第八章-企业战略评价与选择学习资料

第1篇一、引言公司战略是企业为实现其长期目标，在激烈的市场竞争中，根据内外部环境，通过一系列决策和资源配置，确定企业发展方向、竞争优势和发展模式的过程。

以下是关于公司战略的一些关键知识点，供大家学习和参考。

二、公司战略的定义与作用1. 定义公司战略是指企业在一定时期内，根据外部环境和内部资源，为实现企业长远发展目标，制定和实施的一系列决策和资源配置方案。

2. 作用（1）明确企业发展方向：公司战略为企业指明了发展方向，使企业在市场竞争中能够有的放矢。

（2）提高企业竞争力：通过制定和实施战略，企业可以形成独特的竞争优势，从而在市场上占据有利地位。

（3）优化资源配置：公司战略有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率。

（4）降低经营风险：企业通过制定战略，可以预见和应对市场变化，降低经营风险。

三、公司战略的类型1. 按照战略方向划分（1）进攻型战略：企业通过扩大市场份额、提高产品竞争力等手段，积极开拓市场。

（2）防御型战略：企业通过提高产品质量、降低成本等手段，巩固现有市场份额。

（3）多元化战略：企业通过进入新的市场、开发新的产品，实现业务的多元化发展。

2. 按照战略目标划分（1）增长战略：企业通过扩大市场份额、提高销售额等手段，实现企业规模的扩张。

（2）稳定战略：企业通过维持现有市场份额、提高盈利能力等手段，实现企业稳定发展。

（3）收缩战略：企业通过减少业务范围、降低成本等手段，实现企业规模缩减。

四、公司战略的制定与实施1. 制定公司战略的步骤（1）确定战略目标：明确企业发展的长远目标，包括市场份额、盈利能力、品牌知名度等。

（2）分析外部环境：研究行业发展趋势、竞争对手状况、政策法规等因素。

（3）分析内部环境：评估企业资源、能力、组织结构等因素。

（4）制定战略方案：根据内外部环境，制定相应的战略方案。

（5）战略实施与评估：实施战略方案，并根据实际情况进行调整和优化。

2. 公司战略实施的关键要素（1）组织结构：建立合理的组织结构，确保战略实施的有效性。

一、判断题10题（每题1分，共10分）1、政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境和国际环境六大因素构成了行业环境。

（×）2、稳定不变的核心竞争力对于公司成功进入国外市场、适应不断变化的环境显得尤为重。

（×）3、啤酒和软饮料生产厂商从事易拉罐的生产，此种行为属于前向一体化战略。

（×）4、判断一个企业是否为国际化企业的关键是看它是否开展了涉外经营业务。

（×）5、在市场上没有很好的替代品供应，供求关系巩固，同时其产品已经给企业制造了很高的转换成本的情况下，供应商会有更强的讨价还价能力。

（√）6、企业的战略决策能力决定了企业核心资源的配置，也决定了企业未来的兴衰。

（√）7、进行内部环境分析，可使公司分析出存在什么样的机会，从而决定采取什么行动。

（×）8、每一种核心竞争力是一种能力，每一种能力也是一种核心竞争力。

（×）9、对企业经营资源进行分析的一种常用工具是波特教授提出的SWOT。

（×）10、战略使命描述了一个企业特有的目标及所从事的生产领域和市场范围。

（√）二、单项选择题10题（每题1分，共10分）1、在经营战略管理过程中，企业首先要进行的是（B）A.战略制定B.战略环境分心C.战略决策D.战略实施2、美国通用汽车公司除生产汽车外还生产电冰箱、洗衣机、潜水艇等产品，该公司所采用的发展型战略属于（C）A.前向一体化发展战略B.同心多样化发展战略C.复合型多样化发展战略D.后向一体化发展战略3、企业依靠自身的留成利润转化为资本，用于扩大再生产的筹资战略属于（A）A.资本积聚战略B.负债经营战略C.合资经营战略D.股份经营战略4、某企业的二级经营单位既开发船用电机，又开发矿山用防爆电机等多种电机，该企业采取的是（D）A.产品专用化经营定位战略方案B.产品单一化经营定位战略方案C.产品规模化经营定位战略方案D.产品多样化经营定位战略方案5、下列资源中很少能成为公司长期竞争优势来源的是（A）A.先进的机器设备B.技术专长C.研发能力D.公司文化6、在产业竞争中，替代品威胁的程度主要取决于替代品的性能的坏和其（A）A.价格高低B.技术先进程度C.生产批量大小D.包装优劣7、某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石油化产品，并自行组织这些产品的销售。

