惠州星河荣域营销推广策略及执行

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。

星河地产作为我国知名房地产开发企业，一直致力于为广大消费者提供高品质的住宅产品。

为了进一步提升品牌知名度，增强市场竞争力，星河地产于2021年10月举办了为期一个月的“星河地产宣传月”活动。

本次活动旨在通过多渠道、全方位的宣传，让更多人了解星河地产的产品和服务，提高品牌美誉度。

二、活动目标1. 提升星河地产品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高消费者对星河地产产品的认知度，促进销售；3. 增强客户对星河地产服务品质的认可；4. 拓展星河地产销售渠道，提高市场份额。

三、活动内容1. 线上宣传（1）官方微信公众号、微博等平台发布活动信息，包括活动时间、地点、优惠力度等，吸引关注者参与。

（2）利用短视频平台（如抖音、快手等）进行产品展示和宣传，邀请网红、明星等参与互动，提高活动关注度。

（3）开展线上直播活动，邀请专家、业主代表等分享购房经验和星河地产产品特点，解答消费者疑问。

（4）开展线上抽奖活动，提高用户参与度，增加品牌曝光度。

2. 线下宣传（1）在星河地产各项目现场设立宣传展板、易拉宝等，展示活动内容、优惠信息等。

（2）邀请知名主持人、明星等参与活动现场，提高活动知名度。

（3）开展户外广告宣传，包括公交车广告、地铁广告、户外大屏等，扩大活动影响力。

（4）与合作媒体、社区、企业等开展联合宣传，扩大活动覆盖面。

3. 优惠活动（1）限时折扣：在活动期间，部分在售楼盘享受特价优惠。

（2）团购优惠：邀请亲朋好友共同购房，享受团购优惠。

（3）按揭优惠：与银行合作，提供低息按揭贷款。

（4）装修优惠：购买星河地产楼盘，可享受装修补贴。

四、活动成果1. 品牌知名度显著提升：通过线上线下的全方位宣传，星河地产品牌在活动期间受到广泛关注，品牌知名度得到有效提升。

2. 销售业绩显著增长：活动期间，星河地产各项目销售业绩实现显著增长，部分项目销售业绩突破历史新高。

星河商业房地产项目营销企划方案商业房地产项目的营销企划方案在项目运作中占有非常重要的地位，它是一个成功的商业房地产项目必不可少的一部分。

本文以星河商业房地产项目为例，就该项目的营销企划方案进行详细的介绍和分析。

一、项目背景星河商业房地产项目是位于某大都市的一个商业地产项目。

该项目占地面积约10万平方米，总建筑面积约30万平方米，包含了购物中心、商业写字楼、酒店式公寓等业态。

项目处于该市的繁华商业区，周边交通便利，人流量大。

该项目的竞争对手主要是周围的商业物业以及其他商业地产项目。

二、目标市场1.购物中心：自由经济人、时尚青年、中上阶层。

2.商业写字楼：创业公司、上市公司、金融机构。

3.酒店式公寓：商务人士、短期出差人士、国际旅游者。

三、营销策略为了实现该项目的高效营销和达到预期的销售目标，我们制定了以下的营销策略。

1.品牌建设品牌对于商业房地产项目来说是非常重要的，它直接关系到项目的推广、宣传和销售。

我们需要从以下几个方面来建设品牌。

(1)项目定位：根据目标市场和周围的商业物业情况，确立该项目的定位。

在购物中心和商业写字楼方面，我们定位为高端商业地产；在酒店式公寓方面，我们定位为豪华商务酒店。

(2)品牌名称：为了符合该项目的定位，我司决定以“星河”为品牌名称。

(3)品牌形象：在项目的整体规划和设计上，我们着重突出星河品牌的特点和价值观。

项目外立面采用高端大气的设计风格，体现“豪华、高贵、时尚”的风格。

(4)宣传推广：在整个项目营销推广过程中，我们都会紧紧围绕星河品牌进行推广和宣传。

2.市场调研在制定营销策略之前，我们需要通过市场调研来获取对目标市场的深入了解。

市场调研所获取的信息可以帮助我们更好地做出决策和制定合适的营销策略。

主要市场调研内容包括：(1)目标市场的人口、消费习惯、收入水平等信息。

(2)周边商业物业的情况，尤其是竞争对手的情况。

(3)市场营销趋势和时尚潮流。

3.推广在项目推广方面，我们采用以下几种方式。

中原星河惠陽專案之营销策略報告星河惠陽專案·营销策略報告The R epor t of Cam p pi n ta ctic s Fo r Xi ngHe深圳市中原地產顧問有限公司惠州事业部营销A组11, MAY, 2007皇牌代理信心標置本報告的技術成果專屬深圳市星河地產開發有限公司所有；深圳市中原物業顧問有限公司惠陽分公司擁有本報告的策劃思路、分析方法、報告格式的技術版權，未經許可，不得轉讓或翻載。

