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业务员工作流程讲解作为一名业务员，其日常工作主要涉及到客户沟通、销售促进、订单处理等多个方面。
在这篇文章中，我将为大家介绍一下业务员的工作流程。
一、客户开发1.采集潜在客户信息业务员需要通过一些渠道采集到潜在客户信息，如通过网络搜索得到企业名录和联系方式，或利用行业展会、客户拓展会议等面对面的机会来收集企业信息和联系人信息。
2.初步了解客户需求在获得潜在客户信息后，业务员应该进行初步了解，了解客户的业务范围、规模、目标市场等方面的信息。
这些信息将有助于业务员更好地了解客户的需求，在后续的沟通中更加顺利。
3.与客户沟通在确定了潜在客户的联系人后，业务员应该尽快与其联系，进行初步沟通。
通过电话、邮件、短信或其它方式，向客户介绍自己的公司、产品和服务，并与其探讨客户的需求。
4.确定合适的产品或服务在了解客户需求的基础上，业务员应该与内部销售、研发和技术等相关部门联系，了解公司现有的产品或服务情况。
在此基础上，为客户推荐合适的产品或服务，并提供相应的解决方案。
二、销售过程1.编制销售计划销售计划是业务员达成业绩目标的重要手段。
基于客户需求和销售预算，业务员应该制定合适的销售计划，同时考虑销售周期、时间安排等影响销售的因素。
2.销售谈判如果客户接受了业务员推荐的产品或服务，接下来就开始谈判销售合同。
业务员应该利用各种销售技巧，有效地促进谈判，同时也应该保持诚信和透明度，得到客户的信任。
3.签署合同一旦谈判成功，双方应该签署正式的销售合同。
在签订合同之前，业务员应该仔细掌握合同条款，保证双方的权益。
三、订单处理1.订单确认订单确认是业务员处理订单过程中至关重要的一步。
业务员应该核实客户的订单信息，如产品型号、数量、交货时间和价格等。
2.订单推进业务员需要与内部的生产、仓储、物流等部门紧密合作，推进订单的生产和出货进程。
同时，业务员需要及时向客户汇报订单进展情况，保证客户满意度。
3.客户回访在订单处理完毕后，业务员需要跟进客户的反馈，了解客户对产品或服务的满意程度，挖掘客户的再购买意愿。
业务员工作流程和注意事项业务员是企业的销售代表，负责推销产品或服务以实现销售目标。
他们在销售过程中需要遵循一系列的工作流程和注意事项，以便提高销售效率和客户满意度。
下面是一个业务员的工作流程和注意事项，以帮助他们更好地完成工作任务。
工作流程：1.客户搜寻与筛选：业务员首先需要搜寻潜在客户，可以通过市场调研、在线、社交媒体等渠道获取客户信息。
然后根据产品或服务的特点，筛选出对该产品或服务感兴趣的潜在客户。
3.产品或服务演示：在客户有兴趣的情况下，业务员需要进行产品或服务的演示。
这包括详细介绍产品或服务的特点、功能、使用方法，以及与竞争产品或服务进行比较。
通过演示，业务员可以帮助客户更好地了解产品或服务的价值和优势。
4.报价和谈判：如果客户对产品或服务感兴趣，业务员需要提供详细的报价，并与客户进行谈判。
在谈判过程中，业务员需要灵活应对客户的疑虑和需求，并寻求双方的互利，以达成合作协议。
5.销售订单和合同签订：一旦达成协议，业务员需要帮助客户填写销售订单，并确保订单的准确性和及时性。
同时，业务员需要与相关部门合作，确保合同的签订和执行。
注意事项：1.了解产品或服务：业务员需要深入了解所销售的产品或服务的特点、优势和竞争对手的情况。
只有了解产品或服务，才能更好地展示其价值和吸引客户。
3.善于倾听和沟通：业务员需要善于倾听客户的需求和疑虑，积极回答客户的问题，建立良好的沟通和理解。
在沟通过程中，业务员需要适当运用语言和表达方式，以确保信息的清晰传达。
4.保持积极的态度和耐心：销售过程中会遇到各种挑战和困难，业务员需要保持积极的态度和耐心。
处理客户的抱怨和拒绝时，业务员需要保持冷静和专业，寻求解决问题的途径。
5.持续学习和提升：销售行业竞争激烈，业务员需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
参加销售培训、阅读相关书籍和文章，与同事交流经验，可以帮助业务员不断提升自己的销售能力。
