企业开拓国际市场营销的利弊

市场营销对企业国际市场进入的影响市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中，通过营销策略和手段来实现销售增长和市场份额提升的过程。

对于企业而言，进入国际市场是一个重要的发展战略，同时市场营销也扮演着关键角色。

本文将分析市场营销对企业国际市场进入的影响，并探讨其重要性和具体的影响因素。

1. 国际市场营销的重要性在全球化的背景下，企业需要越来越多地考虑进入国际市场。

国际市场营销为企业提供了更大的销售和利润增长机会。

通过拓展国际市场，企业可以获得新的客户和市场份额，并降低对单一市场的依赖程度。

此外，国际市场还可以带来更多的资源和创新，为企业的可持续发展提供动力。

2. 市场调研与战略制定在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的文化差异、消费习惯和竞争格局等关键信息。

只有了解市场需求，企业才能针对性地制定合适的市场营销策略。

因此，市场调研在国际市场进入中具有重要的影响。

3. 品牌建设与推广在国际市场中，企业需要通过品牌建设来增强企业形象和竞争力。

良好的品牌能够获得消费者的信任和认可，从而提升销售和市场份额。

市场营销策略需要包括品牌定位、品牌推广和品牌维护等环节，通过有效的品牌建设，企业能够更好地进入和渗透目标市场。

4. 渠道选择与管理渠道选择和管理是国际市场进入中的重要环节。

企业需要根据目标市场的特点选择合适的渠道，包括代理商、分销商、电商平台等。

同时，企业还需要对渠道进行有效的管理和监控，确保产品能够顺利进入市场，并实现销售目标。

市场营销策略需要与渠道合作伙伴进行紧密合作，以实现双赢的局面。

5. 客户关系与市场推广在国际市场进入过程中，企业需要注重客户关系的建立和维护。

与国内市场相比，国际市场的文化差异和消费习惯差异更为明显，因此企业需要针对性地推出产品和服务，满足客户需求。

市场营销策略需要从客户角度出发，通过市场推广、广告宣传等手段，建立起与客户的良好沟通和合作关系。

6. 价格策略与竞争优势价格是国际市场竞争的一个重要因素。

营销策划方案的利和弊营销策划方案（Marketing Plan）是指为实现企业市场营销目标而制定的一系列战略和具体措施的文件或计划。

它是企业成功实施市场营销活动的基础和指导，直接关系到企业的市场竞争力和长期发展。

营销策划方案的设计与实施对企业来说有利有弊。

本文将从不同角度分析营销策划方案的利与弊，并提供相关对策。

一、利1.引导企业战略发展营销策划方案可以帮助企业明确市场定位、制定战略目标和方向，有助于企业发挥自身优势，把握市场机遇，提高战略决策的准确性和科学性。

2.优化资源配置营销策划方案可以帮助企业合理配置资源，确保市场推广活动高效、有序进行。

通过市场细分和目标市场选择，企业可以明确目标客户群体，有针对性地开展推广活动，减少资源的浪费。

3.提升品牌价值好的营销策划方案可以有效提升企业品牌的知名度和美誉度，树立企业形象。

通过品牌塑造和品牌传播，企业可以获得持久的市场竞争力和消费者的忠诚度。

4.增加销售和利润营销策划方案可以通过市场推广活动，提高产品或服务的销售量，进而增加企业的收入和利润。

通过准确定位目标客户、制定具体的产品定价和销售策略，企业可以在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。

