全媒体深度整合营销崛起

全媒体运营对接方案一、背景随着信息技术和互联网的快速发展，媒体环境日益多元，传统媒体与新媒体形式之间越来越需要实现对接和整合。

全媒体运营对接作为一种新的媒体运营模式，旨在充分利用各种媒体资源，提高传播效率、拓展传播范围，提升媒体影响力。

在这一背景下，本文将探讨全媒体运营对接方案，以期实现多个媒体形式的有机整合和高效传播。

二、全媒体运营对接方案的概念全媒体运营对接是指在传统媒体和新媒体之间建立有效的传播渠道和内容对接机制，实现跨媒体形式的整合传播。

该方案旨在将传统媒体和新媒体的各自优势整合起来，形成一个有机的、高效的传播网络，同时最大限度地提升媒体的传播效果和影响力。

三、全媒体运营对接的实施步骤1. 资源整合：传统媒体和新媒体的资源具有一定的差异性，需要对相关资源进行整合。

传统媒体的资源主要包括线下渠道、自有内容和品牌影响力，而新媒体则更加注重线上渠道和社交媒体资源。

因此，首先需要对这些资源进行整合，形成一个完整的媒体资源库。

2. 内容对接：传统媒体和新媒体的内容形式各有特点，需要对接传统媒体的文本、图片、视频等内容形式和新媒体的微博、微信、短视频等内容形式，实现内容的有机整合。

在此基础上，需要设计出针对不同平台和受众的内容策略，以最大限度地提高内容的传播效果。

3. 技术对接：跨媒体形式的对接离不开技术的支持，需要建立起一套技术体系，包括数据库管理、内容管理、数据分析等技术平台，以此来实现媒体形式之间的信息互通、内容同步等功能。

4. 营销对接：全媒体运营对接的最终目的是提高营销效果，因此需要在营销方面进行对接优化，形成一个全媒体的营销渠道和策略。

这包括从市场定位到营销渠道选择，再到营销内容和形式，直到最后的效果评估和调整。

四、全媒体运营对接的实施路径1. 制定整合方案：在推进全媒体运营对接过程中，首先需要对整合方案进行规划和制定。

该方案需要包括整合资源、对接内容、优化技术、实施营销等多个方面内容，需要有全面性和系统性。

大单品要成功，深度营销是必然选择大单品成功在于“三分策略设计，七分营销落地”。

大多数大单品不是设计出来的，是营销出来的，只有少数大单品是由品牌力、技术力打造出来的。

我们通过总结分析，将大单品成功的企业分为两类。

一类是依靠品牌力、技术能力形成强大的产品差异优势而成功塑造大单品的企业，如苹果、华为等，环顾全球，这类企业凤毛麟角；苹果手机，没有必要的深度营销，因为有足够的品牌力，产品也很好；前期的华为，在“中华酷联”时代的时候，通过产品和渠道的资源来撬动运营商的渠道资源和用户资源形成销售，当运营商的资源和渠道能力退出的时候，华为的产品起来了，在智能手机上获得了领先国内的强大的产品力和差异性。

另一类是大多数弱势企业，品牌力、技术能力不强，甚至高度同质化，无法形成强大的产品力。

这类企业想实现大单品突破，唯一能依赖的就是营销，只有通过营销，尤其是深度营销，才有机会实现大单品战略的成功。

从本质上来讲，深度营销其实是一个企业在没有强大的品牌力和强大的产品差异优势的时候，面对复杂的多级市场，不得已采用的一种营销方式。

说白了，是“簈丝”才用的营销方式。

本书接下来结合案例分析，重点阐述大多数的弱势企业如何通过深度营销成功打造大单品。

在此，重点强调一下，大单品营销要成功，要遵循以下五大要点：1.战略决心要坚定企业一定要明确大单品是企业战略，而非一时战术，也非爆品，要向客户、员工、股东、合作伙伴等清晰表达自己的战略决心。

