20100607_北京_万科香河_关于大盘文化营销的思考_李轶、刘和川、王雪、冯先珺

企业文化建设案例万科
万科是一家全球领先的房地产开发商，拥有强大的企业文化和价值观。

以下是一些关于万科企业文化建设的案例：
1. 客户至上：万科始终把客户放在首位，致力于提供高品质的住房和
服务。

他们与客户建立了长期的关系，不断改进产品和服务，以满足
客户的需求。

2. 团队合作：万科强调团队合作，鼓励员工之间的协作和互助。

他们
通过各种方式，如跨部门合作、团队建设等，提高员工的合作意识和
能力。

3. 追求卓越：万科追求卓越的业绩和产品，不断探索新的市场和技术。

他们鼓励员工创新、进取，不断提高自身的技能和能力。

4. 诚信经营：万科注重诚信经营，遵守法律法规，保持良好的商业道德。

他们相信诚信是企业的基石，只有诚信经营才能赢得客户的信任。

5. 社会责任：万科注重企业的社会责任，积极参与公益事业和慈善活动。

他们致力于可持续发展，为社会做出积极的贡献。

这些案例表明，万科企业文化建设注重客户至上、团队合作、追求卓越、诚信经营和社会责任等方面。

这些价值观不仅体现在企业的经营
活动中，也深入到每个员工的心中，成为企业持续发展的重要支撑。

王雪松：房地产市场格局在调整中发生分化来源：观点地产网作者：王雪松2010年09月20日08:27 我来说两句(0)短短的几天时间，中央政府再次发出了密集的政策调控信号，房地产市场再次被推到了调控的风口浪尖上。

与之对应的信息则是7月下旬开始，全国房地产市场开始迅速回暖，成交量短期大幅度反弹，直逼今年三四月底市场最旺盛的时期。

而同期公布的上市房地产企业公告中，几乎销售业绩较差的企业，都归结一个共同的理由，即上半年货量不足，导致销售增长不足，典型企业是保利和金地。

上半年供应充足的企业，都获得了非常优异的销售成果，典型企业是万科。

不过所有业务深陷调控重地的北京和上海的二类地产企业，开始表现出调控政策的影响，业绩表现不理想。

为什么市场在7月底开始大幅度反弹。

我们认为7月底楼市反弹具有其必然性。

首先从金融市场来看，因为允许境外人民币购买国内债券，这意味着境外人民币市场将快速扩张，以人民币身份进来的热钱将大幅度增加。

热钱涌入的渠道除了债券市场外就是股市和房地产市场，从这个角度而言，中央政府调控供需双方的资金来控制市场的手段将遇到严峻的挑战。

其次是今年三季度正是四万亿救市最后的结算周期，大量的结算将堆积在本阶段内进行，因此本阶段内自然会有大量的现金结余。

房地产市场的持续上涨，强化了楼市投机的惯性行为，而房地产价格上涨产生的投资成功，反过来又刺激投资行为的强化，这两者共同导致了结余的资金将会大量涌入房地产市场，导致需求的大量增加。

而从经济角度而言，实体经济投资环境并没有产生较大的改变，实体投资无处可去，而房地产投资能够得到较大收益，加上本期大量的结余现金涌入，市场需求自然旺盛。

第三则是且行且看的房地产投资市场，虽然在今年一季度开工量大幅度增加，但全国市场的开工量都没有转化为供应量，导致上半年房地产市场依然处于一个卖方市场，以重庆为例，上半年市场预售许可证放量为792万方，而消化量为780万方（考虑到预售证的15%左右的商业消化难度较大，从纯住宅放量来看，可以肯定是超过预售许可证放量）。

打造营销高手高建华观后感利润很高但目前竞争激烈，人才难寻，但同时机会也很多人都在更不可或缺如果你觉得自己没有问题，那就动手吧我在咨询策划圈游荡了十多年，认识了很多同事。

