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空调行业企业S W O T战略分析以格力空调为例分析解析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN企业管理课程论文题目空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例学生姓名学号学院经济管理学院专业日期：2013-12-25空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例XXX南京信息工程大学经济管理学院，江苏南京 210044摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。
目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。
如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。
本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT 战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
关键字：空调行业格力电器环境分析 SWOT分析Abstract: The requirement of central air-conditioner has growth very quickly along with the fast growth of economy development and quickly improvement of the level of people’s life. But the central air-conditioner industry is faced with more austere competition than ever. Nowadays how to develop healthily and efficiently in the increasing fierce competition environment has become an important issue confronted by each central conditioner manufacturing enterprises. At the same time, the most important issue faced by the central air-conditioner manufacturing enterprises is how to provide the proposition of the reasonable competition strategy and the way of its realization for the enterprise’s development from the strategic angle. This text reviews , with the Gree air conditional for example, first makes a brief introduction tothe current situation of China’s air conditioning industry and has carried on the SWOT strategic analysis to Gree, including air conditioning industry external environment analysis; And again based on the SWOT model analysis the advantages and disadvantages of Gree air conditioning in industry, opportunities and threats, and puts forward the corresponding strategies for its future development. I hope this article can help China’s air-conditioning industry enterprise accurate understanding of the current industry development trends, grasp the market opportunities, to correctly locate enterprise and establish the correct development direction.Keywords: the Gree electric appliances, environmental analysis, SWOT analysis, development strategy一、引言在我国市场经济的迅猛发展大潮中，空调行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升，产能呈现大规模发展，产业链不断完善等等；另一方面，国内涌现出一大批具备国际竞争力的家电巨头，海尔、海信、格力、春兰等企业除了在国内市场树立了较有力的竞争优势，还积极拓展海外市场。
