缘故客户开拓的5个方法

新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。

2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。

确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。

3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。

4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。

二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。

2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。

3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。

4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。

简述五种客户开发的方法客户开发是指企业通过一系列的策略和方法，与现有客户建立和维系良好的关系，以提升销售额、增加客户忠诚度和加强市场竞争力。

下面将简述五种客户开发的方法。

第一种方法是提供优质的产品和服务。

客户最关注的是企业所提供的产品和服务的质量，只有产品和服务达到客户的期望，才能赢得客户的满意和信任。

因此，企业可以通过不断改善产品和服务的质量，提供符合客户需求的创新产品和个性化服务，以及及时回应客户的问题和反馈，来吸引和留住客户。

第二种方法是建立良好的客户关系。

客户关系管理是指企业通过系统化的方式，与客户进行有效沟通和互动，并寻求建立长期、稳定的合作关系。

通过建立客户数据库，对客户进行分类和分析，并制定具体的客户发展策略，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，尽可能地满足客户的要求，以及提供个性化的产品和服务。

第四种方法是积极开展客户调研。

客户调研是指企业通过主动与客户进行交流和调查，了解客户的需求、意见和反馈。

通过定期进行客户满意度调查、开展市场调研和竞争对比分析等方法，企业可以及时了解客户对产品和服务的评价，发现并解决潜在的问题，以提高客户满意度和忠诚度。

第五种方法是建立客户共享网络。

客户共享网络是指企业通过建立客户社区、客户论坛、客户俱乐部等形式的社交平台，与客户进行互动和交流。

通过这些平台，企业可以与客户分享最新的产品信息、市场动态、技术趋势等，同时也可以通过客户之间的互相交流和合作，形成客户联盟，提升企业的市场竞争力。

综上所述，企业可以通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，进行客户增值，积极开展客户调研，以及建立客户共享网络等方法，来进行客户开发。

通过这些方法，企业可以更好地了解客户需求，增加客户满意度和忠诚度，提高销售额，增强市场竞争力。

开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。

销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。

以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

六、避开电话高峰。

如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。

所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

缘故客户开拓的5个方法在现代商业社会中，客户开拓是企业发展的关键一环。

而缘故客户开拓则是指通过已有客户的推荐或介绍来获取新客户。

这种方式不仅可以降低企业获取新客户的成本，还能够建立起信任和口碑效应。

本文将介绍缘故客户开拓的5个方法，帮助企业有效地扩大市场份额。

方法一：建立良好的关系在进行缘故客户开拓之前，首先要确保与现有客户建立良好的关系。

这包括提供优质的产品或服务，及时解决问题和投诉，并保持与客户的良好沟通。

只有当现有客户对企业非常满意时，才会愿意向他人推荐。

为了加强与现有客户之间的关系，可以采取以下措施：•定期回访：定期与现有客户进行回访，了解他们对产品或服务的满意度，并及时处理存在的问题。

•提供增值服务：为现有客户提供额外的增值服务，例如免费咨询、培训等。

这样不仅能够增加他们对企业的忠诚度，还能够增加他们向他人推荐的意愿。

方法二：寻找共同点在进行缘故客户开拓时，寻找共同点是非常重要的一步。

这可以帮助企业更容易地与潜在客户建立联系，并增加对方的信任感。

寻找共同点的方法包括：•行业背景：了解潜在客户所在的行业，寻找与现有客户相似或相关的行业。

这样不仅可以更好地理解客户需求，还能够通过现有客户介绍来获取信任。

•兴趣爱好：了解潜在客户的兴趣爱好，寻找与现有客户相似或相关的兴趣爱好。

这样可以通过共同话题来建立联系，并增强对方的好感度。

方法三：提供奖励机制为现有客户提供奖励机制是促使他们向他人推荐的有效方法之一。

通过给予现金奖励、折扣或礼品等形式来鼓励现有客户介绍新客户，既能够增加现有客户的忠诚度，又能够扩大企业的市场份额。

为了有效地实施奖励机制，需要注意以下几点：•奖励合理性：奖励的形式和价值应该与客户的贡献相匹配，既能够激励他们参与推荐，又不会给企业带来过大的负担。

•奖励透明性：奖励机制应该明确公开，让现有客户清楚知道他们可以获得什么样的回报，这样才能够更好地激发他们的积极性。

方法四：提供优惠条件除了奖励机制外，提供优惠条件也是吸引新客户的重要手段之一。

拓展客户的方法
第一种、老客户带新客户法
众所周知，老客户带新客户，是用的比较多的一种方法，也是比较成功的一种方法。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多门店都采取给老客户一定奖励的方法。

第二种、广泛撒网法
何谓广泛撒网法，就是你门店刚开始的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。

第三种、直觉挖掘法
直觉挖掘法，也是经验法。

因为做的时间长的人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的顾客，哪些人是可以放弃的。

长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地拉拢到顾客。

第四种、竞争对手寻客法
竞争对手寻客法，就是利用竞争对手门店的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。

就是时时关注竞争对手的客户情况。

利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

第五种、移花接木法
何谓移花接木？这种方法，其实也叫借物，借助外力法。

就是利用一些软件系统，由于系统里自带的营销活动来拓展客户，如利用回头客会员管理系统这种可以裂变吸粉的软件拓展客户，因为它有扩客
户和管理客户的功能，还能实时通报到店的客户身份，这些都可以作为你的移花接木法来找客户的方式。

