『NLP技巧』建立心锚的步骤

心锚Anchor什么是心锚(Anchor) ?NLP中的心锚(Anchor)是一种改变内心状态的行为技术。

心锚的运作是一种条件反射(conditioning)技术。

行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究, 他每次摇响了铃子, 同一时间给狗子最爱吃的食物。

当这个过程重复数次之后, 在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经信道, Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候, 纵使没有送上食物, 狗依然会自动分泌唾液。

铃子的响声就是一种心锚。

(注一)心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。

当某人在处于某种心理状态下(例如兴奋、直信、被爱等), 在身体上某个特别的地方施行一个剌激, 或者用另外一种说法, 安装一个”掣”(button), 这个”掣”便会与这种心理状态连结在一起, 每当这个”掣”被按下的时候, 那种心理状态便会再次出现, 这是一种感觉型心锚。

有关视觉型心锚, 例如每当你看见自己在某一项比赛中赢取的奖杯的时候, 你会自然地重现那份成功的感觉。

又例如当你看见某次旅行的照片, 你会自然浮现出当时那种轻松写意的感觉。

事实上, 在我们每天的生活环境中, 均有各种不同的心锚在影响我们的身心状态, 例如流行曲、广告、口号、某些字眼等。

正确, 有意识地在自己身边环境选择, 制造合适的心锚会对自己的表现会有很大影响。

Pavlov亦曾经做过另一个研究学生在不同班房内的考试表现, 他指示一班学生在同一班房内学习某种知识, 然后把他们分为两组, A组学生留在原班房进行考试, B组学生被安排在另一班房考试, 结果A组学生的成绩平均较B组优胜, 原因是在原班房内放置了很多有关该种知识的学习素材、书本(当然学生并不可以翻阅!) , 这些素材能够作为一种心锚, 刺激A组学生大脑更容易回忆起答案。

(注二)如果你有观看功夫大师李小龙(Bruce Lee)在对打的过程, 你会发现他往往会发出一些奇怪的嘶叫声, 这些叫声其实是一种听觉心锚, 刺激他的交感神经系统, 使他表现出巨大的力量。

設心錨程式的技巧設心錨及解讀線索，乃是你在運用策略時的主要工具。

它們會提供一種系統化的方法，讓你能在策略中的適當的時點上觸發適當的表像。

在你繼續閱讀本書接下來的部分這前，我們要你回想自己處於被設心錨的經驗。

某種聲調、字眼、表情、或觸覺等等可以對你觸發強力或細微的經驗者。

也回想一下你曾經(或許你並不知道)對別人設了心錨的經驗；當你說了某事或做了某事卻引出對方一種你未曾預期的反應。

或許你曾有個經驗，就是某人表現對你相當親熱。

因為你看起來或聽起來像他的親人或朋友，而且這正好對他們設定了親近的感覺的心錨。

或者你曾發展出一種特別的說話方式、表情、或是手勢，讓你總是能用它來讓你認識的某人微笑或是哈哈大笑。

對很多美國人來說，[Maryhadalittle...](瑪麗有些...)這句話可能是[lamb](羔羊)這個字眼的心錨--同時也可能是歌詞韻律的心錨。

在我們再進一步探討之前，我們要讓你做以下這個簡單的設心錨練習，它可以協助你獲得某些使用設心錨程式的技巧：練習A--為自己建立一個心錨這項練習是設計來讓你有種對設心錨程式的個人的感覺，以及協助你區別自己心中的各種不同的意識狀態。

在生化回饋上它是必要的一種練習--所謂生化回饋就是來自你自己的感官通道的回饋。

第一部分--外部覺察心錨步驟1.找個地方，戶內或戶外皆可，你可以靜坐或走動走動，並且體會你的周遭世界的地方。

步驟2.當你在觀察自己的周遭時，練習集中及調整你對外在環境的認知到你的每個表像系統上.a:看事物--對你身處的環境中的各種物體、顏色、及運用加以全景及仔細的觀察。

b:感覺你周遭的空氣的溫度、物體的紋理、角度、及硬度、以及當你坐著或在中移動時你的皮膚及肌肉的感覺。

C:聆聽你周遭產生的各種聲音的音源及音調上的不同--以及你的呼吸上的變化及你附近的任何聲音的頻率和音調上的變化。

d:嗅一嗅你周遭的空氣及物體的味道--注意哪種味道比較重、哪種比較輕、而且如果你願意，也注意你嘴裏的任何的味道上的改變。

心锚心锚是一种能勾起回忆继而引发我们情绪的外界刺激。

有些心锚可以引发我们愉快的情绪(正面心锚)；有些却带来不快(负面心锚)。

心锚可以由: 视觉、听觉、触觉所引发。

简单说，内在状态+刺激物=心锚！⑴安装步骤：㈠回忆过去一个强烈的正面情绪；㈡安装心锚；㈢打破状态；㈣激发测试。

⑵注意要点：㈠触觉的心锚最易引发，而安装的最好部位是关节（方便提取，多）㈡心锚必须由独特的刺激引发，反应必须是强烈的和纯净的㈢必须正确掌握「刺激」及「反应」两者之间的时间㈣需注意安装心锚时的环境因素★在帮他人安装时应注意：亲和力、敏锐的观察力和感染力。

