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结束
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兰博基尼市场营销4P策略
一、产品策略
不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销,兰博 基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则,走极小众路线,纯 手工打造,以产品价值及以外的品牌力征服市场,完全是以限量的生产 为主。兰博基尼作为奢华级跑车区别于量产车的最大之处就是他的全手 工内装。当代的兰博基尼的个性化更多的是体现在独一无二的内饰上, 每一个兰博基尼的顾客都会在订单上留下几张甚至十几张对内饰风格以 及设计的要求。兰博基尼有专门的内饰手工车间来为每一个顾客打造各 种样式的内饰。这也成为了兰博基尼跑车的最大亮点之一。
兰博基尼的市场定位(P)
(一)按照年龄分析
1. 13-23岁:非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。 对兰博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可 能仅是一个梦想,一个激励自己的梦想。
2. 24-45岁:有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付出自 己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。
3. 45-60岁:采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的 奔跑宝马,而对兰博基尼的采办频率很小
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兰博基尼的市场定位(P)
(二)按照性别分析
1.男性:更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男士 设计的,它代表了悍涌,代表万丈豪情与极限刺激。
2.女性:更注重汽车的外表以及安全性能。兰博基尼奔放的外观不适 合女士,一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。
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总结
作为超级跑车,兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的 出众和其“饥饿式营销”,在广告营销上做得并不突出。车展这一传统 宣传方式经久不衰,可以一直延续下去。同时,兰博基尼也可以尝试下 在更多电影大片中植入广告,进一步提高大众对其知晓度。在互联网日 渐普及的今天,让更多人们了解到兰博基尼并对其产生兴趣,在客观上 也能间接推动产品的实质性销售。兰博基尼的真正消费者很大程度上是 为了满足自己虚荣心,故其网络广告营销需要全面和系统的加强,让更 多的人体会到其独特的价值魅力。最后,“没有营销就是兰博基尼最好 的营销”。