案例：创业人生画布设计

客户细分 目标客户
早期用户
成本分析 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
收入分析 盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
精益创业画布模板
精益创业画布
问题 最需要解的 三个问题
现存的备选解 决方案
解决方案 产品最重要的 三个功能
关键指标 应该考核哪些 东西
独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你
简短宣言
门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势
渠道 如何找到客户

2024/1/28
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渠道通路
线上渠道
利用互联网和社交媒体等线上渠道，如官方 网站、微信公众号、抖音等平台，进行课程 宣传和推广。
2024/1/28
线下渠道
通过校园宣讲、创业大赛、合作伙伴等线下渠道， 吸引目标客户群体的关注和参与。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有效整合，形成多渠 道、全方位的推广策略，提高课程的知名度 和影响力。
教学方法பைடு நூலகம்
采用讲授、研讨、案例分析、实践操作等多种教学方 法，引导学生主动思考、积极参与。
教学资源
提供丰富的案例库、在线课程、模拟软件等教学资源 ，支持学生自主学习和实践操作。
2024/1/28
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实践环节与案例分析
2024/1/28
实践环节
安排商业模式设计实践项目，要求学生分组完成一个具体 行业的商业模式设计，包括市场调研、用户分析、产品规 划、营销策略等。
在商业模式画布中，大学生创新创业课程的价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收 入来源、关键业务、关键资源、合作伙伴和成本结构等要素都得到了充分体现。
2024/1/28
研究发现，成功的商业模式需要具备创新性、可持续性、盈利性和社会价值等特征，而 大学生创新创业课程正是培养这些特征的重要途径。
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实践意义与推广价值
静态性限制
商业模式画布主要呈现的是静态的商业模式要素，而商业模式的实际运行是一个动态过程，需要考虑时间、 环境等多种因素的变化。
行业适用性
不同行业和不同发展阶段的企业，其商业模式的构成和重点可能有所不同，商业模式画布的通用性可能在一 定程度上限制了其在某些特定行业和场景下的应用。
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与其他工具的比较

产品与服务
4.1 产品种类
茗韵茶庄将主要提供以下几种类型的茶叶： 绿茶、红茶、乌龙茶、白茶和黑茶。每一种 茶叶都将根据品质等级进行分类，以满足不 同消费者的需求
产品与服务
4.2 服务内容
茗韵茶庄的服务将主 要包括以下几个方面 ：提供专业的茶叶咨 询服务，帮助消费者 挑选适合自己的茶叶 ；提供独特的茶文化 体验服务，如茶艺课 程、茶道表演等；提 供定制化的礼品服务 ，满足消费者对个性 化礼品的需求
营销与销售策略
5.1 营销策略
我们将采取以下几种营销策略：通过社交媒 体、线上广告等方式进行广泛宣传；与高端 商场、酒店等合作，提高品牌知名度；举办 茶文化活动，吸引消费者的关注和参与；与 知名茶文化专家合作，提高品牌的专业性和 可信度
5.2 销售渠道
营销与销售策略
我们的销售渠道主要包括线上和 线下两部分。线上部分，我们将 通过自建官方网站、电商平台等 方式进行销售；线下部分，我们 将与高端商场、酒店等合作，设 立专门的销售柜台或店铺。同时 ，我们也将开展会员制度，鼓励 消费者成为我们的长期客户
市场分析
市场分析
3.4 竞争对手分析
目前市场上高端茶叶品牌众多，其中以"龙井茶庄"、"大红袍"等品牌最为知名。这些品牌 在市场份额、品牌知名度、产品质量等方面具有较大优势。但同时，也存在一些小品牌或 无品牌的产品，质量参差不齐，给消费者带来选择困难。茗韵茶庄将通过严格的质量控制 和独特的销售模式，在市场中脱颖而出
8.3 财务风险
公司运营过程中可能 会出现资金链断裂、 盈利不足等问题。我 们将合理安排资金使 用，控制成本开支， 提高盈利能力。同时 ，我们也将积极寻求 外部融资，以应对可 能的财务风险

