零售商自有品牌发展策略研究_基于四家零售企业的案例比较

营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。

关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。

零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。

而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。

其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。

准确的市场定位是品牌生命力的源泉。

与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。

再次，可以降低成本，获取更大利润。

不同类型零售企业自有品牌战略研究及对我国零售企业的启示以为例一、概述随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的日益多样化，自有品牌战略已经成为零售企业提升竞争力、实现差异化经营的重要手段。

即零售企业自行设计、生产或委托生产的，仅在自有渠道销售的品牌产品，其独特的定位和品质，能够为消费者提供新的选择，同时也为零售企业带来更高的利润空间和品牌价值。

不同类型的零售企业在实施自有品牌战略时，会根据自身的市场定位、资源禀赋和消费者需求等因素，制定不同的战略路径和策略组合。

大型综合超市可能更侧重于开发日常消费品类的自有品牌，以满足消费者的基本需求；而专业零售店则可能更注重在某一特定品类或领域深化自有品牌的研发和推广，形成独特的竞争优势。

本文旨在通过对不同类型零售企业自有品牌战略的研究，分析其战略实施的共性与差异，揭示成功实施自有品牌战略的关键因素和面临的挑战。

结合我国零售企业的实际情况，提出针对性的启示和建议，以期为我国零售企业制定和实施自有品牌战略提供有益的参考和借鉴。

1. 自有品牌的定义与重要性又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业自身商标并仅在该企业销售的商品。

它是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业销售的商品品牌。

自有品牌的重要性主要体现在以下几个方面：它有助于零售企业形成差异化竞争优势，通过提供独特的产品和服务，吸引并留住消费者；自有品牌能够提升零售企业的品牌形象和知名度，增强消费者对企业的信任度和忠诚度；自有品牌还可以为零售企业带来更高的利润空间，通过优化供应链管理和成本控制，实现更高的利润率；自有品牌有助于零售企业建立与供应商之间的长期合作关系，实现共赢发展。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，越来越多的零售企业开始重视并发展自有品牌。