【展业技巧】主顾开拓（缘故开拓与陌生拜访）的技巧及方法缘故开拓的技巧与方法：借力使力法：对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险，这时你就要把他们带到公司请另人为你谈，或带别人跟你一起去，让别人帮你谈，这样所产生的效果会比较好。

危机四伏法：保险所注重的就是风险，那就要在风险上尽可能多交流，对于有些客户要学会只谈风险而不谈保险。

情感沟通法：要适时的运用情感的沟通，让他们相信你是正确的，你所谈的东西也是正确的，充分相信你和你的产品。

垂钓法：很多人对保险的认识是需要一个过程的，对于这样的客户，你不要对他失去耐心，要经常跟他沟通保险知识，保险理念，时间久了他自然会慢慢的意识到保险的好处。

转嫁法：如果有人不认同保险，那你就要发动他的周围群体，先做他周围人的保险，等他们买完保险之后，他们自然就会帮你去做工作。

障眼法：跟你越熟的人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业，越要一本正经的跟他交谈，这样他也就会很专注的去听你去讲解了。

陌生拜访的技巧与方法：宣传法：以公司做宣传和市场调查为名，去接触客户，从而间接向他们宣传公司和产品。

直接切入法：有一些客户，当我们介绍自己是保险公司的人时，他们就已经知道我们要做什么了，那我们就要适时的推出一些公司的新产品和一些客户容易接受的产品。

消费法：要及时去了解你身边的一些熟悉的陌生人，如搞美容的，美发的，卖报的，卖菜的等等对于这些人你可以很容易的通过消费去了解他们，然后在切入保险那就很容易了。

擒王法：无论是一个家庭或一个公司最有说服力的那就是这一家之主，所以首先要先和他谈，即使他不买，你也要通过跟他的交谈了解其他人的情况奖励法：对于一些条件好的准客户，但又不方便再次登门的时候，那你就要适时买一些小礼物以奖励为名，再次登门拜访悬念法：一些比较敏感的客户，当你一提到保险，他的心里马上产生反感，所以越是遇到这样的人你就越不讲保险，但要保持与他的沟通，时间长了他自然就会主动问你了。

导言新伙伴入行，都有一个问题：我把保险卖给谁？建议新伙伴，先从缘故市场开始。

但往往现实却是，缘故要么是你的贵人，要么就是伤害你最深的人。

一、从缘故市场开始寿险生涯的原因1.已经认识，对你这个人的信任不需要重新建立，可以加速成交；2.为亲朋好友规划全面的保障计划，呵护他们，是我们的职责；二、跟缘故谈保险之前先“两问”1.问自己：我真的完全认同保险了吗？保险真的是每个人必备的吗？2.问自己：我能讲清楚保险能帮我们解决生活中的那些问题吗？这两个问题，如果是肯定的回答。

那就可以去跟缘故讲保险了。

三、不同类型缘故该如何开口争取见面1.认同支持我做保险的我：晓军，接电话方便吗？晓军：可以，你说吧。

我：我了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，所以这次我特意打给你，想和你见个面，花20分钟跟你分享一下……你看明天还是后天你哪天有空，我去找你谈谈？2.反对我做保险的我：表哥，现在接电话方便吗？表哥：听说你去保险公司了，做什么不好跑去做保险，都是骗人的。

我：表哥，听你的意思是不希望我做保险啊？我知道你是为了我好，一直对我的事情很上心。

你现在方便不？我去你那里，正好想听听你对我工作及保险的看法，咱俩聊聊，也帮我参谋参谋。

3.不知道我在保险公司的我：晓军，我是李强，接电话方便吗？晓军：李强啊，你说。

我：最近我换工作了，在XX人寿上班，每天见客户谈保障，感觉生活挺充实的，恰好我这两天要去你们小区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。

我：你放心，我不是去找你推销保险，咱们好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享我最近培训、学习的一些心得。

关键点：在客户的理念没有打通前，切记不要在电话里和微信里就跟亲朋好友谈保险，一定要争取面谈。

四、保险到底能帮我们解决那些问题1.感性的客户：用类比的方式来讲保险保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。

开拓新客户的方法
1.市场调研：在开拓新客户之前，企业需要对市场进行调研，了解目
标客户的需求和行为。

通过调研可以准确定位目标客户群体，并根据其需
求开展有针对性的营销活动。

2.建立联盟合作：与非竞争对手建立合作伙伴关系，可以共享资源和
客户群体。

通过与合作伙伴合作，可以扩大客户数量和覆盖范围。

比如，
与相关行业的供应商建立合作关系，共同开展推广活动。

4.组织研讨会和培训课程：组织研讨会和培训课程，可以展示企业的
专业知识和能力。

通过分享有价值的信息，吸引潜在客户的关注，并为他
们提供解决方案。

同时，研讨会和培训课程也是建立企业品牌形象的重要
方式。

6.口碑营销：满意的客户是最有力的推销员。

通过提供优质的产品和
服务，赢得客户的满意度和口碑。

同时，积极收集客户的反馈和建议，并
不断改进产品和服务，以提升客户满意度，进一步扩大客户群体。

9.提供增值服务：除了产品本身，企业还可以提供一些附加的增值服务，以吸引更多客户。

比如，提供售后服务、培训课程、技术支持等，以
增加客户满意度，建立长期的合作关系。

10.运用数据分析：利用数据分析工具，对潜在客户进行细分和定位。

通过对客户需求和行为的分析，可以制定更具针对性的营销策略，提高开
拓新客户的效果。