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欢迎阅读培训机构寒假春季续班催费话术技巧为了巩固生源、减少生源流失，很多培训机构都会在学期的末尾有报名优惠期（比如寒假春季班的报名优惠截止日期为1月10日），在优惠期间报名的可享受优惠价（在原价基础上减免15%左右等）。
这时候就需要老师配合，告知家长学校的优惠活动并进行下期课程的催费工作。
很多老师会比较抗拒，不愿意打，也不知道怎么和家长说交费的事。
这时我们要去引导老师，并帮他们找到合适的操作方法：一、合理引导如果平时服务没有做到位，平时都不怎么和家长交流，要交费了才想起来给家长打电话，家长肯定是不愿意掏钱的。
但是我们平时跟家长多沟通多交流了效果是不一样的。
报名催费电话意义是这样的：它是我们老师推销课程的一种营销手段，虽然老师不是专业的销售人员，但由老师去打这个报名电话会起到事半功倍的效果。
它也是对老师教学水平、服务态度的检验，因为家长会说孩子很喜欢上某某老师的课，老师会特别有成就感。
二、分配原则1.学校要提前两个月发通知给学生，并把打报名电话的学生名单分配给上课的老师。
2.如果一个学生在机构学习多门课程，只指定一个老师打报名电话即可，以免引起家长反感。
3.可以给学生多的老师、有经验的老师名单分配得多一些，新老师相应要少一些。
三、操作方法虽然续班与否最重要取决于平时的课堂质量和教学反馈。
但是催费电话的话术和催费方式是否合理也是影响最后报名结果的关键因素。
如何打催费电话？先不要急着打电话，打之前先做一个表格。
最左边是学生姓名，然后是寒假班，春季班，最后是备注。
手上有多少个学生全部列在表上，然后先去前台看报名表，把所有包年的和已报名的标注好打钩。
第一步：标注出一些铁杆家长，几乎每次都会报名的，以短信或者微信的方式发提醒信息。
亲爱的xxx妈妈/爸爸:您好，1月10号是我们寒春报名的优惠截止日期哦，别忘了！抓紧时间哦，如果时间来不及，跟我说一声，我来帮您预约。
收到回复哈！对这样的家长，一般这样的信息就足够了。
欢迎阅读培训机构寒假春季续班催费话术技巧为了巩固生源、减少生源流失，很多培训机构都会在学期的末尾有报名优惠期（比如寒假春季班的报名优惠截止日期为1月10日），在优惠期间报名的可享受优惠价（在原价基础上减免15%左右等）。
这时候就需要老师配合，告知家长学校的优惠活动并进行下期课程的催费工作。
很多老师会比较抗拒，不愿意打，也不知道怎么和家长说交费的事。
这时我们要去引导老师，并帮他们找到合适的操作方法：一、合理引导如果平时服务没有做到位，平时都不怎么和家长交流，要交费了才想起来给家长打电话，家长肯定是不愿意掏钱的。
但是我们平时跟家长多沟通多交流了效果是不一样的。
报名催费电话意义是这样的：它是我们老师推销课程的一种营销手段，虽然老师不是专业的销售人员，但由老师去打这个报名电话会起到事半功倍的效果。
它也是对老师教学水平、服务态度的检验，因为家长会说孩子很喜欢上某某老师的课，老师会特别有成就感。
二、分配原则1.学校要提前两个月发通知给学生，并把打报名电话的学生名单分配给上课的老师。
2.如果一个学生在机构学习多门课程，只指定一个老师打报名电话即可，以免引起家长反感。
3.可以给学生多的老师、有经验的老师名单分配得多一些，新老师相应要少一些。
三、操作方法虽然续班与否最重要取决于平时的课堂质量和教学反馈。
但是催费电话的话术和催费方式是否合理也是影响最后报名结果的关键因素。
如何打催费电话？先不要急着打电话，打之前先做一个表格。
最左边是学生姓名，然后是寒假班，春季班，最后是备注。
手上有多少个学生全部列在表上，然后先去前台看报名表，把所有包年的和已报名的标注好打钩。
第一步：标注出一些铁杆家长，几乎每次都会报名的，以短信或者微信的方式发提醒信息。
亲爱的xxx妈妈/爸爸:您好，1月10号是我们寒春报名的优惠截止日期哦，别忘了！抓紧时间哦，如果时间来不及，跟我说一声，我来帮您预约。
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K12各年级段学管师续费话术K12各年级段学管师续费话术2017-09-25 蜜蜂网案例分析一：学员：X同学年级：高二辅导科目：数学剩余课时：45课时。
