中小企业生存之道

牢记这六条中小企业的生存法则！如今，中小企业面临着全国性强势品牌的侵略，强势的广告覆盖，高素质的人才输送，地方性中小企业该如何生存?生存法则一：动物的本能不管你做全国性企业也好，区域性企业也好，只要是商业战场我们就必须衡量自己的本身实力量力而行，否则脱轨的资金一定能够将你的企业完全拖垮。

“巨人集团”的宣传手册上这样介绍：“‘巨人’年增长率为百分之三百，1994年产值五亿人民币，利润五千五百万元人民币，价值四十五亿元的巨人大厦将在1996年封顶，同时，巨人斥资五亿元启动健康、医药产业……”巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。

各界人士最终得出的结果是：“巨人的倒塌其根本就在于盲目的扩展而导致资金链的断裂”。

由此可见企业盲目或自信的扩展将给企业本身带来高负荷的压力。

企业的经营是需要动物本能的，就像鱼一样，在进食前先轻轻的触碰食物，当他发现能吃下这食物时，在会一口吞下，而不是见到有食物就盲目的吞食。

很多中小企业受到市场的蒙蔽，看到有食物时，想也不想一口就将食物吞下，而最终成为别人的猎物。

生存法则二：本土化、特色化具有地方特色的产品是深得人喜爱的，许多企业的历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。

