柠都新城二期营销计划

目录前言 (2)第一部分市场商业情况简析 (3)第二部分项目策划意念提案 (5)一、项目分析 (5)二、项目优劣势分析 (5)三、项目定位分析 (7)四、销售策略 (11)五、招商策略 (12)六、代理佣金收费标准 (13)前言承蒙贵司赏识，有幸予XX物业为贵司开发之新城苑二、三区首层商铺（以下简称本项目）进项目策划及销售提案的机会。

XX物业作为香港最大及唯一上市之专业物业代理公司，多年来在市场占有率及成交额方面均雄踞全港市场之榜首，并且市场份额稳步提高。

而公司之专业水准及敬业精神深为业界所认同，所创XX物业之专业品牌更成为优质服务及专业水准之典范。

XX物业自92年进入中国市场以来，已成功在国内多个大城市开展业务，为多个发展商之上百个地产项目提供完美、高效之专业服务。

随着中国的入世，国民生产总值的稳步增长、人民生活水平的不断提升，内地的房地产市场必将不断扩大和持续升温。

而积极拓展内地市场，已成为XX物业的重要发展目标。

以下，我司将以一贯的专业水准和敬业精神，以及敏锐的市场洞察力和快速有效的应变能力，对贵司之新城苑二、三区首层商铺提出初步的专业策划、销售建议以及我司就本项目之服务内容、合作方式、收费及运作模式。

承蒙赏识，请予赐教。

第一部分市场商业情况简析现时，沙坪镇商业定位多为旧楼改造后的底层商业及商业群房，非专业性商业空间，无规模，也显零乱。

随着旧城区的改造，新开发项目的增多，新的底商项目已逐步取代了老底商，且格局也发生了较大的变化，服务的对象也不尽相同；市场行业细分需求也愈加明显突出。

一般来讲住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位在整栋房中都是较低的。

（如果一层带花园的话还可能会稍微贵一点）而开发商通过做商铺，则可以较好地将楼盘底部的价值体现出来。

同时，因为商铺在整个新兴社区规划之初本就是作配套之用。

开发商推商铺一方面可以卖个好价钱，另一方面也可以更好地来满足小区居民生活便利之用。

开个便利店、酒吧、红茶坊，租给储蓄所、小邮局等等，这些都能保证入住业主的生活更加便利温馨。

荣兆集团·郯城檀都项目下半年营销方案( 08.09—09.01)目录一、郯城楼市未来发展趋势预测 ................................. 错误!未定义书签。

二、项目销售情况及下半年可售房源分析 ............... 错误!未定义书签。

( 一) 项目销售情况分析.................................... 错误!未定义书签。

1．工程进度........................................................ 错误!未定义书签。

2．销售指标完成情况分析与评价 ................... 错误!未定义书签。

综述: ................................................................. 错误!未定义书签。

( 二) 下半年可售房源分析 .............................. 错误!未定义书签。

1、可售房源情况.............................................. 错误!未定义书签。

2、可售及下半年可推房源分析...................... 错误!未定义书签。

三、下半年项目营销推广思路.................................... 错误!未定义书签。

( 一) 营销目标及工作条件................................ 错误!未定义书签。

1、工作目标 ...................................................... 错误!未定义书签。

2、总体销售目标.............................................. 错误!未定义书签。

房地产行业某某城二期营销策划报告目录一、世纪彩城一期的销售总结（一）一期销售的基本情况统计（二）一期的现状分析（三）一期营销对二期营销的启示二、二期概况及分析（一）产品概况及分析（二）销售周期分析（三）机会点与威胁点三、二期的销售时机（一）销售时机的选择因素（二）二期开盘的基本条件（三）二期形象对销售的促进（四）开盘时间的确定四、彩城二期的营销推广主题（一）主题选择因素（二）主题延展要点五、彩城二期的卖点整合六、彩城二期的销售手段（一）销售物料的准备（二）促销活动的策划（三）销售渠道的拓展（四）广告包装宣传（五）销售步骤安排（六）二期祥苑、裕苑价格表七、附图（一）户型修改方案（二）广告设计方案（三）导示系统设计方案一、世纪彩城一期的销售总结（一）、一期销售的基本情况统计截止2002年12月31日，世纪彩城一期总体销售面积为49685平方米，销售套数为260套，下列分别从面积区间、价格区间、客户资料、销售周期四个方面进行一期销售情况统计。

1、按面积区间统计及分析（表格略）如下图：图1-1-1（按面积区间划分——不一致面积区间的销售比率）略图1-1-2（按面积区间划分——不一致面积区间的销售情况占总销售情况比率）略说明：图1-1-1，80-90平方米的二房二厅开盘不久就已售完； 120-130平方米的三房二厅作为一期的主力户型，其销售情况很好，销售率达到91%；130-150平方米的三房二厅销售通常，销售率低于整体销售水平；160平方米的四房二厅销售率为78%；复式为一期的滞销户型，销售率仅为11%。

