“注意力经济”与“大拇指经济”

信息时代的注意力经济研究一位哲人说过绝对的光明或黑暗，对一个人来说结果是一样的什么也看不见。

而拥有无限多的信息与没有信息，结果也同样。

无限多的信息中，你将无法或很难找到对你真正有用的东西，那么，信息时代真正稀缺的资源是什么呢？它就是注意力。

西蒙用一句很精辟的话来概括注意力经济：信息的丰富导致注意力的匮乏。

英特尔前总裁葛鲁夫指出：整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。

一、注意力经济的概念与内涵熟悉餐饮业的人都知道，一家餐馆生意兴隆的秘诀不是靠流动客源的充沛，而是靠顾客再次光顾的频率，也就是“回头客”的多少。

与“餐馆战略”对应的是IT 业中著名的论断：“注意力经济”。

“注意力经济”这一论断，随着国内互联网的发展而产生。

其概念是由美国的迈克尔·戈德海伯在1997年他的一篇文章《注意力购买者》中提出来的。

“注意力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注意力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注意力。

其最重要的特征就是产品过剩而注意力稀缺。

二、注意力经济的兴起“注意力经济”的横空出现，首先和信息革命密切相关。

各类信息技术的兴起带来基础信息革命，国际互联网的开放性和全球性让人类信息传递实现了真正意义上的“地球村”。

生活的高度数字化和信息化，信息以接近零的成本在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中复制和传播，对信息的注意力日益成为一种重要的商业资源。

其次，随着经济一体化和经济全球化的发展，特别是国际互联网带来信息交流的加快及国际交通运输业的发展，使得国际分工向纵深和水平方向发展。

各国都按比较优势来进行分工和生产，国际生产能力的极大提高，部分产品的相对过剩，使买方市场逐渐形成。

在这种情况下，消费者的注意力无异于重要而稀缺的商业资源。

第三，随着国际分工精细化的发展，人们对专业知识的获得和掌握变得更加困难，行业间信息十分不对等。

注意力经济名词解释注意力经济是指在现代信息社会中，注意力成为稀缺资源，各种信息和媒体渠道竞相争夺个体的有限注意力资源，以吸引消费者注意并实现商业目的的一种经济现象。

下面对注意力经济中涉及的几个重要名词进行解释。

1. 注意力注意力是人类心理活动的基本特征之一，是指个体在特定时间内专注于某个目标、任务或信息资源的能力。

在注意力经济中，注意力是一种稀缺的资源，人们的注意力有限，容易分散和被截获，因此各种企业和媒体通过各种策略和手段来争夺和控制人们的注意力，以促使消费行为或实现商业利益。

2. 广告广告是一种常见的注意力争夺工具。

广告通过各种传播渠道，如电视、互联网和社交媒体，以吸引消费者的注意力，增加产品或品牌曝光度，并影响消费者的购买决策。

在注意力经济中，广告往往追求引人注目且易于记住的效果，采用刺激性的图像、音频和视频等手段，以吸引消费者的注意力。

3. 社交媒体社交媒体是注意力经济中的重要平台之一。

通过社交媒体，个体可以与他人分享信息、展示个人形象、获取信息和娱乐等。

社交媒体平台为用户提供了各种内容，如朋友圈、动态资讯和广告等，这些内容竞相争夺用户的注意力。

社交媒体平台通过分析用户的兴趣和行为，提供个性化的内容推荐，以增加用户留存和使用时长，进而吸引广告主投放广告。

4. 点击率点击率指广告或链接在特定媒体平台上被点击的次数与广告或链接被展示的次数之比。

在注意力经济中，点击率被用来衡量广告或链接吸引消费者注意力的效果。

较高的点击率意味着广告或链接吸引了更多人的点击，具有更好的注意力竞争力。

5. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和保持目标受众的注意力的营销策略。

内容营销通过制作或发布相关、有趣或有用的内容，以建立品牌形象、增加用户与品牌的互动和信任，并最终转化为销售机会。

在注意力经济中，内容营销需要针对目标受众的兴趣和需求，创造独特的内容，以提升品牌在竞争激烈的注意力市场中的竞争力。

总之，注意力经济是指各种信息和媒体渠道竞相争夺人们有限注意力资源的现象。

注意力经济学问答题整理：1. 简述注意力经济的特点？答：1.注意和吸引是基本的经济行为：在注意力经济中，人的行为主要是注意力的流动和变化，因此注意力经济学主要研究的是人的注意力行为的经济价值以及如何实现这种价值。