我国零售企业自有品牌战略分析近年来，我国零售行业快速发展，市场竞争日益激烈。

在这种情况下，零售企业需要寻求新的发展模式和竞争优势，自有品牌战略成为了众多企业的选择。

自有品牌是指零售企业自主生产、研发的产品或品牌，通过自主品牌战略可以提升企业在市场上的竞争力，拓展品牌影响力，增加盈利空间。

下面将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。

一、我国零售企业自有品牌发展现状目前，我国零售企业自有品牌发展比较普遍，涉及产品范围广泛，包括食品、服装、日用品等多个领域。

一些大型连锁超市、百货公司、连锁餐饮企业等都推出了自有品牌产品，如苏宁自有品牌、家乐福自有品牌、屈臣氏自有品牌等。

这些自有品牌产品已经在市场上占据一定的份额，得到了一定的认可和好评。

1. 优势（1）品牌控制能力强：自有品牌由企业自主设计、生产和销售，企业可以充分掌握品牌的质量、形象和市场策略，更好地控制产品和市场。

（2）盈利空间大：自有品牌产品没有中间商赚差价，企业可以直接获得更高的利润，提升企业盈利能力。

（3）获取更多市场份额：随着中国消费者消费观念的不断改变，他们更加注重品质和个性化。

自有品牌产品可以满足消费者多样化的需求，帮助企业获取更多市场份额。

2. 挑战（1）品牌建设和推广成本高：自有品牌产品需要企业进行品牌建设和推广，需要耗费大量的时间和资金。

（2）品牌知名度不足：目前很多零售企业自有品牌的知名度和口碑相对较低，产品在市场上的竞争力不足，需要加大品牌宣传力度。

（3）供应链和生产成本控制难度大：自有品牌产品需要企业自主生产或定制生产，对供应链和生产成本的控制要求较高，企业需要加强供应链管理和成本控制。

1. 不同定位的自有品牌目前，我国零售企业的自有品牌可以分为高端自有品牌和平价自有品牌两种。

高端自有品牌注重品质、服务和消费体验，针对中高端市场；平价自有品牌注重价格优势和性价比，针对大众市场。

不同定位的自有品牌有不同的市场需求和竞争环境，零售企业需要根据自身情况确定自有品牌的定位和策略。

我国零售企业自有品牌战略分析近年来，我国零售企业自有品牌逐渐兴起。

在国内外市场竞争愈发激烈的情况下，自有品牌已成为企业保持竞争优势、提升品牌价值的一项重要战略。

本文将从品牌定位、品牌管理、品牌创新三个方面，分析我国零售企业自有品牌的现状及未来发展趋势。

一、品牌定位品牌定位是企业自有品牌成功的基础。

首先，企业需要明确自有品牌的核心价值、目标消费人群、市场差异化竞争力以及品牌定位的核心竞争力等关键要素。

在这些要素的基础上，确定品牌的定位，是企业实施自有品牌战略的重要步骤。

比如，苏宁易购的自有品牌“小Biu”，以年轻、时尚为主打定位，迎合年轻消费群体的消费习惯，提供高品质的家电、数码产品等，进一步提升品牌价值。

二、品牌管理品牌管理是自有品牌的基础保障。

其管理体系包括品牌形象、产品设计、质量控制、营销传播等多个环节。

在品牌形象方面，品牌标志、广告、产品包装等元素的设计需要符合品牌定位，体现独特性、创新性和时代气息。

在产品设计方面，自有品牌需要具备独特性和创新性，强调差异化和个性化，提高产品价值和消费者体验。

在质量控制方面，企业需要建立完善的质量控制体系和品牌监测系统，严格把控产品质量，保证消费者的满意度。

在营销传播方面，企业需要采用多样化的推广手段，包括线上、线下广告推广、品牌宣传活动等。

通过多方位的品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌价值。

三、品牌创新品牌创新是自有品牌发展的源动力。

品牌创新包括产品创新、设计创新、营销创新等多方面。

以产品创新为例，企业可以通过加强科技研发、提高产品技术含量、深入挖掘消费者需求等方式来实现产品创新。

在设计创新方面，企业需要把握市场动态，及时调整品牌形象和产品设计方案，满足消费者多变的需求。

在营销创新方面，企业需要了解消费者的活动轨迹、购物习惯等，采用多元化的营销策略，如内容营销、社交电商等方式，提高品牌影响力和市场占有率。

总之，自有品牌已经成为我国零售企业持续发展的重要战略。

40零售商自主品牌的开发策略研究魏艳君( 蓬莱市外商投资与信息服务中心，山东　蓬莱　265600 )【摘　要】随着国内零售企业经营实力的不断发展和零售企业经营环境的竞争加剧，开发自有品牌成为了最近国内零售企业争相竞争上马的热门项目。

本文对零售商开发自主品牌的原因、国内外零售商自主品牌的发展趋势、与制造商相比零售商开发自主品牌的优势劣势进行了分析，并进一步提出零售商发展自主品牌应具备的条件以及自主品牌的开发策略。

【关键词】自主品牌；零售商；开发策略；营销策略一、我国零售企业自有品牌开发的现状分析许多零代商将战略重点放在选择供应商、商店整体形象宣传等策略上，对自有品牌开发策略不够重视。

众所周知，自有品牌商品同制造商品牌的同类商品相比，最大的优势在于其低廉的价格，卓越的货品摆放位置，从而形成超市独有的特色。

如沃尔玛的可乐就比可口可乐低10%，但利润却高出10%；家乐福自有品牌商品的价格也比同类的其它品牌商品便宜20%-40%。

由于我国超市的自有品牌的成本居高不降，虽然其价格也略低于同类商品价格，但利润空间却很小，并没有表现出极具诱惑力的价格竞争优势。

二、零售商实施自有品牌的难点分析　（一）价值判断——自有品牌的利润分析零售商实施自有品牌的基本出发点是实施自有品牌要能够获得比经营制造商品牌更大的利润，这是判断是否实施自有品牌以及在多大程度上实施的一个标准。

从国外的实践来看，零售商实施自有品牌的方式，一般有下列几种情况：一是直接建立自己的生产加工基地；二是以参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作；三是委托生产商代工，定点定牌定样监制生产（OEM 方式）。

前两种性质大同小异，都是从事零售经营的商业企业直接介入生产领域，向价值链上游扩展，走工贸一体化道路。

第三种情况与前两种方式相比，具有成本低、风险小、经营灵活等优点，这也是当今零售商主要采用的一种方式。

（二）品牌运作——建立消费者对自有品牌的信赖实施自有品牌成功的关键在于，在消费者心目中树立起自有品牌的美誉度，获得消费者的品牌认同，进而实施品牌的经营与运作，实现品牌资产的增值。

