中国人寿保险业市场结构分析

中国人寿保险现状分析关键字：人寿保险老龄化机遇挑战一、中国人寿保险现状人寿保险是人身保险的一种。

和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。

与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。

中国寿险市场在过去十年中已增长成为全世界最大的市场之一，然而，中国人寿保险市场仍处于发展初期。

2021年，中国人寿保险市场的毛保费/GDP渗透率为2.5%，香港为10%，印度为4.4%，马来西亚为3.2%。

未来中国人寿保险业将受益于GDP的增长和人寿保险渗透率的提高。

我们预计到2021年中国人寿保险市场有望增长到4万亿元人民币，届时中国跃居为全球第二大人寿保险市场，仅次于美国。

二、中国人寿保险前景中国人寿保险自1982年恢复以来，保费收入从当初的0.159亿元上身到2021年近1000亿元，平均复合增长56.5%。

截至2021年末，我国人口总数为*****万人，其中，60岁及以上人口占比超过13%，比2021年上升2.93个百分点。

而按照联合国统计标准，60岁以上老年人口达到总人口的10%，为“老龄化社会”;超过14%为“老龄社会”。

据此，前瞻网分析认为，在未来一到两年，我国将正式迈入“老龄社会”。

中国年龄结构特点也使得我国在未来10年进入老龄化阶段后，人口老龄化的速度可能会快于日本韩国，这也对我国未来长期经济增长带来挑战。

据《2013-2021年中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析认为，老龄社会的到来，与老年人相关的消费需求也将呈现跳跃式增长。

老龄化在我国是不可逆转的趋势，老年人口抚养比约为11.55，我国未来养老市场需求增大，完全靠社会养老保险并不能满足养老需求，泰康人寿在保险业率先试水保险社区，是一种参与社会养老和医疗保障的创新模式。

分流社保养老压力，建立起全社会的多层次养老保障体系。

特别值得注意的是，人寿保险在保险业中的份额在不断上升。

中国人寿保险组织架构摘要：一、引言二、中国人寿保险的组织架构概述1.公司简介2.股东结构3.管理层4.分支机构三、业务板块1.寿险业务2.健康险业务3.财产险业务4.养老保险业务四、公司在行业中的地位与竞争力1.市场份额2.业绩表现3.创新能力4.品牌形象五、发展策略与规划1.转型升级2.拓展市场3.提高服务质量4.投资布局六、社会责任与公益事业1.环保责任2.员工关爱3.公益捐赠4.社区服务七、展望未来正文：一、引言作为我国保险业的代表企业之一，中国人寿保险（以下简称“中国人寿”）在我国保险市场占据重要地位。

本文将对中国人寿的组织架构进行分析，以揭示公司在保险行业的竞争力和未来发展潜力。

二、中国人寿保险的组织架构概述1.公司简介中国人寿保险（集团）股份有限公司，成立于1982年，是我国首家国有控股的保险公司。

公司业务范围涵盖寿险、健康险、财产险、养老保险等多种险种，为客户提供一站式保险服务。

2.股东结构中国人寿的股东结构多元化，包括中央汇金投资有限责任公司、全国社会保障基金理事会、国网英大国际控股集团有限公司等实力强大的国有企业。

3.管理层公司管理层由具备丰富行业经验和专业知识的精英组成，以高效、务实的作风引领公司不断发展壮大。

4.分支机构中国人寿在全国范围内设有各级分支机构，为客户提供便捷、高效的保险服务。

公司拥有完善的销售网络和强大的客户服务团队，为客户提供一站式保险服务。

三、业务板块1.寿险业务作为公司的核心业务，寿险业务为客户提供了丰富的保险产品，包括分红型、万能险、投连险等，满足客户在养老、子女教育、家庭保障等方面的需求。

2.健康险业务健康险业务致力于为客户提供全面的医疗保障，包括医疗险、重疾险、意外险等，帮助客户应对高昂的医疗费用。

3.财产险业务财产险业务涵盖了车险、家财险、责任险等多种险种，为客户的财产提供保障。

4.养老保险业务养老保险业务专注于为客户提供养老金规划服务，帮助客户实现老有所养、老有所依。

中国人寿保险组织架构摘要：I.引言- 介绍中国人寿保险II.公司治理结构- 股东大会- 董事会- 监事会III.组织架构- 总部- 分公司- 子公司IV.业务范围- 寿险业务- 健康险业务- 意外险业务V.社会责任- 公益活动- 环保行动- 员工福利VI.未来展望- 市场前景- 发展战略- 企业愿景正文：中国人寿保险，作为我国最大的综合性寿险公司，始终秉持“以人为本、诚信服务”的经营理念，为广大客户提供全面的保险产品和服务。