该学员性格怪癖，学习态度一般，成绩不稳定，波动性大，不主动和他人交流，主观性强，总觉得不要付出，就要回报，心智不成熟，想法与实际不符合，听不去他人的建议与意见。
根据以上案例，如何促成续费成功？如何说服学生？我们又该做哪些工作？进行现场模拟。
案例分析二：学员：X同学年级：初二辅导科目：英语和数学剩余课时：30该学员在本机构补习了大半个学期，成绩提升不明显，家长觉得没效果，浪费时间与金钱，该生挺喜欢这里的，但是孩子没主见，很内向，听妈妈的话。
妈妈觉得读下去没意思。
根据以上案例，如何达成续费成功？又如何说服家长续费？我们又该做怎么样的工作与铺垫。
进行现场模拟。
续费思路及话术小学一到五年级分析：该阶段的学生重点在培养学生的学习兴趣，规范学习习惯上，这是需要一定的时间的。
在开展续单工作是可以以此作为突破口。
该阶段学生缺乏学习自觉性、自主性。
由于家长对孩子的期望普遍比较高，以及不少孩子就读于民办小学，造成目前小学生的课业量增多。
此外不少家长为了使孩子进入较好的初中，符合民办初中的择生要求，补习奥数等科目。
该阶段学生所报的周课时一般是3课时。
思路及话术强调学生的进步“您的孩子这段时间作业都能按时完成，有了很大的进步……”“您的孩子最近上课很认真，上课效率很高，需要继续保持……”一般父母都喜欢听到老师夸奖自己的孩子，同时也希望看到孩子的进步，从而对本机构的信任感也会进一步加深，为续单铺垫。
“经过一段时间的学习和辅导，您的孩子已经习惯和适应了这里。
强调教育理念和辅导计划。
学习环境，接下来我要做的就是培养学生的学习习惯，您也知道学习习惯不是一朝一夕养成，需要一定的时间。
在这段时间内，学生的学习状态可能出现反复，这就需要家长配合我们的工作坚持让孩子来学习中心进行辅导。
续费话术一、各年级续费突破点1.小学一到五年级强调学生的进步（主要培养学生的学习兴趣和习惯，开展续费工作可以以此作为突破口。
）“您的孩子这段时间作业都能按时完成，有了很大的进步……”“您的孩子最近上课很认真，上课效率很高，需要继续保持……”“经过一段时间的学习和辅导，您的孩子已经习惯和适应了这里。
我们的课程体系是这样的，我给孩子制定了一份学习计划，是这样的，您看是下次课来把班续了？。
”学习环境（该阶段学生缺乏学习自觉性、自主性。
由于家长对孩子的期望普遍比较高，以及不少孩子就读于民办小学，造成目前小学生的课业量增多。
此外不少家长为了使孩子进入较好的初中，符合民办初中的择生要求，补习奥数等科目。
该阶段学生所报的周课时一般是3课时。
）“接下来我要做的就是培养学生的学习习惯，您也知道学习习惯不是一朝一夕养成，需要一定的时间。
在这段时间内，学生的学习状态可能出现反复，这就需要家长配合我们的工作坚持让孩子来学习中心进行辅导。
……”2.小学预备班、初一、高一年级制定长远的辅导计划预备班与高一年级的学生要经历学习环境的转变，同时也要接受学习方式的转变，包括初一年级，学习科目增加的同时，学科知识的难度也在增加，而且该阶段的学科知识普遍是基础性的，重要又容易让人忽视。
因为没有提前规划整个初中、高中学习，特别是现在高考六月进行，学生的时间更紧张，不提前准备，后果很严重。
所以我们想暑假/寒假时提前预习高二、初二的课程，在高二、初二假期需要辅导高三、初三的课程，这样安排时间相对宽松，到中高年孩子就不会负担过重，例如……（举例核算说明）您看是现在续课时，还是等到假期？（这个阶段的学生重点是要培养他们的学习方法。
对于预备班和初一年级的学生重在引导，对于高一年级的学生要求他们掌握一定的学习方法。
在与家长的沟通过程中可以以此为核心表示希望孩子能够加课或续单。
此外，也可以从培养孩子的适应能力方面进行话术引导。
）“您的孩子刚刚进入初（高）中，学习环境、学习氛围发生了转变，最重要的是老师的授课方式也发生了很大的改变。
