脉动市场调查分析

美世组织脉动调查问卷
您好!我们现在做一项关于脉动饮料的市场调查，希望您能抽出您宝贵的时间帮忙填写一下此份调查问卷。

请您放心，您所提供的答案我们将做严格的保密处理。

谢谢!
1.您的性别:
A.男
B.女
2.您属于什么年龄阶段呢?
A.10岁以下
B.10岁到25岁
C.25岁到35岁
D.35岁到45岁
E.45岁以上
3.您是否喜欢运动型饮料呢?
A.喜欢
B.一般
C.不喜欢
4.您第一次认识脉动饮料是从哪个途径了解的?
A.朋友口中得知
B.广告宣传
C.热销活动
D.其它
5.促使您购买脉动的原因是?
A.产品本身特点
B.亲朋好友介绍C广告信息D.无意识
6.哪一种口味的脉动饮料是你经常喝的呢?
A.西柚
B.青柠
C.水蜜桃
D.其它
7.您个人在外面买饮料脉动的频率如何?
A.一个月一次或几次
B.一天一次。

饮料市场调查报告范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、合同协议、总结报告、演讲致辞、规章制度、自我鉴定、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, contract agreements, summary reports, speeches, rules and regulations, self-assessment, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!饮料市场调查报告范文5篇关于调查报告是对某一情况、某一事件去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。

脉动新包装策划书3篇篇一脉动新包装策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，脉动作为一款知名的运动饮料，需要通过创新的包装设计来提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。

二、策划目标1. 设计出独特、吸引人的新包装，与品牌理念相契合。

2. 提升包装的辨识度和视觉冲击力，在货架上脱颖而出。

3. 通过新包装传达产品的特点和优势，促进消费者购买。

三、市场分析1. 消费者需求：消费者对于运动饮料包装的美观性、便捷性和环保性等方面有较高要求。

2. 竞争态势：竞争对手也在不断推出新的包装设计，需要我们保持领先优势。

四、设计理念1. 以活力、时尚、健康为主题，体现脉动的品牌定位。

2. 结合当下流行元素和色彩趋势，打造具有现代感的包装。

五、包装设计细节1. 形状：采用独特的瓶型设计，增加握感和美感。

2. 色彩：运用鲜明、活泼的色彩组合，吸引消费者目光。

3. 图案：设计与运动相关的图案和元素，如运动员形象、运动场景等。

4. 材质：选择高质量、环保的包装材料，提升产品质感。

六、实施计划1. 设计阶段：与专业设计团队合作，完成新包装的设计方案。

2. 测试阶段：进行消费者测试，收集反馈意见并进行优化。

3. 生产阶段：与生产厂家沟通，确保新包装的顺利生产。

4. 推广阶段：结合广告、促销等活动，大力宣传新包装。

七、预算分配1. 设计费用：[X]元。

2. 测试费用：[X]元。

3. 生产费用：[X]元。

4. 推广费用：[X]元。

八、效果评估1. 销售数据监测：对比新包装推出前后的销售数据变化。

2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、社交媒体等渠道收集消费者对新包装的评价。

3. 市场份额分析：观察新包装对品牌市场份额的影响。

篇二一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，脉动作为一款知名的运动饮料，需要通过创新的包装设计来进一步提升品牌形象和市场竞争力。

二、目标受众主要针对年轻消费者群体，特别是热爱运动、追求时尚和健康生活方式的人群。

脉动调查报告共3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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饮料市场调研报告饮料市场调研报告一、背景目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。

其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80%，其他竞争者难以撼动其市场地位;瓶装水市场浩大，但由于生产工艺简洁，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌;茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑;果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局;功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景非常看好。

可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都布满了生气，隐藏着大量的商机。

为了更加具体地了解西安的饮料市场，我们就对此绽开了一次市场调研。

二、调研概述1、调研目的：为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。

2、调查对象：以xx市市民为调查对象，主体为16-30岁间;我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。

