介绍联想集团业务范围和市场定位

联想集团简介----9728717e-7163-11ec-8bfe-7cb59b590d7d联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。

2002年第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达27.7％（数据来源：idc），从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：idc）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

在过去的十年里，联想集团始终坚持“让用户更好地使用”的理念，始终致力于为中国用户提供最新、最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

面向未来，作为IT技术和服务提供商，联想将本着全面面向客户的原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业和大企业四类客户的需求，为他们提供有针对性的信息产品和服务。

为此，联想集团成立了六个业务集团，分别是：消费it集团、移动通信业务集团和互联网服务业务集团，为个人和家庭客户提供各种接入设备和信息服务；为企业和大型行业客户提供目标产品，为中小企业提供服务的企业IT企业集团；为大型行业/企业提供管理咨询、应用实施、集成服务和外包运营的It服务企业集团；建立以QDI主板业务为基础的合同制造企业集团，发展更大的制造业。

联想还继续通过投资、收购和合作拓展新业务。

六家企业集团中有四家正在通过投资收购扩大业务规模。

信息运营服务与AOL合资企业、合同制造与千兆字节合资企业、掌上业务与夏华合资企业，以及对汉普、智软、中旺的it服务投资，对公司的整体发展起到了积极作用。

配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。

联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。

新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。

联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。

2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。

2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。

PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。

2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。

中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。

联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。

在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。

然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。

本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。

一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。

它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。

此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。

2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。

虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。

3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。

它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。

从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。

联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。

二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。

联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。

例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。

这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。

2024年联想市场营销策划方案一、市场背景分析：随着科技的发展和智能产品的普及，消费者对于电子产品的需求越来越高。

在这个竞争激烈的市场环境下，联想作为一家知名的科技公司，面临着许多的机遇和挑战。

因此，制定适合2024年的市场营销策划方案，对于联想来说至关重要。

在市场方面，移动互联网和人工智能技术的发展，使得智能手机、笔记本电脑等各类智能终端产品日趋普及。

消费者对于产品的品质、性能和用户体验要求越来越高。

同时，在国际市场上，联想需要面对外来品牌的竞争，如苹果、三星等。

因此，联想需要加强自身的品牌形象和市场占有率，保持竞争优势。

二、目标市场分析：1. 以年轻人为主要目标市场：年轻人是电子产品的主要消费群体，他们对科技产品的需求更加强烈，并且具有较高的购买能力和消费潜力。

2. 中高端市场：由于联想产品在质量和性能上具有竞争优势，可以将目标市场锁定在中高端消费群体上，以追求更高的利润。

三、市场定位：将联想定位为青年群体中的科技潮流引领者，强调年轻、时尚、智能的形象，凸显产品的创新和科技感，满足年轻人对于科技产品的追求。

四、营销策略：1. 强化品牌形象：通过加大品牌宣传力度，展示联想在技术上的领先优势和创新能力。

利用明星代言人、网络平台、传媒渠道等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新和升级：不断推出具有差异化特点的新产品，并加强产品升级力度，提高产品质量和性能。

把握消费者需求的变化，针对市场需求调整产品定位。

3. 提升用户体验：注重产品的易用性和用户体验，提供更加智能、便捷的功能和服务，提高用户满意度。

通过用户调研和反馈机制，不断改进产品和服务。

4. 多渠道销售：通过线上和线下渠道相结合的方式销售产品，拓展销售渠道。

在线上，加强官方网站的建设和运营，提供方便快捷的购买渠道。

线下方面，加强与零售商、运营商等的合作，提高产品的渗透率。

五、推广方案：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，强调产品的科技感和创新性。

分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。

国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。

根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。

二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。

联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。

三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。

这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。

因此，市场竞争激烈。

2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。

四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。

这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。

2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。

同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。

第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。

苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。

2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。

三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。

二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。

同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。

2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。

与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。

第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。

可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。

版本一一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。

联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。

"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。

"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。

四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。

2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。

1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。

其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。

同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。

2．针对大学生对于大学生群体，联想主打ideapadY系列ideapad Y系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。

3.游戏发烧级的联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的八核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.三、联想的市场定位联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。

