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看完22位中国最牛老板的发家史：我发现了3条金子般的逆袭成长定律最近看了一些资料，看到了李书福、冯仑、俞敏洪等22位顶级企业家创业历程的自述与心得。
说实话，凭借这些人现在的成就，我们去谈论他，无异于夏虫语冰，盲人摸象。
但当他们自己去剖析自己，特别是讲述自己一路走来的经历时，你会发现，在某个关键的时刻到来之前，这些日后如日中天的老板们，当年也曾和你我一样，平平凡凡、普普通通。
但他们终究没有泯然众人，而是实现了人生突破，在成就事业的同时，也最大限度实现了人生的价值和财富的自由。
他们无疑，是无数人都心向往之的存在。
我试着从这些人的经历里，去分享几个故事，总结几条规律，希望这些卓越者的经验，也能帮你更好成长。
1出身再低微，也能进化成蝶第一个故事：黄怒波他是北京中坤投资集团董事长，也是一个著名的地产商人。
当年，他以宁夏恢复高考后首个考生的身份，考入北京大学中文系，后来在中宣部干部局、外宣局工作，一度干到干部局处长、中宣部党委委员，此后毅然辞职下海，终成一番大业。
如果单看这开挂的人生履历，很多人可能会以为此人出身非富即贵，否则难以取得这样“又红又富”的成就。
但实际上，这位今天身价百亿的富豪，曾经活得猪狗不如。
上个世纪50年代，黄怒波的父亲，因为“现行反革命罪”在监狱自杀而亡，60年代，母亲又在上夜班时煤气中毒去世。
生活失去经济来源，尚未成年的黄怒波和哥哥，成了在街上乞讨、偷鸡摸狗的流浪儿。
在60年代，他每天饥肠辘辘，有时饿得从炕上掉地下就再也爬不起来，每个星期最重要的“生活大事”，是在街头等待一个邻居傍晚归来。
这位邻居是个饭馆厨师，每次都会背回来一小布袋剩骨头，这些骨头没有肉，但每次都遭周边孩子们的哄抢，因为骨头里还有一些残存的骨髓。
只是，这些骨髓被石头砸开之后，里面经常有蛆，一般人看着就恶心，更别说放进嘴里。
不过饥饿已经让尚未成年的黄怒波顾及不了那么多，用草棍拨去蛆虫之后，依然像吸吮甘露一样把骨髓一吸而光。
心灵成长的六个定律—武志红上篇：什么是“内在的父母”与“内在的小孩”。
以下是一些关于心理成长的最基本的知识。
关于心理成长的六条定律。
与定律相对应的，是破碎。
所谓破碎，意思就是，如果我们的成长环境明显违背了这些定律，我们的心灵就会受伤，我们的生命感觉就会出现破碎。
定律一：成为自己我们生命的根本动力是成为自己。
美国人本主义心理学的代表人物马斯洛称，人有五个层次的心理需要：饮食与性的生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要、自我实现的需要。
如果按照另一位人本主义心理学的代表人物罗杰斯的话来说，所谓自我实现的需要，也就是成为自己。
什么是自己，我们又怎样可以成为自己？罗杰斯认为，所谓自己，就是一个人过去所有的生命体验的总和。
假若，这些生命体验我们是被动参与的，或者说是别人的意志的结果，那么我们会感觉，我们没有在做自己。
相反，假若这些生命体验我们是主动参与的，是我们自己选择的结果，那么不管生命体验是快乐或忧伤，我们都会感觉是在做自己。
是不是在做自己，这一点极为关键。
如果我们感觉不是在做自己，那么不管别人的意志看似多么伟大或美好，我们都会感觉很不舒服，并会做一些看似莫名其妙的事情。
看上去，这些事情像是自毁或伤害别人，但其实我们不过是在用这些事情来唤醒自己的意志。
譬如，美国明星“小甜甜”布兰妮·斯皮尔斯，她在演唱事业上获得了极大成功，但是，这个成功不是她的意志的胜利，而是她妈妈林恩的意志的胜利。
从两三岁开始，妈妈一直带着她转战美国各地，用尽各种办法为她谋取演唱的空间。
为此，她没有了童年，只有13～15岁期间，过了两年女孩的普通生活，还有了初恋男友。
但林恩为了在女儿身上实现自己的野心，迫使这个男孩离开了布兰妮。
这只是布兰妮母女关系的一个缩影，其实布兰妮的妈妈在各个方面都想操控女儿的一切。
按照通常的观点，布兰妮的妈妈在教育布兰妮上是无比成功的，她用非凡的手腕和坚强的意志把女儿塑造成了超级明星。
从布兰妮的角度看，妈妈这样的塑造似乎也是值得称道的，毕竟她是在妈妈的推动下获得了非凡的成功。
人生定律大全人生定律大全一、31 个生活中的定律1、巴莱多定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。
