下载文档原格式
一、背景分析民俗文化是我国传统文化的重要组成部分，是民族精神的传承和体现。
随着社会经济的发展，民俗活动的多样化和复杂性日益增加，给民俗管理工作带来了新的挑战。
为加强民俗管理工作，保障民俗活动的有序开展，特制定以下管理计划。
二、工作目标1. 提高民俗活动审批效率，确保活动合法合规。
2. 加强民俗活动监管，保障活动安全有序。
3. 优化民俗活动服务，提升群众满意度。
4. 维护社会和谐稳定，促进民俗文化传承。
三、具体措施1. 完善民俗活动审批制度（1）设立专门的民俗活动审批机构，负责审批和管理民俗活动。
（2）简化审批流程，提高审批效率。
（3）加强对民俗活动内容的审查，确保活动符合国家法律法规和道德规范。
2. 强化民俗活动监管（1）建立健全民俗活动监管体系，明确监管职责。
（2）加强对民俗活动举办地的巡查，确保活动安全有序。
（3）加强对民俗活动参与者的管理，确保活动期间秩序井然。
3. 优化民俗活动服务（1）提供“一站式”服务，为民俗活动举办者提供全方位支持。
（2）设立民俗活动咨询热线，及时解答群众疑问。
（3）开展民俗活动培训，提高活动举办者的组织能力和管理水平。
4. 维护社会和谐稳定（1）加强民俗活动风险评估，制定应急预案。
（2）加强矛盾纠纷排查化解，确保活动期间无重大安全事故发生。
（3）加强与相关部门的沟通协调，形成工作合力。
5. 推动民俗文化传承（1）举办民俗文化节、民俗技艺比赛等活动，提高民俗文化的知名度和影响力。
（2）加强民俗文化宣传，提高群众对民俗文化的认知和认同。
（3）鼓励民俗文化创新，推动民俗文化与时俱进。
四、保障措施1. 加强组织领导，成立民俗管理工作领导小组，负责统筹协调各项工作。
2. 加大资金投入，保障民俗管理工作顺利开展。
3. 加强队伍建设，培养一支高素质的民俗管理工作队伍。
4. 加强监督检查，确保各项措施落到实处。
五、实施时间本计划自发布之日起实施，并根据实际情况进行调整。
通过以上措施，我们将加强民俗管理工作，保障民俗活动的有序开展，为传承和弘扬民俗文化、维护社会和谐稳定做出积极贡献。
民俗文化运营方案问题引出民俗文化指的是某一地域内的传统文化，包括但不限于风俗、习惯和民间艺术等，是一个地域的人民在长期发展过程中形成的，是地域文化的一部分。
近年来，随着旅游业的发展，民俗文化已成为重要的旅游资源，但在一些地方，民俗文化的开发并不完善，甚至被忽视，这对于地方的旅游业而言，是一种巨大的遗憾。
因此，如何运营和开发民俗文化成为了一个亟待解决的问题。
方案第一步：资料搜集运营民俗文化的第一步是对该地区的民俗文化进行资料搜集，梳理出概况、历史、风俗、习惯等，了解人民日常生活的文化特点。
可以通过图书馆、博物馆、民间组织等途径搜集有关民俗文化的资料，在收集资料时需要注意材料的可靠性和准确性。
第二步：策划在搜集资料后，需要开始进行策划，确定此次活动的目标，组织形式，受众群体、场地等。
针对不同的民俗文化，策划团队需要根据具体情况，选择合适的策划方案和运营方式。
同时，需要确定活动的各个环节，包括准备工作、活动流程、活动评估等等，要保证每一个环节都能够得到落实和完善。
第三步：宣传在确定了策划方案后，需要进行宣传活动，将消息传递给受众群体。
可以通过各种渠道进行宣传，如广告、报纸、电视、网络等，尤其是对于年轻人群体，可以通过社交媒体等途径进行宣传。
在宣传的过程中，需要注意宣传内容的真实性和准确性，尽量避免让民众对民俗文化产生误解。
第四步：活动举办在完成策划和宣传后，需要进行活动举办，这是活动的重点环节。
在活动的过程中，需要将民俗文化的特点和魅力充分展现出来，让民众对民俗文化有更深刻的认识和体验。
除此之外，还需要注意人员的安全和场地的环保，以保证活动的顺利进行。
第五步：总结和评估在活动举办完成后，需要对活动进行总结评估，了解活动的优缺点，收集群众的意见和建议，为下一次活动的策划提供参考。
在评估过程中，需要注意评估标准的科学性和准确性，以便更好地为下一次民俗文化运营提供可行性建议。
结论民俗文化是一个地域独有的宝贵资产，对于地方旅游业的发展具有重要的促进作用。