波特五力模型分析波特五力模型分析:格力1.行业中现有企业的竞争中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的:作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势:1、美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。
2 、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势:在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔:优势:中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势:海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。
08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。
家电行业五力模型分析家电行业五力模型分析：家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业，基于波特的五力模型，以下是对家电行业的分析：1. 供应商力量：家电行业通常需要大量的原材料和组件供应，供应商可以对价格和供货条件进行控制。
然而，由于家电行业的规模效应和集中度较高，大型家电企业通常拥有更大的谈判权，能够从供应商那里获得更有利的价格和供货条件。
2. 买家力量：家电买家通常是最终消费者，他们可以通过购买决策对企业产生影响。
然而，大多数家电品牌在市场上具有较高的知名度和品牌忠诚度，买家在购买时会更倾向于选择有信誉和质量保证的品牌，因此对家电企业的议价能力相对较弱。
3. 新的竞争者进入门槛：家电行业的新的竞争者进入门槛相对较高。
家电产品的研发、生产和供应链管理需要大量的资金和资源投入，而已建立的家电品牌通常具有较高的认可度和市场份额。
因此，新的竞争者很难进入市场并与已有的家电品牌竞争。
4. 替代品的威胁：在家电行业，替代品的威胁相对较低。
家电产品通常具有独特的功能和性能，难以被其他产品所替代。
此外，对于像电视机、洗衣机和冰箱等大型家电产品，消费者一般不会频繁替换，因此市场上的替代品的威胁相对较小。
5. 行业内部竞争力：家电行业竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和售后服务等方面。
大型家电企业通常具有较强的实力和资源，能够在市场竞争中占据优势地位。
同时，家电行业还面临着快速变化的技术和市场需求，要求企业不断创新和适应市场变化。
总的来说，家电行业的五力模型分析显示，家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业。
但对于那些拥有较高品牌知名度、产品质量和不断创新能力的大型家电企业来说，他们仍然拥有较强的议价能力和市场竞争优势。
空调行业五力竞争模型分析1. 竞争对手空调行业的竞争对手主要包括国内外各大品牌厂商及其代理商和销售商。
国内空调市场主要被海尔、格力、美的、奥克斯和志高等企业所占据，市场份额较大。
另外，海信、格兰仕、长虹等家电品牌也在空调市场展开了自己的一系列产品线，对市场的竞争有所巩固。
而国外品牌也在中国市场占有很大的份额，如松下、三菱、日立、LG、三星等家电品牌均在中国市场占有一定的市场份额，对中国市场的竞争形成了威胁。
2. 客户空调产品的消费者主要是家庭和商业企业，如酒店、办公场所等。
在当前市场上，家庭用户的数量占据着较大的比例，而商业用户的需求也是逐年逐渐增加。
消费者在购买空调产品的时候，通常会考虑到空调的价格、使用效果、品牌、售后服务等因素，如各大厂商要想获得更多的市场份额，就需要在这些方面做出优化。
3. 供应商在空调行业中，供应商通常为空调配件制造商、材料供应商等。
这些供应商通常会对空调市场的发展有着较大的影响力，比如新材料的推出、新技术的应用等，都会直接影响到空调产品的品质和销售。
此外，制造商与供应商之间的合作关系也是影响到产品质量和价格的因素之一。
4. 新进入者空调行业的新进入者主要指那些希望进入市场并在市场中占据一定份额的厂商。
因为空调行业市场进入壁垒较高，要想进入市场并获得市场份额并不容易。
新进入者在市场中需要面对较多的挑战，包括巨头品牌的竞争及其已有的营销渠道等。
5. 代替产品在当前市场上，空气净化器和新风系统等被认为可以代替空调产品的品类正在快速发展。
这些产品直接或间接地满足了人们对空气质量的需求，成为了空调产品的替代品。
这种趋势对空调行业的市场份额和利润带来了一定的影响。
通过五力竞争模型的分析，可以看出空调行业的市场竞争格局已经逐渐明朗，市面上有一些巨头企业已经占据了大部分市场份额。
而在现有市场上，厂家需要考虑的因素还包括功能、价格、品牌、渠道等因素。
同时，空调行业还需要不断地加强自身研究和开发，探索新材料、新技术，以满足消费者对空调产品的不断升级的需求。
格力五力模型分析报告1. 竞争对手的竞争力量在家电市场中，竞争对手的竞争力量是格力的重要竞争要素。
目前，中国的家电市场中，小家电日益增多，其中大量的厂家都在积极拓展市场。
因此，竞争对手越来越多，格力遇到更多了的市场竞争。
不过，格力一直以来通过反覆思考，不断地完善自己的产品，提高自己的竞争力。
供应商的竞争力量对格力的生产成本和产品质量都有一定的影响。