5.建立与客户的良好关系好的营销策划方案可以帮助企业建立与客户的良好关系，增加客户的忠诚度和满意度。

通过定期的市场调研和客户反馈，企业可以及时了解客户需求和意见，从而开展适应市场需求的产品创新和服务改进。

二、弊1.需要大量的投入营销策划方案的设计与实施需要大量的资金、人力和时间的投入，特别是对于中小企业来说，这将增加企业的负担和风险。

如果策划方案设计不合理或实施不当，可能会导致资源的浪费和投资的失败。

2.无法完全预见市场变化市场环境日新月异，变化不断，虽然通过市场调研和分析可以了解市场趋势，但无法完全预见市场的变化。

一旦企业的营销策划方案不能及时调整和适应市场的变化，可能会导致营销活动的失效。

3.可能面临竞争压力在市场竞争激烈的环境下，企业的营销策划方案可能面临来自竞争对手的挑战和压力。

中小企业国际化经营利弊谈引言随着全球化的不断推进和互联网的日益发展，中小企业国际化经营成为越来越多企业的追求。

企业希望通过国际化经营来拓展市场、提升竞争力。

然而，中小企业国际化经营既带来了机遇，也面临着挑战。

本文将探讨中小企业国际化经营的利与弊，并分析其对企业的影响。

一、中小企业国际化经营的利1. 拓展市场中小企业面临着市场竞争激烈的局面，通过国际化经营可以进一步拓展市场，寻找新的商机。

跨国经营不仅可以获得更多的客户，还可以获取新的销售渠道和合作伙伴。

国际化经营带来的市场扩大将帮助企业提升销售规模和盈利能力。

2. 学习国际先进经验国际化经营使中小企业接触到国际市场和国际竞争中，学习和吸取国际先进经验和管理理念。

与国外企业的接触和合作可以帮助中小企业提升管理水平、技术能力和创新能力。

这些对企业的发展具有积极的推动作用。

3. 提高品牌知名度和形象通过国际化经营，企业在国际市场上树立了品牌形象和知名度。

国际化经营可以让企业更好地展示自己的产品和服务，提高品牌影响力。

这将有助于企业在国内外市场上更好地推广自己的产品，增加市场份额。

4. 获取资源和技术优势通过国际化经营，中小企业可以获取国际市场上的资源和技术优势。

跨国经营可以让企业接触到先进的生产技术、管理模式和市场信息，提升企业的竞争力。

同时，国际化经营也为企业提供了与国际上知名企业合作的机会，进一步获得资源和技术支持。

二、中小企业国际化经营的弊1. 需要大量的资金和资源中小企业要进行国际化经营，需要投入大量的资金和资源。

企业需要进行市场调研、产品改进、品牌推广等工作，并面临着海外市场适应性、文化差异等挑战。

这对中小企业来说是一个较大的压力和挑战。

2. 风险和不确定性增加国际化经营涉及到不同的国家、市场、法律和文化环境，企业面临的风险和不确定性增加。

市场变化、政策变化、汇率变动等都可能对企业的经营产生重大影响。

中小企业在国际化经营中需要具备更高的风险应对能力和灵活性。

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

中小型企业开拓国际市场初期风险规避及积极影响中小型企业开拓国际市场对于企业来说是一项重要且具有挑战性的任务。

在初期，企业面临着许多风险和不确定性，需要采取一些措施来规避风险并提高成功的可能性。

开拓国际市场也有积极的影响，可以为企业带来更大的市场份额和利润，提升企业的竞争力。

中小型企业在开拓国际市场初期面临着风险和不确定性。

企业可能面临货币汇率的波动风险，导致原本有利可图的交易在汇率变动下变得亏损。

企业还可能面临文化差异、法律法规的不同以及政治风险等。

这些风险都可能给企业带来损失，甚至导致企业失败。

为了规避这些风险，中小型企业可以采取以下措施。

企业应该进行充分的市场研究，了解目标市场的消费者需求、竞争状况等信息。

通过对市场的深入了解，企业可以更好地把握机会和规避风险。

企业可以选择与当地合作伙伴合作，借助其在当地市场的经验和资源来降低风险。

