“海澜之家“高校营销策划书
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海澜之家企业营销策略探究近年来,中国服装行业竞争激烈,品牌浩繁,如何在激烈的市场环境中脱颖而出成为了每个企业都需要深思的问题。
作为中国著名的服装品牌,海澜之家乐观实行了一系列的营销策略,取得了显著的效果。
起首,海澜之家重视品牌形象的塑造。
品牌形象是企业与消费者建立联系和认同的重要基础。
海澜之家通过多年的进步,形成了以“时尚、高品质、大众化”为核心的品牌形象。
他们通过与著名设计师合作,引入时尚元素,提升产品设计和品质,赢得了消费者的口碑和信任。
其次,海澜之家乐观拓展线上销售渠道。
随着互联网的快速进步,线上销售已经成为了服装行业的重要趋势。
海澜之家乐观借助电商平台,如天猫、京东等,开设官方旗舰店,提供便捷的购物体验。
同时,他们还通过社交媒体平台,如微博、微信等,与消费者进行互动,增加品牌曝光度和用户粘性。
此外,海澜之家重视线下门店的布局和运营。
尽管线上销售日益重要,但线下门店依旧是消费者感受品牌实体形象和购物的重要处所。
海澜之家通过在商业中心、购物中心等繁华地段开设门店,提供舒适的购物环境和专业的服务,吸引了大量消费者前来选购产品。
此外,海澜之家还重视与合作伙伴的合作。
他们与著名品牌合作推出联名款,通过与其他品牌的联合营销,扩大了品牌影响力和著名度。
同时,他们还与明星签约代言,利用明星的影响力吸引更多的目光并提高品牌美誉度。
综上所述,海澜之家通过重视品牌形象塑造、线上销售渠道拓展、线下门店运营和与合作伙伴的合作等一系列营销策略,成功地在激烈的市场环境中脱颖而出。
作为一家具有雄心壮志的企业,海澜之家将继续不息创新,以满足消费者需求,实现更大的进步。
“海澜之家“营销策略分析前言:引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年,位于长江三角洲的江苏省江阴市,是一家核心产业以服装为龙头,以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前,集团已拥有总资产100亿元,员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前,海澜之家已在全国开设了700多家专门店,形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式,区别了其他竞争品牌,每个环节都是自己的资源,没有任何中间商参与,有效地控制成本和品质;营销上,实行标准化自选系统,即充分让消费者在开放式空间自主自助购物,还有一站式全程服务,在自选超市卖场内,每一款服装有近50种面料和颜色可供选择,为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚,它与东华大学等高等院校进行合作,成立研发中心,积极研究服装的技术开发及发展趋势,开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位(市场分析、需求分析、竞争)无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上,中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此,男装行业的竞争相对而言,较其他行业更为激烈,亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构(按价格阶段划分)500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模(亿元)增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入,以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
海澜之家网络广告策划方案一、背景介绍海澜之家是中国知名的男装品牌,拥有广泛的线下销售渠道和忠实的消费者群体。
然而,随着互联网的快速发展,线上渠道的重要性越来越大。
为了扩大品牌影响力、提升线上销售表现,海澜之家决定进行网络广告策划,以吸引更多的潜在消费者。
二、目标1.提升品牌知名度:通过网络广告的投放,让更多的人认识海澜之家品牌,并对品牌产生好感。
2.增加线上销售量:通过网络广告的引流,提高线上销售转化率,实现销售目标。
三、目标受众1.年龄段:25岁-45岁的有购买力的男性消费者。
2.地理位置:主要覆盖中国一线及二线城市。
3.兴趣爱好:关注时尚、注重品质的男性消费者。
四、广告平台选择根据目标受众的特点,我们建议在以下网络广告平台进行投放:1.百度推广:在百度搜索引擎中进行推广,通过关键词竞价排名,将海澜之家的广告展示在相关搜索结果中。
2.新浪微博:新浪微博是中国最大的微博平台之一,拥有庞大的用户群体和广告投放功能。