教育机构聊天话术一、普通问候1. 您好！欢迎来到我们的教育机构，有什么可以帮助您的吗？2. 早上/下午好！请问您是来咨询还是报名参加我们的课程呢？3. 您好！很高兴见到您，您对我们的教育机构有什么了解或者疑问吗？二、了解需求4. 请问您对什么样的课程或者教育服务有兴趣？5. 您想了解哪个年龄段的学生适合参加我们的课程呢？6. 请问您对课程的时间安排和地点有什么要求吗？7. 您希望我们的教育机构提供什么样的学习资源和教辅材料？三、介绍课程和教师8. 我们的教育机构提供多种类型的课程，包括语言、数学、科学等，请问您对哪个领域感兴趣？9. 我们的教育机构拥有一支经验丰富的教师团队，他们都具备相关学科的专业背景和教学经验。
10. 我们的课程注重实践和互动，通过丰富的教学内容和活动，激发学生的学习兴趣和能力。
四、解答疑问11. 您对我们的教育机构有什么疑问吗？我可以帮您解答。
12. 我们的教育机构注重个性化教学，会根据学生的不同需求和水平制定相应的学习计划。
13. 我们的教育机构有严格的师资选拔和培训机制，保证教师的专业水平和教学质量。
14. 如果您有特殊的学习需求或者困难，我们会尽力提供帮助和支持。
五、报名和缴费15. 如果您决定报名参加我们的课程，可以提供一些个人信息吗？16. 我们的课程费用是根据不同课程和学期进行收费的，请问您对课程费用有什么要求或者疑问吗？17. 在确认报名后，我们会为您提供缴费方式和时间，请您按时完成缴费手续。
六、课程安排和反馈18. 请问您希望我们的课程是每周几次，每次多长时间？19. 如果在学习过程中您有任何问题或者建议，欢迎随时向我们反馈，我们会积极改进和完善。
七、结束语20. 感谢您选择我们的教育机构，我们会竭尽全力为您提供优质的教育服务。
21. 如果您还有其他问题或者需要进一步了解，随时欢迎您与我们联系。
总结：以上是教育机构聊天话术的一些例子，通过这些话术，我们可以与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求并提供相关的信息和建议。
辅导机构英语班续课文案一、不同课次对应的续班话术每一节课该说什么，主旨是什么，重点突出什么，都是在续班中需要注意的地方。
下面我们就以课次为逻辑顺序，盘点一下老师每节课、每个时间节点该说些什么。
1.第六次课话术主旨：预告续班班级全员形式，话术如下：“各位爸爸妈妈好，很多家长私信问我秋季续报的事宜，我来统一说明一下：咱们秋季续报是在x月x日早上x点全程开启，x月x 日老生预留结束；也就是说在x月x日-x月x日这段时间原班名额是给我们老生预留的，超过这个时间新生也可以报了，很可能会满班，所以想报秋季课程的务必在这几周报了。
下面的课表是秋季原班续班的时间。
如果家长觉得时间没问题请回复我“ok”，我做一个统计。
”——此时发秋季直升班的课表图。
当有家长回复“时间不行”时，可以统一回复家长：“时间不合适的家长，下图是我其他时段的班级，剩余名额都很少了，请务必在x月x日x点抢报，因为可能很容易爆满。
”——此时发剩余课表图（如果能自己在剩余课表图中加余额更好）2.第七次课话术主旨：下发家长会邀请函，预告续班优惠下课后第二天，全员形式，话术如下：“各位家长我们于下周x在下课前15分钟召开其中家长会。
家长会主要内容如下：点评孩子学习情况+暑假期中成绩分析+续班详细通知；内容重要请家长准时出席。
”——此时发电子版邀请函下课后第二天：全员形式，话术如下：“各位家长，咱们x月x 日就开始续班啦，咱们这次报名x月x日-x月x日这周的优惠是最大的，报名3科可以减1000，报名2科可以减700，如果是秋寒联报还能再一科减100，超过x号优惠递减，所以我建议家长都在这两天报名。
另外有一个x年级独有的优惠就是暑假上了两科及以上的老生报名秋季课程可以得到金卡一张，金卡的作用就是老带新，新生得100、老生得100奖学金。
”非全员形式，话术如下：“关起门来说，即使只报一科，您也可以先报2科，到时候再退1科，这样平均每科也有优惠。
以下是我们的秋季课表，如果时间不合适也可以选择别的时段老师。
培训机构寒假春季续班催费话术技巧为了巩固生源、减少生源流失，很多培训机构都会在学期的末尾有报名优惠期（比如寒假春季班的报名优惠截止日期为1月10日），在优惠期间报名的可享受优惠价（在原价基础上减免15%左右等）。
这时候就需要老师配合，告知家长学校的优惠活动并进行下期课程的催费工作。
很多老师会比较抗拒，不愿意打，也不知道怎么和家长说交费的事。
