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目录
第一部分市场分析
一、营销环境分析……………………………………………………………
（1）
（一）中国保险市场发展及现状 (1)
（二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2)
（三）武汉市保险业发展现状 (5)
（四）中国保险市场发展背景 (6)
（五）中国保险业发展趋势预测 (8)
（六）中国寿险业发展现状 (9)
二、消费者分析 (12)
（一）消费者总情况 (12)
（二）消费者特征分析 (12)
（三）消费者购买习惯分析 (13)
（四）消费者态度分析 (14)
（五）消费者购买保险的因素 (14)
（六）消费者分析总结 (14)
三、产品分析 (15)
（一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15)
（二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18)
（三）产品分析总结 (21)
四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22)
（一）生命人寿发展策略分析 (22)
（二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23)
（三）生命人寿营销策略思考 (26)
五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27)
（一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27)
（二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27)
（三）广告与销售活动分析总结 (28)
第二部分广告策略
一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28)
二、广告目标 (29)
（一）企业提出的目标 (29)
（二）我们广告目标 (29)
（三）广告诉求及表现策略 (29)
第三部分广告计划
一、广告主题 (31)
二、广告表现 (31)
（一）影视广告脚本 (31)
（二）平面广告 (32)
（三）电影院广告 (33)
（四）户外广告 (33)
三、广告发布计划 (34)
（一）广告发布的媒介 (34)
（二）各媒介的广告规格 (35)
（三）广告媒介发布排期计划 (35)
四、专题性公关营销活动 (36)
（一）目的 (36)
（二）活动策划 (36)
五、其他推广活动计划 (39)
六、推广活动费用预算 (40)
（一）电视广告预算 (40)
（二）平面广告费用预算 (41)
（三）户外广告费用预算 (41)
（四）影院合作费用预算 (42)
（五）公关活动费用预算 (42)
（六）其他推广活动费用预算 (42)
第四部分广告活动的效果预测和监控
一、广告效果预测、评估 (43)
（一）售中评估 (43)
（二）后期评估 (43)
二、实施策略…………………………………………………………………
（43）
（一）实施步骤 (43)
（二）实施项目管理方案 (43)
（三）部门实施计划 (43)
第一部分市场分析
一、营销环境分析
（一）中国保险市场发展及现状
改革开放20多年来，我国保险业取得了长足的发展，年均增长35%左右，约为同期GDP增长的4倍，2005年4月底，全国保险资产总额已突破1万3千亿元。下面是2001年至2005年4月末，我国保险总资产额柱状图：
图1 保险公司总资产额
（数据来源：中国保险网）
从图中我们可以看出，保险业的发展速度非常快，据中国保监会提供
的数据显示，截止2004年，全国共设有直接业务保险公司53家，其中：中资保险公司22家，外资保险公司31家，按经营级别分：财产保险公司22家，人寿保险公司31家（截止2005年4月，已升至33家）。全国保费收入4318.1亿元，其中：财产险保费为1089.9亿元，人寿险保费达3228.2亿元。在业务量增长的同时，业务质量和效益同时得到提高。据统计，2004年是行业利润近年来最好的一年，保险资金运用总量增长较快，资金运用余额达11249.8亿元。而到2005年4月底，保险公司总资产额更达13225.19亿元。
近年来，我国保险中介市场发展亦非常迅速。据保监会保险中介监管部提供的数据，截至2004年底，我国保险专业中介机构已达1298家，其中：专业代理机构921家，经纪机构197家，公估机构180家。保险营销队伍147万人，保险兼业代理机构11万多家。在2004年全国保费收入中，有2902.9亿元是通过中介渠道实现的，占比67%，其中：营销员实现保费达1571.48亿元，占36.39%，兼业代理占27.84%，代理公司占1.27%；经纪公司实现保费74.18亿元，占1.72%，其它渠道占32.78%。公估公司2004年共接受案件5.063万件，估损金额26.88亿元，其中：财产险26.53亿元，寿险3500万元。
按此发展速度，预测未来5年中国人身保险的平均增长率将是15.6%，财产保险的增长率是16.9%；平均增幅为16.2%，寿险的平均增长率也将超过10%。我国保险市场的发展潜力还很大。
（二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势
1、主要特点：
（1）总体竞争格局：
市场竞争主体日趋增多，市场集中度不断下降。随着入世后我国保险市场的开放和准入限制的逐步放宽，保险公司数量快速增加，规模较大的保险公司所占市场份额逐步下降，保险业寡头垄断的格局逐步被打破，市场竞争日趋激烈。
（2）产品竞争格局：
寿险业意外险和健康险市场竞争激烈，财产险、车辆险存在恶性竞争现
象。
（3）中外资保险公司竞争格局：
外资公司发展迅速，中资公司面临严峻的竞争挑战。入世后外资进入我国，保险市场的准入限制逐步放松，经营地域限制也逐步放宽，外资保险公司大量增加，外资保险公司正凭借其雄厚的资金、专业化的管理、高水准的产品开发技术、先进的管理经验以及高精尖的人才等多方面优势，对中资公司形成越来越大的挑战。
《中国保险业发展改革报告》中针对中资保险公司能否与外资保险公司在竞争中生存与发展的问题进行了对比：
图2 中外保险公司竞争优势对比
（4） 地域竞争：
东部发达地区竞争激烈，中西部地区竞争相对平缓。我国东中西部地区
经济及人均收入差距很大，而寿险业与经济发展，特别是人均收入密切相关，
经济发达的地区，寿险业发展水平越高，与寿险业地域竞争特点类似，财产
险在经济发达地区的竞争相对经济落后地区激烈。
图 5 保
险渗透率
（5）公
司
竞
争
力
市场规模大、经营历史长的公司，经营效率较高，竞争力较强。从市场占有率看，
寿险公司中，中国人寿、平安寿险和太平洋寿险的市场占有率较高，具有较
强的竞争力。财产险公司中，中国人保具有绝对的竞争优势。
2、我国保险业竞争格局的发展趋势
（1）竞争主体迅速增加，市场集中度进一步下降，竞争地域日趋广泛。（2）保险业出现混业经营趋势，但竞争模式将日趋专业化。
（3）行业并购将成为增强竞争力的重要方式，国际金融业的发展趋势表明，集团化、大型化和全能化已成为金融巨头的发展主流。
（4）效益竞争、技术竞争、管理竞争、服务竞争和人才竞争将成为未来最重要的竞争手段。
（三）武汉市保险业发展现状
1、概况：武汉市现有人口800万，2004年国内生产总值已达1956亿元，
在岗职工平均工资1.5971万元，城区居民可支配收入9564.05元，
城区恩格尔系数0.4095。武汉经济发展较快，这为武汉保险业的
发展提供了条件。武汉是中国保险的最早发源地之一，其保险史
较悠久。2004年，全市全年保费收入46.06亿元（全省为122亿
元），增长11.54%。其中，财产险保费收入12.99亿元，增长40.07%；
寿险保费收入33.07亿元，增长3.28%。全年保险赔付支出13.17
亿元，增长28.16%。其中，财产险赔付支出7.84亿元，增长45.42%；
寿险赔付支出5.33亿5元，增长9.12%。据中国保监会武汉办公
室提供的资料，武汉的保险市场是中国人寿约占60%的份额，平
安、太平洋、泰康、新华等4家公司共享40%的份额，其它寿险
公司的份额就基本没有了。
2、武汉保险业发展的环境：2004年，湖北省省长罗清泉指出：“湖北省委
省政府今后将进一步大力支持保险工作的开展。保险业要为把武
汉建设成为全国区域性金融中心发挥积极作用：为湖北经济社会
发展提供更有力的服务；省政府和保监局要共同为保险业营造良
好的发展环境；要加强对保险业的监管和整个保险行业的队伍建
设”。为此，湖北金融保险业“十一五”期间的发展目标是，适
应湖北走中部地区前列的需要，在进一步健全和强化湖北作为中
部金融保险中心功能的基础上，使湖北金融保险业在全省国民经
济中的地位有实质性提高，建成以高度国际化的银行和保险业为
主，市场发达、法规完善、高度开放、功能齐全的具有重要影响