传统文化公司年度工作计划一、公司简介（公司背景、发展历程、核心业务、市场竞争力等）二、总体目标（公司今年的总体目标及实现途径）三、市场分析1. 行业发展态势分析2. 市场容量和增长潜力3. 竞争对手分析及自身竞争优势四、核心业务拓展计划1. 产品研发计划（新产品开发、产品创新与升级）2. 渠道合作计划（区域分销、渠道拓展、代理合作等）3. 品牌建设计划（品牌推广、市场宣传、广告投放等）4. 客户服务计划（客户关系维护、客户满意度管理、售后服务升级等）五、市场推广计划1. 市场推广策略（市场定位、产品定位、目标用户等）2. 媒体渠道选择与投放计划（媒体合作、广告投放、宣传活动等）3. 线上推广计划（网站建设、社交媒体运营、电商渠道开发等）4. 线下推广计划（展览交流、主题活动、合作推广等）六、人力资源计划1. 人员配置与需求规划（员工数量、组织结构调整、岗位需求分析等）2. 培训与人才发展计划（内部培训、外部培训、人才引进与激励等）3. 绩效评估与激励机制（考核标准、绩效评估、薪酬福利、晋升机制等）七、财务计划1. 资金需求与筹措计划（资金运作、自有资金、债务融资等）2. 财务计划与预算安排（财务指标设定、预算编制、成本控制等）3. 经营风险与应对措施（经营风险识别、风险防控、危机应对等）八、执行计划1. 项目推进计划（项目分解、进度安排、任务分配等）2. 监测与评估机制（绩效指标、监测控制、汇报评估等）3. 风险管理与应对措施（风险分析、风险预警、危机处理等）4. 绩效管理与改进机制（绩效评估、数据分析、改进措施等）九、组织文化建设计划1. 企业文化核心价值观提升（核心价值观宣传、文化氛围塑造等）2. 团队凝聚力和创新力提升（团队建设、激励机制、创新奖励等）3. 内外部沟通与协作优化（信息沟通、内外部合作、流程优化等）十、风险及应对措施1. 宏观环境风险（政策变化、经济形势不稳定等）2. 市场竞争风险（竞争对手崛起、市场份额争夺等）3. 内部管理风险（人员流失、管理能力不足等）4. 技术风险（技术革新速度、产品质量控制等）十一、总结与展望1. 年度工作总结（总结完成情况、达成目标情况等）2. 下年度规划与展望（明确目标、构建蓝图、发展战略等）以上是传统文化公司年度工作计划的大致内容，具体可以根据实际情况进行调整和补充。
2023年某民俗文化发展公司工作计划2023年工作计划一、背景介绍某民俗文化发展公司致力于传承和发展中国传统民俗文化，以及推动文化产业可持续、健康发展。
公司成立于2010年，目前已经发展成为行业内有一定影响力的公司，拥有一支专业的团队和一系列优秀的项目。
二、整体目标2023年，公司的整体目标是加强自身实力，提升品牌影响力，推动中国传统民俗文化的传承、发展与创新，同时积极拓展国际市场，实现可持续发展。
三、具体工作计划1. 积极推广文化产品(1) 扩大文化产品线，包括民俗艺术品、手工艺品等，保持创新和原创的力度，提升产品质量和附加值。
(2) 提升线上线下销售渠道，积极利用互联网和电商平台，拓展全球市场，提升产品的知名度和影响力。
(3) 参与各类文化展览和展销会，加强与国内外合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提升品牌形象。
2. 开展文化交流活动(1) 组织举办民俗文化展览、研讨会等活动，吸引国内外专家学者和文化爱好者，促进文化交流与互鉴。
(2) 开展校园文化巡回活动，向学生普及传统民俗文化知识，增强对传统文化的认同感和传承意识。
(3) 与其他民俗文化机构和文化企业合作，举办联合演出、文化节等活动，提升文化品牌影响力。
3. 加强团队建设(1) 拓展团队规模，引进更多优秀的专业人才，提升公司的文化艺术创作和项目运营能力。
(2) 组织团队培训和学习交流，不断提升团队成员的专业素质和创新能力。
(3) 激励团队成员，建立健全的激励机制，使团队成员充满工作激情和创造力，积极投入到公司的发展中。
4. 提升科研能力(1) 加强与高校、科研机构的合作，开展相关研究项目，提升公司在传统民俗文化领域的科研能力和学术影响力。
(2) 组织开展民俗文化调查和田野调研，深入挖掘和研究中国传统民俗文化的内涵和发展动态。
(3) 推动科研成果的转化和应用，促进民俗文化产业的创新和发展。
5. 加强监管和品质管理(1) 建立健全文化产品质量监管机制，确保产品的质量和安全。
某民俗文化发展公司工作计划某民俗文化发展公司工作计划工作目标和目标规划：本公司旨在推动并保护中国传统民俗文化的传承和发展，提倡健康绿色生活方式，加强海内外文化交流和合作。
为实现该目标，我们将秉持“文化立业、创新发展”的方针，建立良好的企业形象和品牌形象，扩大公司规模，开发新产品和项目，提升专业能力和团队协作效能。
工作任务和时间安排：1. 加强市场调研和推广，开展线上线下多元化的活动和营销策略。