企业还可以寻求专业的国际贸易咨询服务，获得专业的建议和支持。

除了规避风险，开拓国际市场对于中小型企业还有积极的影响。

开拓国际市场可以为企业提供更大的市场份额和增长空间。

在国内市场饱和或竞争激烈的情况下，企业可以通过进入海外市场来实现更快的增长。

国际市场的开拓可以带来更高的利润率。

由于国际市场需求的多样性和付费意愿的差异，企业可以获得更高的产品定价和较高的利润率。

国际市场的开拓还可以带来品牌声誉和声望的提升，进一步提升企业的竞争力和市场地位。

为了实现这些积极的影响，中小型企业可以采取一些策略。

企业可以选择具有潜力和增长空间的市场作为目标市场，避免与大型企业直接竞争。

企业应该根据市场需求和特点来调整产品和服务，确保其符合目标市场的需求。

企业还可以通过建立国际分支机构或与当地合作伙伴合作来扩大在国际市场的影响力。

全球化与国际贸易随着现代科技的迅猛发展和信息交流的日益便捷，全球化已成为不可避免的趋势。

全球化带来了国际贸易的蓬勃发展，改变了人们的生活方式和经济结构。

本文将探讨全球化与国际贸易之间的关系，分析其带来的利弊，并展望未来全球化与国际贸易的发展趋势。

一、全球化与国际贸易的紧密联系全球化是指世界范围内的经济、文化、政治等各方面的交流与融合。

国际贸易则是全球化的重要组成部分，是各个国家和地区之间进行物质和服务交换的重要方式。

全球化促进了国际贸易的发展，同时国际贸易也推动了全球化的进程。

首先，全球化加速了国际贸易的速度和规模。

通过科技进步和交通运输的便利化，人们更容易实现跨国界的贸易往来。

国内市场的扩大导致了产品供给的过剩，因此企业需要开拓国际市场来扩大销售范围。

例如，中国以制造业的低成本优势迅速崛起，成为全球贸易的重要角色之一。

其次，国际贸易的发展促进了全球化进程的加速。

不同国家和地区之间的贸易往来迫使各个国家加强合作，致力于建立共同的规则和标准。

国际组织如世界贸易组织（WTO）等应运而生，制定了一系列贸易规则，保障了贸易自由和公平。

二、全球化与国际贸易的利弊全球化与国际贸易带来了许多积极的影响，同时也存在一些负面影响。

首先，全球化和国际贸易为各国经济发展提供了巨大机遇。

通过国际贸易，企业可以扩大市场、降低成本，提高效率和竞争力。

同时，全球化也为各国提供了加强合作、共同发展的平台。

通过分享技术和经验，各国可以实现互利共赢。

然而，全球化和国际贸易也带来了一些挑战和问题。

第一，全球化导致了资源和财富的不平等分配。

发达国家和跨国公司通常能够从全球贸易中受益更多，而发展中国家和小型企业则面临竞争的压力和资源的流失。

第二，全球化增加了对环境的压力。

随着贸易量的增加，产生的碳排放、能源消耗等也会不断增加，对环境造成负面影响。

第三，全球化也带来了文化冲击和失业风险。

传统文化可能受到同化的影响，而一些产业可能因为国际市场的竞争而面临裁员和关闭。

目标市场的营销策略和利弊目标市场的营销策略对于企业的成功至关重要。

通过有针对性地定位和推广产品或服务，企业可以更好地满足目标市场的需求，并增加销售和市场份额。

然而，不同的营销策略也会带来利弊，下面将对一些常见的营销策略进行分析。

1. 广告和宣传：广告和宣传是最常见的营销策略之一。

企业通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告或在线渠道来宣传产品或服务。

这种策略的优势在于它可以大范围地传播信息，提高品牌知名度和产品的曝光率。

然而，缺点是广告费用通常较高，并且由于竞争激烈，消费者可能对广告的反应不够积极。

2. 社交媒体营销：随着社交媒体的流行，许多企业开始利用Facebook、Instagram、Twitter等平台来推广产品或服务。

社交媒体营销的优势在于它可以与目标市场直接互动，并建立品牌形象和忠诚度。

此外，社交媒体上的消费者评论和分享也可以帮助企业扩大影响力。