企业战略评估方法企业所在的内外部环境的变动性，决定了要保证战略管理过程的顺利实现，必须通过战略评估体系对制定并实施的战略效果进行评价，以便采取相应的完善措施。

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一、四种基本的战略评估在面对多个业务单元的战略规划制定中，管理者在对战略方案进行拟定、评价与选择时，往往要进行多方面的评估、检验与比较。

根据评估的视角不同，通常可以划分为生存评估、发展评估、关系评估和标杆评估四种评估。

(1)生存评估生存评估，也可以称之为风险评估，是指通过对业务单元所面临的威胁与弱点进行评估，即WT评估(W是劣势，T是威胁)，来做出舍弃或进入下一环节评估的决策过程。

若一个业务通过评估发现其风险很大，外部的威胁严重，自身的弱点很明显，企业几乎难以在该业务上有着较好的未来，说明这种业务具有生存威胁，生存的风险极大。

一项业务若具备上述特征则不能通过生存评估，管理者可以做出舍弃的决策。

但若是虽然行业中有威胁、企业自身也有弱点，但是该项业务仍然具有生存与发展的可能性，则该业务仍然能够通过生存评估。

如一个企业打算对某项业务采取发展战略，则它必须要评估这一业务所在的产业当前及未来是否能够继续存在下去，其产业的空间到底有多大，若通过分析发现这种产业本身将逐步萎缩，产业空间越来越小，则这一业务所面临的威胁就比较大。

同理即使这种行业还将继续存在，但是由于这个行业的竞争日益激烈，行业中的市场领先者已经形成很高程度的垄断，使得企业的该项业务未来的生存空间几乎没有，这也说明这种业务不能通过生存评估。

(2)发展评估发展评估，也可以称之为收益评估，是指通过对企业的业务单元所面临的机会与优势进行评估，即SO评估(S是优势，O是机会)，来做出舍弃或进入下一环节评估的决策过程。

若一个业务通过评估发现它能够很好发挥企业自身的长处，而且能够很好利用环境所给予的机会，则说明这一业务具有较好的发展性与收益性，通过发展评估。

练习1（一）单项选择1、战略管理是企业（C）管理理论。

A、市场营销B、职能管理C、最高层次D、经营管理2、对企业高层管理人员而言，（D）能力最为重要。

A、技术能力B、人际关系能力C、学习能力D、思维能力3、对企业基层管理人员而言，（A）能力最为重要。

A、技术能力B、人际关系能力C、学习能力D、思维能力4、法约尔认为管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制，其中（B）管理职能之首。

A、组织B、计划C、协调D、控制5、（A）是企业总体的、最高层次的战略。

A、公司战略B、职能战略C、市场战略D、经营战略6、处于战略结构第二层次的是（D）。

A、公司战略B、职能战略C、市场战略D、经营战略7、由职能管理人员制定的短期目标和规划成为（B）。

A、公司战略B、职能战略C、市场战略D、经营战略8、（B）主要涉及具体作业性取向和可操作性的问题，涉及决策问题的时间跨度比较短。

A、公司战略B、职能战略C、市场战略D、经营战略9、战略管理的主体是（A）。

A、企业高层管理人员B、企业中层管理人员C、企业基层管理人员D、企业所有的管理者10、战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系，即企业的规模和企业所处的发展阶段，明茨博格认为，中小企业可能采取（B）。

A、计划性模式B、企业家战略管理系统模式C、适用性模式D、市场模式11、战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系，即企业的规模和企业所处的发展阶段，明茨博格认为，大型企业通常采取（A）。

A、计划性模式B、企业家战略管理系统模式C、适用性模式D、市场模式12、董事会参与程度高、高层管理者参与程度低的企业战略管理方式属于（C）。

A、自由企业家式管理B、合作式管理C、木偶式管理D、混乱式管理13、董事会参与程度高、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（B）。

