从平安基本法谈增员31页

全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。

【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。

认同吗？【准】认同，挺有道理的。

【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。

【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。

你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。

【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。

【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。

同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。

所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。

你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。

保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。

在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。

通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。

1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。

公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。

•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。

•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。

除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。

保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。

通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。

2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。

以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。

•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。

•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。

•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。

•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。

这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。

3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。

以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。

•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。

•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。

保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。

而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。

本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。

一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。

保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。

另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。

二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。

同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。

此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。

三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。

同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。

四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。

同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。

同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。

晋升篇一、收展员晋升区主任：晋升筹备资格：1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上；2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）；3、通过区主任晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上；6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上晋升筹备资格：1、本人直接育成3个（含）以上展业区；2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半年；3、通过展业课长晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升.晋升条件：1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业区以上；2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上；3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上；4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上；5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上；6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以上；7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。

三、课长晋升展业处经理晋升筹备资格：1、本人直接育成2个（含）以上展业课；2、担任展业课长（含）以上职级满半年；3、通过展业处经理晋升考试；4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。

晋升条件：1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上；2、所辖人力达150人（含）以上1；3、筹备处完成新契约业绩400000元（含）以上；4、直辖课最近三个月累计完成新契约业绩270000元（含）以上；5、直辖课当月所辖人力须达35人（含）以上，业绩达96000元以上；6、直辖课最近三个月有效活动率达70%（含）以上；7、直辖课续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。

在平安，十万年收入不是梦——上海寿险李建军人生的序幕时光荏苒，暮然回首才发现踏上工作岗位已经七年了，对比现在的平安生活，过去的一幕幕仍历历在目，原来的失意，现在的充实，两种生活的交织，不由得感慨良久。

2004年在苏州华硕电脑集团我得到了第一份工作，每天固定在流水线上，八小时之外就是既厌倦又渴望的四小时的加班，日复一日就这样被拴在一个点上，收入不高而又单调辛苦，由于不安于现状，之后我换了三四家公司，也换了三四种岗位，做过操作工，工程部技术员，带线领班等，始终没有找到自己喜欢的行业，每一个外出打工者，都希望在大城市里有一个属于自己的家，矛盾是普通的行业往往不能满足这一愿望。

于是2007年我东拼西凑筹集资金自己开了一家服装店，希望从此改变我的生活，但由于缺乏经验，资金不足，高昂的房租成本，生意一日不如一日，眼睁睁的一天天的亏损下去，苦苦支撑了两年，最后终于血本无归还欠下许多帐，只积压下了一袋又一袋的服装，至此我经历了像大多数人一样的先就业，然后择业，最后创业的艰难历程，可惜希望还是被残酷的现实打破。

建业在平安2009年来到上海，无奈在兜了一圈之后，还得回到起点重新找起工作，经过两星期的努力，三家公司同时录取了我，但庆幸的是最终我选择了我现在的公司——中国平安保险，较之其它公司平安有两点吸引了我，一是它不是一种工作，而是值得一生经营的事业，实质上是借公司的平台做无本的生意，和我不愿打工仍想创业的初衷不谋而合，二是能发展自己的组织，抱团打天下。

5月正式加盟平安后，通过专业知识的培训，师傅言传身教的辅导，加上我努力的学习，营销技能不断提升。

我永远记得我的第一笔生意，当我用微微颤抖的双手敲开客户的家门时，迎来的是一张和蔼而灿烂的笑脸，平易近人的接待安抚了我胸膛里那只狂跳的小鹿，因为是新人，我用简单的方式基本上复述了师傅谈客户的话语，略带紧张的语气让客户感到了我的在乎和真诚，最后终于打动了她，开启了我事业的起点。

中国平安保险代理人基本法是平安保险公司为保险代理人制定的一套管理办法，包括新底薪、增员奖、业务员分级管理、业务员考核标准、主管直接管理津贴加入活动率系数、经理津贴加入活动率和新比例系数、业务员就业变更、业务人员工作职责、业务人员福利、业务人员佣金计算方法、业务人员工作规范等。

此外，平安人寿保险代理人基本法还包括以下主要内容：
1. 代理人的基本要求：代理人必须具备法定的保险从业资格，且必须遵守相关法律法规和平安人寿的内部规定。

2. 代理人的责任：代理人必须履行其作为平安人寿代理人的职责，包括向客户提供准确、全面的产品信息，根据客户的需求提供相应的服务。

以上信息仅供参考，如有需要，建议查阅平安保险代理人相关政策法规。

1.创说会（一）行业1.我不了解这行，从来没接触过！答：您这么想是人之常情，我开始做保险时，也是对这行不了解。

然而您可以完全不用担心，即便是现在最成功的营业部经理在入选之初对保险也是一窍不通。

关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程，能让您从一窍不通变成推销天才，当然这中间也离不开您的认真和付出。

正好明天下午有场创说会，到时您可以去了解一下。

2. 保险都是骗人的，卖的跟保的不一样，我不想做！答：国家规定每辆汽车都要要购买保险，每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险……保险已开始深入人心，国家也在鼓励老百姓购买保险，所以保险绝不是骗人的。

保险作为一个政府监管的金融行业，是非常的严谨的，绝不会卖的跟保的不一样，这样的事情我没有遇到过，我们公司也没有出现过。

3.做保险就跟做传销一样，都是卖东西拉人头！答：保险真的和传销一样吗？那为什么政府非要支持一个打击一个呢？其实它们是有本质上的区别，一两句话说不清楚，正好周三下午有场行业说明会，个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解，即使我们不做保险，将来买保险也会加深了解，您说是吗？4.做保险都是跟别人说好话，谈保险就像在求人一样，感觉低人一等！答：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。

我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供保障。

我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。

我刚开始工作的时候也觉得没面子，但后来就理直气壮了。

当客户发生意外，我给他们送去保险金的时候，我真的觉得帮助到了他们，也觉得特有面子。

5.做保险的好像都是巴不得别人出事一样的，我才不做呢！答：意外事故会不会发生、什么时候发生，我们都无法预料更无法控制。

是不是不保险就不会发生意外呢？这显然不可能。

其实保险就象伞一样，晴天时好象作用不大，但风雨来临之时就能显出它的作用了。

6.金融海啸下人们的收入少，还有谁会买保险呢？难做！答：类似于这样的问题，是说明您还不了解保险行业。