长沙万科·金域华府案例分析
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万科SWOT分析背景简介:万科金域华府为万科在合肥倾力打造的48万平米市心顶级项目,位于合肥市蜀山区长江西路与合作化南路交叉口西南侧(五里墩江淮仪表厂),占地面积173.5亩,综合容积率3.56,小区居住用地占地面积101754平,主题商业开发占地面积13875平,社区规划有独特的双会馆,入户方式为尊贵的四大堂式入户,配备360度安防系统;1500m生态溪谷,100余株原生树木,10大欧式园林营造市心25000平米社区生态景观;户型采用别墅级尺度设计,豪华精装修交房。
区域简介:万科金域华府位于长沙市雨花区的武广新城版块片区,处于长株潭融城的核心区域,项目紧邻长沙市南北主干道的万家丽路,同时项目紧邻香樟路,连接京珠高速,辅以湘府路、曲塘路等城市主要干道。
地铁4号线近在咫尺;此外,本区域紧邻圭塘河风光带,以及天际岭国家森林公园。
一、S——优势:(1)项目位于合肥市区,未来的交通枢纽,城市副中心,地段优势明显,发展潜力巨大;(2)万科地产,地产开发龙头企业;(3)项目体量大,总体量为约54万方,在区域内存在一定的规模优势;(4)90平米以下户型约占总配比的60%,市场接受度高;(5)项目位于万家丽路与香樟路交汇处,商业价值较高,有发展商业中心的机会;(6)项目南邻雨花区政府,区域昭示性、可到达性极佳。
应对策略:发挥优势(1)充分挖掘发挥地段价值,与万科企业品牌相结合,树立项目市场信心;(2)有效发挥政府对区域规划与项目规划配套优势,打造自身配套,增加居住附加值;(3)发挥规模优势,提升项目品质,形成城市中心大型品质生活社区;二、W——劣势:(1)目前合肥新城板块正在快速发展中,区域生活配套相对档次较低,不能满足区域客户的需求,同时对本项目形象建立造成了一定的影响;(2)香樟路上大多为较为老旧的住宅小区,形象相对较差;(3)南北两地块之间被隔断,不利于项目整体形象的建立;(4)万家丽路、香樟路为城市快速路,特别是万家丽路连接高桥大市场,货车通行量较大,给项目带来了较大的灰尘与噪音影响;(5)项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响应对策略:消除劣势(1)通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌,来降低客户对项目区域现状的抗性;(2)通过现场围墙,园林等手段美化项目现场形象;(3)通过绿化隔离带,高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染;(4)在宣传手段上,建立一个可以统领公寓、住宅的形象,避免项目先期发售公寓而带来的降低形象.三、O——机会:(1)万科交通便捷,区域步入飞速发展期;(2)交通道路发展进一步加快,尤其是香樟东路的拉通已经提上日程;(3)周边存在多个中高端单位,消费能力强;(4)本项目区域存在次区域商业中心发展机会。
目录第一章万科集团简介 (2)1.1 集团规模 (2)1.2 主要产品 (2)1.3 投资方向 (2)1.4 经营状况 (3)1.4.1 偿债能力分析的结果 (3)第二章战略目标规划设计 (4)第三章外部环境分析 (4)3.1 影响组织的一般环境分析(PEST分析) (4)3.1.1政治法律环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.1.3 社会环境分析 (5)3.1.4 技术环境分析 (5)3.2 具体环境分析(波特五力模型) (5)3.2.1 行业内竞争者分析 (6)3.2.2潜在竞争者分析 (6)3.2.3替代品分析 (6)3.2.4供应商议价能力分析 (7)3.2.5 购买者议价能力分析 (7)第四章内部环境分析 (8)4.1 万科的核心竞争力 (8)4.1.5 万科强大的品牌优势。
(10)4.1.6 制度创新是万科发展的前提。
