悟石广告-2015海尔世纪公馆项目定位及策略

海尔广告策划方案篇一：海尔公司空调广告策划案海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，XX年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

XX年，海尔品牌价值高达812亿元，自XX年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

截止到XX年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。

仅XX年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。

在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。

海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

XX年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。

海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。

本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。

海尔广告策划书自不待言，家电行业是一个竞争最为激烈的行业；而对于家电产品区域市场的销售状况——市场策划则起着重要的支持和促进作用。

本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于2006年初做的一个市场策划方案，现呈于各位专家及读者面前以作交流。

“海尔电器家庭建设工程”前言说明：本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电（彩电、冰箱、洗衣机），海尔安居工程/欣居工程一、项目理解1、关于安居工程/欣居工程安居工程，本意是党和政府为推动城镇住房制度改革，加快经济适用住房建设，促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。

国家安居工程住房具有社会保障性质，直接以成本价向中低收入家庭出售，不售给高收入家庭。

“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危房”。

而海尔欣居工程是安居工程的变称。

2、海尔（家电）的安居工程/欣居工程是一项怎样的工程？海尔（家电）的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象，以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的，以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。

3、从安居工程/欣居工程来说，消费者的具体需求有哪几方面？产品质量保证产品功能需求消费健康需求经济适用需求二、安居工程/欣居工程营销目标1、通过本次“安居工程/欣居工程”的市场推广，进一步提升和普及海尔家庭电器在大众消费者中的占有率和使用率。

2、通过“安居工程/欣居工程”提升海尔产品春季销量，配合集团2006大发展战略。

3、通过“安居工程/欣居工程”进一步渗透海尔的品牌影响力，同时拉动消费者对海尔高端产品的认知、认可，以最大化唤醒和提升目标消费者的潜在消费意识。

三、活动主题主题：春至安康一家共享欣居生活副题：海尔电器为您倾心打造欣居工程四、活动内容1、海尔欣居家庭会员模式1）会称：海尔欣居家庭联合会2）会员名称：海尔欣居家庭会员3）内容简介济南市市区居民，凡与装饰装修公司签定装饰装修协议的顾客，均可持协议自即日起至2006年X月X前到XX地点XX专柜填写“海尔欣居家庭会员申请表”一份，加入海尔欣居家庭联合会，同时并现场领取海尔欣居家庭会员卡一张。

海尔品牌形象策划书3篇篇一海尔品牌形象策划书一、引言海尔作为全球知名的家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

随着市场竞争的日益激烈，海尔需要不断提升品牌形象，以适应市场变化和满足消费者需求。

本策划书旨在通过对海尔品牌形象的全面分析和策划，制定出一系列有效的品牌形象提升策略，为海尔未来的发展奠定坚实的基础。

二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 悠久的历史和深厚的品牌底蕴，具有较高的品牌知名度和美誉度。

2. 拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出具有竞争力的产品。

3. 建立了完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。

4. 注重企业文化建设，培养了一支高素质的员工队伍，具有较强的凝聚力和执行力。

（二）品牌劣势1. 在年轻消费群体中的认知度和影响力有待提高。

2. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和个性化元素。

3. 与竞争对手相比，品牌传播力度和营销手段有待创新。

（三）市场机会1. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质家电产品的需求不断增加。

2. 智能家居市场的快速发展为海尔提供了广阔的发展空间。

3. 互联网和社交媒体的普及为品牌传播和营销提供了新的渠道和手段。

（四）市场威胁1. 国内外家电品牌竞争激烈，市场份额面临挑战。

2. 原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素对企业成本造成压力。

3. 消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要应对相关的环保要求和社会责任。

三、品牌形象定位（一）目标市场定位中高端家电市场，主要面向城市中产阶级和年轻消费群体。

（二）品牌形象定位1. 科技引领：突出海尔在科技创新方面的领先地位，展现品牌的智慧和前瞻性。

2. 品质卓越：强调海尔产品的高品质和可靠性，让消费者放心选择。

3. 时尚个性：注入时尚元素和个性化设计，满足年轻消费者对产品外观和功能的个性化需求。

4. 绿色环保：倡导绿色生活理念，体现海尔对环保和可持续发展的关注和责任。

海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕学号：1号海尔营销策划方案前言海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。

截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。

2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。

海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%。

这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。

同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。

在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。

“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

一、市场分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。

在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。

中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。

1.1绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%。

随着国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消费者的考量之中，节能家电势必在2011年获得长足的发展。

要节能，除了再技术上做文章以外，新能源的使用也是一条发展捷径。

产品变“绿”、工艺变“绿”、制造变“绿”、品牌“绿”、公司变“绿”将成为趋势、潮流。

1.2内需拉动国内市场在家电市场上，随着内需的扩大化，国内市场仍将是家电业未来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者使用习惯、符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节。

海尔笔记本电脑校园推广方案1.方案背景1.1海尔背景海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。

截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。

2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

1.2国内3C产品背景目前国内对3C产品的认知度普遍不高，主要是由于中国产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。