练习1 : 建立丰资心锚步骤1 : 选择一个你希望经常体验的丰资状态(resourceful state)，(例如: 自信)。

找出一个你曾经历过的强烈而清晰的体验。

步骤2: 重温当时的经历，将自己完全结合于该体验内。

完成后，改变状态。

步骤3 :选择一个独特的，可以自己引发的心锚。

步骤4 : 开始重温该「丰资状态」的体验，在情绪最高涨，感受最强烈时，触摸或紧握你已选择为心锚的身体部份。

施加适当的压力，要符合情绪的强度。

完成后，改变状态。

步骤5 : 重复’步骤4’ 数次,每次运用加强次惑元及所有表象系统去强化“丰资状态” 的体验。

步骤6 : 测试已安装的心锚。

重复步骤4, 5 直至可以轻易地进入丰资状态。

步骤7 : 模拟未来。

找出一些你需要有该丰资状态的情况。

想象自己在那些情况下，引发已安装的心锚而自动与丰资状态结合。

练习 2 : 重设心锚Stacking Anchors重复安装丰资心锚，先寻究出几种理想状态，然后把它设定在同一处，选定的状态可以是相同或者不同。

可以使用的理想状态如下:✓觉得充满能力的时候✓觉得完完全全被爱的时候✓觉得你所要做的任何事都可以得心应手✓觉得充满活力和干劲的时候✓觉得捧腹大笑的时候✓觉得完全自信的时候……..等等练习 3 : 消除心锚Collapsing Anchors1. 建立亲和感。

心理学：心锚法·如何让成功体验深种孩子心里文悠然https:///search/detail?ct=503316480有时孩子的思维方式在大人眼中是让人难以理解的。

在大人看来明明没什么大不了的事情，在孩子那里却是很值得的事。

打比方说，我家女儿她很喜欢喝热奶茶，有一次她着急喝，不小心被烫了一下，然后就莫名其妙地很生气，说再也不喝了。

我告诉她，轻易地放弃尝试也许会错过很多她喜欢的东西，孩子说那又怎么样，无论如何都不要再尝试了。

”孩子们为什么会因为一点小事就放弃尝试？实际上，孩子是在喝奶茶和被烫到的恐惧情绪之间建立了联结。

本来热奶茶她很喜欢喝，可是就因为被烫到一次，让她有了一次危险的体验，感觉到了恐惧，所以她决定以后都离这个奶茶远远的。

这种事情，孩子一次就学会了，不需要被烫七八次后才学会。

01 心锚法的心理学定义人类都有这样的天性，对不喜欢的事，尤其是危险的、恐怖的事，基本上一次就能记住。

比如，孩子小的时候，妈妈抱着他出门，这位妈妈特别怕狗，刚好一只小狗迎面跑过来，妈妈吓得叫喊着，抱着孩子跑开。

那怀里这个不会走路的孩子，以后见到狗会怎么样？他会离狗远远的，这是一种本能反应。

所以一件事情如果跟一个强烈的负面情绪建立联结，那么这件事就会让孩子觉得恐怖、害怕或讨厌。

反过来，如果让一件事跟快乐的情绪建立联结，那孩子看到这件事就会有喜悦的情绪。

我就特别喜欢下雨天，每到下雨天，我的心里都有种温暖的感觉。

为什么呢？因为小时候，我的爸爸妈妈是做小生意的，他们总是很忙，但是一下雨，他们就没办法出摊了，这时候爸爸妈妈没有办法干活，他们就会买来肉，全家人一起包饺子，非常开心。

所以对我来说，下雨天就和那个全家在一起其乐融融的感受相联结了。

以后不管什么时候，一到下雨天我那种幸福的、美好的心情就会被唤醒。

所以一件事情和恐惧、厌烦的情绪建立联结，以后看到这件事就会有恐惧、厌烦的情绪；一件事和幸福的情绪建立联结，那么以后看到这件事情就会有幸福的情绪。

目 录一．关于NLP (2)二．NLP的基本精神：12条前提假设 (3)三．次感元 (9)四．信念系统BVR (14)五．心锚 (18)六．感知位置 (21)七．情绪抽离法 (23)主讲人：高子荑一．关于NLP·NLP是神经语言程序学的简称，具体三个字母代表如下意思：N=Neuro，直译为“神经”，意译为“身心”，指的是我们的头脑负责思想，身体负责执行，头脑和身体由神经系统连结在一起，我们的神经系统控制我们的感官系统和功能系统去维持与世界的联系。

我们主要透过这系统的五个感官去接收和处理外来的信息：視覺 Visual，聽覺Auditory，觸覺 Kinesthetic，嗅覺 Olfactory，味覺 GustatoryL=Linguistic，可译为语法，指的是我们的头脑和身体之间的联系机制所用的语言模式。

我们运用语言与别人产生相互影响，并经由身姿、手势、行为和习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。