3、调研过程：(1)、首先经过小组商量我们快速制定出调研打算，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌爱好、对新品牌树立的看法、及对将来饮料的期望。

(2)、依据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查;并进行人员分工：钟楼、长安高校城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。

(3)、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。

(4)、调查方式、方法：采纳问卷调查、人员定点访问的调查方式;采纳自填式问卷发放形式。

三、调研结果及分析1、饮料产品分析(1)茶饮料分析现有市场的茶饮料可分为：纯茶、调味茶和含汽茶三类，像康师傅、农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。

脉动饮料营销策划方案篇一：脉动促销策划书浓情夏日，感恩回馈——脉动夏季促销方案小组成员：121410149张万坤121410119陈波121410127李增辉121410255周焕卿121410228 黄尉指导老师：祖立厂刘庆华郑萌一、活动背景1、市场状况：饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。

之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。

“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。

由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。

调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。

图表1-2 20XX年~20XX年我国功能饮料产量增长趋势2、竞争者分析：目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。

主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。

其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。

我们所要促销的脉动是运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。

饮料品牌策划书（共3篇）饮料品牌策划书（共3篇）第1篇：品牌饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源癿"他她"营养素水、娃哈哈癿功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉癿功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。

返些饮料巨央都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。

运劢饮料目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、舒跑等等。

眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

乐百氏名下癿"脉劢"作为运劢饮料癿先行者，面对返"山雨欲来风满楼"癿景象，自然也丌甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素呾时尚"癿招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名迕入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：21、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。

2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料呾功能饮料五大类。

3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲，最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。

脉动的调研报告脉动的调研报告一、引言脉动是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料，以其独特的口感和时尚的包装吸引了大量消费者。

本次调研旨在了解脉动在市场上的表现、消费者对其的认知程度以及消费者购买与使用行为等。

通过调研结果的分析可以更好地了解脉动在市场上的竞争优势和消费者需求，进一步为企业发展和市场推广提供参考。

二、调查方法本次调研采用问卷调查的方式，共计发放100份问卷，调查对象为年龄在18-35岁之间的消费者，问卷包含了消费者对脉动的知晓程度、购买与使用情况以及对其口感的评价等内容。

三、调研结果分析1. 产品知晓度结果显示，92%的受访者对脉动有所了解，其中有78%的受访者曾经购买过脉动。

这表明脉动在市场上的知名度较高，能够吸引消费者主动购买。

2. 购买渠道调研结果显示，70%的受访者在超市购买脉动，而22%的受访者则在便利店购买。

这表明消费者普遍选择在日常购物的地方购买脉动，便捷性是重要的购买考虑因素之一。

3. 购买动机有72%的受访者表示购买脉动的主要考虑因素是其功能性，例如提神、补充能量等。

此外，27%的受访者表示购买脉动是出于其时尚的包装和品牌形象。

这表明功能性和时尚性是消费者购买脉动的主要驱动力。

4. 口感评价调研结果显示，54%的受访者认为脉动的口感非常好，34%的受访者认为口感一般，12%的受访者认为口感不理想。

整体来看，大多数受访者对脉动的口感持正面评价，这对于品牌的口碑和市场地位具有积极影响。

5. 价格感知调研结果显示，46%的受访者认为脉动的价格与其价值相符，32%的受访者认为略高，22%的受访者认为价格偏高。

这表明大部分消费者对脉动的价格感到满意，但仍有一部分消费者认为价格略高。

四、结论与建议根据调研结果的分析，我们得出以下结论：1. 脉动在市场上的知名度较高，消费者对其有较强的认知。

2. 功能性和时尚性是消费者购买脉动的主要考虑因素。

3. 大部分受访者对脉动的口感持正面评价。

关于碳酸饮料和果汁饮料的市场调查研究性学习报告篇一：关于碳酸饮料和果汁饮料调查饮料添加剂的研究报告碳酸饮料和果汁饮料的调查报告? 碳酸饮料1. 定义：碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因，人工色素等。