3.淘宝/天猫:通过在淘宝/天猫平台进行广告投放,可以直接触达线上购物者,并提高销售转化率。
4.腾讯广告:在腾讯旗下的QQ空间、QQ浏览器等平台进行广告投放,覆盖更广泛的用户群体。
五、广告内容创意1.品牌形象宣传:通过展示海澜之家的优质产品、时尚形象和品牌历史,让受众对海澜之家产生好感。
2.促销折扣信息:针对特定产品进行促销,吸引消费者下单购买。
3.明星代言:邀请知名男性明星作为品牌代言人,增加广告的关注度和吸引力。
六、广告投放方案1.百度推广–根据品牌关键词和相关产品关键词进行搜索广告投放。
–设定每日广告预算,合理控制广告投放花费。
–不断优化广告关键词的质量得分和广告排名位置,提高广告点击率和转化率。
2.新浪微博–调研并选择适合的男性时尚、男性购物等微博大号或KOL合作,进行推广合作。
–制作具有创意和吸引力的微博内容,配合品牌形象和产品信息。
–开展互动营销活动,例如品牌话题讨论、用户分享晒单等,提高用户参与度。
2015年29期总第804期网站的优点与不足,知道哪些地方需要改进,了解大学生都需要什么样的信息,从而使N 元素校园网站贴近大学生的日常生活。
3.全国同步推广(1)搜索引擎营销在对N 元素校园网站进行基于搜索引擎优化,主动登陆到搜索引擎的网站,力争取得较好的自然排名。
在国内主流搜索引擎百度,谷歌对关键词付费竞价排名推广。
(2)互动营销通过我们每日的专题模块,发起与我们网站的相关讨论,根据来访者提出的意见进行相应的改进,对于优质意见建设团队要给予来访者一定的物质奖励。
开展微信抢红包活动,发布N 元素网站的相关话题,先回复话题的同学先得奖,进行微信朋友圈分享链接7有奖活动,谁分享的多就会获得红包奖励。
(3)网站建立后将同步在全国推广以推荐美文的形式做成链接形式,贴在各个论坛上,并不断地更新。
充分利用访问量较高的名人博客、电影评论、文章评论、特点新文,抢到沙发发我们的宣传链接和刷屏。
同时页面设置:如果您觉得我们的网站不错,麻烦推荐把她给您喜欢的朋友之类的提示。
4.价格策略对于N 元素校园网站的价格策略,我们将分为三个阶段:在网站建立初期(2014年7月初至2015年7月)属于我们网站推广期,暂时属于不盈利的状态。
这一阶段主要是网站的推广工作,通过多渠道的营销策略,努力打出网站的名声,提高在大学生中的知名度,增加网站的点击率。
在网站的中期(2015年7月至2016年7月),在经过了市场推广以后我们通过帮商家投放广告获取一定的费用,费用是通过访问量和点击量收费(点击量0.5元/次)。
除此我们还可以申请google AdSense 以及百度广告联盟获取广告费用。
在网站的成熟期(2016年7月以后),采取竞标的方式招集广告商入驻,价格高者位置居先。
以及部分资源收费阅读和相关信息发布也收费(资费由资源类型定,同时也由信息阅读和访问量收取,0.5元/次)。
四、总结N 元素大学生专属服务网站立足大学校园,以服务大学生为宗旨,力图为大学生提供一个优质可靠的教育信息平台。
大学生服装营销策划书一、市场概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,大学生群体成为一个庞大的市场消费群体。
大学生对时尚和潮流有着强烈的追求,服装消费市场呈现出巨大的潜力和机遇。
本策划书将针对大学生服装市场,提出一系列切实可行的营销策略,以满足大学生消费者的多样化需求,增强品牌竞争力。
二、目标受众本策划书的目标受众为20至25岁的大学生群体,包括本科生和研究生。
根据调查研究,该群体对时尚、品质和价格敏感度较高,对品牌形象和社交认同感十分重视。
三、品牌定位本策划书将确立品牌定位为“年轻、时尚、贴近大学生生活”的服装品牌。
通过产品设计、材质选择和形象塑造等方面来满足大学生对时尚潮流的需求,并在价格上保持相对的亲民性。
四、市场调研为了准确了解目标受众的需求和市场的竞争格局,我们进行了一系列市场调研活动。
调研结果显示,在大学生服装市场上,存在以下几个主要趋势:1. 多样化需求:大学生对服装的需求呈现多样化趋势,从日常穿着到校园活动、聚会等不同场合的需求不同。
2. 品牌认同度:大学生对品牌形象和社交认同感要求较高,善于在品牌之间进行选择和比较。
3. 线上消费趋势:大学生的购物方式逐渐向线上转变,更注重便捷和时效性。
五、营销策略基于市场调研结果,我们制定了以下的营销策略:1. 产品创新:根据大学生多样化的需求,开发多种风格、款式和颜色的服装产品,满足不同场合的穿着需求。
2. 品牌形象打造:通过在大学校园内开展潮流发布会、赞助校园活动等方式,提升品牌在大学生心目中的知名度和认可度。
3. 线上线下互动:利用互联网和社交媒体平台开展线上销售和互动活动,提升品牌线上曝光度和用户粘性。
4. 定价策略:确保产品价格在合理范围内,同时提供一定的学生优惠,增强产品的竞争力和吸引力。
5. 售后服务:建立良好的售后服务体系,包括退换货政策、顾客投诉处理等,提高品牌的口碑和用户满意度。