的区域性金融中心。“十一五”期间，金融保险业年均增长速度要
达到11%左右，到2010年，金融保险业占第三产业增加值的比重
达到14%以上。可见，武汉保险业在未来的发展过程中，有很好
的政策支持，发展前景将很好。
（四）中国保险市场发展背景
1、突出问题
（1）发展总体水平低
——2004年，我国保费密度和深度分别为15美元和1.8%，在国际保险业中甚至低于很多发展中国家，（全世界平均水平为380美元和7%）人民群众对于保险的认识有待提高。
（2）市场垄断程度高
——2003年，中国人保市场份额：60.5%，中国人寿市场份额：45%。（3）国有保险公司体制落后
——所有者缺位；公司治理结构不完善；经营机构不灵活。
（4）保险监管有待加强
——法律法规不够健全；监管机构体系不完善；监管方式需要调整。（5）营销渠道不够完善
——销售模式传统，营销环节复杂。
（6）高层次经营管理层和高素质专业保险人才缺乏
（7）社会大众对中国保险业的“信任度不够”，保险公司本身确“底气不足”。
2、中国保险业发展的政策取向
（1）培育市场，完善市场体系
——增加市场主体。适当增设新的保险公司，发展其他保险组织形式。
——发展中介市场。
——培育再保险市场。
（2）推进改革，提高保险公司竞争力
——深化国有保险公司体制改革。
——完善股份制保险公司运行机制。
——改革资金运用体制，拓宽资金运用渠道。
（3）加强监管，保持保险业健康发展
——转变监管方式。
——完善监管机构体系。
——加强监管基础制度建设。
——提高监管透明度。
——加快保险自律组织建设。
（4）培养引进人才，提高保险队伍素质
——积极培养和引进人才。
——加快人事和用工制度改革。
——建立保险人才市场。
（5）完善保险法律法规体系
——1995年《保险法》的颁布实施，标志着我国保险业进入到有法
可依，依法管理阶段。
——依据《保险法》的有关规定，在保险机构设立、经营、市场行为、中介机构管理等方面，保监会先后制定和实施了一系列相配套的行政
法规和管理办法。
——保监会对外资保险公司的相关法律逐渐落实。
——由中国保监会主办的亚洲区域保险监管合作会议2005年5月23
日在京召开。来自中国、日本、韩国、印度、新加坡、马来西亚等
14个国家和地区的保险监督官讨论通过了《亚洲区域保险监管合作
北京宣言》。
（6）进一步对外开放保险市场
3、加入WTO对我国保险业的影响
（1）机遇
——公平的竞争环境。中资与外资、国有公司与股份制企业站在同一
起跑线上，凭公司实力参与市场竞争。
——相互借鉴。通过借鉴国外的经营理念和管理经验，有助于中国保
险业增长方式的转变，促使保险公司提高经营管理水平。
——压力与动力。竞争的压力将促使中资公司深化体制改革、转换经
营机制，增强企业竞争力。
——产品技术与服务创新。一方面，国外公司将带来国外先进的产品技术和服务；另一方面，竞争的压力也刺激各公司进行产品与服务创新，以保持竞争优势。
——分享国际保险资源
（2）挑战
——竞争将会更加激烈，中资公司将失去部分市场份额。
——传统的经营理念和经营管理模式将受到冲击。
——部分人才将会流失。
——对保险监管的挑战。
（五）中国保险业市场发展趋势预测
1、网络销售的崛起
通过互联网开展保险宣传、产品销售、信息沟通、理赔服务等工作，
将具有十分广阔的前景。
2、我国保险业将持续蓬勃发展
数据显示，2005年一季度，保险业累计实现保费收入1477亿元，同比增长23.1%；其中财产险收入343亿元，同比增长23.5%；累计赔款给付259亿元，同比下降28.7%；保险公司总资产额继续保持快速增长态势。随着保险市场的快速发展，保险公司可运用资金不断增加。
3、外资的发展将加快
2004年外资保险公司的保费收入仅占全国保费收入的2.3%，但在对外开放较早的上海和广州，外资保险公司的市场份额已分别升至15.3%和8.2%。随着我国取消对设立外资保险机构的地域限制，外资保险公司作为在其它城市新的市场主体必然会与中资公司展开剧烈竞争，份额也会逐步提高。
4、我国的保险业在今后将会以更大的幅度增加
在金融资产中，我国居民储蓄余额已达11万亿元，而用于购买保险的仅占很少一部分，说明我国开展保险业务的潜力还很大。在入世过渡期结束后，保险业的发展任重而道远。
（六）中国寿险业发展现状及趋势预测
1、寿险业市场状况
入世后我国寿险业发展持续强劲的增长，寿险公司数量增长较快，已从2001年的16家增加到2004年的31家，其中：国内寿险公司9家，外国投资的合资公司17家，独资公司AIA（美国友邦保险有限公司）一家。2004年人寿险保费已达3228.2亿元。同时，保监会放宽了审批分支机构的条件，寿险分支机构数量也迅速增加。目前，中国寿险市场主要由三家国内大保险公司控制，此三家总计占行业保费的75%-90%，它们分别是中国人寿、平安寿险和中国太平洋寿险。但由于市场主体的大量增加导致国内保险市场竞争日趋激烈，市场集中度快速下降：2001年至2003年，中国人寿和平安寿险等两大寿险巨头的市场份额不断下降，分别从57.05%和28.1%下降到53.82%和19.56%；太平洋人寿、新华人寿和泰康人寿等其他规模较小的寿险公司继续保持迅猛发展态势，这三家公司合计市场份额从13.08%提高到22.64%。
我国寿险业在东部发达地区竞争激烈，中西部地区竞争相对平缓。
可是，中国寿险业发展也存在许多问题：
第一，现在的中国寿险业缺乏高度透明的成熟公司的治理，这对于其要达到国际标准是一个挑战。
第二，老公司的负息差包袱是最大的问题。由于负息差的负担，中国老寿险公司的盈利能力持续下降，明显降低了他们的财务弹性。再加上落后的资本市场和严格的投资管制，保险公司的资金压力很重。
第三，正确的死亡率定价假设也是一个挑战。由于中国市场的巨大，找出合适的死亡率定价假设是一个挑战。
第四，尽管中国的寿险市场蕴藏巨大的发展机会，现在也仍然只是处在发展的早期阶段。
第五，保险中介机构发展很快，但真正代理寿险业务的却很少。保险中介机构已成为保险市场一支活跃的生力军。但在众多的保险中介公司中，代理业务绝大部分是财产保险业务，真正代理寿险业务的只有很少一部分。
2、中国寿险公司的优劣势分析
优势
（1）中国经济发展强劲。
（2）以WTO成员的身份可以更多接触世界级合作伙伴，得到知识和技术帮助。
（3）新的管理规定使行业尽快接近国际标准。
（4）上市增加了资本总额和透明度。
（5）作为一种销售渠道，银行保险愈加普遍。
（6）尽管国家控制减少，人们还是越来越意识到保险需求在增加。（7）国内大公司都有全国销售网。
挑战
（1）以往寿险留下的负息差包袱。
（2）资本化水平低。
（3）投资机会有限，妨碍了资产负债管理。
（4）管理结构的快速变化。
（5）来自国外同行的竞争以及金融机构提供替代产品而产生的竞争在加剧。
（6）一些保险公司的销售质量低。
（7）风险管理和风险控制意识低
（8）公司治理和透明度不足。
3、中国寿险业发展趋势预测
（1）银行、邮政代理业务迅速发展。
（2）寿险资金证券化的趋势明显。
（3）个人营销业务快速发展。
（4）人寿保险越来越受到社会大众的重视。
（5）金融体制改革加快。
（6）产品日益差异化，跨国寿险营销发展。
4、武汉寿险业发展概况：保险业在武汉发展较快，其中寿险业的发展尤其突
出，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、
新华人寿以及生命人寿等多家人寿保险公司已在武
汉成立了分公司；2005年，我国8年来第一个获批
准的中资保险公司——合众人寿股份有限公司总部
在武汉成立，挥别武汉市保险业机构总部为“零”
的历史。2004年，武汉市寿险保费收入达33.07亿
元，较去年增长 3.28%。武汉市民更是热衷于购买
寿险。据统计，在我们所调查的人群中，今年购买
了保险的人群中有36.7%购买的是寿险，成为购买
第一大险种。如果再次购买保险，大部分人还是会
选择寿险。可见，武汉寿险业发展前景将看好。5、生命人寿公司SWOT分析：
优势：
（1）全国性的牌照、良好的关系和充足的资金可以保证公司在全国范围内迅速崛起和发展；
（2）股东的巨大支持和良好的网络资源成为生命人寿业务拓展和经营创新
的重要保证；
（3）公司法人治理结构完善清晰，公司决策程序化、专业化；
（4）高层次经营管理层和高素质专业队伍将保证生命人寿的专业化经营；
（5）生命人寿诞生的历史时期将确保其站在较高的专业平台上经营与创新。
劣势：
（1）公司知名度很低，消费者美誉度不高；
（2）产品个性特征不够鲜明；
（3）管理销售体系不完善，以直销为主，销售模式较单一；
（4）市场竞争力不强，市场占有率较低。
机遇：
（1）中国入世，保险市场进一步开放，为生命人寿发展提供机遇；
（2）国家深化保险业体制改革，鼓励股份制企业发展，这为作为股份制企业的生命人寿提供了发展契机；
（3）国家保险政策的支持；
（4）消费者寿险需求的增长，为生命人寿进一步打入市场创造了机会。挑战：
（1）外资保险公司的大量涌入，竞争更加激烈；
（2）管理结构的快速变化；
（3）国内寿险公司发展势头强劲，特别是和生命人寿同时起步的泰康人寿等发展很快；
（4）其销售质量偏低。
二、消费者分析
