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大卖场陈设管理生动化陈列Revised by Petrel at 2021大卖场陈设管理生动化陈列（一）一、什么是商品陈列生动化商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
二、商品陈列生动化的目的商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
三、商品陈列生动化的任务1、让顾客容易看到2、让顾客容易挑选3、让顾客容易拿取总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
四、商品陈列生动化的两个重点1、商品陈列展示化在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
2、陈列展示生动化商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
商品生动化陈列1. 生动化陈设目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提升产品及企业形象的目的。
2. 生动化陈设原则2.1利润性—商品陈设必须确实能够提升产品销售量—通过努力争取有助于提升销售的陈设位置—要记下能增加销售量的专门陈设方式和陈设物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈设对利润的好处。
—采纳“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈设点A.应争取的陈设点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等差不多上叫好的陈设点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈设点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应幸免的陈设点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈设工作后，有意拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈设时将自己的商品与其它品牌的商品划分清晰。
—配合陈设空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4 方便性—商品陈设在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈设点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，幸免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格—价格要标识清晰。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会阻碍顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈设稳固性—商品陈设在于关心销售而不是特技表演。
做整箱展现时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展现时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。
建⽴品牌形象，增加品牌价值。
提⾼客户及公司的销量和利润。
扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
实现⽅便购买。
保持产品整洁美观。
三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。
位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。
品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。
品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。
⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。
六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。