最终消费群体在3C这一概念上大多比较模糊，网上调查发现，仅有25.4%的最终消费者认同3C=电脑+手机+数字家电这一概念。

在已有认知的群体中，职业特征明显，年龄阶段明显，区域性大。

在国内已有的3C产品中产品形态和主流品牌集中度高。

但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。

在信息时代的大背景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市场中取胜的关键。

我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。

2.海尔笔记本电脑市场分析市场潜量分析在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。

有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。

据Gartner 最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。

海尔营销策划1. 引言海尔作为一家全球知名的家电品牌，一直以来以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。

本文将介绍海尔的营销策划，以及其在市场中取得成功的关键因素。

2. 品牌定位海尔的品牌定位是“智能生活创造者”，旨在为用户提供智能、高品质的家电产品和服务。

海尔注重技术创新和功能研发，不断满足用户的需求，并在市场中树立起了其独特的品牌形象。

3. 市场调研在制定营销策划前，海尔首先进行了全面的市场调研。

他们了解了目标用户的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势和变化。

通过市场调研，海尔能更好地把握市场动态，制定出更有针对性的营销计划。

4. 目标群体海尔的目标群体主要是年轻一代的消费者，他们注重生活品质和科技创新。

海尔通过与年轻人的深入交流和了解，不断推出符合他们需求的产品，并通过各种渠道进行宣传和推广。

5. 产品策略海尔的产品策略是不断研发创新的产品，并确保其与用户需求相匹配。

他们注重产品的功能性和可靠性，并积极应用新技术和材料，提高产品的性能和质量。

海尔还注重产品的包装和设计，以吸引用户的注意并增加购买的欲望。

6. 价格策略海尔的价格策略是根据产品的独特性和市场需求来确定。

他们注重产品的性价比，并根据市场动态和竞争对手的情况进行调整。

海尔也会通过促销活动和优惠政策来吸引用户，提高产品的销量。

7. 渠道策略海尔的渠道策略是多元化的，他们利用了线上和线下各种渠道来推广和销售产品。

海尔通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买方式；同时也在全国范围内建立了实体店铺，为用户提供产品展示和售后服务。

8. 宣传策略海尔的宣传策略是多样化的，他们通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，同时也积极利用互联网和社交媒体进行推广。

海尔注重与用户的互动，通过用户评价、产品体验等方式来增加信任度和口碑效应。

9. 品牌形象海尔的品牌形象是年轻、创新和可靠的代表。

他们注重与用户的互动和沟通，倾听用户的需求和反馈，并积极改进产品和服务。

东莞市某世纪城国际公馆广告策略案尊敬的客户：感谢您选择关注世纪城国际公馆，一个位于东莞市的高尚住宅项目。

我们非常荣幸地向您介绍我们的广告策略案，旨在将世纪城国际公馆的独特魅力传递给更多潜在的客户。

1. 客户定位：在制定广告策略时，我们首先确定了目标客户群体。

世纪城国际公馆注重高品质生活方式的客户，他们追求舒适与现代化的家居环境，同时关注社区设施和便利交通。

我们将广告投放重点放在这一特定客户群体上。

2. 总体传播目标：我们的目标是通过广告宣传，在目标客户群体中建立世纪城国际公馆的品牌形象，并将其与高尚、豪华、现代化的生活方式联系起来。

我们将呈现一个十分引人注目的广告以吸引潜在客户的兴趣，进而促使他们与我们联系。

3. 广告载体选择：我们会选择多种广告载体来传播信息，包括但不限于报纸、电视、户外广告和社交媒体。

报纸广告和电视广告将用于传递世纪城国际公馆的豪华特点，户外广告将针对地铁站、高速公路等交通枢纽，通过高可见度吸引潜在客户的目光。

我们将利用社交媒体渠道来与目标客户群体建立互动关系，并通过线上平台展示项目的优势和特点。

4. 创意和视觉效果：我们将着重提高广告的创意性和视觉效果，以使之与其他竞争对手的广告脱颖而出。

我们将为广告设计精美的插图和图片，展示世纪城国际公馆的高品质装修和豪华设施。

同时，我们将制作吸引人的文案，突出项目的卖点和优势，以打动潜在客户。

5. 线下推广活动：为了进一步提高广告的影响力，我们计划组织一系列线下推广活动。

例如，我们将举办项目开放日，让潜在客户有机会参观样板房和社区设施。

此外，我们还将组织相关主题的座谈会和户外互动活动，吸引更多的目标客户参与。

6. 结合用户体验：我们认为，用户体验是建立品牌形象的关键。

因此，我们将着重强调世纪城国际公馆提供的额外服务和便利设施，例如会所、游泳池、健身房、停车位等，并通过广告策略表达出这些附加价值。

通过以上策略，我们相信世纪城国际公馆的广告将能够吸引目标客户的关注并留下深刻印象。

海尔企业的营销策划方案目录一、市场分析1.1 行业概况1.2 目标市场及受众1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析二、营销目标2.1 市场份额目标2.2 销售目标2.3 品牌知名度目标三、产品和定价策略3.1 产品特点3.2 产品定位3.3 定价策略四、推广和宣传策略4.1 品牌建设4.2 广告宣传4.3 线上推广4.4 参展活动4.5 公关活动五、渠道策略5.1 直销渠道5.2 零售渠道5.3 电子商务渠道六、销售和客户关系管理策略6.1 销售团队协作6.2 客户关系管理系统七、营销执行和监控7.1 营销计划执行7.2 销售业绩监控7.3 顾客满意度调查7.4 反馈和改进措施八、风险分析8.1 市场风险8.2 竞争风险8.3 经济风险8.4 管理风险一、市场分析1.1 行业概况海尔企业是中国最大的家电制造商之一，主要生产和销售家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。