因此又称二八定律 (也叫二八法则) 。
是19 世纪末20 世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
2、墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
最简单的表达形式是越怕出事，越会出事。
墨菲定律是美国的一名工程师爱德华•墨菲作出的著名论断，如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。
3、约拿情结：渴望成长却又因为某些内在阻碍而害怕成长的畏惧心理。
“约拿情结”(Jon ah complex)是美国著名心理学家马斯洛提出的一个心理学名词。
简单地说，“约拿情结”就是对成长的恐惧。
4、刺猬效应：教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教育效果。
“刺猬效应”来源于西方的一则寓言，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓，后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。
5.青蛙效应：生于忧患，死于安乐。
把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。
当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。
于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。
6、马太效应：指强者愈强、弱者愈弱，多的愈多，少的愈少的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约•马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。
7、蝴蝶效应：在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
三国演义中的武将武力值排名一、参考书《三国演义》二、排名依据1.成长定律：在三国演义中，大多数武将在30岁之前武力值都是处于增长状态，成长的速度通常与武将自身的条件、生活的环境成正相关，通常北方的武将比南方的武将“成长”得快。
可以对比赵云和太史慈。
2。
衰老定律:在三国演义中，大多数武将在60岁之后武力值都是处于衰退状态，衰老的速度通常与武将的文化程度、能力范围成反比,通俗点讲,就是“帅才"老的比“武夫"快。
只有三个特例:黄忠、严颜、赵云不受“衰老”定律限制，这三个人“衰老”的极慢.3。
偏科定律：在三国演义中，并不是所有武将都拥有全面的武技,或者说相比之下，在某一方面稍微弱一些。
如关羽、张辽、徐晃等武将在弓箭方面要相对弱一些；孙策偏于进攻,太史慈偏于防守等.4.超长发挥定律:在三国演义中，个别武将在特定情况下会超常发挥。
如张飞存在“正常”和“愤怒"两种状态，正常的张飞在虎牢关前和吕布交手50回合就已经露出败相，而在吕布偷袭徐州后，丢了面子的张飞以抢劫马匹为导火索，硬是和吕布挑了100回合;再如曹洪，基本上是个比上不足比下有余的人物，但只要当曹操的生命受到威胁的时候,曹洪将军的武技就会超水平发挥，战平一流名将也是很轻松的事情。
5。
类型定律：在三国演义中,武将大致可以分成“爆发型"和“持续型”两种:“爆发型”就是上来就很猛，通常喜欢打别人一个措手不及，基本上就是“面前无三和之将"的那种人，但这种武将通常不能持续打斗,否则能力会下降，如孙策、关羽等；“持续型"武将通常都很能坚持战斗而不影响战力指数，如马超、典韦、许褚等，但这些都是相对的，当一个能坚持的许褚碰到一个更能坚持的马超,就会出现脱下盔甲（几十公斤）减少负担的现象；当然也有技能爆发又能持续的“综合型”的武将，既很猛又能挺的，但这种武将只是凤毛麟角，如赵云、文鸯等。
6。
败军定律：有些武将的能力往往不是在胜利中表现出来的，而是在失败中表现出来的。
心灵成长的六个定律读后感读了心灵成长的六个定律后，就像是在心灵的花园里进行了一场奇妙的探险，发现了好多以前没注意到的宝藏。
一、定律一的感悟：成为自己。
