惠州_星河丹堤_15年策略总纲(汇报版)2

洗浴中心创业计划书篇一：老年洗浴中心创业计划书俏夕阳老年洗浴有限责任公司创业计划书目录前言.................................................................................................................. (1)1执行摘要.................................................................................................................. ..21.1公司介绍 (2)1.2市场概貌 (2)1.3服务描述 (2)1.4营销策略 (3)1.5投资与财务 (3)1.6竞争优势 (3)2公司描述.................................................................................................................. .52.1公司名称 (5)2.2公司性质 (5)2.3Logo说明 (5)2.4公司服务 (5)2.5公司组织结构 (5)2.6公司宗旨 (5)2.7创业理念 (6)2.8公司战略 (6)2.9公司承诺服务 (6)3市场分析.................................................................................................................. .83.1宏观环境分析 (8)3.2行业环境分析 (10)3.3微观环境分析 (12)3.4SwoT分析 (13)4公司战略.................................................................................................................184.1总体战略 (18)4.2发展指导思想 (18)4.3发展战略 (18)5营销策略.................................................................................................................205.1营销理念 (20)5.2目标客户 (27)5.3定价策略 (27)5.4广告策略 (27)5.5营销渠道 (28)5.6销售策略 (28)5.7市场开发与进入 (29)5.8对尚未开发的市场 (30)6公司管理体系 (31)6.1公司性质 (31)6.2组织形式 (31)6.3部门职责 (32)6.4人力资源 (33)6.5管理机制 (33)7风险分析.................................................................................................................347.1企业运营风险 (34)7.2解决措施 (36)8融资与投资分析 (39)8.1资本结构与规模分析 (39)8.2资金来源与运用分析 (39)8.3投资收益与风险分析 (39)8.4投资回收期分析 (40)8.5净现值分析 (40)9财务分析.................................................................................................................429.1会计报表及附表 (42)9.2获利能力分析 (44)9.3发展能力分析 (46)10创业团队 (4)710.1团队名称 (47)10.2创业团队简述 (47)10.3成立时间 (47)10.4团队理念 (47)10.5团队主要成员简介 (47)10.6团队顾问成员 (49)10.7团队优势 (49)10.8发展空间 (50)附录一：俏夕阳老年洗浴中心平面图 (51)洗浴中心一层平面图 (51)洗浴中心二层平面图 (51)洗浴中心三层平面图....................................(:洗浴中心创业计划书) (52)附录二：公司LoGo (53)附件三：政策资料 (54)前言我们会以激情参与比赛，志存高远，继往开来。

星河半岛奠基前营销工作汇报方案赢想力策划部[2012年3月18日]第一部分：现状及工程分析针对目前项目销售部面临的一些突出性问题，我司策划部将其归纳为以下三个方面，同时也就各方原因，我司对项目做出详细分析，如下：一、工程方面1、工程尚未动工，交房时间未能准确的定下来.“动工”项目启动第一步，传递给客户的信息即项目正式启动。

星河半岛项目自2012年1月份面市以来就没有任何动工迹象，这样就可能会给客户带来各种猜疑，从而影响项目品牌树立。

建议：尽快动工，以便树立项目在客户心中的信任度；同时在项目周围增加大量广告投放，如：围挡、道旗等，大力宣传项目形象。

二、销售方面1、项目体量小、位置偏、无配套、如果价格再高的话就不如选择尚东城。

同等条件下与周边尚东城、天阔假日风景等项目相比，我项目没有明显性优势，因此我们急需另辟蹊径，深入挖掘项目与众不同的卖点。

从而赢的市场信任，为项目品牌树立加分。

建议：在这种市场条件极为不利的条件下，我司建议采用“促销+亲情”的营销手段来赢的客户的认可，吸引更多意向客户及早下定，以便让项目在市场上形成一种热销局面，从而也为项目品牌宣传推波助澜。

注：促销：在正常销售过程中我们可以采用多种促销形式来销售，如“首付5万买三居”、“买房就送车”等促销手段来吸引顾客。

亲情：走亲民路线，即在销售中增加一些客户联谊活动，拉进客户与开发商的关系，让客户时刻感受到开发商的品质。

2、燃气供暖是否可行？客户对燃气供暖普遍的认为费用较高。

项目采用的是燃气供暖的方式，而高碑店市住宅主要以集中供暖为主，只有个别楼盘采用燃气供暖，因此客户对燃气供暖缺乏了解，从而影响项目品牌的树立，进而影响后期销售。

建议：1、与工程部协商燃气供暖改为集中供暖，打消客户顾虑2、在后期宣传中，可侧重于燃气供暖知识普及（内容：燃气供暖优点及燃气供暖与集中供暖的对比）。

推广方式可采用：售楼部销售人员解说、摆放展板，DM单等。

3、外地企业品牌效应差，同时二期没有任何消息及规划。

星河水岸销售方案一、营销方式1、营销策划与销售执行相结合。

营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和打算，指导产品走向机会，销售执行是执行这些打算。

假如营销策划没有要求销售执行，从机会与打算的角度来看，尽管有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面，假如在执行中，营销者没有从销售执行中了解实际情形并解决打算执行中的问题，营销打算就无法调整并达到最佳成效。