我国零售商自有品牌发展探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要:作为一个新的利润增长点和规避竞争或获取竞争优势的手段,自有品牌战略不断被各零售商采用,并在国内取得了一定的发展,但是国内零售商自有品牌战略仍处于探索阶段,发展过程中仍然存在很多认识误区和问题,针对国内零售商自有品牌创建过程呈现的一些问题进行了相关的探讨。

关键词:零售商自有品牌;制造商品牌1 创建自有品牌的优势和条件长期与制造商的利润争夺及业内竞争不断加剧,使得众多零售商纷纷致力于另辟蹊径,寻找新的发展对策,因此,经营自有品牌成为众多零售商获取竞争优势和新的利润增长点的必然选择。

自有品牌之所以受到众多零售商的追捧,不外乎三个原因:发展自有品牌,一是可以丰富超市商品品类,增加销售收入和利润;二是区别于竞争对手,形成差异化经营,通过消费者对自有品牌产品的忠诚,转化为对卖场的忠诚;三是掌握更多的自主权,提高与制造商的讨价还价的能力。

而且相对于制造商,零售商经营自有品牌商品,具有以下优势:(1)渠道优势。

自有品牌商品多是采用OEM (贴牌加工) 方式生产,借助自身的销售网络,省去中间代理环节,可以节省大量的交易费用和流通成本;另一方面,可以利用终端的卖场优势对自有品牌商品进行灵活而有效的促销和宣传,且能充分利用自身商誉资产,利用消费者对零售企业的忠诚度,促进自有品牌商品的销售,而自有品牌的销售促进同样能提高顾客对卖场的忠诚度。

因此,从这点来说,自有品牌和零售商品牌又能够相得益彰,当然,也存在一损俱损的风险。

与制造商相比,大大节省了广告宣传的费用,使得零售商自有品牌可以采用低价策略,取得价格优势。

(2)终端优势。

由于处于供应链末端,零售商与消费者直接接触,能最快和最准确地掌握产品的销售情况和消费者的需求动向,进而调整商品结构和自有品牌商品定位,制定灵活的营销策略。

(3)卖场优势。

卖场优势大致包含了商品陈列优势和促销优势两个方面。

零售企业自有品牌策略研究目前，零售市场的竞争愈演愈烈，自有品牌依靠它的突出优势闯入了零售商的视线之中，发挥品牌效应的必经之路，就是零售企业要努力发展好自有品牌，这样不仅有利于商业流通性强的企业突出自身品牌形象，而且还能够提升企业在该行业中的竞争地位，通过创造无形资产和拓宽产业渠道来形成竞争优势，顺应经济市场的飞速发展。

自有品牌的核心是用自己创立的品牌名称来命名商品，在企业内部销售，而不是以往用制造商品牌来对外销售，这样的无形资产可以大大提升企业的经营利润和生产利润。

发展自有品牌对于我国零售企业具有深远的意义，有关部门也颁布了一些相关政策，用来激励和管理零售企业发展自有品牌的相关活动，文章对零售企业创建自有品牌的现状、存在的问题、以及对策建议进行了分析与总结。

标签：零售企业；自有品牌；品牌策略一、零售企业自有品牌的发展现状1.国外零售企业自有品牌的发展现状。

在欧美，零售行业比较发达的中小型企业，特别是零售超市，大多数运行他们自己的品牌产品。

自有品牌一般被定义为零售商通过各种方式了解消费者对某种商品的需求，以此来设计研发在外形、功能、价格上能够突出自身特点的商品，进行自产自销或者与其它能够为自己提供产品的制造商合作，最终完成新产品的注册获得自己的品牌商标。

自有品牌的迅速发展时期是从1928年英国的马狮百货集团开始的，延续到1979年美国的西尔斯百货公司销售以自己品牌命名的轮胎时期。

在美国零售行业中，已经成熟的自有品牌的发展更是处于世界领先地位。

国外有许多自有品牌的成功案例值得我们借鉴学习，例如著名的GAP服装专业店，为实现品牌的深度开发和企业规模扩大的目标，该企业在开创自有品牌的初期是以销售Levi’s品牌的服装为主，与此同时，销售少量的GAP牌服装，1980年代初期阶段，公司增多了自有品牌产品的销售量，以GAP品牌服装的销售为主，直至减少甚至停止其他品牌的出售。