地方性企业的生存根基在很大程度上与一个地方生活习惯和传统有关，对自己家乡的强烈认同感，是维护地方企业与顾客之间最关键的纽带。

典型的就像沙县的沙县小吃，产业本土化，特色化，将沙县小吃推广到了全国各地，几乎成了福建省的招牌地区特色。

同时还带动了沙县许多特色产业，如沙县的郑湖板鸭、沙阳板鸭、芋饺、豆腐等许多具有家乡风味的小吃。

尽管是产业分散，可本土化，特色化也成功的将沙县小吃推广成为全国性小吃品牌。

生存法则三：狼群意识狼，是动物界具有代表性的团结群体，只有落单的狼王，没有被抛弃的狼崽。

他们在指挥的统一性上是任何企业都不能相比的。

引言概述:中小企业在现代经济中扮演着重要的角色，面对竞争激烈的市场环境和资源有限的情况下，中小企业的生存和发展面临着巨大的挑战。

本文将以中小企业生存之道为主题，探讨中小企业可以采取的有效途径，以确保其在竞争激烈的市场中生存和发展。

正文内容:一、培养核心竞争力1.特定市场领域的专业化：中小企业应选择一个特定领域，在该领域内构建自己的核心竞争优势，通过专业化服务来吸引客户。

2.创新产品和技术：中小企业需要不断创新，开发出符合市场需求并具有竞争力的产品和技术，提高市场占有率。

3.与大企业合作：中小企业可以与大企业建立合作关系，通过合作实现资源共享、互补优势，提高自身核心竞争力。

二、发展市场营销策略1.市场细分：中小企业应根据产品特点和目标客户的需求，将市场进行细分，制定相应的营销策略，以更好地满足客户需求。

2.品牌推广：中小企业可以通过积极的品牌推广活动，提升品牌知名度和形象，增加市场份额。

3.多渠道销售：中小企业应开展多渠道销售，通过线上线下结合的方式，扩大销售渠道，增加销售额。

三、合理利用资源1.人力资源的合理配置：中小企业应根据实际需求，合理配置人力资源，提高员工的工作效率和整体生产力。

2.金融资源的优化利用：中小企业可以通过融资渠道筹集资金，合理规划资金使用，降低财务风险。

3.技术资源的整合利用：中小企业可以通过与高校、科研机构合作，合理利用外部技术资源，提升自身的技术水平和创新能力。

四、加强企业管理1.建立科学的管理制度：中小企业应建立科学的企业管理制度，明确各级员工的职责和权限，实现组织的高效运作。

2.强化团队建设：中小企业应重视团队建设，培养团队合作精神，提升团队协作能力，共同面对市场竞争。

3.加强内部沟通：中小企业应建立良好的内部沟通机制，及时沟通、协调和解决问题，保持组织的稳定和和谐。

五、建立良好的企业形象1.诚信经营：中小企业应坚持诚信经营，履行承诺，建立良好的商业信誉，树立企业形象。

小企业的十大生存之道小企业的经营之路并不容易，面临着各种挑战和竞争压力。

然而，只要采取正确的策略和措施，小企业也能够生存并取得成功。

以下是小企业的十大生存之道。

第一，确立明确的目标。

小企业需要明确自己的长远目标和短期目标，以便有一个明确的方向和计划。

这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。

第二，不断创新。

小企业需要保持对市场的敏感度，及时了解市场的需求和变化。

只有不断创新，推出新产品和服务，才能够获得竞争优势。

第三，建立良好的团队。

小企业需要招募和培养一支优秀的团队，共同为企业的发展努力。

团队成员应具备专业知识和技能，并乐于合作。

第四，建立良好的客户关系。

客户是小企业的生命线，建立良好的客户关系至关重要。

小企业应该保持与客户的沟通，并关注客户的需求和反馈，根据客户的需求调整产品和服务。

第五，控制成本。

小企业需要控制好成本，确保企业的盈利能力。

这意味着要寻找供应商的合理价格，精简运营成本，并避免浪费。

第六，建立合作伙伴关系。

小企业可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额。

与其他企业合作，互利互惠，可以共同实现更大的目标。

第七，注重品牌建设。

品牌是小企业的价值所在，要注重品牌建设，树立良好的企业形象。

通过提供优质的产品和服务，积极参与公益活动，建立起企业的良好声誉。

第八，积极宣传。

小企业需要积极宣传自己，提高知名度和曝光度。

可以通过广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传企业，吸引更多的客户和合作伙伴。

第九，不断学习和进修。

小企业主和员工都应保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。

只有不断学习和进修，才能适应市场的变化和新的挑战。

第十，保持激情和耐力。

经营小企业并不容易，需要付出很多努力和耐心。

小企业主要保持激情和耐力，坚持不懈地追求自己的目标，不断克服困难和挫折。

总之，小企业的生存之道包括确立目标、创新、建立团队、建立客户关系、控制成本、建立合作伙伴关系、注重品牌建设、积极宣传、不断学习和进修、保持激情和耐力。

小企业生存之道-企业生存之道,中小企业小企业生存之道2011/3／10/8:３8管理传播网杨阳这个时候Y项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。

企业根本就没有基础市场，销售额60００万是莫须有的.人力**匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少,大多员工初中都没读完。

一大串问题和疑问摆在Y的面前，但既然合作了，就要把事情做好,再难也要一步一步做.先从人开始，Y代替企业前往人才市场招聘,组织培训,帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了Ｙ的服务范围。

在Y的努力下，企业顺利了第一次招商大会,来自全省**地的经销商在听取了Y的讲课后十足，相信在Y系统化的运营下能够创造H省白酒市场的.招商会结束，来自全省**地的货款相继打入企业的帐户上，L总笑了。

但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被Ｌ总拿去还了。

供应商的款项没有钱打过去,瓶子、包装、相关促销物料都到不了位，在经过半个月时间后,每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了,餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，等等跟不上，产品知名度无法塑造。

经销商受损，销售人员士气低落，Ｙ也无计可施。

三、残酷现实，坠入低谷由于没有任何市场支持，很快大的问题出现,经销商相继退货。

L总在走访J市市场时被经销商留，答应全额退款才能放人.整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做,工资又无法领取,相继辞职。

企业病入膏肓,Y仰**叹,“啊”！！！四、小企业生存道路之我见我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是“还没学会爬就想学走了"。

该企业病入膏肓究其原因到底是谁的责任?是Y的责任，显然不是,是经销商的责任?也不是.我们很清楚了，是企业的责任，多大的锅做多大的饼。

对于小企业而言，应该立足自己的核心，在有一个良好的市场以及的基础上才能寻求更大的。

1、首先是战略小企业，企业的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，但小企业没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。

中小企业生存之道引言中小企业是经济发展中至关重要的一部分。

由于种种原因，中小企业的生存面临着巨大的挑战。

本文将介绍中小企业的生存之道，为中小企业的持续发展提供一些建议。

1. 打造独特的品牌中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须有一个独特的品牌。

通过定位自己的产品或服务的独特之处，并将其传达给消费者，中小企业可以吸引更多的顾客并建立起良好的口碑。

中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道来宣传和推广自己的品牌，提高知名度。

2. 提供优质的产品和服务中小企业要提高竞争力，必须提供优质的产品和服务。

不论是产品的质量、功能还是服务的态度和效率，都需要精益求精。

中小企业可以从不断改进产品和服务中获得竞争优势，建立起忠实的客户群体，从而增加市场份额和盈利能力。

3. 拓展市场和客户群体中小企业不能仅仅依赖于本地市场和少数几个客户，应该积极拓展市场和客户群体。

通过开拓新的市场，中小企业可以减少经济风险，稳定市场份额。

中小企业还可以通过市场细分和定位来找到适合自己产品的客户群体，并针对他们的需求进行有针对性的营销和销售活动。

4. 加强内部管理和组织能力中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须具备良好的内部管理和组织能力。

