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入门篇-市场第六讲-LED抱团作战-V1

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LED抱團作戰
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uts2539@
一艘LED航空母艦的故事
浙江東塍鎮LED企業背景 • 東勝是國內最大的傳統節日燈燈泡生產基地(市場上競爭非常劇烈!!!) • 2010年，東塍大部分企業將傳統小燈泡轉為節能環保的LED彩燈用燈泡 • 2011年，東塍LED產業遭遇了一股來勢洶洶的寒潮，以廣東中山木林森 企業為代表的市場大鱷，掀起了一股針對東塍企業的惡性競爭的腥風血雨。 東塍LED企業在這場惡性競爭中暴露出了諸多的“先天不足”:大部分企業 生產規模小，產品低端無核心競爭力，設備落後，經營管理不規範……這 些“先天不足”讓東塍LED企業在打擊面前猝不及防，許多企業立馬面臨 著生死存亡的考驗。東塍的LED產業這下完了。
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小綠人觀點
中小企業存活之道 抱團作戰，一己之 力是無法撐天的 !
團結力量大 !
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吻魚策略
T8 B A C D
球泡燈
MR16 筒燈
製造商
團購
不管大戶或小戶 大家買的價錢都一樣
燈片製造 公司群體 取得很有競爭力的材料
晶片池 小功率平台
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吻魚群(比喻晶片)
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今天不做明天就會後悔
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謀求長遠發展，產業升級無止境
“浙江廣普”運行三個月以來，生產步上了正軌，目前日產LED彩燈用燈 泡2500萬粒，產能占到東塍LED行業的70%和全市的60%,此外，11家組團 企業原來的市場份額得到了鞏固，在原材料進貨管道、銷售網路拓寬方面實 現了資源分享優勢互補，生產成本和管理成本明顯下降。“預計2011年產量 超過 20億粒，產值1.5億元，銷售收入1.3億元，利稅1200萬元。”周賢喜充 滿信心地說。
LED Engine 研發公司
崁燈
路燈
射燈 MR16/PAR
高棚燈
台灣有許多小規模燈具公司，在Lighting領域的環 節中的驅動、結構、散熱、造型等各有其專精的部 分，但是往往要花很多的時間和金錢去整合其他非 台灣發光!!! 專業部分，造成資源的浪費。光通平台竭誠歡迎這 些有設計能力的公司和有理想的達人加入我們的陣 營，讓台灣發光!
事實上， “浙江廣普這艘LED”航母“承載著東塍LED產業發展的遠景 。目前東塍正在加快獅子山產業集聚區的建設，優先落實120畝土地指標，推 進LED光電產業園區的建設，提升生產規模。還計畫3年投入2.5個億，加快 廠房建設、設備購置，高端產品研發及LED照明產品生產應用等。”浙江廣普 “肩負著到2016年實現年產80億粒LED的項目重任，專案完成後，生產規模 將進入全國十強，預計可新增就業崗位1200個，新增稅利4000多萬元。
詳細內容請看 /detail-77818.html
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找到問題的癥結
為了更深入瞭解市場現狀，鎮黨委、政府買單，組織企業家 們赴廣東、江蘇、上海等地調研考察。“東塍的LED企業猶 如散兵游勇，在低端同類市場作低價拼殺，在技術投入、高 端人才引進、新產品研發等方面與先進企業相比差距太大 了。” 問題的癥結找到了，當務之急是拿出應對之策。面對惡性競 爭，東塍企業只有抱成一團，一致對外，才能實現優勢互補， 力挽狂瀾。這逐漸成為了東塍鎮黨政領導和企業家們的共識。 打造由多家企業集結而成的LED企業“航母”的大膽設想開 始浮出水面。
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對封裝廠的好處只有底下這句話 如果有一個團體，每個月的貢獻度是產值 的10% ，肯定是大客戶
抱團作戰 誠徵 封裝廠加入光通平台 大小功率各只有二個名額, 有興趣的趕快找我報到
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供
機構模塊
設計 平台
T8日光燈 格柵燈
球泡燈
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LED“航空母艦”出世
2011年6月24日，由浙江日東電子、臨海盛達燈業、浙江飛天照 明、浙江大明光電、臨海李巍燈業、浙江浙佳工藝燈飾、浙江雙力 光電、臨海萬鑫燈業、臨海佳揚光電、台州華晶光電、臨海東祥光 電11家企業重組成立的新公司--浙江廣普電子科技有限公司正式成 立了。“新公司的成立，見證著東塍企業家面對困難的大局意識和 捨棄眼前利益的非凡勇氣。”李萬新說。他向記者透露：為了成立 新公司，這11家企業的企業主們帶著家屬，在三門開了兩天一夜的 會議。在會上，每個人都暢所欲言，消除了一切思想顧慮。成立新 公司，董事長和總經理只有一個，其餘的直接從自已拿主意的“老 闆”變成了服從公司集體意志的“董事”,這對於這些農民出身的企 業家來說確實是個艱難的心理轉變過程，但只要對整個產業發展有 利，他們願意作出犧牲。7月份，廣普公司正式投產，LED“航母” 開始試水。

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LED营销方案

LED营销方案

LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。

在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。

主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。

第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。

综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。

第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。

根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。

共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。

（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。

（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。

（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。

（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。

LED家族大竞击

LED家族大竞击

篇名LED家族大競擊作者國立台中第二高級中學許元旭二年十班國立台中第二高級中學張嘉芫二年十一班國立台中第二高級中學彭毅軒二年十三班壹●前言在這個現代的社會中，照明科技的歷史已相當久遠了，燈泡是我們現代最普遍使用的照明工具，但至今又出現一位照明科技的新寵兒，那就是發光二極體LED，雖然這對我們並不陌生，可是其功能性與優缺點卻是一知半解，所以在本論文中，我們將會進入LED的奇妙世界中，好好的探索一番。