2. 提高文化课程和体验活动质量，培训师资团队和优化资源配置。
3. 研发新产品和项目，推出特色文化商品和创意产品。
4. 推进国际文化合作和交流，拓展海外市场，提高公司国际竞争力。
5. 维护公司稳定经营，加强部门间协作，优化内部管理流程。
资源调配和预算计划：1. 合理配置人力资源和良好的办公设施，建立专业团队和高效沟通机制。
2. 控制成本，科学规划预算，减少浪费和不必要的开支。
项目风险评估和管理：1. 严格执行有关法规和政策，保证企业合法性和合规性。
2. 级别评估风险并采取有效措施以控制和减小风险。
工作绩效管理：1. 设定可衡量的绩效目标和指标，根据成果进行考核奖惩。
2. 激励员工创新和追求卓越，充分发挥个人和团队特长和优势。
作沟通和协调：1. 建立健全的内外部沟通和交流机制，提高工作效率。
2. 随时关注客户和员工意见，及时回应和改进问题。
工作总结和复盘：1. 定期举行团队建设和协作活动，推进公司文化营造和价值观教育。
2. 归纳总结工作经验和教训，不断提高团队和公司的成长与进步。
以上为某民俗文化发展公司工作计划，企业需要在具体实施过程中根据市场环境和内部资源状况，适时调整和修改计划，确保任务能够合理完成并在实践中不断发现新机会和突破。
一、前言民俗文化是中华民族的宝贵财富，承载着丰富的历史、文化和精神内涵。
为了更好地保护和传承民俗文化，提高民俗管理工作的科学化、规范化水平，特制定本民俗管理工作计划。
二、工作目标1. 提高民俗文化保护意识，增强全社会对民俗文化的重视程度。
2. 优化民俗文化传承体系，培养一批具有较高民俗文化素养的传承人。
3. 加强民俗文化资源的调查、整理和保护，确保民俗文化的传承与发展。
4. 推动民俗文化与旅游、教育等领域的融合发展，提高民俗文化的社会影响力。
三、工作内容1. 民俗文化宣传教育（1）开展民俗文化知识普及活动，通过举办讲座、展览、比赛等形式，提高公众对民俗文化的认知。
（2）利用媒体资源，加大对民俗文化的宣传力度，营造良好的社会氛围。
2. 民俗文化传承与保护（1）开展民俗文化传承人培训，提高传承人的技艺水平和综合素质。
（2）建立民俗文化传承基地，为传承人提供实践和交流的平台。
（3）加强民俗文化资源的调查、整理和保护，建立民俗文化档案。
3. 民俗文化与旅游、教育等领域的融合发展（1）推动民俗文化与旅游产业的融合发展，开发具有地方特色的民俗文化旅游产品。
（2）将民俗文化融入教育教学，开展民俗文化进校园活动，培养学生的民族自豪感和文化自信。
4. 民俗文化国际交流与合作（1）积极参加国际民俗文化交流活动，展示我国民俗文化的魅力。
（2）引进国外优秀的民俗文化项目，促进中外文化交流与互鉴。
四、工作措施1. 加强组织领导，成立民俗管理工作领导小组，明确各部门职责。
2. 制定民俗文化发展规划，明确工作目标和任务。
3. 加大资金投入，保障民俗文化工作的顺利开展。
4. 加强队伍建设，培养一支高素质的民俗文化管理队伍。
5. 强化监督考核，确保工作任务的落实。
五、工作进度安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成民俗文化资源的调查、整理和保护工作。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展民俗文化传承人培训，建立民俗文化传承基地。
3. 第三阶段（7-9个月）：推动民俗文化与旅游、教育等领域的融合发展。
民俗文化项目计划书
目录：
一、项目背景
二、项目目标
三、项目内容
四、项目实施计划
五、项目预期效果
六、项目推广和宣传
七、项目可持续发展
一、项目背景
民俗文化是一个国家或地区传统的风俗习惯、节庆活动、传统乐器、
民间歌谣等的集合体。
随着现代化的发展，许多地方的传统民俗文化
渐渐被淡忘。
为了保护和传承传统民俗文化，我们计划开展一项民俗
文化项目，以唤起人们对于传统文化的兴趣和热爱。
二、项目目标
本项目旨在通过丰富多彩的活动和展示，使更多的人了解和热爱传统
民俗文化，激发民众参与的热情，促进传统文化的传承和发展。
三、项目内容
项目内容包括传统民俗文化展示、传统手工艺品展销、民俗文化表演、民俗美食品尝等。
通过多种形式的展示和体验，让人们亲身感受传统
文化的魅力。
四、项目实施计划
项目将在市中心的文化广场举办，持续时间为一个月。
活动内容涵盖
展览、表演、讲座等多种形式，以吸引更多人的参与和关注。