但是，格力电器一直致力于提高自己的生产技术，完善自己的供应链。
通过和供应商的稳定长期合作，格力不断地优化自己的供应链管理，使得生产降本增效，从而提高了生产效率和竞争力。
3. 顾客的议价能力在家电市场中，顾客的议价能力对厂家的影响非常大。
在中国家电市场中，消费者越来越注重品质、功能、价格等多个方面。
由于竞争压力越来越大，格力不断的优化产品，降低成本，以及不断加大自己的宣传力度。
从而使格力电器的价格一直能保持着市场的竞争力，满足了多数消费者的需求。
4. 新进入者的威胁在战略分析中，新进入者的威胁一直是各个行业最为关注的话题。
在中国家电市场中，新进入者不断出现。
为了抵消这种威胁，格力电器一直致力于扩大自己的市场影响力、优化产品，增加品牌知名度、以及完善自己的售后服务。
通过这些措施，能以更好地固化自己的市场地位。
5. 替代品的威胁有时，顾客会选择使用适合自己的产品，而不一定会选择同一品牌的产品。
在中国电器市场中，有很多替代品，这些替代品的威胁对格力电器的产品销售产生了很大的冲击。
因此，格力必须不断提高自己的产品品质，使其更加优于其他同类产品的性价比；同时，也需要加强自己的市场营销策略，以及售后服务的管理，提升自己在市场上的竞争力。
综上所述，格力电器正处在一个发展的关键节点上，面临着种种巨大的竞争压力。
然而，格力持续的不断地完善自己的供应链体系，并不断创新，提高自己的竞争优势。
而这些也表明了格力电器有着较大的市场潜力，并且有朝着更好的方向发展。
美的空调—波特五力分析模型1.新进入者威胁美的较早建立自己的品牌，现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，占有一定优势。
建立了较高的市场知名度，培养了顾客对美的品牌较高的忠诚度，这使美的可以在一定程度上避免新进入者的竞争，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
但是由于政府政策鼓励创业，越来越多的人开始创业，加上行业利润丰厚，吸引大量投资者来帮助创业者。
2.替代商品的威胁随着科技的发展，现在有许多智能电器出现方便人们的生活，美的存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。
因此，美的应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。
3.行业内现有企业的竞争程度就国内电讯产业来看，美的公司面对着格力，海尔等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。
美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔未参与。
4.客户的讨价还价能力进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
5.供应商的讨价还价能力供应商产业由几个公司支配且集中化都高时；供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。
五力分析法(外部环境分析)一、产业新进入者的威胁我国家电产业的发展已有20多年的历史，产业结构日趋完善,而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电业受到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的.但现有厂商相互渗透其他产品领域的多元化经营倾向较为普遍,如东芝、海信、美的、TCL 进入冰箱业，西门子进入电热水器领域等等,对海尔产生了一定的冲击。
至于小家电行业由于进入门槛低，标准限制少,投资较少，生产线建设周期短以及较高利润等特点，因此受到新进入者的威胁更大.所以从目前整个产业业态来看，白色家电产业的潜在竞争者威胁较大.新加入者进入壁垒高低程度主要受以下因素影响:1、进入新领域的障碍大小：新进入者的进入障碍对行业的平均利润有很大的影响，当进入障碍较小时，大量竞争者的参与不仅加剧了竞争的激烈程度，而且将削弱整个行业的品牌利润。
影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势(如专有技术、供销渠道与网络、有利地理位置和学习与经验曲线效应等）和政府行为与政策。
（1)规模经济规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中:包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用以及分销等。
对于家电销售业而言，它的规模经济主要表现在采购上.由于频繁的价格战，使得目前的家电销售价格普遍偏低,而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。
而对于该产业的新进入者而言,由于无法一下子达到应有的规模，随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品。
在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。
（2）获得分销渠道和制造商的支持与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专业家电销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。