在另一方面，注意力的获得、引导和价值实现都离不开吸引，吸引也成为人类的一种重要的日常行为。

注意和吸引是注意力经济的一对基本矛盾，它们既相互依存，又相互对立。

在注意力经济中，一方面我们要注意到没有吸引就没有注意，另一方面我们也要注意到，正因为有太多的吸引，才使得注意力资源严重不足。

2. 非物质经济是经济的主流：注意力经济更多的是与非物质经济联系在一起，如文化娱乐、教育出版、大众传播。

网络的发展把虚拟经济推到了一个新的高度，注意力经济在整个经济中所占的比例越来越高，并将最终成为经济的主流。

可以说一切非物质经济都是注意力经济。

当然这并不是说一切非物质经济都是一个纯粹的注意力经济，因为任何非物质经济都是以一定的物质或物质经济为基础的，只不过在非物质经济中物质的价值处在一个次要和从属的地位，而精神的价值占据主导地位。

3. 传播活动与经济活动合流：注意力的付出行为是在观察、体验和传播活动中产生的，其中传播活动是注意力资源消耗最多的领域。

在注意力经济中，经济活动常常伴随着大量的传播活动，经济活动的大量过程和内容就是传播过程的经济和注意力付出过程的经济。

注意力的付出与传播活动紧密相关，而媒体则是现代社会人们进行思想和信息传播交流的主要场所，更是注意力的主要消费场所。

正因为大量的注意力的交易活动在这里进行，使得媒体成为注意力经济的活动中心。

因而注意力经济的研究必须把经济学与传播学结合起来。

4. 明星体制是基本的经济制度：在注意力经济中，一切能够最大限度地赢得注意力资源的制度都是一种好的制度，而明星体制是注意力经济中最具有竞争力的一种体制。

事实证明这种体制在激烈的注意力竞争中有着独特的优势，正因为它的优势，使得这一体制在注意力经济的各行各业得到迅速的发展，最终成为这种经济活动的一个普遍的、基本的体制。

“注意力经济”对网络营销的影响-建筑行业视点论文一、“注重力经济”的兴起“注重力经济”这一概念是由美国的迈克尔·戈德海伯在1997年他的一篇文章《注重力购买者》（attention shoppers）中提出来的。

在信息社会中，非凡是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。

如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。

显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注重力，即期内客户对企业及其产品的注重程度——注重力或心灵占有率（midshare），是企业的一种无形资本。

“注重力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注重力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注重力。

注重力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和要害。

所以，戈德海伯指出，“注重力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。

“注重力经济”的横空出现，首先是和信息革命密切相关。

随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化，非凡是国际互联网络的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约，使整个世界成为一个信息连通的世界。

同时，随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化，信息的内容更加广泛和丰富。

这些信息一旦进入了国际互联网络，以接近零的成本进行复制和传播，在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注重力日益成为一种重要的商业资源。

面对浩如烟海的信息，个人的注重力相对信息来说是一种极其有限的商业资源，注重力也就成为企业激烈竞争的焦点。

难怪1999年在上海举办的“财富500强与中国”论坛上，yahoo创办人，目前身价30亿美元的杨致远先生表示，经常有睡不好的时候，担心一觉醒来没有人去看yahoo的网站。