确实有很多有才华、有勇气、有智慧的大师。

据说咨询策划圈里的每个人都会很感兴趣。

在这里，看到一个朋友的叙事散文，生动真实，所以推荐给大家，分享一下他对行业的体裁划分。

按照通常的地域划分，根据规划公司的基地或位置，可分为北京派、上海派、广东派、中原派、蒙古派、西北派、西南派、东北派.京派：皇城根下，卧虎藏龙，历史与现代在此凝聚。

深厚的文化底蕴和沉淀，孕育了大家的风采。

我暗自认为，咨询策划领域的“根”在这里。

9 自1900年代以来，影响中国营销人员成长和进步的本土理论是曲云波先生主编的“派力系列” .派营销被誉为中国营销策划师的“黄埔军校”，曲云波先生被誉为中国营销顾问。

这位先驱者是中国为数不多的同时扮演运动员和教练双重角色的人之一、尽管业界对他在空降科龙的经历褒贬不一、迄今为止，一方面，他将自己定位为中西结合营销专家，帮助企业客户规划战略；另一方面，他继续着书、讲课，以传播的方式为中国的营销事业贡献自己的力量。

先生。

叶茂中宣言：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创造力就死去！我们宁愿做野地里咆哮的狼，也不愿做马戏团里的美丽老虎。

我们的策划不再满足于客户的认可，更需要客户的成功。

如果一个好的计划没有完全执行，我们同样愤怒，因为我们渴望成为英雄！规划界并不熟悉这个像男人一样战斗的誓言。

对叶茂中先生的质疑、谴责、追责的言行近来十分猖獗。

司马昭的心，人尽皆知。

这年头大家大名鼎鼎的谈事情，把金子放在脸上的情况并不少见，但也不过是一笑而过大方。

另一方面，也印证了这个看似永远戴着帽子的中年男人在策划界的特立独行。

叶茂中先生和他的团队的策划和创意水平是迄今为止无人能及的。

他们引领行业潮流十余年，经过这么多年的积累，他们在娱乐圈调动明星资源的优势相当明显。

房地产经典《大盘时代》1. 简介《大盘时代》是一本关于房地产行业的经典著作，作者为房地产行业资深从业人员，通过对行业发展历史、市场变化和投资策略等内容的深入分析，为读者提供了宝贵的房地产投资经验和指导。

本文将对《大盘时代》这本书进行梳理和总结，旨在为读者提供一份简明扼要的导读以及书籍主要观点的概览。

2. 作者简介作者X先生是一位在房地产行业具有20年经验的资深从业者，在这个行业积淀了丰富的实践经验和理论知识。

他曾担任多个大型房地产企业的高级管理职位，也是行业内著名的演讲嘉宾和顾问。

3. 书籍内容概述3.1 第一章：房地产行业背景介绍第一章主要介绍了房地产行业的背景和基本概念，包括房地产市场的定义、行业发展历史、相关政策法规以及行业的主要参与方等。

通过对房地产行业的全面介绍，为后续章节的内容做了铺垫。

3.2 第二章：市场分析与预测第二章主要对房地产市场进行了概览，并对市场发展趋势进行了分析和预测。

其中包括对供需关系、房地产价格、土地市场等重要因素的深入研究，为读者提供了较为准确的市场走势预测。

3.3 第三章：投资策略与实践在第三章中，作者对房地产投资策略和实践经验进行了阐述。

他从市场周期、选址、风险控制等多个角度出发，为读者提供了一些具体的投资建议和方法论。

此外，作者还分享了自己在投资过程中的成功案例和失败教训，帮助读者避免类似的错误。

3.4 第四章：监管与政策分析第四章主要是对房地产行业监管政策的分析和评估。

作者通过研究国家和地方部门发布的相关政策文件，深入解读了这些政策对行业的影响和意义。

读者可以从中了解到政策的导向和调整方向，为自己的投资决策做出更准确的判断。

3.5 第五章：房地产与经济发展的关系最后一章主要讲述了房地产与经济发展之间的关系。

作者通过深入研究了房地产与经济周期、金融市场、就业等方面的联系，为读者揭示了房地产行业在促进经济增长方面的重要作用。

4. 本书亮点《大盘时代》作为一本经典的房地产著作，有以下几个亮点：•深度研究：作者在对房地产行业的各个方面进行了深入研究，从宏观经济环境到市场细节都一一涵盖。

营销，洞察人性是关键作者：何丽银来源：《新营销》2015年第03期洞察人性：人是营销的核心沈琮翰（INNO+设计公司创始人、TEDxTianhe总策划，对话主持人）：在营销的过程中，最重要的其实是“人”，人才是营销的核心。