六、营销预算为了确保以上策略的顺利执行,我们拟定了以下的营销预算:1. 品牌宣传费用:包括潮流发布会、校园活动赞助、广告投放等预算,预计总额为XX万元。
一、背景分析随着消费市场的不断变化,消费者对服装的需求日益多样化。
海澜之家作为国内知名的男装品牌,为了进一步提升市场竞争力,实现持续稳健发展,特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额。
2. 提高销售额,实现盈利增长。
3. 深耕线上线下渠道,实现全渠道销售。
4. 提升消费者购物体验,增强品牌忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略(1)优化产品结构,满足消费者多样化需求。
针对不同年龄、职业、场合,推出多款系列,满足消费者个性化需求。
(2)提升产品品质,强化品牌形象。
选用优质面料,注重工艺细节,打造高品质男装。
(3)创新产品包装,提升品牌档次。
设计独特、环保的包装,提高产品附加值。
2. 价格策略(1)实行差异化定价,满足不同消费层次需求。
针对不同系列、款式、面料等制定不同价格。
(2)推出限时折扣、满减活动等促销手段,刺激消费者购买欲望。
(3)实行会员制度,为会员提供专属优惠,提高客户忠诚度。
3. 渠道策略(1)线下渠道1)优化门店布局,提高门店形象。
选址繁华商圈、人流量大区域,提升门店知名度。
2)加强门店管理,提高员工服务水平。
开展员工培训,提升员工综合素质。
3)开展线下活动,吸引消费者关注。
举办新品发布会、品牌活动等,提高品牌影响力。
(2)线上渠道1)完善电商平台,提升购物体验。
优化网站界面,提高页面加载速度,简化购物流程。
2)加强社交媒体营销,提高品牌曝光度。
利用微博、微信、抖音等平台,发布品牌动态、新品推荐等内容。
3)开展线上线下联动活动,实现全渠道销售。
线上线下同款商品同步促销,吸引消费者关注。
4. 营销策略(1)加大广告投放,提升品牌知名度。
通过电视、网络、户外广告等渠道,扩大品牌影响力。
(2)开展线上线下联动活动,提高消费者参与度。
举办线上线下互动活动,增加消费者粘性。
(3)深化与明星、网红合作,提升品牌形象。
邀请明星代言,邀请网红直播带货,提高品牌知名度。
(4)开展消费者调研,了解市场需求。
海澜之家研究内容方法和策略
海澜之家是一家专门从事男装设计、生产、销售的时尚品牌,其研究内容主要围绕男装设计、消费者行为和市场趋势展开。
具体分为以下几个方面:
一、男装设计研究
海澜之家通过定期进行市场调研和消费者需求分析,深入研究男装市场的流行趋势和品牌特点,并根据研究结果不断更新自己的设计理念。
此外,海澜之家还注重发掘中国传统文化元素,将其与时尚元素融合,设计出适合中国男性穿着的时尚款式。
二、消费者行为研究
海澜之家对消费者行为进行深入研究,掌握消费者的购物习惯、消费心理以及对品牌的偏好程度等信息。
通过不断追踪分析销售数据和店铺反馈,发现消费者的需求和痛点,及时推出适合消费者需求的新品和服务。
三、市场趋势展望
海澜之家紧密关注国内外的时尚潮流和市场趋势,洞察未来发展趋势。
通过研究消费群体的消费习惯和需求变化,制定相应的市场策略。
同样,海澜之家也注重了解竞争对手的动态,不断优化自身的品牌形象和营销策略。
总的来说,海澜之家的研究方法主要包括市场调研、数据分析、定性研究、走访采集等。
通过全方位深入细致的研究,海澜之家能够更好地把握市场变化和消费者需求,不断推陈出新,不断完善品牌和产品。
海澜之家营销策划书海澜之家营销策划书⼀、企业概况简述(⼀)、“海澜之家”的品牌介绍“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9⽉推出的… 种全新营销模式——全国连锁经营、统⼀形象、超⼤规模的男装⾃选购买模式,从⽽引发了中国男装市场的新⼀轮⾰命。
⾃由⾃在的选购⽅式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了⼴⼤消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男⼈的⾐柜”。
⽬前已成功拓展到江苏、上海、北京、海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每⼀?种产品都有近50种⾯料和颜⾊可供选择,每⼀个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,⾼品质的西服产品价位只在480-1680元左冇。
“海澜之家”男装⾃选倡导⽆⼲扰,⾃由⾃在的购物⽅式,除⾮你需要服务并按铃时,才有专业的服务⼈员来到你的⾝边提供优质周到的服务。
“海澜之家”除了率先开始了西服⾃选的营销模式之外,还倡导“⾼品位、中价位”的营销理念。
