白加黑=策划从产品开始

广告创意（共5篇）第一篇：广告创意作业一：市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的。

营销专家认为，从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内，为了较为完整地把握这些竞争者之间的相互关系，迈克尔·波特提出的五种竞争力量模型是一个非常有力且应用最广泛的分析工具。

在此模型中的五种竞争力量是（同行业竞争者）、（供应商的议价能力）、（第购买者的议价能力）、（潜在进入者威胁）、（替代品威胁）。

作业二：1、举例说明利益性定位和竞争性定位？．(1).利益性定消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。

向消费者提出多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。

牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。

对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。

大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。

于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。

“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。

“如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3条或4条牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则令人绝望的不流行。

然而有一条非常合身，每次你都会穿它．”这虽是Lee的又一条广告语，但决非夸张之词。

在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。

白加黑的市场营销策划方案一、背景分析在当前竞争激烈的商业环境下，每个行业都面临着激烈的竞争，特别是品牌、产品以及服务方面。

为了保持市场份额，并吸引更多的目标客户，企业需要制定一套有效的市场营销策划方案。

本文将针对白加黑市场营销策划提出一系列建议。

白加黑是一家以健康、美味和方便为卖点的快餐店品牌。

它的目标受众是年轻人群体，他们注重生活品质，十分注重健康饮食搭配，热衷于追求新奇与便利。

然而，随着竞争对手的不断涌现以及消费者的不断变化，白加黑需要制定一套创新的市场营销策划方案来保持市场竞争力。

二、目标设定1. 增加品牌知名度：将白加黑打造成为市场中具有知名度和影响力的快餐品牌。

2. 扩大市场份额：提高销售额，拓展更多城市的市场份额。

3. 提升顾客忠诚度：通过提供高品质和个性化服务，增加顾客的忠诚度和留存率。

三、市场调研通过市场调研了解消费者需求和市场竞争情况。

1. 目标客户：面向年轻人群体，注重健康饮食搭配，对时尚、新奇和便利性有较高追求的消费者。

2. 产品定位：在提供健康、美味和方便快餐的同时，注重突出品牌特色和个性化服务。

3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略和品牌形象，为制定差异化的市场营销策划提供参考。

四、市场定位与品牌形象1. 市场定位：白加黑将定位为一家专注于提供健康、美味和创新快餐的专业品牌。

2. 品牌形象：白加黑将强调其健康、美味和方便的特点，并注重个性化的服务和与消费者的互动。

五、产品推广与创新1. 新产品推出：根据市场需求和消费者反馈推出新产品，并突出健康、美味和方便的特点。

2. 产品品质：对产品的原材料、制作工艺和口味进行严格把控，确保产品的品质和口感。

3. 品牌宣传：通过线上线下的多种渠道宣传品牌形象和产品特点，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。

4. 合作活动：与相关的健康饮食品牌进行合作促销，增加品牌曝光度和市场份额。

5. 创新服务：通过线上订单、定制化服务和快递配送等，提供个性化的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

白加黑营销策划姓名：___________专业：市场营销班级：0434082学好：043408227白加黑营销策划方案第一部分市场分析1,感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。

从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。

2，市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。

感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。

冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。

所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。

由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。

3,消费者特征第一，随意性。

由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45% 的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。

所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

第二：速效性。

2023《白加黑wom营销策略》contents •背景介绍•白加黑wom营销策略•白加黑wom营销策略实施•白加黑wom营销策略的效果•白加黑wom营销策略的优化建议目录01背景介绍白加黑作为国内知名的感冒药品牌，已有超过20年的历史。