关于注意力经济理论的思考关于注意力经济理论的思考王明成（三江学院文化产业管理学院 210012）摘要：在注意力经济条件下，注意力成为经济主体决策的约束条件。

企业的经营绩效取决于企业在注意力市场和产品市场上竞争的结果。

消费者决策包括注意力决策和产品决策，产品需求由产品价格、消费者的注意力水平和消费者收入水平共同决定的。

收入是产品需求的硬约束，注意力水平是产品需求的前提条件，即获取消费者的注意是消费的必要条件。

关键词：注意力经济理性最优化稀缺一、引言一直以来，信息是经济学研究的重要问题，不管是亚当斯密的古典经济学还是现代经济学都涉及到这一领域，阿克洛夫、斯彭斯、斯蒂格利茨等对信息不对称市场及信息经济学进行了深入的研究。

信息不对称主要研究在交换中一方比另一方拥有更多信息，逆向选择和道德风险是信息不对称的两种表现。

信息供给不足是导致信息不对称的重要原因，不管导致供给不足的是信息拥有者主动所为还是被动导致，信号发送和信息甄别是解决信息不对称的主要思路。

随着社会的发展，信息已经由已经由“卖方市场”步入“买方市场”，信息过量供给进一步强化了信息不对称程度。

在这种条件下，注意力成为影响经济运行的重要变量。

注意力具有什么样的经济性质？消费者如何实现效用最大化，企业如何实现利润最大化，这些将是本文阐述的主要内容。

二、注意力经济条件下企业决策在注意力经济条件下企业仍然追求利润最大化，企业在注意力市场和产品市场两个层次的市场上展开竞争。

关于企业在注意力经济条件下的行为，我们可以用如下方程进行描述：其中，表示企业市场绩效，表示企业在注意力市场中的绩效，表示企业在产品市场中的绩效。

、分别表示企业、企业信号发送的强度，表示受众（顾客）注意力资源的总量，、分别表示、产品的质量。

在①中,企业的市场绩效是企业分别在注意力市场和产品市场中绩效的函数 , 和并不是独立影响 ,而是以积的形式来影响 ,这意味着只有增加时才会增加, 或者单独的增加并不一定意味着增加。

第一章1.什么是注意力经济论p8注意力是指认得心理活动指向并集中在一个特定对象上的能力。

注意力经济是著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。

针对注意力经济的种种不足，人们提出应该用“大拇指经济”替代“眼球经济”。

这一概念强调的意思是引人注目不是营销的全部，吸引人试用产品是营销的开始而不是终结，营销的目的在使顾客用过你的产品后都会翘起拇指表示赞赏，成为企业的忠实顾客。

2.什么是网络营销p27简单地说，网络营销就是互联网在更大程度上更有利润地满足顾客的需求的过程。

一个更严格的定义则是：网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。

3.网络营销的范围p28传统有形市场网络虚拟市场网下（区域Ⅰ）传统市场营销（区域Ⅱ）部分网络营销网上（区域Ⅲ）部分网络营销（区域Ⅳ）纯网络营销区域Ⅱ：以传统广告方式推广企业的营销站点、通过电话调查网上消费者行为等。

区域Ⅲ：以网络广告方式推广企业在网上经营的产品、通过网络调查网下品牌形象等。

区域Ⅳ：以网络广告方式推广企业的营销站点、通过网络调查网上消费行为等。

第二章1.整合营销传播理论的概念p47课本上定义：整合营销传播理论又简称为整合营销理论，因为整合营销传播理论的名称很容易让人误解为这仅仅是有关营销传播的理论，而实际上它却是一种相当系统的营销理论，整合营销传播理论的倡导者有句格言：“营销就是传播”。

网络上定义：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。

全面开发注意力的研究----读书《注意力经济学》“注意力经济”（The Economy of Attention）是最近一段时间，特别是随着Internet在中国的逐渐升温，媒体上出现最频繁的术语之一。

那么，到底什么是注意力经济，什么样的经济算是注意力经济？在信息时代,我们可以用注意力做些什么??怎样做??这些问题在张雷先生所著《注意力经济学》一书中可以找到明确的答案。