近年来，中国家电市场发展迅猛，消费者对品牌和质量的要求也越来越高。

海尔在国内市场具有较高的知名度和市场份额，但国内市场仍存在潜力，同时国际市场也是海尔未来发展的重要方向之一。

1.2 目标市场及受众海尔的目标市场主要是中国家庭用户，包括城市用户和农村用户。

与此同时，海尔还在国际市场开展销售，主要以发展中国家为重点市场。

1.3 竞争对手分析家电行业竞争激烈，海尔的竞争对手主要有国内的美的、格力等企业以及国际品牌如三星、LG等。

这些企业在技术研发、品质控制和市场推广方面都有一定的实力，对海尔构成一定的竞争压力。

1.4 SWOT分析（1）优势：品牌知名度高、产品品质可靠、渠道网络完善。

（2）劣势：在某些产品领域需要提高创新力、产品差异化较小。

（3）机会：国内市场潜力大、国际市场占有率提高、环保概念的兴起。

（4）威胁：同行竞争激烈、新兴品牌崛起、原材料价格上涨。

二、营销目标2.1 市场份额目标海尔希望通过市场推广和产品创新，将市场份额提升到行业前列，成为中国家电市场的领先品牌。

海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造企业，成立于1984年，总部位于中国青岛。

多年来，海尔凭借其创新的产品和卓越的品质在国内外市场上取得了巨大成功。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔面临着品牌战略的重要转型。

二、目标定位1. 品牌定位：通过打造高端、时尚、可靠的品牌形象，使海尔成为消费者心目中的首选家电品牌。

2. 目标市场：海尔的目标市场主要是中产阶级家庭，他们对产品质量、创新性和环保性能有较高的要求。

三、品牌价值主张1. 创新与技术领先：海尔将继续加大在研发和创新方面的投入，推出更多符合消费者需求的创新产品。

2. 品质保证：海尔将始终坚持严格的质量控制标准，确保每一台产品都具有卓越的品质和可靠性。

3. 用户体验：海尔将不断改进产品设计，提供更加智能、便捷和舒适的用户体验。

4. 环保可持续：海尔致力于研发和推广环保技术，减少产品对环境的影响，提高资源利用效率。

四、品牌推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，展示海尔产品的创新性、高品质和用户体验。

2. 线上推广：利用互联网平台，建立品牌官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，传递品牌价值主张。

3. 产品体验活动：组织产品展示和试用活动，让消费者亲身体验海尔产品的优秀性能和便捷性。

4. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，提升品牌形象和知名度。

5. 品牌形象塑造：通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌的社会责任感和公众形象。

五、市场营销策略1. 产品多样化：根据不同消费者需求，推出多款不同功能和设计风格的产品，满足不同消费者的需求。

2. 渠道拓展：加大线下实体店铺的建设和拓展，同时加强与电商平台的合作，提升产品的销售渠道和覆盖面。

3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期沟通和回访，了解消费者需求和反馈，提供更好的售后服务。

4. 价格策略：根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力和市场份额。

海尔活动宣传策划方案一、背景分析海尔集团是中国最大的家电制造企业，也是全球家电行业的领导者之一。

为了提高品牌知名度和销售额，海尔集团计划在全国范围内举办一系列的活动来推广其产品和服务。

本文将针对这一目标制定一项全面的、切实可行的活动宣传策划方案。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：年轻的家庭主妇和有购买力的年轻人群。

2. 消费者需求：更便捷、更智能、更环保的家电产品，以及更卓越的售后服务。

3. 目标市场分布：主要城市的一二线市场。

三、活动宣传策略1. 主题：海尔·智在未来2. 宣传渠道：- 电视广告：制作一系列巧妙的电视广告，以吸引目标消费群体的注意力。

- 广告海报：在城市主要交通枢纽、商业中心等地投放海报，提高品牌曝光率。

- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台推送产品信息和宣传活动，与消费者建立互动。

- 网络视频：制作一段富有创意的宣传视频，在各大视频网站和社交媒体平台发布，引起广泛关注。

- 电子邮件和短信营销：使用现有客户数据库发送电子邮件或短信，向消费者介绍活动信息和优惠。

- 活动现场：在城市商场、社区广场等开展产品展示和体验活动，与消费者面对面交流。

四、活动内容规划1. 新品发布会：为了推广新产品线，组织一场盛大的发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，展示海尔最新的智能家电及其创新技术。