这个定律一上来就给我敲了个警钟。
我们总是在生活里有意无意地按照别人的期待去活，就像穿着不合脚的鞋还硬要赶路。
比如说我小时候，爸妈觉得弹钢琴的孩子特优雅，就把我送去学琴。
可我心里想的是在户外疯跑，去探索大自然的小秘密。
但那时候就为了让爸妈高兴，一直咬牙坚持着。
读了这个定律我才明白，原来我没有真正“成为自己”。
真正的自己应该是按照内心的声音去行动，就像一朵花，它知道自己该长成啥样，不需要别人来规定花瓣的颜色和形状。
当我开始试着去倾听自己内心深处的声音时，就像是解开了一直捆绑自己的绳索，感觉整个人都松快了很多。
二、定律二：我们天然就有一个精神胚胎。
这个定律可太神奇了，就像我们每个人生下来就自带一个超级厉害的导航系统。
以前我老是觉得自己得不停地从外界吸收知识和规则，才能变得更好。
但这个定律告诉我，其实我们内心本来就有一个成长的蓝图。
就好比我有个朋友，他从小就对画画特别着迷，家里人都觉得这是不务正业，让他好好学习数理化。
可他就是忍不住要在本子上涂涂画画，后来长大了，他真的成了一名画家。
他就像是顺着自己内心的那个精神胚胎的指引，一路走到了自己该去的地方。
这让我想到，我们很多时候不要轻易否定自己内心的冲动和喜好，说不定那就是我们精神胚胎发出的信号，指引着我们走向真正属于自己的道路呢。
三、定律三：关系胜于一切。
这一点我是深有体会啊。
人毕竟是社会性动物，我们的心灵成长和身边的人有着千丝万缕的关系。
我记得刚上大学那会，宿舍里有个舍友特别开朗乐观，和她在一起的时候，我感觉自己也变得积极向上了。
而另外一个舍友总是抱怨这抱怨那，时间一长，我都觉得自己也变得有点消极了。
这就说明关系就像一个大染缸，好的关系能让我们心灵得到滋养，就像在阳光雨露下成长的花朵；而不好的关系呢，就像害虫一样，会啃噬我们的心灵。
【万有定律】万能定律175条1.学者定律：总是用一己的认知和标准去衡量他人。
2.世俗定律：受看不见的影响，被看得见的迷惑。
3.生存定律：在各种旋转的棋盘上，找一个相对稳定、能够发展的点。
4.时间定律：风来雨去，积日为年地走着，让老年人觉得日长年短，年轻人觉得日短年长。
5.成长定律：不管走出多少步，没走好的那步，返回来还得重走。
6.吃苦定律：少时不吃老来吃，30岁以前没吃，30岁以后加倍吃。
7.规定定律：都知道挂墙上的，会上说；都不知道潜行在生活里的，通用。
8.黑白定律：自然的两种颜色，合在一起组成社会，反差最大，势不两立，又互相转化，谁也离不开谁。
9.长短定律：长长为短，短短反长。
缺点是优点的延伸，优点是缺点放对了地方。
10.权力定律：最容易犯的错误是：延误、受贿、用人不当、蛮横欺人和被瞒被欺。
11.称赞定律：把最廉价的东西放在口头上。
12.勇敢定律：高端品行，常常发生在对危险的无知阶段。
13.驾驭定律：紧持缰绳，少打鞭子。
14.偶然定律：常常影响人一生的不期而至。
15.生物世界定律：细菌无处不在无物不畏；恐龙灭苍蝇生，从来以小治大。
16.学问定律：被不了解的人当垃圾扔的。
17.忍耐定律：变化之纲，功名之舟，成事之旅，大匠之绳。
18.智者定律：不做绝事，不夸耀自己成功，不在同一个地方跌倒两次。
19.意义定律：名利之外讲尊严，保留一点值得自傲的东西。
20.债务定律：天公地平，不饶恕任何一个人，有欠就要还，今天不还明天还，这代没还下代还。
21.儒雅定律：稳步踏靴，宠辱不惊，好的时候不看得太好，坏的时候不觉得太坏。
22.年节定律：看似物质，实际过的都是心情。
23.过日子定律：总是要有储存、备用，体力的能力的物力的财力的，包括喜怒哀乐，包括柴米油盐。
人生定律大全人生定律大全一、31个生活中的定律1、巴莱多定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。
因此又称二八定律（也叫二八法则）。
是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
2、墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
最简单的表达形式是越怕出事，越会出事。
墨菲定律是美国的一名工程师爱德华·墨菲作出的著名论断，如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。