本书旁征博引，从多维度解答和论证了有关注意力经济和注意力经济学的问题，并用大量的篇幅从实践的角度阐述了如何全面开发注意力服务于经济的问题。

作者以深厚的公共关系研究作为基础，以严密的逻辑和丰富的素材为依托，从一个公共关系专家所具有的特别视角，全面的论述和研究注意力经济问题。

本书既有理论上的指导性，又有实战的参考性。

是现代经济生活里不可多得的一本著作。

一、注意力经济的研究价值和注意力经济学应该承认，高德哈伯无疑是比较早而且比较系统的提出注意力经济概念并进行过深入研究的一位学者。

注意力经济能够在学术界获得大量的关注，一则缘自于网络的飞速发展，另外和高德哈伯研究是分不开的。

同时的爱格琳也是重要人物之一，爱格琳与高德哈伯的研究，偏重于注意力经济的不同侧面，高氏更偏重于本源和意义的研究，爱氏则试图能够找到经济学的实际解释和实际操作的路径。

当然，注意力经济研究者众多，在笔者看来，大部分都没有超越概念和纯理论范畴，反而使这个新经济现象变得玄虚起来。

当然，高氏研究的最大成果，就是成功的解释了为什么信息爆炸并没有如预测的一样，给人类社会带来超量冲击，注意力有限说是非常科学的论断。

爱氏的努力则使人们把目光更加关注在注意力的经济价值和实现上面。

这样的背景下，注意力经济学作为一门新兴学科，得到高速发展。

所谓注意力经济学就是从注意力的角度分析和探索经济实践中的问题，从中找出注意力和经济的各种联系，发现并总结其内在规律以服务于社会经济实践的一门科学。

二、注意力经济漫谈1、注意力是有价商品，具有交换性。

注意力经济名词解释一、什么是注意力经济？1、什么是注意力经济，就是用户会主动付费购买“注意力”，不再是单向输出。

要实现注意力经济，就要有大量优质的、能够吸引消费者眼球的内容，当然如果这些内容能给用户带来愉悦感，甚至产生情感共鸣的话，更是锦上添花。

比如说，淘宝直播的小姐姐们不就是因为颜值高而走红了吗？2、为什么是注意力经济？所谓注意力经济，并非什么新名词，其实是老生常谈。

我们看一下注意力的消费，就明白了：每天看电视的时间少则3小时，多则6小时；玩游戏的时间至少在10小时以上；上网看视频的时间在2小时以上，所以平均算下来，每天人们的注意力被消耗的也是相当大的。

3、为什么是注意力经济？注意力是有限的，是稀缺资源，特别是随着技术进步、网速提升和大数据普及，未来网络上可供消费的“注意力”将越来越多，这才是注意力经济真正火爆的原因。

还有一个原因，就是注意力经济能激发人们的创造力，让创新成为现实，从而诞生一批又一批的千万富翁和亿万富豪。

比如，美国知名电子商务网站Zappos上市之后，大股东之一的亚马逊创始人贝索斯个人财富超过800亿美元，成为全世界第四大富豪。

当然，马云阿里巴巴的创始人也是如此。

二、注意力经济的核心要素分析1、注意力经济的核心要素有两个：一是用户体验，二是人性弱点。

所谓的用户体验，说穿了就是为用户创造价值。

这其中既包括产品使用价值，也包括社交、娱乐等方面的价值，只有为用户带来更好的用户体验，才能赢得用户信任和喜爱。

在手机上面运用第二种理论也可以得到合理的解释，那就是社交媒体的存在让人与人之间有了更多互动，手机厂商都纷纷在软件上推出了社交功能，比如抖音、快手，这也是“注意力经济”在手机上的表现。

不仅如此，人类是有强烈的窥私欲望和人性弱点的，因此需要找到两者之间的平衡点，这样才能让人性弱点得到克制，让人们愉悦地去使用。

4、为什么是注意力经济？手机本身是冰冷的硬件设备，但是因为上面的软件丰富多彩，人性弱点能得到满足，就像有了另一个“自己”，让很多人离不开它，也就形成了注意力经济。