公司治理结构完善，严格按照现代企业制度规范运作。

首先，在股东大会上，股东们积极参与公司决策，共同推进公司发展。

董事会则负责公司的战略规划和管理，确保公司运营稳健。

而监事会则负责监督公司的财务状况和业务合规性，保障公司健康有序地发展。

其次，公司的组织架构主要包括总部、分公司和子公司。

总部设有多个职能部门，分别负责公司的战略规划、投资管理、产品研发、市场营销、客户服务等方面的工作。

分公司则分布在全国各地，负责当地的市场拓展和客户服务工作。

子公司则涉及保险、金融、投资等多个领域，为公司的发展提供多元化支持。

在业务范围方面，中国人寿保险涵盖寿险、健康险和意外险等多种险种，满足客户在不同阶段的需求。

寿险业务包括养老险、分红险、万能险等多种产品，为客户提供全面的保障和投资收益。

健康险业务则包括医疗险、重疾险等，帮助客户应对疾病和意外带来的风险。

意外险业务则提供意外伤害、意外医疗等保障，让客户安心生活。

作为一家有责任心的企业，中国人寿保险积极履行社会责任。

通过开展公益活动，公司帮助贫困地区的孩子接受教育，关爱弱势群体，促进社会和谐。

在环保方面，公司提倡绿色办公，减少能源消耗，为保护环境尽一份力。

同时，公司关心员工福利，为员工提供良好的工作环境和培训机会，共同成长。

展望未来，中国人寿保险的市场前景广阔。

随着我国经济的持续增长，人们对保险的需求将不断增加。

公司将继续深化改革，加强产品创新，提升服务质量，以满足客户不断变化的需求。

（复制转载请注明出处，否则后果自负！）人寿保险是众多保险品种中最重要的一种，它以人的寿命为保险标的，以生死为保险事故的保险，也称为生命保险。

人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。

人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题。

我国人寿保险业已具备快速发展的条件。

前瞻产业研究院数据显示：2009年，在金融危机结构调整的大背景下，国内寿险业走过了跌宕起伏的一年，全行业单月保费曾经历5个月的同比负增长，累计保费增长率则从年初的逾10%逐渐下探到年中的3%最低点，随后在下半年缓步上升，直至实现全年同比增长10.9%的平稳业绩。

2011年，我国寿险业实现规模保费11039.72亿元，同比增长5.13%，但换算成标准保费后收入为2064.4亿元，同比下滑0.48%。

2012年前8个月，寿险公司实现原保险保费收入6354亿元。

中国寿险业发展潜力十分巨大。

中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一，但与国际比较，中国寿险业无论从保险深度、保险密度，还是保险业资产占金融业总资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例，都与国际水平有较大差距。

因此我国寿险业仍处于发展的初级阶段，蕴含着巨大的发展潜力。

未来数年我国经济仍会保持一个平稳较快的增长，由此判断，寿险业也将保持较快发展。

可以肯定，中国寿险业在未来数年仍将保持持续稳定增长。

前瞻网：2013-2017年中国人寿保险行业深度调研与投资战略规划分析报告，共十一章。

首先介绍了人寿保险的定义、分类等，接着分析了世界人寿保险业的概况和中国人寿保险业的发展环境，然后重点分析了国内人寿保险市场的发展现状及养老保险、健康保险、投资型寿险的发展。

随后，报告对寿险业做了重点企业经营状况分析、需求影响因素分析、投资参考分析，最后分析了寿险业的未来前景及发展趋势。

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国人寿保险行业深度调研与投资战略规划分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