四位嘉宾来自不同产业，你们认为下一代消费者有什么特征？李琦（华耐家居集团副总裁）：家居建材行业是一个非常重服务的行业，所以不管未来营销怎样变化，这个行业的服务流程依然需要线下一步一步、一公里一公里去完成。

消费者，无论是否90后，都是重服务、重个性化、重情感交流的。

在家居生活、家居服务领域，也一直在慢慢地改变，必须与消费者谈情怀、谈文化、谈服务。

所以我认为下一代家居生活的营销就是服务营销、文化营销和价值营销。

刘浩源（广汽传祺公共关系部长）：汽车产业存在100多年了，其实都在为这一代和下一代进行创造，怎么样更好地为下一代营销进行创造？我觉得自己所在的行业一直在最新一代里，它更加突出个性化，更加突出互动性，以及娱乐化营销。

抓住这三个方面，在未来的营销活动中，可以有比较好的产出、收获。

周罕见（星联互动CEO）：我在电视台做了15年，去年开始创业做与互联网相关的东西，我们是做内容的，与人密切相关，关键就是三点：一是心系人类，关心人本身发生的变化。

人和人之间的差异非常大，生活在不同的世界，美特斯邦威CMO周龙介绍了《奇葩说》，新新人类是这么说话的，这么看到问题的，原来他们跟我们是不一样的。

作为60后、70后，我们是捏着鼻子看的，从开始带着讶异，到现在慢慢放开，觉得还挺好的。

二是内容发生很大的变化，商业的本质没有变化，但是内容的语态、形式等方面，都发生了很大的变化。

三是渠道发生很大的变化，现在能接触到内容的渠道很多，而且呈碎片化，要做好下一代营销，必须把人、内容和渠道有机结合起来，才有可能更好地传播。

朱嘉华（黑弧奥美中国区副总裁）：现在主力消费群的80后，甚至90后，说到新的消费群，我借用一个新词——“新常态”。

嘉宾讨论：2010年中国房地产市场趋势探讨2009年12月4日“第六届中国数字地产节——暨2009中国房地产指数系统样本项目年度总评榜发布会”于北京歌华开元大酒店成功举办。

此次会议，中国房地产指数系统、中国指数研究院重点分析了2009年中国房地产市场的运行状况。

与此同时，此次数字地产节还面向全国发布了“2009中国房地产指数系统样本项目年度总评榜”，集中展现全国重点城市热销项目及专业领域典范楼盘......详情请点击进入：第六届中国数字地产节现场报道专题接下来进入我们的主题论坛，今天是09年12月份，马上进入尾声了，大家非常期待明年的市场怎样，接下来我们的主题就是“2010年中国房地产市场趋势探讨”。

我们的主持嘉宾是中国指数研究院指数研究中心副总经理张化学。

中国指数研究院指数研究中心副总经理张化学对话嘉宾是：华润置地·红山世家项目负责人马贇中国水电地产第二分公司营销总监黄金霞北京润泽庄苑房地产开发有限公司营销总监张昊北京电视台《首都经济报道》资深记者张杨原《财经》杂志资深记者张映光主持人张化学：我们这个对话是最后一个环节，我们知道每年年底我们都要总结这一年，然后展望未来一年。

可以说09年确实是非常不同寻常的一年，不管从消费者来说，还是开发商和政府的角度来说，都是非常不同寻常。

从开发商来看，09年初大家还在为市场寒冬而采取措施，包括打折、促销等方式，但随着市场发展开始在讨论小阳春的问题，最后整个市场出乎大家意料的火爆。

从消费者来看，年初的时候我们观察消费者年初在观望买房，到后来试探性地买房。

从政府来看，年初政府采取很多的房地产激励政策，到现在政府可能会无所适从，不知道怎么办，这个市场这么好是打压还是怎么做？2010年也是一个非常好的一年，从政府来看政策是怎么制定。