“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从牧场到⼯场直接进⼊卖场,全部利⽤⾃⾝资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者,完美实现了 “⾼品位、中价位”的品牌理想。
(⼆)、“海澜之家”公司简介“海澜之家”服饰股份有限公司是⼀家集男装⽣产、销售为⼀体的⼤型服装企业。
海澜之家品牌⾃2002年9⽉推出以来,以全国连锁、超⼤规模、四川、⼭东、河南、辽宁等城市。
EM男装⾃选的全新营销模式引发了中国服装市场的新⼀轮⾰命,其⾼品位、中低价位的市场定位,款式多、品种全的货品选择,⽆⼲扰、⾃由⾃在的“⼀站式”选购⽅式迅速赢得了⼴⼤消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男⼈的⾐柜”。
“海澜之家”秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念,坚持科技创新,运⽤新技术不断推出新产品,开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列⽺⽑西服,打破了⽺⽑西服只能⼲洗的传统,为中国男装界吹进了⼀股时尚健康之风。
海澜之家商业运营方案1. 介绍本文档旨在提供海澜之家的商业运营方案,以帮助公司实现持续增长和市场领导地位。
2. 目标海澜之家的商业运营方案的主要目标如下:- 提升销售额和盈利能力- 加强品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提供优质的服装和购物体验- 持续创新和适应市场需求3. 关键措施为实现上述目标,以下是海澜之家商业运营方案的关键措施:3.1 市场营销策略- 加强品牌宣传和推广,包括广告、营销活动和媒体合作- 制定有针对性的市场推广计划,以吸引更多消费者- 改善客户体验,通过提供优质的产品和服务来吸引和保留顾客- 与明星合作,提升品牌形象和曝光度3.2 渠道拓展- 在线渠道拓展,包括建设和优化官方网站、电子商务平台等- 开设新的线下实体店,覆盖更多地区和消费群体- 与线下合作伙伴合作,提供多样化的购物场所和渠道3.3 产品创新- 对产品线进行不断改进和创新,以适应市场需求和时尚潮流- 引入新的设计师合作,提供独特和有吸引力的产品- 加强品质管理,确保产品质量和性能得到保证3.4 数据分析和运营优化- 建立全面的数据分析系统,对销售数据、消费者行为等进行深入分析- 根据数据分析结果,及时调整和优化运营策略- 提升供应链管理效率,以实现高效运营和降低成本4. 实施计划___商业运营方案的实施计划将分为以下阶段:1. 策划和准备阶段(1个月):制定详细的商业运营方案,明确目标和关键措施,并进行资源准备。
2. 实施和推广阶段(6个月):逐步实施市场推广、渠道拓展和产品创新策略,并加强数据分析和运营优化。
3. 监控和评估阶段(持续):监控运营效果,评估数据分析结果,根据需要进行调整和改进。
5. 风险管理在执行海澜之家商业运营方案时,应重点考虑以下风险并采取相应的风险管理策略:- 市场竞争加剧可能影响销售和盈利能力:密切关注竞争动态,及时调整和优化市场策略。
- 消费者需求变化可能导致产品滞销:及时了解市场趋势和消费者需求,灵活调整产品线和设计。
海澜之家市场营销策划word一、海澜之家简介海澜集团创办于1988年,位于长江三角洲的江苏省江阴市,是一家核心产业以服装为龙头,以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前,集团已拥有总资产100亿元,员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前,海澜之家已在全国开设了700多家专门店,形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。
“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。
2013年销售额达120亿人民币。
二、行业及竞争对手分析(一)、我国男装市场行业分析中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80,以上的市场份额,但中国服装产业整体发展很不平衡,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、海澜之家、美特斯邦威、劲霸,柒牌等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。
但是总体来说,盈利能力还是太低。
品牌没有规模。
主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装业在加入WTO以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
