如何做好商业项目的品类规划和动线设计

在百货商场的室内规划设计中，首要解决的命题就是依据建筑自己的构造特点与商业经营的特点，进行百货商场的品类规划和动线设计的整合，用以知足商业定位的要求。

但是，品类规划和动线设计整合的重要功能，不单表此刻可以给进入商场的花费者舒坦的行走路线，并且要使花费者能有效地接受卖场的商业文化，除去购物产生的疲惫，自觉地调理购物的密度。

于是这二者在商业项目中的详细操作就显得尤其重要。

百货商场品类规划设计需要考虑的因素和按照的原则有哪些？第一我们要知道什么是品类规划。

品类规划是对百货商场所经营商品类其他整体规划设计，它包含对主营品类、协助品类及配套功能的规划，是商业项目规划的重要构成部分。

对于品类规划设计考虑的因素和按照的原则分别以下：先说要考虑的因素。

第一，切合项目所在地市场需求。

因为商业项目所在的市场环境不同，商业项目所经营的品类受市场环境的影响尤其突出，市场所需要的品类规划和市场上所缺少的品类规划，是进行品类规划需要考虑的首要因素。

第二，切合商圈构造。

一个项目一定存在于某一类或某一级商圈内，同一个商圈内必定会存在不同的商业项目，而每个商业项目之间，因为公司的发展和战略不尽同样，必定存在构造性的差别，这就构成了商圈的多元化，进而使项目的商业规划存在差别。

所以，进行一个商业项目的品类规划，一定考虑商圈构造因素。

第三，切合项目定位的要求。

项目定位包含项目战略定位、业态定位、功能定位、主题定位、市场定位及客层定位等方面，它决定了一个商业项目此后的发展方向和经营管理要实现的目标。

对一个项目进行品类规划，一定重点考虑项目定位所包含的因素，才能“有据可依，有的放矢”。

最后，与竞争敌手错位。

商业项目的错位包含功能错位、市场错位、客群及品类错位等，此中最根本的就是品类错位。

进行品类规划除了考虑以上因素以外，品类错位就是要针对竞争敌手的好坏势，仔细剖析他们强势品类和弱势品类，主营品类和协助品类与所规划项目品类之间的竞争关系，进而做到错位经营，发挥各自的优势，而不是“亦步亦趋，亦步亦趋”。