3、约拿情结：渴望成长却又因为某些内在阻碍而害怕成长的畏惧心理。
“约拿情结”（Jonah complex）是美国著名心理学家马斯洛提出的一个心理学名词。
简单地说，“约拿情结”就是对成长的恐惧。
4、刺猬效应：教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教育效果。
“刺猬效应”来源于西方的一则寓言，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓，后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。
5.青蛙效应：生于忧患，死于安乐。
把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。
当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。
于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。
6、马太效应：指强者愈强、弱者愈弱，多的愈多，少的愈少的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。
7、蝴蝶效应：在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
桑代克的三大定律主律和副律【导言】桑代克的三大定律主律和副律，是企业管理领域中被广泛引用的经典理论。
这些定律主律和副律，以简洁而深刻的方式揭示了组织管理和个体行为的普遍规律。
本文将通过解析桑代克的三大定律主律和副律，帮助您全面理解和应用这些理论，并探索它们在现实世界中的意义和影响。
【正文】1. 定律主律桑代克的三大定律主律主要包括：（1）李鹏定律：成本在市场中的比价决定竞争力。
李鹏定律强调了成本对企业竞争力的重要性。
在竞争激烈的市场中，只有通过不断降低成本，企业才能获得价格优势，从而吸引更多的消费者。
这一定律揭示了市场经济中成本与竞争之间的密切关系，为企业提供了一个重要的发展指导。
（2）罗友任定律：管理是控制风险的艺术。
罗友任定律强调了管理风险的重要性。
在商业活动中，风险无处不在，管理者需要具备有效的风险识别、评估和控制的能力，才能稳定地推动企业发展。
这一定律提醒我们，管理并非一成不变的规则，而是需要不断应对风险和变革的挑战，为企业创造有利的发展环境。
（3）斯特赖克兰德定律：信息流动是企业生存的基本条件。
斯特赖克兰德定律表明了信息流动对企业的重要性。
在信息时代，信息的获取、处理和交流能力对企业的生存和发展起着决定性的作用。
只有通过高效的信息流动，企业才能及时捕捉市场机会、做出正确的决策，并有效地响应客户需求。
这一定律提醒我们，信息的流动是企业生存的基本条件，需要建立良好的信息管理体系，加强内外部信息的共享和交流。
2. 定律副律在三大定律主律之外，桑代克还提出了一些它们的副律，以更全面地解释和应用这些理论。
（1）布莱诺定律：增长酝酿于突变，成长的逻辑来自非线性演变。
布莱诺定律指出了成长过程中的突变和非线性演变对企业的重要性。
在市场竞争中，只有具备适应环境变化和灵活变革的能力，才能实现持续增长。
这一副律提醒企业要善于察觉并把握变革的机会，形成符合市场需求的竞争策略，实现可持续的发展。
（2）佩森达梅尔定律：心理行为改变导致团队动态变化。
拿破仑希尔的17条成功定律拿破仑·希尔是著名的成功学大师，他在《成功的17条定律》一书中提出了对于个人和组织的成功要素。
这些定律不仅在商业和管理领域具有重要的指导意义，也对个人的成长和发展具有参考价值。
1.明确的目标。
成功的第一步是有一个清晰、明确的目标。
只有明确的目标才能帮助你跨越困难，达到成功。
2.积极的态度。
积极的态度是成功的关键。
无论遇到多大的挑战或多少困难，积极的态度都能让你更好地面对，克服困难。
3.自我激励。
自我激励是成功的重要要素。
只有在内心充满动力和决心的情况下才能取得成功。
4.适应力。
要在快速变化的社会中生存，我们需要快速适应环境和变化。
拥有适应能力，才能不断学习和进步。
5.身体健康。
身体健康是成功的前提。
只有身体健康才能让你充满活力和精力去追求成功。
6.正确的想法。
正确的想法是成功的基础。