(10)4.2 价值链分析(VCA) (11)4.2.1 万科的竞争优势 (11)4.2.2 万科的竞争劣势 (12)4.3 万科集团的SWOT分析 (12)第五章万科的企业市场及战略定位 (13)5.1 集中化战略 (13)5. 2 横向一体化、纵向一体化战略 (14)5.2.1 横向一体化战略 (14)5.2.2 纵向一体化战略 (14)5.3 差异化战略 (15)5.4 产品发展战略 (16)5.5 未来发展前景 (16)第六章对万科的建议 (17)6.1 对万科的几点建议 (17)内容摘要:万科集团是目前中国最大的专业住宅开发企业,凭借其规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式等成为房地产业的“龙头老大”。
万科成功的因素有很多,但是,最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略,使万科站得更高、看得更远,引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科多年来一直坚持“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位。
那么接下来我们将根据产业形势分,分析万科的外部环境、内部环境、企业战略,并对万科未来的深远发展提出合理化建议。
区域模型话术要点一、区域占位:长沙的“浦东”◆凭借武广火车站的强劲脉动,武广国际新城将成为中部地区区域性的交通枢纽、长沙城市发展副中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心;◆湖南南北中轴中心节点,双向聚合辐射能力;◆武广轴线上的核心,注意力焦点;◆芙蓉CBD →长沙城东→城市副中心。
二、地段价值:升值无限◆土地存量大带来的规划空间灵活,高起点规划,高标准配套打造全新的国际武广;◆“武广繁华都市圈”,武广线的开通,“三小时经济圈”拉近城市距离,快速拉升土体价值;◆金域华府处于武广唯一一个集政治、文化、商业中心地段;◆纯粹的外部环境,又将进一步提升地段的价值和城市居住概念。
三、区域配套:应有尽有◆机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内,让武广国际新城拥有了最自由的交通网络,已成为重要交通枢纽;◆武广火车站距离项目直线距离大约3KM,车距约5分钟内;◆规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧,为项目业主的出行带来极大的方便;◆城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边各大知名商圈(高桥、马王堆、井湾子、东塘商圈等等);◆教育配套齐全:南雅中学(雅礼寄宿);广益试验中学;砂子塘长塘路校区,枫树山小学;◆公交配套极为方便:共9路公交线路经过,可到达长沙各区域包括市中心地段:旅2、135、406、601、16、159、603、802、806线。
四、规划前景:最高规格的片区规划◆拥有华雅高尔夫球场、周末多了一个陪家人运动的选择;◆圭塘河风光带、晚上散步的好场所;◆600亩体育休闲文化公园,让休闲也国际化的享受;◆三馆一中心,别人不能享有的配套;◆浏阳河生态商务区、运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城,商务更国际!项目模型话术要点一、产品设计:万科金域华府,是继成功开发万科西街花园、万科金域蓝湾、万科金色家园后长沙万科在武广新城精心打造的又一力作,金域华府是万科地产住宅品类“GOLDEN系列”的重要组成部分,是万科旗下住宅产品线最具备城市特色的品牌。
一、知识管理知识点概述:十八、知识的定义:十九、在国内:二十、《辞源》中给出的解释是:人对事物的认识。
二十一、《辞海》:人在社会实践中积累起来的经验。
二十二、《现代汉语辞典》:人们在改造世界的实践中获得的认识和经验的总和。
二十三、在国外:二十四、苏格拉底:经过证实的正确的认识。