零售店的动线设计原则以零售店的动线设计原则为标题，我们将探讨如何在零售店内合理设计动线，以提升顾客的购物体验和销售效果。

一、引言零售店的动线设计是指在店内设置合理的路径，引导顾客按照一定的顺序浏览商品，从而提高销售转化率。

一个良好的动线设计可以使顾客更加舒适地购物，同时也有助于提升店内的销售额。

二、动线设计原则1. 入口设计：店铺的入口应该宽敞明亮，给顾客留下良好的第一印象。

入口处可以设置一些热门商品或特价商品，吸引顾客的注意力。

2. 导向设计：店内应设置明显的导向标识，指引顾客前往不同的商品区域。

导向标识可以使用文字、图标或颜色等方式，使顾客能够轻松找到自己感兴趣的商品。

3. 主要通道设计：主要通道应保持畅通，避免拥堵。

通道的宽度应根据店铺的规模和顾客流量进行合理设置，以确保顾客能够自由流动。

4. 陈列设计：商品的陈列应根据不同的产品特点和销售策略进行布置。

热门商品可以放置在店铺的核心位置，而较为冷门的商品可以放置在次要位置。

同时，陈列应注重商品的整齐和美观，以吸引顾客的注意力。

5. 试衣间和收银台位置：试衣间和收银台是顾客购物过程中必不可少的环节。

试衣间应设置在商品附近，方便顾客试穿并减少顾客在店内的移动距离。

收银台应设置在顾客流量较大的位置，以提高结账效率。

6. 附加服务区域：零售店可以设置一些附加服务区域，如休息区、儿童游乐区或咖啡厅等。

这些区域可以为顾客提供额外的舒适和便利，增加顾客在店内停留的时间。

7. 出口设计：店铺的出口应设置在顾客流量较大的位置，以便顾客顺利离开。

出口处可以设置一些促销信息或优惠券，鼓励顾客下次再次光顾。

三、案例分析以一家服装店为例，该店的动线设计遵循以上原则。

顾客从宽敞明亮的入口进入店内，首先经过导向标识指引，进入女装区、男装区和童装区。

主要通道保持畅通，顾客可以自由选择浏览商品。

热门商品和特价商品陈列在核心位置，吸引顾客的注意力。

试衣间设置在女装区和男装区附近，方便顾客试穿。

城市综合体商业规划及动线设计对于商业综合体而言，业态布局和动线规划就更为重要，这是商业设计的核心，也是难点，是空间组织的提纲和线索。

业态布局和动线规划是紧密联系在一起的，我们不能抛开业态谈动线，也不能不考虑动线来布置业态。

一、商业业态归类分析规划设计的第一步，是梳理建筑的各种功能空间的关系，绘出功能关系图。

商业项目之不同，在于各种业态之间并无直观的工艺流程关系，甚至项目设计之初，根本就没有确定业态设置，仅仅只是限定了规模，这就要求建筑师必须对各种业态做到心中有数，了解各种业态的功能、档次以及价值贡献，如此才能得心应手地进行布局。

1.按功能性质分类商业业态包括百货、超市、精品区（服装、箱包、珠宝、饰品、食品、化妆品、文体用品等）、专业卖场（家居、家电、建材、配件等）、生活配套服务（美容、美发、美甲，药店、花店、杂货店、干洗店、宠物店等）、餐饮、娱乐、体育、教育、休闲、文化……我们常把这些缤纷多彩的业态大体分为零售、休闲娱乐和餐饮三大类，这三大类业态的面积比例在商业综合体中往往各占约三分之一，依据项目定位和经营情况略有调整。

2.按消费方式分类我们一般把顾客的消费行为分为目的性消费和随机性消费。

对应业态，可视零售百货、生活配套、小型餐饮等为随机性消费业态，其余业态如超市、酒楼、娱乐、健身、教育等为目的性消费业态。

3.按消费层次分类可划分为从日常必须性消费到奢侈性消费的若干档次，商品可划分为民生商品、生活消费品、中档时尚消费、奢侈品等，对应百货的定位可以有大众百货、时尚百货，精品百货等，餐饮可以分为日常性快餐、地方风味小吃、追求文化情调高附加值的西餐以及高端商务宴请为主的大酒楼。

4.按对项目的价值贡献按业态对商业项目的价值贡献分析，可分为主题营造价值、品牌价值、租金价值及聚客价值。

如国际一线品牌的引入能给项目带来品牌价值的提升，而大型超市更看重的则是其聚客能力。

一般而言，业态的规模和品牌知名度与租金是成反比的：品牌知名度越高、规模越大，单位面积的租金就越低。

20张图详解购物中心动线设计要领（水平动线垂直动线后勤动线）动线分类动线指人、车、货在购物中心内移动所形成的水平和竖向的空间先行规律。

水平动线1单动线单动线指消费者不走回头路的动线，购物中心应尽可能设计成单动线。

单动线可以让购物者有良好的消费体验和感受，利于消费者辨别方向并记住感兴趣的商铺和品牌。

•单动线轴长水平动线轴长一般控制在200-250m左右。

•单动线形态单动线组织在动线设计中，可以采取直线或弧线型人流组织方式，曲线型动线能扩大商业展示面长度，丰富“视觉空间感”，提高“单店能见率”，增加“游逛趣味性”。