针对消费者的情况，本策划小组专门设计调查问卷在武汉洪山广场、鲁巷广场、群光广场、汉正街、汉口江滩等处做了实地调查，得出了消费者保险消费的一些基本情况。以下即是根据我们调查结果而分析的武汉消费者情况。（一）消费者总体情况
据武汉人口统计分析显示，武汉市人口已达到800万，而从我们调查的数据统计得出仅有25%的市区人口买了商业保险。其中在购买的个人和家庭中，
36.7%的购买的是人寿险。买了两种或两种以上的仅占21.6%，由此可以看出武汉市的商业保险市场的潜力巨大，近年来，人们的保险意识不断增强，如果寿险业的各方面的提高，购买的人数将会有很大的提高。
（二）消费者特征分析
1、人口统计特征
（1）年龄：20—65岁为主，并涉及到各个年龄段。
（2）职业：企业员工，离退人员，党政机关人员，家庭主妇，企业经营管理者。
（3）收入：1000元及以上。
（4）教育：主要以高学历人群为主。
2、地理统计：我们在调查中发现，汉口商业区购买保险的人数明显高于
武昌、汉阳等地。城区购买率又要明显大于农村或郊区的
购买率。
3、心理变量：投保人参与保险活动，是受一定心理支配的饿，主要表现
为求平安心态，储蓄心态，从众心态，自私自利心态，运
气、侥幸心态，依赖心态，比较选择心态（武汉人比较爱
面子的心态）。
4、行为变量：据我们调查统计显示，21.7%的人会在年内购买保险产品。
倾向于购买健康险的占48.3%，购买意外伤害的占40%，有
11.7%的人补充养老金，而其他险种都在10%以下。（三）消费者购买习惯分析
1、依职业不同而分类：
（1）企业一般员工和离退休人员比较青睐医疗健康类保险。
（2）党政机关工作人员关心意外伤害类保险。
（3）家庭主妇更钟情养老保险。
（4）企业经营管理者、事业单位职员比较重视子女教育类保险。
（5）私营业主、个体经营者则对投资分红类保险有兴趣。
2、依年龄不同而各有侧重：
（1）18-25岁的消费者注重于医疗保障、意外伤害类保险。
（2）26-35岁的偏重于投资分红、子女教育类保险。
（3）36-45的消费者重视养老保险类。
（4）50岁以上的消费者比较关注医疗健康和养老保险。
3、依险种而各有区别：
其中，健康险、意外险占60%；愿意买少儿险的占8.3%；车险占10%；
家财险占6.7%；其他险种占10%。
4、购买渠道：
45.0%的人直接去保险公司营业部；23.3%的人会选择去银行；18.3%
的人去互联网；13.4%的人选择其他渠道。
5、了解渠道：
主要是通过报刊杂志，其次是通过亲戚朋友了解的；此外，电视、广播、银行、推销员也是保险信息传播的主要途径，而保险超市、课堂讲授、网上咨询尚待发展。
（四）消费者态度分析
1、对寿险的满意度
（1）服务：消费者对目前向他们服务的保险公司，很满意的仅占3.0%；
基本满意的占61.7%；不满意的占21.6%；其他占11.7%；在
不满的原因里，认为理赔不到位的占51.7%；售后服务不好的
占36.4%；保费高、保障低和条款没有解释清楚的各占33.3%；
认为保险产品不符合个人需要的占18.25%。
（2）条款：据我们调查，只有16.7%的人能看懂；8.3%的人不能看懂；35%的人只能看个大概；而41.7%的人由于用语太专业而没有耐心
看完。
（3）品牌偏好：《中国财经风云榜》评出2004年最值得信赖的五大寿险公司为平安人寿，友邦保险，中国人寿，新华人寿，太平洋人寿。
由此可看出消费者购买保险时更偏重于这几大公司。我们在调
查中发现，武汉市民对这几家保险公司的品牌认知度也较高。（五）影响消费者购买保险的因素
据中国保险网的资料显示，影响消费者购买保险的因素主要有：
1、个人心理因素；
2、保险商品的质量和价格；
3、社会文化传统，如勤俭节约、传统家庭伦理观念、封建迷信思想、社
会群体价值观等；
4、经济因素，如经济发展、社会保障制度、利率变化等。
（六）消费者分析总结
随着我国的进一步对外开放，消费者对保险业的认识也不断提高。经过了狂热的购买后，武汉市民选购保险逐渐趋于理性化，主要集中在寿险与财险两大方面，其中又特别集中在寿险业，而其购买力主要由其经济水平支配。因此，寿险业的产品发展重点应放在其愿意并且有能力购买的消费者上，不断研究其消费偏好，总结其未满足的需求来发展公司的品牌产品，形成自己的优势，使优先占用权牢牢树立在消费者的心智中。此后，我们应加大个性化的，为消费者量身订做的产品开发，尽量开发险种价格较低，保费期较短，但回报率稍偏高的险种以满足消费者“贪利”的心愿。
三、产品分析
（一）生命人寿保险产品的功能特点分析：
1．银行保险：
（1）生命超越两全保险（分红型）和生命腾飞两全保险（分红型）产品特色：
●固定回报，保值增值；
●三重保障，全面贴心；
●年年分红，复利累积；
●计划多样，自由选择；
●保单贷款，融通资金。
（2）生命金泰B计划：是生命人寿根据市场利率变化量最新推出的兼具理财、保障于一身的保险计划，其主要特点是：
●期限短；
●收益稳；
●保障多；
●手续简。
（3）生命吉祥B计划：是生命人寿根据市场利率变化量最新推出的兼具理财、保障于一身的保险计划，其主要特点是：
●期限短；
●收益高；
●保障多；
●手续简。
（3）生命金六福：是一款兼具理财与保障功能的全新分红保险产品。客户除享有保险保障外，还有机会参与公司分红险业务
经营成果的分配，并可享受保单贷款等增值服务。其产品特
点为：
●第一福：满期收益，保值增值；
●第二福：身故全残，保障周全；
●第三福：一般意外，双倍给付；
●第四福：交通意外，三倍给付；
●第五福：年年分红，坐享其成；
●第六福：保单贷款，缓解燃眉。
2．个人保险：
（1）生命至爱增额终身寿险（分红型）产品特色：
●分红保单，成果共享；
●红利给付，方式可选；
●保额递增，保障全面；
●保单贷款，融通资金。
（2）生命至福增额两全保险（分红型）产品特色：
●分红保单，成果共享；
●红利给付，方式可选；
●保额递增，保障全面；
●满期贷款，融通资金；
●保单贷款，融通资金。
（3）生命至惠定期寿险产品特色：
●保障突出；
●保费低廉；
●灵活搭配，构造完美保障组合；
●保险期间，缴费期限灵活可选；
●享受保单三大权益：保单贷款，自动垫缴和减额缴清。
（4）生命至尊终身寿险（分红型）与生命成长快乐两全保险（分红型）（2005年3月18日）推出）特点：
●生命成长快乐既可作为小孩的教育储备金，还可以作为长大
成人后的创业金、安家金，更可作为退休之后安享晚年的养
老金，兼具分红储备与保险的功能；
●生命至尊适合0到60周岁的客户群，终身三倍高额保障。3．团体保险：
生命永惠团体每年续保定期寿险产品特色：
●客户服务，优质高效；
●保全理赔，方便快捷；
●保险期短，适合团体；
●保费低廉，节约开支；
●身故给付，安心无忧。
4．产品组合：
（1）生命至安产品组合特点：
●保费低，保障高，适合人群广；
●意外医疗享有无理赔优惠额；
●水陆交通及航空意外超值给付；
●意外给付与医疗报销及日额补贴相结合，提供全面意外保
障。
（2）生命至福产品组合特点：
●健康分红，成果共享；
●红利给付，方式可选；
怎样策划大型活动 方案
怎样策划大型活动方案 随着中国入世后相关体制的逐步放开, 媒体所面临的挑战也越来越大, 国外资本在媒介领域的逐步渗透, 使得广告行业之间竞争的激烈程度更加凸显。在报纸、杂志、网络和电视广告都泛滥之时, 我们应抓住广告新领域——大型会展活动。从而能更直接、更立体和更新颖的展示企业产品和企业品牌, 提供与观众更多的互动机会。不但仅是从视觉上, 给予听觉、嗅觉和触觉等全方位的冲击。 而活动策划则是会展活动成功与否的前提。策划顾名思义就是策略、谋划, 是为达到一定目标, 在调查、分析有关材料的基础上, 遵循一定的程序, 对未来某项工作或事件事先进行系统全面地构思和谋划, 制订和选择合理可行的执行方案, 并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路, 才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案是相对于市场策划案而言的, 严格地说它是从属与市场策划案的, 她们是互相联系, 相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式, 只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为, 也只有这样, 才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵, 而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路, 才能够使企业保持稳定的市场销售额。
