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影响定价的主要因素ppt课件

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第五章服务产品的定价策略ppt课件

第五章服务产品的定价策略ppt课件
(三) 市场份额目标
市场份额是指企业服务产品销售额在同类产品市场销售总额中所占的比重，获取 较高的市场份额是许多企业经常采用的定价目标之一。
(四) 社会目的
提供服务的对象不同，也可能导致企业采取不同的价格政策。采用社会目的目标 的企业是指为社会提供公益服务的企业，它们通常采取的价格政策只是覆盖部分 成本，或者是以消费者的平均收入所能承担的标准来制定价格。
销售管理实务
精品课件
第三节服务产品定价的原则和方法
一、服务产品定价的原则
企业为服务产品定价的时候，首先要明确定价的原则，用于指导企业定价的全过程，制 定明确的、可行的、适合本行业、适合本企业的价格。
(八) 服务的不可分离性
服务产品和提供服务的人员之间是不可分割的。顾客只能在一定的时间和区域内 享受这种服务，这加剧了服务企业之间的竞争，同时也直接影响到了定价水平。
销售管理实务
精品课件
第一节服务产品的定价分析
二、服务产品定价的影响因素
一般来说，影响产品定价的因素主要包括成本、竞争和需求三方面。
(一) 成本因素
中国移动新增用户数和3G用户数均呈放缓局面相比，中国电信6月份新增CDMA网
用户237万户，连续六个月保持强劲增长。
更加引人注意的是，中国电信正酝酿将这种用户争夺战瞄准校园市场，近期其正
酝酿在全国各个地区力推“校园套餐”，以“免费拨打电信网间电话”等低价手
段，继续撬动市场。
网络覆盖先机
根据中国电信发布的2009年6月运营数据报告，截至2009年6月30日，其CDMA网
销售管理实务
精品课件
第一节服务产品的定价分析
(三) 竞争因素
服务产品价格的制定，除了受到服务成本和服务产品需求的影响外，还受到服务市场 竞争结构的影响，可以说市场的竞争状况直接影响着企业服务产品价格策略的制订。

精美星巴克分析报告PPT课件

精美星巴克分析报告PPT课件

01
快餐店 咖啡
肯德基快餐店、金拱 门快餐店等以便利为 主咖啡机冲泡的咖啡 。
03
咖啡 同业 竞争
定点 咖啡 机
02
便利商店随手可得的铁罐 咖啡、铝罐包装咖啡、方 便式随手包冲泡的速溶咖 啡。
便利 商店的
04
驻立于机场、休息站以 便利为主，随手一杯咖 啡机冲泡的咖啡
19
冰咖啡 美式 拿铁 摩卡
卡布基诺 焦糖玛奇朵
心理定价 折扣定价
一元优势:星巴克在三款经典系列咖啡价格 PK中平均比costa便宜1元“超大杯”概念:超 大杯让消费者感到优惠，实际上与costa的
大杯容量一样 会员打折卡
21
定价优劣与建议
04
22
2017
感谢您的观看
第三组：康丹妮、何梦冉、王靖文、缑鸿禧、王一宏
23
32.05
日本
东京
340日元（350ml）
27.2
英国
伦敦
1.7英镑（474ml）
16.76
新加坡
新加坡
4.2新币（473,ml）
21
15
摩卡Light星冰乐 星 冰 乐
焦糖奇玛朵
产品多样性 满足了顾客不同需求
芒果茶星冰乐
摩卡
卡布奇诺 拿 铁
美式咖啡
16
17
行业竞争分析
03
18
行业竞争分析
连锁或加盟店如costa 咖啡、85度C咖啡、真 锅咖啡以及陆续进入市 场的其他咖啡店。
星巴克
第
三
组
1
Starbucks Coffee
我很想成为星巴克的常客。——胡锦涛
2
目录
CONTENTS