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但是我们平时跟家长多沟通多交流了效果是不一样的。
报名催费电话意义是这样的：它是我们老师推销课程的一种营销手段，虽然老师不是专业的销售人员，但由老师去打这个报名电话会起到事半功倍的效果。
它也是对老师教学水平、服务态度的检验，因为家长会说孩子很喜欢上某某老师的课，老师会特别有成就感。
二、分配原则1.学校要提前两个月发通知给学生，并把打报名电话的学生名单分配给上课的老师。
2.如果一个学生在机构学习多门课程，只指定一个老师打报名电话即可，以免引起家长反感。
3.可以给学生多的老师、有经验的老师名单分配得多一些，新老师相应要少一些。
三、操作方法虽然续班与否最重要取决于平时的课堂质量和教学反馈。
但是催费电话的话术和催费方式是否合理也是影响最后报名结果的关键因素。
如何打催费电话？先不要急着打电话，打之前先做一个表格。
最左边是学生姓名，然后是寒假班，春季班，最后是备注。
手上有多少个学生全部列在表上，然后先去前台看报名表，把所有包年的和已报名的标注好打钩。
如图：学生姓名是否包年寒假班回访情况春季班回访情况备注Xxx 否√明天讨论春季班事宜第一步：标注出一些铁杆家长，几乎每次都会报名的，以短信或者微信的方式发提醒信息。
亲爱的xxx妈妈/爸爸:您好，1月10号是我们寒春报名的优惠截止日期哦，别忘了！抓紧时间哦，如果时间来不及，跟我说一声，我来帮您预约。
目录什么是续单------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
客户为什么会续单 ------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
准备足够量的理由！ ----------------------------------------------- 错误!未定义书签。
有策略地向客户提供续单理由！-------------------------------------- 错误!未定义书签。
若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！----------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术------------------------- 错误!未定义书签。
对于成绩中下学生的参考话术--------------------------------------- 错误!未定义书签。
激发初一续费的参考话术------------------------------------------- 错误!未定义书签。
激发初二续费的参考话术------------------------------------------- 错误!未定义书签。
激发初三续费的参考话术------------------------------------------- 错误!未定义书签。
激发高一续费的参考话术------------------------------------------- 错误!未定义书签。
激发高二续费的参考话术------------------------------------------- 错误!未定义书签。
目录什么是续单？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1客户为什么会续单？------------------------------------------------------------------------------------------------- 1准备足够量的理由！------------------------------------------------------------------------------------------------- 2有策略地向客户提供续单理由！