那么, 要怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢? 我觉得需要注意以下几点: 第一, 把活动作为一个项目确定下来, 并进行调查和分析研究。这个活动要不要做? 为什么做? 一定要很清晰明确。大型活动策划调查有其特殊性, 例如调查的内容: 国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性, 都是调查的内容。对其进行SWOT分析, 对可行性进行研究, 也是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性, 包括社会环境和目标公众的适应性、财力适应性、效益的可行性。 第二, 提炼主题, 进行创意, 而且活动要围绕主题进行并尽量精简。在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓”有所为, 有所为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 而且比较容易地记住你所要表示的信息。很多策划文案在策划活动的时候往往认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 可是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 她们在参加完活动之后是否纷纷购买产品? 当前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观
银行活动方案范文1 为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑 造XX 银行的服务形象，打造XX 银行的服务品牌，用优质高效的服务推行 我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排， 支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下： 一、竞赛目标 通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心， 以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点， 增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务 品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。 二、组织领导 为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小 组，组成人员如下： 组长：XX 副组长：XXX XX XX 成员：XX 领导小组办公室 主任：XX 副主任：XX XXXXXX 成员：XX 具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。 三、活动安排 活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。 (一)动员阶段(3 月16 日—3 月25 日)。 1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《XXX20xx 年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。 二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《XXXX 文明优质服务竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的， 布置工作计划。 (二)实施阶段(3 月26 日—12 月31 日) 根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞 赛工作。 1、制定措施，完善服务 组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中 的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活 动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作， 提高优质服务整体工作水平。 2、组织开展学习和技能培训、比赛。 (1)以《XXXX 服务规范化标准及细则》和《XXXX 营业网点标准化管理 手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职 业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人 员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全 面提升吉林银行优质文明服务水平。 (2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵， 着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行 举办现场服务演示竞赛。 (3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业 务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知 识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛. 3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会， 对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行 人员的处理投诉和应对突发事件的能力。 4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验; 总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究 解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
银行开业活动策划方案
银行开业活动策划方案 【篇一：银行开业庆典活动策划方案标准版】 银行开业庆典活动策划方案标准版 银行开业庆典活动如果才能更好的树立自己的形象?广州礼仪庆典公司为您提供以“利惠大众，共创财富”为主题的2013年银行开业庆典活动策划方案。 一、银行开业庆典活动背景： 一个新开张的企业想要立住脚跟就得付出许多的努力。在银行的开业活动中我们的任务不仅仅是推动业务更重要的是借助政府机构以及新闻媒体的权威性为银行树立良好的公众形象及社会信誉，同时和其他单位之间建立合作关系。 二、银行开业庆典活动主题： 利惠大众，共创财富 三、银行开业庆典活动时间： 2013年1月1日8：30-10：00 四、银行开业庆典活动目的： 在庆典活动中结合银行自身的资源优势以及个性化的广告宣传向目标受众传达展示银行的特色服务，发展理念等展示银行的实力提高社会知名度及美誉度。同时让银行成为本市的亮丽风景线，为银行后期的发展奠定基础。 五、银行开业邀请嘉宾： 省市政府以及其他单位相关领导，特邀嘉宾，客户代表等。 六、银行开业活动中的媒体：
报纸，电视台等相关媒体。 七、银行开业庆典现场布置： 整个布置以庄重、喜庆、高雅为主题，开业横幅为上海xx银行开发区支行开业庆典仪式,还有其他的背景墙、红地毯、鲜花、绿化盆景、签到处、热气球、大型拱门、彩旗，礼仪服务人员等等。 (一)入口布置 1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛; 2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”; 3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆。 (二)楼体布置： 1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条; 2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。 3、大楼往下拉若干三角彩带。 (三)营业厅布置： 1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨; 2、天花板悬挂金融套餐pop。 3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。 4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。 (四)户外布置 以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。 1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