A、自由企业家式管理B、合作式管理C、木偶式管理D、混乱式管理14、董事会参与程度低、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（A）。

第一章企业战略管理概述1、什么是企业战略?企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展，对企业发展目标、完成目标的途径和手段的总体谋划。

2、什么是企业战略管理?企业战略管理是一个动态管理的过程，它是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施战略的一系列管理决策与行为,其核心问题是使企业自身条件与环境相适应，求得企业的长期生存与发展.企业战略管理过程一般由战略形成、战略实施与战略评价三个基本阶段组成，，这三个阶段之间存在着相互制约、相互影响、相互作用的反馈关系.3、为什么说战略管理中将直觉与分析相结合十分重要？略管理过程可以描述为企业进行重大决策的一种客观的、逻辑的和系统的方法，战略管理旨在对定性和定量的信息进行组织,以便在不确定的条件下做出有效决策。

然而，战略管理不是一种精密、纯粹的科学,它需要建立在以往的经验、判断和感觉的基础上，因此,直觉对于制定良好的战略决策至关重要。

在具有很大不确定性或所做的事情没有先例的情况下，直觉对于进行决策尤为重要。

在存在高度相关变量的情况下，当决策者就决策是否正确面对巨大压力时，以及必须在数种可行战略间做出选择时，直觉对于决策也很有帮助。

因此，成功的战略管理取决于直觉与分析的有效的结合。

第二章企业使命与目标1、企业使命的主要作用是什么？企业使命有助于：(1）明确发展方向与核心业务；(1）协调内外部各种矛盾冲突；(3）树立用户导向思想；(4）表明企业的社会政策。

清楚表达企业使命，对于企业战略管理过程来说十分重要，它能为企业资源分配提供基础与准则,从而对企业组织内部各种相互冲突的目标起到一定的缓解与协调作用；能为企业职工了解组织目标与方向提供机会，从而有助于在组织内部树立起团结奋发精神,将组织的业务宗旨转化为具体的行动目标，将战略任务落实到每一位员工。

2、试比较企业使命的产品导向和市场导向。

企业使命有狭义和广义之分。

狭义的企业使命是产品导向的,它明确了企业的基本业务领域，但也限制了企业的活动范围,甚至可能剥夺企业的发展机会。

企业战略管理一、名词解释1、企业战略管理是指企业根据内外部环境分析和可获得的资源情况，为实现未来战略目标而进行总体谋划和实施的动态管理过程。

2、协同作用（P17）指企业在战略管理中将现有资源有效地与其新产品和市场项目配合所能发挥效用的能力。

在管理文献中，协同作用通常表述为“1+1>2”的效果，这意味着企业内部各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。

3、纵向一体化战略又称垂直一体化战略，是生产企业与原材料供应企业，或者生产企业与产品销售商联结在一起的组织形式。

依据一体化的方向划分，企业纵向一体化可分为后向一体化和前向一体化两种。

4、战略集团指一个行业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。

5、战略的行为控制是指直接对人员进行的具体生产经营活动的控制，它基于对个人直接的观察，当对工作绩效的要求或标准已确定之后并需要以个人观察来提高效率时，通常使用行为控制。

6、相对市场占有率即本企业某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。

7、战略方针是指导企业行为的总则，它决定着企业建立目标，选择战略和实施战略的框架结构。

8、总成本领先战略又称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。

9、国际战略联盟指两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标，通过公司协议或联合组织等方式在一定时间之内结成的相互合作、共担风险共享利益的经济联合体。

10、横向一体化战略又称水平一体化战略，这是指与同行业竞争企业之间进行的联合，目的是为了扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。

11、集中一点战略采取集中一点战略的企业选择行业内一个或一组细分市场作为目标市场并为其服务，致力于寻求特定目标市场的竞争优势，其竞争优势来源于提供更为特殊的差异化产品或服务。

二、论述题1、 试述企业战略的构成要素。

一、判断题10题（每题1分，共10分）1、政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境和国际环境六大因素构成了行业环境。