1业务员销售工作流程1接近(寻找目标客户）———了解（客户需求）———说明(公司产品介绍）--—促成----签约(交定金）—-——配送（货物的发送）-——-售后服务目的:让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目标等，使业务成员有一个比较完整、规范的依据，有章可循，形成比较完整、形象的工作思路,（市场调查）准备工作信息收集是对对方情况初步了解：采取什么样的销售方式与销售技巧开展工作调查形式：陌生拜访，发送传单,转介绍。
在这个信息化的难年代，销售人员只有抓住追准客户出现的关键时刻,才能在销售中赢得先机:1倾听——-----—-在倾听时判断出准客户A听身边陌生人谈话-——-—-处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。
要想在人潮中用倾听的方式在眨眼间判断出谁是准客户，并抓住他们,就需要具备丰富的关于公司,关于产品，特别是准客户话语知识的特征B听同事及朋友的谈话-—---——听同事谈话,可以从他们没有谈判成功的准客户中，发掘客户资源。
朋友是生意的扶手杖，做销售就要听朋友们谈话,分享他们的人力资源，专家认为，每个人背后都有250个朋友，要做好销售工作，就要学会通过朋友们的转介绍获得更多准客户名单，逐渐裂变,一生二，二生四,四生八，达到事半功倍的效果。
技巧：a。
有目的地听，销售人员在倾听时,一定要有一个明确的目的，即从别人的谈话里得到自己需要的信息。
又目的的听，就会摈弃谈话中无用的信息，专注于你想要得到的有用信息b，整理有效的信息，收集的有效信息仅仅靠大脑强记是不够的,在聆听时对一些重要的信息进行有目的的瞬间记忆和采用一些可以帮你记住这些要点的辅助记忆方式，比如，记笔记的方式,或扳指头的放式。
这样容易获得更多的有效的信息。
2在闲谈时，找到准客户有人的地方，就有销售机会。
销售人员要善于与陌生人一见如故,，与他们热情攀谈，并抓住闲谈中蕴涵的销售机会。
优秀的销售人员是生活销售化，销售生活化。
他们在旅游，乘车,购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，然后像鹰一样准确的把握准客户出现的时刻，迅速行动。
销售业务员工作流程销售业务员是企业中非常重要的一环，他们的工作直接影响着企业的销售业绩和客户满意度。
销售业务员工作流程是指销售人员在日常工作中所需遵循的一系列步骤和程序，下面将详细介绍销售业务员的工作流程。
1. 客户拜访与沟通。
销售业务员的第一步工作是与潜在客户进行沟通和拜访。
在这个阶段，销售人员需要通过电话、邮件或者面对面的方式与客户建立联系，了解客户的需求和问题，同时向客户介绍公司的产品或服务。
销售人员需要具备良好的沟通能力和对产品的深入了解，以便能够有效地与客户沟通和交流。
2. 客户需求分析。
在与客户沟通的过程中，销售人员需要对客户的需求进行分析和了解。
销售人员应该深入了解客户的需求和问题，然后结合公司的产品或服务，为客户提供合适的解决方案。
在这个阶段，销售人员需要具备良好的分析能力和对市场的敏锐观察力，以便能够准确地把握客户的需求。
3. 产品展示与推介。
销售人员需要向客户展示公司的产品或服务，并向客户进行详细的介绍和推介。
在产品展示与推介的过程中，销售人员需要充分发挥自己的专业知识和销售技巧，以便能够吸引客户的兴趣并提高产品的销售量。
销售人员需要了解客户的喜好和需求，根据客户的需求进行产品的推介和展示。
4. 客户需求确认与谈判。
在产品展示与推介之后，销售人员需要与客户进行需求确认和谈判。
销售人员需要与客户进一步沟通，确认客户的需求，并根据客户的需求进行产品或服务的调整和优化。
在谈判的过程中，销售人员需要灵活运用谈判技巧，以便能够达成双方满意的交易。
5. 签订合同与跟进服务。
最后，销售人员需要与客户签订合同，并跟进后续的服务。
销售人员需要与客户保持密切的联系，及时解决客户的问题和需求，以提高客户的满意度和忠诚度。
同时，销售人员需要及时向公司反馈客户的意见和建议，以便公司能够及时调整产品或服务，满足客户的需求。