然而，社交媒体的飞速发展也意味着市场竞争激烈，企业需要投入大量时间和资源来维护和更新社交媒体账户。

3. 促销活动：促销活动是吸引潜在客户并提高销售额的有效策略。

这种策略的优势在于它可以刺激目标市场的购买欲望，并促使客户更早地购买产品或服务。

促销活动可以是折扣、购物返现、赠品或限时优惠等形式。

然而，促销活动可能导致品牌价值的贬值和利润率的下降，如果过度依赖促销活动，客户可能会期待长期的折扣和优惠。

4. 直接营销：直接营销是指通过直接与潜在客户进行沟通来推销产品或服务。

这包括电子邮件营销、手机短信、电话销售等形式。

直接营销的优势在于可以更精确地定位潜在客户，并直接传达产品或服务的价值。

此外，与其他策略相比，直接营销的成本相对较低。

然而，过度的直接营销可能导致潜在客户疲于应对，甚至被视为垃圾邮件或骚扰。

综上所述，目标市场的营销策略各有优缺点。

企业应根据自身情况和目标市场的需求来选择合适的策略，并灵活调整和结合各种策略，以达到最佳的营销效果。

我国企业开展国际商务的利弊分析这次全球金融危机给我国企业“走出去”带来较大影响，总的来说是机遇和挑战并存。

挑战第一，国际金融危机出现的坏账。

现在国际金融坏账全球是1万亿美元左右。

全球的实体经济都在遭遇越来越大的打击，不良资产、负债等等增加。

第二，政治风险。

国际金融危机爆发以来，加剧了某些国家的社会和政治动荡，使得中国企业“走出去”面临更大的社会和政治风险。

例如利比亚国内政局的动荡致使我国在当地的几十家中资企业的业务活动无法持续，并导致大规模的人员撤离和后续业务的不确定性。

第三，汇率风险。

全球汇率市场的动荡程度超过了以往任何历史时期，所有的货币汇率风险都在大幅增加，且波动幅度加大例如汇率波动导致对外承包工程企业汇兑损失增加，石油等能矿产品价格急剧下降波动导致资源勘探开采企业收益大幅缩水等等。

第四，海外信用和融资风险。

大量企业破产倒闭，甚至是一些传统的大型跨国公司的客户信用都受到了很大的损害。

企业应收账款收不回来、售后风险大量发生的比例急剧攀升。

受危机影响，全球股市低迷，IPO市场异常惨淡，进一步减少了中国企业外部融资的渠道。

第五是依然存在的投资保护主义的挑战。

根据经济贸易投资周期，危机后的三到五年往往会出现各色各样的投资贸易保护主义自2008年11月以来，G20成员中有17个成员采取了贸易保护主义措施。

贸易保护主义对脆弱的世界经济而言更是雪上加霜。

第六，海外经营的风险大增。

从去年经济危机开始后，从金融到实体经济、制造业都遭遇到空前的挑战和压力。

竞争的加剧、商业环境的恶化，盈利空间的收缩使很多企业面临亏损甚至是关门的压力。

第七，按国际惯例经营管理的挑战。

四是劳务纠纷事件有增多的趋势。

受金融危机影响，一些国家经济出现衰退，可能出现对外投资和工程项目劳务开工不足、工资支付不正常等现象，并由此引发一些纠纷和群体性事件。

五是二是全球需求不足导致国际业务需求总量下滑，使“走出去”的中国企业可能陷入“巧媳妇难为无米之炊”的窘境。

中国企业国际市场营销存在的问题我国经济迅猛发展，企业国内市场竞争压力越来越大。

随着全球经济一体化时代的到来，越来越多的中国企业将未来发展的目标指向国际市场。

下面店铺给大家分享中国企业国际市场营销存在的问题，欢迎参阅。

中国企业国际市场营销存在的问题(一)营销观念落后由于中国企业进入国际市场较晚，在国际市场营销方面还没有形成一定的模式，营销经验不足，缺乏科学指导。

许多小企业认为自己实力不济，不适合进行国际市场营销，只有大型企业才有实力去国际市场竞争(二)品牌意识不强品牌是企业对消费者的承诺，一个品牌的核心内涵是企业的精髓，是独一无二的，是能够给消费者留下深刻印象的，改革开放以来，我国企业的出口额有了很大幅度的增长，但大多数企业出口的是附加值低的产品，更重要的是企业对品牌的意识不强。