先从买方来说专业家电销售商直接面临的买方既是消费者，消费者购买与生产者购买和中间商购买的不同之处在于其购买者人数众多，分布分散,购买量小，购买频率高,因此要获得大量的消费者必须要依赖强有力的分销渠道,但分销渠道的建立并不是一朝一夕的事,这需要人力，物力，财力的长期投资，同时也需要经营经验积累（既规模经济与学习曲线效应）再从卖方来说,大多数制造企业喜欢将产品卖给有实力的大销售商，因为规模较大的销售商，往往一次买断某种产品，虽然价格比买给较小规模的销售商低，但是一次买断，降低了企业的库存，减少了风险，加速了资金的回笼，提高了效率而且由于购买量大企业依然有利可图.我国家电企业品牌国内集中度较高，国内新参与者跨越资金、技术和市场等各方面壁垒的难度较大。
家电行业波特五力模型分析波特五力模型，是以企业外部环境为分析对象，用以评估企业所面临的竞争程度和市场利润水平的一种管理工具。
在家电行业中应用波特五力模型进行分析，可以帮助企业了解该行业的竞争力量、市场潜力和风险，从而制定相应的策略。
一、竞争对手的竞争力量在家电行业中，竞争对手是主要的竞争力量之一、通常来说，家电行业中的竞争对手众多，市场集中度较高。
因此，竞争对手之间的竞争较为激烈。
竞争对手之间有可能通过降价、推出更具吸引力的产品、提供更好的售后服务等方式来争夺市场份额。
而且，随着科技和市场的不断发展，竞争对手之间的竞争将会变得更加激烈。
因此，企业应在产品研发、品牌建设、供应链等方面加强自身的竞争力，与竞争对手进行有效的差异化竞争。
二、替代品的威胁在家电行业中，替代品的威胁较为明显。
随着人们生活水平的提高和科技的进步，人们对于家电产品的需求也在不断增长。
然而，随着科技的不断更新换代，新型的家电产品也在不断涌现，使得一些传统产品面临淘汰的风险。
例如，传统电视机被智能电视取而代之，传统洗衣机被滚筒洗衣机替代。
因此，家电企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的产品，以抵御替代品的威胁。
三、买家的议价能力在家电行业中，买家的议价能力相对较强。
家电产品一般属于高价值、标准化程度较高的产品，买家在市场中有较多的选择。
此外，买家可以通过比较价格、产品质量、售后服务等方面来进行选择和比较。
因此，买家对于家电企业的定价和售后服务具有较强的议价能力。
为了降低买家的议价能力，家电企业应注重产品质量、创新和差异化，提供更好的售后服务和全方位的解决方案。
四、供应商的议价能力在家电行业中，供应商的议价能力较为弱。
家电行业一般采用大规模的生产和丰富的供应链来保证产品的生产和销售。
由于供应商集中度较高，供应商的议价能力相对较弱。
此外，为了降低成本和提高产品质量，家电企业通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应链的整合和优化。
五力模型分析1．供应商的议价能力钢材、铝、铜等原材料占冰箱、空调整机成本的三分之一，与2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，仅此一项，1P挂机的成本将增加250元左右，2P柜机的成本也增加了约600元。
此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比上涨了约1.4倍。
家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。
如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低。
2．购买者的议价能力国美电器和LG电子就2010年合作签订协议，成为LG中国最大渠道商。
此外，国美电器已与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。
而在苏宁电器方面，2010年初苏宁电器和海尔签署框架协议，制定了实现100亿元的销售目标，海尔由此成为苏宁电器“百亿伙伴俱乐部”的首位成员。
（1）随着苏宁国美，以及各大网上商城的崛起，家电行业经销商对市场价格的驾驭能力逐渐加强，大型采购项目可以让这些企业公开与生产厂家叫板，购买者的议价能力近年来有所加强。
（2）在家电行业，由于有关制造商成本的信息更加透明，加上互联网作为一个强有力的销售和分销渠道的作用，消费者正在改变行业内的力量对比。
消费者对家电品牌的认可度也影响着行业的竞争格局。
目前已形成以海尔、联想、春兰等国产品牌及松下、索尼、三星、LG等日韩品牌（已占据中国高端彩电市场60%的份额）为主导的市场，消费者对这些品牌产品的敏感度较高。
3．新进入者的威胁（1）规模经济形成的进入障碍我国的家电行业总的来说属于进入低门槛行业。
从家电企业的行业发展趋势来看，我国家电产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质化已是相当普遍，大多数家电企业都趋向于采用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济的好处。
（2）预期的报复措施。
空调行业波特五力竞争模型分析空调行业市场分析国家信息中心信息资源开发部近日举办的"2012中国空调行业发展高峰论坛"上，发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%，销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%，销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%，销售额同比下滑8.9%。