在保证店铺尺寸与形态布局实用的前提下，可采用弧线型动线增加空间丰富性及商铺的可视性。

如宁波万达广场标准布局为直线，空间呆板；深圳KKmall为弧形动线，空间丰富，对消费者更有吸引力。

2多动线购物中心应尽量避免多动线设计易引起的问题，如支动线的店铺不易活；路线选择常常让顾客失去方向感。

南京水游城采取多动线设计，产生多个3岔-4岔路口，使顾客容易迷失方向，无法看全所有店铺，次动线明显不如主动线人多。

•多动线设计要点1当条件所限，必须采用多动线设计时，要注意避免断头、死角店铺出现；标识清晰，避免易迷路的导向。

如香港圆方采用主题颜色分区与清晰的指示系统将5条动线明确的区分开。

•多动线设计要点2多动线设计中需要注意个性化节点空间（中庭或者转折空间）的设置，避免消费者迷失。

如北京朝阳大悦城空间单调杂乱，应通过增设中庭，重新梳理。

垂直动线1垂直电梯垂直电梯的重要性逐渐被扶梯所取代，因此多布置在非核心商铺位置。

•垂直电梯布置原则可结合卫生间与休息区布置；垂直电梯要能到达停车场；垂直电梯要与影院、餐饮、KTV等有特殊营业时间的店铺相结合，作为延时电梯使用。

如杭州万象城通过垂直电梯将人流导向购物中心高层的影院及餐饮区，并可以作为延时电梯使用。

2扶梯扶手电梯以定向应道人流为目的，将人流导向购物中心的高层和尽端。

品类分析重点工作规划品类分析是企业进行产品经营决策的重要工作，它是为了了解市场的需求和竞争态势，以制定合理的销售策略和产品开发计划。

在进行品类分析时，我们需要重点关注以下几个方面的工作。

首先，我们需要了解市场需求。

通过市场调研和客户反馈，我们可以了解到消费者对于该品类产品的需求情况，包括产品的功能、使用场景、价值等方面的要求。

同时，还需要分析市场的规模和增长趋势，了解产品在市场中的地位和潜在的竞争对手。

其次，我们需要对竞争对手进行分析。

通过对竞争对手的产品品质、价格、渠道、营销等方面的分析，可以了解到竞争对手的优势和劣势，进而制定出与竞争对手有差异化的销售策略。

第三，我们需要进行产品线管理。

在品类分析中，重点是要对不同产品的销售数据进行分析，了解产品的销售状况和趋势，并对产品线进行合理的组合和优化。

通过产品线的管理，可以提高整体的销售效益，并满足不同消费者的需求。

第四，我们需要制定品类规划。

品类规划是在对市场需求、竞争对手和产品线进行分析的基础上，确定产品定位和发展策略的重要环节。

通过制定品类规划，可以明确产品的发展方向、目标市场和销售策略，为企业的未来发展提供指导。

最后，我们需要进行市场推广和宣传。

品类分析的最终目的是为了提高产品的销售额和市场份额，因此需要进行市场推广和宣传活动。

通过有效的广告、促销和市场推广策略，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。

综上所述，品类分析是企业进行产品经营决策的重要工作，其中的重点工作包括了解市场需求、竞争对手分析、产品线管理、品类规划和市场推广等方面。

只有通过深入的分析和有效的工作规划，才能使企业能够在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。

超市商品品类规划操作指引一、品类划分二、布局组合1.首先，根据超市的面积和形状，确定各类商品的布局位置。

通常将高频使用的生鲜食品、常用日用品放置在超市入口处或靠近收银台的位置，以吸引顾客的注意力和增加销售量。

2.然后，将不同品类的商品进行组合和搭配，例如将洗发水、沐浴露和护发素放置在一起，形成一个洗护用品区域；将各种口红、眼影和腮红放置在一起，形成一个化妆品区域。

这样可以提高顾客的购买欲望和降低顾客的购物成本。

3.同一品类的商品可以根据不同的品牌和价格进行分区陈列，以方便顾客选择和比较。

三、陈列方式1.正面陈列：将商品的正面朝向顾客，以展示商品的特点和吸引顾客的注意力。

2.层级陈列：在货架上将同一品类的商品按照不同的层次陈列，以展示商品的丰富性和提高选择的可行性。

3.专柜展示：针对特定的品牌或销售热点，可以设立专门的展示柜台，以展示品牌特色和增加销售。

四、关注要点1.商品鲜度：对于生鲜食品和易变质商品，要及时检查并及时处理，以保证商品的新鲜度和质量。

2.商品定时更新：超市商品品类应根据不同季节和市场需求进行及时更新和调整，以适应消费者的需求。

3.商品库存管理：根据商品的销售情况和顾客反馈，对商品库存进行合理的管理和调整，以充分利用超市空间和提高运营效率。