我们所有语言和非语言的沟通方法包括：声音、图像、味道、感觉、气味、用词（自我对话）等。

P=Programming，译为程序或程式，借用计算机的术语指出我们的意念、感觉和行为不过的习惯性的程式，可以经由我们思想的“软件”而得以改善。

·NLP是对人类主观经验的研究，NLP是研究人的大脑如何运作以及如何提升它的运作效率的学问。

·NLP的中心学问之一是模仿（Modelling），是一个模仿和复制卓越的方法。

·NLP之终极目标是为自己建立丰盛的思想蓝图，觉察到四周存在着无穷选择供我們发挥，而不是去判断“对”或“错”。

卓越源于拥有更多的选择，智慧來自多角度的视野。

·NLP的更高层次是心态的改变，有技巧而没有良好的心态支持，轻微的就是效果不能持续，严重的就是用技巧去操控甚至伤害别人。

所以，技巧的提升必须同步跟随心态的调整。

二．NLP的基本精神：12条前提假设NLP的理论及技巧建筑在一些前题假设上。

心锚技巧的具体运用案例分析作者：安东尼罗宾 | 文章出处：网络当你的心锚建立完成后，只要碰到使你望而却步的情况，就可以握紧拳头，立刻使你觉得信心十足。

虽然目前甚为盛行的积极思考也有它的功效，不过它所强调的是停止消极的想法，用积极的心态去面对遭遇的情况。

这种方式往往需要较长的时间和刻意的努力，才能使你振作奋发。

不像心锚作用是使你的积极心态和神经系统连接，能在眨眼时间内便使你处于充满自信的状态之中。

你若想运用建立心锚的无比效力，那么你还得运用这个“重叠”原则，也就是你得把相同或类似的成功经验累积。

就以我本身为例，我是透过空手道的训练，使自己能够心神集中敢于一试。

我曾多次过火，我也尝试过高空跳伞，还有其他许多种挑战。

每当我成功地克服这些困难，内心无比欣喜时，就必紧握拳头。

所以现在我只要一紧握拳头，那股胆气和信心便能在瞬间产生，这种效果绝不是利用药物可以达成的。

为此我又接受更多更多的挑战，每次的成功就必加重心锚的威力，敢于更大胆的尝试。

这又可以说明先前我曾提到过的成功循环，成功会滋生成功，能力能衍生能力。

现在我要你去做件事，就是去找三个人并为他们建立心锚。

首先你要他们回忆过去最令他们自己满意的一次表现，在他们沉浸于那个状态时，你适时地施以诱因数次。

接着你跟他们闲聊，把话题岔开到别的事情，在他们不注意时你施以刚才的诱因，看他们有什么反应。

如果未见效果，你可能是漏掉成功心锚的四个因素之一。

或许是你或许是他未能完全地进入状态，或许是你施以诱因的时机太早或过晚，或许是这个诱因不够明确，或许你在重复施以诱因的方式不当。

不管是上述那种原因，你都得确实找出来，并重新再练习，直到成功地建立心锚为止。

在这里我再教你另外一种心锚的方式。

假设你想拥有某个特质(状态)，例如做事果断，你可以把指头的关节当做诱因。

接下来请你回顾过去曾经有过的果断经验，全心沉浸在那种状态里，当你觉得果断的感觉很强烈时，就把指头的关节一压，并想像成内心回了一句：“是!”接着再回想一次过去的类似经验!当果断的感受很强烈时，你再压一下指关节并在心里回答“是”。

挽回女友的技巧之如何运用心锚当你们分手后，是否无论你怎么打电话、发微信给对方，她都对你不理不睬的。

当你害怕这些骚扰行为会导致对方对你更反感，怕她拉黑你和你断联，同时你也想不出有什么合理的借口可以联系上对方。

在这样的状态你不知道该怎么挽回的时候，你可以利用心锚来触动她的心，来让她想起你们之间美好的回忆。

挽回女友有什么技巧？什么是心锚心锚是属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。

当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了。

比如你曾经在某一家餐厅精心为她制造过浪漫，送过她玫瑰花或者是礼物，让她惊喜不已感动到落泪，那么以后当她看到这家餐厅或者是看到这份礼物的时候，就会想起当时的场景，曾经因你而让她感觉到幸福。