图1 国内空调市场零售规模变化趋势而中怡康的统计数据也表明，与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降 2.9%，国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。
2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。
各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。
而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。
★具体表现在：首先，宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。
受国内房地产市场的政策影响，2011年商品房成交量有所萎缩，这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。
数据显示，2011年，国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%，一二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。
由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上，所以2011年房地产市场的疲软，极大程度上影响了2012年空调的内销，对整个家电行业也存在较大的影响。
家电下乡政策的到期停止必然会在一定程度上减少空调市场需求，加剧空调市场的负增长现象。
“家电下乡政策到期停止执行”为刺激经济，扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”活动。
受益这三大利好政策，中国家电行业历经了一轮近3年高速成长期。
然而如今家电业的幸福时光似乎逐渐不再了。
从2011年5月底，一系列利好政策逐渐退出。
首先是2011年5月31日空调节能补贴政策到期了，2011年11月底，先行试点的山东、河南和四川三省“家电下乡”政策也到期终止。
2011年年底，利好城市更新需求的大家电“以旧换新”政策到期终止的可能性极大；而到2012年底，其它省市的“家电下乡”政策也行将全部到期。
自2009年启动，推动国内家电业“高开高走”的三大利好政策，在2010年迎来发展顶峰后，于2011年下半年出现理性回落，在2012年则陷入了政策退出与企业徘徊的震荡之中。
12月6日，在北京美泉宫饭店，“家电下乡”政策最后一轮招投标如期拉开大幕。
与前几轮“家电下乡”招标企业数量节节攀升相比，本届“家电下乡”招标首次出现了“主动弃权者”。
据称有不少家电企业表示，“最后一年商业机会很小，不参加投标了。
”在新一轮的招标中，一批政策投机者提前在政策退出前撤退，一批新入门者还希望赶上“最后的末班车”让政策给企业贴金，更多的大中型企业在完成了市场布局后开始理性回归基本业务的运作上。
1、现有企业竞争分析1.1行业集中度变化趋势分析2000年我国空调品牌大约在400家，而2003年却下降到140家左右。
到2004空调冷冻年度结束时，市场只剩下96个品牌。
到了2007年，只有52个品牌在市场上活跃。
与2008冷冻年留下34个品牌相比，2009冷冻年的整体品牌数又少了5个，仅留下29个品牌。
短短10年时间，市场淘汰了近95%的品牌。
在存活下的 29个空调品牌中，具备一定竞争能力（零售量或零售额占有率高于1%）的品牌由2008冷冻年的19个减少到14个；销售量占有比例低于1%的品牌共有15个；销售量占有率低于0.01%的品牌有2个。
1.2中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、奥克斯、格兰仕有了中国空调行业80%的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、格兰仕等各自有其独特的竞争优势；1.3由于空调市场厂商的竞争日趋激烈，近而较2011年相比，多家品牌的排名发生了变化。
其中，格兰仕和奥克斯分别上涨了三名和四名，受其强力冲击，六家品牌的排名出现了不同程度的下降。
注：斜体数字表示排名上升位数，非斜体表示排名下降位数1.4行业内的市场竞争方式逐渐转变近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
美的曾专门针对厨房、电信机房、大客厅推出过各种专业的定制型空调，而志高还曾推出过茶叶空调、花木空调以及全球制冷量最大的挂壁式空调等等产品。
海尔、格力等企业还推出过各种特殊领域需要的特种空调。
2010年12月初，美的率先推出全球首台太阳能空调。
此后，格力也宣布实现了太阳能空调向美国市场的出口。
而海尔在力推物联网空调后，又推出了除甲醛空调。
奥克斯则推出了专注于改善空调冬季制热效果的“热霸空调”。
志高则于通过与国际铜业协会的合作，推出了“全球首台铜抑菌家用空调”。
近两年时间，美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔未参与。
总体看来，企业竞争还没有走出无规则的恶性竞争，国内缺乏良好的竞争环境。