（×）2、稳定不变的核心竞争力对于公司成功进入国外市场、适应不断变化的环境显得尤为重。

（×）3、啤酒和软饮料生产厂商从事易拉罐的生产，此种行为属于前向一体化战略。

（×）4、判断一个企业是否为国际化企业的关键是看它是否开展了涉外经营业务。

（×）5、在市场上没有很好的替代品供应，供求关系巩固，同时其产品已经给企业制造了很高的转换成本的情况下，供应商会有更强的讨价还价能力。

（√）6、企业的战略决策能力决定了企业核心资源的配置，也决定了企业未来的兴衰。

（√）7、进行内部环境分析，可使公司分析出存在什么样的机会，从而决定采取什么行动。

（×）8、每一种核心竞争力是一种能力，每一种能力也是一种核心竞争力。

（×）9、对企业经营资源进行分析的一种常用工具是波特教授提出的SWOT。

（×）10、战略使命描述了一个企业特有的目标及所从事的生产领域和市场范围。

（√）二、单项选择题10题（每题1分，共10分）1、在经营战略管理过程中，企业首先要进行的是（B）A.战略制定B.战略环境分心C.战略决策D.战略实施2、美国通用汽车公司除生产汽车外还生产电冰箱、洗衣机、潜水艇等产品，该公司所采用的发展型战略属于（C）A.前向一体化发展战略B.同心多样化发展战略C.复合型多样化发展战略D.后向一体化发展战略3、企业依靠自身的留成利润转化为资本，用于扩大再生产的筹资战略属于（A）A.资本积聚战略B.负债经营战略C.合资经营战略D.股份经营战略4、某企业的二级经营单位既开发船用电机，又开发矿山用防爆电机等多种电机，该企业采取的是（D）A.产品专用化经营定位战略方案B.产品单一化经营定位战略方案C.产品规模化经营定位战略方案D.产品多样化经营定位战略方案5、下列资源中很少能成为公司长期竞争优势来源的是（A）A.先进的机器设备B.技术专长C.研发能力D.公司文化6、在产业竞争中，替代品威胁的程度主要取决于替代品的性能的坏和其（A）A.价格高低B.技术先进程度C.生产批量大小D.包装优劣7、某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石油化产品，并自行组织这些产品的销售。

企业战略管理知识点P15 表1.1P16 战略管理定义及代表⼈物⼴义：是指运⽤战略对整个企业进⾏管理安索夫狭义:是指对企业战略的制定、实施、控制和修正进⾏管理。

斯坦纳P18 战略管理的构成要素：产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作⽤P25 战略管理层次：公司层战略管理、业务层战略管理和职能层战略管理P29企业职能层战略的重点是提⾼企业资源的利⽤效率，使企业资源的利⽤效率最⼤化。

P42 战略控制三种要素：1确定评价标准（定量、定性）2实际⼯作成果3评价⼯作成绩P44 战略修订类型与⼿续P45 利益相关者：相关利益者、战略决策者、战略实施者P60 表2.11、说明性学派：设计、计划、定位战略的明确表达，⽽不是战略形成的必要⼯作。

①设计是计划和定位学派的基本框架。

将战略形成看成概念作⽤的过程；②计划：战略制定更加独⽴、正式，看做⼀个正式的过程；定位：企业对经济市场中的战略位置的选择，看成⼀个分析的过程。

2、描述性学派：企业家、认识、学习、权⼒、⽂化、环境战略形成的具体⽅⾯，实际制定和执⾏①企业家：预测的过程②认识：⼼理学，⼼理的过程③学习：战略的形成如同组织的变化和“学习”，应急的过程④权⼒：协商、协调的过程⑤⽂化：根植于组织⽂化，集体主义和合作，集体思维的过程。

⑥环境：组织反映过程3、综合性学派：结构学派（将战略的各个组成部分归结出了清晰的阶段和时期）P72 认识学派的⼯作：在⼈类认识科学的范围内，特别是借鉴认识⼼理学领域的研究成果，发现战略形成过程的含义。

P74 学习学派的关键在于它的基础是描述性的⽽不是说明性的，它们的提倡者总是在问⼀个简单⽽⼜重要的问题：战略在组织中实际上是怎样形成的，不是问它们怎样被表述的，⽽是问它们形成的真实过程。