2. 产品展示与体验活动：在城市商场或购物中心开设海尔体验馆，展示各类产品，并提供消费者试用、互动和购买的机会。

3. 售后服务活动：在指定的城市设立海尔维修站点，提供快速维修和优质的售后服务。

并在活动期间开展售后服务宣传活动，提醒消费者海尔是一个值得信赖的品牌。

4. 线上互动游戏：通过线上游戏活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。

5. 新媒体推广：制作一系列有趣、富有创意的短视频和动画，发布在社交媒体和视频网站上，吸引用户关注和传播。

五、预算根据活动规模和预期效果制定活动预算。

预算包括但不限于：广告制作和投放费用、场地租赁费用、活动物料费用、人员费用、活动奖品、礼品费用等。

海尔营销推⼴策划⽅案⼀、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占⽐例，对其优势和劣势做出相对应的策略。

对做得优秀的⽅⾯⼤⼒保持，不⾜的地⽅进⾏改善。

为了完成2015年的销售⽬标，公司需要⼀份能够提⾼销售额的计划书，从市场分析、制定销售⽬标、具体实施策略、⾏动计划、预算上⾯来改变现状。

⼆、企业现状1、市场环境分析（⼀）⼈⼝环境：⼈⼝是市场的第⼀要素。

⼈⼝数量直接决定市场规模和潜在容量，⼈⼝的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产⽣着深刻影响，从⽽影响着企业的营销活动。

企业应重视对⼈⼝环境的研究，密切关注⼈⼝特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应⼈⼝环境的变化。

（⼆）法律环境：国家通过⼀系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收⼊因素、消费⽀出产业结构、经济增长率、货币供应量、银⾏利率、政府⽀出等因素的影响。

（四）技术环境：成⽴了海尔中央研究院，⾃主研发新产品，采⽤了新的营销⽅式。

（五）社会⽂化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深⼊⼈⼼。

2、产品分析（⼀）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中⼼的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。

⼯程技术⼈员从测试原有包装运输性能⼋⼿，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进⾏包装结构设计、选择适⽤的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。

改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，⽽且使运输货损坏律明显改善。

（⼆）产品特⾊（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离⼦技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观⼜防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显⽰屏，精彩⽣活⼀⽬了然（6）15⽶超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲⾯玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕⽴体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发⽣层，释放健康维⽣素C（11）国际名牌压机，超长寿命超⾼效3、竞争者分析格⼒：格⼒公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天⽓配合的可能性也会很⼤,如节能补贴等政策也有望提⾼进⼊门槛,进⽽扩⼤公司的竞争优势。