同时“大单品”作为战略，要动用全公司，乃至外部资源坚决执行，要把其作为公司的长期战略坚持下去，要有打持久战的决心和韧性。

2.心智定位明确大单品不可能面面俱到，满足所有目标市场的需求，故对于大单品的定义一定要清楚、精准，不能含含糊糊，求全责备。

同时给予消费者的价值一定要明确，在当下消费者主权时代，没有实实在在的价值，很难“营”得消费者的心。

基于此，大单品务必要细分市场，明细目标人群的定位，要直达目标人群的痛点、痒点、兴奋点，要向消费者专业化地表达产品的价值主张，抢占消费者的心智。

近年来，移动互联网等新媒体快速崛起，媒体环境发生了根本性改变。

在多方承压的背景下，虽然媒体产业发展不确定性增加，但山东广电融媒体中心成立四年来，积极拥抱互联网，不断加大融合创新，通过“新闻+政务服务商务”，实现逆势增长。

2020年，融媒体中心突破传统广电行业，跨界整合智库资源，奋力抓住MCN风口，扩大核心业务版图，实现“破圈”加速。

1 融合改革强力推进，机制体制创新为发展赋能2020年11月，融媒体中心在媒领导，生动解读政策观点，推动政策落地；另一方面打通周一至周日固定时段，播出地市政务节目，升级山东“政能量”影响力。

同时，为满足以“小屏”为核心的发展需要，融媒体中心重新梳理组织架构，成立采编中心、客户端运营中心、频道运营中心、视频运营中心四大内容生产中心，并对新闻生产流程进行“再再造”。

用好用足“小屏”短视频资讯，重点发力有看头的“中长视频”，使“闪电客户端”的海量新2019年，山东广电成立闪电智库，以拓深政务服务，聚焦行业发展为思路，立足主流媒体核心优势，为党委政府决策提供参考意见，增强舆论引导力，积极推动省委、省政府重要决策部署落地生根。

2020年，闪电智库与山东16市政府均达成深度合作，为城市、区县发展提供智力支持，实现智库项目超亿元的价值变现。

核心产品“高端智库看山东”系列调研行项目，一期调研重点结合国家“十四五”规划战略，摘要：本文结合山东广电融媒体中心经营工作的实际情况，探寻党媒营销模式“破圈”的思路和方法。

山东广电从以往单屏广告时段售卖模式逐步到如今跨屏、跨界融合营销，利用互联网思维颠覆传统媒体运营模式，实现“全媒体+”与各地各界各行的战略融合。

关键词：广播电视媒体 MCN 全媒体时代 融媒体营销 新型主流媒体24 . 25. 组织近70位高端智库专家，通过对济南、菏泽、东营、德州4市80多个调研地点的多维度考察，为4市“十四五”规划编制工作提出100余条具有针对性、前瞻性、可操作性的政策建议。

2017.10（上）新媒体时代下，面临经济“新常态”，在新闻业务创新、体制机制改革、市场经营拓展等方面有机遇也有挑战。

传统媒体纷纷推进自身的新媒体建设，加速媒体融合，聚全媒体之力，迎市场之万变。

马鞍山日报社通过整合营销，把顺应用户需求变化作为中心环节，秉承内容为王，转变营运理念，创新传播形态，通过整合内容生产的各个环节、内容传播的各个平台，面向市场和用户精准营销、个性化营销，走出了具有自身特色的整合营销之路，实现了品牌影响力的提升和盈利能力的提升，在一定程度上化解了生存危机。

开展整合营销的背景在新媒体时代，从品牌影响力来看，纸媒对受众的吸引力不断减弱，渐渐让位于新媒体；从广告经营来看，纸媒走向市场加剧淘汰的阶段，转变发展方式的要求越来越迫切；从新闻队伍看，素质参差不齐，人心不稳，人才流失等问题越来越严重。

从经营收入来看，由于经济下行，靠广告“吃饭”的传统媒体收入呈断崖式下滑。

根据CTR媒介智讯提供的趋势数据，2016年中国广告市场规模出现了3.5%的同比缩减。

其中，传统广告市场（电视、电台、报纸、杂志、传统户外）的降幅达到了7.3%。

报纸状况最为严峻，广告降幅扩大至35.6%，资源量（广告占版面积）降幅达到38.0%。

马鞍山日报社作为地方自收自支的事业单位，由于市场化改革不彻底，自身财力、人力匮乏，生存环境更加窘迫。

由此可见，地市级纸媒在体制机制的束缚中、市场竞争的环境下，要想生存下去，必须转变营运理念，创新传播形态，整合自身的各种优势资源，打出“全”字牌，形成发展合力。

马鞍山日报社提出“整合营销”，并付诸实践，是出于对自身优势和市场变化的清醒认识。

开展整合营销的基础马鞍山日报社整合营销的成功，并不是偶然，而是将自身优势和市场需求有机结合在一起，实现事半功倍的效果。

平台、内容、资源、团队优势犹存平台优势——全媒体矩阵初具规模。

截至目前，马鞍山日报社旗下拥有马鞍山日报、皖江晚报、皖江在线、@马鞍山发布、@皖江晚报、@马鞍山日报及马鞍山发布微信、小马先锋微信、马鞍山日报微信、皖江晚报微信、大马江湖微信等平台。