（了解）P77 环境学派的“偶然性理论”，阐述了环境的独特⽅⾯与特别属性间的联系。

P83 现代企业的实质：在复杂多变的内外环境条件下，解决企业外部环境、内部条件、经营⽬标三者之间的动态平衡问题。

企业战略管理选择题及答案企业战略管理选择题及答案1.强调对“优秀战略”的研究方向作出主要贡献的学者是( b )。

A.安索夫B.伊丹敬C.明茨博格D.安德鲁斯2.尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家( b )的产品市场战略为核心展开的。

A.钱德靳B.安索夫C.波特D.拜亚斯3.如果一个产业的进入壁垒比较高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就( b)。

A.越大B.越小4.市场渗透战略是由企业现有产品和( b )结合而成的战略。

A.原有市场B.现有市场C.相关市场D.新市场5.集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( a )。

A.差异的集中化B.产品线集中化C.顾客集中化D.地区集中化6.某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于(b )。

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化7.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是( a)。

A.大规模定制B.直销制C.代理制D.连销制8.多元化战略是由新产品领域与( d )组合而成的一种企业成长战略。

QP(4+A.现产品B. 原市场C. 现市场D. 新市场!.9©安阳电大开放论坛 -- 安阳9.竞争对手各种行为取向的最根本动因是( a )。

,=A. 自我假设B. 现行战略C. 未来目标D. 潜在能力2开放论坛 -- 安阳电大开放论10.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( b )两种。

WA.核心能力分析B.SWOT分析C.财务分析D.生命周期分析法}u8电大开放论坛 -- 阳111.战略目标的定量化是使目标具有( c )的最有效方法。

XA.可接受性B.可实现性C.可检验性D.可挑战性L©安阳电大开放论坛 -- 安阳电12.电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( b )。

DeA.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化pZ'©安阳电大开放论坛 --安13.所谓差异化战略，是指为使企业产品与( b )有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

第十章战略控制与战略变革1、战略控制：企业战略管理者依据已有的战略目标和行动方案，对企业战略实施状况进行全面评价，发现偏差、纠正的活动。

本质是降低企业战略实施的不确定性。

2、战略变革：企业在战略实施过程中发现颠覆企业战略的行为，对企业产品、市场领域及其组合的重新组合。

涵盖企业战略目标的重新设计，是企业战略整体优化。

3、战略变革的动因：外因。

内因：企业领导者、企业生命周期、企业资源能力。

4、持续性战略变革：增强企业战略柔性（在动态环境中企业适应变化、利用变化、制造变化以创造和保持竞争优势的能力）、打造学习型企业、建立居安思危的企业文化。

第九章领导与战略1、费德勒领导权变模型：领导与被领导的关系、任务结构（任务能够清楚地得到阐明的程度和人员对之负责的程度）、职位权利（一个领导者利用来自组织的职位赋予的权力令下属遵从他的指挥的程度）。

2、经理班子组建原则：能力相互匹配原则，需要拥有4种能力：生产技术能力、管理能力、企业家资质、综合能力。

3、公司治理的内涵：通过包括正式与非正式、内部或外部的制度来协调公司和利益相关者之间的利害关系，保证公司的科学决策（目的），从而维护公司相关利益的一系列制度。

公司治理的原因：解决两权（所有权和经营权）分离导致的代理成本问题。

4、现代公司制特点：公司是法人、股份可以自由转让、有限责任制度。

5、现代公司的优势特征：（1）股权结构的分散化：高度分散的股权结构，意味着产权关系明确清晰，有利于资本市场健康运行；股份转让有利于促进资本市场的发展。

小股东无法参与公司的决策，降低了积极性，为管理层机会主义行为提供便利。

（2）两权分离：突破所有者的决策能力和经营能力的限制，实现产业资本和智力支持的结合，创造更高的价值。

6、代理问题：当授权关系所涉及的双方利益不一致、信息不对称、监督不力时，被授权方可能不一定按照授权方利益最大化的方式行事，这种授权后不尽力的行为成为代理问题。

不恰当的多元化可以分散高管的职业风险，扩大公司规模，便利高管提高报酬和声誉。

企业战略管理复习第一章一、战略管理⒈含义：企业确定其使命，并根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

