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销售计划的新客户开发和老客户维护策略销售计划和目标设定方案引言：作为一名资深的销售人员，我深知销售计划的重要性。
在市场竞争日益激烈的环境下，制定一套有效的销售计划和目标设定方案对于企业的发展至关重要。
本文将重点探讨销售计划的新客户开发和老客户维护策略，以实现销售目标的达成。
一、新客户开发策略1.市场调研：首先，我们需要进行全面的市场调研，了解目标客户的需求、偏好和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以更好地定位目标客户，并制定相应的销售策略。
2.目标客户定位：根据市场调研结果，我们可以明确目标客户的特征和定位。
在选择目标客户时，应该考虑其潜在需求、购买能力以及与企业产品或服务的匹配度。
3.客户开发计划：制定客户开发计划，明确具体的目标和行动计划。
例如，建立目标客户数据库，通过电话、邮件、展会等多种方式与客户进行沟通，提供相关的产品信息和解决方案。
4.个性化营销策略：针对不同的目标客户，制定个性化的营销策略。
可以通过提供定制化的产品或服务、提供优惠政策等方式，吸引客户的兴趣并促成购买决策。
5.建立合作关系：在与目标客户进行沟通和交流的过程中，积极建立合作关系。
与客户建立良好的信任和合作关系，可以增加客户对企业的忠诚度，提高客户的满意度。
二、老客户维护策略1.客户分层管理：根据客户的价值和重要性，将老客户进行分层管理。
将高价值客户和重要客户放在重点关注的对象，为其提供更加个性化的服务和支持。
2.定期回访：定期与老客户进行回访，了解客户的需求和反馈。
通过回访，可以及时解决客户的问题，增加客户的满意度，并提供机会进行交叉销售和升级销售。
3.增值服务：为老客户提供增值服务，提高客户的黏性和忠诚度。
例如，提供专业的售后支持、定期举办客户培训和活动等，增加客户对企业的依赖和信任。
4.客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，对老客户进行有效的管理和跟踪。
通过系统的记录和分析，可以更好地了解客户的需求和购买行为，为客户提供更加个性化的服务。
客户开发客户营销策略客户开发是一个关键的业务领域，旨在增加客户数量并促进客户忠诚度。
为了实现这一目标，我们需要制定一种有效的客户营销策略。
以下是一些建议和步骤，可帮助我们在客户开发方面取得成功。
1. 定义目标受众：首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
了解受众的特征、需求和偏好将有助于我们更好地理解他们，并制定切实可行的营销策略。
2. 建立关系：与潜在客户建立稳固的关系至关重要。
通过建立信任和亲密感，我们可以更容易地吸引新客户并使他们成为忠实客户。
这可以通过提供个性化的服务、发送感谢信或电子邮件和定期与客户沟通来实现。
3. 提供卓越的客户体验：客户体验是客户忠诚度的关键。
我们的产品或服务应该提供优质、高效的解决方案，以满足客户的需求和期望。
此外，我们应该设法超越客户的期望，以赢得他们的赞赏和口碑宣传。
4. 制定个性化的营销策略：每个客户都是独特的个体，因此我们的营销策略应该是个性化的。
通过使用客户关系管理（CRM）系统和数据分析工具，我们可以更好地了解客户，并根据他们的需求和偏好制定定制的营销策略。
5. 提供增值服务：为客户提供附加值服务是一个重要的客户开发策略。
这可以是免费的培训、技术支持、定期更新或专业咨询等。
这些增值服务将增强客户的满意度，并使他们感受到我们对他们的重视。
6. 持续改进和创新：客户开发不仅仅是一次性的努力，而是一个持续不断的过程。
我们应该不断改进我们的产品、服务和营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，我们应该保持创新精神，为客户提供独特、前瞻性的解决方案。
总之，成功的客户开发需要我们理解客户需求、建立稳固的关系、提供卓越的客户体验，并制定个性化的营销策略。
通过持续改进和创新，我们可以不断吸引并保留客户，为企业的长期增长打下坚实的基础。
企业新客户开发与维护策略模板一、引言新客户开发与维护是企业客户关系管理的重要组成部分，对企业的长期发展至关重要。
本文将介绍一种实用的企业新客户开发与维护策略模板，旨在帮助企业有效地吸引新客户并保持客户关系的稳定。
二、新客户开发策略1. 定义目标客户群体：- 根据企业产品或服务的特点及市场需求，确定目标客户的行业、规模、地理位置等关键因素。
- 通过市场调研和分析，了解目标客户群体的消费习惯、购买力和偏好。
2. 建立品牌形象：- 打造企业独特的品牌形象，提升企业知名度和认可度，吸引潜在客户的注意。
- 通过有效的市场推广手段，如广告、公关活动、社交媒体等，强化品牌形象的传播。
3. 多渠道营销：- 利用多种营销渠道，如线上推广、线下活动、合作伙伴推荐等，扩大企业的曝光度和影响力。
