零售企业的市场营销策略与实施

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建筑企业的市场营销策略

作者：梁蔚然

来源：《今日财富》2017年第04期

市场营销是一项极为复杂的工作，它既需要专业的营销人才，也需要出色的营销方案。近几年来，我国的经济水平相较于过去来说，有了很大的提升，建筑企业也得到了较快的发展，在市场营销方面，不少企业都做了不小的创新。

一、当前建筑企业市场营销存在的问题

（一）营销管理中存在的问题

管理是营销的一个重要环节，企业在营销的时候，营销成功或者是失败并非是某一个员工的责任，它是属于整个营销团队共同的责任，而营销团队也不可能是由一个人组成的，它往往是由众多员工一起组成的，因此，在企业发展的过程中，必须要采取切实有效的措施，做好营销管理。然而，在实际的营销过程中，企业的营销管理还存在有较大的问题，一些小企业在建设营销团队的时候，由于对营销的认识不足，在管理上存在较多的漏洞，致使企业的营销业绩不尽如人意。

（二）标价投标过程中存在的问题

建筑企业的营销工作，与其他企业的营销工作相比有很大的差别，在进行投标报价的时候，需要估算工程量的清单，然后再进行报价，在报价的时候，需要考虑较多的问题，比如说，工程在运作的时候，有没有什么风险，工程运作的时候可能存在有哪些问题。但是，在进行投标报价的时候，不少员工由于缺乏经验，在估算风险的时候，对于风险的认识不足，报价往往比较随意盲目，有的员工在进行报价的时候，可能只是简单的结合市场的发展来进行报价，而忽视了项目质量、企业成本等方面的考量。由于这样的一些原因，致使建筑企业的市场营销存在较大问题。

（三）合同管理环节存在问题

市场营销并非简单的将产品推销出去了就可以的，还有许多后期问题需要相关的工作人员处理好，这样才有可能发掘长期客户，为以后企业的长远发展做准备，只有这样才能真正的做好营销工作，使企业创收。但是，在实际的工作中，要想做好这件事情也并非易事，当前部分建筑企业虽然比较重视营销工作，然而营销的后期问题却并没有引起人们的重视，不少员工错误的认为自己只要将产品推销出去即可，其他问题就不在自己的管辖范围内了。比如说，在成功营销之后，往往需要签订相关的合同和协议，不少工作人员只关心自己的产品是否成功销售龙源期刊网

市场营销策划方案范文大全5篇

市场营销策划方案范文大全1

一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分 。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。 二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场

根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

新零售背景下名创优品的营销策略研究

近年来，随着互联网技术的快速发展，以及消费者需求的不断变化，新零售概念逐渐兴起。新零售以线上线下融合、数据驱动为特点，对传统零售行业提出了新的挑战和机遇。名创优品作为一家新零售企业，在这个竞争激烈的市场中，不断探索和创新营销策略，以保持竞争力。

一、品牌定位与产品创新

名创优品以“创意生活”作为品牌定位，通过提供多样化的创意产品，满足消费者追求个性和独特性的需求。公司注重对市场趋势的研究，及时推出具有差异化优势的产品，保持产品更新换代的速度。

二、线上线下融合的营销模式

名创优品积极探索线上线下融合的营销模式，通过线上平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验。消费者可以通过线上平台了解产品信息，进行比较和选购，同时又可以到实体店铺亲自体验产品、触摸商品。

三、社交媒体营销的创新应用

社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，也成为品牌传播的重要渠道。名创优品充分利用社交媒体的优势，与消费者进行互动，增强品牌影响力。通过与KOL（Key Opinion Leader）的合作，名创优品在社交平台进行内容输出和产品推广，提高品牌知名度和美誉度。

四、数据驱动的精准营销 名创优品通过大数据技术，分析用户行为和购买偏好，为消费者提供个性化的推荐和服务，提高购物体验。同时，通过数据分析，名创优品能够更好地了解市场需求，判断产品的市场潜力，并及时作出调整和优化。

五、会员营销策略的实施

作为新零售企业，名创优品高度重视会员营销策略。通过建立会员制度，名创优品提供更多的优惠和特权，吸引并留住会员消费者。同时，通过会员数据分析，名创优品可以更好地了解消费者的需求，提供更个性化、精准的产品和服务。

六、快速响应市场变化的灵活性

新零售市场变化迅速，名创优品致力于保持市场敏感度和灵活性。公司注重市场反馈和消费者意见的收集，并快速作出反应。名创优品不断调整产品结构和营销模式，以适应市场和消费者的变化，并保持竞争优势。

2015年16期总第791

期浅析大润发连锁商超的市场营销策略

■马冉浙江财经大学东方学院

摘要：随着国民经济的增长，连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越

重要的位置。而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重

要问题。在连锁商超发展过程中，市场营销策略是其中一项重要的内容，直接关系到商超的存亡。文章主要就大润发连锁商超的市场

影响策略进行探析。关键词：大润发；连锁商超；市场营销

我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间

内完成的零售业的革命与创新，但是仍然有很多国际大型零售企业

加入了我国市场竞争的行列当中，不断的占领着我国的市场，使得

我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。我国市场上各大零售企

业不得不紧跟市场的步伐与节奏，不断的调整与完善经营模式，力

求在我国市场上站稳脚跟。零售企业想要谋取更大的发展就必然需

要注意市场营销策略这一重中之重的问题，其直接关系到零售企业

的生死存亡。一、大润发超市简介

大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。在1997年

大润发在上海成立上海大润发公司。2008年中国大润发的整体营业

收入达到325.46亿人民币，年增长率达到31.04%，获得利润10.42

亿元，年增长率达到38.9%。在2009年，中国大润发的整体营业收入

为404亿元，单店最高业绩为3.36亿元，相对于去年同期相比增长

了20.5%。2011年大润发在全国一共开设了150家分店。2012年，全

国一共有219家大润发分店，单店最高业绩为4.66亿元，已经成为

了中国大陆地区零售百货行业的第一。表为大润发门店发展情况。

表大润发门店发展情况

二、大润发连锁超市的SWOT分析

1.优势

大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面：

（1）企业优势。专业服务，大润发每周开展一小时的员工培训，

用以提升员工的专业技能与知识，让员工的综合素质得到改善。大