2、潜在进入者分析（进入壁垒）2.1目前，国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，而且作为行业内的领军企业，格力、海尔等在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链，品牌集中度越来越高；2.2差异化程度近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。
随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。
2.3技术壁垒技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。
2.4国内对于空调行业产品质量、能耗指标等方面要求的不断提高。
“空调能效新标准预计6月1日出台”目前，我国执行的是5级能效等级制，从1级到5级，能效等级逐步降低。
由于节能要求提高，近两年空调厂家已经不再生产4级和5级能效等级的空调。
市场上只有1级到3级的空调还在销售。
其中仅1级和2级符合节能空调标准，购买时可以享受国家补贴，而3级仍属于高耗能空调，购买时没有补贴。
据空调能效新标准《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》规定，变频空调的能效限定值将从现行的3.0提升至3.9，能源效率等级改5级标准为3级标准，提高了市场准入门槛。
新标准将淘汰掉目前的3级，把现行1级和2级各递降一级，变为2级和3级，同时新增加一个1级标准。
这也意味着，目前标注能效等级3级的空调在新标准公布后将不再允许生产销售。
（From：中国报告大厅）这些都给想要加入空调行业的新进入者造成了阻碍，因此，新进入企业于行业的发展影响将会非常小。
3、供应商的议价能力3.1上游行业状况：压缩机、控制器、原材料厂商控制力强；“变频空调上游原材料供应链出现危机”变频空调产业的高速增长，让上游原材料的供应有些“吃不消”。
据了解，变频空调压缩机、变频控制器都出现了不同程度的供应紧张。
据制冷快报记者了解，变频控制器主要由IC控制部分和电力转换部分组成，后者的核心为逆变部分，通常采用集成的IPM功率模块或者分立式IGBT方案构成。
IC控制部分负责电机控制和整机系统控制两部分。
2011冷年一开局，控制IC和功率器件都出现了供应紧张的状况，其中功率器件严重缺货。
据悉，调用变频控制器中的控制IC供需矛盾较小，这与控制IC的生产周期相对较短有关。
从2010年开始，功率器件的市场需求量急速上升，缺货情况凸显，这一状况到了2011冷年也没有改变。
从2011冷年一开始，直到2011年5月，功率器件的市场供应都处于严重的缺货状态。
”在经历了全球经济不景气后，各家半导体生产企业产能扩张都非常谨慎，造成了2011冷年变频控制器关键元部件供需矛盾。
另一方面，从2009年下半年开始，中国劳动力和原材料成本开始逐年攀升，生产企业制造成本大幅提升，企业急需通过生产车间的自动化改造减少工人数量，以降低成本。
据相关人士分析，如果采购具有变频功能的自动化生产设备，可以在两三年内收回设备投入。
这间接助推了纺织等产业对变频控制器的需求，增加了控制IC和功率器件采购量。
同时，这一市场与变频空调使用的控制IC和功率器件非常类似。
由此加剧了空调用变频控制器关键元器件的供需矛盾。
（From：家电一周刊）3.2宏观影响：新房地产政策的出台将导致供应商的优势降低；在前几年的压缩机等市场增长的比例保守估计都超过了20%，2012年开始，国家经济的刺激政策，像节能惠民、家电下乡都取消了，只剩下出口退税，这对供应商的议价能力无疑是个打击。
而实际上中国内地由于房地产市场影响到空调的消费，国家政策目前又没有好的刺激政策，也影响到了压缩机的直接的出货，现在总体的市场空调的在库数字非常高，包括空调厂商以及终端渠道。
所以可能会影响到整个上游产业链，这个跟国内的宏观经济直接的受到了影响。
3.3供应品可替代性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性，受铜的价格变动影响小；而今，采用铝管代替铜管主要用于制造房间空调室内机和室外机的连接配管。
采用铜铝管可节约成本并可节约铜资源，缓解我国铜资源紧缺问题。
有空调厂家算了一笔账，按目前我国空调年产量10500万台计，若空调器连接管全面采用铜铝管，每年可以节约铜资源20万吨。
3.4供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。
4、购买者的议价能力4.1消费者市场竞争激烈，产品供大于求，顾客转移成本低，议价能力强随着人们生活水平的不断提升，消费观念的不断转变，空调产品在国内的普及率正在不断提升，市场上的空调产品更新速度不断加快；为了更好的占据市场，各大空调品牌也在不断加大研发投入，降低生产成本；市场竞争的加剧，不仅推动了产业的发展，提升了产品质量，同时，也给消费者带来了更多的选择。
购买者转向竞争品牌的成本较低，因为网络的方便性，购买者能较全面的掌握厂商产品的价格、性能等，这样就会对各厂家的产品进行对比，进而处于较高的地位。
综上所述，消费者的议价能力较强。
4.2 大型零售终端除个别实力庞大企业（如海尔、格力）建立了全国性自有营销网络以外，多数家电企业需要依靠各地的销售商（以国美，苏宁为代表的零售终端），而且即使是厂商自建的销售网络目前只能覆盖到大中城市，三、四级的城市及农村地区还得主要以来区域销售商，因此，一般厂商要受销售商的控制，其议价能力较高。