以上就是销售业务员的工作流程，销售人员需要在日常工作中严格遵循以上步骤和程序，以提高销售业绩和客户满意度。
公司新业务员培训教程第一部分：公司概述1.公司背景和历史2.公司使命和愿景3.公司核心价值观4.公司组织结构和部门职责5.公司业务范围和市场竞争力第二部分：产品知识1.产品种类和特点2.产品材质及质量要求3.产品生产过程和流程4.产品销售策略和优势5.产品在市场上的定位和竞争方式第三部分：销售技巧1.销售目标和任务要求2.拓展客户渠道和建立业务关系3.推销产品的方法和技巧4.分析客户需求和提供解决方案5.谈判和沟通技巧第四部分：市场调研和竞争分析1.市场调研的重要性和方法2.竞争对手分析和优势对比3.市场趋势和需求预测4.市场细分和目标客户定位5.市场营销策略和推广渠道选择第五部分：团队合作和沟通1.公司团队合作的重要性和优势2.沟通技巧和有效听取3.解决冲突和处理问题的能力4.团队协作和角色分工5.激励和奖励机制第六部分：销售业绩管理和评估1.销售目标设定和跟踪2.业绩评估和销售报告要求3.销售数据分析和销售预测4.激励和奖励制度5.个人发展规划和提升机会第七部分：客户关系管理1.客户关系的重要性和优势2.客户满意度调查和反馈机制3.建立稳定的客户关系和维护客户4.解决客户问题和投诉处理5.客户回访和客户细分策略第八部分：销售伦理和行业规范1.销售伦理和职业道德要求2.遵守行业规范和法律法规3.负责任的推销和不操纵销售行为4.客户隐私和信息保护5.处理竞争和合作伙伴关系第九部分：个人发展和职业规划1.职业规划和目标设定2.个人发展需求和提升机会3.学习和成长的资源和渠道4.工作技能和专业能力的提升5.自我评估和反思的重要性第十部分：培训评估和反馈1.培训效果评估和学习成果2.培训反馈和建议收集3.培训知识应用和实际成果4.经验分享和团队学习5.持续学习和进一步发展的机会以上是公司新业务员培训教程的大致内容，通过系统的知识介绍、技巧训练、团队合作和个人发展等维度，帮助新业务员全面了解公司业务和产品，掌握销售技巧和市场调研能力，建立良好的客户关系，并帮助其实现个人职业规划和发展。
外贸业务员新员工培训内容
外贸业务员新员工培训内容通常包括以下几个方面：
1. 公司介绍：向新员工介绍公司的历史、文化、组织架构、业务范围等信息，以便他们更好地理解公司的背景和发展情况。
2. 产品知识：让新员工了解公司所销售的产品或服务的特点、用途、生产流程等方面的知识，以便他们能够更好地向客户介绍和推销产品。
3. 市场分析：让新员工了解目标市场的需求、竞争对手的情况、行业趋势等信息，以便他们能够更好地制定销售策略和开展业务。
4. 销售技巧：教授新员工如何与客户建立联系、沟通、谈判等方面的技巧，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高销售业绩。
5. 国际贸易知识：让新员工了解国际贸易的基本概念、流程、规则等方面的知识，以便他们能够更好地理解国际贸易的操作和规则。
6. 商务礼仪：教授新员工商务场合的礼仪、着装、接待等方面的知识，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高公司的形象和声誉。
7. 客户关系管理：让新员工了解如何建立、维护、拓展客户关系等方面的知识，以便他们能够更好地与客户建立长期稳定的合作关系。
通过以上培训内容，可以帮助新员工更快地适应公司文化和业务要求，提高他们的专业素质和工作能力，从而为公司的业务发展做出更大的贡献。
业务员工作流程范文业务员工作流程是指在销售过程中，业务员根据公司的销售目标和策略，通过实施拜访客户、销售产品、促成交易等一系列操作来实现销售业绩的过程。
以下是一个典型的业务员工作流程，包括前期准备、客户开发、销售推广和售后服务四个阶段。
一、前期准备阶段：1.熟悉产品知识：业务员需要了解所销售的产品特点、功能、用途以及竞争对手的产品信息，以便更好地推销产品。
2.制定销售计划：根据公司的销售目标和个人业绩指标，业务员需要制定一份详细的销售计划，确定拜访客户的时间、地点和销售策略。
3.准备销售工具：根据销售计划，业务员需要准备好销售工具，如宣传册、样品、演示文稿等，以便给客户展示产品的特点和优势。