营业收入；客流
食品当做早餐
量；费销比；
的人。
成本分析：
收入分析：
烘焙等各种设备类预算40000；设计装
修预算10000；技师人员5000；房租2.5
万；广告招牌10000；物料包材类5000；
其他证照杂费类15000；总计成本11万
2.如何寻找用 种植这些生果。 心，吃的放心。
经验的糕点师，2.可以通过爱心
保证食品的质 式广告，赞助式 简单宣言：
量。
3. 如 何 将 Marck 这 个 品 牌推广出去？
广告推广品牌， 提高知名度。
关键指标：
我们的使命是： “美味，健康， 每天为您提供
新活力”。
门槛优势：
调查显示，我国烘焙业一 直保持在10%以上的增长 速度，2010年已近900亿 的产业规模；预计2015年 会达到1300亿元的产业规 模。
渠道：
1.将店面开在商场或者其 他客流量多的地区。 2.客户可以通过网络预定。 3.积极推广，寻找客户， 增加加盟店。
客户品牌的核心 消费群体。
1.喜欢甜点的 小朋友；
2.庆祝生日的 人；
3.逛商场中途 休息的人；
4.将面包、小 饼干、蛋挞等
精益创业画布
—Marck
徐玉娇 解小攀 陈琴凤 付倩倩
问题：
1. 为 了 保 障 产
解决方案：
1.辅料可以通过 长期合作的原料
独特卖点：
本店运用“胚 芽提炼”技术，
品安全，如何 供给商那里获取，要求“必须是
保证草莓，樱 在的经营程度扩 绿色有机大豆”
桃等辅料的绿 大，资金充足的 来制作食品，
色有机程度。 情况下可以自己 让顾客吃的舒

创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。

商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。

本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。

二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。

对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。

总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。

成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。

用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。

用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。

痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。

但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。

今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。

我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。

精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。

现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。

例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。

商业模式画布是一种用来描述创业项目商业模式的工具，通过该工具可以清晰地描述一个创业项目的商业逻辑和运营方式。

下面我将围绕自身的创业项目写出商业模式画布内容：1. 客户细分- 根据市场调研，我们的主要客户细分为年轻人裙和企业，他们有着对新鲜事物的好奇心和对高品质产品的追求。

2. 价值主张- 通过为客户提供创新的产品和服务，满足他们对个性化、高品质生活的需求，打造具有独特竞争优势的品牌形象。

3. 渠道- 我们将通过线上评台和线下门店相结合的方式进行产品销售和品牌推广，利用社交媒体和线下活动吸引客户。

4. 客户关系- 通过建立忠诚客户社区和定期举办线下活动，获得客户口碑和增加客户黏性，提升客户满意度和忠诚度。

5. 收入来源- 主要收入来源包括产品销售、品牌授权和线下活动门票，将通过多元化的收入渠道来增加收入。

6. 关键资源- 我们的关键资源包括创新设计团队、供应链合作伙伴和品牌推广渠道，保证产品设计、生产和销售的有效执行。

7. 成本结构- 主要成本包括研发成本、生产成本、品牌推广成本和人力成本，通过精细的成本控制来确保盈利。

8. 关键合作- 与供应商、合作伙伴和渠道商的密切合作关系至关重要，确保产品的质量和供应的稳定性。

以上便是围绕自身创业项目写出的商业模式画布内容，希望能够在商业模式的设计和执行过程中能够取得成功。

9. 关键活动- 我们的主要关键活动包括产品设计与研发、供应链管理与控制、品牌推广与营销、客户关系维护和线下活动组织等。

这些活动将为我们的商业模式提供支撑和保障。

10. 重要合作- 我们将与具有创意与独特设计理念的供应商建立长期合作关系，确保产品的原创性和品质可靠性。

还将寻求与时尚媒体、公关公司和一线艺人等合作，通过合作促进品牌知名度和市场影响力的提升。

11. 成本结构- 成本结构方面，我们将着重控制研发成本、生产成本和品牌推广成本，并且在人力成本的投入上，注重提高员工的专业素质和服务意识，使得人力成本不仅是支出，更是品牌核心竞争力的载体。