品牌历史白加黑的主要产品为感冒药，包括日夜百服咛、白加黑等。

产品线产品背景市场规模感冒药市场规模巨大，但竞争也非常激烈，白加黑需要制定有效的营销策略以脱颖而出。

消费群体感冒药的消费群体主要是18-45岁的人群，包括学生、上班族、老年人等不同年龄段的人群。

市场背景营销目标通过WOM营销策略，提升白加黑的品牌形象和口碑，提高销售额和市场占有率。

WOM营销WOM营销是指通过口碑传播来吸引消费者，使消费者通过自己的社交网络推荐和分享产品或服务。

营销背景02白加黑wom营销策略1策略一：精准定位23以年轻、职业的白领女性为主要目标人群，关注她们的身心健康、皮肤保养、职场压力和家庭生活等问题。

目标人群以“轻松、高效、安全”为品牌核心价值，强调产品功效和安全性，打造高品质的都市女性健康品牌。

品牌定位针对目标人群和市场需求，推出针对性强、功效显著的产品，同时注重产品差异化，与竞品形成鲜明的对比。

产品定位03KOL合作与知名KOL进行合作，邀请她们试用产品并分享心得体会，增加品牌信任度和口碑传播。

策略二：社交媒体营销01平台选择选择微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，利用平台流量和用户粘性，提高品牌曝光度和用户转化率。

02内容营销通过创意图文、短视频、直播等形式，展示产品特点和使用效果，吸引目标人群关注和互动。

合作形式邀请具有影响力和号召力的KOL作为品牌代言人和体验官，为品牌发声，增加品牌曝光度和认可度。

策略三：KOL合作KOL筛选根据品牌特点和目标人群喜好，筛选与品牌形象相契合的KOL，确保她们与品牌形象一致，提高品牌价值。

合作效果通过KOL的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和用户转化。

话题1白加黑超可爱的OL日记，超感动的仿真小游戏！策划方向：用轻松可爱的方式总结办公室女生一天的生活内容，从游戏的角度植入白加黑“沁醒行动”的信息，引出——感冒不必惊慌，用白加黑就能保证一天的清醒、清爽。

内容：朝九晚五的办公室MM们，你们每天的生活是怎样的呢？赖着不想起床、犹豫着今天该穿什么、在路上买点今天的小零食、跟同事讨论八卦、晚上告诫自己晚餐一定要少吃一点……这些生活上的琐事就被一个MM用图画详解了一下，而且在图画中还介绍了一个温馨的仿真小游戏，很让人感动，好了，废话不说，筒子们自己好好欣赏吧！每天早上第一件困难的事情就是起床啦，闹钟是7点半，可是听到铃声只想多赖一会床，告诉自己7点15一定起来……7点半一定起来……7点45一定起来……赖着赖着就8点了，赶紧以迅雷不及掩耳盗铃之势赶紧洗漱出发上班了！唉……飞奔到地铁站看到人潮汹涌，每每这个时候就有有种痛不欲生的感觉，心想自己马上也要进去被夹成肉饼就忍不住要咽口水，神呐！把我变成纸片人吧！好吧，我还是安分地趴在玻璃上看窗外的风景吧！黑乎乎的给我想象的空间！死赶慢赶来到公司，9点59还好还好，打开电脑开始工作了，电脑没看过吧，这是最新款的“鸭梨”电脑，用此款电脑毫无鸭梨，哈哈（开玩笑啦，其实是网友手绘的电脑界面，上班偷偷上网的时候找到的哦，看到好可爱就贴出来啦，呵呵）。

上班之余当然要偷偷玩玩小游戏啦，不过不要被BOSS抓到哦（你懂的）。

现在天冷了，办公室很多MM都感冒，所以上面那个游戏就显得格外温馨了。

名字也很好听，叫“白加黑沁醒行动”，把同事的主页链接（QQ、百度空间、博客、微博的主页都可以）输入那个游戏系统生成一个链接，然后点开之后看到的效果就跟感冒一样，不过最后点下小药片就可以恢复正常。

发给感冒的MM同事，提醒她感冒了要吃药哦，这样才能白天精神好，黑夜恢复快嘛！还有一件MM们都懂的事情——跟同事八卦趣闻，以讹传讹一下，什么谁谁又找新男友了啊，谁叫的孩子该上幼儿园了啊，谁谁又失恋了啊，谁谁脚踩两条船啊，谁谁的名牌包包很好看啊，总是怎么离奇怎么说，有些连当事人也许都不知道，就跟图片上一样，哈哈。

