《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。

制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。

此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。

二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。

第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。

2、实际收入为总收入减去扣除项目。

3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。

4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。

5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。

6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。

公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。

7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。

节假日提前支付。

二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。

1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。

3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

销售人员薪资及绩效考核管理办法第一篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法联合陶瓷出口部薪资分配及绩效考核管理1.目的为实现公司年度经营目标，扩大出口业务，体现责、权、利一致的原则，调动业务人员的工作积极性，明确管理职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.范围适用于公司业务部。

3.内容3.1 月度薪资构成3.1.1月度薪资结构 =底薪 + 职务津贴＋销售奖金部门主管底薪为：业务跟单员底薪：3.1.2岗位津贴3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数。

奖金基数为该月本人的业务回款总和。

奖金系数分为四类：直接出口单180元/万美元；本人分配跟单的出口单140元/万美元；内销单120元/万美元（折算）；本人分配跟单的内销单100元/万美元。

1-5级发货内销单不计算奖金。

3.2薪资发放说明3.2.1薪资按月计算发放执行，由财务室综合各部门计算考核；3.2.2试用期员工试用期内不参加奖金考核。

3.2.3中途离职，如有市场遗留问题，不计算奖金；若无市场遗留问题，且已回款，给予正常提成的50%。

3.3业务差错考核此项考核推后讨论考核。

第二篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法(2014年7月) 销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.范围适用于公司销售部。

3.内容3.1 月度薪资构成3.1.1月度薪资结构 =底薪 + 绩效考核＋销售奖金3.1.2绩效考核 =月指标任务X完成百分比3.1.3销售奖金＝销售量×提成点X80%3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据注：（销售提成剩余20%在年底完成任务一次性发放）3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。

二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。

2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。

3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。

三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。

2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。

3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。

四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。

2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。

3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。

五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。

2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。

3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。

六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。

2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。

七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。

2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。

八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。

2. 严重者，公司有权终止劳动合同。

以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

it公司销售管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售管理，提高销售业绩，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。

第三条公司销售管理以客户需求为导向，注重客户体验，提高客户满意度，促进公司销售业绩的增长。

第四条销售管理应当坚持市场导向，积极开拓市场，提升市场占有率，不断满足客户需求。

第二章销售组织第五条公司设立销售部门，由销售总监负责全面销售工作。

第六条销售部门按照市场细分进行人员组织，设立大区经理、市场经理、渠道经理等职位。

第七条销售部门人员分为直接销售人员和渠道销售人员，根据业绩和能力分别进行薪酬激励。

第三章岗位职责第八条销售总监负责全面领导和管理公司销售工作，制定销售战略和计划，负责把控销售业绩。

第九条大区经理负责监督和管理所在大区的销售工作，负责指导市场经理和渠道经理工作。

第十条市场经理负责具体市场的销售工作，负责拓展当地市场，提高市场占有率。

第十一条渠道经理负责渠道销售工作，管理渠道商和经销商，确保产品畅销。

第四章薪酬激励第十二条公司将销售人员的薪酬设置为基本工资和提成两部分。

第十三条直接销售人员的提成比例根据月度销售业绩和季度销售计划进行调整。

第十四条渠道销售人员的提成比例根据渠道销售业绩进行调整。

第十五条公司根据销售人员的绩效进行年度考核，实行年终绩效奖励。

第五章客户管理第十六条销售人员应当建立客户档案，做好客户分类和信息记录，保护客户隐私。

第十七条销售人员应当定期拜访客户，深入了解客户需求，提供多元化的产品和服务。

第十八条销售人员应当妥善处理客户投诉和意见，保持良好的客户关系。

第十九条销售人员应当与客户建立信任和合作关系，提高客户忠诚度。

第六章销售活动第二十条销售人员应当积极参与公司销售活动，提高销售业绩。

第二十一条销售人员应当遵守公司销售政策和流程，不得违规销售。

第二十二条销售人员应当保持正能量，积极主动，勇于开拓，勇于挑战。

第七章绩效考核第二十三条公司设立销售绩效考核制度，对销售人员进行绩效评价。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。

第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。

兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。

提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。

例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式H R管理词汇英汉照附表一：销售收款进度考核表日期：2015年月日销售经办人：_______________合同编号：2015-1号本表赊销销售专用。