先利用其他知名品牌的广大消费群来提升消费者的认知度，最后提升企业开发自有品牌的起点。

零售商自有品牌战略研究【摘要】随着零售业竞争的日益激烈，寻求新的利润增长点和培育核心竞争力都是现在各个企业所面临的共同问题。

实施自有品牌战略可谓是这些问题的解决之道。

本文对零售企业自有品牌的研究，从新的角度对零售商自有品牌战略进行分析，提出应该站在战略的高度去创建自有品牌的观点。

【关键词】自有品牌战略零售商自有品牌（pb private brand）又称为中间商品牌，是相对于制造商品牌而言的。

比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商企业在收集、整理、分析消费者对某类产品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。

”一、零售商创建自有品牌的意义（一）有利于增强商品的竞争力发展自有品牌，对于零售商来说，最直接的吸引力就是其低廉的成本。

以沃尔玛为例，其30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。

（二）有利于形成特色经营如果零售商能够根据自身实力、目标市场的需求特征、竞争对手的市场定位情况选准自有品牌商品的市场定位，并将其营销个性通过有形商品和无形服务传递给消费者，则差异化的品牌识别就会随之形成，从而以“错位经营”取代“正面竞争”。

（三）有利于充分发挥无形资产的优势顾客往往会把良好的企业形象和优质的自有品牌商品联系起来，因而容易接受和信赖自有品牌商品。

零售商在经营自有品牌时就会谨慎行事，努力提高经营管理水平和服务水平，以保证自有品牌商品质量，共同维护零售企业信誉，进而使企业的无形资产增加。

（四）有利于培养忠实的客户群培养出一批自有品牌的忠实客户群，从而有效避免顾客的分流，也使零售企业的形象更加突出、实力更加强大，吸引到的顾客更多，形成良性循环。

二、国内零售商自有品牌的发展中的问题（一）产品质量问题我国的一些零售企业，特别是一些相对较小的零售企业，由于自身经营理念和管理水平的限制，在目标消费群中的美誉度较低，它们在实施自有品牌战略过程中，更多的只是注重商品价格的控制，而忽视了对产品质量的控制。