美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

USP理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

白加黑企业营销策划管理的案例白加黑企业营销策划管理的案例感冒了，很多市民会直接去药店买一盒普通的感冒药解决。

不过从9月13日起，购买含麻黄碱成分较高的感冒药，如新康泰克、白加黑、日夜百服咛、呋麻滴鼻液等数十种常用感冒、止咳平喘药时，都要登记姓名和联系方式，这意味着市民出去买药需随身携带身份证。

白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

“白加黑”：渠道再铸重生在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》感冒药品类排行中，“白加黑”的市场分额是8.45%，排名第三，但与第一名仅有不到一个百分点的差距；它的品牌成长指数为116.88%，排名第二；竞争力综合指数42.49%，位居第二名。

企业介绍：“白加黑”是盖天力制药厂于上世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，被称为“白加黑”震撼，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。

白加黑广告策划分析1、广告定位2、广告主题3、广告创意4、反思——成功的经验与不足之处1、广告定位：1、品牌定位（品牌价值、经营理念原则一：恰当择色，符合产品特性在运用色彩强化产品定位的过程中，应考虑颜色与产品的搭配问题，要选择符合产品特性的颜色。

这里所谓的特性，是指产品的物理特性和功能特性。

“白加黑”之所以“路人皆知，家喻户晓”，主要还在于它所选的颜色与产品的功能特性非常符合。

它首创白天与夜晚服用法，白天服用白片，防止头晕和嗜睡，可以坚持正常工作和学习；晚上服用黑片，防止心情烦躁，拥有良好的睡眠。

黑白两色的人性化设计与该产品所要表达的功效非常贴合，更体现出“白加黑”对患者的关怀与爱护。

这样的产品，老百姓相信并愿意购买。

这也是短短半年，白加黑能占据感冒药市场的16%的原因所在。

原则二：创造差异，谋取竞争优势在产品同质化的大趋势下，要获得竞争的优势，首先在产品定位上要找到突破点。

色彩是体现商品个性的重要因素，运用色彩强化品牌定位，要突出该产品与其他产品的差异性。

该差异性除了第一点里说的产品本身的性能之外，还包括包装、平面与广告的差异性。

经过1995年、1996年的快速发展后，1997年，“白加黑”开始走下坡路。

资金周转和销售出现了严重问题，在东盛收购控股启东盖天力80%的股权的同时，为了重新唤起消费者对“白加黑”的热情，东盛就投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”从包装、平面到广告片进行一系列改变。

经过重新策划，“白加黑”的内涵得到了拓展和提升。

主要表现在两个方面：一是融合了东盛集团的经营理念和社会责任意识；二是融汇了更多的社会公共道德意识。

除了体现“白加黑”特有的功效和对患者无微不至的关爱外，重新打造后的“白加黑”从当前时代发展的要求入手，提倡一种互助互爱，团结友善，乐于助人的高尚情操，倡导一种积极健康向上的生活方式。

正是在东盛正确的发展策略下，“白加黑”得以重新崛起，重新树立其在感冒药市场的领军位置。

黑白分明，品牌营销差异化——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。

分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。

白加黑演绎黑白经典从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。

而在上世纪伴随着改革开放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。

那么，白加黑是如何找到制胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜色的搭配原理，龙狮营销将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。

清醒上市，白天不瞌睡有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。

感冒的治疗原则是需要对症下药。

而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正常的学习和工作。

众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。

而“白加黑”的问世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。

黑白分明，差异整合首先表现在对分众策略的完美演绎。

面对强手如林的激烈竞争环境白加黑能够独辟蹊径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。

然而，白加黑上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程需要依靠“整合营销传播”，才能保持品牌强劲的市场竞争力。