二、客户开发阶段：2.制定客户开发计划：根据客户分类和优先级，业务员需要制定客户开发计划，确定每个客户的拜访频次和销售策略。
4.跟进客户：业务员需要保持与客户的沟通，建立良好的客户关系，回答客户的问题，解决客户的疑虑，获取客户的反馈和需求变化。
三、销售推广阶段：1.提供解决方案：根据客户的需求和问题，业务员需要提供合适的解决方案，满足客户的需求，并展示产品的使用方法和效果等。
2.谈判与促成交易：业务员需要与客户进行价格谈判和合同洽谈，介绍公司的售后服务和支持，以达成销售交易，签署合同，确认付款方式。
3.销售跟踪：业务员需要跟踪销售进展，了解客户的购买意愿和进度，及时更新销售报告，并与销售主管或部门进行沟通和反馈，解决问题和难题。
四、售后服务阶段：1.发货和安装：业务员需要与仓库或物流部门配合，确保及时发货，并跟踪货物到客户手中，提供安装指导和技术支持。
2.建立售后服务：业务员需要与客户建立良好的售后服务关系，了解客户的满意度和需求，提供产品保修和维护等服务。
3.客户回访与维护：业务员需要定期回访客户，了解客户的使用情况和反馈，及时解决客户的问题和需求，维护客户关系，获得更多的业务机会。
4.销售统计和报告：业务员需要按时按量地完成销售任务，并将销售数据和报告汇总，提供给公司进行销售分析和业绩评估。
贵州一电电力业务员培训资料1业务员销售工作流程接近（寻找目标客户）---了解（客户需求）---说明（公司产品介绍）---促成----签约（交定金）----配送（货物的发送）----售后服务目的：让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目标等，使业务成员有一个比较完整、规范的依据，有章可循，形成比较完整、形象的工作思路,（市场调查）准备工作信息收集是对对方情况初步了解：采取什么样的销售方式与销售技巧开展工作调查形式：陌生拜访，发送传单，转介绍。
在这个信息化的难年代，销售人员只有抓住追准客户出现的关键时刻，才能在销售中赢得先机：1、倾听---------在倾听时判断出准客户A听身边陌生人谈话------处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。
要想在人潮中用倾听的方式在眨眼间判断出谁是准客户，并抓住他们，就需要具备丰富的关于公司，关于产品，特别是准客户话语知识的特征B听同事及朋友的谈话-------听同事谈话，可以从他们没有谈判成功的准客户中，发掘客户资源。
朋友是生意的扶手杖，做销售就要听朋友们谈话，分享他们的人力资源，专家认为，每个人背后都有250个朋友，要做好销售工作，就要学会通过朋友们的转介绍获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，达到事半功倍的效果。
技巧：a. 有目的地听，销售人员在倾听时，一定要有一个明确的目的，即从别人的谈话里得到自己需要的信息。
又目的的听，就会摈弃谈话中无用的信息，专注于你想要得到的有用信息b，整理有效的信息，收集的有效信息仅仅靠大脑强记是不够的，在聆听时对一些重要的信息进行有目的的瞬间记忆和采用一些可以帮你记住这些要点的辅助记忆方式，比如，记笔记的方式，或扳指头的放式。
这样容易获得更多的有效的信息。
2、在闲谈时，找到准客户有人的地方，就有销售机会。
销售人员要善于与陌生人一见如故，，与他们热情攀谈，并抓住闲谈中蕴涵的销售机会。
优秀的销售人员是生活销售化，销售生活化。
他们在旅游，乘车，购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，然后像鹰一样准确的把握准客户出现的时刻，迅速行动。
技巧a 一个标准的准客户许具备四个基本条件：有购买力，有需求，容易接近，有决策权。
b 闲谈时所用的话题要自然。
交谈时，语气要富有“爱的情感”，让对方不设防，在闲谈中，以能增加你的亲和力的话题为最好。
此类话题多以天气，对方所关心或熟悉的人与事等。
例如，对方是中年人，就可以以婚姻，家庭，孩子，为话题，对方若是老年人，就可以以他的光荣岁月或健康为话题，尽量附和客户是保险的策略。