市场营销-第八章-价格战略ppt课件

市场营销-第八章-价格战略ppt课件
市场领先者的选择：
—牺牲品定价、特别事件定价、现金回扣、 低息贷款、较长的付款条款、 保证和服务合同、心理定价
价格修订战略
• 差别定价 • 产品组合定价
—产品线定价法、选择特色定价法、 附带产品定价法、两段定价法、 副产品定价法、成组产品定价法
第三节 发动价格变更
发动降价 • 原因：过多生产力，下降中的市场份额 • 风险：低质量陷阱，浅钱袋陷阱
思考题
• （二）假设你是某一零售企业的销售经 理，为了提升市场份额和品牌形象，你 如何使用“特价促销”这一工具。
• （1）特价促销的利弊； • （2）特价促销的目的； • （3）特价目标消费群； • （4）特价产品的选择； • （5）特价的时间，价格折扣幅度
思考题
• 企业在什么情况下涨价？如何涨价？ • ——“麦当劳”的案例
价格战不得不打
• 三大主要原因： • 其一，企业内部运营目标的需要。规模
效应，为新产品上市造势，以价格战设 定行业准入门槛，减少对手。 • 其二，来自企业外部的压力。供大于求 的市场形势日益严峻；竞争激烈。 • 其三，来自消费者的潜意识需要。“物美 价廉”的消费价值观
价格战的利弊？
•ห้องสมุดไป่ตู้价格战有害论 • 价格战有益论
为什么格兰仕又打价格战？
• （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家 电业早已进入微利时代，别的企业都在想方 设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者 变相提价，行业平均利润仅有3%左右的微波 炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。格兰仕 为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损 八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意 炒作？
脆弱的市场占有率陷阱 发动提价：
原因：成本膨胀、供不应求 调价方法： 采用延缓报价、使用价格自动调整条款、 分别处理产品与服务的项目、减少折扣 高风险以及挽救的办法

高中政治 多变的价格之价格变动的影响 新人教版必修1

高中政治 多变的价格之价格变动的影响 新人教版必修1

考题 7 (2010·北京文综，4 分)某商品的价格 P 变化 Δp 会引起其 相关商品的需求量 X 变化 Δx，这种变化可表现为两种关系：①ΔΔpx＜0， ②ΔΔpx＞0。在其他条件不变的情况下，下列描述正确的是( )
• A．汽油价格变化和柴油需求量变化之间的 关系符合①
• B．汽油价格变化和原油需求量变化之间的 关系符合②
A．该商品很可能供不应求 B．该商品的互补商品的需求量会有所增加 C．该商品的替代商品的需求量会有所增加 D．生产者可能会扩大该商品的生产规模
精品课件
解析：选B。从该图中我们可以看出，该商品价格上涨， 这可能是受供求关系的影响，商品供不应求。价格上涨，消 费者可能会减少对该商品的消费，转而消费其替代商品，使 其替代商品的需求量增加。而对生产者来说，商品价格上涨 会使其获利增多，可能会扩大该商品的生产规模。互补商品 中一种商品价格上涨，会使另外一种商品的需求量减少，因 此B观点错误。
• 价值规律要求商品要以社会必要劳动时间决定的 价值量进行等价交换，个别劳动时间的多少直接 关系到商品生产者的命运。生产商品的个别劳动 时间如果低于社会必要劳动时间，在交换中就能 获得额外收益；反之，个别劳动时间如果高于社 会必要劳动时间，在交换中就会亏本。这样商品 生产者就要千方百计降低个别劳动时间，这就必 须要改进技术、改善经营管理、提高个别劳动生 产率。如图所示：
民经济运行与发展的“晴雨表”。作为“晴雨表”的物价，
可以反映下列内容( )
①商品的使用价值 ②商品的价值 ③市场供给和需求
的关系 ④经济发展的质量和效益
A．①②③
B．②③④
C．①④
D．②③
解析：选D。物价，即商品的价格。价格由价值决定，并
受供求影响。因此②③项符合题意。