但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。

联想电脑业务发展分析报告一、引言近年来，联想公司在电脑业务领域取得了显著的成就。

本报告旨在对联想电脑业务的发展进行深入分析，评估其优势和面临的挑战，并提出相应建议，以助力联想实现可持续发展。

二、联想电脑业务概述联想电脑业务是联想集团的核心业务之一，涵盖个人电脑、商用电脑、服务器与存储等领域。

凭借卓越的产品品质、全球供应链布局和强大的市场渗透能力，联想电脑业务在全球范围内取得了长足发展。

三、优势分析1. 品牌价值联想作为全球知名的电脑品牌，凭借多年积累的品牌实力，获得了广大消费者的信任和认可。

优秀的品牌口碑为联想在市场竞争中赢得了先机。

2. 创新能力联想一直秉持创新的理念，持续加大研发投入，推出一系列领先的产品。

例如，联想ThinkPad系列笔记本电脑，以其稳定性和高性能广受消费者好评。

创新能力的提升为联想在激烈的市场竞争中占据领先地位提供了有力支持。

3. 全球供应链联想建立了覆盖全球的供应链网络，具备灵活高效的物流体系和多元化的供应商合作关系。

这使得联想能够迅速响应市场需求、实现成本优化，并在全球范围内提供可靠的供应能力。

四、挑战分析1. 市场竞争激烈电脑行业竞争激烈，市场份额分散。

联想需要在激烈的竞争中提升自身市场占有率，应对来自竞争对手的价格战和技术创新的挑战。

2. 技术迭代更新科技行业的快速发展和技术更新带来了产品的迭代换代，用户对性能和功能的要求日益增强。

联想需不断加大研发投入，提升产品技术含量，满足消费者的多样化需求。

3. 市场扩张压力联想在国内市场有着较高的知名度和市场份额，但在国际市场仍存在较大的扩张压力。

在进军国际市场过程中，联想需要了解不同国家和地区的消费习惯和需求，制定差异化的市场策略，以提高国际竞争力。

五、建议与展望1. 强化品牌建设联想应加大品牌建设力度，提升品牌在消费者心目中的形象和价值。

通过市场营销活动和公关策略，树立联想作为技术创新和用户体验的领先品牌形象。

2. 加强研发力量持续加大研发投入，提升产品技术含量。

联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。

作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。

2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。

联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。

b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。

联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。

c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。

3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。

通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。

b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。

4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。

广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。

b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。

联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。

c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。

d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。

例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。

5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。

联想笔记本市场营销环境分析一、公司简介联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币投入11名科技人员创办。

联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。

联想对IBM在PC 领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。

ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

联想集团全球分为 2 大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。

核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。

联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企业责任。

二、宏观环境分析1、人口和社会文化环境分析城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，尤其在校园消费群体中。

2、经济环境分析近二十年以来,我国年均经济增长率约。

为9.8%,即使在2009年金融危机的情况下也成功保持在了8W0以上的快速增长，经济的良好发展也意味着人民生活水平、消费水平的不断提高,使得笔记本电脑由原来的奢侈品变成了日常用品。

联想集团行业市场调研报告联想集团行业市场调研报告一、背景介绍联想集团是一家全球知名的科技企业，以生产和销售个人电脑、智能手机和电脑配件等为主要业务。

该公司成立于1984年，总部位于中国北京。

联想集团在全球范围内拥有庞大的销售网络和广泛的产品线，以其可靠性和创新性著称。

二、行业概况个人电脑和智能手机行业在全球范围内都是快速发展的行业。

随着人们对数字化和智能化产品的需求不断增加，该行业的市场规模不断扩大。

特别是在新冠疫情的影响下，更多人开始采用远程办公和在线学习，对个人电脑和智能手机的需求进一步增加。

三、竞争态势联想集团在个人电脑和智能手机行业面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括苹果、戴尔、惠普等公司。

这些公司凭借品牌知名度、技术研发实力和全球销售网络等方面的优势，积极争夺市场份额。

为了保持竞争力，联想集团需要在产品创新、品质保证和价格竞争等方面精益求精。

四、市场机会尽管个人电脑和智能手机市场竞争激烈，但联想集团仍然有一些机会可以利用。

首先，中国市场潜力巨大，随着中国居民收入水平的提高和数字化需求的增加，个人电脑和智能手机的市场规模将进一步扩大。

其次，新兴市场也提供了机会，这些市场对廉价和高性能产品的需求较高。

联想集团可以通过设计适应这些市场的产品来获得竞争优势。

五、挑战与对策尽管存在市场机会，联想集团面临着一些挑战。

首先，随着科技创新的迅猛发展，个人电脑和智能手机市场的竞争将变得更加激烈。

联想集团需要加强研发实力，推出更具竞争力的产品。

其次，环境保护和可持续发展的要求日益提高，企业需要转向更加环保的生产模式，这对联想集团的供应链和生产流程提出了新的要求。

六、发展战略为了应对市场挑战并抓住机遇，联想集团可以采取以下发展战略。

首先，加强研发投入，提高产品技术和创新性。

其次，加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品质量和交货效率。

同时，通过加大市场宣传和品牌建设力度，提升消费者的认知度和忠诚度。

七、结论个人电脑和智能手机行业是一个快速发展和竞争激烈的行业。

联想电脑的市场营销分析一、公司简介公司名称：中国想联集团中国民营企业集团联想集团全球行政总部地点：中国北京公司口号：让世界联想中国成立时间：1984年联想英文名称：Lenove联想集团全球行政总裁兼CEO首席执行官联想集团创始人：柳传志中国IT教父中国人的骄傲联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。