网络经济的五大主观资源瓶颈网络经济的五大主观资源瓶颈一、注意力瓶颈注意力是五大主观资源之一，所谓注意力瓶颈是指注意力欠缺。

在网络时期，一方面运算机技术、网络技术进展迅猛，一日千里，日新月异；另一方面，现代人的工作紧张忙碌，生活节拍加速，竞争压力增大，从而形成了一种在传统经济下很难想像的现象———注意力的有限性与信息资源的无穷性的矛盾，即注意力欠缺。

注意力经济又被形象地称做“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无穷的客观资源的最正确配置的进程。

注意力经济一词，国内最先是由《软件》杂志从国外《连线》杂志上转译过来的。

这一理论的代表人物是美国物理学家米歇尔·古德汉伯（Michael Goldhaber），可是注意力经济一词确信不是由他发明的，尽管听说他在1984年就产生了注意力经济的“头脑风暴”，可是，如此一个重要的概念究竟是谁发明的至今还名花无主。

据有关资料显示，早在1994年注意力经济一词已经出此刻报刊杂志上，1997年威廉姆·达克（William Drake）出版了《注意力经济学的新研究方式》（New Approaches to the Attention Economy）一书。

在网络时期，注意力之因此重要，是由于注意力能够优化社会资源配置，也能够使网络商取得庞大收益，注意力已成为一种能够互换的商品，这确实是注意力的商品化。

注意力作为一个个体资源尽管是有限的，但如果是从全社会整体角度看，它又是超级丰硕的资源，而且其再生本钱几乎能够忽略不计，从而引发的经济效益是具有倍增的乘数作用。

这确实是什么缘故网络的点击数（访问量）、网民数往往比利润更受到风险投资者的重视。

因为点击率能够帮忙咱们破译注意力“密码”，从而准确地把握市场走向。

在那个地址注意力是第一名的，利润反居次腹地位。

在网络时期没有注意力就没有利润，而没有利润的企业最终要失败。

英特尔前董事长格罗夫说，“以后因特网之争是争夺眼球的战争”。

浅析“眼球经济”对创意产业的影响摘要:“眼球经济”是一种新的经济形态,其本身既是一种营销手段也是一种信息资源。

当它与创意产业相结合时,会对创意产业带来一定的影响,并产生巨大的经济效益和社会效益。

关键词:眼球经济;创意产业;影响一、两个概念的阐释(一)眼球经济眼球经济又叫“注意力经济”,这一概念最早出现在1997年美国学者michael h.goldhaber发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中。

goldhaber在文中指出:“获得注意力就是获得一种持久的财富。

在新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。

财富能够延续,有时还能累加,这就是我们所谓的财产。

因此,在新经济下,注意力本身就是财富。

”这一概念是随着互联网的发展而产生的,因此是it行业的著名论断。

随着社会的不断发展,这一概念又被运用到其他领域,如广告、报纸杂志、出版、广播电视电影、动漫等行业。

在传统媒体和新媒体共同繁荣发展的时代,我们的生活中充斥着大量的信息。

来自报纸、杂志、电视、广播、网络的信息轰炸着我们的大脑,面对如此庞杂的信息,我们该如何去选择有用的信息,什么样的信息才是吸引我们注意力的信息。

这就需要行之有效的媒介手段去传播信息,让我们在最短的时间内获得有效信息。

按照麦克卢汉媒介理论的核心,媒介传递的真正“讯息”是它本身对受众的刺激,而非它所传递的内容。

因此,眼球和注意力在现代强大的媒体社会变成了一种经济资源,在这股强大力量的推波助澜之下,眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。

“电视需要眼球,只有收视率才能保证电视台的经济利益;杂志需要眼球,只有发行量才是杂志社的经济命根;网站更需要眼球,只有点击率才是网站价值的集中体现。

”同时,这种收视率、发行量和点击率也成了观众、读者和网民的一种消费方向标,因为在消费心理中人们更倾向于“大众消费”,这是“从众心理”在作祟。

从另一方面来看,企业也可以从这种消费方向标中准确地把握市场走向,从而合理地分配利用资源获得利润的最大化。