下载文档原格式
商业计划书范例篇一：网站类商业计划书模板背景分析电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。
随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。
作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，成本优势。
在这个虚拟的市场中，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行在线交易活动。
也是未来一个良好的企业运营模式。
团购以成本优势必将受到消费者的青睐，而绍兴目前还没有一家上规模的团购网络。
以团购的方式最先开发引领市场消费观念其前景是光明的。
在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离。
能让消费者用最优惠的价格得到自己心意的商品。
运营的一个专业团购的网络组织平台，就是让互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
绍兴团购网以绍兴地区为服务区域；以生活、消费、娱乐为主题内容；以电子商务、本地网购与团购为主要经营对象，大力发展绍兴周边县市区的互联网事业，会同其他互联网基础服务与运营公司，共同激活绍兴的互联网产业链，促进绍兴对内、对外经济发展更为蓬勃有力。
网站设计需求网站应当是具有青春活力，看上去美观大方，能够紧跟设计潮流，运用流行元素，使网站充满现代气息；网站应当让访问者最快找到他所需要了解的团购商品信息，一目了然，轻松自如；（1）建立完善的产品信息展示系统产品展示是团购网的重要职能。
建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。
这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。
第三章谈判的润滑剂教学目的与要求：通过本章的学习，理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。
强调“谈判准备阶段”必须是一个发展的过程。
随着事情的展开，谈判策略---有时甚至是目标，必须不断更新与修正。
教学重点：确定谈判目标；进行信息调研教学难点：确定谈判的三个目标谈判的成功与否与谈判前的准备工作做得是否充分有着直接的关系。
谈判准备主要应包括如下四个方面的内容：第一节确定谈判目标确定谈判的目标，这包括主要利益和次要利益之间的平衡和协调，以及谈判中自己的最高期望目标、一般目标和保底目标的确定。
一、利益抉择一次谈判可能涉及谈判双方多方面的利益，谈判者希望通过谈判获得的利益往往也是多层次和多方面的。
谈判所涉及的利益与问题有轻重缓急之分，还有相互平衡和制约的因素。
因此谈判者就应全盘考虑自己的利益得失，确定哪些利益应当首先得到满足，在哪些问题上可以做出让步以实现丢卒保车的目的。
二、目标层次谈判双方还应从谈判战略角度出发确定至少三个目标层次：1．希望达到的目标2．可能达到的目标3．保底目标第二节进行信息调研搜集谈判所需要的信息，这包括谈判方所在地和国家的法律法规、合作方的财务信用状况及与市场相关的信息。
搜索和收集信息时如果能获得第一手资料当然最好，但同时也存在着一个成本问题，也就是说不可能所有信息都通过亲身前往和实地考察获得，在当今信息传播工具十分发达的时代，可以通过方便的间接渠道获得所需的信息。
一、什么是信息信息是一种商品，它的价值在于它能够降低事物发展的不确定性。
我们对某件事物了解得越多，对事物预测的准确性就越高，因此所冒的风险就越小。
信息在谈判中有两个重要的用途：解决问题和战略策划。
二、信息的来源1．国际组织2．政府部门3．服务组织4．时事通讯和工业指南5．在线服务三、需重点了解的信息1．地方法律和法规2．财务信用状况财务信用状况指谈判方的资信、偿债能力和财务状况。
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是商业活动中至关重要的一环，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和合作机会。
本文将从多个方面探讨商务洽谈方案的关键要点，帮助读者更好地准备和执行商务洽谈。
一、确定目标和策略1.1 确定洽谈目标：在商务洽谈前，需要明确自己的目标是什么，是寻找新客户、扩大市场份额还是签订合作协议等。
1.2 制定洽谈策略：根据目标制定洽谈策略，包括确定洽谈对象、选择洽谈地点和时间、准备洽谈材料等。
1.3 考虑对手利益：在商务洽谈中，需要考虑对方的利益和需求，寻求双赢的方式进行洽谈。
二、准备充分2.1 收集信息：在商务洽谈前，需要对洽谈对象进行充分的信息收集，包括了解对方公司背景、产品服务、市场情况等。
2.2 制定议程：制定详细的洽谈议程，包括讨论的主题、时间安排、参与人员等，确保洽谈有序进行。
2.3 准备材料：准备好洽谈所需的材料，如公司介绍、产品资料、合作方案等，以便在洽谈中展示和讨论。
三、沟通技巧3.1 倾听和理解：在商务洽谈中，需要注重倾听对方的需求和意见，理解对方的立场和利益，以便更好地进行沟通和协商。