五、项目预期效果
通过本项目的举办，预计可以唤起公众对传统民俗文化的关注和兴趣，提升人们对传统文化的认知和热爱程度，进一步推动民俗文化的传承
和发展。
六、项目推广和宣传
项目将通过社交媒体、宣传单页、城市LED屏幕等多种渠道进行推广，吸引更多人参与到活动中来。
七、项目可持续发展
为了使项目能够持续发展，我们将在活动结束后建立一个民俗文化社团，定期举办各类传统文化活动，形成良好的传统文化传承机制。
民俗文化运营方案背景简介民俗文化指的是一定历史时期和特定地理区域内形成、传承和发展的传统文化，具有独特性、代表性和传承性。
在现代社会，随着旅游业的快速发展和旅游者对本土文化的需求，民俗文化逐渐成为了旅游业中不可或缺的一部分。
如何合理开展民俗文化运营，让文化得到传承和发扬，也让旅游业得到更好的发展，是当前需要研究和解决的难题。
目的本文档的目的是为民俗文化运营者提供有效的方案和建议，以促进民俗文化的传承和发展，同时提高旅游业的质量和效益。
方案分析在民俗文化运营的过程中，需要考虑以下几个方面的问题：产品开发民俗文化产品是民俗文化运营的核心，产品开发需要考虑以下几个方面：•文化独特性：民俗文化产品需要充分体现当地特色的文化元素，如传统饮食、手工艺、习俗等，需要追求独特性和代表性。
•用户需求：产品开发需要考虑目标用户群体的需求，以满足其对本土文化的认知、体验和品味。
•服务体验：在产品设计和开发上需要考虑旅游者的体验和感受，包括舒适性、安全性、互动性等方面，以提高旅游者对产品的满意度和信任度。
宣传推广宣传推广是民俗文化运营的重要环节，需要考虑以下几个方面：•媒体选择：选择适合目标用户群体的宣传媒体，包括线上和线下媒体，如微信公众号、旅游杂志、地方电视等。
•精准营销：通过数据分析和市场研究，找到目标用户群体的偏好和需求，以精准的宣传策略和推广手段，吸引并留住目标用户。
•口碑传播：通过提供优质的服务和体验，引导旅游者通过社交媒体、短视频等方式进行自发的口碑传播，扩大品牌影响力和知名度。
人才培养人才培养是民俗文化运营的长远发展，需要考虑以下几个方面：•内部培训：定期开展内部培训，提高员工对目标用户的了解和服务水平，同时持续提升员工的专业能力和知识水平，以保证服务质量和客户满意度。
•外部合作：与相关领域的专业人士建立合作关系，寻求更好的人才支持和专业指导，例如与当地旅游机构、民俗文化研究院等进行合作。
•人才引进：引进具有相关专业背景和丰富经验的人才，拓展管理层和专业团队，为企业的长远发展打好基础。
4某民俗文化发展公司工作计划一、工作背景随着我国经济的快速发展，民俗文化逐渐成为人们关注的焦点。
为传承和弘扬民俗文化，挖掘其商业价值，我公司决定制定一份全面、详细的工作计划，以推动民俗文化产业发展。
二、工作目标1.深入挖掘和传承我国民俗文化，提升民俗文化产品的市场竞争力。
2.建立完善的民俗文化产业链，实现产业升级。
3.增强公司核心竞争力，提高市场占有率。
三、工作重点1.民俗文化挖掘与研究2.民俗文化产品开发与推广3.民俗文化活动策划与执行4.民俗文化产业链构建与优化四、具体工作计划1.民俗文化挖掘与研究（1）成立专项小组，负责收集、整理各地民俗文化资料。
（2）与相关高校、研究机构合作，开展民俗文化研究。
（3）定期举办民俗文化讲座、研讨会，提高公司员工对民俗文化的认识。
2.民俗文化产品开发与推广（1）根据市场调查，确定目标消费群体，开发具有针对性的民俗文化产品。
（2）与设计师、艺术家合作，创新民俗文化产品形态。
（3）利用线上线下渠道，推广民俗文化产品，提高市场占有率。
3.民俗文化活动策划与执行（1）策划具有地方特色的民俗文化活动，提升品牌知名度。
（2）与政府、企业、社区合作，共同举办大型民俗文化活动。
（3）邀请知名人士、专家参与活动，提高活动的影响力。
4.民俗文化产业链构建与优化（1）与上下游企业建立紧密合作关系，实现产业链协同发展。
（2）引入先进技术，提高民俗文化产品生产效率。
（3）开展产业链培训，提升员工综合素质。
五、工作进度安排1.第一季度：完成民俗文化挖掘与研究，确定产品开发方向。
2.第二季度：开展产品开发与推广，策划民俗文化活动。
3.第三季度：执行民俗文化活动，优化产业链。
六、预期成果1.民俗文化产品市场份额提升10%。
2.成功举办5场大型民俗文化活动，提升品牌知名度。
3.建立稳定的民俗文化产业链，实现产业升级。