《世纪经典大厦营销策划书:营销策划书》摘要：、[世纪厦]营销突破精心策划公关推广活动．权威定位开创连“空别墅、英式管”先河，、[世纪厦]品牌定位尊贵高雅现代定位说明尊贵——厦材质高档周全以高档路线面对高档客户能满足实力雄厚、品位高、尚业主心理物精客尊相辉映各得其所，[世纪厦]目标客户定位、[世纪厦]目标客户定位以多次置业者主要销售对象投者主实际用型辅定位说明 [世纪厦]物业档次高、户型面积故总价会较高前言 [世纪厦]是连锦房屋开发有限公司开发高层公寓厦位连市著名星海广场该厦目前已开始动工如何[世纪厦]树立独特鲜明形象赋予项目更丰富化价值和精神涵这是我们进行策划前思考重要问题我们认必须将品牌识融入市场营销每环节才有可能竞争激烈连楼市脱颖而出成名牌楼盘并且终取得满销售业绩因我们对该项目提出用品牌带动销售用公关引导推广整体营销思路鉴紧、工作量等因素我们策划方案难免挂漏万敬请赐教[世纪厦]项目概况、[世纪厦]简介地理位置连市星海湾星海广场土地面积800平方米占地面积6397平方米建筑面积39995平方米绿化率308% 容积率83 实用率85% 建筑高层高档公寓户型跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积 8——30平方米总户数6户车位总数0 使用年限70年预计交付使用日期00年5月日二、环境和配套 [世纪厦]座落连市著名星海广场星海广场东临莲花山西接星海公北依体育心南濒黄海与连国际星海会展心邻周围有年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所被称连城市景观这里交通便利、四通八达距市心公里、距火车5公里、距连港8公里、距机场0公里、距沈高速公路入口公里6路、路、3路、8路、06路、7路、50路等数十条主要交通线路刚投入使用轻轨电车从厦旁穿这里是连市有名学院区幼儿有空军级幼儿、星海幼儿等；学有富国学、星海学；学有6（辽师附）、3、79、8；学有连理工学、东北财学、连医科学、连海事学、辽宁税专科学校、连水产学院、连市商业专等数十所专院校这里距权威性医疗心——连医科学附属二院仅地这里距型盛购物心、乐福超市仅5分钟车程数米外星海广场东商业街正建设当[世纪厦]处繁华闹市边缘远离都市喧嚣而又不失交通便捷这里然风景流达到国际流水平城市规划、环境绿化以及环境保护完全合“住宅非心化”、“住宅生态化”现代居潮流三、[世纪厦]户型特厦分跃层和跃复合体共八种户型面积830平方米户型从四室二厅三卫至六室三厅三卫东北地区率先推出跃复合体户型即单元包含三不空层面客厅面积35平方米层高5米居室层高3米沿双行楼梯向下进入湿分区——厨房、餐厅、工人房、工人卫上行进入生活区——儿童房、客房、公用卫生从客厅另有上行楼梯进入主人生活区——超面积主人卧、主人卫、房及健身房宽独立玄关主佣、动静、干湿分区明晰完全避免了相干扰多层相独立空不仅提高了建筑实用率满足完整庭整体协调又可以满足每庭成员性空充分体现现代人居住价值观四、[世纪厦]物及装饰 [世纪厦] 从开发理念到规划设计从楼宇设备选型到装饰用选材处处超前领先当代开发商综合实力、丰富开发验和强势外部组合保证了厦品质和技术领先厦外观运用现代主义设计风格造型气势挺拔裙楼外墙采用进口高档理石主体采用进口花岗岩干挂到顶楼顶采用进口高级新型建材做艺术造型整体基色调分三部分裙楼部分绿色基调塔楼部分以粉红色主顶部天蓝色堂厦入口堂设计五星级酒店标准直径8米进口型智能型旋门由微机控制安装有6部传感器可容轿车通层高米开敞式堂布置由名设计喷泉瀑布、景观品、雕花立柱迎宾厅古优雅、气势非凡会所会所位厦裙楼二层设计装修豪华规划有康体、健身、娱乐、餐饮、美容等功能层堂设商心、钢琴伴奏区、洽谈区和品景观厦室恒温泳池、桑那房、更衣室也位会所楼会所二层西区健身娱乐区设高尔夫推杆练习场、台球室、乒乓球室、壁球室、麻雀室、健身心；东区有览室、影音室、咖啡厅、多功能活动厅、儿童活动心等建筑结构无梁楼板外筒剪力墙结构室无突出梁柱部装饰 l 窗采用弧形落地氟碳喷涂铝合金窗双层空密封钢化镀膜玻璃玻璃淡绿色窗框粉色具有防紫外线、环保、降噪、隔热以及很强耐酸碱、耐腐蚀性能l 门每户入户门双扇高级红檀木仿古雕花木门配设智能化密码门禁系统防盗、防火l 阳台室外观景阳台放置独立型庭央空调室外主机透明钢化玻璃围合l 厨房配送整体进口厨房设备并做精装修预留洗衣机上下水口设排烟道l 卫生每户三卫生（主人卫、公用卫、工人卫）送原装进口顶级洁具并可按业主喜进行设计装修从淋浴喷头到型豪华冲浪浴盆皆采用当今新科技、流行外观墙面和地面全部采用进口罗马磁砖余种款式与色彩可供挑选l 空调每户送进口独立式型庭央空调采用风冷热泵水系统配合室装修安装使用卡分户计量主机置阳台面向各房室设送风口各房分设温控开关温随调节满足连冬季采暖和夏季制冷要l 电梯四部日进口原装三菱高速电梯部豪华装修配电视摄像监控系统、背景音乐和紧急呼叫系统可容纳5人乘梯候梯不超五秒l 纯净水系统采用进口离子净化纯净水系统有效除水杂质和细菌铜质水管入户免二次污染出水达到直接饮用标准智能化设施 l 可视对讲系统采用当前先进技术厦管理心设可视对讲系统并连接到住户支持访者与住户安全沟通具备以下八功能．