为什么要触动她的心锚分手后你不断地去找对方的骚扰行为只会让对方觉得你很烦，很反感你，脑海里面只有你不好的印象。

当你通过朋友圈的展示去触动她心锚的时候，她就会想起你们曾经过去的美好，勾起对你的好印象，把不好的印象冲淡，渐渐地开始把注意力重新放在你的身上。

如何触动她的心锚就像上面的例子所说的那样，你可以重新去那家制造过浪漫给她的餐厅，挑回当时的座位甚至是菜式，发布到朋友圈上，引起她的回忆，触动她的心锚。

你也可以回想你们过去所有浪漫、开心、感动的事情。

比如说，纪念日时你们去过哪里玩，送过什么礼物给她，亲手为她做过哪些难忘的事情。

这些地点和事物都可以让她回想起属于你们过去美好的回忆，你要善于抓住对方当时可以感受到开心幸福的感受，展示到朋友圈上让她重新关注你。

如何建立新的心锚分手后想让对方重新想起的好，重新唤醒对你的爱，你除了触动她的心锚，你还可以为挽回做铺垫，建立起新的心锚。

建立起新的心锚可以让你们有更多美好的回忆，首先你要让对方的情绪处在一个特别的状态下，也就是处在情绪波动比较大的时候。

你再通过惊喜术的方法送她有意义的首饰、亲手做一份礼物等等，让对方感到非常感动。

完整版NLP攻心销售术文字版一、勾魂式建立关系1、建立信任关系（1）着装（2）自信（对自己、对产品、对企业）（3）真诚：表现专业一面，称赞他人外表，重视他人经历，关心他人亲人，对他人身边人礼貌，各种为他人考虑。

（4）请老客户见证。

（5）成为某方面明星。

2、建立亲和关系（1）配合客户的感官方式A 对说话速度极快的人，强调行动及结果B 对说话罗列要点的人，强调逻辑与条理C 对说话慢吞吞的人，多谈谈产品带来的感受（2）配合客户对的兴趣与经历（3）真诚感（4）共通性将自己与任何人、经历、背景与客户共同参与过的活动联系起来。

（5）灵活性A 观察周围环境、地域、组织、顾客B 灵活调整谈话风格、腔调、措词、手势，连谈话距离都要与客户合拍（6）亲善特质无私，一切为客户服务乐观，坚信一切对客户有利谦恭，无傲慢及自我陶醉心平气和，在客户面前无愤怒及粗鲁幽默，言笑晏晏有领导气质，显得完全放松自如3、了解客户需求（1）需求六问①理论：如果你让一个人有足够的时间来谈论他自己，不论是他自己的生活还是工作或那些他有兴趣的事物，要不了多久，他就会开始告诉你他所真正关心的，或真正的需求是什么。

一个顶尖业务员的工作就如同顾问，满足她们的需求。

②实践你要问客户，他之所以想购买这种产品的原因及目的是什么他以前是否曾经购买过这种产品或类似的产品当初是什么原因让你购买他对这种产品的使用经验/ 印象是什么在购买这种产品时，他最注重的是什么是否考虑重新换一个供应商？或者什么样的状况下他会考虑更换供应商。

（2）虚拟现实法①所谓虚拟，即“如果你愿意购买这种产品，请问你想购买的主要原因是什么呢？”②所谓现实，即“请问当初是什么原因使你愿意购买我们的产品？”③通过虚拟，现实的对比，让客户自己告诉你他的核心利益是什么二、夺心式产品介绍1. 预先框视法（1）介绍产品时，告知不一定非买不可，以解除抗拒（2）介绍产品时，让客户想象购买并使用产品之后满意舒适的情景。

如何利用心锚让对方再一次爱上自己你是否曾有过这样的感触，当你听到某一首熟悉的歌时，会产生一种特定的情绪，甚至会回想起以前听这首歌时的情景以及感受。

同时人也容易触景伤情，因为面对以前的自己印象深刻东西的时候，再次遇见会发现以前的感觉不再时，会造成一种缺失感，悲伤失落的情绪随之涌现在心头。

这种情绪的反应就是被称之为心锚的东西。

深刻印象的创造有助于提高挽回成功率，这里的深刻印象的创造值得就是有效的建立心锚。

引用爱情专家大师所说：“对于人生目标明确的女孩，你可以将自己与对方的梦想联系在一起，以一个类似于专家的姿态去支持她，帮助她实现自己的梦想。

使自己与她的日常奋斗紧密相连。

这样会产生一种心锚，她做的事每天都在提醒她你的存在和你对她人生的影响。

这样你就渗透进了她的生活。

”所以用适当的心锚是对挽回爱情有非常大的帮助。

那么如何做到有效的帮组对方建立心锚呢？找准时机，看准对方的状态首先，在帮组对方建立心锚是，你就要确保对方的身心当时是否处在特别的状态。

比如说是开心的时候，或者是很悲伤的时候。

当对方的特别状态呈现最强烈的时候，施以诱因是最有效的。

就好比如学游泳时被水呛到，当时人的状态处于极度恐惧当中，那么怕水的心锚就很有效的建立起来了。

所以在给对方建立心锚的时候在对方非常恐怕或者需要帮助的时候适当的出现，并做出一些举动，那么对方在危机的时候第一个想到的就是你，也就是这样在对方心中心锚就这样建立起来了，也成为对方非常依赖的对象。

场地的选择也要合理在约会当中最适合的就是建立心锚，这样即使这次约会结束了，当对方再一次去到彼此约会的地方也会想起自己，那么这就是心锚的建立成功。

就比如在约会的时候可以选择在街上一个特别的雪糕店，同时歌曲也提前安排好非常适合对方的心情，那么以后当对方一但经过这家店就会想起曾经和自己吃雪糕的美好情景，这样对挽回也是有非常的大帮助。