今天我们非常荣幸请到了来自开发商和媒体界的朋友、专家，希望他们能给大家一个非常满意的答案。

首先我们先请华润置地·红山世家的项目负责人马贇先生。

文化市场营销学期末考试一、判断题1.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

( )2.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

()3.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。

( )4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中, 海鸥DF相机就是一个产品项目。

( )5.开发新产品首先要提出目标, 搜集“构想”。

( )6.目标市场是企业要进入的地域空间。

()7.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

( )8.所有的服务产品都是纯粹无形的。

( )9..上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。

( )10.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

( )二、名词解释1.文化市场营销2.SWOT分析法3.目标市场4.文化产品5.文化品牌6.文化企业代理商7、恩格尔定律8、文化市场调研9、市场营销组合10、差别定价11.文化产品分销渠道12.拉式策略三、简答题1.简述市场营销观念的发展?2.文化产品的基本特征?3.简析间接分销渠道的优缺点?4.简述人员推销队伍的组织结构?5.论析不同需求状态下营销管理的任务?6.简析人口环境对文化产品营销的影响?7、试析文化新产品的种类?8、简论文化产品分销渠道的功能?四、论述题1.论述文化市场细分的依据。

2.论述影响文化市场分销渠道选择的产品因素和市场因素。

3.论述文化市场定位方式。

4.试述文化产品成熟期和衰退期的市场特征与营销策略。

五、案例分析题1.万科公司组建于1984 年, 最初从事录像机进口贸易, 接着“什么赚钱就干什么”。

到1991年底, 万科的业务己包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。

在企业发展方向上, 其创始人王石曾提出, 把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。

关于地产大盘的思考1、大盘本身是优势还是劣势？我们从营销和开发这两个角度来看待这个问题。

从营销、市场的角度分析，大盘有诸如城市功能完整、区域内成熟度高、社区配套完善、产品设计发挥的空间大、绿化景观效果突出以及带动区域内整体环境的改善等优势，进而，区域价值、市场认可度、项目价值等随之攀升，并且运用价格手段策划项目的销售节奏、运用大盘的体量优势在推广等辅助销售手段方面有更多的施展空间；但是，大盘也具有项目内部产品之间的竞争（比如小高层和多层之间的竞争、南北向与东西向之间的竞争等）、分期开发造成的施工污染、地块内部产品和景观之间的竞争、操盘节奏较难控制、价格的操纵幅度对后期销售的影响以及对整个项目盈利目标的影响等劣势；从开发的角度我们认为，大盘具有规模化优势，在土地、建安、装修、营销等环节的单位成本方面优势突出，但是管理环节和管理内容的增多导致管理成本以及资金成本加大，并且我们认为大盘最大的风险来自于市场，在快速变化的市场面前，大盘所面临的风险远远超过规模适中的项目。

2、大盘规划和建设过程中的配套由谁来建设和管理?首先要明确配套是属于小区内的配套还是市政配套，小区自己的配套自然要由发展商自己建设，通过市场的手段进行管理，政府不会参与其中；如果是市政配套就要从是否有利于项目销售（或者从盈利目标和市场速度）这个角度来衡量是由发展商自己建设还是由政府来建设，作为大盘来讲，具有改变区域整体环境、市政配套、道路、城市功能等作用，因此在合理的利益选择面前，有时候由开发商来做一部分市政配套也是很必要的和有益的。

但是，在配套的管理上，作为公共设施，盈利部分可以由发展商管理，非盈利部分要有政府出面管理。

3、大盘如何定位，是泛泛的定位还是细分定位？大盘由于开发周期比较长，面对的市场变化会很多，如果自始至终就是一种定位，在产品配合方面也是一种观点，那就会面临巨大的市场风险。

所以，合理的做法是分阶段开发，依据前期的市场反应对下一期的项目方向和产品进行市场化检验，以便重新阶段性项目定位，并且对产品进行市场化调整，同时运用多种手段和工具，调整项目的推盘思路、方向和节奏等，因应市场变化。