中小企业应该建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和激励，提高生产效率和质量。

中小企业还应该建立高效的沟通和协作机制，以适应市场的变化和需求。

5. 学习和创新中小企业应该积极学习和创新，不断提升自己的竞争力。

中小企业可以通过学习先进的管理理念和技术，了解市场的最新趋势和需求，以及掌握竞争对手的优势和不足。

通过创新产品、服务和商业模式，中小企业可以在市场中获得新的机会和突破。

中小企业的生存之道包括打造独特的品牌、提供优质的产品和服务、拓展市场和客户群体、加强内部管理和组织能力，以及学习和创新。

中小企业通过执行这些策略，将能够在竞争激烈的市场中生存并获得持续的发展。

中小企业如何应对全球化竞争全球化竞争对于中小企业来说是一种双刃剑。

一方面，全球化为中小企业提供了巨大的发展机遇，可以进一步扩大市场份额和提升竞争力；另一方面，中小企业面临着来自全球竞争对手的巨大压力，需要寻求有效的应对策略。

本文将探讨中小企业如何应对全球化竞争，并提出一些可行的解决方案。

第一，加强品牌建设。

一个强大的品牌是中小企业在全球化竞争中取得成功的关键。

中小企业应该注重塑造自己独特的品牌形象，树立良好的企业形象和品牌信誉。

通过提供高品质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和建议，中小企业可以树立起良好的品牌形象，并建立忠诚的客户群体。

其次，加强创新能力。

在全球化竞争中，创新是中小企业的生存之道。

中小企业应该鼓励员工提出新的创意和建议，并为他们提供良好的创新环境和支持。

同时，中小企业还可以与高校、研究机构等合作，共同开展研发项目，提升自身的创新能力。

通过不断地创新，中小企业可以在全球市场中脱颖而出。

第三，优化供应链管理。

在全球化竞争中，供应链管理的优化可以帮助中小企业降低成本、提高效率，从而增强竞争力。

中小企业可以与供应链中的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同优化供应链流程，降低物流成本，提高交付效率。