银行，是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。以下是整理的银行宣传活动方案，欢迎阅读！ 【篇一】银行宣传活动方案 一、活动背景： 幸福专列二年级的做人教育目标确定为：自信、宽容、关爱、幸福，要实现这样的目标，必须通过一系列行之有效的活动来完成。在一年级和二年级上册开展小活动的基础上，真是推出幸福银行系列活动。 二、指导思想 以《小学生日常行为规范》、《公民道德实施纲要》为指导，以“存的是美德，储的是爱心”“存的是快乐，储的是自信”为宗旨，将爱心奉献、学会自信与班级活动、表彰奖励有机地结合，建立起多元的评价体系，努力培养学生的'的自信心、爱心，全面提高幸福专列成员的思想道德素质和综合素质。 三、幸福银行的运作体系 设置“幸福银行总行”，下设两个分行：快乐银行、爱心银行。 四、幸福银行的运作理念 1、科学化的制度管理 2、前沿化的程序操作 3、丰富化的活动内涵 4、多元化的评价体系 五、活动实施办法 1、总行长由中队长担任，总辅导员协助指导。分行长由选举产生，各分行设三名银行柜员，由报名、考核产生。 2、每人设置两本存折，由银行柜员进行记录，要求条目清晰，书写工整，盖章。 3、结合队员的表现及时登记，各支行每月一小结，每学期一汇总。 【篇二】银行宣传活动方案
活动目的 1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系。 2、宣传xx银行的整体形象，展示xx银行的企业实力与特色文化。 3、推介xx银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。 策划要点 1、突出行业特色，让参会者全面感受xx银行的文化和内涵。 2、活动环节力求简单新颖，便于客户参与，又能留下深刻印象。 活动方案 一、晚宴主题：感谢·感动·感恩，共通2020 二、举办时间： 三、举办地点：当地四或五酒店 四、参加人员：企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾 五、晚宴内容 1、感谢 环节一：xx银行女员工集体合唱《感谢你》，拉开晚宴的大幕。(网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部分可以根据实际情况修改，比如“感谢你，我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你，我忠诚的客户朋友”。) 环节二：主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。 内容： (1)提前准备好一个漂亮的特大储钱罐(如果时间允许，甚至可以以x行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，马的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上xx银行的标志) (2)购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。
游戏活动策划书模板 如何拟写一份好的游戏活动策划书呢？其策划书的格式又是怎样的，下面是由xx整理的，欢迎阅读，希望能帮到大家。 【1】一、活动背景:本次活动是基于**年黄淮学院经济管理系暑期社会实践之三下乡而开展的，通过活动中一些游戏的互动增进实践队队员与小朋友之间的相互认识，让小朋友在游戏中放松自我、尽情娱乐，同时培养他们的团队协作能力。 二、活动主题:快乐游戏，快乐成长 三、活动时间:三下乡期间课间活动和体育活动 四、活动人员:主要由大学生文化宣传服务组成员负责在课间和体育课和小朋友一起玩耍 五、活动形式：主要针对一些符合小学生阶段的游戏，安全性有保障，简单易学，在道具方面支出做到最低，有一定的性价比！ 六、活动项目：主要游戏： 1、三打白骨精这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精！”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型
动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。 道具：无 2、搜捕逃犯一人当逃犯，另一人当公安干警，用手帕蒙住他们的双眼，分别带到乒乓桌的两个对角上。主持人发令后，两人手摸着桌子一逃一追，逃犯想要躲开公安干警的搜寻，而公安干警则竭力想要找到逃犯，两人都蹑手蹑脚地走动，以免发出声响，使对方发现自己在哪里，但最终也许会糊里糊涂地撞到一起，公安干警便捉到了逃犯。接着可再换两人上场游戏。规则：围观者只能笑，不得暗示。 道具：能蒙住眼睛的东西 3、小猴子捞月亮：大家拉手成水井，选一个进圈做“小月亮”，另选其他两位同学做“小猴子”，然后活动开始后，“小猴子”要伸手抓里面的“小月亮”，“小月亮”要努力不被“小猴子”抓到，“小月亮”的活动范围就是小圈内。“小猴子”可以伸手去抓。被抓住的“小月亮”要表演节目，然后另选一个新的“小月亮”出来继续玩。
银行策划方案范文 一、营销宣传活动目的 (一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加 驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一 定的推动作用。 (二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关 系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。 二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。 三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的 牵头和协调工作。 四、营销宣传活动内容 (一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。 (二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员 设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖 品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、 地点进行兑奖。 (三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的 自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。 1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元
(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20XX 年8月6日17:00。 2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。 六、活动营销宣传 (一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。 (二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传; (三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。 个人业务部 20XX年7月13日 正文： (一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。 (二)市场状况分析： 2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势： 1.转账汇款，手续费全免。 2.免全省跨行取款手续费。 3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。 劣势：
银行宣传活动策划方案_策划书 篇一创意 银行活动创意(修改) 一、本次活动目的 为了和发展网上银行,为激发用户积极参与并办理业务,现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 二、最终目的 1、推广发展网上银行的,吸引目标群开立网上银行业务; 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷; 3、教育用户认识网上银行的各项使用功能; 因本业务活动属于宣传性活动,不属于赢利性活动,所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 三、活动策划 1、时间(待定) 2、地点银行 3、活动内容 教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务,通过赠送特殊礼品,鼓励用户办理网上银行业务 01 活动参加对象所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 目的宣传推广网上银行业务,让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及