同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

二、营销策略（一）、4P1、产品（product）：产品多样化，主打笔记本电脑和台式机，并为消费者配备软件工具、显示器以及一系列PC附件和选件2、价格（price）：采取高质低价的销售策略，来提高自己的品牌知名度，创立自己的牌誉，培养忠实客户3、渠道（place）：两头在外，中间在内两头在外-----将产品开发与市场销售放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获取市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期中间在内-----将生产环节放在劳动力多且的大陆内地从而降低生产成本；寻找产商实行贴牌策略4、促销（promotion）：全国范围内进行大规模的促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期活动和优惠政策。

三、营销战略（一）STP战略1.市场细分：将PC产品产品细分为三大类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。

联想企业市场定位方案姓名叶亮学号：0796******* 目录前言一、市场定位含义及意义二、联想总体企业定位及市场定位三、联想企业文化定位四、联想产品及功能定位五、联想品牌定位六、联想战略定位七、联想服务定位八、小结前言1、目的通过对联想企业市场定位分析和理解，让自己明白市场定位对于一个企业来说的重要性。

对于想要在这个买方市场中得以生存发展的企业来说，市场定位是基础，是根本。

2、联想简介联想企业是由全球PC领军企业，神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。

联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！一、市场定位含义及意义一、市场定位含义市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法确定自己企业的特色以及企业形象。

市场定位离不开，产品的定位，品牌的定位，企业发展的定位。

产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。

它是企业市场定位的基础，企业必须作好产品几个层面的文章。

当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别。

品牌定位必须以产品定位为基础。

但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值，它在某种程度上是产品市场销量的保证。

公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。

企业必须先定位它们的产品和品牌，然后才能在公众中树立公司美好的形象；同时，公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。

二、市场定位意义市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别，因为在当今社会同类产品太多了，费者如何选择？消费者购买的理由是什么？就要靠企业的有效定位来解决。

联想的市场细分分析一、联想简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

二、选定产品市场范围在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。

三、明确市场细分变量就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。

就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

1、联想的地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。

打造区域增长发动机。

联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

建立强大的渠道合作伙伴关系。

多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。

在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。

构筑新兴市场专属的运营体系。

新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。

因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。

而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。

实训一从全球环境来看，因受金融危机的影响，电脑行业有一段低迷期，并且各大品牌竞争激烈。

不过全球电脑市场将在2010年出现复苏，预计届时电脑市场的出货将比上年增长4.7%。

而且笔记本电脑将成为时代的宠儿。

从国内环境来看，虽然金融危机给电脑市场造成了重大损失，特别是在出口方面。

但随着我们网络规模的增大，互联网越来越普及，再加上政府的宏观调控，国内市场已经出现了回升迹象，而且在未来5年，中国电脑市场的年复合增长率为11.7%。

一、市场概况分析1、中国市场潜力无限：中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）、美国微软计算机公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美国苹果计算机公司（Ａｐｐｌｅ）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。

中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。

一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。

相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场２００％、４００％的增长都是有可能的。

国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。

一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。

2、台式机与笔记本大战——笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2008年网民对笔记本电脑关注程度已超过五分之四，高达86.97%，该关注度是台式电脑的近7倍。

多方调研机构数据表明，2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%，至3,860万台；同期台式电脑发货量下滑1.3%，至3,850万台。

学院：专业班级：姓名：学号：联想计算机产品的市场定位分析摘要：中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。

联想作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。

凭借其技术领先的个人电脑产品，医用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，2005年联想通过并购IBM的PC业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。

不断变化的营销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联想的市场定位进行分析。

关键词现状/分析定位/策划营销/结束语1.联想现状介绍1.1 企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

在公司发展过程中，联想用于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并与2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的重要地位。

凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想依然连续八年占据中国市场份额第一的位置。

2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT 硬件提供商。

2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。

新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的背景、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

合并后的新联想拥有原联想的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机业务，以及原IBM的台式电脑和笔记本业务。

从2005年第三季度开始，联想笔记本产品的营业额已超过台式机产品，为151亿港元，而台式机为140亿港元，笔记本电脑业务已占到集团营业额的49%，高于台式机的45%，笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。