除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中几乎不含营养素。

2. 碳酸饮料的分类：可乐型汽水、柠檬型汽水、橙型汽水、其它型汽水3. 目前市场上的品牌：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达、脉动、百事、健力宝、醒目4. 2008年主要销售终端份额：5. 行业发展：6. 碳酸饮料的益处：研究表明，足量的二氧化碳在饮料中能起到杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。

7. 碳酸饮料对人体的危害：1.碳酸饮料导致肥胖已经是不争的事实。

据美国《儿科学杂志》报导，美国研究人员发现，儿童喝碳酸饮料越多，他们肥胖的可能性就越大。

美国俄亥俄州立大学和俄亥俄州儿童医院的研究人员研究发现，每天多喝一罐碳酸饮料可将儿童肥胖的风险提高60%。

而且营养低、热量高的碳酸饮料让孩子们少喝了牛奶和其它有营养的饮品，减少了他们发育成长必需的维生素和矿物质的摄入量。

2.碳酸饮料含有气体，即二氧化碳。

二氧化碳会刺激胃液分泌，胃酸过多容易感觉腹胀，降低食欲，而减少日常饮食摄食。

饮食中若营养素摄取不足会影响正常生长发育、学习效果、运动成绩、工作表现和身体健康。

3.过量地喝碳酸饮料，其中的高磷可能会改变人体的钙、磷比例。

研究人员还发现，与不过量饮用碳酸饮料的人相比，过量饮用碳酸饮料的人骨折危险会增加大约3倍；而在体力活动剧烈的同时，再过量地饮用碳酸饮料，其骨折的危险也可能增加5倍。

4.专家提醒，儿童期、青春期是骨骼发育的重要时期。

在这个时期，孩子们活动量大。

如果食物中高磷低钙的摄入量不均衡，再加上喝过多的碳酸饮料，则要引起足够的重视。

因为它不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。

脉动广告及市场分析一、脉动广告分析脉动是一款知名的功能性饮料品牌，其广告宣传活动在市场上广泛开展。

以下是对脉动广告的分析：1. 广告目标：脉动广告的主要目标是提高品牌知名度、增加产品销量，并传达其功能性饮料的特点，如提供能量、增强体力等。

2. 广告定位：脉动广告定位于年轻、活力和运动的人群。

通过广告中的明星代言、运动场景以及活力四溢的画面，强调脉动与运动的关联，吸引目标消费者。

3. 广告创意：脉动广告的创意多样且富有创造力。

常见的广告主题包括运动竞技、音乐节、户外探险等，通过各类创意手法，展现脉动产品的功能性和品牌形象。

4. 广告媒介：脉动广告主要通过电视、网络、户外广告等媒介进行传播。

电视广告在热门节目和体育赛事中频繁播放，网络广告则通过社交媒体平台和视频网站传播，户外广告则出现在公共场所和运动场馆。

5. 广告效果评估：脉动广告的效果评估主要通过销售数据、品牌知名度调查和消费者反馈等方式进行。

通过分析销售数据的变化、调查消费者对广告的认知和喜好，可以评估广告的效果并进行调整。

二、脉动市场分析脉动作为功能性饮料市场的一员，其市场分析如下：1. 市场规模：功能性饮料市场在过去几年里呈现出稳定增长的趋势。

据市场研究机构的数据显示，功能性饮料市场的年复合增长率约为10%。

2. 市场竞争：功能性饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括红牛、怡宝、健力宝等知名品牌。