《价格理论》课件

《价格理论》课件
政府通过财政支出和税收政策调节 总需求，从而稳定物价和经济增长 。
价格管制
政府对某些重要商品和服务实行价 格管制，限制其价格上涨或下调， 以保障消费者利益和社会稳定。
04
价格与市场结构
市场结构的类型
完全竞争市场
市场参与者数量众多，产品同质，价 格由市场供需决定，单个参与者对价 格无影响。
垄断市场
推迟购买和投资，等待价格进一步下降。
价格政策在经济发展中的作用
稳定物价
通过货币政策和财政政策等手段控制价格水平， 保持物价稳定，避免通货膨胀或通货紧缩。
促进经济增长
通过降低利率、增加政府支出等手段刺激总需求 ，促进经济增长。
维护市场秩序
通过监管和执法等手段维护市场秩序，防止价格 垄断、不正当竞争等行为对市场价格的干扰。
感谢您的观看
THANKS
02 例如，企业可以根据价格理论制定定价策略，政 府可以根据价格理论制定反垄断政策。
03 此外，价格理论还被应用于国际贸易、产业组织 、劳动力市场等领域。
02
价格的形成机制
市场供需与价格的关系
总结词
市场供需关系是决定价格的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上 升。
详细描述
在市场经济中，商品或服务的价格是由市场供需关系决定的。当市场上供应的商 品或服务数量超过需求时，价格往往会下降；相反，当需求超过供应时，价格则 会上升。这种供需关系的变化会影响市场价格的波动。
竞争导向定价法
总结词
竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
详细描述
竞争导向定价法是一种常见的定价策略，它根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通 过研究竞争对手的价格、质量和产品特点等因素，来决定自己产品的售价。这种定价方法有助于企业 在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

五力模型ppt课件

五力模型ppt课件

单
位
产
品
成
本
规模
最低有效规模
精选PPT课件
格兰仕：规模优势带来竞争优势
美国人生产一台微波炉要800元人民币，我们说你不要生产了，把装 备搬过来，给400元我们帮你干。在国外，一周生产时间只有24小时 ，而我们这里可以根据需要一天三班倒，同样的一条生产线，在我这 里做一天相当于在法国做一个星期。 格兰仕当时向日本进口的价格是23美元，在欧洲是30多美元，格兰 仕就对欧洲的企业说：“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后8 美元给你。”结果日本的企业受不了，格兰仕于是让日本的企业也把 生产线搬过来，报价5美元，而实际上格兰仕的成本只要4美元。出于 同样的理由，许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕， 据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。
2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特 针对性 差异化的内容：
例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品 组合等 碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原 因？
精选PPT课件
一、潜在进入者的威胁
3. 转换成本 转换成本一般顾客或买方的转换成本. 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用 供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 Windows系统和Office操作软件 转换成本包括以下方面
精选PPT课件
三、购买者的议价能力
•
精选PPT课件
购买者的 议价能力
三、购买者的议价能力
来自购买者的压力取决于以下因素： • 1、购买者的集中程度（团购） • 2、产品在购买者成本中所占的比重 • 3、本行业产品的标准化程度（吉列刀片） • 4、转换成本 • 5、购买者的盈利能力 • 6、购买者后向一体化的可能性 • 7、本行业前向一体化的可能性 • 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 • 9、购买者掌握的信息（贝塔斯曼收购榕树下）

产品定价与调价的心理策略PPT课件( 15页)

产品定价与调价的心理策略PPT课件( 15页)