了解建立心锚的思路，不让自己懦弱和胆小，在相处过程里多建立一下心锚，那么即使是分开很长的时间，对方心里的心锚一但触动，这样挽回就是非常有望了。

『NLP技巧』建立心锚的步骤1．先在脑海中预想一种独特的，对身体的刺激，也就是“诱因”。

比方说用右手指去捏一下左手腕。

用中等的力量捏2~3秒钟，要确保你能再次找到相同的位置。

（不要隔着衣服去捏，因为你经常会换衣服，是吗？不同的衣服质地会影响不同的触摸感觉，而且衣服会滑动，导致位置不准确）2．进入一种你所要的情绪状态，例如：自信、活力或热情。

你还记得“动作可以创造情绪”吗？所以不妨改变你的生理状态，迅速地进入你想要的情绪状态。

在这里我还可以告诉你另外一种方法，你只须回想一下你以前曾有过上述情绪状态的时候就可以进入这种状态，用你的内视觉去看，还有你内听觉去听，再用内感觉去感觉一下你曾感觉到的东西。

再现那种感受，这种感觉的强度会帮助你再创相同的情绪状态。

这么做时，闭上眼睛往往是很有帮助的。

3．你一旦再创了以前的情绪状态，即可刺激2~3秒钟（捏手腕）。

在这种感受达到或接近高峰时再度反复进行刺激。

4．停止刺激，睁开眼睛。

在一些过程中，通过转移注意力或改变面部表情的形式来“打破状态”会更合适。

为了彻底打破状态，你要起立，稍微走动一下，想一想与这个心锚过程无关的事。

5．当你做完时，不妨来测试一下你刚刚建立的心锚效果，以确保它是否有效用。

为了有效检测一种心锚，你要进入一种思维情绪的中性状态，然后再进行刺激。

如果你开始自动进入心锚的情绪状态，那么这种心锚就成功了！按照上面的步骤方法你可以建立许多心锚，通常心锚可以分为：F 视觉型心锚F 听觉型心锚F 触觉型心锚F 味觉型心锚F 嗅觉型心锚心锚的实际应用心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。

你可以参考并运用建立心锚的步骤，在非常自信的状态下，拍手喊“Yes！”当你以后要会见一个重要的顾客而又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes！”这时候你会发现一股自信油然而生。

我个人一直就在应用这个心锚，因为说句实话，每当上台演讲之前，心里或多或少会有一些紧张，所以我会在上台之前找一个没有人的地方大喊“Yes！”当我这么做的时候，那种热情自信又神采飞扬的情绪顿时就涌上身来。

心锚，你必须了解和掌握的心理效应锚是固定船只的器具，在波涛汹涌的大海里或者在潮起潮落的岸边，抛下沉重的大锚，船只就会锁定在那儿。

试想，如果在你的心里，被人抛下一个大锚，或者有意无意地给自己下上一个锚，会怎么样呢？因此，心锚，是必须了解和掌握的。

有了心锚是怎么状态？比如有人遇到难题的时候就拍拍自己的头顶，拍几下，答案出来了，这个拍头顶的动作就是心锚。

我就遇到过这么一个人，他每次遇到难事的时候就不自觉地拍头顶，只要想不出好的办法，他就继续拍，直到有了答案。

这是由于他的上学的时候，有一天遇到了一个解不开的题，他学一位老师的样子拍头顶，拍了几下，嘿，解开了，他当时非常惊喜。

就是这一“惊喜”，给自己下了一个拍头顶的心锚。

从此之后，在他的潜意识里，只要遇到难事，就不自觉地拍头顶，一拍头顶的时候，早年的那“惊喜”的经验就启动了，因此，拍头顶对他来说就是启动心智的意思。

心锚的形式多种多样，一句话、一个动作、一种颜色、某种味道、一个物件、一种声音、某种感觉等等都可能是心锚。

如，有个人离开家乡的时候，在村头，母亲扶着一棵大槐树目送他很远很远。

自此以后，他每看到类似的情景就想到母亲，情不自禁地泪流满面。

母亲送他离开家乡的情景成了他思念亲人的心锚。

心锚一旦建立，它就像一个开关，一到特定的场景就会自动启用。

我们每个人都有许多的心锚，有思想的、观念的、感受的、心境的，只是自己不太在意而已。

其实，心锚就是“诱因—反应”现象，巴甫洛夫的狗就是最好的诠释。

心锚是永久性的心理体验，一旦建立不易改变。

如果把它用在工作、学习和改变某种不良习惯上，对每个人来说都是有帮助的。

我建议，心锚最好是在有心理学研究基础的人来帮助建立，因为心锚有强弱之分，特别是负面性的，往往是对生命力的瓦解，不得不防。

推动孩子的正面情绪——心锚（Anchoring）大部分家用电器都会提供操作指南，让你快速学会使用购买回来的电器。

但是孩子出生后，上天并没有提供操作指南给家长，教家长如何教好孩子，培育孩子成为一个有用的人。

在NLP 刚发展的阶段，两位始创人曾向当时最出色的心理学家及治疗师学习，期望通过观察他们对受助者的治疗，拆解出他们的思维方式，并把他们的思维方式建构成有效的策略，让一般人都可以做出相近或更好的效果。