-营丁销■：XIANDAIYINGXIAO 新媒体的整合营销传播价值分析王堃(武汉工程大学湖北武汉430070)摘要：在新媒体技术高度发达的时代背景下，微信、微博、抖音等新媒体平台被广泛应用，受到了人们的热烈追捧，此种社 会发展环境也对企业营销发展产生了巨大冲击，企业发展迎来了巨大挑战。

对于企业来讲，若想在日益复杂、恶劣的环境下保 持较强核心竞争力，其必须要充分应用新媒体技术，强化自身营销传播力度，进而提高企业综合实力。

由于科技水平的飞速提 升，传统营销传播模式逐渐被时代所摒弃，基于现代化技术的新媒体平台逐漸“崛起”，营销传播环境也因此产生重大变化，营销 传播价值显著提升本文在研究的过程中，首先分析了新媒体环境下整合营销传播的基本特点，然后对新媒体时代企业整合营 销传播发展现状展开了深入剖析，最后从多维度、多视角探析了新媒体下整合营销传播的价值关键词：新媒体；整合营销；传播价值；分析中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.04.0541.引言随着时代发展与社会进步，企业应高度重视新媒体整合 营销模式，并结合企业实际发展情况进行充分应用，充分挖掘 新媒体技术所蕴含的优势，然后以其为基础制定合理、完善的 企业发展战略，目前，国内诸多企业均开始广泛应用整合营 销模式，其是新媒体环境下应用效果最好、应用范围最广的一 种传播形式，可以在短时间内把企业产品全部销售出去，并且 能够快速找出产品销售过稈中存在的一系列问题，为企业发 展提供重要驱动力。

当今社会是一个微博、微信、公众号等新 媒体平台高度发达的时代，企业发展过程乏中若未充分应用 新媒体技术开展相关营销活动，那么企业核心竞争力将无法 得到有效提升，甚至将被社会所淘汰。

科学技术的发展推动 了新媒体平台的崛起，人类也由此进人一个新时代。

不断创 新、优化的新媒体，不但通过各种形式步人人类的日常生活，并且对市场营销环境造成了巨大冲击。

全媒体营销意义
"全媒体营销"将是未来营销的主流模式，而互联网也将成为整合营销的中心。

整合营销模式正逐渐渗透人们的日常生活，传媒建造品牌需要靠整合营销，而整合营销正在使人们的生活发生变化。

英国和美国的媒介，不管是平面媒体，还是电视、广播、网络，与企业的关系越来越密切，整合营销正在使企业、消费者与传媒很好地结合起来。

传统媒体对于企业来说，就是让消费者能够接触产品品牌，能够帮助企业达到宣传和推广的作用。

而网络则不一样，网络的最大本质在于能够互动，它能够实现产品的前期开发到后期宣传、销售，再到消费者的消费认知、考证的全过程，为企业和消费者提供了双向的沟通桥梁，这是任何媒体做不到的，这就是新媒体营销的优势所在。

全媒体营销已经连接到了市场消费终端，全媒体营销不仅仅是媒体的形态，更是对资源的整合能力。

新媒体与传统媒体的融合，为消费者带来更多的互动，更多的选择，更多的变化。

企业可以在户外、地铁、商场，以及网络上发布自己拥有独特创意的广告。

全媒体营销帮助企业给消费者带来统一的内容，不一样的形式，不一样的感受。

通过全媒体营销，企业无时无刻不去扮演着多种角色去改变消费者的行为。

"凡客体"大家可能不陌生，地铁、户外广告牌和网络同时向我们传达着凡客的品牌精神，而且观众还可以进行实时互动，空前绝后的"PS潮"，以及视频播放前不得不看的网络广告，这就是全媒体营销。