销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。

以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。

2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。

周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。

3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。

通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。

4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。

提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。

5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。

支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。

6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。

评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。

7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。

8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。

相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。

以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。

同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。

xxx有限公司薪酬制度第一条总则1.1为了规范领先科技工资体系，确定员工工资晋级条件，特制定本条例。

1．2本规定旨在让企业的人事运转正常，让员工了解企业的薪酬体系。

1.3企业采用的是宽带式薪酬体系，便于保持机构灵活性及提高外部竞争性。

第二条工资发放体系2．1工资发放计薪周期：每月1号至月底。

2．2工资发放日：次月10号2．3工资发放银行卡：深发借记卡（异地取款优惠）2．4工资条构成：基本工资，岗位工资，绩效工资，竞业禁止津贴，餐贴（每天八元），工程人员话费补贴；代扣部分：个税，社保个人缴纳，考勤，周日报应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资实发工资=应发工资-个税-社保个人缴纳部分-+考勤-日周报+餐贴+话费补贴2．6项目工程师话费补贴标准：正式员工每月补贴话费150元；试用期员工每月补贴话费100元；具体参见：项目实施部话费补贴制度第三条新员工工资定级体系3.1应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资公司按照职位每个职位设1-9级，工资从少到多，从初级到高级递增。

参考职位说明书：项目工程师，研发工程师，产品工程师3．1基本工资：公司每位员工基本工资参照每年社保缴纳基数；3．2岗位工资=应发工资-绩效工资-基本工资3.3绩效工资：技术部门应发工资20%，行政人事部门应发工资10%3．4应发工资决定因素：学历，工作年限，岗位，技能，绩效，经验3.5公司工资体系运用宽带式工资制，新员工应发工资定级，试用期暂不定级，转正后定岗说明：1、年限工资为进公司前工作年限，按照具体个体不同而定，在本单位调薪时涉及的工龄工资参考本幅度2、新员工进入公司的定薪工资构成为：学历+工作年限+岗位绩效3、每年年初人力资源部跟据社会薪资调查，确定岗位绩效工资并作及时调整。

4、研发总监，销售总监，研发组长，研发经理级别包含管理职务职能，根据该表确定管理级别。

3.6经公司考核进入公司的实习生，在公司内享受实习津贴，包含餐贴在内共1000元/月，公司统一安排实习导师，负责时期期考核和学习，实习生在实习期间不享受公司其他福利待遇，但是允许参加公司组织的集体活动。

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式H R管理词汇英汉照附表一：销售收款进度考核表日期：2015年月日销售经办人：_______________合同编号：2015-1号本表赊销销售专用。

销售人员的薪金奖励惩罚管理制度首先，对于销售人员的薪金部分，可以采用绩效工资制度。

根据个人销售业绩完成情况来确定工资收入，表现突出者可以获得更高的工资。

具体的计算方式可以根据销售额、销售利润或销售目标的完成情况来确定。

其次，对于销售人员的奖励部分，可以根据不同的标准设置多个奖励项目。

例如，销售额超过一定金额可以获得销售提成；销售量超过一定数量可以获得业绩奖金；成功签约一大客户可以获得团队奖励等。

这些奖励项目可以根据企业的实际情况和销售策略来设置，以激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩。

第三，惩罚制度也是销售人员管理中必不可少的一部分。

如果销售人员没有完成预定的销售目标或者出现了一些不当行为，就需要根据具体情况进行相应的惩罚。

例如，没有完成销售目标可以降低工资或取消个人奖金；严重违纪者可以给予警告或甚至解雇的处罚。

惩罚制度的实施能够提醒销售人员要严守职责，履行职业道德，以确保销售工作的质量和效果。

除了以上的基本制度外，还可以采用其他激励手段来提高销售人员的工作积极性。

例如，设立销售冠军、销售之星等称号，定期举办销售竞赛，提供培训和晋升机会等，这些都可以激发销售人员的斗志和创造力。

此外，随着销售人员的能力和经验的提高，还可以采用阶梯式增长工资制度，即销售人员的薪资随着工作年限和销售业绩的增加而增加，以激励销售人员长期发展。

总体来说，一个完善的销售人员薪金、奖励、惩罚管理制度应该包括绩效工资、多样化的奖励项目、合理的惩罚制度以及其他激励手段。

这样的制度能够激励销售人员积极工作，提高销售业绩，从而推动企业的发展。

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式HR管理词汇英汉对照附表一：销售收款进度考核表日期：2015年月日销售经办人：_______________合同编号：2015-1号本表赊销销售专用。

一个IT公司销售部的薪酬和提成制度一个IT公司销售部的薪酬和提成制度～销售部薪酬和销售提成规定1 薪酬的组成1.1 薪酬主要由四部分组成:基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金;1.2 基本工资为员工的基本收入保证;1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等;1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴;1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分;1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。

2 各组成部分的档次划分2.1 基本工资标准为每月1000元整;2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月;2.3 岗位津贴标准为每月1000元整:2.4 工作奖金标准为每月1000元整;2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。