- 针对不同客户群体，选择适合的渠道进行定向营销，提高营销效果和客户转化率。
4. 提供个性化服务：- 建立客户信息数据库，了解客户需求和偏好，提供个性化的产品或服务。
- 建立客户服务团队，及时响应客户的问题和需求，提供优质的售前、售中和售后服务。
三、客户维护策略1. 建立稳固的沟通渠道：- 定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和意见，及时解决问题和改进服务。
- 利用邮件、电话、社交媒体等多种沟通工具，保持与客户的紧密联系。
2. 提供增值服务：- 持续提升产品或服务的附加价值，提供客户感兴趣的增值服务，增强客户黏性和忠诚度。
- 定期分享行业资讯、市场趋势等有益信息，提供独家专家咨询和培训等特殊服务。
3. 定期客户关怀：- 根据客户的重要节日、纪念日等关键时刻，寄送贺卡、礼物等关怀客户的方式，加强客户情感连接。
- 定期组织客户活动，如座谈会、培训班、客户联谊会等，促进客户之间的交流和合作。
4. 建立客户忠诚计划：- 设计并实施客户忠诚计划，通过积分、折扣、专属礼遇等方式激励客户长期消费和合作。
- 定期评估客户价值和忠诚度，针对不同层级的客户提供差异化的优惠和待遇。
顾客开发计划一：开发客户计划书一、调查市场，收集客户资料，制作潜在客户名录通过互联网上的免费资源和平台做广告。
如：在在慧聪网和中国制造网等b2b平台上建立网站，培养人气，不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新，在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
要注意的是以下几个问题：1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新：即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。
而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。
总有人会你合作的。
不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。
一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。
二、将现有客源联系起来，建立完善的售后服务体系明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
（1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
新客户开发计划一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司业务发展面临着新的挑战。
为了扩大市场份额，增加销售收入，我们需要制定一个全新的新客户开发计划，以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为长期合作伙伴。
二、目标设定。
1. 增加新客户数量，制定具体的目标，如每月新增客户数量达到50家。
2. 提高客户转化率，确保潜在客户转化率达到70%以上。
3. 拓展新市场，开发新的市场领域，拓展业务范围。
三、策略规划。
1. 市场调研，深入了解目标客户群体的需求和偏好，制定针对性的营销策略。
2. 完善销售流程，优化销售流程，提高客户体验，加速客户转化。
3. 加强团队建设，培训销售团队，提升专业素养和销售技巧，以更好地应对客户需求。
4. 拓展合作渠道，与行业相关的合作伙伴建立合作关系，共同开发客户资源。
5. 提升产品品质，不断优化产品质量，提高竞争力，吸引更多客户。
四、执行计划。
1. 制定详细的市场调研方案，收集客户信息和市场动态。
2. 设计销售流程优化方案，包括客户接触、需求分析、方案制定等环节。
3. 安排销售团队培训计划，提高销售技巧和沟通能力。
4. 确定合作渠道拓展方向，寻找合作伙伴，建立合作关系。
5. 设立产品优化小组，不断改进产品质量，提升市场竞争力。
五、风险控制。
1. 市场环境变化，及时跟踪市场动态，灵活调整策略，以适应市场变化。
2. 竞争压力增大，加强竞争对手分析，找出竞争优势，制定应对策略。
3. 客户需求不确定，建立灵活的客户需求反馈机制，及时调整产品和服务。
六、评估与反馈。
1. 设立客户开发计划执行评估机制，定期对执行情况进行评估。
2. 收集客户反馈意见，及时调整和改进新客户开发策略。
3. 不断总结经验，优化新客户开发计划，提高执行效率和效果。
七、总结。
新客户开发计划是公司业务发展的重要组成部分，需要全员参与，密切配合，才能取得良好的效果。
通过科学合理的策略规划和执行计划，相信我们能够顺利实现新客户开发目标，为公司业务发展注入新的活力。
客户开发思路与策略客户开发是指企业在市场经济环境中，通过有效的方法和策略，吸引新客户、维护现有客户，不断提升客户满意度和忠诚度，达到企业销售和市场份额增长的目标。