十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。

白加黑市场营销策划方案一、背景分析白加黑是指利用白帽子的技术手段，来整治黑帽子。

白帽子是合法的网络安全专家，他们通过对网络进行安全测试，帮助企业发现安全漏洞并提供解决方案，确保企业网络的安全性。

黑帽子则是指那些利用自己的技术手段，违法攻击或侵入他人网络的人。

随着互联网的快速发展，网络安全问题日益严重，黑帽子的存在给企业和个人的网络安全带来了极大的威胁。

然而，有时候企业难以完全防范黑帽子的攻击。

这时，白帽子的技术手段就可以发挥作用了。

白加黑市场应运而生，白帽子以他们的技术手段来对抗黑帽子，帮助企业解决黑帽子带来的问题。

二、目标客户分析1.大中型企业：由于大中型企业的网络规模庞大，安全事件发生的概率较高。

而且，一旦安全问题发生，可能造成巨大的经济损失和声誉损害。

2.互联网金融行业：互联网金融行业因其具有高度的信息化特征，攻击者容易盗取用户隐私或者进行黑客窃取等恶意行径，因此网络安全问题尤为重要。

3.政府机构：政府机构拥有大量的敏感数据，一旦遭受黑客攻击，可能造成严重的后果，因此他们对网络安全问题尤为关注。

三、竞争分析白加黑市场存在许多竞争者，主要包括以下几类：1.网络安全公司：网络安全公司主要提供信息安全咨询、网络安全产品和服务等多种解决方案，以维护企业的网络安全。

2.黑帽子：黑帽子以非法手段入侵网络，窃取用户隐私、盗取企业机密信息等。

3.软件厂商：一些网络安全软件厂商提供各种安全软件产品和服务，帮助企业解决网络安全问题。

四、市场定位白加黑市场是一个高度专业化的市场，要求具备高超的技术水平和经验。

我们的市场定位是提供高效、可靠、安全的网络安全服务，帮助企业防范黑客攻击，确保网络安全。

五、产品定位我们的产品是一套综合性的网络安全解决方案，包括以下几个方面：1.网络安全评估：对企业的网络进行安全测试，发现潜在的安全风险，并提供解决方案。

2.安全咨询：提供专业的安全咨询服务，帮助企业建立完善的网络安全管理体系。

200亿的市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。

所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败。

放眼十几年来的营销，淘去无数的失败或平庸，留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。

一、白加黑――策划从产品开始白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。

而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“3 0分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，及康泰克针锋相对。

面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。

“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。

最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。

“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上及竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它及消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。

“白加黑”的震撼盖天力制药厂一的"白加黑"伤风片，1995年上市仅半年营销额就冲破了1．6亿元，分割了全国15％的伤风药市场。

这一现象，被称为"白加黑"震撼，在营销传播界产生了强烈的冲击。

伤风药市场早已有之，难以新鲜，而且，同类药品甚多，层出不穷，竞争的市场已呈高度同质化状态。

不管中、西成药，都难地作出实质性的冲破。

康泰克、三九、丽珠、神奇等等"大腕"，凭着壮大的广告攻势，才各自占据了一块地盘，而盖天力这家实力并非十分雄厚的药厂，竟然在短短半年里就后发先至，的确不同凡响，它的成功，给营销传播界以诸多启发。

"白加黑"电视广告片的主创者吴晓波，那时任白马广告公司执行副总领导，他对笔者说，开初，厂家还有些信心不足。

后经广告人的策划、提升，才有了"白加黑"这一不同凡响的传播冲击。

笔者以为，这一广告活动的最大特色，能够用"黑白分明"的传播来归纳。

第一，它以崭新的产品概念：在同质化市场中制造出品牌的不同性优势，黑白分明地与同类品牌区别开来。

一样以为：在同质化市场中、很难挖掘出"独特的销售主张"（USP），言下之意是USP策略已通过时，与其费力不讨好地去说产品的微乎其微的"特点"，还不如去形象产品"是什么"，因此，时下伤风药的广告、多采纳"形象策略"，例如，康泰克的"出嫁篇"，三九伤风冲剂的"拜年篇""断桥篇"等等，都在走情感诉求的路数。

而且场面宏大，制作费用不菲，虽说这些广告当中，也不乏有上乘的表现，但在创意策略上，总让人感到有些似曾相识的无奈。

若是盖天力也走一样的路数，按常理，必需付出比已经雄居市场竞争品牌高得多的广告费用，即便如此，也不见得就能够分割他人的市场。

白加黑营销策划一分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求据国家统计部门相关资料显示，全国约75%的人每年至少患感冒一次，这意味着每年大约有10亿人左右至少用一次感冒药。