所以，国内的品牌总是频繁更换口号、广告随意、无个性、随大流，不能给消费者留下深刻印象。

这样就使中国企业在国际市场上竞争力不强，在与国际知名品牌竞争时完全处于下风。

(三)企业管理不足一方面是企业营销组织管理制度的缺失。

好的管理制度往往能事半功倍，制度简单高效，负责到个人，能大大提高工作效率。

另一方面是从事国际市场营销的管理人才的短缺。

获取优秀管理人才有企业自身培养和企业招聘两种途径。

(四)营销力度不够多年来，我国企业从事贸易活动比较简单，对国际市场营销规则并不熟悉。

进入国际市场后，多数采取薄利多销，打价格战的低级策略，对产品宣传的力度不够，寄希望于低成本优势。

所以，企业如果不建立起产品的营销渠道和与消费者沟通的平台是无法真正融入目标市场中的。

中国企业在国际市场中建立有效的营销策略中国企业在国际市场竞争中常处于劣势，很多时候并不是实力不敌竞争对手，而是采取了错误的营销策略。

我们通过前文对中国企业在国际市场营销中存在的营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足以及营销力度不够等问题的分析，我们提出了以下国际市场营销策略。

(一)树立强烈的品牌核心意识品牌是区分一家企业产品与同一类型产品的标志，品牌竞争将成为国际市场上企业间的主要竞争。

民营企业开拓国际市场的环境与优劣势作者：张元胜来源：《现代企业》2009年第04期随着全球经济一体化，贸易投资自由化的进一步发展，特别是我国加入世界贸易组织以后，中国的对外开放不断向纵深方向发展，全球新的竞争格局已经形成。

不论是否愿意，中国的民营企业已无退路，不可能裹步不前。

民营企业走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。

经济全球化的发展有利于我国充分利用比较优势和后发优势，利用两个市场、两种资源，加强与国际市场的融合与接轨，开展国际竞争与合作。

全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。

一个世界性的社会化大生产网络正在形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显。

这种趋势不可逆转，也无可回避。

只有走出去，民营企业才能更好地利用国际市场，参与国际资源的再分配，增强国际竞争力，逐步发展壮大自己的综合实力，为国际经济的稳定繁荣贡献民营企业的一份力量。

一、民营企业开拓国际市场的环境当代世界经济正在向全球化方向纵深发展，各个国家和地区之间都在加强经济合作和交流，这是不可逆转的世界潮流。

经济全球化的实质是资源在全球范围内的优化配置，全球化导致资金、技术、人才在全球范围内充分自由的流动，促进了全球范围内资源配置效率的提高。

随着经济全球化的发展，我国将会有越来越多的民营企业进入国际市场。

1.经济全球化给中国民营企业带来的机遇。

外部环境中的融资难问题将得到有效缓解。

多年来，融资难的问题一直制约着我国民营经济持续发展。

经济全球化的到来，可以利用外资有效地解决这个问题，因为，随着人们观念的转变和社会主义市场经济体制的进一步完善，将废除或修改与WTO规则相抵触的法律、法规，在信贷政策上取消所有制歧视；第二，根据国民待遇原则，将取消利率上的不公平现象，对民营和国企在融资方面给予同等待遇；第三，国家支持民营经济以兼并、收购方式参与国企改革以扩大规模，因此也必将给予相应的金融支持。