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌在零售业中扮演着重要的角色。

随着消费者对品牌和产品的需求越来越高，零售企业通过打造自有品牌来提升自身竞争力已经成为一种趋势。

在我国，随着消费升级和市场竞争的加剧，零售企业对自有品牌的重视程度也在不断提升。

本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其发展状况、存在问题以及未来趋势。

一、发展状况1. 规模不断扩大我国零售企业自有品牌的发展规模不断扩大。

随着消费者对品质和服务的需求提升，零售企业积极打造自有品牌，并通过各种渠道推广和销售。

在快消品领域，家电、日用品、食品等各个领域都有不少零售企业推出了自有品牌产品，比如苏宁推出的苏泊尔、易果等；京东推出的京东家私、京净等。

这些自有品牌的产品质量得到了消费者的认可，销售业绩不断增长。

2. 质量和口碑逐渐提高我国零售企业自有品牌的质量和口碑逐渐提高。

随着市场竞争的加剧，零售企业开始注重产品的品质和服务的质量，并通过自有品牌来提升竞争力。

一些零售企业通过不断优化产品、提升服务，赢得了消费者的信赖和好评，自有品牌的口碑也随之提高。

3. 品类逐渐丰富我国零售企业自有品牌的品类逐渐丰富。

除了快消品领域，越来越多的零售企业开始涉足更多领域，比如服装、鞋帽、家居用品等。

这些自有品牌的产品在设计、质量和价格上都有自己的特色，满足了不同消费者的需求。

二、存在问题1. 品牌定位不清晰部分零售企业自有品牌的定位不够清晰。

随着市场竞争的加剧，一些零售企业为了迎合消费者需求，推出了大量自有品牌，但在品牌定位上并不明晰。

部分自有品牌的产品线过于庞大，风格和品质也各不相同，这在一定程度上影响了品牌的竞争力和口碑。

2. 创新力不足部分零售企业自有品牌的创新力不足。

在产品设计、研发和营销方面，一些零售企业缺乏独特的创意和思维，导致自有品牌的产品缺乏竞争力，难以吸引消费者的注意和购买欲望。

3. 渠道建设不完善部分零售企业自有品牌的渠道建设不够完善。

尽管一些零售企业在自有品牌产品的研发和生产上投入了大量资源，但在渠道建设上有所不足。

零售自有品牌战略案例解析在市场竞争日益激烈的今天，零售企业若想在自有品牌领域脱颖而出，必须具备前瞻性的市场洞察力和创新性的战略思维。

我将以我国一家知名零售企业为例，剖析其成功打造自有品牌战略的过程。

一、市场调研该零售企业在开展自有品牌战略之前，对市场进行了深入的调研。

他们发现，随着消费者对品质和个性的追求，自有品牌市场潜力巨大。

同时，通过对竞争对手的分析，他们找到了差距和机遇。

二、产品定位在产品定位方面，该企业注重差异化竞争。

他们针对不同消费群体，推出了多个系列的自有品牌产品。

例如，针对年轻人的时尚系列、针对家庭主妇的实用系列、针对老年人的健康系列等。

这样的产品定位，使得自有品牌产品在市场上形成了鲜明的特色。

三、品牌建设品牌建设是自有品牌战略的核心。

该企业注重品牌形象的塑造，以提高消费者对自有品牌的认可度。

他们聘请了专业的设计团队，对品牌LOGO、包装设计等进行精心打造。

同时，通过线上线下的宣传推广，不断提升品牌知名度。

四、营销策略营销策略是推动自有品牌战略的关键。

该企业巧妙地运用了多种营销手段，如促销活动、会员优惠、社交媒体推广等。

他们还与供应商建立紧密的合作关系，通过优化供应链，降低成本，提高产品竞争力。

五、渠道拓展为了使自有品牌产品触及更多的消费者，该企业积极拓展销售渠道。

除了在实体店设立专区外，他们还充分利用电商平台，开展线上销售。

通过线上线下联动，最大化地拓展了市场渠道。

六、售后服务在售后服务方面，该企业秉持“顾客至上”的原则，为消费者提供优质的售后服务。

他们建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买自有品牌产品后，能够得到及时、专业的售后保障。

一、市场调研我们的战略之旅始于深入的市场调研。

我们认识到，消费者对品质和个性的追求正日益增长，这为自有品牌市场提供了巨大的潜力。

我们分析了竞争对手，发现了他们的弱点和我们的机会。

我们发现，通过提供高品质、具有独特品牌故事的产品，我们可以吸引并留住消费者。

目录一、绪论（一）研究背景（二）国内外的研究现状（三）论文研究的内容、方法二、自有品牌的特点及意义（一）自有品牌的基本概念（二）自有品牌的特点（三）发展自有品牌的意义三、国内外零售企业自有品牌的发展现状（一）零售企业自有品牌在国外的发展（二）零售企业自有品牌在中国的发展四、零售企业发展自有品牌存在的问题（一）发展自有品牌意识差（二）营销能力较弱，消费者对自有品牌的认知度低（三）自有品牌管理不到位（四）管理手段的落后和人才队伍的缺乏五、对策及建议（一）增强品牌意识，确立以企业形象为主线的自有品牌战略（二）零售企业发展自有品牌组合策略（三）加强企业内部管理关于零售企业发展自有品牌策略的研究一、绪论（一）研究背景20世纪90年代以后，许多大型零售商创建和推广自有品牌呈现了强劲的发展势头。

例如美国著名的西尔斯·罗伯特百货公司经营的的商品中90%用的是自有品牌，其中“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。

日本最大的零售商——大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。

根据AC尼尔森2005年发布的《全球经理人报告:2005自有品牌的力量》，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。

基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，自有品牌商品占销售总值的17%，较2003年数字增长了两个百分点。

就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌(2%)的2倍以上。

在国内，越来越多的零售商也开始经营自有品牌，但销售的产品仍以制造商品牌的商品为主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。

如上海华联、南京苏果、上海农工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品种较少，并且主要集中在技术含量较低的商品上，销量不大，销售额占比不超过2%。

绝大多数超市对自有品牌商品的开发还处于试探性的阶段。

与欧美的成熟市场相比还有很大的差距，比如自有品牌商品占有率低，开发的品类很少。

零售企业自有品牌现状及发展策略一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，零售行业的企业不再局限于销售其他品牌的产品，而是开始注重自有品牌的发展。