中国保险行业分析报告一、行业背景二、行业规模和结构中国保险行业规模不断扩大，保费收入逐年增长。

2024年中国保险行业保费收入达到 4.5万亿元人民币，同比增长10.74%。

行业结构方面，寿险和财产险是中国保险行业的两大主要板块。

2024年，寿险保费收入达到2.5万亿元人民币，占总保费收入的55.56%。

财产险保费收入达到1.8万亿元人民币，占总保费收入的40%。

同时，健康险、车险、责任险等也是保险市场的重要板块。

三、市场竞争格局中国保险行业市场竞争格局较为集中。

中国平安、中国人寿、中国太保等国有保险巨头占据了市场的主导地位。

其中，中国人保的市场份额最大，中国平安在寿险和健康险市场领先。

此外，外资保险公司也积极进入中国市场，增加了市场的竞争程度。

四、发展趋势1.数字化转型：随着技术的发展，保险行业正面临数字化转型的机遇和挑战。

保险公司通过投资科技和建立数字化平台，提高运营效率和客户体验，将成为未来发展的重要方向。

2.普惠保险发展：中国保险行业在健康险、养老保险等普惠保险方面有着巨大的发展潜力。

随着人民生活水平的提高和老龄化趋势的加剧，保险需求将进一步增长。

3.资本市场开放：中国保险行业的开放持续推进，外资保险公司在中国市场的份额也在不断增加。

未来，中国保险行业将进一步加大对外资的开放力度，培育更具市场竞争力的保险企业。

4.风险管理水平提升：随着金融市场的发展和经济风险的增加，保险公司的风险管理水平将成为关键。

加强风险管理能力，提高企业的稳定性和可持续发展能力将是未来保险行业发展的重要任务。

五、挑战与对策1.市场竞争激烈：保险行业竞争激烈，市场份额分散，企业需加强产品创新和客户服务，提高市场竞争力。

2.投资风险加大：保险公司投资风险较高，需加强资产负债管理和风险控制，确保保户权益和企业稳健发展。

3.监管环境变化：随着监管环境的变化，保险公司需加强对法规政策的研究和应对能力，保持合规经营。

4.客户需求变化：随着人民生活水平提高和消费习惯的变化，保险公司需不断创新产品和服务，满足客户多样化的需求。

中国人寿保险公司营销环境分析市场营销环境是制约或阻碍企业营销活动的各类力量，包括宏观环境和微观环境。

中国人寿保险股分是中国最大的人寿保险公司，而且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。

一、宏观环境1、经济环境经济进展与寿险进展是正相关的关系，经济进展史寿险进展的基础。

经济环境是所有环境中对保险企业营销阻碍最大的环境因素，持续快速的经济增加是保险业进展的有力支撑。

自80年代以来，我过一直是世界GDP增加最快的国家。

同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。

居民的收入快速增加证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。

可是，最近几年来全世界显现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了必然的阻碍，这些也成了寿险进展的制约因素。

2、人口环境人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。

在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。

我国的年龄结构转变也十分有利于人寿保险的进展。

随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重慢慢提高。

据估量，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到顶峰。

这也成了人寿保险进展的有利因素。

可是，我国有相当一部份的居民保险意识比较薄弱，这就致使人们关于寿险的投资不足。

3、社会文化环境保险是在一个超级复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是阻碍保险业进展一个超级重要的因素。

我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。

我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的进展开辟了市场。

4、政治法律环境我国的很多政策都增进了保险业的进展，比如：我过的打算生育政策，使独生子女家庭增多。

可是，保险业在中国处于进展时期，税收政策对保险业的支持力度不足。

二、微观环境1、要紧竞争对手中国人寿保险公司的要紧对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。

中国寿险公司的现状与发展趋势——基于行为机制和行业的分析寿险：即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。

最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。

人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。

对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。

从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。

它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为您和您的家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。

人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。

人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。

这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。

历史沿革1. 19世纪中期，英国的永福和大东两家寿险公司最先揭开了中国寿险业的序幕；2. 1912年中国有了自己的民族寿险公司——年安合群人寿保险公司；3. 1949年10月20日，中国人民保险公司成立，这是新中国第一家保险公司。

4. 解放后，中国人民保险公司开办了两全保险，简易人身保险和终身寿险等险种；5. 1966年国内保险业务全部停办，直至1982年起恢复办理；6. 1982—-1996中国寿险业的成长1982年，中国恢复了寿险业务1982——1987中国寿险业超高速增长期，保费收入年增长速度均在100%以上1988——1996中国寿险市场高速发展期，受通货膨胀的冲击，居民的寿险需求受到一定的抑制，保费收入增长速度减缓，但仍保持两位数的增长1982——1996年间，中国寿险密度从人均0.04元增长到人均46.9元，寿险深度从0.01%增长到0.8%7. 1997——1998中国寿险业的转型1997年以来，受亚洲金融危机的爆发，中国经济周期及经济结构的变化，中国寿险公司自身弊病的影响，中国寿险业开始进入一个重要的转型期，核心是从注重规模扩张的粗放型经营方式，向注重效益为核心的集约型方向转变8. 1988年之前，中国寿险市场为中国人民保险公司独家垄断，1988年以后，先后成立了平安保险，太平洋保险以及众多的地方性寿险公司，1996年成立了泰康人寿和新华人寿两家全国性寿险公司，外资也通过独资，参股，合资等方式进入中国寿险市场，中国寿险市场的垄断程度不断降低。