但总的来说,作为拥有6.8亿男性的中国,是一个相当大的市场。
(二)、竞争对手分析1.七匹狼男装七匹狼的服装品牌创立于1990年,恪守“用时尚传承经典,让品牌激励人生”的创业使命,汲取中华传统文化的同时,将西方流行的时尚元素融于自身设计理念,“七匹狼”标志是一头向前奔跑的狼,整体呈流线型,充满动感和活力,象征企业不断进取的精神。
大学生服装专卖店营销策划方案一、市场概况分析随着经济的快速发展和生活水平的提高,大学生消费能力逐渐增强,成为服装市场中重要的消费群体。
因此,开设大学生服装专卖店具有广阔的市场前景。
1.1 目标市场定位大学生服装专卖店的主要目标客户是大学生群体,特别是那些年轻、时尚、注重个性和追求新潮的大学生。
1.2 竞争对手分析通过对市场的调研发现,大学生服装专卖店的竞争对手主要包括线上电商平台、时尚品牌专卖店以及传统服装店。
线上电商平台具有价格更加便宜和更多选择的优势,而时尚品牌专卖店则有品牌效应和高质量的产品。
传统服装店则更加注重客户体验和售后服务。
1.3 市场机会与挑战市场机会在于大学生消费能力的提高和消费观念的改变,大学生对时尚和个性化的追求逐渐增加。
然而,市场挑战在于竞争激烈,需要提供独特的产品和差异化的服务来吸引消费者。
二、产品定位与创意整合2.1 产品定位大学生服装专卖店以年轻、时尚、个性化为主打产品定位,打造一个独特的时尚潮流风格,满足大学生不同场合的着装需求。
2.2 独特创意整合为了吸引更多的大学生消费者,大学生服装专卖店可以与大学及相关社团合作,推出具有特色的合作款式服装;同时与时尚博主、校园网红等合作,进行潮流发布会或主题时装秀活动;另外,可以通过舞台、灯光、背景音乐等手段打造有吸引力的购物环境。
三、店铺设计与装修3.1 品牌形象设计大学生服装专卖店的品牌形象设计应以年轻、时尚、活力为核心理念,设计一个具有代表性和识别性的品牌标志以及强调年轻气息的店面装饰。
3.2 店内布置与陈列设计店内布置应简洁、明亮、舒适,展示商品时要注重橱窗陈列和货架摆放组合,以方便顾客浏览和购买。
3.3 货架标签设计为了提高售卖效果,所有货架上应有清晰的标签,标明商品的名称、尺码、价格等信息。
四、销售渠道与推广策略4.1 销售渠道大学生服装专卖店的销售渠道主要包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店可以选择在大学周边开设门店,便于目标客户的购买;线上电商平台则可以通过社交媒体、电商平台、官方网站等途径进行销售。
无锡海之睿----顾提供封面一〃公司概况1.公司名称2.业务范围与服务宗旨二〃产品介绍 1.产品定义 2.产品特点3.特色产品三〃市场分析 1.u盘史 2.市场现状 3.市场前景4.竞争状况 5,SWOT问题分析四〃业务与业务展望五〃财务分析 1.价格定位 2.价格走向 3.影响价格走向的因素六〃人员与组织结构 1.股东会 2.董事长 3.总经理 4.副总经理5.财务总监6.行政总监7.营销总监8.物流总监 ...... 七〃风险与风险管理 1.风险问题 2.风险管理八〃策划结语附录(后来加进的)一〃产品分类 1.办公型优盘此类优盘内设密码,或设有主人识别器,非主人不得已打开,但一般款型比较单调。
2.休闲类优盘此类优盘一般不设有密码,与普通优盘无异。
3.自住型优盘此类是本公司的特色之处,顾客可根据各自喜好,与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘,并且,我公司承诺在一星期内交付满意产品。
产品风格各不相同:非主流,卡通,可爱,时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。
此外,特别推出情侣优盘系列。
此种产品除可以自主定义外形外,最具特色的是,它门可以在十米之内感应到另一个优盘,同时能够发出绚丽的五彩光,为情侣们有增添了一笔光彩。
二〃人本一直以来,无论是经济、政治、还是生活,无一不渗透着“以人为本”的人文理念,我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素,努力实现为人民服务的宗旨,真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。
1.生产生产过程中,我们积极研发和引进先进技术,提高其生产效率,最大限度的利用生产材料,节约生产资源,将资源浪费降低到最小化。
2.销售销售过程中,我们始终把顾客放在首位,以“为顾客服务”为销售原则,真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。
另外,在购买时,您将免费获赠一个精美挂件,种类可自行挑选,将他挂在您的优盘上,是它更加的精巧。
3.售后我们将积极完善售后服务。
大学服装销售策划书3篇篇一《大学服装销售策划书》一、项目背景随着大学生群体对于时尚和个性化的追求不断增加,大学服装市场具有巨大的潜力。