发展国际市场营销对国家经济的意义在当今全球化的时代，国际市场营销对于一个国家的经济发展起着至关重要的作用。

国际市场营销是指企业在国际市场上开展营销活动，包括制定国际市场营销战略、开展产品推广、渠道拓展、品牌建设等一系列活动。

发展国际市场营销对国家经济的意义不言而喻，它不仅可以促进国家的经济增长和贸易发展，还可以提升国家在全球经济中的地位和影响力。

国际市场营销可以促进国家的经济增长。

随着全球贸易的不断发展，国际市场已经成为许多企业获取利润和机会的重要渠道。

通过开拓国际市场，企业可以将产品和服务推向更广阔的市场，实现销售和利润的增长。

而国际市场营销作为一种有效的营销手段，可以帮助企业更好地了解国际市场的需求和竞争状况，制定更符合国际市场特点的营销策略，从而提升企业的竞争力和市场份额。

当企业在国际市场获得成功时，也就等于为国家的出口创造了更多的机会和收入，进而促进国家整体经济的增长。

发展国际市场营销可以推动国家的贸易发展。

国际市场营销的发展可以促进国家与其他国家的贸易合作与交流，实现资源的有效配置和互利共赢。

通过互相开放市场、降低贸易壁垒，国际市场营销不仅可以促进商品和服务的自由流动，还可以为国家创造更多的进出口机会和贸易收入，推动国家贸易的良性发展。

与此国际市场营销也可以促进国家与其他国家的投资合作和经济交流，为国家引进先进技术和管理经验，推动国家产业和经济的结构优化和升级。

发展国际市场营销可以提升国家在全球经济中的地位和影响力。

随着全球经济一体化的进程，国际市场已经成为各国争夺经济主导地位和话语权的竞技场。

发展国际市场营销可以帮助国家企业树立良好的品牌形象，扩大国家在国际市场上的影响力，提升国家的国际地位和竞争力。

与此国际市场营销的发展也可以为国家带来更多的国际合作机会和交流评台，拓宽国家的国际视野，增强国家的国际影响力和软实力。

这些都为国家在全球经济中获得更多的话语权和利益空间打下了良好的基础。

1案例分析麦当劳进入中国25年之际的本土化1.麦当劳的全球市场扩张遵循了“本地市场一一地区市场一一全国市场一一海外相邻市场一一全球市场”的地理顺序，这意味着国际营销策略对于麦当劳的全球营销具有非常重要的指导意义。

2.虽然国际市场营销的基本原理同国内市场营销是一致的，但由于客观存在的不同国家饮食习惯上的巨大差别，立足于快餐行业的麦当劳尤其需要注意营销策略的本土化。

3.麦当劳的本土化营销策略不仅仅停留在产品层面，而是根据中国市场的文化背景和竞争格局，顺势推出契合中国文化氛围的产品名称与宣传方式，全方位推进营销策略的本土化。

2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。

2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。

企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。

3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。

但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。

3案例分析海底捞的美国受挫1.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。

因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。

2.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。

虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。

4案例分析三一重工开发美国市场1.国际消费者市场购买、国际产业市场购买以及国际政府市场购买是国际市场购买行为的三个组成部分。

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。

具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。

这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。

企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。

一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。

商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。

根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。

案例一：日本丰田汽车进入美国1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。

1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。

1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。

20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。

丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。

“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。

案例分析：直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。

具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。

直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。

直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。

1案例分析麦当劳的中国本土化1.麦当劳除了通过更改公司名称这种吸引一时关注、获得本土消费者赞许的短期举措外，还通过引入中国本土资本的方式，来为其在中国本土化进程提供长期助力，以更好地迎合当地消费的需求。

2.麦当劳的本土化营销策略不仅停留在产品层面，实际上，还通过价格策略、促销策略等方式全方位推进了营销策略的本土化，但由于策略调整偏保守，在与肯德基的竞争中，并没能占据优势。

