关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告
1.宏观投资环境分析
现在各学校开校园超市的速度激增，竞争压力越来越大
未来几年影响新开校园超市的宏观速度将会更加迅速，学校的地理环境、全校师生的人口数量等都是影响因素。
未来几年影响新开校园超市的国际环境包括：中国加入WTO后对国内开店相关行业发展的影响等。
2地区行业概况分析
3地区市场需求情况调查和预测
人口数量2000
人口结构学生及教师
收入水平一般
商品的需求大小较大
4.地区主要门店的竞争状况调查分析
一、竞争对手的调查
1、竞争对手的商品
商品的种类和数量
超市名称种类日
用
类
洗
化
类
膨
化
类
奶
制
类
五金
类
面点
类
饮料
类
校园超市300 420 600 300 100 200 500
鑫鸿旺和600 387 900 700 250 200 650
表一
表二
从表一和表二的数据可以看出校园超市的商品种类和商品数量要比校外的鑫鸿旺和超市少很多，因此竞争实力也要弱很多，特别是奶制品类、日用类和膨化类所占的比例也很大。商品的价格
超市
商品价格
商品
膨化
类
饮料
类
休闲
类
日
用
类
五
金
类
面
点
类
洗
化
类
校园超市适中偏高适中偏
高
偏
高
偏
高
偏
高
鑫鸿旺和超市适中适中适中适
中
偏
高
偏
高
偏
高
表三
从表三中可以看出膨化类和休闲类的商品在校园超市和鑫鸿旺和超市的价格都是比较适中的，但在五金、面点、洗化类的商品价格都是偏高的，而饮料类的商品则鑫鸿旺和超市的相对比较便宜，相信大多数的消费者都会比较愿意在鑫鸿旺和超市购买饮料类的产品，从这一点上我们的超市可以做一些适当的调整，相信会对我们的销售收入有所改变。二、竞争对手的促销方式
超市名称折扣商品类
别
折扣方式
校园超市饮料类买赠促销
洗化类捆绑促销
鑫鸿旺和超市饮料类买赠促销洗化类捆绑促销
商品
促销前后一天利润差
超市校园超
市
鑫鸿旺
和
农夫山泉150 300 美之源果粒190 320 可口可乐200 240
表四
表五
表六
百事可乐 190 260 小洋人妙恋 100 140 冰点水 180 198 飘柔洗发露 100 100 力士洗发露 100 80 沙宣护发素 40 70 安安洗发露
40
70
从表三可以看出鑫鸿超市和校园超市的促销商品都比较少，所促销的方式也是相同的，所以，有的商品是有特定的促销方式的，不可以随心所欲，因此可以在促销商品这一块一定要根据市场的需求和产品的特性等情况来进行促销，可以针对学生为他们提供专门所需的特定商品，而且我们可以从表五和表六可以看出不管是校园超市还是鑫鸿旺和超市在促销期间的利润都是有所上升的，因此，我们相信在这一特定的促销条件下，可以为超市带来很大的利润空间。
三、竞争对手的店铺设计和规划
1、校园超市在店铺的设计这一块很简单，分为膨化食品区、日杂区、饮水区、奶制区等。
2、鑫鸿旺和在店铺的设计和规划也比较简单，分为食品区、日杂去、饮水区、奶制区、五金区、瓜果干货区等
在鑫鸿旺和去和校园超市这两家超市上，鑫鸿旺和超市比校园超市的规模大，相对在店铺的规划这一块要合理得多，显得不那么拥挤。
超市安全通道安全出口消防设施
校园超市无无无
鑫鸿旺和超
无有有
市
表五
从以上的表可以看出这两家超市的安全设施设备都不俱全，
还有待提高，因此在门店的设计这一块校园超市还有些许改进的地方，需要更加合理有效地对门店进行设计和规划，才能够做到物尽其用。
四、竞争对手的销售额情况以及各种促销商品所占的销售额比例
1、竞争对手每季度的销售额情况
超市
第一季度第二季度第三季度第四季度季度
校园超市9000 10000 14000 13000
鑫鸿旺和15000 13000 15000 16000
表六
表七
从表四和表五可以看出鑫鸿旺和超市和校园超市在第三季度的销售情况都是达到了一个销售的旺季，因为在这一时期是重庆非常炎热的季节，这一时期饮料卖得很红火，可以为超市带来一个销售的顶峰，在一季度都是两家超市的低谷时间，因为这一时期临近春节，许多学生和工人都陆续开始放
假，人流量开始下降，因此从以上两表也可以看出在一季度可以少量进货，在三季度可以多进一些饮料来增大利润。
2、校园超市的每日净利润促销商品日用所占的销售额比例为2%，洗化类所占的销售额比例为3%，膨化类所占的销售比例为4%，奶制品类所占的销售额的比例鑫鸿旺和超市的每日净利润促销商品日用类所占的销售额比例为2%，洗化类所占的比例为%，膨化类所占的比例为%，奶制品所占的销售比例为1%。
超市名称
促销商品所占百分比日用
类
洗化
类
膨化类奶制品饮料类
校园超市
鑫鸿旺和
表八
表九
从以上的图标可以看出鑫鸿旺和超市的促销商品为超市带