本项目旨在针对大学生的需求和特点,提供多样化、时尚且价格合理的服装产品。
二、市场分析1. 目标客户:主要为在校大学生,他们注重时尚、款式和价格。
2. 市场需求:大学生对于日常穿着、社交活动等有不同的服装需求,包括休闲装、运动装、正装等。
3. 竞争情况:校园周边可能存在一些小型服装店,但缺乏系统性和专业性。
三、产品与服务1. 产品种类:提供各类潮流服装,如 T 恤、牛仔裤、连衣裙、外套等。
2. 产品特点:注重设计感、品质和舒适度。
3. 服务:提供专业的搭配建议、售后服务等。
四、营销策略1. 线上推广:利用社交媒体平台、校园论坛等进行宣传。
2. 线下活动:举办时尚秀、促销活动等。
3. 会员制度:设立积分、折扣等优惠政策,增加客户粘性。
4. 与校园社团合作:进行联合推广。
五、店铺选址选择位于大学城内或周边,人流量较大且学生容易到达的位置。
六、店铺装修营造时尚、舒适的购物环境,采用明亮的灯光和简洁的布局。
七、人员招聘与培训招聘热情、有销售经验的员工,并进行专业的服装知识和销售技巧培训。
八、采购与库存管理1. 与优质供应商建立合作,确保产品质量和供应稳定。
2. 合理控制库存,根据销售情况及时调整采购计划。
九、财务预算1. 启动资金:包括店铺租金、装修、采购等费用。
2. 运营成本:人员工资、水电费等。
3. 预期收益:根据市场分析和销售目标进行预估。
十、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险:不断提升产品和服务质量,突出自身优势。
3. 库存风险:加强库存管理,避免积压过多库存。
篇二《大学服装销售策划书》一、项目背景随着大学生群体对时尚和个性化服装的需求不断增加,在大学校园里开展服装销售业务具有很大的市场潜力。
本策划旨在通过合理的规划和运营,打造一个受大学生欢迎的服装销售平台。
海澜之家营销策略海澜之家是中国一家知名的服装品牌,为了在竞争激烈的市场中保持领先地位,海澜之家需要制定一系列营销策略来提高品牌知名度和销售额。
首先,海澜之家可以通过在大型购物中心开设品牌店铺来提高品牌知名度。
购物中心是消费者流量较大的地方,通过在购物中心开设品牌店铺可以吸引更多的顾客,增加品牌曝光度。
海澜之家可以设计独特的店铺装修风格,吸引消费者的眼球,开设多个试衣间和舒适的休息区,提供良好的购物体验,吸引更多的购物者。
其次,海澜之家可以利用社交媒体来扩大品牌影响力。
社交媒体成为了人们获取信息的主要途径之一,海澜之家可以通过在微博、微信等平台上发布品牌信息和促销活动,吸引更多的粉丝关注品牌,并通过粉丝互动活动增强用户黏性。
同时,海澜之家可以与时尚博主、KOL(关键意见领袖)等合作,提高品牌曝光度,增加用户关注度。
第三,海澜之家可以通过线上线下的联动推广活动增加销售额。
线下店铺可以与线上商城联合举办促销活动,如会员专场、新品试穿等,吸引更多消费者。
同时,海澜之家可以设立线上购物节日,并推出限时抢购活动,刺激消费者购买欲望。
通过线上线下的联动,提高销售额和用户体验。
最后,海澜之家可以注重品牌形象塑造。
品牌形象是消费者对品牌的认知和印象,海澜之家可以通过与明星代言人合作,打造品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
同时,海澜之家可以积极参与公益事业,推出环保产品,传递正能量,提升品牌认同度。
传递正向价值观也是很多消费者选择品牌的重要因素之一。
综上所述,海澜之家可以通过在大型购物中心开设品牌店铺、利用社交媒体扩大品牌影响力、线上线下的联动推广活动和注重品牌形象塑造等营销策略来提高品牌知名度和销售额。
这些营销策略需要结合实际情况进行具体执行和不断改进,以实现品牌的长期发展和增长。
品牌服饰校园营销策划书一、市场分析随着社会的发展,校园市场作为一个潜力巨大的市场受到众多企业的重视。
校园市场的消费群体年轻化、消费能力强,对个性化和时尚潮流的追求也比较高。
品牌服饰行业在校园市场有着广阔的发展前景。
二、目标市场我们的目标市场是大学生群体,主要针对大学生男女服饰。
大学生群体涵盖了从18岁到22岁的年轻人,他们对时尚潮流有着强烈的追求,对品牌服饰有着一定的消费能力。
三、品牌定位我们的品牌定位是注重年轻人个性化和时尚潮流的品牌,致力于为大学生提供优质、时尚的服饰产品。
我们的目标是打造一个深受大学生喜爱的品牌,成为校园市场的领军品牌。
四、营销目标1. 品牌知名度提升:通过校园营销活动提高品牌的知名度,增加目标客户对品牌的认知度和信任度。
2. 销售额增长:通过校园促销活动提升销售额,提高品牌在校园市场的销售份额。
3. 用户忠诚度提升:通过提供优质的产品和服务,提升目标客户对品牌的忠诚度,促使他们成为长期消费者。
五、营销策略1. 校园形象代言人:选择一位在大学生群体中有较高影响力的明星或网络红人作为品牌形象代言人,通过代言人的影响力吸引目标客户的关注。