线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,重点突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 02 活动执行制作若干网上银行业务宣传板,以漫画和文字的方式,放置于银行门前,业务大厅内进行宣传,宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进,配上宣传活动和主题内容的录音,重复播放,最后要提到现在办理网上银行业务,赠送有价值的礼物。 做一横幅布置会场,并制造活动气氛和氛围,为活动造势。 03 同时在活动的现场安排形象工作人员,派发宣传单,引导用户主动前去索取本次活动的资料,为用户解答业务疑问,包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务,使活动目的可以更好的实现。 4) 活动基本效果吸引人群;同时办理完业务以后,送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品,因费用控制在8-15元之间,所以关于赠送的礼品最好是实用性质的,这样才能深受人们的关注和喜爱。 如果我们银行内有这样的相关业务,是个人和商家最实用的,也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠,并起到附带宣传体验效果或者可以同网店、肯德基合作,赠优惠券一张,肯德基送早餐或是新品的免费券,共同达到双宣传和互惠的目的。 如果能在保险理财上赠送些相关业务,那就更好了。 活动效果小恩小惠,最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与;可以有利于实现活动的最终目的。 所有参与活动的用户(办理网上银行业务的用户)都可以赠送一件小礼物。 补充说明
银行宣传片策划方案 宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品介绍片。下面是小编精心收集的银行宣传片策划方案，希望能对你有所帮助。 篇一：银行宣传片策划方案一、宣传主题 挖掘中南大学学生的上银行购物潜力，提高大家对上银行手机银行的认识和建设银行的形象，扩大中国建设银行长沙河西中南大学支行的知名度和影响力。 二、工作目标 通过全方位多层次的宣传让建行中南大学支行深入人心，并且让我们学生群体尽快加入上银行，快速时尚购物的潮流中去。同时提供给大家营造一个安全、方便、满意、放心的建设银行操作平台。 三、工作内容 1.宣传内容 媒体宣传：借助络、传单与海报让学生们能有机会迅速和乐意的加入我们建行上银行服务中去，通过这次宣传，给我们建设银行在中南树立一个品牌，一个很好的形象，把安全方便实惠让利给大家，让大家知道明年的新支行开张以及现在的支行具体的位置与联系方式，让大一新生对建行有所了解，让一直支持建行的老生有一个继续用建行卡的理由和希望！同时给那些不是建行用户的学生一个优惠的活动，让他们能通过我们的上银行推广或
是新店新形象新服务加入到我们建行的客户群体中来，让同学们了解建行的宗旨和历史以及产品服务的优势和优惠政策，让大家对建行的喜爱进一步加深。用于推广建行的优秀形象——比如：龙卡储蓄卡（龙的传人用龙卡）；第一家上市公司（国家A股在香港和内地同时上市，股民满仓持有率高）；上银行的购物（上购物可积分，可随时随地手机支付货款，只需免费签约即无消费上限[20W]）建行的业务丰富，增长速度快（个人信贷，高端卡品，移动银行，好的口碑）；湖南省建行的优势，排名（省建行利润率，资本充足率、新贷总数等居全省银行榜首，不良贷款率等同省最少）。同时在提供的物品上给予中南建行最大的宣传，同学们都能享受实惠和对中南建行文化的信任。 营造氛围：“上银行—足不出户的购物和缴费日益流行与火爆，营造一个建设银行上银行、手机银行的推广活动非常重要”学生周边的横幅，展板都体现出建行将给我们带来一个安全、方便、满意、放心的建设银行上银行操作平台，给予大家极大的信任感和新鲜感。横幅、展板都用建行行徽和具体赞助冠名宣传标语，位置十分显眼，效果十分明显。在活动之前我们的宣传工作会遍及整个南校区，在大家的期待之余一定要给大家带来神秘感，以保证当天活动的成功举办——比如：某些优惠活动，以及当天的礼品赠送与抽奖活动。 文化活动：活动当天早上布置装饰舞台，广告牌，帐篷，展柜，展板，有音箱放音乐。我们的展销活动顺利进行，用实际的
游戏策划案模板 一、游戏的开发计划 a)游戏类型 表 备注:○1选择将要设计的游戏类型，在“选择”栏中打勾。如游戏采用两种类型的游戏结合，可同时在多栏中打勾。 ○2当游戏设计类型上述表格中无法提供时，可在“补充”栏中描述出将要设计的游戏类型。“补充”栏可以填写一切与游戏相关联系的信息。 b)开发环境 表 备注:○1选择游戏开发环境，在“选择”栏中打勾。如游戏将开发多个平台，可同时再多栏中打勾。 ○2“补充”栏中可以填写所有与游戏开发环境相联系的信息，例如：是否有计划开发网络版，游戏将会做多少平台等。 c)开发周期 表 备注:○1选择游戏开发周期，在“选择”栏中打勾。 ○2“补充”栏中可以填写所有与游戏开发周期相联系的信息，例如：美工部分计划用时天数，程序部分计划用时天数。 ○3开发周期超过30个工作日以上，属于非正常开发周期。必须在“补充”栏写明原因，同时需要单独提交计划周期表，由项目经理确认。
二、游戏的世界设定 a)游戏的故事情节叙述 ●将整个游戏将要发生的所有事件，包括人物、时间等，以叙述故事的方式写出。 ●游戏内容可以尽情发挥想象力，尽可能地与热门事件、电影等为参考方向，取材方 面避免与政治、色情等事件相联系。 ●游戏的发生时间。尽可能少的用“一百年前”、“十万年之后”等模糊字眼。 ●游戏中存在的人物。将玩家即将扮演的角色描述细致，其余的非玩家控制角色可进 行衬托性描写。 ●对于事件叙述时，应达到前后一致、剧情生动。 ●场景描写时，尽可能将游戏场景完整刻画，为美工造成深刻的直观印象。 ●角色扮演类、经营模拟类等游戏，在游戏中将会出现大量文字对白，需在叙述故事 时叙述清楚，为后期程序文字提取时做准备。 b)游戏的玩法介绍 ●将游戏过程以简单扼要的方式进行描述。 ●简单叙述玩家所控制的角色在游戏中将要做什么。 ●简单描述游戏中将会出现的关卡以及玩家需要怎么做。 ●简单叙述游戏中一些道具并告诉玩家使用方法。 ●尽可能地叙述出在游戏过程中玩家将会碰到的问题。 c)游戏的特色单元 ●详细描述出游戏与同类型游戏不同的地方，例如取材、道具等。 ●详细描述出游戏特色部分的使用方法，比如人物、道具等。分为多点进行具体描 述。 ●描述出特色部分的惊奇之处，例如全新的道具使用会增加哪些功能以吸引玩家。三、产品用户定位 ●综合性地对游戏进行一个叙述。 ●分析目前用户市场中的同类产品和用户人群。 ●描述出本产品的卖点，主要是区别于同类游戏的特色部分，例如新颖的设计、简单的操作方式等。 ●根据游戏的类型，制定出游戏面向人群，例如喜欢军事游戏的玩家或是喜欢格斗类型的玩家。 四、游戏内容的具体介绍及美工要求 a)游戏地图单元及关卡单元设计特性 ●以美工的角度，简要叙述出整个游戏的场景，包括场景风格、角度等，横版还是纵 版以及每个关卡的完整尺寸。 ●以美工的角度，简要叙述出游戏中将会出现的物件等。 ●限制美工绘制地图时所使用的容量。 b)游戏地图图素列表 ●将游戏场景部分的物件，包括地图块等图素，以表格的方式列举出。 ●介绍游戏讲义怎么样的形式进行地图拼接，例如拼图或贴图。 ●详细介绍描述出游戏共分为多少关，每关的场景分别是什么。 表4 制作一款RPG类型游戏的地图图素表
《活动策划书模板》 活动策划书模板（一）： 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如年月日信息系真主角活动策划书，置于页面中央。 二、活动背景 这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述 具体项目有:基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及好处 活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处都就应明确写出。 四、活动名称 根据活动的具体资料影响及好处拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选取需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的资料可选取以附录的形式出现。活动流程安排大致能够分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)； (二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排状况等)； 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等)；