全媒体整合服务方案随着媒体和信息技术的不断发展，全媒体整合服务方案在市场营销中扮演越来越重要的角色。

全媒体指的是以数字媒体为基础的多种渠道，如社交媒体、搜索引擎、短视频、电视广告，以及在线广告等。

整合服务方案则是将多种营销手段和媒体渠道进行整合，以最大化品牌曝光和营销效果。

下面将从全媒体整合服务方案的定义、优势、流程、实施等方面阐述其重要性及具体实现方法。

一、全媒体整合服务方案的定义全媒体整合服务方案是指利用不同的媒体平台整合多种营销手段，一同为品牌服务，从而达到提升品牌知名度和销售量的目的。

其最终目的是将品牌故事传达给受众，实现品牌和消费者的互动，提高品牌效益。

二、全媒体整合服务方案的优势1.提高曝光率：通过整合多种渠道，品牌可以在不同的媒体平台上展示自己，提高品牌在受众中的曝光率，从而增加他们对品牌的关注度。

2.提升品牌知名度：针对不同的媒体平台制定不同的营销策略，从而达到不同的受众群体，提高品牌知名度，促进客户与品牌的互动。

3.多元化的受众群体：通过整合不同的媒体平台，可实现在不同的社会群体中更大范围的推广。

同时也可更好地满足年轻消费者、老年人等不同人群的需求。

4.优化营销成本：通过整合多种渠道，同等的营销成本可以得到更广泛的曝光及更高的转化率，提高整体的营销效果。

三、全媒体整合服务方案的流程1.品牌分析：首先需要对品牌的特点、目标受众、竞争者进行全面的分析，从而制定出全媒体整合服务方案的目标和策略。

2.策略制定：根据品牌分析的结果，结合不同的媒体渠道，制定出全媒体整合服务方案的具体策略和活动。

3.内容创作：根据制定的策略，对品牌进行文案、设计等内容创作，以确保内容能符合品牌的形象和受众的需求。

4.媒介选择：确定合适的媒体渠道及投放时间，以确保广告能达到最佳的效果和受众转化率。

5.广告制作：针对确定的媒体渠道，制作出不同的广告素材及投放方式，以保证广告能符合不同媒体渠道的特点及营销目标。

6.推广实施：将上述流程实施并展开宣传推广活动，同时确保展示效果和转化率达到预期目标。

整合营销传播在中国的研究与实践一、本文概述随着中国市场经济的深入发展和全球化的推进，整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）在中国市场的应用与实践日益受到关注。

本文旨在全面梳理和探讨整合营销传播在中国的研究与实践现状，分析其在不同行业、不同市场环境下的应用效果，以及面临的挑战和机遇。

文章首先将对整合营销传播的基本理论进行阐述，明确其在中国市场的适用性和重要性。

接着，通过案例分析和实证研究，深入剖析整合营销传播在中国市场的具体应用情况，包括其策略制定、执行过程、效果评估等方面。

文章还将对整合营销传播在中国市场的未来发展趋势进行预测和展望，为企业决策者和实践者提供有价值的参考和建议。

本文的研究不仅对于深化整合营销传播理论在中国市场的应用具有重要意义，而且对于指导企业在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略、提升品牌价值和市场竞争力也具有重要的实践价值。

二、整合营销传播的理论基础整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）作为一种现代营销理念，起源于20世纪90年代的美国。

其核心思想是将企业所有与消费者沟通的信息渠道进行整合，以统一的声音、一致的形象向消费者传递清晰、明确的信息，从而实现企业与消费者之间的双向沟通，达到营销目标。

消费者中心理念：整合营销传播强调以消费者为中心，所有营销活动都要围绕消费者的需求和利益展开。

企业需要通过深入了解消费者的需求、喜好和行为，制定符合消费者心理预期的营销策略，从而建立与消费者的长期关系。

传播渠道整合：整合营销传播要求企业打破传统营销中各部门各自为政的局面，将广告、公关、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动统一于一个整体策略之下。

通过对各种传播渠道的整合，企业可以确保信息的一致性和连贯性，提高传播效果。

双向沟通：整合营销传播强调企业与消费者之间的双向沟通，即企业不仅要向消费者传递信息，还要积极倾听消费者的反馈和意见。