二十五、罗素:知识是一个意义模糊的概二十六、德鲁克:是一种能改变某些人(事)的信息,包括使信息成为行动的基础的方式,还包括通过对信息的运用使人或机构有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式。
二十七、达文波特:包括已经结构化的经验、价值和有特定涵义的信息及专家洞察力。
二十八、总之:知识是人类对客观世界认识的反映,也是对生产活动和社会实践中不断积累的经验的总结。
二十九、知识的特征三十、知识具有客观性;可存储性;载体多样性;可传递性;可加工性;可共享性;可转化性等特征一、知识管理内涵:知识管理,即对知识的获取、整理、保存、更新、应用、测评、传递、分享和创新等基础环节,并通过知识的生成、积累、交流和应用管理,复合作用于组织的多个领域,以实现知识的资本化和产品化。
它既是对知识及知识过程的管理,也是对知识工作者的管理。
二、知识管理背景:1.知识经济的发展:经济形态由农业社会向工业社会再向后工业社会转化,这就意味着以由生产要素转向投资最终转向创新为动力的经济时代的到来。
OECD 于 1997 年初 ,提出了“以知识为基础的经济”的概念。
标志着传统的以大量消耗原材料和能源为特征的工业经济,正在逐渐被全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态——知识经济所取代。
知识经济作为一种新的经济形态。
它与以往的经济形态最大的区别在于,知识经济的繁荣不是直接取决于资源、资本等硬件技术的数量。
而是依赖于知识和有效信息的积累与运用。
2.管理环境的变化:知识化;网络化;全球化。
3.信息技术的进步:信息与网络产业深刻改变了经济规则,并开始成为新的经济增长点。
20 世纪下半叶以来,世界经济迎来了大规模技术革新和全面复兴的时代。
万科地产案例分析目录第一章万科集团概况分析 3第一节万科的现状 31 万科的简介 32 万科的组织架构及子公司 53 万科的股权结构 94 万科的市场定位及主要产品系列 9第二节本报告分析的主要内容10第二章万科发展历程分析 10第一节万科成长历程分析 101 从贸易起步,由单一经营到多元化经营阶段(1984~1991)102 以房地产为主营业务,全国扩张阶段(1991~1994)113 房地产主营业务范围收缩与调整阶段(1994~2001)134 规模化精细化及房地产品牌发展阶段(2002年至今)14第二节万科发展历程中的战略分析151万科发展战略演变152万科目前的战略定位 163 万科的精细化三大策略164 万科的战略实施情况分析17第三节万科组织架构的演变与其战略和投资布局转变的关系211 万科组织架构的演变212 万科组织结构调整的背后决定因素――战略与投资布局的调整23 第三章万科发展历程中的关键财务指标26第一节万科历年的规模261 历年数据262 数据解读及趋势分析27第二节万科历年的发展速度271 历年数据272 数据解读及趋势分析28第三节万科历年的盈利能力指标281 历年数据282 数据解读及趋势分析29第四节万科历年的偿债能力301 历年数据302 数据解读及趋势分析31第五节万科历年的资产运营效率321 历年数据322 数据解读及趋势分析33第四章万科成功的关键点 33第一节持续的向标杆学习能力331树立标杆:向世界优秀企业学习332 新的标杆――Pulte Homes 33第二节准确的市场定位与积极的品牌塑造 341 准确的市场定位 342 品牌对房地产企业的重要性343 万科的品牌战略 36第三节高效的内部成本管理371 万科历年的管理费用与营业费用数据分析372 万科的成本管理信息化经验38第四节多元化的融资渠道 42第五节超越客户期望的万科物业管理441 万科物业模式的发展历程442 万科物业的关键成功因素45第六节突出的激励机制50第五章万科的成功对金地的借鉴点52第一节找准自己的标杆企业521标杆学习对金地集团的适用性522 标杆的选取52第二节加快发展速度,积极推进全国战略53 第三节努力打造金地的全国性品牌54附录一万科历年大事记56附录二万科土地储备具体分布66第一章万科集团概况分析第一节万科的现状1 万科的简介万科股份有限公司成立于1984年5月,从经营贸易业务起家,1988年开始介入房地产开发领域。