貳●正文(一)LED發光原理發光二極體(Light Emitting Diode, LED)在1950年代末於實驗室發展出來，1968年HP開始商業化量產，早期只有單調的暗紅色電子產品指示燈(Lamp，見圖一左)，1992年Nichia突破藍光LED 技術障礙後，逐漸衍生出多重色彩，亮度也大幅提高，並以顯示器(Display)、表面黏著型(SMD等各種封裝型態深入生活中各個層面。

LED是利用電能直接轉化為光能的原理，在半導體內正負極2個端子施加電壓，當電流通過，使電子與電洞相結合時，剩餘能量便以光的形式釋放，依其使用的材料的不同，其能階高低使光子能量產生不同波長的光，人眼所能接受到各種顏色的光，其波長介於400-780nm，在此區間之外則為不可見光，包括紅外光及紫外光(UV)。

LED 在順向偏壓下，電子在接合面流動時，會在再結合而消滅的過程中發光多數LED被稱為Ⅲ-Ⅴ族化合物半導體，是由Ⅴ族元素(氮N、磷P、砷As等)與Ⅲ族元素(鋁Al、鎵Ga、銦In等)結合而成，以與IC半導體所使用之矽(Si)等Ⅳ族元素區別。

傳統液相磊晶法(Liquid Phase Epitaxy, LPE) 與氣相磊晶法(Vapor Phase Epitaxy, VPE)，以磷化鎵(GaP)或砷化鎵(GaAs)為基板，用於生產中低亮度LED及紅外光IrDa晶粒，其亮度在1燭光(1000mcd)以下。

有機金屬氣相磊晶法(Metal Organic Vapor Epitaxy, MOCVD)用於生產高亮度LED，其亮度約在6000-8000mcd。

LED显示屏培训资料

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可能是由于信号传输问题或控 制卡设置不当，需要检查信号 源和控制卡设置。
显示内容错乱
可能是由于数据传输错误或控 制卡设置错误，需要检查数据
传输和控制卡设置。
04
LED显示屏的发展趋势与未来 展望
LED显示屏的技术创新
01
02
03
高效能驱动技术
LED显示屏的亮度、色彩 和稳定性得到显著提升， 同时降低能耗。
LED显示屏的特点与优势
总结词
LED显示屏具有高亮度、高清晰度、大视角、低能耗、 长寿命等特点和优势，可以广泛应用于广告、体育场 馆、会议中心等领域。
详细描述
LED显示屏作为一种现代化的显示技术，具有许多特点 和优势。首先，LED显示屏的亮度很高，可以在各种环 境下清晰地显示图像和文字等信息。其次，LED显示屏 的清晰度非常高，可以呈现出更加细腻的画面效果。此 外，LED显示屏还具有大视角的特点，可以在较大的角 度范围内观看屏幕而不影响视觉效果。另外，LED显示 屏的能耗较低，可以有效地降低能源消耗和维护成本。 最后，LED显示屏的使用寿命很长，一般可以达到数万 小时以上，因此具有很高的性价比。由于这些特点和优 势，LED显示屏在许多领域得到了广泛应用，如广告、 体育场馆、会议中心等。
详细描述
LED显示屏可以用于展览会、商业展览、橱窗展示等场合， 展示企业形象、产品特点等内容，吸引潜在客户和消费者。
03
LED显示屏的安装与维护
LED显示屏的安装步骤
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前期准备
确定显示屏尺寸、位置，检查 电源、控制卡等配件是否齐全
。
安装显示屏框架
按照设计图纸，使用合适的材 料和方法安装显示屏框架。
技术特点
入门篇-市场第五讲-LED名词新解-V1(精)

入门篇-市场第五讲-LED名词新解-V1(精)

LED 新解uts2539@光通平台LED 新解2008年以前，LED 新解年以前LED 叫做Light Emitting Diode2009年，LED 點燃了大家的熊熊欲望(LightEveryone’sDesire；LED 點燃了大家的熊熊欲望(LightEveryone s Desire；2010年，LED帶領著各位載歌載舞(Lead Everyone Dance；2011年2011年，LED雖然沒有讓大家痛不欲生(Let Everyone Die，至少讓各位鬱悶不樂(Let Everyone Depress。

2012年2012年，再怎麼樣都要準備好迎接2013年球泡燈等爆量年(LetEverthing Done摘自高工LED光通平台LED 新解LED 新解LED Longevity Elegance Delight長壽優雅愉悅LED Lucre Easy Draw rein低價舒適節能居家照大眾消費者心裡接受的燈泡US$1.0/W 以下Ra>75照度:300~1500Lux眩光值UGR<8li k整體房間的用電考量見下頁120lm/W無Flicker光通平台LED 的節能優勢LED 的節能優勢房間裝置2P(1850W空調設定溫度為262P(1850W空調, 設定溫度為26C當使用8 pcs 7W 節能燈, 空氣溫度為27 C 8pcs 5W 節能燈空氣溫度為當使用8 pcs 5W 節能燈, 空氣溫度為則空調每小時可節約0.2度的電溫度越高輻射熱越多每日節約用電空調:0.2* 4小時=0.8度照明光源(75*8*4小時/10000節能燈絲溫度高達1160K照明光源:每日節能: 0.9度3個房間:每日節能約3度以空調一年使用180天來算:節能540度約台幣NT$ 1300.光通平台。