3.国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。

2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。

2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。

企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。

3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。

但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。

3案例分析海底捞的美国受挫1.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。

虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。

2.海底捞可以通过施行产品策略，调整菜品来迎合当地消费者的饮食习惯。

也可以考虑适当调整产品价格，来提高菜品的市场竞争力。

3.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。

因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。

国际市场开拓对企业增长的影响随着全球经济的不断发展和互联互通的加强，国际市场对企业增长的影响越来越重要。

在这个全球化竞争的时代，企业要想保持竞争力和实现增长，开拓国际市场是必不可少的一项战略。

首先，国际市场开拓为企业带来了更大的市场规模。

相比于仅在国内市场销售，拓展到国际市场可以使企业的产品和服务覆盖更广泛的消费者群体。

无论是规模较小的中小企业还是大型跨国公司，通过进军国际市场，都有机会接触到更多潜在客户，扩大销售范围，实现销售额的提升。

而随着全球贸易的便利化和通关手续的简化，企业可以通过跨境电商、直接出口等方式快速将产品推向海外市场。

其次，国际市场开拓对企业来说是一个重要的创新机会。

进军国际市场需要企业适应不同国家和地区的市场需求，包括消费习惯、文化背景和法律法规等。

这要求企业进行产品和服务的创新，以满足不同地区的需求。

通过打破地理限制，企业可以从不同的国家和地区获取新的市场反馈和用户体验，进而改进产品和服务，提升竞争力。

国际市场开拓还可以促进企业与合作伙伴的合作和交流，通过技术、管理经验等方面的共享，激发创新能力，为企业带来持续的增长动力。

第三，国际市场开拓有助于企业多元化经营和降低风险。

依赖一个市场可能会让企业面临市场饱和、经济波动等风险。

而进军国际市场可以帮助企业分散风险，降低对单一市场的依赖。

不同国家和地区的经济状况、政策环境等差异可以使企业在多个市场同时运作，从而在风险分散的同时实现收入多元化和增长多元化。

这样，即使某个市场出现问题，企业也能通过其他市场的收入来缓解压力。

此外，拓展国际市场还可以利用不同国家和地区的资源优势，获得更多的供应商和合作伙伴选择，确保供应链的稳定性和效率。

然而，要想在国际市场上获得成功并实现增长，并不是一件容易的事情。

企业需要在进军国际市场之前进行充分的市场调研和战略规划。

针对不同国家和地区的市场特点，企业需要有针对性地进行产品定价、渠道选择和营销策略的调整。

国际市场拓展对企业发展的影响随着全球化的不断发展，国际市场拓展已经成为了许多企业必须面对的一个重要问题。

这不仅是一个机遇，也是一个挑战。

企业通过进入国际市场，能够扩大销售规模、提高知名度、增加利润，并获取更多资源，但同时也面临着市场风险和竞争压力。

因此，国际市场拓展对企业的发展具有重要的影响。

首先，国际市场拓展为企业提供了更广阔的销售渠道。

通过进军国际市场，企业能够触及更多的消费者群体，扩大销售范围，提高销售额。

随着互联网的普及，企业可以通过电子商务平台进一步拓展销售渠道，无论是B2B还是B2C，都能够获得更多的国际客户。

这不仅有助于企业增加销售额，也可以提高品牌知名度以及企业形象。

其次，国际市场拓展可以帮助企业获取更多的资源和机会。

进入国际市场后，企业可以与国内外的优秀企业进行合作，共同研发新产品或拓展新市场。

通过与国际企业的合作，企业能够分享技术、管理经验以及市场资源，提高自身的竞争力。

此外，国际市场的拓展还可以为企业带来更多的投资机会，吸引国内外投资者的眼球，为企业的发展提供资金保障。

然而，国际市场拓展也面临着一定的风险和挑战。

首先是市场风险。

进入国际市场，企业需要面对不同国家的政策、法规、文化等差异，这可能增加企业的运营风险。

同时，国际市场的竞争更加激烈，企业还需要在质量、价格、服务等方面与其他国际企业竞争，这对企业的发展提出了更高的要求。

因此，企业在拓展国际市场时需要进行充分的市场调研和风险评估，制定出符合实际情况的营销策略，以降低风险并提高竞争力。

针对国际市场拓展对企业发展的影响，企业需要有一套完善的策略。

首先，企业需要明确自身的核心竞争力，确保在国际市场上有足够的竞争优势。

其次，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，为企业的战略决策提供依据。

同时，企业还需要加强人才队伍的建设，培养具有国际市场拓展经验和能力的员工，以应对国际市场的挑战。

综上所述，国际市场拓展对企业的发展具有重要的影响。