以下是客户开发的一些思路与策略：1.市场调研与定位：了解目标市场的需求、竞争环境和趋势，确定核心竞争力和差异化定位，从而更好地吸引和服务客户。
2.客户细分与定制：将客户划分为不同的细分群体，根据其需求特点和购买行为，提供个性化的产品或服务，提升客户体验和满意度。
3.建立客户数据库：通过收集客户信息和互动数据，建立客户数据库，为有效的客户开发和维护提供依据，并进行数据挖掘，发现潜在客户和市场机会。
4.有效的营销策略：制定全方位的市场营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道管理、品牌传播等，吸引客户、留住客户、引导客户购买，提升销售额和市场份额。
5.提供优质的产品与服务：将客户的需求放在首位，持续提升产品和服务质量，满足客户的期望和要求，建立优秀的企业形象，增加客户忠诚度和口碑。
6.建立良好的客户关系：与客户建立稳定、长期的合作关系，通过定期的沟通、回访和客户活动，增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
7.多样化的渠道开发：通过多种渠道开展销售活动，包括线上渠道（如电商平台、社交媒体）和线下渠道（如门店、代理商），提供多样化的购买和服务体验，满足不同客户群体的需求。
9.持续创新与改进：不断关注市场变化和客户需求，进行产品和服务创新，提供新颖、有竞争力的解决方案，保持企业的竞争优势。
10.数据分析与智能化营销：通过数据分析和营销智能化的手段，挖掘客户的潜在需求和购买意向，制定精准的市场推广和销售策略，提高客户开发的效果和ROI。
客户开发是企业持续发展的关键之一，不仅需要清楚的市场定位和竞争优势，还需要不断改进和创新，了解客户需求并提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，通过不同渠道吸引和维护客户，扩大市场份额和提高销售额。
通过上述策略和思路，企业可以更好地实施客户开发，实现持续增长和良性竞争。
如何制定高效的客户开发策略制定高效的客户开发策略是企业提高销售效果和市场份额的关键。
客户开发是在已有客户基础上挖掘更多潜在机会和提升客户忠诚度的过程。
本文将从以下几个方面，介绍如何制定高效的客户开发策略。
一、了解客户需求和利益首先，了解客户的实际需求和利益是制定高效客户开发策略的重要前提。
通过市场调研和分析，企业可以深入了解客户的行业特点和商业模式，确定客户所面临的挑战和机遇。
其次，通过有效的客户沟通，企业可以收集到客户的反馈和建议，了解他们的需求和意见。
还可以通过与客户的密切合作，了解他们的利益和目标，挖掘更多的商机。
二、精准定位目标客户制定高效的客户开发策略需要明确目标客户。
企业应该根据自身的竞争力和资源情况，选择适合的目标客户群体。
首先，通过市场分析，企业可以了解到哪些行业和地区的客户需求相对较大，竞争较小，从而可以精确地确定目标客户。
其次，企业可以通过客户细分，将大范围的潜在客户细分为若干个小的目标客户群体。
细分目标客户的依据可以包括客户行业、规模、地理位置等因素，以及客户的特定需求和利益。
三、提供差异化的产品和服务为了提高客户的满意度，企业应该提供差异化的产品和服务。
在制定客户开发策略时，企业应该通过创新，提供与竞争对手不同的产品和服务，以满足客户的特殊需求。
差异化的产品和服务可以包括技术创新、设计创新、服务创新等方面。
企业可以通过研发新产品、改进现有产品，提供个性化定制服务等方式，与客户建立长期的合作关系。
四、建立良好的客户关系良好的客户关系是制定高效的客户开发策略的核心要素之一。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户忠诚度，获得更多的重复销售和口碑推荐。
建立良好的客户关系可以通过多种方式实现。
例如，定期与客户进行沟通和交流，及时回复客户的问题和反馈；提供个性化的客户服务，关注客户的需求和利益；定期组织客户活动，增进客户与企业之间的互动等等。
五、持续改进与创新制定高效的客户开发策略需要持续改进与创新。
客户开发的策略主要包括以下几个方面：确定目标客户：首先需要确定自己的目标客户是谁，这可以通过市场调研、竞争对手分析等方式进行。
了解目标客户的行业、规模、需求等特点，以便更好地制定开发策略。
建立信任关系：在与客户建立业务关系之前，需要先建立起信任关系。
这可以通过提供有价值的信息、及时回复客户的疑问和投诉、诚实守信等方式来实现。
提高自身竞争力：在客户开发过程中，需要不断提高自身的竞争力，以便在市场上脱颖而出。
这可以通过提升产品质量、优化服务流程、降低成本等方式来实现。
制定营销策略：制定有针对性的营销策略是客户开发的关键。
这包括市场定位、产品定价、促销活动、渠道建设等，以便更好地吸引和留住客户。
开展合作业务：可以与其他企业或机构开展合作业务，通过资源共享、优势互补等方式来共同开拓市场，提高客户开发的效率和效果。