注:如有涉及校园卫生、环境等状况，应及时清理。 七、经费预算 活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 活动策划书模板（二）： 一、活动背景： 学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，群众观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。 二、活动主题： 弘扬雷锋精神，树立正确观念 三、活动目的： 雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，此刻是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，透过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才能够坚持长久，而不会出现三月来，四月走的状况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。 四、活动时间： 2011年3月
银行策划书模板 篇一：银行营销策划书(模板) 课程论文 题目学院专业班级学生姓名指导教师职称 银行基金产品营销策划书 财政金融学院金融学 XX 年 6 月 1 日 学院：班级：学生姓名：学号 第 1 页共 14 页 指导教师评定成绩： 指导教师评语： 指导教师签名：年月日 一、产品介绍 第 2 页共 14 页 1、产品名称成长型混合式基金 2、业务类型：混合型基金 3、产品特点： 1.低风险。证券投资基金是专家运作、管理并专门投资于证券市场的基金。 2．证券投资基金是一种间接的证券投资方式。投资者是通过购买基金而间接投资投资于证券市场的。 3.投资小、费用低。在我国，每份基金单位面值为人民
币1元。基金的费用通常较低。 4.组合投资、分散风险。根据投资专家的经验，要在投资中做到起码的分散风险，通常要持有10个左右的股票。然而，中小投资者通常无力做到这一点。证券投资基金通过汇集众多中小投资者得小额资金，形成雄厚的资金实力，可以同时把投资者的资金分散投资于各种股票。 5.流动性强。基金的买卖程序非常简便。 6.注重当期收益。基金增值空间较小，适合不愿过多冒险，谋求当前稳定收益的投 4、相关说明 让投资者通过选择一款基金品种就能实现投资的多元化，而无需去分别购买风格不同的股票型基金、债券型基金和货币市场基金。本基金会同时使用激进和保守的投资策略，其回报和风险要低于股票型基金，高于债券和货币市场基金，是一种风险适中的理财产品。 第 3 页共 14 页 二、营销环境分析 1、SWOT分析 第 4 页共 14 页 2、营销战略选择 市场细分战略 集中性目标市场策略 第 5 页共 14 页
游戏活动方案范文4篇 丰富学生校园文化、体育生活，促进亿万学生阳光体育运动的开展。办好家长学校，使家长和孩子更加了解、更加亲密、更加和谐。树立每天锻炼一小时，健康工作三十年，幸福生活一辈子的思想理念，让学生长大后能够成为合格的社会主义建设者和接班人。 二、活动目标 让家长走进学校与老师、学生共同参与活动、促进相互了解，建立和谐的学校，达到育人、育体、育智的教育效果。 活动内容 1、体育与健康知识问答 2、趣味体育比赛 四、参加人员 本班学生及家长 五、活动顺序 1、体育健康知识问答 2、趣味体育比赛 六、比赛办法 1、体育与健康知识问答：每班可派出5个家庭参加比赛，每个家庭必须回答一个问题（选择题、判断题）待抽签后20秒钟内必
须作答，正确得1分，错误不得分，问答题待抽检后30秒钟内必须作答，正确得2分，错误扣1分。（只要答出要点即可）。以上比赛，即可由该家庭的家长回答，也可以由学生回答，原则上不与啦啦队商量。 2、趣味体育比赛： ⑴春播秋收：20个家庭按自己编排的顺序站在起跑线后，听到发令后，第一个学生手持5个乒乓球跑到对面（10米）盆子处，将球全部放在盆子里后跑回与自己的家长击掌后，家长再跑向盆子处用筷子将球一个一个夹出来，全部拿在手里跑回起点交给下一个学生。如此往返进行，直到最后一组完成。按先后顺序评出名次：第一名得8分，第二名得6分，第三名得4分，第四名的2分。 ⑵搬踩垫子过河：家长、学生两人一组，共20组，分成10组一边，分别站在相距10米的线后，听到发令后，第一组跨或跳到前面的垫子上，（两人都必须站在同一块垫子上），然后，只能用棍子将后面的垫子移动到前面。按次方法移动到另一边的起点，将棍子交给第二个家庭；第二个家庭照次方法完成，直到最后一个家庭完成。按完 成的先后顺序决出一至四名。（分别计8分、6分、4分、2分） ⑶背靠背夹球接力：将20组家长、学生，分成5组，一组分别站在相距10米的两边：听到发令后，第一组的家长、学生两人侧对跑道，手臂互挽，背靠背夹住篮球，用侧身跑或侧向滑步的方法移动到对面，将球交给下一组。如此往返进行，直到最后一个家庭完成。
关于活动策划方案模板五篇精选 活动策划方案一： 一.活动目的: “光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战 的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上 工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们 能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员 群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们 的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力 奋斗而变得更加的精彩! 二.活动日期: 某某年11月21号 三.活动地点: 共青原滋原味大酒店 四.活动主题 (......) 五.活动目的： 大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人 逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡 献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即 将毕业的同学们最真挚的祝福 六.活动主要流程： 待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。 整个流程可以分为四个部分 ①时光剪影 将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的 大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。
②离别寄语 有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对 自己未来的展望为内容。 ③真情交流。 同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即 将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每 个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。 ④心语心愿 最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以 在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的 一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家 再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自 己的梦想。这是一件很有意义的事情。 节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来， 让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学 们在一起合唱一首《某某某》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中， 我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。 以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享。酒会 结束后组织同学们转移地点进行其他活动： 宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。 七.现场布置的要求： 要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次 全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。 在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费来源，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况(总收支、剩余资金、下步资金安排等)，若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。 八.筹备工作人员具体安排： 主持人：班长及老班长;