只有正确的想法才能帮助你在面对挑战时做出明智的决策。
7.能力与技能。
具备必要的能力与技能是成功的基础。
只有不断提升能力与技能，才能在职场和生活中不断进步，取得成功。
8.终身学习。
终身学习是成功的秘诀。
只有不断学习，才能不断进步，不断涨姿势。
9.优秀团队。
要取得成功，我们需要有一个优秀的团队，有团队合作精神，只有团结一心，才能克服困难，取得成功。
10.坚持不懈。
坚持不懈是成功的关键。
只有坚持不懈地追求目标，不断努力，才能取得成就。
11.强烈的愿望。
强烈的愿望是成功的动力。
要实现自己的梦想，就需要坚持自己的愿望，并付诸行动。
12.制定计划。
制定计划是成功的必要步骤。
只有有计划地行动，才能更好地实现梦想。
13.行动力。
行动力是成功的关键。
只有有行动力，才能付诸行动，并最终取得成功。
14.敢于冒风险。
敢于冒风险是成功的必要条件。
只有敢于冒险尝试，才能获取更多机会，实现更多成功。
15.自信心。
自信心是成功的关键。
只有有自信心，才能心无旁骛地专注于自己的目标，并最终取得成功。
16.沟通技巧。
沟通技巧是团队合作的关键。
成长定律定律：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。
创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。
此时，企业的成长命系老板一念，“我”（老板）大于“我们”（企业和企业的所有人），“我们”由“我”决定，老板的风格、魅力、意识决定一切。
此时，企业的发展主动靠老板在一线抓机会，企业的发展在某种意义上是靠老板“玩投机”、“玩技巧”。
当企业发展到一定规模时，就会陷入“创办人陷阱”，曾经支持企业发展的精神力量可能成为企业持续发展的障碍。
因为随着企业规模的扩大，“我”与“我们”的关系发生了微妙的变化。
以前，老板曾经是企业的绝对支柱，离开老板就玩不转；现在，老板的作用大大下降，很多事情在老板不知情的情况下就做了。
以前，做决策时可能自己一人说了算，即使想找人商量都找不到合适的人；现在，可能得组成个像样的决策班子，老板要发扬民主作用了。
以前，老板的核心队伍是几个共同创业、忠心耿耿的“马仔”，经常出现下列现象：被老板骂得“狗血喷头”的“马仔”还得意洋洋。
因为在“江湖式管理”体系中，“挨骂”是老板的一种“宠爱”方式；现在，专业人员、职业经理人成为企业的骨干，他们可以承受批评，不接受“挨骂”。
一位大企业的老板曾经这样说：“我可以骂一起创业的人，但绝不骂戴眼镜的。
”他的意思是：戴眼镜的知识分子脸皮薄，骂不得。
以前，老板在管理上一竿子插到底，所有政策、制度、计划、盈亏都装在老板一个人脑子里；现在，管理层次从一级变为二级、三级，管理要有制度，行动要有计划，盈亏要有核算。
以前，老板的话就是企业的规矩；现在，老板制订的制度，自己要带头执行，否则，制度就开成虚设。
企业的发展过程，也是老板的重要性不断降低的过程。
如果老板仍然沉湎于小企业时那种“君临天下”的良好感觉，老板就会成为企业继续成长障碍。
一些企业曾经要求我们做员工培训，我们了解企业实际情况后经常直言不讳地告诉老板：“培训应该先从老板开始。
”对一些换了无数部下仍然难有作为的企业，我们的最终建议通常是“换老板”。
要避免创办人陷阱，就要求老板在企业发展到一定规模时表明一种决心：个人愿意服从企业。
只有“我们”大于“我”的企业，才能真正发展壮大。
企业初期，老板几乎是企业成长的唯一动力。
创业成功，老板很可能成为企业继续成长的障碍。
创业初期，企业成长的主要资源不是资金而是老板的决心。
此时，老板就是企业，企业就是老板。
定律：大树底下不长草。
“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。
长沙远大的老总张跃曾说：“刚创业时，我发现自己能够以一当十，以一当百。
但最终发现自己不能以一当千，以一当万。
”而英雄企业一定要找到以一当万的东西。
对比小经商的“小老板”和大经销商的“大老板”，我们发现两者在能力和对待人才上有众多差异。
“小老板”往往精明能干、全职全能，不可或缺；“大老板”因为不做具体的事，似乎“可有可无”。
“小老板”往往不原谅部下的错误；“大老板”往往对部下的小错误“视而不见”。