情景案例问题：
• 1、“十点利”销售法迎合了消费者哪些价 格心理?
• 2、“十点利”销售法能持久地执行下去吗?
案例分析与讨论：不二价
• 分析讨论题：
• 1、金华皮鞋公司实施不二价成功的关键何 在?
• 2、你作为一位老板，是欣赏还是否定杨老 板的作法?欣赏什么?否定什么?
• (2)、认为某商品之所以涨价，是因为商品质量好，属于 畅销紧缺商品，若不及时购买，以后有可能买不到，于是 争先购买。
• (3)、怕商品价格继续上涨，认为现在不买，以后就要多 出很多钱才能买到，还是早买为好。
• 2、商品价格下降时的心理行为表现
• 当商品价格下降，特别是下降幅度比较大时， 会有以下心理行为反应；
• (1)、认为商品降价是因为其质量低劣想尽快 脱手的原因，好货不降价，降价无好货。所以， 对降价商品一般不予理睬。
• (2)、认为商品降价，可能将有新的产品上市。 老产品降价是为了处理积压库存而为新产品的 上市让路，所以，一般也不予购买。
• (3)、认为既然已经降价了，就会继续再降价， 还是先等一等再说，所以持币待购。
• “十点利”销售法一推出，商厦门庭冷落车马稀的局面大变， 日均客流量5万人次，35天日均营业额34万元，比以前增加6倍。 由于“十”点利”商品明显便宜，工薪阶层趋之若鹜。该商厦8 月20口与19日价格相比，五种商品平均下降13％。许多消费者 说：“按十点利销售，你们没什么利润，如果十点利不行，可 以增加到十二点利或十五点利，只要你们公开的价格合理，真 正做到让利于消费者，我们就欢迎。
四、产品调价的心理策略
• 产（商）品调价，是由于影响商品价格形成和确 定的某些因素发生了变化而对商品原有价格作相 应变动的一种方法，包括提（涨）价和降价。

定价策略PPT课件

定价策略PPT课件

12
第十二章 定价策略
第三节 定价方法
定价方法（pricing methods ）是指企业为实现其定 价目标所采用的具体手段。
根据企业定价时的侧重点不同，可以将企业基本定价方 法分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 三种。
.
2020/12/28
13
第十二章 定价策略
生产要素供应者
国家物价政策 竞争者
以企业的定价决策必须与市场营销组合的其他因素相匹配。 在一定的情况下，企业有时先进行价格决策，然后根据价
格决策确定其他营销组合因素。 无论如何，价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独决
定。

.
2020/12/28
4
第十二章 定价策略
四、社会经济因素 对企业营销定价有约束作用的社会经济因素主要有：
1 社会生产的发展状况
投资报酬额=总投资额×投资回收率
.
2020/12/28
17
第十二章 定价策略
（三）收支平衡定价法
收支平衡定价法又叫盈亏平衡定价法、损益平衡定价法、 临界点定价法等，它是指以产品销售收入和产品总成本保持平 衡为原则的定价法。
在已知产品销售量的情况下，收支平衡定价法的计算公式 为： 单位产品价格=（固定成本÷收支平衡点销售量）+单位 变动成本
.
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8
第十二章 定价策略
第二节 定价目标
定价目标（pricing objectives）是企业通过特定水平 价格的制定或调整所要达到的预期目的。
一般来说，企业基本的定价目标有以下八个方面：
一、当期最高利润 当期最高利润目标，是指以当期或者在短期内能够获得
最大限度利润作为企业的定价目标。