高清晰显示屏影像清晰语音逼真；．设有门铃提示四种室呼叫音任君选择； 3．留言登录功能呼叫住户如应答可对住户室机留言告知；．显示功能用户呼叫管理员动显示住户门牌码； 5．室外分机层厅设公用室外分机每户门外也有室外分机部可直接呼叫分机或管理心并双向对讲并设计有防破坏报警系统； 6．管理心可呼叫分机对用户进行集管理； 7．具有室开锁功能； 8．报警功能室分机预留多种报警接口可外接烟感探测器、瓦斯探测器及紧急按扭l 智能型立体停车系统引进德国进口全动智能型立体停车系统其优除了考虑到人健康与安全外亦考虑到车安全驾驶员只将车开到地面进车口并进行简单密码输入操作即可达到存取车目而车辆身更可免除外擦伤车身及被盗危险从根实现人车分流l 七表远传系统冷水表、热水表、水、电表、煤气表、纯净水表、热能表通多媒体技术实现远程费用询、表、用户档案管理、费率维护等功能并代缴费用系统对七表故障运行情况进行探测、监控l 二十四热水系统优质铜管入户每户分表计量l 综合布线系统采用朗讯布线系统包括厦部络信息管理、光纤主干、超五类语音布线到户、庭通讯总线接口每户设二语音数据客厅、主人卧及主人卫各设处电话插座房设电脑插座处宽带高速上l 消防动报警系统地下车库设感温探测器其它部位设烟感探测器三层以上走廊、电梯和楼梯前室设烟感探测器、声光报警器和手动报警装置系统按定扫描周期动执行全部探测器巡检保障厦消防安全l 防盗监控系统厦层窗外设有红线外探测器三层窗体设磁控开关报警器楼顶设红外探测报警防护装置；各出入口（包括堂及各分户门、各层楼梯口）、楼外停车场、会所重要部位及电梯安装摄像机实施电视监控；楼梯通道门及车库门电动门锁由控制心控制开关并与消防动；控制心及有突发事件发生可能场所设紧急报警装置；以上系统实行报警动当有警情能动将报警摄像机切换到指定监视启动预置功能及辅助功能对报警做出响应并发出声光报警l 背景音乐系统厦各休息区、会议室及理办公室设音量开关泳池及潮湿地方设置防水型扬声器播放背景音乐及紧急通知l 有线电视系统每户设二用户终端（厅、主人卧）可接收全频道电视节目、卫星电视节目并可接收厦办节目五、英式管 [世纪厦]聘请国际著名rl Gl Blr (国际管协会)作物业管理顾问业主提供享誉国际英式管[世纪厦]卖提炼五卖高尚社区景观优美规划超前户型独特英式管、高尚社区 l 星海广场被称连城市景观气势恢弘是连城市建设座丰碑是连走向国际化都市代表作它将随着连进步开放而闻名世界； l 星海湾商心区是连市面向世纪集会展、商贸、旅游、休闲体国际商心区； l 邻近高等学府和高新科技开发集地区这里将成连居民化素质和艺术品位高区域l 处繁华闹市边缘远离都市喧嚣而又不失交通便捷这里然风景优美达到国际流水平城市规划、环境绿化以及环境保护完全合“住宅非心化”、“住宅生态化”现代居潮流二、景观优美 [世纪厦]面对宽阔宏伟星海广场与现代化连国际星海会展心毗邻而居；东望莲花山日出朝霞西邻星海公绿草如茵北依体育心气势恢弘南濒黄海碧波万倾三、规划超前 l 品质领先 l 创新主题会所 l 智能化超前四、户型独特东北地区率先推出跃复合体户型分区明晰实用率高满足庭成员性空充分体现现代人居住价值观五、英式管 [世纪厦]聘请国际著名rl Gl Blr (国际管协会)作物业管理顾问避免通常物业管理分统管理模式带种种弊端超越星级酒店式业主提供享誉国际英式管充分考虑每庭性化满足业主对生活方式、生活质量高标准要保证业主庭隐密、安全、舒适和高贵开创连物业管理性化先河[世纪厦]营销突破、[世纪厦]营销突破精心策划公关推广活动．权威定位开创连“空别墅、英式管”先河；品牌先导全面整合市场优势赋予厦形象以视觉冲力、象征寓和化创树立连高层高档住宅品牌从而树立锦地产特鲜明格调高尚开发商形象．组织有特殊针对性公关活动媒体组合推出形象广告加以配合以“世纪生活”广告形象力制造独特鲜明市场差异抓住目标消费层心理期望3．实施“多种按揭、拉层不向差价、定向销售、顾客心理定价、顶级单位公开拍卖”销售策略二、[世纪厦]营销障碍． [世纪厦]可称“空别墅”般认“别墅”是带私花远郊别墅而[世纪厦]这种位市区心高层“空别墅”连还没有先例要被认识和接受程． [世纪厦]特性定其市场消费层面很窄不适合规模媒体广告宣传有关信息不易传播到位3． [世纪厦]作住宅受规模和地理位置所限生活配套设施不可能靠身完善要依赖周边市政配套建设与社区规划相关这是开发商难以掌控因素．