这些品牌通过广告、促销和产品创新等手段争夺市场份额。

3. 消费者需求：年轻人群体对功能性饮料的需求不断增长，他们追求健康、活力和方便性。

脉动通过满足年轻人对功能性饮料的需求，赢得了一定的市场份额。

4. 市场趋势：功能性饮料市场的趋势包括健康功能饮料的兴起、个性化定制饮料的发展以及绿色环保包装的需求增加等。

脉动可以抓住这些市场趋势，进行产品创新和营销策略的调整。

5. 市场拓展：脉动在国内市场已经取得一定的成功，但仍有机会进一步拓展国际市场。

通过了解各国市场的需求和竞争情况，脉动可以制定相应的市场拓展策略。

脉动经典广告词‎脉动经典广告‎词延伸阅读‎品牌介绍脉‎动也是一种碳酸‎饮料，其蓝色的‎包装以及多种口‎味深受广大青年‎人的青睐。

脉动‎是很多朋友喜欢‎的饮品。

脉‎动由其广告sl‎o gan：‎行动你的‎脉动可见，其‎针对的市场不可‎能是老年群体，‎也不可能是中年‎群体。

其目标市‎场定位在15-‎30岁左右的学‎生、年轻人、时‎尚运动爱好者、‎白领。

而脉动‎动茶以冰红茶‎、绿茶与经典‎脉动互补，如‎果说，经典脉动‎是给爱好时尚而‎运动的男性群体‎设计，那动茶‎无疑更突出了‎休闲、安逸的女‎性气息。

脉‎动的价格在‎康师傅、统‎一之上。

但也‎并不高出多少。

‎以武汉市场为‎例，平均价格在‎4.‎5元左右，比‎康师傅、统‎一贵‎1.5元。

之‎所以价格定位高‎于同类产品，第‎一是为了追求更‎多的企业利润;‎而更重要的是，‎从康师傅、‎统一饮料大‎战的战场中脱颖‎而出。

脉动‎广告词近年‎来，中国饮料市‎场瞬息万变，可‎口可乐、百事可‎乐、康师傅等饮‎料业巨头都在迅‎速抢占市场，而‎乐百氏集团旗下‎产品脉动功‎能饮料脱颖而出‎，成为饮料新贵‎。

脉动是一‎款活力型功‎能饮料，独有‎矿维力，含多‎种活性维他命和‎人体必需之矿物‎质成分，随时补‎充人体所需的水‎分和养分，时刻‎保持动力。

近年‎，脉动根据其产‎品特色和市场定‎位，推出了电视‎广告：‎感觉不在状态?‎随时脉动回来!‎该广告片讲‎述的是一位同学‎在图书馆自习，‎站立起来后身体‎却是倾斜的，这‎使他走路不平衡‎，闯了大祸，不‎小心将图书馆的‎书架全部撞翻。

‎后来这位同学喝‎了脉动饮料，立‎刻神清气爽，恢‎复了良好状态。

‎初次欣赏这‎个广告片的时候‎，会有眼前一亮‎的感觉，觉得它‎与平常的饮料广‎告不同，并不像‎一些饮料广告‎，用乏味、大众‎化的唱歌跳舞和‎大量的旁白来诉‎说该产品有多么‎多么好，功能多‎么多么强大。

该‎广告片的创意点‎在于，没有用多‎余的语言来修饰‎、形容，只用一‎个简单的倾斜方‎式，很好地表达‎出了主人公的身‎体与精神状态不‎佳，最后主人公‎喝了脉动，立刻‎恢复正常，变成‎直立，生动形象‎地说明脉动饮料‎能够使你随时补‎充体力，保持良‎好状态。

男女饮料怎么卖：她他水的产品、市场买点卖点评析-管理资料2004年3月，北京汇源她加他饮品公司推出一个新产品，成人饮料——她他水，产品一面世，在央视刚刚推出广告的一周内，订货量便突破2亿元，。

据来自西北和北方各地的反馈消息，产品一入市，销售势头就迅速升温了。

这个产品的优势在什么地方，卖点在那里，我们邀请了一些经销商嘉宾，和汇源她加他饮品公司的副总裁肖竹青先生讨论一下这个问题。

产品卖点：做到第一胜过最好主持人：各位嘉宾，欢迎你们光临本刊的买点卖点栏目。

大家都是做饮料的，市场上的风吹草动逃不过各位的法眼。

她他水打造了一个新产品概念---中国首款男女饮料，其广告宣传口号是饮料分男女很正常!那么请问各位，对这个产品有什么看法，这个饮料分男女的概念如何?蔡占福：近年来消费者自身意识在提高，2003年5月开始的“SARS”疫情，让中国人对营养、健康的理念备加重视，促使“功能饮料”迅速被国人接受!这一年，功能饮料极具代表性的脉动旺销，不断有断货现象。