古话说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。
”作家吴稼祥说：“作为上级，不能看不到部下的缺点，也不能老盯着部下的缺点。
看不到缺点，会用错人；老盯着，会没人用。
”“小老板”往往喜欢“有才外露”，通过“有才外露”让别人不敢小瞧自己，让才能为自己壮胆；“大老板”往往“有才不露”，把露脸的机会让给部下，自己的才能自有企业为自己作证。
“小老板”遇到能力欠缺的部下，经常会说“还不如自己亲自干”，因此，部下的能力可能永远得不到提升。
“大老板”遇到能力欠缺的部下，要么把部下培养合格，要么换合格的人。
“小老板”发现部下的工作没干好，往往批评甚至责骂部下；“大老板”发现部下的工作没干好，如果是责任心问题才批评，如果是能力问题则指导、帮助部下。
大树底下不长草。
“小老板”的过分能干，往往是部下不能干的原因。
那些能够“以一当十”、“以一当百”的老板，终究会发现自己不可能“以一当千”。
因此，培养部下，带出一支队伍，是比发挥老板个人才干更重要的工作。
“英雄老板”只能成就小企业，只有“英雄团队”才能成就大企业。
定律：不亲历亲为，经销商做不好。
事必躬亲，经销商做不大。
经销商做市场靠的是感觉，不亲自做市场就没有感觉。
但是，如果每天都泡在市场上，又会发生感觉疲劳，同样对市场没有感觉，这就是所谓的“审美疲劳”。
经销商经常犯两个极端的错误：要么事必躬亲，整天泡在市场上，把自己等同一个业务员。
要么长期远离市场，只有出现问题时才去一线解决。
经销商要想做大，市场主要靠部下去做，老板自己是做不了多大市场的。
但是，靠部下做市场不等于靠部下去摸着石头过河，部下要靠老板指导。
老板要能够指挥部下，就必须每个月有2－3天的时间亲自去感受市场，而不是走马观花看市场。
定律：小经销商，规范管理会加大成本。
大经销商，不规范管理会加大风险。
科班出身的人往往做不了小生意，因为他们总是以做大企业的模式做小企业。
规模不大机构不少，事情不多规矩不少。
而没有受过专业训练的人往往没有那么多规矩流程，兵来将挡，水来土屯，运作得很好。
但是，一旦规模做大，经销商们就会发现以前那几招不灵了，才想起来规矩、流程的重要性。
小经销商运作的着眼点是机会，因为规模小没有什么资本，只有抓住机会才能成功。
大经销商首先要回避风险，然后才考虑抓住机会。
机会需要在乱中寻找，风险需要靠流程制度回避。
定律：经销商能管多少人，就能做多大的生意。
经销商从创业开始，基本上要经历这样几个阶段：第一阶段：夫妻店。
此时，销量不可能大，客户多了忙不过来第二阶段：夫妻俩+帮手。
帮手以亲戚为主，只能打杂，对开发市场作用不大。
第三阶段：老板+业务员。
销量可能扩大，但不敢招很能干的业务员。
第四阶段：老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计。
市场能够无限扩大，实行公司化管理，专业化分工。
经销商发展的过程也是一个人员不断增加的过程，或者说是因为人员不断增加，业务逐渐扩大的过程。
很多经销商做不大就是因为不敢招人。
不敢招的人原因有以下几点：第一，销量太小，养不起。
第二，不可靠，不敢用。
只敢用亲戚，害怕优秀业务员成为对手。
第三，能力太差，不管用。
第四，不会管理，不知道如何用人。
实际情况往往是：第一，不是“销量太小，养不起”，而是“不敢用人，销量才小”。
招人初期，可能销量养不起人，但只要不敢招人，销量将永远上不去。
第二，很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，所以才出现下列现象：“能力太差，不管用。
能力太强，不敢用。
”定律：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。
做小经销商靠直觉、本能、悟性，这些来源于一线的摸爬滚打。
我们经常看到小经销商有很多点子、小技巧。
做中等经销商就需要专业判断，没有专业判断就赶不上行业变化的节拍。
大经销商积累了足够的资源，不靠自己做事而靠别人做事，缺乏长期在一线摸爬滚打的经历，直觉、悟性就少了。
但只要有足够的管理能力，完全可以把众多员工调动起来，充分利用他们的直觉、悟性。
定律：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业。
刘备是创业型的老板，诸葛亮是职业经理人。