---------------------------------------------------------------------------------- 4若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术--------------------------------------------------------------- 6对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 6激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发高二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） -------------------------------------------- 9合同已经结束，续单的操作和话术------------------------------------------------------------------------------- 9搞好服务，是续单成功的唯一关键----------------------------------------------------------------------------- 10续费流程（一） ------------------------------------------------------------------------------------------ 10续单流程（二）-------------------------------------------------------------------------------------------------- 12如何实现续单什么是续单？一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和名思续约、续费的行为。
续费话术思路（物理学科）1、（初二物理）学生才接触物理，在考试中的答题技巧还没有意识，同时对于知识的理解也不够深刻。
2、（初二物理）初二的孩子学校现在大多数学到XX这一章节，这一章和前面XX一章是物理学的基础，我们知道如果基础掌握不好会对以后的学习造成很坏的影响。
3、（初二物理）初二的学生马上就要学到XX这一章，从这里开始物理就开始变得很难了，对于平面镜成像的特点和一系列的凸透镜成像的特点是孩子很难理解和掌握的，对于没有学习过的孩子要提前学习，学习过的孩子要及时的进行复习，这里的知识会有很多变形题，只有完全理解了成像的原理才能对任何变化的题型都做得得心应手。
4、（初三物理）初三孩子在XX假期之后会有月考，一般都会考XX这一章(例十一后考压力一章)，本章是中考的重点和难点，包括压力的理解、压强的掌握，以及浮力的理解，对于压强的变换和浮力是这章的重中之重，很多孩子都很难掌握，压强的变化是非常灵活的，必须要对这里的知识进行总结和归纳，这个地方是考试中很容易失分的地方，有些孩子很难掌握浮力的知识，总是会把压强公式和阿基米德原理的浮力公式弄混，这就是因为孩子没有对两个知识点理解透彻，所以考试很容易失分。
5、（初三物理）压强单元知识非常重要，而且难度很大，要多复习、总结、有针对性的练习，学生才能掌握好。
6、（初三物理）复习压强，同时对后面电学的知识提前学习，电学知识在中考中的比例很大，而且较难。
7、（初二、初三物理）某某假期，很多孩子在家一个人做作业的效率不高，家里的诱惑太大，不会做的题也没有办法马上解决，把时间浪费在家里还不如到精锐来学习，这里的老师可以带着孩子学习，将学过的知识进行系统的重点复习，进行系统的、重点的复习，进行查漏补缺，提高学习效率。
8、（高一物理）学生从初中的学习方式方法到高中的物理学习方法和思维的转变非常重要，对于整个高中物理的学习也如此，要让学生适应高中的学习，这样对以后也有好的帮助。
9、（高一物理）XX运动以及物体的受力在高中物理中是最重要也是最基本的基础知识，高考比例大，只有之前加强提高学习，掌握了知识才能在后期的学习上没有遗漏。
