海澜之家运营模式分析

海澜之家投资模式
海澜之家是一家以男装为主的连锁服装零售企业，拥有多种投资模式供有兴趣的投资者选择。

以下是海澜之家的几种投资模式：
1. 直营店模式：投资者可以选择在指定地点直接运营一家海澜之家店铺。

这种模式要求投资者自己承担店面租金、装修、人员和库存等经营成本，但能够全面掌控店铺经营，享受全额利润。

2. 加盟店模式：投资者可以通过加盟店的方式加入海澜之家。

在这种模式下，投资者可以获得总部的支持和培训，享受统一的供应链和商品支持，并与海澜之家共同分享利润。

3. 经销商模式：该模式适合有较强分销能力的投资者。

经销商可以批发海澜之家的产品，并负责将产品销售给零售商。

经销商需要建立自己的销售网络，并开展市场拓展工作。

无论选择哪种投资模式，海澜之家总部都会提供全面的支持和指导，包括店铺选址、装修设计、管理培训和市场推广等方面。

此
外，海澜之家还提供来自不同渠道的货源供应和独特的产品设计，帮助投资者获得竞争优势。

以上仅为海澜之家投资模式的简要介绍，详细的投资细则和条款，请与海澜之家总部联系以获取更多信息。

参考资料。

海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

海澜之家经营模式分析海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求不管啥公司，若想成功的进展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的中意度，这是一具前提。

海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的进展和外部形势的变化积极调整。

其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到足，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。

每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏肥和特肥的三种体型。

如此就能够做到男人一家店里能够找到自个儿所有的需求，别必去逛一条街，彻底符合男人购物说究方便快捷的特点，如此的产品定位在一开始便受到男士的追捧。

2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。

在信息高度透明化的今天，不管是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是这样。

而海澜之家向来把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。

在品质上，做到质优，别输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。

3、产品卖场高标准定位。

好的产品必定需要好的卖场，海澜之家关于店址的挑选和店面的布置有着高标准。

选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。

黄金地段是位于都市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。

钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。

店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。

海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。

二、独特的营销模式一具企业，若想取得成功的进展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。

而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精巧，从而使整个营销取得重大的成功。

因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。

下面是对海澜之家营销模式的细致分析:1、品牌的成功传播。

作为一具企业一具品牌，营销的首要任务便是经过各种途径的宣传，让大伙儿懂它，认识它，了解它。

海澜之家经营模式
1. 简介
海澜之家是一家中国的大型时尚零售企业，成立于1991年。

公司总部位于江苏省南京市，目前已在全国范围内开设了大量零售店。

2. 经营理念
海澜之家的经营理念是为消费者提供高品质、时尚、实惠的服装和配饰。

公司追求时尚与品质的完美结合，致力于为消费者带来全新的购物体验。

3. 产品种类
海澜之家的产品种类广泛，涵盖男装、女装、童装、鞋类和配饰等多个品类。

公司注重产品设计和质量控制，不断提升产品的时尚性和舒适度。

4. 渠道发展
海澜之家通过多种渠道销售产品，包括自营零售店、电商平台和合作伙伴。

公司依托自身雄厚的供应链和分销网络，迅速扩展了产品的销售渠道。

5. 市场定位
海澜之家的市场定位主要是中等收入群体。

公司根据不同人群的需求，提供多样化的产品选择，既追求时尚又具有合理的价格。

6. 品牌推广
海澜之家通过广告、代言人和赞助等方式进行品牌推广。

公司积极参与市场活动和社会公益事业，树立了良好的品牌形象和企业声誉。

7. 客户服务
海澜之家注重客户服务，提供便捷的购物环境和周到的售后服务。

公司秉承“顾客至上”的原则，倾听客户意见，并不断提升服务质量。

8. 未来发展
海澜之家将继续关注市场变化和消费者需求的变化，不断创新和优化经营模式。

公司计划加强线上线下融合，拓展国际市场，并推动可持续发展。

以上是关于海澜之家经营模式的简要介绍。

海澜之家作为中国知名时尚零售企业，将继续致力于为广大消费者提供优质的时尚产品和服务。

海澜之家模式—连锁经营绝对的典范（精选五篇）第一篇：海澜之家模式—连锁经营绝对的典范海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。