2. 校园文化定制产品:设计一系列校园文化定制产品,例如校园风格T恤、校徽卫衣等,满足大学生对个性化服饰的需求,并与大学合作,将产品销售至校园内,提高产品的曝光率。
3. 校园促销活动:组织线下校园促销活动,例如服装秀、潮流讲座等,吸引目标客户的参与,并提供优惠折扣和赠品,增加购买的诱因。
4. 线上推广策略:通过社交媒体平台、校园论坛等线上渠道进行品牌推广和宣传,发布时尚潮流资讯、用户故事等内容,吸引目标客户的关注。
5. 品牌形象展示:与大学生活动合作,如校园音乐节、运动会等,提供品牌服饰赞助和合作机会,展示品牌形象,扩大品牌知名度。
六、预算分配校园营销活动预算将根据具体策划方案进行分配,大致分为以下几个方面:1. 形象代言人费用:根据代言人的知名度和影响力确定费用。
“海澜之家”高校营销策划书目录前言·············错误!未定义书签。
一、企业概况简述········错误!未定义书签。
二、高校学生市场环境分析错误!未定义书签。
三、对济源职业技术学院的营销STOT分析·················错误!未定义书签。
四、活动主题·················································错误!未定义书签。
五、营销目标··········错误!未定义书签。
六、营销组合策略···········································-错误!未定义书签。
七、活动方案与详细策划 (6)八、附录············错误!未定义书签。
前言俗话说“人靠衣服马靠鞍”,贸易心理学的研究告诉我们,人与人之间的沟通所孕育发生的影响力和信托度,是来自语言、语调和形象三个方面。
它们的重要性所占比例是:语言占7%;语调占38%;视物感觉(即形象)55%,因而可知形象的重要性。
上学的时辰,只是纯真的以为,能力更重要,内涵素养胜过一切。
可是当他人看到我们的第一印象并不对劲时,你以为他还会花时间和精神去相识我们的能力和内涵素养吗?当各人能力不异、学历不异,独一不同的就是个人象形的两个人一同去求职,而只因形象问题两人的命运发发生变故化时,形象欠好的人可能会被裁减!对于这些将要刚刚走出校园踏上社会毕业生来说,将要面临着不多的挑战,个人能力与专业基础固然很重要,而杰出的形象在我们的面试过程当中是能为我们加分的。
如今很多大多学生在面试以前是一件能适合于如许场合穿的衣饰都没有的。
面试多是俄然从天而降,或许是几天以后,就在这短短的几天,即要筹办可能会问到的问题、要怎么更好地去迎合面试公司的口味回应、要筹办相关的专业常识、要更多地相识公司,同时还要遍地寻找着适合面试、适合本身、还想要显成熟的衣服。
西装怎么穿?领带怎么打?西装衬衣领带要怎么配搭?怎么穿能显成熟?什么样的才是适合我穿的?鞋要什么样的?包要什么样的才合适?等等。
是否这些个都让你慌了手脚?所以这些毕业生杰出的形象,需要我们海澜之家的帮忙!一、企业概况简述(一)、“海澜之家”的品牌介绍“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。
自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
“海澜之家”男装自选倡导无干扰,自由自在的购物方式,除非你需要服务并按铃时,才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。
“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从牧场到工场直接进入卖场,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
(二)、“海澜之家”公司简介“海澜之家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。
海澜之家品牌自2002年9月推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其高品位、中低价位的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
“海澜之家”秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念,坚持科技创新,运用新技术不断推出新产品,开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服,打破了羊毛西服只能干洗的传统,为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
“以人为本,提供尽善尽美的产品与服务,以店铺为纲,不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。
“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证,同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。