刘备终生都没有从创业老板变成职业经理人，但因为聘请了诸葛亮当职业经理人，才有了天下三分的局面。
有的企业总是处于创业阶段，以创业管理的方式管理已经规模化的企业肯定做不大。
总是处于创业阶段的企业总是在抓机会，而没有积聚资源把机会发挥到极致。
总是处于创业阶段的企业总是在调整、试错，而没有把已经被证明是正确的东西发挥到极致。
总是处于创业阶段的企业总是处于不断创业的兴奋之中，而正常经营的企业是有可能是平淡，甚至枯燥无味的。
如果一个创业上瘾的老板迷上了创业，而不能成功的转型为职业经理人。
那么，老板就将应该企业日常管理的位置让给职业经理人，自己埋头于创业。
因为创业成功需要老板，正常经理则需要职业经理人。
定律：产品有升值空间，经销商才有操作空间。
名牌产品好卖不赚钱，非名牌产品赚钱不好卖。
几乎每个经销商都陷于上述两难困境。
解困思路就是“经销有升值潜力的产品”。
希望集团四兄弟分家时，华西希望的老总陈育新没有使用希望品牌，而是自创一个“万千”饲料品牌，此时，经销商们面临的选择是继续做“希望”还是做“万千”。
大多数经销商选择了“希望”，而少数有思路的人选择了“万千”，由于“希望”与“万千”系出同宗，品质差不多，而万千的价格却低一些，因而升值空间要大得多。
有些经销商就把低价的万千饲料卖出了希望饲料的价格，因而获得了超额利润。
选择产品就像选股东，既不是选高价股，也不是选低价股，而是选潜力股，即现在价格低而未来会上涨的股票。
只有产品有升值空间，经销商才有操作空间，才能利润空间定律：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模没极限。
经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“天花板”。
生意型经销商可以做到“从无到有”，但只有企业家型经销商才能够做到“从小到大”。
生意型经销商可以成为百万富翁、千万富翁，但只有企业家型经销商才能成为亿万富翁。
生意型经销商或许可以管理几十人的队伍，但只有企业家型经销商才可以管理成千上万人的队伍。
大多数经销商起家时都是生意型的，但最终生存下来的经销商通常是企业家型。
经销商如果不转型就必然遭遇成长的“天花板”。
生意人与企业家，不是精明程度的差别，不是规模的差别，不是资金的差别，不是赢利的差别。
而是营销模式的差别，组织体系的差别，管理体系的差别，老板心态的差别，管理理念的差别。
定律：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
如果主要业务都是靠老板搞定，这样的企业难做大。
如果客户只认老板不认员工，这样的企业难做大。
如果企业有几个销售状元占绝大部分销售额，这样的企业难做大。
因为一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。
如果员工的主要构成是亲朋好友或子女，这样的企业难做大。
如果老婆和小姨子亲自管财务，这样的企业难做大。
做不大的经销商经常骂部下笨蛋，却不思考他们为什么笨蛋。
定律：生意人的经销商重结果，企业家型的经销商重过程。
生意人经常说：“不管你是如何干的，只要结果好就行”。
不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
企业家常说：“结果的好坏固然重要，但更重要的是好结果能否重复，只有能不断重复的结果才是好结果。
也就是说，能抓住老鼠的猫不一定是好猫，能总结抓老鼠规律的猫才是好猫。
定律：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。
企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
许多经销商都有“从小养虎，虎大伤人”的经历，对“能人”心怀渴求与敬畏双重矛盾心态。
“渴求能人”是因为痛感自己能力不足，“敬畏能人”是因为害怕能人自立门户，害怕能人无法控制。
生意型的经销商为什么害怕能人？因为他们以上中的能人是“自己影子”，即像自己一样能干的人。
这样的能人单兵作战能力很强，当然容易自立门户。
企业家型的经销商为什么不害怕能人？因为他们延揽的是专业型的能人，每个人只在某个专业领域很能干，通过自己的组合才能让专业能人发挥作用。