⒉特点：①全局性、②纲领性、③竞争性、④创新性、⑤长远性、⑥风险性。

⒊作用：①战略管理是决定企业经营成败的关键。

②战略管理是编制经验计划和制定经营政策的主要依据。

③战略管理能够提高企业各项管理工作的效率。

④战略管理有利于企业建立起与社会共同发展的和谐关系。

⒋过程：确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制。

战略管理过程大致可分四个阶段，分别是战略分析阶段、战略制定阶段、战略实施阶段、战略控制阶段。

第二章一、企业使命，阐述了企业的任务是什么，这些任务因何而存在以及企业所能做出的独特贡献，它说明了企业的宗旨、哲学、信念、原则以及企业存在的原因。

二、企业远景，是在汇集全体员工的共同心愿基础之上，对于企业未来的美好远景和蓝图的展望。

三、企业使命和远景的联系和区别。

（重点）⒈区别：①企业使命回答“我们是什么”而企业远景回答“我们应该成为什么”。

②企业使命说明的是企业的根本性质和存在的理由，而企业远景说明的是在这种使命下企业如何才能做得最好，即企业应当向什么方向努力才能实现企业的使命。

③企业使命是比较长期和抽象的，而企业远景与战略期限相一致，相对比较具体。

④企业使命决定了企业的远景，而企业远景有决定了企业战略，先有使命，才有远景，再有战略。

⒉联系：企业远景是以企业使命为基础的，企业远景同时又是企业战略的纲领性文件。

在企业实际操作中，确定企业使命时往往会把企业远景一起确定下来；而在确定企业远景时，又不可避免地首先阐明企业的使命。

四、企业使命和远景的作用：①明确企业的发展方向和目标。

②企业战略制定的前提。

③企业战略的行动基础。

五、企业战略目标１、含义：是企业战略的基本内容，它所标明的是企业在实现其使命，追求其远景的过程中要达到的长期结果，其时限通常为３－５年或更长。

企业战略管理学期教案一、课程简介1. 课程名称：企业战略管理2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：32课时4. 学分：2学分5. 适用对象：企业管理专业本科生、研究生6. 课程目标：使学生掌握企业战略管理的基本理论、方法和实践，培养学生制定和实施企业战略的能力。

二、教学内容1. 企业战略管理概述战略管理的定义、功能和重要性战略管理的过程和阶段2. 企业战略类型和框架业务战略、公司战略和战略层次战略框架和模型，如PEST分析、SWOT分析等3. 企业战略制定环境分析、资源分析、核心竞争力分析战略选择和评估4. 企业战略实施与评价战略地图和战略路径设计战略控制和调整5. 企业战略案例分析国内外知名企业战略成功与失败案例解析提高学生战略思维和分析能力三、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、理论、方法和案例。

2. 案例分析：分析国内外知名企业战略案例，培养学生实际操作能力。

3. 小组讨论：分组讨论案例，提高学生沟通和协作能力。

4. 情景模拟：模拟企业战略制定和实施过程，培养学生实际操作能力。

5. 课堂互动：提问、回答、分享，激发学生思考和参与。

四、教学评估1. 平时成绩：课堂参与、小组讨论、作业等（30%）2. 期中考试：考察学生对企业战略管理的基本概念、理论和方法的掌握（30%）3. 期末考试：考察学生对企业战略制定、实施和评价的掌握，以及分析问题和解决问题的能力（40%）五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的企业战略管理教材。

2. 案例资料：收集国内外知名企业战略案例，用于教学分析和讨论。

3. 网络资源：利用网络资源，为学生提供更多学习资料和实践机会。

4. 课件：制作精美、易懂的课件，辅助教学。

5. 辅导资料：为学生提供课外辅导资料，帮助巩固所学知识。

六、教学安排1. 第1-4周：企业战略管理概述、战略类型和框架2. 第5-8周：企业战略制定3. 第9-12周：企业战略实施与评价4. 第13-16周：企业战略案例分析七、课程作业与练习1. 课后作业：每节课后布置相关作业，巩固所学知识。