“海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号,海澜之家男装自选已遍及全国许多城市,市场销售态势良好。
海澜之家计划在全国开满连锁店3000家,把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业!二、高校学生市场环境分析(一)高校消费市场简介学生群体有巨大的消费能力,毕业后他们将成为社会的中坚力量,同时也是社会生活中的一支领袖,更是未来市场的主力消费群体。
企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益,提高销售额,更是为企业的可持续发展奠定基础!(二)大学生消费习惯分析目前大学生大多是独生子女,生活比较宽裕;享受生活、高消费已成为习惯。
近年来,由于就业压力不断增大,大学生处理加强内在修为,也开始关注自身形象的塑造。
服饰、化妆品、饰品市场的需求量越来越大。
大学生因为思想比较前沿,所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式的接受能力都比较强,他们的消费心理、消费行为尚不稳定,以感性消费、个性消费、群体消费为代表,可塑性很强,是一块很大的潜在市场!(三)济源职业技术学院西装市场分析大学生要比的时候,很多学生在写论文的同时也在忙着寻找工作,应聘生涯的到来,使原本穿着随意的大学生们开始改变穿法,应聘时西装、领带、皮鞋成了必备的行头。
通过济源职业技术学院市场调查发现,该校的机电系、冶化系和经济管理系经过几年的不断发展,以发展成为职业技术学院支柱专业,其每年的毕业生多大达3000人以上,占总毕业人数的60%~70%,而他们对服饰的穿着打扮也不限于应聘,而更多的是为以后的工作,来塑造自己的形象。
有趋势表明女性毕业生对职业装的需求率在不断上升,女性也在不断的追求着自己的事业,这与现今社会的发展是分不开的。
然而,调查同时表明大学生的消费水平不高,毕竟现在花的是父母的血汗钱,大学生大多没有自己的经济收入,所以,对西装、职业装的消费承受能力有限,大多都在300~700元之间徘徊。
但买西装和职业装是为了包装自己,为在找工作的过程中给自己增加信心,所以又不会去买太低端的服饰。
综合上述调查,毕业生的西装、职业装的消费心理可以总结为“质优价廉、有一定的品牌”。
纵观全市众多西装品牌,很多牌子知名度很高,但其价格也是毕业生无法承受的,如雅戈尔、新郎·西诺尔、九牧王、七匹狼、柒牌男装等;有些杂牌西装的价位与它的质量、档次一样,价廉但做工很差,又无法满足毕业生的需求。
通过各项指标的对比,再结合毕业生的消费心理,我们海澜之家的服饰无疑是最适合大学生的选择,品牌、质量、价格上我们均能占优势,而“海澜之家”服饰所透出来朝气、成熟、品味和魅力,均能满足大学毕业生的消费需求。
三、高校营销SWOT分析注:四、活动主题和主旨(一)、活动主题:你的成功,也有我的一份努力!(二)、主打产品:1.现有的所有服饰;2.西装、职业装的量身定做。
(三)、活动主旨:1. 提高和强化在高校学生心中的品牌形象,建立其在新生代心中的地位,扩大品牌知名度,增加美誉度;2. 促使消费者产生是购买行为,在实现业绩目标的同时,让“海澜之家”服饰成为毕业生的必备行头,同样起带动作用会对往后的毕业生产生影响,产生模仿效应;3. 激发消费者关注“海澜之家”服饰,使得“海澜之家”服饰深入人心,培养一批潜在的客户,促进业务的可持续发展性五、营销目标抢先夺取济源职业技术学院西装、职业装、商务休闲的服饰市场,抑制雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼等服饰品牌的市场占有率,并使“海澜之家”服饰稳站济源市场,逐步走向全省的其他高校,进一步提高其品牌在大学生心中的地位。
注:本活动方案先以济源职业技术学院为试点,运作成功后可以此为样板,复制到全省各高校!六、营销组合策略(一)产品: 1. 中华国领、套装西服、休闲西服;2.可机洗西服、定制西服;3. 正装衬衫、休闲毛衫、休闲衬衫;4. 休闲夹克、休闲T恤;5. 休闲裤、牛仔裤;6. 领带、领结、皮带、皮包等配饰。
(二)价格:(三)渠道:(四)促销:七、活动方案与详细策划(一)、活动简介:1. 邀请形象顾问公司与各高校学生团体联合举办题为“你的成功,也有我的一份努力”的专题讲座,为应届大学毕业生讲述如何面试、应聘时应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样选职业装等学生们所关注的问题。
在讲解过程中,讲解人现场拿着“海澜之家”服饰对模特进行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。
通过这种公益性活动走进学生市场,无形中起到宣传和销售的作用。