创业计划书精益画布案例一、关键合作伙伴1. 合作伙伴：生鲜农产品供应商- 合作方式：建立长期稳定合作关系，保障产品供应的质量和稳定性- 优势：提供新鲜的农产品来源，确保产品的品质和新鲜度，降低经营成本- 重要性：农产品是我们的核心原料，合作伙伴的选择和合作关系紧密程度对我们的产品质量和生产成本具有决定性影响2. 合作伙伴：物流运输公司- 合作方式：签订长期合作协议，确保及时的产品运输，降低物流成本，提高供应链效率- 优势：快速、安全的物流运输服务，提高产品的交付速度和服务质量，增强客户体验- 重要性：物流运输是连接生产和销售环节的重要纽带，运输效率的提升对产品的整体竞争力至关重要3. 合作伙伴：市场销售渠道合作伙伴- 合作方式：建立与各大超市、连锁门店等销售渠道的合作关系，拓展产品销售渠道- 优势：扩大产品销售渠道，提高产品知名度和市场份额，增加销售量和利润- 重要性：销售渠道的拓展是推动产品销售增长的关键因素，与渠道合作伙伴的关系密切相关直接影响产品的市场销售情况二、关键资源1. 人力资源我们的团队将由专业的营销人员、物流管理人员、财务人员、产品研发和生产人员组成。

他们将负责市场营销、供应链管理、财务控制和产品研发等工作，确保企业经营顺利进行。

2. 财务资源我们将寻找投资者或合作伙伴，为企业提供资金支持，用于生产和研发设备、人员招聘、市场推广等方面的投入。

同时，我们将积极控制成本，提高产品销售利润，实现盈利。

3. 生产资源我们将建立生产基地，配备先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。

同时，我们将建立完善的供应链体系，保障原材料的及时供应和生产的连续性。

三、核心价值主张我们的核心价值主张是提供新鲜、健康、安全的生鲜农产品，以满足消费者对优质食品的需求。

我们将秉承“品质第一、服务至上”的经营理念，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑。

我们将注重产品的品质和安全，严格遵守食品安全法规和标准，确保产品的质量和安全性。

个人商业模式画布案例在当今竞争激烈的商业环境中，个人商业模式的设计和执行至关重要。

商业模式画布是一种用于描述、设计、发展和创新商业模式的工具，它可以帮助创业者和企业家更好地理解自己的商业模式，并找到创新的机会。

本文将以一个个人商业模式画布案例为例，来详细描述如何利用商业模式画布来构建个人商业模式。

价值主张。

首先，我们需要明确自己的价值主张，即我们提供给客户的价值是什么。

在这个案例中，我们假设是一个自由职业者，提供网页设计和开发服务。

我们的价值主张是为客户提供专业、高质量的网页设计和开发服务，帮助他们提升品牌形象和在线业务效果。

客户细分。

接下来，我们需要对客户进行细分，找到我们的目标客户群体。

在这个案例中，我们的目标客户群体包括小型企业、创业公司、个人博客等需要网页设计和开发服务的个人和组织。

渠道。

为了将我们的价值主张传递给客户，我们需要选择合适的渠道。

在这个案例中，我们可以利用互联网平台，如社交媒体、自己的网站和博客，以及线下的行业展会和活动来传播我们的服务。

客户关系。

建立良好的客户关系对于个人商业模式的成功至关重要。

我们需要与客户建立长期合作关系，提供持续的支持和服务，以赢得客户的信任和忠诚。

收入来源。

我们的收入来源主要来自于我们提供的网页设计和开发服务的收费。

除此之外，我们还可以考虑提供一些增值服务，如网站维护、SEO优化等，来增加收入来源。

关键资源。

作为网页设计和开发服务提供商，我们的关键资源包括技术专长、创意能力、客户关系、以及合作伙伴关系等。

这些资源将帮助我们提供高质量的服务，赢得客户。

关键活动。

为了实现我们的价值主张，我们需要开展一系列关键活动，包括市场营销推广、项目管理、技术研发和客户服务等。

这些活动将帮助我们提供优质的服务，满足客户需求。

成本结构。

最后，我们需要考虑我们的成本结构。

作为自由职业者，我们的成本主要包括办公设备、技术培训、市场推广等。

我们需要合理控制成本，确保盈利能力。

创新创业精益画布案例分析创新创业精益画布是一种用于评估和规划新创业项目的工具，它能够帮助创业者深入了解业务模式的各个要素。

在本文中，我将使用精益画布来分析一个实际案例，以展示该工具的应用和价值。

案例背景：我们选择的案例是一家初创公司，该公司致力于开发一款智能家居产品。

经过市场调研和用户需求分析，他们确定了产品的关键特点，包括便捷性、智能化和节能环保。

现在，让我们用精益画布来具体分析该公司的业务模式。

1. 客户细分（Customer Segments）：该公司的产品面向广大消费者，特别是对智能家居感兴趣的年轻人和家庭。

由于节能环保是趋势，该产品还可吸引对环保有意识的用户。

2. 价值主张（Value Propositions）：该产品的价值主张包括提供便捷的生活方式，让用户能够通过手机远程控制家里的各种设备；实现能源的有效管理，从而减少能源浪费和费用；提供智能化的功能，如自动化场景设置等。