总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。

在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。

二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。

三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。

四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。

轻资产运营成功模式——海澜之家（托管加盟模式）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。

强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。

聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。

在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。

所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。

海澜之家正是利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。

同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。

2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。

有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。

丁志忠说除了自己，还说了一个品牌：海澜之家。

海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业，因为我们不赚差价。

那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?一、海澜之家的新零售商业模式呈现经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑，相比其他同行，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

我们从以下9个方面具体分析这个企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何等问题。

（一）清晰的服务定位：男士着装整体解决方案男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。

海澜之家提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。

已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T 恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。

海澜之家的成功经营模式相信信息加盟条件一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。

三、加盟合同期：5年四、加盟费：免五、加盟保证金：100万元此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。

签约时预付装修费，决算时多退少补。

七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。

加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。

十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。

在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。

不需保底则无须缴纳加盟费。

2007年3月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖”，这是继去年获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。

海澜之家经营模式海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。

总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。

在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。

二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。

三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。

四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。

海澜之家——商业模式解析（梳理必读）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。

强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。

聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。

大家好，今天英融集团董事长雷彬，给大家分享海澜之家轻资产运营模式背后的商业逻辑。

在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。

所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。

海澜之家利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。

同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。

年度营业收入也从2009年的13.83亿元增长到2011年的35.94亿元，年均复合增长率为61.17%，赢利能力远高于同行业水平。

作为服装企业，海澜之家本该是一家制造型公司，但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。

那么在重资产的生产以及重资金流的销售环节它是如何进行巧妙设计的？首先，我们来看海澜之家是怎么和上游供应商来建立关系的？在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。

上游供应商承担存货成本，上游供应商按照海澜之家提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。

我们来思考一个逻辑，海澜之家所有的衣服，他的鞋子，他的皮带，是谁设计的？他自己。

他设计出来以后，他自己做不做生产？——不做。

他让给别人去做。

但是有一个问题，在所有与他合作的工厂，和他合作的过程当中是现款现结。

但是，一旦货品上架两个季度以后卖不出去，那么工厂要接受100%的退货。

这个条件合理还是不合理？明显不合理。

那为什么这些上游工厂会接受？这个跟当时的社会现状有关系，服装的工厂好不好活命？不好活命。

因为大家的工厂、设备什么都一样，做出来的东西也什么都一样。

海澜之家运营管理模式1. 背景介绍海澜之家是中国知名的服装品牌之一，成立于1991年，总部位于福建省泉州市。

多年来，海澜之家一直致力于打造高品质的时尚男装，并以其独特的运营管理模式在中国服装行业取得了巨大成功。

2. 运营管理模式概述海澜之家的运营管理模式基于以下几个关键要素：品牌定位、产品研发、供应链管理、销售渠道、客户服务和市场推广。

2.1 品牌定位海澜之家的品牌定位是面向中国市场的时尚男装品牌。

其产品风格简约、大气，追求高品质和时尚感，注重细节和设计。

目标消费者以年轻一代为主，注重时尚潮流和品质。

2.2 产品研发海澜之家注重产品的研发和创新。

他们拥有一支专业的设计团队，密切关注全球时尚潮流趋势，并将其融入到产品设计中。

同时，海澜之家也与多所知名设计学院合作，吸纳新颖创意，提升产品的竞争力。

2.3 供应链管理海澜之家通过建立稳定和可靠的供应链体系来确保产品质量和订单交付的准时性。

他们与各大供应商建立了长期合作关系，并进行供应商评估和管理，确保原材料和生产工艺的可控性。

2.4 销售渠道海澜之家通过多样化的销售渠道来覆盖消费者。

他们在全国范围内拥有自营店铺和加盟店，同时还与各大电商平台合作，在线上线下相结合的方式下，扩大了销售网络和市场份额。

2.5 客户服务海澜之家注重提供优质的客户服务。

他们设立专业的客服团队，及时处理客户的投诉和问题，并积极改进和优化客户服务流程。

同时，他们还通过定期的客户调研和反馈活动，了解客户需求和期望，不断迭代和优化产品和服务。

2.6 市场推广海澜之家通过多种市场推广手段来提升品牌知名度和影响力。

他们通过投放电视、杂志、户外广告等传统媒体广告来提升品牌曝光度；同时，他们也积极运用社交媒体平台，如微博、微信等来与用户互动，并进行线上线下的品牌活动和营销推广。