而且，随着美年我国城镇人口每年以1000万的速度增长，人口老龄化趋势加快，基本医疗保险制度和医疗体制改革，都会促进感冒药市场的快速发展，感冒药的市场份额巨大存在巨大的发展空间。

根据调查可以发现，当感冒时超过50%的人选择自行购药且以片剂备受患者亲睐。

同时，我国医药产品感冒药市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，上市感冒药品种繁多如新康泰克、感康、仁和可立克、哈药双黄连等等都在消费者心中有着深刻印象，且多数感冒药价格低廉疗效相似这些对本产品都会形成一些冲击，不利于市场竞争。

因此，鉴于消费者对自身健康关注度日益提高，医药知识水平的的上升，信息来源的多渠道化等众多因素的影响，白加黑要想在医药市场崭露头角必须在疗效、价格、市场等综合因素中取得竞争优势成为感冒药市场的领头羊。

2. 评估营销环境据资料显示，我国每年都有超过十亿的患者至少感冒一次且由于近年来气候变化剧烈，人们自我保护意识的不断增强等，我国感冒药市场人口总量巨大。

感冒具有明显的季节波动性，特别是在冬春换季时感冒人数就呈明显增长趋势，而在众多感冒人群中又以老年患者和儿童患者居多。

随着新技术和新发明在各国普遍出现，众多新产品加速上市，同类产品的更新换代周期越来越短，那些功效迅速、毒副作用低的产品也越来越成为消费者的新宠。

统计还发现，有64%的家庭都会在平时备有感冒药以预防感冒，在购药费用方面呈现高收入家庭倾向于药品价格较高的品牌感冒药，低收入家庭以及农村等偏远地区则会优先考虑药物费用和速效性。

同时，随着我国经济的快速发展人们收入数水平的不断提高支出模式的转变，人们花在健康方面的费用正逐年上升，而感冒作为最常见的大众病为感冒药的发展创造出无与伦比的优势环境，也在为白加黑的推广提供了广阔的的前景的同时提出了巨大的挑战。

