益达口香糖营销案例分析 精品

益达口香糖市场营销策划本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中山火炬职业技术学院中山火炬职业技术学院成人教育毕业论文论文名称：作者：学号：系别：专业：指导老师：专业技术职务目录摘要 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

第一章引言 ............................................................................ 错误!未定义书签。

策划目的 ......................................................................... 错误!未定义书签。

第二章市场调查..................................................................... 错误!未定义书签。

消费群众对口香糖的需求 ............................................... 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的产品分析............................................ 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的市场竞争分析 .................................... 错误!未定义书签。

第三章主要营销策略 ............................................................. 错误!未定义书签。

宣传策略 ......................................................................... 错误!未定义书签。

益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。

随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。

二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。

2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。

定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。

b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。

c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。

3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。

定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。

b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。

c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。

四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。

可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。

2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。

3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。

根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。

五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。

益达广告分析益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿更关心你1、品牌定位产品定位：口味卓越的无糖口香糖功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。

益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

3、产品广告语关爱牙齿，更关心你！嘿，你的益达! 不，是你的益达！不管酸甜苦辣，总有益达！4、利益点⑴、情感利益点该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；它以年轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。

即以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。

整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。

⑵、理性利益点健康、护齿、酸碱平衡5、广告执行特点采用了电影短片系列的形式，打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容与商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，出于成本考虑，不可能在电视上播放，所以采用网络视频，人们可以通过网络途径转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。

另一方面，也适应了新媒体市场的发展。

策划目标基于SNS社交网站与传统媒体在营销传播中的互动应用，我们以“travel together”为主题开展一系列活动，增强益达与消费者之间的互动，增强益达的品牌亲和力，拉近益达与消费者之间的距离，强化益达品牌在消费者心目中的地位。

市场分析（一）口香糖行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

（二）益达品牌简析※品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。

益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。

※品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。

作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

※品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。

”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。

（三）产品分析益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。

目前行销在中国的益达产品主要有六个系列：产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、8、40、70粒装。

香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装（四）竞争分析（五）消费者分析益达的原有消费者群体主要是年轻人，鉴于SNS 社交网站的营销特点，我们选定经常接触网络的年轻人作为本次策划的目标活动对象，下面我们就针对接触网络的年轻人这一目标消费群体进行分析。

高校益达口香糖促销策划方案姓名： X X X专业：市场营销班级：X X X X目录一、摘要............................................................................ 错误！未定义书签。

二、前言............................................................................ 错误！未定义书签。

三、市场分析.................................................................... 错误！未定义书签。

（一）、益达品牌简析............................................ 错误！未定义书签。

（二）、口香糖行业分析........................................ 错误！未定义书签。

（三）、目标消费者分析........................................ 错误！未定义书签。

（四）、产品分析.................................................... 错误！未定义书签。

（五）、竞争分析.................................................... 错误！未定义书签。

（六）、SWOT分析 ............................................... 错误！未定义书签。

（七）、赞助各校园比赛的利益............................ 错误！未定义书签。

四、促销目标和主题........................................................ 错误！未定义书签。

益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。

它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。

"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。

2000年"益达" 开始登陆北京。

经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。

根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。

"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。

"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。

"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。

其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。

进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。

益达的市场营销的案例分析益达木糖醇益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。

首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。

香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。

刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。

因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。

其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。

益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。

大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。

当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。

再次是多品牌战略，自己挑战自己。

益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。

“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。

针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！( 文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！······每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。

益达广告分析第一篇：益达广告分析益达广告分析此则广告是益达最新一季的宣传广告《益达-酸甜苦辣III》，共4集，而我选的是第一集。

此集讲的是男女主人公在一家餐馆初次见面，女主人公是个小厨师，男主人公则是个大厨神。

男主人公在吃了女主人公做的饭后，认为很甜对牙齿不好。

此时女主人公拿出益达让其食用，男主人公说：“我知道，饭后嚼两粒。

”在此突出了关爱牙齿。

然后广告结束了。

益达这则广告依然延用了以往的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对自己的坚持与不放弃，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

唯一的不同是将以往的爱情换成了亲情。

而在广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你，使在广告上更亲近消费者。

而广告以电影短片形式颠覆了传统的广告创意和模式，运用电影的手法来拍广告，将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事主题成为品牌的核心价值观。

能更好的塑造品牌形象和企业文化，能拉近品牌与观众的感情距离。

总之，广告总是更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。

宣传清楚简洁，亲切有趣的场景，亲切有趣的场景，插曲别具匠心。

那每次极具匠心的广告设计，一次又一次地吸引了消费者的眼球，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，达到了良好的宣传效果。

第二篇：益达广告分析益达广告分析益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿更关心你1、品牌定位产品定位：口味卓越的无糖口香糖功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。

益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。

“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。

从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。

目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。

二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。

1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。

2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。

2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。

使人们感受益达的产品及其内涵。

2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。

3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。

②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。

益达口香糖分析益达口香糖分析益达口香糖情感营销案例分析作为箭牌属下的高端口香糖品牌的益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

自1996年亮相中国市场，就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。

有不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。

在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。

其实，很多人对印象深刻更多是因为其广告的很有特点和有吸引力，让人看过之后就很难忘记，在产品的良好质量至上，加上这么有特色的能吸引更多消费者的广告，更让销售创下佳绩。

益达口香糖广告口号是：1.关爱牙齿，更关心你。

2.嘿，你的益达！不，是你的益达！3.不管酸甜苦辣，总有益达。

益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。

首先，男售货员主动要求帮女白领热夜宵，说明他工作细心、热情周到，而女白领为回报他良好的工作态度，买了一盒益达口香糖送给男售货员以示奖励，说明女白领珍惜别人的劳动成果，人与人之间的情感达成了一种默契，再后来男售货员开始喜欢上了这位“好心”的白领丽人，于是期盼着以后还能见到这位善良的姑娘，所以就好象猜硬币一样，用口香糖来猜测她明天会不会来。

生活中还有许多与这个类似的做法，只是“硬币”或者“玫瑰花瓣”在广告里变成了口香糖，因为时间的要求，要在几分钟内瓤人印象深刻不排斥并且记下产品信息，所以不一定要给一个怎样明确的结局，所以广告设计者在这则广告里设计了一段留白，某些时候这样的留白更能让人产生一些美好的想象空间，就如至今仍念念不忘广告所含的意思的你，所以这则广告某种程度上已经在观众的心里产生了共鸣。

益达是一则成功的情感营销广告，感觉嚼不仅的是口香糖，更是关爱，适合年轻人这一庞大的消费群体。

所以，你的益达满了，你的情感满了么。

益达战略益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在中国，益达是无糖口香糖的第一品牌，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出益达无糖口香糖的。