10、例：（高一物理）学生现在一般一般学到匀加速直线运动，物理是高考还是会考都是必考的内容，这其中有关图像问题一般学生掌握不是很到位，比较抽象，而学校老师一般为了赶进度，不会细讲，这对孩子以后的物理学习有很大的弊端，因为物理学习对于图像的要求比较高，期中考试中是难题。
11、（高一物理）高中第一章学的是《匀变速直线运动》，相对简单，接下来将会学习《力学》，这部分学不好，后面知识肯定学不好，所以必须高度重视，利用假期抽时间将这部分内容预习或是加以巩固，非常必要，后面学起来也会轻松许多。
12、例：（高二物理）高二目前学习的《电场》、《电路》知识属于整个高二的重要内容，也是后面学习《电磁》部分的基础，而《电磁》又是难点，高考考查占有很大的比例。
所以利用假期将这部分内容中存在的疑问加以解决，大多数学生或多或少会有问题，再把重点知识，重点题型加以巩固总结，对于后面的月考，能考出好成绩会有帮助，因为这部分内容一定是本次月考的重点。
13、（高二物理）学生在电场的学习过程中，有较多的问题，知识的理解上需要时间老师帮助复习和梳理。
14、（高二物理）马上就要高三学习了，高中物理已经过去一年了，高二的知识相对高一要比较抽象，现在学习的电场也是会考、高考的必考内容，尤其是马上要讲的电路，在初中就是两大难点之一，高中学的也更难一些，这就需要题型的归类与总结。
15、（高三物理）第一轮的复习很重要，基础打好了，以后才会有高学习力去学习，自信心也更足。
16、（高三物理）强调今年第一轮复习时间缩短，一模提前，所以必须抓紧时间，不能浪费。
另外强调第一轮复习的重要性，全面梳理知识体系，弥补知识缺漏，所以对于基础较差的学生一定要利用好这段时间，把基础巩固扎实，同时能有所提升。
续费话术思路（化学学科）1、（初三化学）对计算这块容易出现的问题首先是化学方程式的计算易发生的几个错误：（1）题意理解不清，答非所问。
（2）化学方程式书写错误，使计算失去正确的依据。
（3）单位不统一，有时把体积直接代人进行计算。
（4）把不纯物质的量当作纯净物的量代入。
（5）粗心大意，求算物质的相对分子质量时出现错误。
2、（初三化学）关于溶液（1）溶液中的几个物理量搞不清楚（2）对溶解度、溶质质量分数理解不清。
（3）忽视求解溶解度的条件，忘记书写单位（4）溶液配制的计算过程中，对于量的关系弄不清楚，不知道哪里该加减3、（初三化学）对金属活动性顺序和酸碱盐概念的理解（1）搞不清楚金属活动性顺序的三点应用（2）酸碱盐的概念理解有偏差，对于浓硫酸和稀硫酸的性质区分不清楚（3）不能准确判断复分解反应(4)涉及酸碱盐的综合推断题思路不清晰，不知道如何审题和分析题。
4、（初三化学）对实验现象的描述和实验探究题相当薄弱，也是失分最高的（1）化学实验的基本操作掌握不扎实，不能将知识迁移出去，举一反三能力差（2）基础不牢、书写不规范、表达不准确（3）在做实验探究题时时间安排不合理，挖掘题目中的隐含信息的能力较差，不知道提示的信息如何去用。
5、（初三化学）改进的措施：（1）夯实基础知识，平时要多观察日常生活中的化学现象及化学知识运用，将所学知识与日常生活常见的有关现象联系起来，在熟悉的生活情景中领悟化学就在身边。
深化理解化学概念和原理，让化学变得生动活泼，有利于形成技能和发展能力（2）养成读题细心、审题细致、按要求答题的好习惯，书写务必工整，尤其是元素符号和化学式等的书写还必须做到规范；每种化学常见仪器名称默写过关，强化错别字的矫正；加强“读题慢、答题快”的长期性训练。
加强审题训练，加强简答题、实验题等的语言表达训练。
6、（高一化学）在初中很多学生都把化学这门学科当文科在学，知识点都是靠背诵的，到了高中，知识点量突然变很大，也更灵活，越来越体现化学的理科性，所以很多学生一时无法改变固有的习惯，化学成绩会比较糟糕，甚至一落千丈，正确的学习方法应该是体会知识点表面文字，重点学会常见考点的整理以及技巧的运用，对忽然增大的知识量要有图形结合或者表格式的知识梳理。
7、（高一化学）高一化学，特别是高一第二学期的知识点是整个高中化学中最难的一部分，如果学生之前的初高中过渡还没有完成就进入这一部分的学习，的确是会崩溃的。