白加黑广告创意策略在这个充满黑暗与光明的世界里，有种创意广告，它将白与黑完美结合，带给消费者前所未有的震撼和体验。

广告开篇，画面全黑，只有一点白光开始慢慢出现，渐渐照亮整个画面。

随着光芒的扩散，黑暗逐渐被驱走，揭开了一个全新的世界。

此时，一个产品（比如电视、手机或汽车）以黑色为底色的外观在背景中渐渐展现，光芒照射下的产品显得更加高贵和震撼。

接着，广告演员或名人代言人从黑暗的背景里踏出，身着华丽的白色服装，与光芒相互辉映。

他们或拿着产品，或站在产品旁边，表达出对产品的赞扬和热情。

通过对产品的形容和夸奖，将产品的亮点展现给消费者，这样大大增加了广告的吸引力。

同时，在广告中穿插一段富有刺激性和紧张感的剧情，将黑与白的冲突相互交织。

比如，在一个黑暗的房间中，一个黑衣人突然出现，带来了一股阴冷而诡异的气氛。

然而，当他拿起产品并用光芒照射时，黑衣人的表情逐渐改变，露出惊艳和惊叹的神情，暗示产品的魅力可以战胜黑暗，带来更美好的生活。

最后，广告回归到白色的主调，展示产品的各种功能和特点，并加入一些精心设计的特效，使产品更加引人注目。

同时，配上激动人心且节奏明快的音乐，进一步强化广告的震撼效果。

这样的白加黑广告创意策略，通过黑与白的对比，传递出一种对抗黑暗，追求光明和美好的理念。

广告通过极富感染力的画面和情节，抓住观众的眼球，引起他们的共鸣和思考。

同时，通过产品的展示和领域名人的代言，提升产品的形象和吸引力，让消费者对产品产生强烈的购买欲望。

在这个充满竞争的市场中，只有那些创意独特且引人注目的广告才能脱颖而出。

白加黑的创意策略将带给广告界一股全新的风潮，为品牌营销带来更多的可能性。

在继续探索白加黑广告创意策略的相关内容时，我们将重点关注消费者的情感共鸣和产品特性的传递。

情感共鸣是广告传递信息的重要途径。

在白加黑广告中，黑暗与光明的对比带给观众一种情感冲击，从而引发共鸣。

消费者对美好、光明和力量的向往使得他们更容易被这种对比所吸引。

“白加黑” 渠道如何再铸重生管理资料“白加黑”是盖天力制药厂于上世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，被称为“白加黑”震撼，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15%的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地，一个产品，有一个好的卖点，一个好的广告，对产品销售的促进作用是流于外表和短期的，这个老生常谈的论点在“白加黑”身上再一次得到了印证。

东盛科技副总裁关平说，“白加黑”被收购前面临的困境，与其产品本身没有关系，问题出在企业内部管理和营销控制上。

东盛以强大的情感攻势，与零售终端的经理、店员们建立了紧密的客户关系，成为xx年店员向消费者推荐的感冒药第一品牌。

坚实的渠道成为“白加黑”二次崛起的根底，保证了”白加黑”品牌建设的资金投入。

”白加黑”走上了良性开展的道路。

2000 年 11 月 14 日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含 PPA 的感冒药品。

这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4、5亿元的市场分额。

在此之前，东盛正在进行“白加黑”的重新上市活动，在药监局发出通告后不久，东盛就迅速作出了反响。

首先邀请有关专家召开会，解释 PPA 事件的来由和向公众强调“白加黑”不含 PPA ，是平安的治疗感冒的药品;在“白加黑”原有广告的根底上，集中投放“不含PPA ，请放心服用”的新主题广告。

这些品牌举措成功地使“白加黑”与 PPA 划清了界限。

在树立外在品牌形象的同时，东盛一方面要求员工开足马力全力生产，保证货源，另一方面要求各省的营销中心、办事处与各省的一、二级经销商甚至药店直接联系，保障“白加黑”在医院和药店有充足存货。

在内外力运作之下，“白加黑”市场份额迅速扩大， xx 年，“白加黑”销量达 2.67 亿元，成功卡位市场。

美国人罗瑟•里夫斯（Rosser ReeveS提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张” （ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。

USP 理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995 年，“白加黑”上市仅180 天销售额就突破1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明” ，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香” 。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986 年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

白加黑和脑白金的市场定位关键词:白加黑;市场定位;营销策略1市场定位的概念及意义1.1市场定位的概念2000年11月14日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA(苯丙醇胺，即N-去甲麻黄碱,俗名“去甲麻黄碱”或“美沙芬”。

某些感冒药中的一中成分，可以刺激鼻腔,喉头的毛细血管收缩,减轻鼻塞症状,也有促进中枢神经兴奋等作用的。

服用该药可能引起血压升高,心脏不适,颅内出血,痉挛甚至中风.含有这种成分的感冒药已经被我国医药部门通告停用. 美国食品和药品局的一个顾问委员会紧急建议:应把PPA列为“不安全”类药物，严禁使用，因为一项研究结果表明，服用含有PPA的制剂容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和脑出血(中风)。

)的感冒药品。

这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。

在药监局发出通告后不久，东盛集团就迅速作出了反应。

他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的来由和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品，在“白加黑”原有广告的基础上。

集中投放“不含PPA，请放心服用”的新主题广告。

这些品牌举措成功地使“白加黑”与PPA划清了界限。

为此，“自加黑”市场份额迅速扩大，2001年，“白加黑”销量达2.67亿元，成功卡位市场”’。

从事例中可以看出，适时的抢占市场空白是“白加黑”成功的关键因素，正是其运用了正确的市场定位策略，才得以在市场上独树一帜，由此可以看出市场定位对企业的重要性，所以加强市场定位意识对企业尤为重要。

美国著名营销大师菲利普?科特勒给市场定位下的定义是:所谓市场定位是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

其含义是设定自己的公司或产品独特的、与竞争对手有显著差别的形象特征，以引发顾客心灵上的共鸣，留下深刻的印象并形成记忆，它是以了解和分析顾客的需求心理为中心和出发点的。