不断优化和改进：在客户开发过程中，需要不断优化和改进策略，以便更好地满足客户需求和市场变化。
这可以通过反馈分析、竞品分析等方式来进行，及时调整自己的策略和方法。
客户开发策划书模板3篇篇一客户开发策划书模板一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，客户开发成为企业发展的关键。
为了提高客户开发的效率和效果，特制定本策划书。
二、目标客户1. 确定目标客户群体：根据企业的产品或服务特点，确定目标客户群体。
2. 分析目标客户需求：深入了解目标客户的需求、痛点和期望，以便更好地满足他们的需求。
3. 确定目标客户特征：分析目标客户的年龄、性别、职业、地域等特征，以便制定更加精准的营销策略。
三、市场分析1. 分析市场现状：了解目标市场的规模、增长率、竞争情况等，以便制定更加合理的市场策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，以便制定更加有针对性的竞争策略。
3. 分析市场趋势：关注市场趋势的变化，以便及时调整企业的发展战略。
四、营销策略1. 制定产品或服务策略：根据目标客户的需求和市场分析的结果，制定具有竞争力的产品或服务策略。
2. 制定价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略。
3. 制定渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商、代理商等，以便更好地将产品或服务推向市场。
4. 制定促销策略：制定有吸引力的促销策略，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户购买产品或服务。
五、客户开发计划1. 制定客户开发目标：根据企业的发展战略和市场分析的结果，制定客户开发的目标，如新增客户数量、客户销售额等。
2. 制定客户开发计划：根据目标客户的特征和需求，制定相应的客户开发计划，如电话营销、邮件营销、线下活动等。
3. 制定客户跟进计划：制定客户跟进计划，及时跟进客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
六、客户服务策略1. 建立客户服务体系：建立完善的客户服务体系，包括客户投诉处理、客户满意度调查等，以便及时解决客户的问题和提高客户的满意度。
2. 提供优质的客户服务：提供优质的客户服务，如快速响应客户的需求、提供专业的解决方案等，以提高客户的满意度和忠诚度。
客户开发制定客户开发计划和策略随着市场竞争的日益激烈，各类企业都意识到了客户开发的重要性。
客户开发是指企业通过一系列针对现有客户的策略和措施，提高客户忠诚度、增加客户价值、扩大市场份额的过程。
在这个过程中，制定客户开发计划和策略是非常关键的步骤。
下面将从制定计划和策略的步骤、内容和考虑因素等方面进行阐述。
一、制定计划的步骤1.1 确定目标：首先，企业需要明确客户开发的目标，比如增加市场份额、提高客户满意度等等。
目标的设定应该是具体、可衡量且与企业整体战略相一致。
1.2 分析客户：通过对客户群体的细分和分析，企业可以更好地了解客户的需求、偏好和忠诚度等信息。
这有助于企业确定对不同客户群体实施的策略和措施。
1.3 确定策略：基于对客户的分析，企业需要确定适合各个客户群体的开发策略。
比如巩固现有客户关系、提升客户忠诚度、挖掘潜在客户等等。
1.4 制定措施：在确定了客户开发的策略后，企业需要具体制定与之相对应的措施和活动。
这些措施和活动可以包括产品升级、定期回访、个性化营销等。
二、制定策略的内容2.1 巩固现有客户关系：企业应该重视与现有客户之间的关系，提高客户黏性和忠诚度。
这可以通过建立健全的售后服务体系、定期回访、赠品活动等方式来实现。
2.2 开拓潜在客户：企业需要通过市场调研和竞争对手分析等手段找到潜在客户，并开展针对性的营销活动。
这可以包括市场推广、产品试用、促销活动等。
2.3 个性化营销：在制定客户开发计划和策略时，企业应该注重个性化营销。
通过了解客户的需求和偏好，为客户提供定制化的产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
2.4 建立合作伙伴关系：企业可以与其他相关企业进行合作，共同开展客户开发活动。
比如与供应商、渠道商、合作伙伴等建立合作关系，为客户提供更全面的解决方案。
三、考虑因素3.1 市场环境：在制定客户开发计划和策略时，企业需要考虑市场的竞争程度、行业发展趋势等因素。
这有助于企业把握市场的机会和挑战，并合理制定客户开发策略。
客户开发策划书模板3篇篇一客户开发策划书模板一、项目背景随着市场竞争的加剧，客户开发已经成为企业发展的重要环节。
为了提高客户开发的效率和质量，特制定本策划书。
二、目标设定1. 明确客户开发的目标群体和目标数量。
2. 制定可量化的目标，例如：在未来[X]个月内，开发[X]个新客户。