对于硫氮元素重点在于方程式的记忆，但万万不可像初中一样的死记硬背，要运用氧化还原的思想去记忆；对于化学反应速率和化学平衡要分清影响因素的不同，难点在于判断是否达到化学平衡状态；电解质部分是评定等级C的内容（A简单、B一般、C难），至少要熟练掌握电离、水解和离子反应方程式，其次是共存问题和离子浓度大小比较问题，最后是结合平衡的电离平衡问题，这些都可以通过电离和水解的关系去解答。
高一第二学期的各章内容也是高考的热门难题出处。
8、（高一化学）初中的化学计算非常简单，几乎不需要使用计算技巧就能正确解答，但是高中的化学计算是最难的部分，而且往往是需要运用计算技巧才能解开的，但在公校里老师一般不会系统的去介绍，比如十字交叉法、差量法、电荷守恒、物料守恒等。
9、（高二化学）很多高二的学生在元素周期表这一章出现障碍的主要原因就是高一的时候原子结构和卤族元素没有学好，导致周期性变化的规律找寻不到。
其次铁铝元素中又出现很多高一的电离、水解和离子反应方程式，包括氧化还原的运用，在公校里老师如果不再带一下高一这一板块的内容的话，学生就会开始云里雾里的听不懂。
所以高一升高二的暑假是最需要“大补”一下的时候，不然高一学的不好会很严重的影响高二的学习。
10、（高二化学）其实高二化学的重头基本就是有机化学，在这之前，学生从初三到高二都是学习的化学中无机化学的知识，有机化学是一个新的体系，以前学的方法，或者对化学的认识，基本在有机化学中无法使用，所以会出现有些学生以前化学学的很好，可是一开始有机的学习就发蔫了，本来高三都想好要选化学的，结果学了有机之后就放弃了。
其实有机化学相比无机化学是更有规律可循的一部分内容，变化类型和考点就那么几种，只要有老师帮助梳理和归纳，进步还是会比较明显的。
有机的教学一般是点到面的一个过程，也就是举一反三，比如学习醇这一个类别的物质能发生的反应，我们只要学习乙醇就可以了，乙醇能消去，醇类也可以消去，机理也完全相同。
11、（高二化学）高二的学生还在不懈的学着化学，主要就是为了应付一下会考，会考改革之后变得系统，也变难了，学生学了两年之后早把一开始的内容忘记了，方程式也几乎都不记得了，这个时候需要的是系统的、精简的补习，补学生最差的地方、补考试必考的考点，比如化学平衡、氧化还原等，有机化学一般学校都没有时间复习，而学生又学的不好，所以根据学生情况也可以有针对性的教学。
12、（高二化学）对于高三想选化学做高考“+X”的学生来说，高二就是高考复习的开始，高三的化学新知识比较少，所以可以借着会考的契机复习起高中化学了，不仅要有会考的广度，更要对个别题挖的深入一点，但在公校中的会考复习，老师往往为了顾全大局，而不会对好题或者典型题挖的比较深，那选课化学的学生就会错失了一次归纳题型的良机，到了高三各科都繁忙起来的时候又没有时间去总结了，所以高二想要选化学的学生可以在课外补习中弥补这一切。
13、（高三化学）知识点方面的问题：(1)在无机元素金属铝铁，硝酸、硫酸有关变价化合价上的知识点有些混淆不清，关于硫酸、硝酸计算技巧方面比较欠缺(2)在化学平衡方面的等效平衡的应用，化学平衡和化学反应速率的混淆(3)离子水解和离子电离，离子浓度的比较是整个高三学生的一个难点，尤其离子浓度大小的比较，三个守恒的应用(4)在实验题目上的化工实验学生不是很清楚明白工业流程，对于拓展应用的思路不清晰(5)整体在有机推断上问题不大，主要是同分异构的知识点上容易出错(6)在化学计算上化学守恒以及计算方法上面的都有问题，化学计算是整个高三学生最大的问题，很多学生一是由于时间原因没有办法很好的审题，另一方面学生对于计算的技巧，审题技巧上面的欠缺，对于题目的理解总是不到位，以及自身的心理畏惧使得很少有学生敢于尝试。
(7)学生的知识点的细节化和网络化欠缺，建议在高三复习的时候先以基础知识点网络的构建为基本，再进行应用14、（高三化学）心理问题：学生压力过大或者没有感觉压力，学生心烦，但不知道在烦什么，对于自己没有信心，不可以客观的评价自己，定位自己，没有紧迫感，或者太有紧迫感。
初一举例：初一学的因式分解知识贯穿了整个初中阶段，包括初二的一元二次方程和初三的二次函数，非常重要，但是学校在讲解这部分内容时讲解的都比较浅，学生在碰到一些难题的时候总是不知道如何下手，为防止对以后学习不良影响，让老师帮孩子有针对性的进行巩固和拓展。