3.2 表达清晰：在洽谈中，需要清晰地表达自己的意见和要求，避免产生误解和不必要的沟通障碍。
3.3 调整策略：根据洽谈过程中的反馈和情况变化，灵活调整洽谈策略和方案，以达成更好的合作结果。
四、协商和达成协议4.1 提出建议：在商务洽谈中，需要主动提出合作建议和方案，以引导洽谈进程，推动合作达成。
4.2 灵活妥协：在洽谈过程中，可能会遇到一些分歧和障碍，需要灵活妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
4.3 确定合作协议：在洽谈达成共识后，需要尽快确定合作协议，明确双方责任和权利，确保合作顺利进行。
五、跟进和维护5.1 跟进执行：在合作达成后，需要及时跟进执行合作协议，确保双方履行承诺，达成合作目标。
5.2 维护关系：建立良好的合作关系是商务洽谈成功的关键，需要定期与合作伙伴沟通交流，维护合作关系。
项目商务策划书项目商务策划书第一章项目概述1. 项目背景在此部分中，详细描述项目的背景信息，包括项目的起源、目的等。
2. 项目目标明确项目的目标，例如市场份额的增加、利润的提升等。
3. 项目范围说明项目的范围及相关限制条件，以确保项目的可行性与可实施性。
第二章项目需求分析1. 市场分析详细分析市场的概况，包括目标市场的规模、竞争对手等。
2. 用户调研介绍对目标用户进行的调研活动，包括需求与偏好等方面的结果。
3. 技术要求项目所需的技术要求，以确保项目的可行性。
第三章项目策划1. 项目组织结构描述项目的组织结构，并明确各个角色之间的职责和沟通方式。
2. 项目进度计划编制详细的项目进度计划，包括各个阶段的工作内容、时间安排等。
3. 项目资源配置明确项目所需的各种资源，并进行合理的配置，包括人力资源、物资资源等。
第四章项目风险评估1. 项目风险识别识别可能会影响项目顺利进行的风险，包括市场风险、技术风险等。
2. 风险分析与评估对识别出的风险进行分析和评估，并确定相应的应对措施。
3. 风险监控与控制制定风险监控与控制的方法和措施，以确保项目按计划顺利进行。
第五章项目执行1. 项目启动详细描述项目启动的具体步骤和流程。
2. 项目团队管理说明项目团队的管理方式，包括沟通、协作等方面。
3. 项目实施与监控描述项目实施和监控的具体方法和措施，确保项目按计划进行。
第六章项目评估与总结1. 项目评估指标确定项目评估的指标，并制定评估的方法和流程。
2. 项目总结与反馈对项目进行总结和反馈，包括项目的成果、经验教训等方面。
3. 下一步计划规划项目结束后的下一步工作，包括后续的迭代优化、复盘分析等。
第七章附件本文档附带的相关附件包括市场调研报告、项目进度计划表等。
第八章法律名词及注释1.法律条款：________详细解释法律名词的含义和适用范围。
2.YYY法律条款：________详细解释法律名词YYY的含义和适用范围。
商务策划方案范文
一、商业策划内容
1、产品定位
目标产品是一款婴幼儿玩具，结合多种游戏功能，让孩子在玩中学习，弥补孩子学习过程中的缺陷，在让孩子们快乐的同时了解知识。
2、市场研究
我们对销售目标群体和竞争对手进行了深入的市场调研，相关市场数
据表明，婴幼儿游戏市场仍有较大的潜力，但是在竞争激烈的今天，我们
必须采取有效的市场营销措施来引起消费者的关注，以满足投资的期望回报。
3、营销策略
（1）产品定价：根据目标群体的实际情况，结合市场定价及竞争对
手的定价情况，将其定位为中档产品，以实惠的价格吸引婴幼儿消费者；
（2）投放广告：在社交媒体平台、电视媒体、英语学习课件等广告
投放，加强产品影响力；
（3）宣传渠道：同时，我们也会加大渠道建设方面的力度，拓宽营
销渠道，优化供应链，实现标准化、规模化的供应。
4、经营管理
（2）服务保障：确保售后服务质量，提供有效的售后服务，做到及时、及时、及时的响应，确保消费者满意；。
商务策划填空、选择、案例、简答、论述·第一章：1.中国的商务策划的发展历程大致可分为三个阶段：自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期自觉阶段：20世纪90年代中后期学科建设和职业化阶段：21世纪以来2.策划的主要领域：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。
3.十项企业专题策划：（了解下，书17）第二章：1.中国四大谋略思想：（了解，代表、价值、意义。
书29页）2.中国智慧经典著作：孙子兵法：1知己知彼，百战不殆。
2奇正相生3避实击虚三十六计：（掌握，比如案例中，具体包括哪一计）胜战计、敌战计、攻战计、浑战计、并战计、败战计：每一计包括哪六计资治通鉴、三国演义。
第三章：1.策划的特征：一定的虚构性、相对的新颖性、相对的超前性、可操作性。
2.策划的原则：1利益主导原则2创意创新原则3整体策划原则4客观可行原则5随机制宜原则6制高点原则（SWOCH手表）7双赢原则第四章：1.策划的八大基本原理：奇正原理：策划的第一大原理，竞争的核心是寻找和突出差异。
例：日本偷袭珍珠港。
系统原理：例：诸葛亮隆中对博弈原理：例：田忌赛马、诸葛亮空城计。