通过这些特点，该产品与传统的智能家居产品相比具有明显的竞争优势。

3. 渠道（Channels）：公司打算通过在线渠道销售产品，包括自己的电子商务网站和各大电商平台。

他们还计划与家居装饰公司和建筑设计公司建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。

4. 客户关系（Customer Relationships）：公司计划建立一个客户服务团队，负责回答用户的疑问和解决问题。

他们还将通过不断改进产品的质量和功能来保持与客户的良好关系，并与用户保持持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。

5. 收入来源（Revenue Streams）：该公司的主要收入来源是产品的销售，客户可以通过在线渠道购买产品，并通过电子支付平台完成付款。

公司还计划提供一些增值服务，如产品的定期更新和维护。

6. 关键资源（Key Resources）：为了实现产品的研发和制造，公司需要拥有一支强大的研发团队和技术团队。

他们还需要资源来建立供应链和生产基地。

7. 关键活动（Key Activities）：公司的关键活动包括产品设计和研发、生产制造、市场推广和销售。

精益创业画布模板
精益创业画布
问题 最需要解决的 三个问题 解决方案 产品最重要的 三个功能 独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你 简短宣言 门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势 客户细分 目标客户
现存的备选解 决方案
关键指标 应该考核哪些 东西
渠道 如何找到客户
早期用户
成本分析 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
收入分析 盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

创业训练画布和商业计划书一、选题背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，创业已成为现代社会的热门话题。

创业可以为个人和社会创造价值，同时也可以带来经济效益和社会影响。

因此，如何进行有效的创业训练和制定切实可行的商业计划书对于创业者来说至关重要。

二、创业训练画布创业训练画布是指用于指导创业者进行创业训练的工具，在创业过程中用于梳理、规划和评估创业项目的各个方面，并通过不同板块的设置，系统地分析和解决问题，帮助创业者全面了解自身的优势和劣势，制定合理的计划和目标，最终实现创业目标。

1. 客户细分首先，创业者需要对目标客户群体进行细分，包括客户的年龄、性别、地域、收入水平、购买习惯等方面的信息，以确定所要面向的客户，了解客户需求和喜好，为产品和服务的开发提供参考。