《市场决定价格》课件

《市场决定价格》课件
经济周期的波动
市场价格的变化也可能影响整个经济周期的波动。例如，当市场需求不足导致价格下跌时，可能会导致 经济衰退；反之，当市场需求旺盛导致价格上涨时，可能会刺激经济增长。
05
市场价格的监管
政府对价格的监管
政府对价格的监管是维护市场 秩序的重要手段。
政府通过制定价格法规、价格 政策和价格标准等方式，对市 场价格进行监管。
消费者需求
消费者需求的变化会影响价格的变动。如果消费者对某种商品的需求增 加，价格通常会上升；反之，如果需求减少，价格则会下降。
03
竞争状况
市场竞争状况也会影响价格的变动。如果市场上存在大量的供应者，价
格通常会下降；反之，如果市场上供应者较少，价格可能会上升。
03
市场价格的特性
竞争性
竞争性
市场价格是由供求关系决 定的，不同供应商之间的 竞争会影响价格水平。
。
社会监督的作用
社会监督是维护市场价格秩序的重要 力量。
社会监督可以及时发现和纠正市场价 格违法行为，促进市场主体自觉遵守 价格法律法规和政策。
社会监督包括媒体监督、公众监督、 消费者组织监督等方式。
06
市场价格的发展趋势
技术进步对价格的影响
总结词
技术进步对市场价格产生显著影响，通过提高生产效率、降低成本，从而降低 产品价格。
费，实现资源的合理配置。
价格机制能够反映市场的供求状 况，为生产者和消费者提供决策
依据。
价格机制能够促进市场竞争，推 动企业提高生产效率、降低成本 ，从而提升整个社会的经济效益
。
价格变动的因素
01 02
生产成本
生产成本是决定价格的重要因素。如果生产成本上升，企业将不得不提 高价格以维持利润；反之，如果生产成本下降，企业可以降低价格以吸 引消费者。
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随
行
密
就 市 定 价 法
封 投 标 定 价 法
主 动 竞 争 定 价
拍 卖 定 价 法
Hale Waihona Puke 12定价的基本策略 （Basic Pricing Strategy）
➢ 新产品的定价策略 ➢ 产品组合定价策略 ➢ 折扣定价策略 ➢ 差别定价策略 ➢ 心理定价策略
13
新产品定价策略 (New Product Pricing Strategies)
成 成 本固
本本
定
成
本
平 平边 机 长 均 均际 会 期 变 成成 成 成 动 本本 本 本 成 本
6
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
市场需求
市
需
场
求
上
弹
的
性
供
求
关
系
7
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
第八章 定价策略
Chapter 8 Pricing Strategies
1
➢ 影响定价的主要因素 ➢ 定价的基本方法 ➢ 定价的基本策略
2
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
➢ 定价目标 ➢ 产品成本 ➢ 市场的需求 ➢ 竞争者的产品与价格
3
新产品进入市场时的定价决策过程
竞争者的产品与价格
8
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
➢ 成本导向定价法 ➢ 需求导向定价法 ➢ 竞争导向定价法
9
定价的基本方法（Basic Method of Pricing）
1.成本导向定价法 (Pricing Bases on Cost)
盈
目
亏
成
标
平
本
利
衡
加
定价目标
利 润 导 向
销 量 导 向
适 应 或 避 免 竞 争 为
产 品 质 量 导 向
生 存 导
分 销 渠
维 护 企
对 等 定
向
道 导 向
业 形 象
价 导 向
导 向
5
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
产品成本
固 变 总平
定 动 成均
渗
透
撇
定
脂
价
定
策
价
略
策
略
满 意 定 价 策 略
14
产品组合定价策略 (Product Mix Pricing Strategies)
产品线定价
非必需附带产品 定价
分部定价
必需附带的产品 定价
副产品定价
产品群定价
15
折扣定价策略 (Discount Pricing Strategies)
数量折扣
现金折扣
季节性折扣
功能折扣
以旧换新
16
差别定价策略 （Differential Pricing Strategies）
基
于
基
顾
于
基
客
产
于
的
品
地
差
的
点
别
差
的
定
别
差
价
定
别
价
定
价
基 于 时 间 的 差 别 定
价
17
心理定价策略 (Psychological Pricing Strategies)
整数定价 声望定价
润
定
成
定
价
定
价
法
价
法
法
10
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
2.需求导向定价法 (Pricing Bases on Market Need)
认知价值定价法
逆向定价法
需求差异定价法
11
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
.3 竞争导向定价法 (Pricing Bases on Competition)
建立市场战略 资源 目标
目标市场 细分
产品定位
建立当地营销战略
制定定价策略
营销战略
市场的经营环境 顾客
规章制度 竞争 外贸
设定初始价格和市场 销售情况
商品的制造及营销成本
审议价格
其他市场的价格结构
实验价格 4
定价决策
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
尾数定价 招徕定价
18
案例分析 (Case Analysis)
沃尔玛在德国的价格战
1. 沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定 价策略?
2. 沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜? 3. 德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价
格挑衅？为什么没有成功？
19