報告評審監製：深圳市中原地產品控中心專案全權負責：鐘志斌行銷總監專案報告主撰：徐智勇策劃經理報告技術負責：徐智勇策劃經理李燊策劃經理策劃參與成員：邱貞標策劃師何卷華高級策劃師劉正文策劃師吳磊策策劃師彭光平策划师報告文字處理：黃露張英華劉顯新这是一个经济大发展的时代这是一个地产发展的大时代无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失大城、大势。

深圳,26年前由一个小渔村成就一个世界经济史的神话，一座超级大城崛立在南中国的海滨它仍在不断的生长与漫延……就在大城东边，一颗正升起的明珠人人都在谈论，大亚湾和惠阳……在北纬22°46 ′，东经114°28 ′，在惠阳，1030000㎡的山水之间，2007年，星河地产,向东将续写在大城的辉煌中原营销目标：品牌提升&成就版图通过本项目的开发，东部地产确立在惠州、在惠阳大亚湾区域的领导者地位，成就星河版图。

将通过颠覆惠阳·大亚湾市场区域，采取引领营销之手段，再续星河传奇：“星耀中天·河山生辉”目录目录 (4)第一章、颠覆区域 (7)一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴 (7)二、融合造就大势，大势成就地产 (8)三、深圳成为外购力的主要市场 (9)四、政策严控，高端物业稀缺，迫使中高端投资需求东移 (10)五、07年片区别墅供不应求 (12)第二章、整合推广策略梳理 (15)一、总体原则 (15)二、项目卖点挖掘 (15)三、引领营销策略 (18)四、广告媒介策略 (23)广告宣传：软硬结合 (23)活动促进：文武双作 (23)现场烘托：促进购买 (23)五、提升营销力---现场体验树品质策略 (27)第三章、入市策略建议 (28)一、入市时机 (28)二、高姿态入市形象策略 (28)三、两地拱合，同时入市 (29)第五章、项目推售策略建议 (30)一、推盘总体原则 (30)二、首期推货策略 (31)三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑 (31)四、分批快速推售，连续引爆市场 (32)五、高低组合，多方位赢得市场 (32)第六章、营销铺排建议 (33)一、一期营销排期 (33)二、阶段性目标 (34)第七章、价格策略 (35)一、高价入市驱动策略 (35)二、高开高走，小幅提升，多次提价 (35)第八章、硬件形象展示 (36)一、景观大道包装 (36)二、售楼处包装 (36)三、看楼通道包装 (38)四、样板房包装 (39)五、楼体包装 (41)六、开盘前须展示的环境 (42)第九章、阶段性推广建议 (43)一、形象导入阶段 (44)二、客户蓄水阶段 (45)三、第一批单位强势发售阶段 (48)四、二批单位强势发售阶段 (49)五、三批单位强势发售阶段 (50)第一章、颠覆区域一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴半岛1号——占地100万平方棕榈岛——占地140万平方米珠江东岸——占地61万平方米星河惠阳项目——占地103万平方米振业惠阳项目——占地61万平方米东部大亚湾项目——占地61万平方米金海岸大亚湾项目——占地162万平方米碧桂园岐山度假村——200万平方米万科项目……超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。

星河商业城项目营销企划方案一、推广经营定位与密码1、推广经营定位女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女的饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女的好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女的花店、礼品坊。

2、经营密码隐秘①：市场所有权、经营权、经营治理权分开。

所有权人组建星河商业城产权治理机构；经营权人组建星河商业城经营治理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营治理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与治理。

三方环环相扣，群策群力，共同打造星河商业城的品牌及营运。

隐秘②：市场的硬件、环境、装饰投入。

中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。

隐秘③：重庆圣尔泽地产治理咨询全程实施经营与治理并负责星河商业城的整合品牌推广及招商。

隐秘④⑤⑥⑦⑧……还有专门多更具商业价值的隐秘，将逐一掀开。

星河商业城的〝调查座谈会〞和〝可行性分析会〞。

资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。

3、客户投资分析密码〔详情略〕总面积8500平方米。

招商租赁。

租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。

租金以20元/m².月计。

租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积〔整合出租面积中所占分块面积的总数〕×分块销售面积=购房户应得的租金。

