中国人寿之增员ppt课件

保费收入占当年 GDP的比例 商业保险占整个社会福 利体系规模的比例 保险资产占中国金 融总资产的比例 中国市场保费占世 界保险市场份额
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •

总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。

打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
没找到理想的人
以往增员的人脱落失去信心
一般人心由境转 智慧人境由心转
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
担忧带来的人做不成功很内疚
万一考核掉白忙
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！
陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
心态的原因有：
不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
不愿意
担心、有顾虑
打开心结之——不愿意

芽的叶 当我把
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雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
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会后
主要工作
备注
主管早早会 全员晨会
团队二晨 面试时间
11：00做第一次追踪 午休
夕会 面试时间
14：00做第二次追踪
夕会 日清日结会
17：00做第三次追踪
第二天的准备工作
寻找合适的准增员对象
带到职场：
注意： 带未面
先讲解《万众一 家共创成就》， 再填写《申请人
职场增员面谈
试准增 员参观
（职场小型创业说明会） 职场
工作安排
团队问题 调研
全员启动
增员面试
增员面试
第一场创 业说明会
增员面试
第二场创 业说明会
新人班开 班
日常工作安排表
时间
7:50-8:10 8:10-9:10 9:10-9:30 9:30-12:30 12:30-13:30 13:30-14:00 14:00-17:00 17:00-17:30 17:30-18:30
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
雁行理论
鼓翅 追随 同行
只有团 队的相 互协作、 相互鼓 励才能 飞得更 高,飞得 更远！ 寿险营 销更需 要这种
精神！
财富金三角 我
我
组员
组员
组员
组员 组员
组员
组员可以帮助我 更多的组员可以使我
达成稳固的事业 的事业更加稳固，而
问题如：你现有的薪水正常吗？有没有不兑现、拖 欠等；你的工作安于现状吗？是否长久、稳定，离家远 。加之很多集体保障不复存在，社保、医改惠及不足。 很多人价值观念都变了，富裕村民想买保险等
过程管理也很重要
遵守规律 见机行事 统筹安排 步步为营