怎么运用好博弈原理：1对竞争对手充分了解。
2对策划对象全盘把握。
裂变原理：罗斯办奥运：方法：分解法。
裂变原理体现在策划的过程中，表现为策划思路的不断延伸和丰富，产生了一系列的变化，使策划不断丰富。
整合原理：例：美，阿波罗登月计划，蒙牛的市场营销简易原理：策划要尽量做到环节、工序少，人员、职责分工明确，文字表达通俗易懂。
定位原理：（SWOCH手表，高格调）关联原理：（犹太人麦考尔，让废物变黄金。
策划的精髓在于关联）2.策划的功能：竞争功能、放大功能、预测功能、决策功能、创新功能。
3.策划的作用：书75页4.新经济时代对策划的要求：1）新规则：出现“虚拟经营”，知识成为一种全新的生产要素，“快鱼吃慢鱼”正在成为一种主导的竞争规则，速度成为决定竞争的重要因素，创新成为竞争的灵魂，人才的竞争成了企业和的关键，双赢互利成为新经济时代的基本竞争方式。
商务谈判方案范文
《商务谈判方案》
商务谈判是商业谈判的一个重要环节，通常涉及双方或多方之间的合同、协议或交易。
在商务谈判中，双方通常会就产品价格、交货时间、支付方式等细节进行深入讨论，以期达成双赢的合作关系。
为了成功进行商务谈判，制定一个合理的商务谈判方案是至关重要的。
首先，商务谈判方案应当明确双方的利益诉求和期望目标。
在谈判开始之前，双方应当就谈判的目标和希望达成的协议内容进行充分的沟通和协商。
通过明确双方的利益诉求和期望目标，可以避免谈判过程中的不必要的摩擦和争议，为谈判的顺利进行奠定基础。
其次，商务谈判方案还应当确定谈判的基本原则和底线。
在商务谈判中，双方往往存在很大的利益差距，因此确定谈判的基本原则和底线，可以帮助双方在谈判中把握分寸和掌握主动权。
双方可以通过协商确定一些基本的底线，以及在谈判过程中所遵循的基本原则，以便在谈判中能够更好地协调和妥协。
最后，商务谈判方案还应当包括谈判策略和应对方案。
在商务谈判中，双方通常会采取一些谈判策略，以期达成自己的谈判目标。
因此，在商务谈判方案中应当包括双方的谈判策略和应对方案，以便在谈判过程中能够更好地应对可能出现的情况和问题。
总之，商务谈判方案是商务谈判的一个重要组成部分，通过制定一个合理的商务谈判方案，可以为谈判的成功达成提供有力的保障。
一个合理的商务谈判方案，可以帮助双方明确自己的利益诉求和期望目标，确定谈判的基本原则和底线，并制定合理的谈判策略和应对方案，从而为谈判的顺利进行奠定基础。
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1 营销策划概述1.1.1 营销策划的概念与作用1.1.2 营销策划的能力要求与构思过程1.1.3 营销策划的特征1.1.4 营销策划的分类1.2 营销策划理论基础1.3 .1五大营销观念1.3.1 四大营销环节1.3.2 市场营销要素组合1.3.3 创意设计1.4 营销策划经费预算1.4.1 营销策划经费预算的基本原则1.4.2 营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业之间进行合作和交易的重要环节，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和发展机会。
本文将从多个方面探讨商务洽谈方案的重要性和具体内容。
一、准备工作1.1 制定明确的目标：在商务洽谈前，需明确商务合作的目标，包括合作范围、目标市场、合作方式等。
1.2 采集相关信息：了解对方企业的背景、产品、市场情况等信息，为洽谈做好充分准备。
1.3 制定洽谈策略：根据对方情况和自身实力，制定合适的洽谈策略，包括定价策略、谈判技巧等。
二、洽谈过程2.1 交流沟通：在洽谈中，要注重沟通和交流，了解对方需求和意向，积极表达自身诉求。
2.2 提出建议：根据双方需求和市场情况，提出合理的建议和方案，寻求双赢的合作机会。
2.3 灵便应对：在洽谈过程中，随时调整策略和方案，灵便应对对方提出的意见和要求。
三、合作协议3.1 确定合作方式：在商务洽谈中，需明确合作的方式，包括合作形式、责任分工等。
3.2 签订合作协议：在双方达成一致意见后，签订正式的合作协议，明确合作内容、期限、权责等。
3.3 履行协议：双方需按照合作协议的内容履行各自责任，确保合作顺利进行。
四、后续跟进4.1 跟踪合作发展：签订合作协议后，需定期跟进合作发展，及时解决合作中浮现的问题。
4.2 拓展合作领域：在合作稳定的基础上，可逐步拓展合作领域，实现合作的多方面发展。
4.3 提升合作效率：通过不断优化合作流程和提升服务质量，提高合作效率和满意度。
五、总结反思5.1 总结经验教训：在每次商务洽谈结束后，及时总结经验教训，吸取教训，为下次洽谈做好准备。
5.2 不断改进提升：商务洽谈是一个不断学习和提升的过程，需不断改进自身能力和技巧，提高洽谈成功率。
5.3 保持诚信合作：在商务洽谈中，要坚持诚信原则，建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。
结语：商务洽谈方案不仅是企业合作的基础，也是企业发展的重要支撑。
通过制定明确的目标、灵便应对、签订合作协议和不断改进提升，企业能够在商务洽谈中取得更好的成果，实现合作共赢的局面。