2、具体营销手段（1）注意心理战表面上各项目在市场上进行行销大战，但项目各有特色，是否被客户同意，归根结底是客户的心理认知。

因此应该把主战场放在客户心理上，尽可能的组合一切营销手段，多方位全角度打动客户，或者改变客户差不多形成的观念，从而使其认知项目，最终促成购买。

（2）重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体营销手段的使用要重视成效。

整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略，使得整个营销过程更具连续性和统一性，有效的保证项目对外形象的统一和完整。

因此在整个销售过程中，“整合传播”将是最为有效的营销手段。

整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、行销、SP促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。

具体而言，整合传播包括：●报纸广告、销售海报、楼书、展板等，统一的营销口径宣传，实现广告传播的整合。

●产品推广会、庆典活动等互相推动，实现公关活动的整合；●销售前期、销售蓄水期、内部认购期、公布发售期、强销期、续销期等前后连贯，实现销售周期的整合；●现场售楼处、样板间等形象一致，实现销售地点的整合；●公积金、银行按揭等付款方式综合运用，实现支付方法的整合；●折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用，实现SP促销的整合；●案场经理、主管、置业顾问、外勤、保安、保洁等说辞一致，实现销售全体的整合；●整合营销讲究系统组合，将各类营销方式作为一个整体优化运作，发挥最大效益。

3、建立分销网（1）利用开发公司前期树立的阻碍力和关系，一对一的公布项目信息，并给予一定的价格优待，以吸引客户购房；（2）鼓舞客户带客户。

智慧社区项目建设可行性研究报告目录1.0 执行概要 (4)1.1. 目标 (4)1.2. 任务 (5)1.3. 关键因素 (5)2.0 公司情况 (6)2.1. 公司所有权结构 (6)2.2. 公司历史 (6)2.3. 公司现状 (7)2.4. 商业模式 (7)2.5. 其它情况 (8)3.0 产品及服务 (8)3.1. 产品及服务描述 (8)3.2. 产品优势 (8)3.3. 切入产品或服务 (9)3.4. 产品资源 (9)3.5. 产品技术 (9)3.6. 未来发展 (9)4.0 市场分析 (10)4.1. 市场组成 (10)4.2. 目标市场 (10)4.2.1. 市场需求4.2.1. 市场需求.......................................104.2.2. 市场趋势 (11)4.2.3. 市场增长 (11)4.3. 行业分析 (11)4.3.1. 行业参与者 (11)4.3.2. 行业分销形式 (11)4.3.3. 行业购买形式 (12)4.4. 竞争分析 (12)4.4.1. 竞争形式 (12)4.4.2. 主要竞争者 (12)4.4.3. 我们的优势及劣势 (13)5.0 策略分析 (13)5.1. 价值体现 (13)5.2. 市场策略 (13)5.2.1. 定价策略 (14)5.2.2. 推广策略 (14)5.2.3. 广告制定策略 (14)5.2.4. 公共关系策略 (14)5.2.5. 具体的市场计划 (14)5.3. 销售策略 (14)5.3.1. 销售体系的建立 (14)5.3.2. 销售目标 (15)5.3.3. 销售管理5.3.3. 销售管理.......................................155.4. 战略联盟 (15)5.5. 进度计划 (15)6.0 管理团队 (16)6.1. 组织结构 (16)6.2. 管理团队 (16)6.3. 管理团队空缺 (16)6.4. 激励方案 (16)7.0 财务分析 (16)7.1. 重要前提 (17)7.2. 投资回报 (17)7.3. 盈亏平衡分析 (17)7.4. 利润分析 (18)7.5. 现金流分析 (18)7.6. 资产负债分析 (18)7.7. 财务结构分析 (19)1.0 执行概要云南网易特信息产业有限公司将会成为“数字社区服务”领域的成功典范。

华为计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1. 全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。

2. 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。

3. 投资预算在1000万元人民币或以内。

4. 希望年收益率能达到20%对方：1. 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。

2. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。

3. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。

二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1. 争取最大利润额2. 保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3. 要求对方负责进行宣传，保证质量4. 建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1. 拥有闲置资金2. 有多方投资可供选择（二）我方劣势1. 对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。