3. 运营管理模式的优势海澜之家的运营管理模式具有以下几个优势：•强大的品牌定位和风格，使其在激烈的市场竞争中具备差异化竞争优势。

海澜之家营销策略分析
海澜之家是中国知名的男装品牌，拥有丰富的产品线和雄厚的市场基础。

为了提高品牌价值和市场份额，海澜之家采取了多种营销策略。

首先，海澜之家通过多渠道销售产品。

除了传统的实体店铺，海澜之家还在各大电商平台开设了网店，如淘宝、天猫等。

这样的做法使消费者能够更加便利地购买到海澜之家的产品，扩大了品牌的影响力和市场覆盖面。

其次，海澜之家注重线上线下的融合营销。

通过线上线下的结合，海澜之家能够更好地与消费者进行互动和沟通。

例如，在线上线下同步举办促销活动、发布新品信息等。

这样的融合营销能够增加品牌的曝光率和消费者的粘性，提高购买意愿。

再次，海澜之家通过明星代言人和合作推广活动来增加品牌曝光率。

海澜之家多次邀请国内外知名演员、体育明星等担任品牌代言人，通过明星的影响力吸引更多消费者关注和购买。

同时，海澜之家还与一些热门电影、音乐节目、体育赛事等进行合作推广，提高品牌在目标消费者中的认知度和认可度。

最后，海澜之家通过投资建设海澜之家时尚文化城等项目，提升品牌形象。

海澜之家时尚文化城是一个集品牌展示、时尚文化体验、艺术展览等多功能于一体的综合性项目。

通过建设这样的项目，海澜之家能够实现品牌形象的全方位展示，吸引消费者参观和购买。

综上所述，海澜之家的营销策略包括多渠道销售、线上线下融合营销、明星代言人和合作推广活动以及品牌形象的提升。

通过这些策略的无缝衔接与协同作用，海澜之家在市场竞争中不断壮大，并成为中国男装行业的领军品牌。

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业19海澜之家营运战略分析与评价蒋先莉南京师范大学　江苏南京　210023摘要:对于我国的服装业而言，存货积压一直是整个行业的“心病”，关注企业的营运战略是十分必要的。

本文选取海澜之家为研究对象，根据海澜之家的报表数据，着重分析了应收账款及存货两个科目，指出了海澜之家营运战略存在的问题及成因，并针对这些问题提出了完善的措施。

关键词:营运战略；存货；应收账款中图分类号:F426；F273.2 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)33-0019-03一、公司简介海澜之家前身是成立于1997年1月的江阴奥德臣精品面料服饰有限公司，该公司于1999年6月变更为股份有限公司，并于2000年12月28日开始在上海证券交易所挂牌交易。

作为一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型服装企业，海澜之家主要采取多品牌营运策略，公司旗下拥有包括“海澜之家”“EICHITOO”“圣凯诺”“OVV”“黑鲸”等服装品牌。

此外，在商业模式的选择上，公司采取的是“托管加盟”轻资产商业模式。

公司门店类型主要有直营店和加盟店及联营店两种，通过这两种方式实现门店的统一管理和快速扩张。

截止2019年报告期末，公司门店数达7254家，其中“海澜之家”系列5598家，其他品牌(包括“海澜优选”“OVV”“男生女生”等)系列1656家，公司营业收入稳步增长，2019年实现营业收入2196968.87万元，公司销售毛利率达40%左右，净利润稳居业内第一。

二、海澜之家营运战略分析(一)海澜之家应收账款科目分析1.应收账款周转率分析表1 2017年～2019年海澜之家应收账款周转率相关数据 单位：万元项目年 份销售收入期初应收账款期末应收账款平均应收账款应收账款周转率2017年1,820,009.1464,593.3659,486.8562,040.1029.3362018年1,908,972.8459,486.8568,510.7863,998.8129.82832019年2,196,968.8768,510.7877,336.6772,923.7330.1269应收账款周转率的高低可以反映出公司的短期偿债能力，一般情况下，应收账款周转率高的企业收账速度快，资产流动性强，短期偿债能力强。