c在闲谈的过程中，要不断的用准客户应当具备的四个条件去判断和衡量你面前的客户是不是一个潜在的准客户。
这种判断要在与客户自然闲谈中完成，一定不要让客户察觉到你的销售意念。
如果能够确定他就是准客户，就可以把他当做准客户培养和投资，否则就应及时礼貌的结束谈话，再去寻找其他准客户3在观察时-----对于销售人员来说，准客户成千上万，少的只是发现。
绝大多数出色的销售人员都有一双慧眼。
通常人们在与陌生人或与不熟悉的人相处时，常会回避或有很多保留，所谓“逢人只讲三分话”。
观察可以让销售人员获得人们不愿提供或无法提供的信息。
一个立志成为优秀销售人员的人，一定要有敏锐的观察能力方法1牢记你的一个重要工作就是寻找准客户---这种强烈的意识，会激发你的视觉神经更敏锐的为你服务2有目的地观察，列出你的准客户他们通常在外表衣着，言谈举止方面有些什么样的特征并熟记这些特征，这样才能把观察的注意力集中到客户的主要特征上，才能迅速抓住他们。
技巧; a 保持安全距离。
观察客户，一般应在1—5米的距离内，如果紧紧给随客户，会引起客户的反感和不安，太远，就不容易观察到有效地细节信息。
b 全方位的观察客户，观察客户的年龄，服饰，肢体语言，然后根据客户的类型，有针对性的采取不同策略，为客户提供不同服务。
、c 身上带一个小本子，当你发现一些可以作为准客户的名字就可以记录下来，然后在合适的时候给这些客户打电话或送去相关资料。
4 判断出有购买力的客户--------有钱好办事，销售人员在寻找准客户时，也一定要善于寻找又购买力的准客户。
优秀的销售人员判断有购买力的的就在眨眼的两秒之间，这得益于他们训练有素的判断力，以下几点大家也能做到：A 筛选有购买力的准客户-----为了筛选这个时刻，销售人员仅仅找到有需求的客户是不够的，还要进一步筛选有购买力的客户，不用担心这样会减少成交机会，为什么呢？原因有二：一是没有购买力的客户，最终只是浪费销售人员的时间和精力，而是大多数商品都遵循80：20定律，也就是说80%的销售收入来自20%的客户。
你只需要找到那20%的客户，就可以去的不菲的业绩。
B 讲现有客户分级管理，从而找出最有购买力的客户----一般来说，准客户可以分为有明显的购买意图和购买力，一定程度的购买可能。
对购买有疑问这样的三类，前两类客户是重点攻关的客户。
当得到这两类重点客户后，销售人员不要认为就万事大吉了，还要再度对他们做出判断，以辨清谁是真财神，谁是纸财神，才能让跟进事宜有的放矢。
通常判断准客户的购买能力可以参考两个要点： a 信用状况： b 支付方式技巧：1个人化的：每个人都有需求。
销售就是让客户得到满意，销售人员得到实利。
2时间要素：无论是单位还是个人，每年都有大大小小的目标要实现，这时，如何分配这笔资金，要看那个项目在议事日程上，为了准确把握准客户的购买力状况，我们可以从时间的角度，将准客户进行分类：在一个月内可做出购买决定的客户，是关键客户。
对这类客户，销售人员要投入更多的时间和精力，增加拜访的次数和拜访的深度。
在2—3个月内可作出购买决定的客户，是重要客户。
对这类客户。
对这类客户，销售人员要安排合适的拜访次数和拜访力度。
在半年内可作出购买决定的客户，则是持观望态度的一般客户，对这类客户，销售人员只需维持一般性的联系，并密切关注他们的购买意向变化情况即可。
3两难的-----=什么是两难呢？所谓两难就是指做有风险，不做损失更大的事。
通常，客户的大笔采购都带有两难色彩。
那么如何让客户敢冒风险把订单给你呢？答案是诱导。
当然这是基于利益权衡，理性的良性诱导。
当利大于弊时，客户自然会将投资倾向于你。
5有决策权的客户------高明的销售术推崇：找对人，说对话。
A弄清准客户中谁是有决策权的关键人物，销售的一条基本准则就是“向权力先生推销”B在判断谁是关键人物的时刻之前，不要伤害他的情感和尊严是至关重要的。
二、了解客户需求---------营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，就会影响我们整体业务的完善提高。
通过学习和工作的实践，认为利用如下办法，可以了解客户的需求：1、运用各种提问来了解客户的信息要了解客户的需求，提问题是最好的方式。