第一章1、战略的四个特征；注重取舍：鱼与熊掌不可兼得聚焦效能：南辕北辙的故事强调重大：全局性、整体性、指导性关注长远：居安思危、未雨绸缪2、战略的三个层次；公司层战略，又称公司战略或总体战略，是企业最高层次的战略，强调把创造价值作为公司战略的最终目的，选择企业的经营范围和领域，强调公司如何管理发生于公司层级制度中的活动与业务业务层战略又称竞争战略，主要研究产品和服务在某特定市场上的竞争问题。

关注竞争。

着眼于在特定的细分市场中获取竞争优势而进行的战略考虑。

准确的目标市场定位选择有效的经营模式确立竞争方式职能战略是企业内各主要职能部门的短期战略计划，一般可分为研发战略、生产战略、营销战略、人力资源战略和财务战略等。

关注效率。

3、获取超额利润的两种基本战略思维模式；产业结构模式I/O模式1）分析企业的外部环境，尤其是产业环境2）选择具有超额利润潜力的产业3）对该产业进行深入分析后，根据企业的现有资源，制定相应的战略4）购买或培育实现战略的资产和关键技能5）推动战略的实施，获取超额利润。

资源结构模式RBT模式1）分析企业内部的资源，确定在产业中相对其他竞争者的优势和劣势2）确定企业已有的能力3）分析企业有哪些具有竞争优势的能力4）选择能获取利润的有潜力的产业5）制定战略，充分利用现有的市场机会，赚取超额利润。

第二章1、企业使命的内涵；企业使命是指企业之所以存在的理由与所追求的价值，它解释了企业形成和存在的根本目的、发展的基本任务，以及完成任务的基本行为规范和原则企业使命还揭示了企业区别于其他类型而存在的原因或目的，即企业应满足何种需要，它从根本上回答了：“我们的业务是什么？”这一问题。

2、企业愿景的内涵；企业愿景是企业未来的一副前景蓝图，是企业前进的动方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力，它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用。

愿景成为企业战略变革的导航图。

3、使命与愿景的异同；企业使命：我们目前是什么；着重对外公开宣布，便于社会了解和监督；较为抽象。

第八章目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分的产生与发展根本性原因——社会分工、竞争、生产力水平1、大量营销（无区分）阶段社会生产力水平比较低、供不应求，卖方市场。

做法：产品统一规格，品种单一，不作区分。

市场细分表现：没有细分、不研究市场。

结果（贡献）：大量生产，规模效益，低成本、高效益——示范作用。

2、产品差异化营销阶段社会生产力水平提高，有些产品品种供大于求。

意图：基本上是为了比竞争者做得更好。

理论上而言：创造局部的卖方市场。

做法：推出与竞争者不同的产品、品种、规格等差异化产品，作为营销基础市场细分表现：有细分，但是站在企业立场上；没有考虑消费者的需求。

结果（贡献）：终于使原来千篇一律的市场供应有了新选择，但这种选择机会不是完全针对需求。

结果的最终作用：企业有生有死。

3、目标营销阶段社会生产力水平大幅提高，企业只要经营失准，偏离真正需求，在高效率的生产经营推动之下，极可能快速倒闭、破产。

意图：瞄准某类市场需求，同时又要发挥出企业优势，为企业争取最大生存、发展权利。

做法：从产品差异化为基础，转向需求导向的目标差异化营销。

在经过细分的市场之中，寻找出适合于企业资源、能力优势，有针对性的一整套营销组合与之相匹配。

结果（贡献）：生产、消费双方各得其所，减少企业资源、能力错置，提高消费者满意。

示范作用——各企业争相学习，导入目标市场、营销战略及做法，进一步提升了社会生产力水平二、市场细分的作用1、有利于发现市场机会取决于（1）是否与企业战略目标、需要一致（2）利用该机会开展营销是否比竞争对手更能取得显著效益2、有利于掌握目标市场特点掌握目标市场特点的目的，是要作出有针对性营销决策。

3、有利于提高企业竞争力研究细分市场，多要分析出企业优、劣势，竞争者优、劣势之后，才能清楚真正适合的目标市场在哪里。

这就为提高企业竞争力，事先打好基础。

4、有利于设计科学合理的营销组合有细分和无细分，哪一种做法下出台的营销组合更有针对性，更加经慎密考虑、科学判断，这是一目了然的事。