对中国人寿保险股份有限公司的SWOT分析一、公司简介中国人寿保险（集团）公司作为中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到2万亿元。

中国人寿保险（集团）公司作为中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到2万亿元。

中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。

公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。

集团下设有中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由2002年的290位跃升为2011年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“2011中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。

所属寿险股份公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

二、SWOT分析1、优势（1）中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，拥有深入人心的品牌形象和雄厚的整体实力，其注册资本高达282.65亿元人民币，资本充足率是法定资本充足率的3倍之高，为公司的良性发展提供了强有力的支持。

中国人寿行业前景中国人寿行业是中国保险业的重要组成部分，随着中国人民收入水平的提高和生活水平的改善，人们对保险产品的需求也在不断增加。

因此，中国人寿行业的前景非常广阔。

首先，中国人寿行业在全球范围内的资产规模和保费收入均居领先地位。

中国人寿保险公司作为中国最大的人寿保险公司之一，凭借其良好的品牌形象和广泛的销售网络，不仅在国内市场上享有盛誉，同时也在国际市场上具备较高的竞争力。

随着中国经济的发展和人民收入的增加，人们对保险的需求会进一步增加，这将为中国人寿行业带来更多的发展机遇。

其次，在中国国内市场，人寿保险的渗透率仍然相对较低。

根据统计数据显示，截至2019年底，中国人寿保险业的总体渗透率仅为4.7%，与发达国家相比还存在很大的发展空间。

尤其是在农村地区和中西部地区，人寿保险的渗透率更低，市场潜力巨大。

因此，中国人寿行业在扩大市场份额和提高渗透率方面有很大的发展空间。

此外，随着生活水平的提高和人们对健康保障的重视，健康保险成为中国人寿保险行业的新的增长点。

近年来，中国政府出台了一系列关于健康领域的政策措施，鼓励人们购买健康保险，推动了健康保险市场的快速发展。

作为人寿保险公司，中国人寿将有望从健康保险市场的快速发展中获得更多的机会。

此外，随着科技的不断发展和互联网的普及，互联网保险也成为中国人寿行业的新的增长点。

互联网保险具备产品种类丰富、购买便捷、价格相对较低等优势，受到越来越多年轻一代消费者的青睐。

中国人寿等保险公司已经推出了一系列互联网保险产品，未来有望通过互联网渠道实现更好的销售和服务。

总结起来，中国人寿行业的前景非常广阔。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对保险产品的需求将会不断增加，特别是在农村地区和中西部地区的发展潜力巨大。

同时，健康保险和互联网保险也将成为中国人寿行业的新的增长点。

相信在政府的政策支持和保险公司的创新举措下，中国人寿行业将迎来更加美好的发展前景。

我国人寿保险行业研究【摘要】中国是世界第二大保险市场，目前，中国有3亿人购买长期人身保险政策，被保险人近6亿人，商业人身保险覆盖达到42.7%，风险保障总额超过1000万亿元。

中国是世界第二大保险市场。

目前，中国有3亿人购买长期人身保险政策，被保险人近6亿人，商业人身保险覆盖面达到42.7%，风险保障总额超过1000万亿元。

保险原因是保险寿险，财产险，健康险、意外险截至2019年底，人寿保险占整个行业的53%，起着主导作用，财产保险占整个行业的28%。

随着居民收入的逐年增加，人们的财产安全意识逐渐提高，保险市场格局也在悄然变化。

本文主要研究当下我国人寿保险发展现状及存在的问题，并提出相关对策建议。

【关键词】人寿保险；发展研究；对策建议一、引言就寿险市场而言，中国人寿和中国平安在市场中分列一、二位，且整个市场大部分被其瓜分，小型寿险公司发展困难。

目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足。

其中，平安寿险以1460.91亿元位居第二。

新华保险在2013年前9个月保费下降5%的背景下，在最后一个季度发力，最终全年实现保费收入1036.4亿元，同比增长6.06%，位列寿险第三。

我国人寿保险现状发展势头良好，但仍有不足之处，寿险行业整体发展速度较快，国家也给予了大力支持，预计到2020年，就有可能实现国十条目标，但市场被大型寿险公司占据，且经营水平较低，产品结构雷同，保险市场发育不均衡。