同时，中小企业还可以借助信息技术，优化供应链管理系统，提升供应链的可视性和灵活性。

第四，开展国际合作。

在全球化竞争中，中小企业应该积极寻求国际合作机会，扩大市场份额。

中小企业可以与国外企业建立战略合作伙伴关系，共同开拓国际市场。

同时，中小企业还可以参加国际性的展览会和贸易洽谈会，进行产品推介和洽谈合作，与潜在客户建立联系。

第五，培养人才队伍。

在全球化竞争中，人才是中小企业最宝贵的资源。

中小企业应该注重培养和吸引高素质的人才，构建一支具有竞争力的团队。

中小企业可以提供良好的薪酬福利和职业发展机会，激励员工的积极性和创造力。

同时，中小企业还可以与高校、培训机构等合作，共同开展人才培养项目，为企业培养出更多的专业人才。

中小企业的生存之道引言中小企业在现代经济中起着至关重要的作用。

然而，由于市场竞争的加剧和外部环境的变化，许多中小企业面临着生存困境。

本文将探讨中小企业的生存之道，旨在帮助中小企业主们在激烈的市场竞争中生存和发展。

提高产品质量在竞争激烈的市场中，产品质量是中小企业生存的基石之一。

虽然中小企业可能无法与大型企业在规模和资金上相提并论，但通过提高产品质量，中小企业可以树立起良好的品牌形象，并吸引更多的客户。

中小企业应该注重产品的研发和技术提升。

通过对产品进行不断的改进和创新，中小企业可以满足市场需求，并提供与大型企业相媲美的产品。

此外，中小企业还可以与大学或科研机构合作进行技术创新，以提升产品质量和竞争能力。

开拓新的市场一个成功的企业需要不断拓展市场，并寻找新的机会。

中小企业应该积极寻找新的市场和客户群体，并寻找与其他企业的合作机会。

在开拓新市场的过程中，中小企业应该注重市场调研和分析。

了解潜在客户的需求和偏好，可以帮助中小企业更好地制定市场营销战略，并针对性地提供产品和服务。

此外，中小企业还可以考虑与其他企业合作，共同开拓新市场。

通过与其他企业的合作，中小企业可以分享资源和知识，并共同应对市场竞争。

提升企业形象企业形象是中小企业吸引客户和商业伙伴的关键因素之一。

中小企业应该注重企业形象的建设和维护，以树立起良好的信誉和声誉。

建设企业形象需要从多个方面考虑。

首先，中小企业应该注重产品和服务的质量，以提升客户满意度和口碑传播。

其次，中小企业应该重视企业的可持续发展和社会责任，通过参与社会公益活动等方式，树立起良好的企业形象。

此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道，积极宣传企业形象，增加企业的曝光度和品牌知名度。

降低成本成本控制是中小企业生存的关键之一。

中小企业应该注重降低营销和生产成本，以提高企业的竞争力。

在降低营销成本方面，中小企业可以利用互联网和社交媒体等低成本的营销渠道，开展在线广告和推广活动。

中小企业的生存之道：把公司做小，把影响力做大中小企业的生存之道是做减法，而不是加法把公司做小，把影响做大……今天创业做公司，要逆向来做，反过来做把公司做小，把影响做大…最近有些创业做企业的朋友，来咨询沟通企业未来发展的事，我给多数朋友的意见是：以后别想着把公司做大，做什么品牌。

这个姿势不对。

以后谁做的大，谁难受，谁死的快。

总结为一句话就是：把你的公司做小，把你的影响做大…所谓把公司做小，在三个层面：第一层、把人员规模缩小能两个人做的事，绝不用三个人。

宁愿高工资、高奖金给效率高的人，也不多用一个工作不饱和的人。

第二层、把运营职能缩小凡不是公司核心团队擅长的运营职能，能外包的就外包，绝不要想着自己干。

比如有些公司的招聘，设计，招商，生产等等。

只集中精力做好自己擅长的事。

第三层、把业务板块缩小把不赚钱的产品，把非核心竞争力的产品线砍掉或转移出去。

只保留与公司现金流、与公司核心竞争力和公司未来有关的产品和业务。

把影响做大，也有三个层面的含义：第一层、把老板个人的影响力做大第二层、把核心团队的影响力做大第三层、把公司产品的影响力做大注意，这里最重要的是创始人，老板，一定要先把自己的个人影响力，要率先垂范，做到极致。

否则，就没有第二层、第三层的影响力。

因为，影响力的背后，是一个人的个性、创意、情趣和价值，带来的是认同、信任、追随和效仿…但要想从个人到团队到产品，把影响力做大，就一定要重视对移动端社交媒体的运用。

比如要坚持用好朋友圈、今日头条、抖音短视频，等等。

也就是一定要在相关社交媒体平台，留下可供未来潜在客户、合作伙伴、投资人，搜寻、查证、互动、合作的线索。

总结来看，过去工业生产时代，做公司，是追求越大越好，世界500强的排名，就是这种思维的结果。

今天及未来移动互联时代，做公司，要逆向来做，反过来做，也就是在把公司做小的同时，如何把市场影响做到最大化！对于中小企来说，应该做的是减法。

小企业的十大生存之道小企业的十大生存之道为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。

资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。

在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存和发展呢?一、选准市场，集中突破。

小企业要扬己之长，避人之短，选择那些大中型企业无暇顾及或无法顾及的市场空档，作为自己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固和发展。

近年来，名优白酒叫得最凶，上得最猛，多数规模、效益有了快速发展。

但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有的还脱颖而出，成为地方经济支柱。

原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行“来福枪”式的瞄准和射击，以取得成功。

二、拾遗补缺，狭缝求生。

小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的'狭缝中求得生存空间。

世界上很有名气的“可口可乐”，就是钻了二战期间消费市场萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小企业崛起，并逐步发展成享誉全球的大型企业的。

三、适应形势，随机应变。

小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求和企业生产技术能力结合起来，及时调整创新方向和发展战略，以保持企业的青春活力。

山东舜天化工集团原来是一家小型碳酸氢铵生产企业，他们紧紧掌握大环境变动的新趋势，连续开发了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生胶等新产品，开拓了销路，站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。

四、循序渐进，小步快跑。

小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集型技术。

要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。

南运动鞋厂起步于十几个人，三、两间土屋的的小企业，他们走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年年扩规模，几年下来，企业在规模、效益和后劲上都有了很大发展，并成为地方支柱企业，带动了全县制鞋业的发展。