七、风险评估与应对措施1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，及时调整产品策略。
2024年某民俗文化发展公司工作计划范本某民俗文化发展公司2024年工作计划一、市场调研与分析1.调研民俗文化市场的发展趋势和消费者需求，了解行业竞争状况，为公司接下来的发展方向和产品策划提供数据支持。
2.分析民俗文化产品的市场占有率和潜在增长点，针对不同目标群体进行细分市场调研，确定目标市场和核心竞争力。
3.收集市场竞争对手的信息，进行竞品分析，找出差距和优势，并制定相应的竞争策略。
二、产品开发与策划1.基于市场调研和消费者需求分析，制定适应市场的民俗文化创意产品策划方案。
2.建立创意研发团队，加强与相关艺术院校、专业机构的合作，扩大产品的创新性和专业性，提升产品竞争力。
3.优化现有产品线，增加新品类产品，提高产品的文化内涵和艺术表现力。
4.调整产品定价策略，提高产品附加值和溢价能力，增强市场竞争力。
三、渠道建设与拓展1.完善线上线下销售渠道，建设自营线上商城和线下实体店，并合理规划产品陈列和销售区域。
2.加强对网络销售渠道的管理，提高产品的线上曝光度，并通过线上社交媒体等渠道进行宣传推广。
3.与旅游景区、文化展览馆等相关机构进行合作，开展差异化的推广活动，提升品牌知名度和影响力。
四、品牌建设与传播1.制定品牌发展战略，明确品牌定位和核心价值观，并加强对品牌形象的培养和推广。
2.加强品牌宣传和推广活动，利用媒体资源，提高品牌曝光度和认知度。
3.建立良好的客户服务体系，提供专业的咨询和回访服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、人才队伍建设1.制定人才引进和培养计划，吸引优秀的创意设计师和营销人才加入公司，提升团队的专业性和创新能力。
2.加强员工培训和学习，提高员工的综合素质和专业能力，提升整体竞争力。
3.建立激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率。
六、财务管理与预算控制1.建立科学的财务管理制度，加强内部控制，提高财务管理的效率和透明度。
2.制定年度财务预算，合理安排资金使用，并进行定期的预算控制和成本分析。
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.某民俗文化发展公司工作计划正式版某民俗文化发展公司工作计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。
文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，++公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，++公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)"走出去"推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。
力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。
%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。
现将20nn年工作计划具体安排如下。
一、目前现状：1、商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。
2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。
3、员工待遇较低、奖惩不当。
4、商城装修档次低、门头小。
5、商品的包装档次、产品质量参差不全。
6、没有适当有效的广告投入和宣传。
二、工作目标：1、销售任务：(单位：万元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。
2、毛利率：.%。
3、全年毛利：.万元。
4、创业大赛：1)成立100家创业公司。
2)。
5、.。
6、。
7、。
8、创立，++公司经营模式。
三、操作办法：(略)1、确立企业文化：1)企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广。