因此NLP 可说是模仿卓越人士如何思维的有效工具，也是杰出人士的大脑操作指南。

我们运用这个指南，会让我们在做事情时更有效果、更为出色。

那么那些拥有高学习能力，能专注地学习、自发性学习的学习者，他们的思维是怎样的？他们如何进行自我激励呢？我们应如何学习呢？很多研究NLP 的专家都尝试从心锚中寻找答案，他们邀请了很多成绩优异的学习者，发现这些学习者都会不自觉地应用NLP的一个思维方式，为自己建立一种良好的学习状态，这种学习状态可让自己更为投入地学习，追求学习的快感，以达至神驰（Flow）的感觉。

套用NLP 的术语来说，这种状态是一个“丰盛的状态”，能让当事者更有动力追求目标。

NLP 中的很多技巧都可以达到这个状态，而在众多技巧中，很多NLP 专家都会利用心锚来制造丰姿的状态，让当事人更为卓越。

心锚可有效提高孩子的学习效率，让孩子在学习过程中更为集中、更为专注，让孩子的学习能力得到大大提高。

心锚是由外在引发内在情绪的心理过程。

例如孩子见到贩卖冰淇淋的小贩，会立即引发他愉快的情绪，然后促使他要求妈妈买给他。

从孩子见到小贩，到引发内在的愉快情绪，我们称之为视觉心锚；当孩子听到某些喜爱的歌曲，继而引发其开心的记忆，开始手舞足蹈，这种由听觉引发的情绪，我们称之为听觉心锚；当孩子受到挫折时，妈妈用手温柔地轻抚孩子的肩膀，让孩子重新振作起来，重现向上的动力，这便是触觉心锚了。

心锚是无处不在的，只要能适当地引发及运用，孩子必然能受到鼓励。

心理学nlp技巧(一)心理学NLP：提高沟通技巧的关键什么是心理学NLP？•心理学NLP（Neuro-Linguistic Programming）是一种应用心理学和语言学的技巧，旨在改善沟通、个人成长和行为模式。

心理学NLP的核心技巧1. 破除负面情绪的Anchoring技巧•Anchoring技巧可以帮助你创造并激活一个特定的触发器，以破除负面情绪。

以下是实施该技巧的步骤：–找到一个安静舒适的地方，放松身体和思绪。

–回忆起一个令你感到积极和愉快的时刻，并回想起那种情绪。

–将右手的拇指和食指捏在一起，以形成一个触发器（anchor）。

–在这个积极情绪的高峰时，用右手的拇指和食指捏住触发器。

–在日常生活中，当你遇到负面情绪时，再次用右手的拇指和食指捏住触发器，以激活积极情绪。

2. 利用非语言信号的观察技巧•观察对方的非语言信号可以帮助你更了解对方的情感状态和意图。

以下是一些关键的非语言信号：–目光接触：眼神的交流反映了对方的关注和兴趣程度。

–身体姿势：身体的姿势可以显示出对方的自信程度和情绪状态。

–手势：手势可以配合语言表达，增强沟通的效果和清晰度。

–面部表情：面部表情可以透露出对方的情感状态和态度。

–肢体动作：肢体动作可以反映出对方的意图和情绪感受。

3. 建立良好的语言模式技巧•使用一些特定的语言模式可以帮助你更有效地表达自己并影响他人。

以下是一些示例：–同理心语言模式：使用”我理解你的感受”或”我明白你的处境”，来表达对对方感受的理解。

–正向语言模式：使用积极的词汇和语气来传递自己的意思，增强对方的积极情绪。

–提问技巧：使用开放性问题来激发对方的思考和更深入的交流。

–同步语言模式：借鉴对方的措辞和语言风格，使对话更加顺畅和融洽。

4. 调整身体语言的技巧•自身姿势和肢体语言对沟通效果有很大影响。

以下是一些技巧来调整身体语言：–轻微翻身：稍微向对方倾斜身体，显示出对方的兴趣和关注。

–笑容：微笑可以缓和气氛，显示友好和开放的姿态。

心锚心锚，属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。

当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了；如果能够将这一衔接过程重复地使用多次，那么，心锚产生效果会更加明显。