三、市场分析1. 了解目标客户的需求、偏好、购买行为等信息。
2. 分析竞争对手的优劣势，制定差异化的营销策略。
四、产品定位1. 明确产品的定位和特点，突出产品的优势。
2. 根据目标客户的需求，制定产品的定价策略。
五、营销策略1. 制定适合目标客户的营销策略，如线上推广、线下活动、社交媒体营销等。
2. 确定营销渠道和推广方式，如搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等。
3. 制定营销预算，合理分配资源。
六、销售团队建设1. 招聘、培训和管理销售团队，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
2. 建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、实施计划1. 制定详细的实施计划，包括时间表、责任人、工作内容等。
2. 建立有效的监控和评估机制，及时调整和优化策略。
八、风险预警1. 分析可能出现的风险和挑战，如市场变化、竞争对手动作等。
2. 制定应对策略，降低风险对项目的影响。
九、预期收益1. 预估项目实施后的收益，如销售额、利润等。
2. 分析收益的来源和构成，评估项目的经济效益。
客户开发是企业发展的重要环节，需要制定科学合理的策划书，明确目标、策略、实施计划和风险预警等内容。
同时，要不断优化和调整策划书，以适应市场变化和客户需求的变化。
篇二客户开发策划书模板一、项目概述1. 项目名称：客户开发策划书2. 项目背景：随着市场竞争的加剧，客户开发已成为企业生存和发展的关键。
为了提高客户开发的效率和效果，制定本策划书。
3. 项目目标：通过有效的客户开发策略，增加客户数量，提高客户满意度，提升企业市场份额和竞争力。
二、市场分析1. 目标客户群体：确定企业的目标客户群体，包括行业、规模、地理位置等。
客户开发思路与策略一、客户开发。
老客户及老客户转介绍：可以询问公司以前的客户资料或者查看公司的相关资料。
新客户：通过网络搜索电梯公司，通过各类招标网站，通过市场调研，通过电梯代理商信息追踪，从企业黄页上寻找，通过政府特种设备科推荐。
二、联系客户。
电话沟通之前做好相应的准备工作。
收集客户的资料：①了解客户的基本情况：地址、电话、单位性质、规模实力、经营范围。
②客户的需求与客户对产品的要求：质量和价格；③主要负责人情况。
事先考虑打电话的内容、说话的语气；理解客户的需求；、电话沟通时应该避免的问题有：抨击竞争对手；电话里谈论细节；不清楚谁是负责人；在电话里与客户讨价还价。
、打电话时的步骤：说明身份→按照自己所属的公司、自己的姓名与所担负的销售业务工作、提供产品或服务；说明目的及约请面谈→向客户明确自己已充分了些客户现在的需求、向客户提出面谈请求，主动提出面谈时间；消除异议→请求客户给自己一两分钟的时间。
三、客户见面。
建立良好第一印象非常重要，人对另一个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情。
对销售人员来说，给客户留下的第一印象可能会对将来是否成交产生的重大影响。
好的印象有促于销售的继续进行，不好的印象阻碍销售的成功。
如何建立良好的第一印象：良好的外表→服饰整洁得体；良好的肢体语言→握手、目光接触微笑、交换名片；握手姿势→接触面积、适度用力、时间3~5秒；目光接触→注视区域：脸；适度微笑；适度的站姿与坐姿→安全距离是一米之外，交换名片。
选择合适的开场白：（1）客户的爱好：唱歌、音乐、书法、打球。
（2）顾客所在行业的探讨（3）对客户办公环境的赞美（4）对客户的业务或产品的赞美（5）一些时事性的话题（6）与客户谈论相关行业信息或令人振奋的消息（7）天气与自然环境转移话题：提出异议→向客户说明自己来访的目的：比如听说你们公司近来准备扩大规模。
陈述议题对于客户的价值，征求客户的同意四、发掘客户需求了解客户需求重要性：需求的本质是客户的期望与现状之间的差距。
客户开发十大战略1、 行先做好公司的牌子，再卖别人的产品一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。
现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。
2、 在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。
常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。
纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。
如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。
中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。
这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。
据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
3、 把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。
以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。
不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。
科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。
当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。
AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。
现在中国的AE往往喜欢"个人带球突破"，而不知道与"中场"配合或要求"中场"配合。
4、 做好到手的客户，建立口碑和回头率。
做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。
光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。
善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。
攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。
5、 城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。
客户开发策略
一、目标客户
1、企业类群分类：
1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地；2）长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业；
3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业；
4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地；
5）飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。
2、产业类群分类：
电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装
二、开发策略
1、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。
2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开
发客户。
3、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。
4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客
户信息开发客户。
5、与当地政府招商单位合作开发客户。
6、对目标客户邮寄招商手册。
投资促进部（二部）
2007-11-27。
客户开发策略
一、目标客户
1、企业类群分类：
1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地；2）长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业；
3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业；
4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地；
5）飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。
2、产业类群分类：
电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装
二、开发策略
1、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。
2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开
发客户。
3、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。
4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客
户信息开发客户。
5、与当地政府招商单位合作开发客户。
6、对目标客户邮寄招商手册。
投资促进部（二部）
2007-11-27
...。