2. 市场定位创业者需要明确自己所要进入的市场定位，包括目标市场的规模、竞争情况、供需关系等，以便确定自身在市场中的位置和角色，制定相应的营销策略和推广计划。

3. 价值主张创业者需要明确自己的产品或服务的核心竞争优势和独特价值主张，即产品或服务为客户带来的实际利益和附加价值，从而吸引客户和赢得市场。

4. 渠道分析创业者需要评估和选择适合自身产品或服务推广和销售的渠道，包括线上渠道和线下渠道，以确保产品或服务的覆盖范围和销售效果。

5. 收益模式创业者需要确定自身的盈利模式，包括售价定价策略、成本控制和利润预期等，以确保企业的经济效益和可持续发展。

6. 成本结构创业者需要了解自身的成本结构，包括固定成本和变动成本，以及各项支出的比例和占比，从而合理控制成本，提高企业的盈利能力。

7. 关键资源创业者需要明确自身所需的关键资源，包括人力资源、物质资源和财务资源等，以保障企业的正常运营和发展。

8. 关系网络创业者需要建立和维护与客户、供应商、合作伙伴等相关方的关系网络，以促进信息交流和资源共享，实现互利共赢。

9. 关键活动创业者需要定义和规划企业的关键活动，包括产品开发、市场推广、销售服务等方面的工作，以确保企业的正常运营和业务发展。

创业规划书怎么制图表模板创业规划书是创业者向投资者或合作伙伴介绍自己的商业想法和规划的重要文件。

在创业规划书中，图表是一种直观、简洁、有效的方式来展示数据和信息。

那么，如何制作图表模板呢？本文将为您介绍。

起首，选择适合的图表类型。

依据所要展示的数据和信息的性质，选择合适的图表类型是制作图表模板的第一步。

常见的图表类型包括柱状图、折线图、饼图、散点图等。

柱状图适合比较不同项目标数据，折线图适合展示随时间变化的趋势，饼图适合展示数据的占比干系，散点图适合展示两个变量之间的干系等。

依据需要选择合适的图表类型，有助于更好地传达信息。

其次，整理数据并确定图表的结构。

在制作图表模板之前，需要整理和筹办好所要展示的数据。

确保数据准确、完整，并选择关键指标进行展示。

然后，依据数据的特点确定图表的结构。

比如，柱状图可以按照时间、地区、项目等进行分类，折线图可以按照时间序列进行展示，饼图可以按照不同占比进行分类等。

确定好图表的结构，有助于更好地展示数据。

接着，设计图表的样式和布局。

图表的样式和布局是制作图表模板的关键。

设计图表时要注意选择合适的颜色、字体和线条样式，保持整体的视觉效果简洁、明晰和美观。

同时，要注意图表的布局，合理打算数据的位置和比例，使图表更具可读性和易懂性。

可以参考一些优秀的图表样式和布局，或借鉴一些专业的数据分析工具的设计风格，提升图表的质量。

最后，制作图表模板。

在制作图表模板时，可以使用专业的数据分析软件，如Microsoft Excel或Tableau等，通过简易的拖拽和选择功能快速制作出各种类型的图表。

也可以使用在线制图工具或模板库，通过简易的填写和修改就能生成图表模板。

依据自己的需求和技术水平选择合适的制作工具，制作出符合要求的图表模板。

总之，图表是创业规划书中展示数据和信息的重要方式，制作图表模板可以使创业规划书更加直观、简洁和有效。

选择合适的图表类型，整理数据并确定图表的结构，设计图表的样式和布局，最后制作图表模板，是制作图表模板的关键步骤。

案例：创业人生画布设计结合九个问题和步骤进行案例分析，以进一步理解这个九个问题和步骤：1.我能帮助谁？我的身份是一名从事大学创业基础教育的教师，我的使命是通过创业基础课程，帮助大学生提升自信心，掌握创业思维方式和方法论，以应对快速变化的未来。

我要帮助的对象是在校期间所有的大学生，他们大多数人对未来缺乏了解，对如何应对快速变化的未来缺乏信心和方法，很多时候只能尽可能学习各种积极参加各种认证考试，确保内心有安全感，而不知道这些知识究竟有什么用。

2.我能为他做什么？以参加创业基础课程的大学生为例，我能给他们提供创业基础课程，通过学习可以让他们从创业的视角去重新设计人生方向，形成对创业正确的认知，掌握创业思维，以应付变化的未来，掌握创业的方法论，快速低成本，把想法变成现实，最终帮助他们提升应付变化未来的思维和能力。

3.我怎样才能帮到他？我可以通过线下传统课堂与在线学习平台去传授创业基础课程，这些平台有可能是自己建立的，例如微信群或QQ群，有可能用第三方学习平台，例如创业在线学习、学堂在线、中国慕课等。

4.我如何让他们知道？对于参加创业基础课程的学生来说，老师要通过一定的方法吸引学生来学习这门课程，在中国一些大学，创业基础课程已经成为一门必修课，不需要宣传，然而在另外一些大学还没有开设创业基础课或者继续选修课，我可以通过在线传播宣传海报体验课演讲等方式来吸引学生参加课程。

5.我需要做什么？以创业基础课程为例，我需要做课程设计、内容开发、课堂组织、评价作品、指导创业实践等。

6.我有什么？以创业基础课程为例，不具备创业精神和创业思维，掌握创业知识和方法论，以及家创业的新方法，不能用传统的方法去教创业，需要新的方法，例如基于实践的教学法，项目导向式学习法，混合式学习法等。

7.我需要谁帮助我？我需要一些真正有创业经验的人来到我的课堂，分享其创业案例，无论其成功还是失败;需要一些在线学习平台，来提供在线课程;需要教务处支持我在课堂做创新教学改革;需要企业提供一些实践任务等。

商业模式画布创业先画图后布局，阿里巴巴卫哲的B2B业务商
业画布
一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值？
谁是我们最重要的客户？
二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

我们该向客户传递什么样的价值？
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？
我们正在满足哪些客户需求？
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
三、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们如何接触他们？
我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？
哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
四、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？
哪些关系我们已经建立了？
这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？。