通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，一般有以下几种提问方式a、询问式问题。
单刀直入、观点明确的提问能使客户详诉您所不知道的情况。
提这个问题可以获得更多的细节。
b、肯定式问题。
肯定式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望、或反映的情况。
问这种问题可以更快地发现问题，找出问题的症结所在。
如果没有得到回答，还应该继续问一些其他的问题，从而确认问题的所在。
c、常规式问题。
一般在与客户开始谈话时，可以问一些了解客户喜好的问题，其目的是要获得解决问题所需要的有关信息，以便于提供更完善的服务。
d、征求式问题。
让客户描述情况，谈谈客户的想法、意见、观点，有利于了解客户的兴趣和问题所在。
对于有结果的问题，问问客户对提供的服务是否满意？是否有需要改进的地方？如何改进等等，这有助于提示客户，表达我们的诚意，提高客户忠诚。
e、澄清式问题。
对于客户所说的问题，有些是必须要给予澄清的。
在适当的时候，以委婉的询问，这有助于解疑释惑，澄清事实，减少不必要的麻烦和争论。
2、通过倾听客户的谈话来了解需求在与客户进行沟通时，必必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想些什么，对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供满意的服务。
3、观察客户的非语言行为如果希望说服客户，就必须了解他当前的需要，然后着重从这一曾次的需要出发，晓之以理，动之以情。
在与客户沟通的过程当中，可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、欲望、观点和想法。
总而言之，通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。
但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。
三、销售面谈是决定销售成败的关键环节。
在这个环节中，优秀的销售人员要善于自己造势，善于蓄势制造让客户心服口服的关键时刻，销售人员要善于运用“围、追、堵、截”的战术，俘虏客户。
A 把握与客户有相似点的瞬间---在与客户进行面谈时，销售人员就要善于寻找制造与客户之间的相似点，把握与客户有相似点的瞬间，并引导客户，直至交易成功。
1、寻找共同话题，寻找共同话题的目的是让客户认可你这个人，让你走进他的心里，如此，销售方不是难事。
2、善于表达你的同理心，在销售面谈中表达同理心与赞美客户一样重要。
在你就某件事情表达出对客户的同理心的瞬间，就表明了你与客户站在一起的立场，你理解和关心他们的瞬间，就是融化他们的心的时刻。
面谈中几种表达同理心的方法：（1）向客户表示你同意他的观点，如果客户是个很有见地的人，当他说出某些很正确的观点和看法时，你一定要不失时机地表示你同意他的观点。
（2）想客户表示他的想法不是单独的，其他人对此也持相同观点。
当客户提到一些敏感的话题，特别是涉及钱的问题时，要站在对方的立场上看问题，并表示他的观点很有代表性和普遍性。
（3）向客户表示他所关心的需求或问题未被满足所带来的后果。
（4）向客户表示你理解和体会他目前的感受，如果客户与你谈起什么不愉快的往事，你一定要向他表示你理解和明白他的感受。
B、向客户展示专业度的时刻-----“专家一句话，百姓十句话”就是说专家在人们心中有比较高的地位，专家的语言带有权威性，的确，专家的身份有利于抹去功利的色彩，因此，专家的话能有效地影响和控制人们的行为。
如果销售人员具有较多的专业知识，能为客户提供专业的咨询，当人们在购买一些技术含量较高，花费较多的产品，或第一次经历这些事情，身边又没什么朋友时，他们一定什么都问销售人员，什么都听销售人员的，甚至恨不得将整个购买的差事全部交给销售人员，自己甩手不干，乐的清闲。
可见，销售人员向客户展示自己的专业度的时刻，是决定销售业绩好坏的关键时刻，销售人员的专业度主要体现在为客户提供满足需求且性价比较高的产品。