自有品牌不仅可以增加企业的利润空间，还可以提高企业的竞争力和品牌知名度。

本文将就零售企业自有品牌的现状及发展策略进行深入分析。

二、零售企业自有品牌现状分析1.自有品牌的定义及特点自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品。

自有品牌通常具有以下特点：品牌独特性强、品质可控、价格优势明显。

2.目前零售企业自有品牌的发展情况目前，国内外很多知名零售企业都在积极推动自有品牌的发展。

沃尔玛、苏宁等零售巨头都拥有众多自有品牌，并通过自有品牌产品的定位、设计和宣传来获取更多的市场份额。

3.自有品牌的优势自有品牌的发展具有以下优势：利润空间大、品牌建设成本低、能够提高企业的市场话语权。

4.自有品牌的发展面临的挑战自有品牌的发展也存在一些挑战，例如品牌知名度不足、产品质量控制难度大等。

三、零售企业自有品牌发展策略1.确定自有品牌的定位企业需要根据自身定位和目标客户裙体，确定自有品牌的定位。

一些高端百货企业可以推出高端自有品牌，一些侧重年轻消费裙体的企业可以推出时尚活力的自有品牌。

2.加强自有品牌的研发和设计企业需要加强自有品牌的研发和设计，提高产品的品质和独特性。

可以与专业设计师或设计团队合作，不断推陈出新，满足用户的需求。

3.控制自有品牌产品的成本企业需要尽可能降低自有品牌产品的成本，以保证产品价格的竞争力。

可以通过与供应商谈判、提高生产效率等方式来控制成本。

4.加强自有品牌的营销推广企业需要通过各种渠道加强自有品牌的营销推广，提升品牌知名度。

可以通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、促销活动等。

5.加强自有品牌的渠道建设企业需要加强自有品牌产品的渠道建设，扩大销售网络。

可以与线下零售商合作、开设自有品牌专卖店等方式，提升产品的销售量。

6.加强自有品牌产品的质量管理企业需要加强对自有品牌产品的质量管理，确保产品的质量稳定可靠。

论零售业的自有品牌战略一、引言二、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景2. 自有品牌的定义、特点和分类三、自有品牌战略的意义和实施1. 自有品牌战略的意义2. 实施自有品牌战略的方法和步骤四、自有品牌战略存在的问题和对策1. 自有品牌战略存在的问题2. 解决自有品牌战略问题的对策五、零售业自有品牌战略案例分析1. 微信月饼馆的自有品牌战略分析2. 天猫超市的自有品牌战略分析3. 家乐福的自有品牌战略分析4. 永辉超市的自有品牌战略分析5. 京东自营的自有品牌战略分析六、结论和建议引言：零售业是一项非常重要的行业，自有品牌战略在零售业的经营中起着越来越重要的作用。

自有品牌是指零售企业或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

近年来，随着消费升级、品牌消费热潮的日益上涨，在零售业中自有品牌也正在不断地发展。

本文旨在分析并总结零售业自有品牌战略的意义、实施方法、存在的问题和对策，并结合实际案例进行分析，以期为零售业企业提供一些思路和建议。

一、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景自有品牌，又称为私人品牌或独家品牌，是指由零售商或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

