万科金域华府2月19日解筹方案第一部分要点陈述一、日期：2011年2月19日二、时间：15：00-18：00 6#1号、3号单元解筹三、地点：项目现场四、开盘选房方式：按照抽签摇号的先后顺序进行选房五、开盘定金： 2万元，由财务直接在认筹金收据上盖“已转定金”章六、宣传方式：以现场销售员电话通知及短信平台通知业主，户外广告、网络广告、短信群发及报版为辅七、算价方式：开盘当天公开价格，开盘日客户进入等候区后摇号选房之前，由销售人员集中算价，当天算价每位客户详细算两套意向单位的面价，另给客户记上至少5套单位的总价，除按揭/一次性折扣外不包含其他折扣，只公布折扣方式，所有其他折扣在签买卖合同时体现。
八、开盘条件：在开盘日前预售证取得第二部分开盘活动陈述一、开盘选房活动具体安排(一)预演准备2011年2月18日19:30第一次预演，用于方案调整，要求组长到项目现场，2月19日9:00第二次预演，全体到达现场(二)现场布置2011年2月19日9:00前完成开盘现场布置；(三)2月19日解筹当天时间安排时间工作内容PM12：30 现场工作人员全部到位AM13：00 各区域所有准备工作就绪（客户引导区、签到区、摇号等候区、选房等候区、选房销控区、财务签约区、复核区、二次销控区、紧急情况处理区）；保安维持现场秩序PM14：00 现场工作一切准备就绪，客户陆续到场开始签到认筹客户签到区工作人员组织认筹客户排队，凭认筹客户的“VIP认筹协议”和身份证、认筹诚意金收据（公证委托书）签到，并领取摇号贴，摇号贴一式两联，（001）。
客户领取下联，上联投放到摇奖箱中。
同时给予项目资料（包括：选房须知、选房流程、风险提示等、客户需准备的选房资料单）。
之后由客服人员引领到抽签等候区P15：00 VIP客户签到结束，迟到的VIP客户不再享受摇号选房权利，需等摇号选房客户选完房后方可参与选房，开始选房后不接受VIP优惠申请，新客户需在选房活动结束之后在售楼处认购本项目的单位PM13：00-PM15:00 为客户算价时间，算价采取客户与本人置业顾问对应原则，算价的主要目的是引导客户选房，帮客户做决定，原则上为每位客户详算2套单位，实际操作中，应当让客户知晓最少五套房源的总价，防止所选房源被选走，另：在为客户算价过程中，口头告知客户折扣方式PM15：00 摇号箱封闭PM15：30-PM16:30 选房活动正式开始，摇号人员从号码箱中直接抽取选房券，被抽中组号的客户依次到选房等候区等待核实身份，准备进入选房区，每批客户的选房时间控制在3-5分钟内；摇号箱每5-10分钟摇号一次（根据现场情况调整）PM16:30 选房结束二、签到区域说明(一)客户抵达签到台，本人出示身份证原件（如委托别人选房则出示：选房客户身份证原件、代选房客户身份证原件、公证委托书）、VIP认筹协议、2万元订金收据或转账回执单。