2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。
3)营销广告词：。
2、12月20日前正式成立贵州。
公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。
3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。
4、12月10日前落实办公场地及办公设施。
5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。
6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。
7、组建团队：1)销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络。
2)采购部：2人，负责商品采购。
3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。
4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。
5)共计：50-124人。
6)做好商贸公司后备力量的储备工作：如10个店长、10个区域经理的储备。
8、培训计划：行政部配合。
1)所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。
2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板)。
每个阶段制定详细实用的培训内容。
对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。
3)所有培训结束时均进行考试。
4)创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》，但与创业者事先约定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。
9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。
每月做1次。
10、装饰装修：门头、商城布局(9大区域)、办公区域。
11、产品调整：1)价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价。
2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。
3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化。
努力汇集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。
4)产品贴牌：至少拥有10-30个贴牌产品，做好与生产厂家洽谈、合作的工作。
12、策划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进行全面的广而告之，总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购买民俗商品等。
1)包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。
2)产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、功效等。
3)产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。
4)活动策划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动。
5)cis设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、布局、产品样式等规范性的cis。
6)经营模式：摸索出商城民俗产品销售推广的经营模式，为下一步全面布局和全面盈利打基础。
13、网站建立：总公司成立网管部。
1)网上宣传平台：利用互联网宣传贵州民风民俗、公司介绍、商城介绍、产品介绍等。
2)网上销售平台：主要针对网民购买以及加盟店。
3)公司网络维护。
14、销售渠道：运用8大销售渠道进行产品销售。
①连锁店：。
②加盟店：。
③活动促销：。
④单位团购：。