二、人寿保险概述（一）定义人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。

和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。

与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。

（二）主要类型1、定期人寿定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。

中国人寿保险组织架构中国人寿保险是中国最大的综合性保险公司之一，成立于1949年。

经过多年的发展，中国人寿保险已经建立起了庞大的组织架构。

本文将围绕中国人寿保险的组织架构展开介绍。

一、总部架构中国人寿保险的总部设在北京，总部架构包括董事长办公室、总经理办公室、副总经理办公室等，负责公司的整体管理和决策。

总部下设多个部门和中心，如人力资源部、财务部、市场部、投资管理部、风险管理部等，各部门负责不同的职能和业务。

二、分公司架构中国人寿保险在全国范围内设有多个分公司，分布在各个省市。

分公司是中国人寿保险的地方组织单位，负责当地的业务拓展和管理。

每个分公司下设多个部门，如销售部、客户服务部、理赔部等，以及各类业务团队，如个人险团队、团体险团队等。

三、营销架构中国人寿保险重视营销工作，在组织架构中设有专门的营销部门。

营销部门负责制定营销策略、开展推广活动、培训销售人员等。

营销部门下设多个团队，如市场开发团队、销售团队等，以及各类营销渠道，如代理人渠道、银行渠道、电销渠道等。

四、技术架构随着信息技术的发展，中国人寿保险注重技术建设，在组织架构中设有专门的技术部门。

技术部门负责保险核心系统的开发和维护，以及数据分析、风控等工作。

技术部门下设多个团队，如系统开发团队、数据团队等，以及各类技术支持岗位，如系统运维、数据分析师等。

五、风险管理架构作为一家保险公司，风险管理是中国人寿保险的重要职能之一。

在组织架构中，中国人寿保险设有专门的风险管理部门。

风险管理部门负责制定风险管理政策、评估和控制各类风险，保障公司的稳健经营。

风险管理部门下设多个团队，如风险评估团队、风险控制团队等。

六、培训与发展架构中国人寿保险注重员工培训和发展，组织架构中设有专门的培训与发展部门。

该部门负责制定培训计划、组织培训活动、推动员工发展等。

培训与发展部门下设多个团队，如培训规划团队、绩效管理团队等，以及各类培训渠道，如内训、外部培训等。

总体而言，中国人寿保险的组织架构分为总部架构、分公司架构、营销架构、技术架构、风险管理架构和培训与发展架构等多个层次。

保险作为金融行业的三大支柱之一，在我国多个领域发挥着重要作用，对我国经济的发展起着巨大推动作用。

在当前大的经济环境、社会环境和民众观念开放等有利情形下,我国保险业的发展有目共睹,市场规模和产品数量都获得了极大的进步。

但随着市场经济的不断深化、市场开放程度的不断加深，人民对寿险的需求不断增强，众多保险公司都纷纷推出保险产品来抢占市场。

保险行业也进入崭新的发展阶段,同时在发展中也存在着许多问题。

在这样的国内形势以及行业发展的趋势下，中国人寿保险公司酒泉分公司也借此快速发展，但在发展过程中也随之而来出现了各种问题，保险公司应该知道，如果再不埋头苦练“内功”，还用着老观念、老思想的销售模式，必将被这个大的市场环境淘汰，而努力寻找新的营销模式，消除“壁垒”，把握人们的消费心理，把握大的市场环境才是当务之急。

古语云“工欲善其事必先利其器”，用前瞻性的目光看待市场变化，用专业营销知识武装自己，借市场这个大平台培训自己的专业，如此，保险公司才能行走在市场前列。

一、中国人寿保险公司酒泉分公司营销现状（一）酒泉分公司发展现状中国人寿酒泉分公司成立于1951年，自成立以来，一直是酒泉保险行业的排头兵。

在酒泉寿险市场，中国人寿资产规模、客户资源、市场份额、机构数量、从业人员均遥遥领先。

截至2018年底，公司总保费收入93038.92万元，总资产达548420.54万元，目前下辖9个县区级公司，机构网络覆盖全市，销售队伍遍布城乡，共有合同制员工和营销员3000多人。

在售产品涵盖生存养老、疾病医疗、意外保障等全方位保险产品，多层次满足客户在人身保险领域的保险保障需求，已累计为全市33.47多万客户承担了超过517亿元的风险保障。

（二）酒泉分公司营销现状1.核心销售指标增幅明显全年实现股份总保费9.8亿元，增幅5.1％。

其中首年期缴保费1.5亿元，增幅39％；十年期及以上首年期缴保费7303万元，增幅32％；标准保费6856万元，增幅16％；短期险保费5539万元，增幅14％。