心锚”就像一种神奇魔术，能控制别人的想法，还能控制自己的行为。

我们常常认为成功的人自带天然自制力，他们非同一般，拥有自律这种稀缺能力，所以被赞叹佩服“太厉害了”，反观自己“我做不到、我不行、自律太难了”。

不，你可以做到！“心锚”就是一个锦囊。

为什么自律如此困难？你为什么不能坚持早起？不能坚持阅读？不能坚持锻炼？因为这些事在你看来都太难了，做的时候并不开心。

睡得正酣，从温暖的被窝钻出来，穿冷得硬邦邦的衣服，怎么想怎么不开心。

这些无法坚持的事总是激发我们的负面情绪。

不爽、抱怨、愤怒、不甘让事情变得难上加难。

我们对事件的情绪严重影响我们的判断与行为！梁宁在《产品思维》中说，“情绪是行为最本质的驱动力”。

理性情绪心理学认为“情绪并非来自事件本身，而来自我们如何看待这件事。

”所以，重要的不是起床学习这件事困难与否，而是你如何看待它。

所以有一个很有趣的现象：我们以为那些能坚持早起，绝对自律的人一定强大无比，极度严苛，能做常人不能做之事。

但其实，他们的早起自律并不费力，反而精力充沛，比其他人多赚好几个小时，特别开心。

而窝着不肯起床的你，反而叫苦不迭。

越是痛苦，行动越难。

所以，一个人能不能成功，并不在于他够不够狠。

还记得发笑的观众与流口水的狗狗吗？“心锚”正可以帮助我们，转换对事件本身的态度。

如果看书变成一件快乐无比的事，哪里还需要逼迫呢，你就能自发去做，并且感到快乐，不自觉沉浸其中，投入大量时间。

刻意练习告诉我们要想在一行有所成就，需要至少一万小时的不断练习。

当你投入足量的一万小时，就会发现成就扑面而来。

你成为了专家、大V、资深人士，已经站到当初你以为自己无法企及的高度，和当初你眼中的巨人比肩，享受无数人仰望的姿态。

ＮＬＰ基本技巧ＮＬＰ基本技巧之一：形气模仿成功者的“形气”使人生有巨大转变的主要因素就在于这样一句话：动作会引动情绪。

身体四肢的运用往往会决定我们对于各种事物的不同感受，即使是我们脸部极小的表情变化，或一个不为人察觉的小动作，都会影响到我们的感受，因而产生不同的想法和做法，最终便影响了我们人生的变化。

我们不妨作个小小的练习，看看形气对我们的感受会有多大影响。

你先假装是个严肃且呆板的乐团指挥，手臂正一前一后地晃动着，做这个动作时要很慢很慢，千万不可有劲，同时脸部作出十分困倦的样子，这时你有什么样的感觉呢？好了，现在我们换另外一种动作，请你把双掌用力地合拍两下，脸上堆满极为高兴的笑容，并且大声地喊些能鼓舞士气的叫声，这时你的感觉是不是一下子便跟先前不一样了呢？的确，当你快速地作出一些动作，藉着身子和声带，你的感觉很快便会改变。

我们的每一种感觉或情绪都系有一种固定的形气，这些形气包括姿势、呼吸、动作、面部表情等，特别是当一个人感到沮丧时，这些形气就显得特别明显。

一旦知道什么样的情绪是什么样的形气时，当你想改变某种不想要的情绪，便可立即藉着形气的改变而得到所想要的情绪。

说起来似乎是很简单，然而问题是绝大多数人的形气只有习惯常用的数种，生活中常常不期然的便会出现，殊不知仅仅就这几种形气对我们日常的行为便造成很大的影响，我们脸上总共有超过80条以上的肌肉，如果这些肌肉习惯了怎样呈现沮丧、乏味和无奈的表情，那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制着我们的情绪和状态。

这还仅仅是面部而已，至于若要包括身体和四肢，那么其影响之大就难以估计了。

然而，由于大部分人所能运用的形气都不多，结果不得不受控于这些有限的情绪反应。

例如一个人在一周内可能会产生的情绪反应有疲倦、不安、痛苦、爱、沮丧、孤独、快乐、兴奋、生气、无聊、松弛、难过。

你若是知道人生中有数千种情绪可以选择的话，便会发现上面所列的实在是太少了，有鉴于此，我们可要警惕为什么只有这么少。

【NLP概念·技术整理】心锚〖心锚〗就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。

由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子，这样就设了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样他对他的演说可能就会多了一点信心。

然而心锚的功用不只如此，在NLP有名的折迭心锚就是一个强力的应用方法，所谓的折迭心锚，就是说先设定两个心锚，然后同时触发(这里必需说明的是，心锚不只可以用触觉设置，而是五感元都可用来设置心锚)，这样就能达到将不同心理状态引进一个情境中，以增加当事者的选择，譬如说一个人为以前的窘境设了一个心锚，而后又在掌握全局的情境中设了另一个心锚，这时他就会发现其实他在窘境时，仍有不同的心情来让他采取更有效的行动。

专心的心锚的设定<简易版>：（长期效应）（1）适用于：场地安静，人数不限，坐姿椅子需有靠背。

（2）流程：放松、深化、目的、结束。

（3）步骤：（最好有背景音乐，可用来做心锚，音乐一情况而定）以下是放松诱导词。

【用稳定、低沉有磁性的声调，配合剧情发声。

】现在，把你的身体调整到最舒服的姿势。

请将眼睛闭起来，当眼睛一闭起来的时候，你就会开始进入到放松的状态。

现在，注意到你的呼吸，慢慢地吸气，再慢慢地吐气。

吸气时想象你把空气中的氧气吸进来，吐气的时候，想象你把所有的疲劳、烦恼、紧张通通送出去，让所有的不愉快、不舒服都离你远去，就好象要把全身的力气都吐光了一样。

每一次的深呼吸，都会让你进入更深沉、更放松、更舒服的状况。

继续地吸气吐气，你一边吸气吐气，一边聆听我的声音，没有任何的想法，只有专注在我的声音上面，或许你可能听的到外面的声音，那并不是很重要，重要的是外面的任何声音声音都会让你更加的专注在我的声音上面然后进入到更深沉更舒服的放松状态。

