下载文档原格式
开始123456799SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
《快消品营销与渠道管理》—读书笔记一、与渠道共赢1、小渠道其实并不小渠道精细化运作。
小渠道对于企业来说损耗更小，竞争少，更能体现消费者价值，能获得更大的发展容量，易于掌控，不易产生冲突，并非构建强权营销。
2、以价值为导向的渠道管理全盘考虑整体渠道含消费者，进行有理、有利、有节的算账，考虑的不是单纯的表面现象—价格，而是内在的规律—由一个个价值增值单元形成的价值链，那么企业的渠道运作、渠道管理就能拨开云雾见彩云了。
3、设计合理的渠道价格体系要点一：认同价值链原理，也就是说，各个环节不是独立的，而是与上下游环节紧密联系在一起的；要点二：渠道划分要尽量平衡，甚至所有一级批发商一碗水端嫔，如果经销商差距太大，那就分级；要点三：寻找能使产品增值或能提供增值服务的批发商建立渠道体系；要点四：依据企业的实际情况，找到不同渠道之间的平衡点；要点五：要点六：不要把市场推广费用算在价差体系或给批发商的支持费用里，这部分费用应该独立核算；要点八：价格体系要随促销活动的开展做出相应的调整；4、市场规范与批发商专销不矛盾5、经销商要管理好企业零售业务代表看板管理办法；二、渠道冲突管理1、渠道冲突，企业有责任1）企业战略上的缺失：首先，企业在制定战略时，经常将渠道作为产品销售成功的唯一因素。
其次，企业在制定战略时，渠道被当成外部资源，导致渠道与企业利益不一致；最后，企业采用过时的渠道模式，不能满足当前的销售要求。
2）策略上的偏差：其一，企业在制定策略时，产品、价格、渠道、促销、消费者等各项因素往往是孤立的，或者根本就没有考虑这些因素；其二，企业在制定策略时，将完成销量当做工作重心，忽略了渠道成员的操作步骤及具体行为；其三，企业在选择渠道成员时，主要考察他们的流通能力、资金能力，忽略了渠道成员的其他因素（如信誉、价值观、经营理念等软因素）3）错误的渠道管理思想：企业本位，无事先防范、事后严惩的思想，只想用罚款、保证金、返利等控制4）市场服务能力不强：第一，企业能力与渠道运作及发展不匹配；第二，在与渠道成员的利益不一致时，企业的博弈能力弱；第三，企业的领导能力弱。
啤酒生动化陈列心得（实用版4篇）目录（篇1）一、引言二、生动化陈列的定义和重要性三、生动化陈列的实施步骤四、生动化陈列的注意事项五、生动化陈列的实际效果六、结论正文（篇1）一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售量，是每一位商家都在思考的问题。
其中，商品的生动化陈列起着至关重要的作用。
本文将以啤酒为例，探讨生动化陈列的心得。
二、生动化陈列的定义和重要性生动化陈列，指的是通过各种视觉元素，如色彩、形状、光线等，使商品在货架上更加引人注目，从而刺激消费者的购买欲望。
对于啤酒这类快速消费品来说，生动化陈列的重要性不言而喻。
三、生动化陈列的实施步骤1.分析目标消费者：了解目标消费者的喜好和消费习惯，以此为依据进行商品陈列。
2.制定陈列方案：根据商品特点和目标消费者，设计出吸引人的陈列方案。
3.实施陈列：按照陈列方案，将商品摆放在货架上，使之形成视觉冲击力。
四、生动化陈列的注意事项1.保持商品的清洁：无论何种商品，干净整洁的外观都是吸引消费者的关键。
2.注意色彩搭配：合适的色彩搭配可以增强商品的吸引力，提升销售量。
3.灯光的运用：合适的灯光可以突出商品的特点，吸引消费者的目光。
五、生动化陈列的实际效果实施生动化陈列后，啤酒的销售量有了显著提升，消费者的购买意愿也明显增强。
六、结论生动化陈列是提高商品销售量的重要手段，对于啤酒这类快速消费品来说，更是不可或缺。
目录（篇2）一、引言二、生动化陈列的定义和意义1.定义2.意义三、生动化陈列的实施步骤1.分析商品特点2.确定陈列主题3.选择合适的陈列方式4.设计陈列细节1.保持商品清洁2.突出商品特点3.营造视觉冲击4.考虑顾客需求五、生动化陈列的效果评估1.销售增长2.顾客满意度3.品牌形象提升六、结论正文（篇2）一、引言在当今竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售额，是每个商家都在思考的问题。
其中，生动化陈列作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的商家所重视。
统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。
这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。
深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。
生动化陈列七大原则终端生动化，是通过产品陈列来实现。
陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。
不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。
时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。
产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。
最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。
大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；5、适当的焦点广告。
常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。
剩余保质期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。
陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；陈列的具体要求：陈列的七项要求——关键词：合适陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。
把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：1、合适的产品抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。