4.促销活动：根据超市的实际情况进行促销活动，例如打折、买赠等，以吸引顾客并提升销售。

五、常见问题及解决方法1.商品摆放杂乱：定期检查商品陈列的整齐度和杂乱程度，及时整理和调整以保持超市整洁和顾客舒适度。

2.商品过期：对于易过期的商品，要及时进行标注和降价处理，以减少损失。

3.人流流动不畅：合理设置货架、走道和购物篮等，保证顾客的流动方便和顺畅。

综上所述，超市商品品类规划是提升超市销售和顾客购物体验的重要环节。

通过合理的品类划分、布局组合、陈列方式和关注要点的操作，可以提高超市的运营效率和顾客的满意度，从而实现超市的可持续发展。

规划店铺陈列，掌握原则“7”“6”“5”一、店铺动线设计7原则：1、在门店的入口处，应稍加标示，以便顾客对店内商品配置规划略有概念。

在最靠近入口处所配置陈列的，必须是回转率极高的商品，能够吸引顾客，尽快的开始购买商品。

2、在距离入口处次远的地方所配置的陈列，应该能够吸引顾客视线。

3、畅销的产品必须平均配置不同区域的显要位置。

4、相关的货品必须组合陈列，突出关联性，便于连带销售。

5、设计动线时必须使每个走道、区域上都有一些吸引顾客的商品。

6、属冲动性购买的商品，必须配置在主动线走道上，或是靠近主动线走道的地方。

（包含收银区，但单价不宜过高）7、主通道的宽度要能够容许两个人并肩前行，也就是说，最少要有1.5-1.8公尺。

二、店内平面规划6原则：1、卖场明亮，通道宽敞、轻松出入，易于选择。

2、同类商品集中摆放，分区明显，易于辨别和寻找。

3、入口处不要有太多岔道可行，要直接进入主通道。

4、动线以n型或R型为佳，由右向左环绕卖场。

5、加强后部灯光，吸引顾客进到卖场底部。

6、每个品牌专区要相对集中、紧凑，并和其他区域有较明显的分隔，单独区域外松内紧。

三、店铺货品摆放5原则：1、尽量分类明确展示全部产品，同时重点突出。

2、创造最大的陈列面积，给顾客丰富的好印象。

3、商品陈列高度要易于用户接触、体验。

4、商品显而易见，不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住。

5、尽可能展示商品最美的一面。

四、重视POP的作用：学会使用POP，主要解决以下四点问题1、——我在哪：引发注意，吸引人流2、——我是谁：强化产品认知，传递清晰的产品和品牌形象3、——我有啥：呈现产品主张、诱发购买冲动4、——为啥买：传递商情信息，膨胀购买冲动2011-7-27运营部。

商业购物中心动线及空间设计商业购物中心的动线设计应依据建筑规模、人流量等情况进行科学合理的规划，使消费者在购物过程中更加方便快捷。

做到以下几点：1.主干道道宽设计主干道宽度的大小是影响商业购物中心动线发挥效能的重要因素之一。

通常情况下，主干道的宽度不应少于6米。

主干道道宽大小不同会对动线规划产生直接影响，如果走廊过窄，人行过道过窄，就会对商业购物中心的销售产生影响。

缓冲区是连接两层购物区之间的区域。

缓冲区既可以是扶手电梯出口，也可以用于形成环形走廊，为人们营造宽敞而开阔的购物氛围。

商业购物中心缓冲区的宽度通常为2-3米，以保证消费者的安全。

商业购物中心设计的副干道通常作为进入主干道的通道，也可以充当连接个别组团的过渡空间。

为了保证消费者的顺畅与便捷，副干道的设计需要充分考虑环境气氛、出入口情况以及商品摆放等。

4.交叉口道路规划商业购物中心交叉口道路规划应避免转弯过于繁琐，应充分考虑交通安全、通行流畅等因素，避免狭窄道路及过度拥堵，以免影响购物心情。

1.商业购物中心平面布局设计商业购物中心平面布局主要是指大型的购物场所从空间布局角度而言，如何规划组织大小多种业态的商业门店，如卖场、超市、店铺及各种消费设施等。

要根据商业购物中心的自身条件，例如场地情况、业态调配等，合理规划空间，实现客流的流畅性和留客率的上升。

2.商业购物中心内部店铺布置与装修商业购物中心内部店铺的布置与装修直接影响了消费者对其的购物体验，应强调客户的观感操作和商品展示的形式，使消费者感到气氛愉快、购物顺畅、商品展示清晰明了。

商业购物中心照明设计应从照明氛围和能耗控制两方面设计，创造出色彩、时尚感强的环境，同时探寻照明设计的能源消耗等问题，减少对环境的污染，维持环保理念。

综上所述，商业购物中心动线及空间设计的规划不仅是为了顺畅消费流程，营造顾客愉快的购物气沉，维持良好的运营状态，更重要的是要努力吸引消费者的足迹，提高购物中心的声誉与吸引力，塑造品牌形象，为消费者提供更舒适、更便捷的购物体验。