锦房屋开发有限公司作房地产开发商连知名和认知还不高5． [世纪厦]有30%单位朝向或景观不利对制定销售政策带相当难6．物业管理难较高市场期望值与现实条件有较差距7．亚洲金融危机对人们心理影响仍消除房地产市场近几年价格下跌阴影和股市不稳定使部分投者持币观望态难以改变8．从连房地产市场供情况看高档商品住宅供三、[世纪厦]营销机会．从宏观角看我国目前总体济形势良政治局势稳定济增长高速稳定G 年增长率稳定8%左右；国将房地产业作启动新轮济增长行业初见成效；福利房分配制已逐渐被废除住房商品化已成不可逆现实各地政府政策都有不程倾斜总体上对房地产业发展有利；人民币利率下调和国民储蓄增加也将刺激商品房消费房地产投以其所具有保值、增值并且风险相对较等特将吸引人投．有投潜力高档住宅将会增加连市房地产市场从000年开始进入高速成长期济形势和房地产市场（尤其是商品住宅）发展趋势看随着连市进步开放和城市环境改善其作东北对外港口和济活动心地位将更加突显到连投外客商将持续增长3． [世纪厦]项目身具有不可复制性和定绝版效应连市已将星海湾、老虎滩、东海头三片区列限制开发区域这三片区房地产项目开发已基饱和到00年前不再审批新项目． [世纪厦]市场定位正与连城市发展思路“不但佳”不谋而合该项目推出将起到丰富房地产市场提升住宅建设标准示作用5．升值潜力巨[世纪厦]地处连市集科研教、旅游假体商业、金融心——沙河口区位亚洲海滨广场——星海广场良地理位置、不可替代然及人工景观 [世纪厦]增加了化价值和环境价值星海广场周边建设规划将形成由博物馆、体育馆、会展心、五星级酒店、型购物心、高档住宅、海滨浴场等商业、化、旅游、休闲等设施齐全广场社区形成风格各异、功能多样而又整体协调建筑“群聚”优势6． [世纪厦]开发商超前识和建造“世纪建筑”魄力厦入了强者精神和豪气这将极地丰富和延展[世纪厦]形象涵7． [世纪厦]开发商优势组合是厦规划、设计、建筑和管理高水准保证8． [世纪厦]物业优势连首座高米现代设计风格建筑外装饰从选材到色调极尽豪华五星级酒店标准堂装饰设计；高尚会所；日进口原装三菱高速电梯；每户配送进口型庭独立式央空调；东北地区首次采用跃复合体户型设计8种户型面积830平方米四室二厅三卫到六室三厅三卫客厅层高5米房层高3米；先进智能化安保设施；85%高实用率9．连市房地产发展商整合营销能力从000年下半年开始有了长足进步但整体水平还有待提高尤其对物业硬件和软件整合配套方面显得不太成熟这种现状[世纪厦]形象全面塑造预留了相当发展空锦集团投建设[世纪厦]是基长期战略考虑也有雄厚实力支持[世纪厦]新颖有力营销活动独树帜地连房地产市场上创造出鲜明楼盘形象、集团实力形象这有力市场推广活动不仅会吸引[世纪厦]目标消费者也将创造出锦集团巨无形产这种无形产会反也将促动[世纪厦]市场销售[世纪厦]营销目标建议、[世纪厦]营销总目标通分阶段市场推广活动以“世纪生活”主题传播[世纪厦]“超代生态纯住宅”整体形象树立连高层高档住宅品牌．创造连高层高档住宅品牌知名让[世纪厦]成连乃至整东北地区高级住宅目标消费群首选．使[世纪厦]成连星海湾商区代表性建筑3．赢得连高档住宅广告形象制高让竞争者不能模仿．建立锦房屋开发有限公司高档、实力形象5．建立目标客户库锦地产下项目奠定基础6．培训和提高锦地产员工实战水平与房地产营销素质积累验二、[世纪厦]阶段营销目标根据[世纪厦]工程进和项目特[世纪厦]市场营销目标将分三阶段实施．阶段（部认购期000年3月至厦封顶）推广和树立[世纪厦]形象收集市场信息反馈建立目标消费群库．二阶段（强销期封顶至00年月） l 争取9月金秋节正式开盘销售现场设售楼处充分利用星海会展心举办型国际性展览进行现场宣传l 利用年底节假日较多机采取登门拜访、面对面销售等方式重突破目标消费者3．三阶段（持续期00年3月至5月）营造厦氛围完善绿化、灯光等工程会所开始营业[世纪厦]营销策略要、总体营销策略要核心策略——品牌推动以项目品牌树发展商品牌推动市场销售公关推广以公关活动核心贯穿整市场推广期核心手段——心理定价根据目标消费者心理期望定价定向销售跟踪、锁定目标消费群公开拍卖引起媒介关、扩影响．导入“品牌制胜”战略观念运用品牌营销手段将营销各阶段推广活动都纳入以“世纪生活”主题用塑造 [世纪厦]名牌项目带动锦地产树立品牌战略从而有效推动市场销售．利用锦集团优势、知名和影响力开展多种以推广[世纪厦]目公关、公益活动吸引目标消费群参与和巧用新闻炒作和媒介传播力量借力创造[世纪厦]名牌效应3．定向销售和顾客心理定价是控制市场有效手段运用[世纪厦]这种特殊、量少高档商品上会有效地刺激部分买抬高价格以示身份和能力．拉层不向差价、定向销售、顾客心理定价、公开拍卖等手段样是销售30%朝向较差单位有效手段5．适当机采用顶级和差单位公开拍卖事件营销手段吸引目标买参与竞标旨引起媒介关和报道提高厦和发展商知名6．