自有品牌的出现，是为了适应市场的多元化需求，也是为了抵御品牌厂商的价格竞争和折扣策略。

近年来，随着消费者消费升级的需求和对品牌价值的追求，自有品牌开始受到越来越多的关注和青睐。

据统计，目前国内自有品牌已经占到了各大零售企业销售额的30%以上，并逐渐形成了一种新的零售业态。

2. 自有品牌的定义、特点和分类自有品牌是由零售企业或经销商根据市场需求自主开发的商品品牌。

自有品牌具有以下特点：（1）自主权。

自主开发、制造、销售自有品牌产品，主导市场。

（2）品质控制。

自主定制商品制造标准，商品质量有保障。

（3）成本可控。

生产流程自主控制，降低中间环节成本。

（4）利润高。

自有品牌销售渠道独立，利润回流更多。

自有品牌按照行业、产品的不同，可以分为不同的类别，如农产品自有品牌、餐饮自有品牌、生活服务自有品牌、家居电器自有品牌等等。

我国零售企业自有品牌战略分析我国零售企业自有品牌是提高企业品牌价值、巩固市场竞争能力的重要手段。

本文对我国零售企业自有品牌的现状进行了分析，并从企业自有品牌战略的角度探讨了该领域的发展趋势与挑战。

近年来，我国零售企业自有品牌的发展呈现出以下几个特点：1、自有品牌占比逐步提升我国零售企业自有品牌的占比在逐步提高。

像华润万家、大润发、永辉等一些大型零售企业，其自有品牌的占比已超过50%。

这主要是因为自有品牌能够提高企业的竞争力、降低成本、增加利润等。

2、自有品牌在创新方面表现不俗我国零售企业自有品牌在创新方面表现不俗。

像永辉超市自主研发的“爱永辉”和“芮欧显示式”，华润万家的“安乐家”系列、大润发的“卡乐比”等，均是在技术、口味、包装等方面进行了创新和改良。

这有利于提高品牌价值、促进企业发展。

3、自有品牌发展不平衡我国零售企业自有品牌的发展不平衡。

一些大型零售企业率先实现了自有品牌战略的成功实施，但一些小型零售企业在自有品牌方面存在追赶不上的困境。

这种不平衡的发展状况需要加以注意和解决。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，我国零售企业自有品牌战略将呈现以下趋势：1、品质和安全将成为重要关注点品质和安全将成为零售自有品牌的核心。

如今，越来越多的消费者对食品安全和质量抱有担忧，零售企业应当重视自有品牌产品的安全性、品质和健康性，采用更严格、更高效的质检措施，提高产品的透明度和可追溯性。

2、个性化和多样化将成为主流个性化和多样化将成为零售自有品牌发展的主流趋势。

未来，零售企业将从单一的标准化产品走向个性化和多样化，更加满足消费者不同的需求和喜好。

例如，在饮品市场，可为消费者提供不同口味、不同功能的饮品；在调味品市场，可为消费者提供低盐、低油、低热量等健康调味品。

3、大数据和智能化将推动自有品牌升级换代随着大数据和智能化技术的发展，零售企业将更加注重数据分析和市场研究，以便更好地满足消费者需求。

同时，零售企业将采用智能化的技术和设备，提高生产线的效率和产品的品质。

浅谈我国零售企业自有品牌战略的发展策略浅谈我国零售企业自有品牌战略的发展策略为适应市场的激烈竞争，零售企业必须从企业未来发展的角度认识创立和发展自有品牌的现实意义。

要改变长期以来单纯依靠制造商的品牌经营思想，进一步增强零售企业的品牌经营意识，充分认识到发展名牌战略是零售企业通过差别化谋取竞争优势的必然选择，切实把创立自有品牌与增强企业竞争实力和发展潜力结合起来，把开发自有品牌作为企业发展战略的重要组成部分。

同时，零售企业应通过开发和经营自有品牌商品，把生产和销售结合起来，改变企业单纯被动销售商品状况，并制定科学合理的企业名牌发展战略。

一、进行准确的市场定位实施自有品牌战略必须进行准确、严格的市场定位。

使本企业推出的自有品牌商品在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置市场。

定位不能靠主观判断，而要做周密的市场调查，以数据和经验相结合确定商圈的范围，继而规划出了企业拟树立的市场形象和经营特色。

2005年，沃尔玛曾推出过自有品牌“Sam’sChoice”可乐，希望能抢占部分可口可乐的市场。

尽管在多次盲测中，95%的消费者无法区分沃尔玛的可乐和可口可乐，并且沃尔玛可乐总是当仁不让地占据了超市中最有利的位置，然而，“Sam’sChoice”可乐的销量却从未达到可口可乐的10%。

沃尔玛此次失败的原因在于它要挑战的对手是在顾客心目中具有极高信誉度和认可度的强大的可乐产品市场的销售大王“可口可乐”，而面对这个竞争对手它并没有实施有效的进攻方案，只是追崇和模仿。

因此，零售商应该根据市场竞争的规律和动态趋向，考虑消费者个性化、多样化的消费需求，对市场进行细分，结合企业的实力选择合适的商品品种进行科学的市场定位，控制商品结构，扬长避短、因地制宜实施特色经营，以独特的经营模式、经营内容和经营管理吸引消费者，形成自己的核心能力和竞争优势。

二、重视品牌传播，提高自有品牌知名度消费者是品牌的最终评价者，品牌只有被消费者认可，才可能获得发展。