年投资回报率在10-12％。

〔浦东商业广场为7％〕操作打算由圣尔泽〔重庆〕地产治理咨询机构执行〔具体打算略〕二、推广十大卖点1、广安唯独集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。

2、建安路、思源大道、城南区、星河商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯独按星级布局、装饰的主题商场。

广场内中央空调、自动扶梯、豪华空透式装修、浪漫型商场布局，其规模、档次号称〝广安大都会〞。

【商业地产营销策划方案】地产管理-星河商业城项目营销企划方案地产管理-星河商业城项目营销企划方案【最新资料,word版，可自由编辑！】目录第一章项目总体营销策划一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分解四、营销阶段计划五、项目销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二章项目营销市场计划一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章项目营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织管理三、经营工作流程第四章项目营销推广计划一、推广经营定位与密码二、推广十大卖点三、促销及公关计划四、媒介建议五、推广计划及费用预算企划概要兵法云：“谋定而后动”，在日益发展成熟的商业地产销售中，商铺要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。

星河商业城项目是广安电力集团建筑公司继成功开发星河明苑等项目之后的又一精品物业，她将成为广安城南区的新型休闲地产商业的经典作品。

星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集()团建筑公司新建项目。

本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高4层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目性质初步确定为现代化的多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都作了全局性和可操作性的论述。

第一章项目总体营销策划一、营销总体策略仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销策略的运用，极大地提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。

.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。

为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。

这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。

在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。

因为不论何时，品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。

其物业项目在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受的需要，而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。

第 1 页一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。

然后要通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。

定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。

地产营销的品牌化，也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益，中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。

借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。

从楼市的走向来看，他就象一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。

而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。

第 2 页楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，“一个强势品牌的基本认同（即产品的核心要素），要比延伸认同（如推广时的风格策略等）更经得起考验。

传播策略• • 电视广告－－塑造“中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区经典高尚社区楼盘”的形象概念；• 软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的投资概念；● 现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。

● 促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。

媒介策略传播介质传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
媒介策略传播组合及费用预算考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；广告传播效果评估（略）
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。

版权归深圳博古广告有限公司所有。

星河商业城地产项目营销企划方案一、项目概述星河商业城位于城南核心地段，占地面积6000余平方米，总建筑面积近10万平方米。

该地产项目是一座集商业、住宅、酒店及文化娱乐等多功能于一体的综合性城市综合体，由著名设计师打造，是地区内最有价值的地产项目之一。

二、目标市场分析1、商业客户：星河商业城的周围是繁华的商业中心区，商家为了拓宽品牌的影响力以及获得更多的客流量，需要一个高端、专业的商业场所进行展示与经营。

2、居民客户：该区域是城市的富人区，其中有许多高净值人群，他们对于高质量、高品质的生活有较高追求，所以他们需要一个舒适、有格调的居住环境。

3、旅游客户：星河商业城含有世界级的商场、酒店及文化娱乐中心，吸引了很多国际旅游客户，他们需要一个自由、美丽、让人身心舒畅的地方进行住宿、购物和娱乐活动。

三、营销策略1、品牌战略：建立一个相对于同行业的品牌形象，在定价上要偏高一些，从而让消费者在选择时更倾向于选择品牌知名的地产公司。

2、定价策略：为了贴合不同客户群体的需求，星河商业城预计大致分为三个定价范围，为高端客户、中产阶级和普通消费者量身定制服务。

3、渠道营销策略：（1）网站营销策略：建立一个专业的网络宣传形象，可以发布各种型号的文字图片、视频等，以吸引更多的访客。

（2）平面广告策略：发布各种类型的广告印刷品，如平面广告、易拉宝、邮件通信广告等等，以获取更多的潜在客户。

（3）广告宣传策略：通过在电视媒体、报纸和杂志等主流传媒发布海报、广告内容，来促进品牌形象的扩散。

（4）官方活动策略：成立官方领导团队，可以定期组织各种活动，如推介会、论坛、开业庆典等，以推广产品并激发市场需求。

四、推广策略1、现场推广策略：（1）展示广告牌：在工地围栏或宣传场地周围刷助威的大型宣传牌，吸引更多的关注和认可。

（2）开放日：安排专业讲解员，开放课程，此举将吸引大量需求群体前来参观。

（3）展览会：每年定期举办地产展览会，以展出最新的产品、最新研发的技术，吸引购房者。