形成“立足连重东北面向京、津、沪、港、台和海外（韩国、日）”“跳出连卖连”宣传推广思路使[世纪厦]成连形象重要组成部分二、阶段营销策略要．部认购期只推不售造成市场饥渴控制市场制造悬念避免因销售周期长而导致缺乏销售节奏、楼盘形象淡化、广告效难以维持等问题强销期顾客心理定价引起目标消费层对价格制定方式兴趣移其对楼层、朝向价差力3持续期公开拍卖根据实际销售状况选择拿出高级或差单位进行公开拍卖吸引目标消费群参与竞标[世纪厦]市场定位、[世纪厦]市场定位超代生态纯住宅定位说明 l 超代涵是运用国际先进规划理念户型设计超前智能化超前管理模式超前l 追居住环境更接近然更合然生态是趋势除了地理位置选择外人工环境营造、新材和新环保技术应用方面也突出生态概念l 纯住宅更能体现高档次、高品位、私密性、温馨和人性化更容易保证安全和安宁根据[世纪厦]所处社区环境和身质素以及我们对连房地产市场走势分析我们认[世纪厦]两年能独树帜有可能成连“住宅楼王”除了硬件条件具备外软件是其能否称王关键其软件包括厦物业管理、厦形象塑造和推广开发商形象树立等部分软、硬件应该相辅相成、补充二、[世纪厦]市场定位支持．集团支持厦由连锦企业集团公司投兴建集国际货运、地产置业主导产业集物业管理、装饰工程、生态休闲旅游、拳击体育事业体综合性民营企业集团集团产达 53亿元．实力组合锦集团与香港瑞华达国际投有限公司实力组合香港、台湾、深圳、上海各地物业管理、景观设计、营销策划精英强强手3．增值社区位连星海广场社区规划完整、现代城建和商业潜力巨．智能厦当今国际水准厦智能设备和技术超现行高标准5．高尚会所超3000平方米住户专用会所装修豪华功能齐全6．名牌材质外墙、堂、住户门、窗、卫生、厨房、型央空调、电梯、净水系统等设备和用材全部名牌产品7．超前户型国北方率先推出跃复合体户型住宅功能分区合理实用率高8．英式管国际公认英式管周到、可靠充分体现业主身份高贵9．安全承诺消防、防盗、停车等设施先进、完善、智能化程高保安措施严密保安人员要和管理严格[世纪厦]品牌形象定位、[世纪厦]品牌定位尊贵高雅现代定位说明尊贵——厦材质高档周全以高档路线面对高档客户能满足实力雄厚、品位高、尚业主心理物精客尊相辉映各得其所高雅——厦现代造型和雅装饰充满了现代化和艺术气息能满足代精英审美情趣现代——先进智能化设施和高速通讯络能满足现代人追效率和充分享受科技带给人类方便二、[世纪厦]品牌形象．品牌核心形象龙马展翼“龙马”是马头龙身合体国古代传说神物是吉祥、高贵象征用[世纪厦]主体形象飞马和海龙合体造型暗示国传统化与象征西方化海洋化融会贯通象征厦品质高贵、独具特性和气势不凡“龙马展翼”作[世纪厦]品牌核心形象整合营销程将要通广告推广、公关公益和礼品海报等手段始终贯穿下区别其他楼盘树立[世纪厦]独无二品牌形象“龙马展翼”因其古形和色彩会与[世纪厦]现代感产生定距离要运用广告语予以弥补．品牌形象广告语建议 [世纪厦]目标客户定位、[世纪厦]目标客户定位以多次置业者主要销售对象投者主实际用型辅定位说明 [世纪厦]物业档次高、户型面积故总价会较高受规模和地理位置限制作普通人居生活会有诸多不方便处因其市场定位应重考虑业主身份、地位和荣誉感定位取向方面偏向投增值潜力二、[世纪厦]目标消费群分析根据我们对连市商品住宅消费群体调研究显示目前购买商品住宅消费者体可以分三种类型即实际用型、投型、投机型他们消费动机、成分构成、消费策等方面各有其特我们认 [世纪厦]目标消费群投型会占较比例其次是实际用型投机型很少基不用考虑现分析如下 l 实际用型购房目主要满足实际居住如住、给亲人住或养老假等他们购房行往往深思熟虑用较长市场上寻和比较适合楼盘对楼盘具体要较多细节考虑周到如¨ 物业素质包括位置、采光、朝向、装修标准、身配套、实用率、物业管理等；¨ 周边配套情况包括有交通状况、学校、医院、菜市、超市等；¨ 价格实际用都是有预算才购房购房款多是他们储蓄金部分故般而言他们对价格比较看重常常会多方集、反复比较尽管不用对物业素质等有着不感性倾向但“价廉物美”始终是其共追目标；¨ 升值潜力非主要考虑因素除非买身考虑短期换楼总体而言实际用是较理性消费者般购房考虑较长落定速慢且偏向选择现楼和短期楼花物业l 投型购房主要出看物业前景希望物业保值、升值或作长线收租目部分非己居他们主要考虑因素有¨ 物业升值潜力位置、交通、用、配套、档次情况、发展商背景、宏观投环境等皆反映物业升值潜力主要因素；¨ 物业租金回报率高回报可减轻部分贷款利息亦有利长线投故物业若能提供可观租金回报对投者吸引力较¨ 前期投入金即按揭贷款额般投者都抱着分散投心态入市他们不愿将量金积压投项目上宁可付出利息亦不希望前期投入金多故按揭成数愈愈能使其尽快落定认购随着济快速发展人们投识逐渐增强存款利率低使越越多人将目光投向股市、地产、古玩、画等市场期望获得比银行存款利息更高回报。