图1-1-2，120-130平方米的三房二厅由于为一期的主力户型，其销售面积最大，且适合市场需求，销售情况良好，占一期销售总面积的51%。

从目前市场需求来看，目标客户对购房的面积需求逐步趋小化，且由于外来人口的增加、社会家庭成员构成简单化与人们居住空间呈现独立性的进展趋势等因素，二房二厅与小面积的三房二厅的市场需求更为明显，由一期销售情况可知，功能性强面积较小的120-130平方米的三房二厅基本构成世纪彩城一期销售的主体；从目前市场供应来看，世纪彩城一期有效把握住120-130平方米的市场空白点，在销售期间与周边楼盘形成明显差异性，但整个周边楼盘的市场供应也正在走功能齐全化、面积趋小化的路线，因此世纪彩城二期开发在面积区间定位与户型定位上，与周边楼盘的竞争将更为猛烈。

九星国际广场二期销售策划方案福州合纵连恒房产代理有限公司2005年10月15日一、销售策划总体思路总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度加大。

为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。

若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问题，经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供考虑：。

1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不同的客户提出不出卖点的投资产品。

2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题，因此在四层的销售方案应更具吸引力。

二、三层销售策划方案（策划要点）●五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年10%。

（前五年共44%）●五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高）●五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经营、自己出租或出售。

●五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权利。

●客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首付门槛。

（客户也可选择按年返还租金方式）●客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。

●担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承担。

此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时间长而退出购买的客户，且为5年后收益留下良好预期，5年后客户有可能获得更高收益。

此方案的缺点：在于客户要承担前三年的贷款本息。

（但可以通过让客户选择按年返还租金方式解决）三、四层销售策划方案（策划要点）第一种方案：保守方案，仍按一期销售原方案执行，但建议待三层销售基本完成后再开始销售，此方案开发商压力较小，但销售时间会加长。

2024年楼盘销售工作计划模板一、目标设定1. 确定年度销售目标：根据公司的发展战略和市场情况，制定2024年的楼盘销售目标。

考虑到市场竞争和经济环境的影响，目标应该具有一定的挑战性和可行性。

2. 制定季度销售目标：将年度销售目标拆分为四个季度的销售目标，以便更好地监控和调整销售策略。

二、市场分析1. 定期进行市场调研：了解目标客户的需求变化、竞争对手的动态以及政策、经济等方面的变化，为制定销售策略提供相关信息支持。

2. 分析客户需求：根据市场调研和客户反馈，分析客户对楼盘的需求和偏好，为产品规划和销售策略提供依据。

三、销售策略制定1. 定位明确：确定楼盘的产品定位和差异化竞争策略，明确目标客户群体和市场定位。

2. 建立品牌形象：通过品牌推广、广告宣传等方式，提升楼盘在目标客户心目中的形象和知名度。

3. 销售渠道开发：建立多元化销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并根据目标客户的特点选择适合的销售渠道。

4. 销售团队建设：招聘和培养销售人员，提供专业的销售培训，激励销售团队的积极性和创造力。

四、销售计划制定1. 制定年度销售计划：根据销售目标和策略，制定2024年的销售计划，包括销售任务分配、销售阶段和销售周期等计划。

2. 制定季度销售计划：将年度销售计划拆分为四个季度的销售计划，明确每个季度的销售目标和具体实施计划。

3. 制定月度销售计划：将季度销售计划进一步拆分为每个月的销售计划，明确每个月的销售目标、销售活动和销售预算。

4. 制定周度销售计划：将月度销售计划拆分为每周的销售计划，明确每周的销售任务、销售活动和销售进度。

五、销售活动实施1. 定期组织销售会议：每周或每月组织销售会议，对销售进展和结果进行评估和分析，及时调整销售策略和计划。

2. 举办促销活动：根据销售计划和市场情况，组织各类促销活动，包括开放日、讲座、主题活动等，提升客户的购买意愿。

3. 与渠道合作开展推广活动：与房产中介、地产经纪合作，通过合作推广活动提升销售额度。

柠都新城招商手册思路及文案设计尺寸：（A4规格）印刷纸张：（老王定）P1：封面（荣新·柠都新城招商红皮书—安岳首席体验式主题商业航母）P2：百万人口财富安岳安岳位于四川盆地东部，全县幅员面积2690平方公里，69个乡镇，927个村，总人口154万，为四川省第二人口大县，城区常住人口约15万。

（把中国柠檬之都，中国民间艺术（石刻艺术）之乡的称谓加进去）预计2010年，安岳县生产总值将突破130亿元，全社会固定资产投资达到38亿元，五年累计投入140亿元，社会消费品零售总额达到39亿元，年均增长15.0%，城镇居民人均可支配收入达到人民币10000元，农民人均纯收入达到人民币4000元。