3 各组成部分的考核标准和考核方式3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核;3.2 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。

如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还; 销售任务未完成时，递减扣罚细则如下:3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推; 3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推; 3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推; 3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚;3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核;3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除:3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分;3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分;3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分;3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分(公司统一购置的礼品除外);3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分;3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。

销售薪资管理制度一、前言销售是企业发展的重要动力，销售人员的绩效直接关系到企业的业绩和利润。

而薪资制度作为激励销售人员，促进其工作积极性和发挥工作潜力的重要手段，具有至关重要的作用。

因此，建立合理有效的销售薪资管理制度对于保持销售队伍的持续稳定发展，提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。

二、薪资管理的基本原则1. 公平公正：薪酬应当与员工的贡献和绩效成正比，根据员工的工作表现、能力和贡献给予相应的薪酬报酬。

不同职位、不同岗位的员工在相同的薪酬水平上享有公平的对待。

2. 激励导向：薪酬制度要能够激励员工的工作积极性和创造力，促进员工实现个人发展目标与企业目标的一致性。

可以通过薪酬激励机制来提高员工对工作的投入和热情。

3. 透明公开：薪酬制度的设计要简单明了，员工对于薪酬制度要有清晰的认知和了解，避免产生不必要的误解和矛盾。

同时，薪酬制度要对外公开透明，体现企业的社会责任和公平正义。

4. 灵活多样：薪酬制度应该灵活多样，根据不同的员工类型、工作性质和行业特点等有所区别，多种薪酬形式相结合，满足不同员工的个性化需求，提高薪酬制度的适应性和现实操作性。

三、销售薪酬设计1. 基本工资：作为员工的基本报酬，主要根据员工的工作岗位、职级、工作经验等因素予以确定。

基本工资要保证员工的基本生活需求和稳定的生活来源，并具有一定的市场竞争力。

2. 业绩提成：销售人员的主要报酬来自于其完成的销售业绩。

根据销售业绩大小、完成率、销售额等指标给与相应的提成奖励。

提高业绩提成的比例可以有效地激励员工的工作积极性和进取心。

3. 员工福利：企业可以针对不同的员工提供不同的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐饮福利、医疗保险等，提高员工的综合福利水平，满足员工的实际需求。

4. 奖惩制度：建立奖惩制度可以更好地激励员工的积极性和创造力，给予表现突出的员工相应的奖励，并对于工作表现不佳的员工进行相应的惩罚，以达到激发员工工作热情的效果。

销售工资考核制度范本第一章总则第一条目的为确保公司销售目标的实现，充分调动销售人员的工作积极性与创造性，提高销售业绩，根据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有销售人员的薪酬考核管理工作。

第二章销售人员薪酬构成第三条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

第四条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。

销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。

第五条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。

计算公式为：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。

第六条销售人员享受以下补贴项目：1.长途交通费实行实报实销。

2.出差期间住宿补贴：县区xx元/天，省辖市xx元/天。

3.出差期间饭费补贴：县区xx元/天，省辖市xx元/天。

第三章销售业绩考核第七条销售业绩考核周期分为月度、季度、年度。

第八条销售业绩考核指标包括：1.月度销售任务完成率：以当月实际销售额与当月销售任务的完成情况进行对比，计算完成率。

2.季度销售增长率：以上季度实际销售额与本季度实际销售额的同比增长情况进行对比，计算增长率。

3.年度销售业绩综合评分：根据年度销售额、新客户开发数量、客户满意度等因素进行综合评分。

第四章薪酬发放与调整第九条销售人员薪酬按月度发放，每月x日前将上一个月的薪酬发放至销售人员工资卡。

第十条销售人员薪酬根据业绩考核结果进行调整，表现优秀的销售人员可享受薪酬上涨、职位晋升等激励措施；业绩不佳的销售人员将根据情况给予薪酬调整或职位调整。

第五章附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式H R管理词汇英汉照附表一：销售收款进度考核表日期：2015年月日销售经办人：_______________合同编号：2015-1号本表赊销销售专用。

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式基本工资+提成。

具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。

计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。

计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式H R管理词汇英汉照附表一：销售收款进度考核表日期：2015年月日销售经办人：_______________合同编号：2015-1号本表赊销销售专用。

一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！销售部薪酬和销售提成规定1 薪酬的组成1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；1.2 基本工资为员工的基本收入保证；1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。

2 各组成部分的档次划分2.1 基本工资标准为每月1000元整；2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：2.4 工作奖金标准为每月1000元整；2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。

3 各组成部分的考核标准和考核方式3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；3.2 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。

如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。