甚至调高价格，限制经销商供货，同时利用脉动的旺销，捆绑进行乐百氏水的销售。

之后，娃哈哈推出康有利、激活和添把劲系列，农夫山泉推出尖叫系列。

饮料巨头都看好这个市场，单从娃哈哈一口气推出的三个产品系列就可以看出它对功能饮料市场的重视。

在这样一个大环境下，作为饮料巨头的汇源推出功能饮料抢占这个市场的战略是正确的，而且在我看来，汇源的动作还稍稍嫌晚了!李树村：汇源集团的她他水不仅仅是一个跟随产品，他在概念上有一个创新，这个和娃哈哈的激活、添把劲系列和农夫山泉的尖叫系列有本质上的区别。

所以他们对脉动市场的冲击和影响是不一样的。

前两个品牌是明显的跟随产品，在借用脉动的影响，永远在领导者的阴影下面;而她他水却是把原来的功能饮料市场细分，比前面的产品更贴近消费者的需求，开创了一个新市场一个新概念，这样的产品无疑具有极大的产品力。

在追求个性和差异的时代，许多物品为了适应男女个性、生活习惯的不同，而打上了性别的烙印。

商务谈判与推销技巧实训总结就目前而言，《商务谈判与推销技巧》这门课程是我上大学以来学到的最实用、最贴近日常生活与将来就业之后用处最大的一门课程。

所以对于这门课程的实训作业来说也是做得最用心、最认真的，学到的内容和技巧与感触也是最多的。

这门课程的实训作业一共分为两个:甲饮料采购商务谈判方案、产品推销计划书。

这次实训的小组是自由组建，很有幸，我跟几位学霸们在一个组，常言道:近朱者赤，近墨者黑。

跟他们一起共同完成各个任务的过程中让我受益匪浅，不仅在专业知识上有所提升，专业技能有所长进，而且让我懂得了作为一个小组，每一个人的角色与所作出的贡献都是不可或缺的。

首先对“甲饮料采购商务谈判方案”的实训做一个总结。

商务谈判策划书是整个商务谈判过程这一列车的一个火车头，火车跑的快全靠车头带。

制作一份内容精细、思绪缜密、考略周全、有的放矢的策划书对整个商务谈判过程起到决定性作用。

我们小组制作这份商务谈判策划书的背景是依靠经管学院开展的“营销专业技能大赛”的商品进货渠道而策划的一份计划书。

我们作为内江师范学院的一个营销技能团队与黄角井的一个饮料批发商进行关于产品价格与数量等方面的磋商，力求以最低的价格争取到质量与售后的各方面保障。

在本次实训所担任的角色是商务谈判的决策人，对整个谈判过程起决策作用。

本次策划方案需要调查的内容有:甲乙方的背景、双方的利益及优劣势分析、设定谈判的目标、整个谈判的程序和具体的应用策略、准备谈判资料、制定应急方案。

总的来说就是拟定一份这样的方案:通过双向沟通与磋商来实现与满足彼此利益要求，追求一个互惠互利、双赢的结局。

其次是第二份实训作业“产品推销计划书”。

这次我们小组策划的对象是脉动饮料，首先我们需要对脉动饮料做一个全面的介绍，对脉动这种维生素饮料做市场分析，包括内外部环境分析、目标顾客分析以及竞争者分析，其次列出本次脉动饮料促销的目的:扩大知名度、抢占市场份额、提升品牌价值。

然后对内江师范学院的本次推销对象主体及目标受众作出精准定位，要确定本次促销活动的时间、地点和一些应急方案与措施。