实际楼盘调研一、万科金域华府居住区概况:金域华府位于万家丽路与香樟路交汇处东北侧雨花区政府对面。
容积率:1.89,绿化率:35.15%,总户数:3159,建筑面积:800000平方米,占地面积:420000,车位数:900,主力户型:145-190平米,90-126平米,70-90平米。
周边文化、商业医疗等服务设施齐全,交通便利。
小区的主要入口位于小区东侧的居住区级道路上,采用人在上,车在下的竖向人车分流方式。
这样不仅方便管理,而且也提高了小区的生活质量。
小区住宅群体组成形式则采用的是点群式。
点群式住宅布局包括独院式及高层塔式住宅布局。
点式住宅自成组或围绕组团中心建筑、公共绿地、水面有规律地或自由布置、运用得当可丰富建筑群空间、形式特征。
点式住宅布置灵活、便于利用地形。
主要景观节点景观轴商业服务区及物业管理中心住宅区(上部有少部分住宅用)小区特点:小区内部建筑较高,而对沿街的建筑的高度进行了控制,使得人走在街上有一种开阔感,亲切感。
而不像那种临街竖起来的高层,给人一种威压感。
而且金域华府中住宅单体的布置,错落有致,使得天际线富于变化,不单调。
比较二、上海城居住区概况:上海城西侧是韶山南路城市主干道,南北分别是木莲冲路和香樟路城市支路。
周边医院、学校、超市等公用设施较为齐全。
整个占地面积约为14万平方米。
绿化率:45%,容积率:1.96,建筑面积:508673平方米,占地面积:144499.28平方米,总户数: 3749户,停车状况:室外停车约53个,地下停车约587个。
上海城很注重绿化,绿化景观整体都不错,体现了当时设计的前瞻性。
植被、绿化的设计,社区水体的设计,日照等微环境的生态设计,建筑的设计以及人与自然的生态设计基本满足生态建设的要求。
各种植物合理的搭配让小区生机盎然,古朴的小桥、潺潺地流水、安静的亭廊相互辉映给人一种置身于世外桃源的感觉。
居住区内小品多布置在景观轴上,材料多为石材和木材,与周围环境很好的融合在一起。
黑猫二号案例经验萃取随着工业4.0的到来,云计算、大数据和人工智能逐渐从概念走向应用,越来越多的传统行业也在开始探索创新,积极拥抱互联网和新技术。
停车场作为社区重要的配套设施,其管理模式也逐渐向多空间、多功能、智能化方向发展。
传统的停车场收费大多采用近距离读卡或取卡(票)方式,从企业管理的角度看,收费缺乏监管、一卡多车难管、车辆安全难以保障、管理成本居高不下;从客户体验的角度看,停车刷卡或取票使用不便、上下坡道停车刷卡或取票易发生溜车碰撞事故,而且通行速度慢、进出高峰容易造成拥堵。
为解决传统住宅类停车场存在的问题,打造集团级多租户的停车管理运营平台,万科物业率先进入智慧停车系统的研发领域,并于今年推出智慧停车系统——“黑猫二号”,实现客户停车便利和项目关键数据管控两大维度的改善。
“黑猫二号”智慧停车系统通过“远程授权+车牌识别”实现车辆快速通行和有效管理。
统一接入万科业主专属APP“x'x'x”,可对全国停车场运营情况实现远程管理。
包括核查各项目车场的手动开闸记录、手动修改车牌记录、收费记录以及集团——城市——项目的分级管理,同时提供丰富的运营报表,方便财务核算。
“黑猫二号”智慧停车系统提供的整体方案,从本地停车场到睿停车管家,再到云平台,形成三位一体的整体运营平台和管控平台。
本地车场可实现车牌自动识别、车场管理与远程授权,通过多种支付通道缴费并同步数据到云端,最终实现平台的整体运营与管控。
“黑猫二号”智慧停车系统的五大功能特点第一,车牌自动识别+远程授权。
管理系统实现车辆进出快速通行,通过车牌识别技术,自动核实车辆身份信息,车主免刷卡不停车通行;5秒高效通行,减轻上下班高峰期车辆出入口的压力,提升用户体验。
当遇到一些影响因素,例如车道纵深不够、恶劣天气影响(下暴雨、下大雪等)、环境照明情况差和跟车干扰等因素时,“黑猫二号”车牌综合识别率可以达到99%,远高于目前市面上车牌识别率。