根据《安岳城市总体规划》计划2011年，安岳城区扩大至15万平方公里，县城人口将达到18万人。

目前安岳正在加快建设中国柠檬之都、全国现代畜牧经济强县、西南第一薯类加工基地、四川重要优质茧丝绸基地和川渝绿色农产品物流配送基地建设。

P3：活力安岳奋勇发展全国“信福工程”20个试点县全省27个扩权强县试点县全省农业专业合作社试点县省开发银行“直对县”试点县省农行整体推进县域经济合作项目试点县省城镇建设用地增加与农村集体建设用地减少相挂钩试点县川东渝西深入合作共建八县区之一…………P4：多元发展经济强县（把安岳特色产业--柠檬产业经济加进去）旅游经济腾飞安岳现有国家级文物保护单位9处，省级文物保护单位10处，市级文物保护单位3处，县级文物保护单位36处，其中安岳石刻以“古、多、精、美”闻名中外，在中国石刻史上有着“上承敦煌，下启大足”的重要地位，是四川旅游南环线上的一颗明珠。

安岳与重庆大足签订了《大足、安岳旅游发展协议》，共同打造始于大足，经安岳、过遂宁，最后直达成都的佛教文化旅游黄金线路。

2006年，安岳县旅游总收入8.5亿元，2007年实现旅游总收入10.63亿元，2008年接待游客人数230万人次，旅游总收入约15亿元。

柠都新城财富中心7月运营推广方案➢活动前提：现由于财富中心商业街商家经营状况不理想，再加上季节性积压存货较多，导致资金压力较大，后期货品不能及时更新；由于商业街商家现处于前期商业扶持阶段，因此根据不同业态划分出各类主题商家组从而进行有针对性的推广活动。

➢活动目的：1、减轻商家的存货压力以保证后续经营的可持续性。

2、在商业街营造良好的购物氛围，带动商业街人气。

3、提升主题商家在安岳地区的知名度。

➢活动主题时尚女装主题购物季！近距离感受时尚，大尺度抢购低价➢活动时间：2012年7月21日至8月16日➢活动地点：柠都新城财富中心商业步行街➢活动商家：美亚绮、迪图、卡佛连、维斯凯、心源时尚女装、E·时尚女装、X·T时尚衣馆。

➢活动内容：一、“主题推广商家提货券”发放1、对活动期间在柠都新城购买任一住宅或商铺的客户均发放5000元“主题推广商家提货券”。

2、该券则配合当月主题购物季进行发放，发放时间：从7月17日—8月16日发放时尚女装提货券；从8月17日—9月16日发放品牌男装提货券；以此类推。

3、该券只能在指定财富中心商家处使用，提货券上有明确的使用范围内的商家名称。

4、该券使用期限为40天，即时尚女装提货卡的使用期限：2019年7月21日—2019年8月30日。

5、该券可照常享受商家折扣优惠或其他促销优惠。

6、该券可累计使用，无任何限制，但不能用于兑换现金或找零。

7、对发放该券的客户，相关工作人员必须做好领取人员和券码编号的登记、备案。

本项当月不产生活动费用。

本项活动效果：达到住宅销售与商业之间的连锁互动。

二、“时尚女装主题购物季”1、主题商家推广活动①活动内容：活动期间内在主题商家内消费最低可享受品牌女装7.5折（暂定）的优惠活动。

②活动时间：2019年7月21日-8月16日本项活动不产生活动费用本项活动预期效果：以品牌女装低价折扣吸引消费者关注，增加消费者前往柠都新城购物的几率及减轻主题商家积压存货问题。

海洋新城二期营销执行方案1提纲一、项目产品现状二、客户策略1、目标客户区域分析2、二期价格期望分析3、户型面积需求分析4、需求户型结构分析5、来访客户职业特征分析6、客户总结及策略三、定价策略1、价格均价2、市场价3、价格策略四、销售推广策略1、销售目标预期2、推广卖点及主题3、推广文案4、推广计划（含开盘活动案）2五、总论一、项目产品现状新城二期公开发售的共有4栋住宅，其中3栋小高层、1栋高层，总销面积共计27676.16㎡，房源共计250套。

楼号层数户型面积（㎡）总面积（㎡）楼总面积（㎡）套数总套数套数1#楼9 1-1-1 62.82 879.485721.481454 3-2-1 121.92 1706.88 143-2-2 133.12 1863.68 142#楼11 1-1-1 66.3 1458.66519.922266 2-2-1 104.3 2294.6 223-2-1 125.76 2766.72 224#楼11 2-1-1 86 946799711662-1-1 92 1012 113-2-2 131 1441 113-2-2 135 1485 113-2-2 136 1496 1134说明：摘自《海洋新城二期营销方案》二、客户策略1、目标客户区域分析0%20%40%60%80%台上台下其他区域一期购买客户区域分布比重表比重4-2-2 147 1617 11 11#楼 16 3-2-1 109.44 3502.08 7437.76 32 64 3-2-1 122.99 3935.6832 合计27676.16250■ 7、8月份截止8月20日止，共积累了212组客户。

分布区域：和平路以上（春秋路、湖滨车站、会兴乡、建设路）区域约占目标客户群体的50%以上（113组）。

■ 和平路和文明路间及开发区共占14%（28组）。

崤山路、虢国路、河堤路约占20%（42组），以路过为主，意向较弱。