银行营销活动方案范文 【篇一：银行营销活动方案】 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造 与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关 注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办 此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社 区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游 戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能 吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上 签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需 求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息； 4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析， 有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后 再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1．目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户； 2．客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分 流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游 戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和 抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内） 六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） xbox360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业 务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则
银行宣传活动方案范例 银行宣传活动方案（一）一、活动目的 向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政策，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。 二、活动时间 **年5月10日至6月10日，为期一个月。 三、组织领导 （一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。 （二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持续了解辖内银行小微企业金融服务宣传月活动筹备及开展情况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和等。 四、宣传内容
（一）推进小微企业金融服务的政策； （二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施； （三）小微企业金融特色产品和服务创新； （四）小微企业成功融资案例等。 五、活动安排 （一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。 （二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务等开展形式多样的活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，开辟宣传网页，扩大社会影响力。 （三）在宣传月中，专门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集中宣传月内，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；LED滚放。宣传口号： 1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动 2、助小微强服务防风险惠民生 3、服务小微银企共赢 4、银企互动相伴成长 5、立足小微服务实体经济 （四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。 （五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室
精选游戏策划方案{3篇范本} 为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家体验运动和游戏的趣味和快乐，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我院同学相互交流，相互学习的平台，我院学生会组织开展以“友谊，从运动开始”的趣味体育游戏竞赛。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。以下是给大家整理出来关于“游戏活动策划方案”的范本，希望能对你有帮助。 游戏策划方案1 一、活动引言： 趣味运动是一项将传统的体育运动比赛和引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动，它介于体育运动和趣味游戏之间融合了体育、文化、趣味、智力等因素。 二、活动意义： 一方面丰富学生的课余活动，加强体质锻炼，增强集体意识和团结意识，训练大家的反应能力;另一方面，融洽师生关系和同学关系，培养团队协作的精神。
三、活动准备： 报名。以班级为单位，各项比赛项目参加人员，由班主任自由筛选，另外每班选出一名同学负责向广播台投稿。然后交由杨继平老师和贺志艳老师统计。 四、活动流程 领导致辞开始8:50—9:00，比赛时间9:00—11:30，颁奖典礼11:30—11:40 五、活动时间：20__年12月28日(可根据实际情况更改) 六、活动地点：学校操场 七、比赛项目及规则策划书： (1)跳绳比赛 比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组(三个年级同时进行)。每班选举8 名选手。每人有一分钟的时间，最后将各班选手跳绳总次数相加，以班级为单位，跳绳次数最多的班级获胜。 时间安排：9:00—9:25 (2)背部运球比赛。
比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组和大三组。每班选举10 名(分5组)选手。两选手用背部夹住气球，双手在背后交握，侧跑完成规定赛道长，把球放在指定位置后，返回原地，下一组开始运球。需返回原地重新开始，赛道长50米。比赛过程中，不许用手碰球，球落地或者夹爆者，违规者取消本班的比赛资格。最后按照运球数量的多少以班级为单位进行排名。(大一先进行比赛，大二、大三一起进行)大一、大二选出前二名，大三选出一名。 时间安排：9:40—10:10 (3)二人三组比赛 比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组。每班选举12 名(6组)选手，赛道长50米，每班分三组在赛道两边，以接龙式进行比赛。前一组选手到达指定位置后，后一组才可以开始。由工作人员安排好后，听口令开始比赛，抢口令者加时5秒。按照完成任务所需时间长短以班级为单位进行排名。七、大二选出前二名，大三选出一名。 时间安排：10:25—10：45 (4)拔河比赛 比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组。每班选举7名男生7名女生。大一以抽签形式分两组进行淘
格式与样例 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。