处理情绪：一、逐步抽离法1、首先，找一个宁静的地方，坐下来，回忆那件事情让你感觉最糟的一幕。

当你看到、听到和感觉到当时的情景，你心中涌现出强烈的负面情绪。

这时，站起来，走开一米左右的距离，看着刚才坐的椅子。

2、用你的方式，想象看到一个自己坐在那张椅子上，那便是你潜意识里面负责情绪的部分，叫做“情绪的我”。

站在这里的你，是潜意识里面负责思考想办法的部分，但是你仍然感到心中有那份情绪。

这时，你可以感觉一下这份情绪在身体里有多大，想象它的形状、体积。

3、你对“情绪的我”说：“谢谢你常常照顾我。

你是负责情绪的，而我是负责想办法的。

当你把情绪全收过去，我会想出更好的办法。

也许你想用这份情绪来提醒我：这件事情很重要，叫我想想办法，做一些事。

我已经知道了，我一定会想办法，无需这份提醒。

请你把情绪收回去。

我需要你的合作，可以吗？”4、绝大部分的情况里，你的潜意识会同意合作，愿意把情绪收过去。

你会看到“情绪的我”点头，或者微笑，或者说“可以”。

你就对它说“谢谢”，再感受一下内心那份情绪，往后退一步。

想象当你往后退一步的时候，那份情绪并没有跟你一起后退，而是留在刚才站立的位置上。

现在，你隐约地看到它的形状和体积。

5、你想象身边有一个隐形按钮，用手指按下，那份情绪忽然变成很多的微粒，几乎一起地飞向“情绪的我”。

待它全部飞过去，才问问自己：内心的一份情绪，现在还剩多少？如果完全没有了，或者只剩下栗子般大小，你现在会感到很平静轻松，这次的处理也便可以结束。

6、如果你心中剩余的情绪还有一定的大小，你便可以做下一步的处理。

你再想想那件引发情绪的事情，看看里面有没有对你有帮助的东西：一些你需要学习的地方、一些让你未来更成功快乐的教训（例如下一次怎样做的更好）、一些帮助你成长的价值和意义等。

假如有的话，用你的方式把这份价值意义从画面往右边分出来（什么方式都可以），然后把右手伸出来把它接下来，感受一下这份价值意义在手掌里的质感、重量、温度，再把手收回来，把这份价值意义放在胸口的位置，感觉一下这份价值意义进入内心的感觉。

运用NLP提升内心的力量身心一致的状态，就是我们的意识与潜意识处于一个完全和谐合拍、共鸣共振的状态。

在这个状态里，我们蕴藏的内心力量，能够更有效地发挥出来，为人生创造出更多的成功、快乐。

与此相反的状态是，“知道应该做但不能下决心去做；知道不应做但忍不住偷偷地去做”的状态。

这是因为：理性和感性的立场不一致。

意识与潜意识的价值排位有异。

我们的信念、价值观和规条(BVR)，是随着每天出现的事情有所学习而不断变化的。

因而此时此刻我对这一件事的BVR，仍然可能会有意识和潜意识层面上的不同。

这一章介绍5个达到身心一致的技巧，也就力量的技巧。

一与潜意识沟通每一个人的潜意识都很想与意识沟通，它不断地发出讯息，只是我们过去很少注意到，亦不知道如何做而已。

以下介绍的技巧，是从“六步换框法”发展出来的一个自用版本。

这个技巧，帮助我们掌握与潜意识沟通的方法，但要注意：1．潜意识的位置潜意识虽然在我们的脑里，但是它是经由我们身体的情绪感觉而让我们知道它的存在的。

当我们需要与它沟通时，我们可以把注意力放在躯体里(头颅之下，大腿之上)的情绪感觉所在之处，这便是潜意识的位置；亦可以把注意力放在心脏的位置。

若这两点仍觉难找，可以想像躯体内的一幅景象，其中哪一点有些不同，认定这一点是自己的潜意识便可。

(那幅景象可以是一片黑暗，而那一点可以是一点的光。

)2．沟通的模式认定了潜意识的位置，在内心对它说话。

态度应该诚恳、专心和信任。

3．沟通前的准备找一个舒适平静没有滋扰的环境坐下或躺下，做数个深呼吸，使整个人放松和平静下来。

开始时第一步总是多谢潜意识的照顾，过程中亦应慷慨地多对它说多谢。

4．步骤前提：假设内心对某事不甚积极，虽然心里知道是应该去做的。

(1)在内心对潜意识说：“多谢你今天的用心照顾。

我想与你沟通，可以吗?”(静心、放松身体，等待潜意识的回应。

这份回应不会是文字和语言，多数会是一份忽然涌出来的感觉。

待出现后……(2)“多谢你肯与我沟通。