⑤旅游团购：寻求与。
等意向者的合作机会，力争扩大旅游团购的市场销售份额。
⑥酒店直销：礼品+展品+商品。
⑦网络直销：自身平台+其他平台。
⑧全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售。
15、销售办法：1)。
2)。
3)。
4)。
5)。
6)。
7)。
8)。
9)达到保本点目标任务后，力争6月始在贵阳市区开3-5家连锁店(或加盟店)。
并重点对新开点进行经营管理，确保连锁店6个月后的销售基本达到收支平衡。
10)建立大客户或集团客户档案、建立vip会员积分制度、制定商品团购价格、针对全体员工和大客户制定商品"零售价"或最低折扣价。
11)通过各种渠道，开发集团客户或者大客户，在年底至少完成30家集团客户和50个大客户。
12)对销售(创业)团队进行有效管理，奖惩分明，激发销售热情。
16、寻求政府支持：利用发展旅游项目、发掘民俗产品、带动创业就业等，获取政府的政策支持、资金扶持，如进行政府授牌、中小企业局实施100万元的资金赞助等。
17、投诉处理：1)认真对待经营过程的厂家、供货商、加盟店、顾客、游客等的意见反馈，强化"客户是上帝"的服务意识。
2)业主处理：租金(按季度支付)、签约(5年租赁协议)、办证(5户)、退房(预计20户左右)、自营(3-5户)等。
18、绩效考核：1)商城销售考核：a、销售任务：月销售额.万元以上、毛利率.%以上。
b、销售奖金(第一阶段)：每月计提销售任务.万元.万元.万元.万元以上提成比例提成金额c、将全年的月销售任务分解到每个销售员，连续两个月销售额最低的3名销售员，予以淘汰。
2)创业者销售考核：a、考核期为3-5个月，根据成绩、表现以及社会关系而定。
b、创业者基本任务为.元/月。
c、连续两个月总销售额达不到.元，就予以劝退。
d、月销售额达到.元以上后，按销售额计提奖金。
种类食品酒水茶叶药材工艺品平均提成比例e、如果连续2个月的销售额达到.万元者，提升职务或直接进入创业阶段。
f、年底进行创业公司的股权分红，创业者按股权.%计提，总公司(拥有80%的股权)再给15%的经营奖励。
g、具体做法：a、创业者必须经历招聘、培训、考核、创业4个过程的循环，公司不断扶持创业者完成从宣传员、业务员、采购员到管理员(即创业公司小老板)的4个阶段。
b、建立创业者个人档案(档案可以一直保留到创业成功)。
c、建立销售管理和考核制度，每周1次销售会议，内容为总结、计划和考核以及业绩通报。
设定合格分数段，考核合格之后才可进入创业阶段，不合格予以劝退(根据个人意愿也可以留下来继续锻炼，但锻炼过程没有费用补贴)。
d、考核期过后，继续招聘适量的创业者进入公司进行创业销售，依次循环，直到成功孵化100家创业公司(此项工作1年完成可能有难度)。
四、投资与收益分析：1、投资总额：1)流动资金投资明细表：流动资金投入项目金额备注1、工资.万元商城人员工资.万元商城21人，平均每月工资.万元创业者.万元创业者暂定30名，每月补助+销售任务提成月均.元(销售任务.元，提成比例.%)2 3、商品采购资金4、宣传费设计费.万元dm单.万元.元*20万张产品目录.万元.元*5万张促销活动经费.万元.万元*12次产品设计费.万.元*40次5、包装制作费.万元.*1000*156、交通差旅费万元7、水电费万元8、招待费万元9、办公费万元10、租金万元商城现有的85户业主的年租金为11、5家连锁店租金万元20nn年按6个月计算，每月租金控制在12、合计万元2)固定资产投资明细表：固定资产投资项目金额备注1、100套服装万元种服装，平均每种套，每套元2、宣传送货车辆万元3、门头、办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(不含地板)4、5家连锁店转让费万元平均每家万元转让费装修费万元平均每家装修费万元合计万元按3年分摊进入成本费用，每年万元3)投资总额：2100万元，其中流动资金投资万元，固定资产投资万元。
2、成本费用：4、年经营利润：5、保本销售额现金流动性分析：由于零售行业的资金流动性较高，根据以上成本费用分析，销售收入产生的1200元流动资金可支付全年的成本费用支出，并可产生少许现金结余，具体见下日常计划系列| Plan Template 编号：SMP-WJ01-33表：20nn年商贸公司现金流量预测表(单位：万元)——此位置可填写公司或团队名字——页码21 / 21。
