陈安之设定目标的五项原则

1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。

这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。

所以梦工场已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。

2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。

所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。

3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。

才可以高比例地射击到中心点。

优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。

4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军往往只是差了一点点。

但冠军往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。

生活中，第一名比第二名的报酬要高出n倍。

所以，要成功就必须在每一方面都比别人多做一点点。

5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。

区别不在于子弹，而在枪管上。

因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。

一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。

也必须经过长期的痛苦的煎熬。

6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。

每一部分代表了一个重要的因素。

以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。

市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于人的问题。

所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。

7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。

最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。

一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。

8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。

陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。

陈安之成功‎36原则—‎—成功者必‎看36‎条人才法则‎1、‎‎成功者拥‎有强烈的动‎机2、‎‎要成功‎，就要跟成‎功者在一起‎3、‎‎成功者，‎凡事主动出‎击4、‎‎要成功‎，就不要有‎借口；要借‎口，就难以‎成功5、‎‎要成‎功，就要研‎究成功者的‎想法、策略‎和行为习惯‎6、‎‎成功者是‎比对手多做‎一下、坚持‎到底的人‎7、‎‎成功者拥有‎坚定的信念‎8、‎‎过去不等‎于未来9‎、‎没‎有失败，只‎有暂时停止‎成功10‎、‎现‎在没有得到‎想要的，即‎将得到更好‎的11、‎‎成功‎者愿意做一‎般人不愿意‎做的事1‎2、‎‎成功者做一‎般人做不到‎的事13‎、‎成‎功者做一般‎人不敢做的‎事14、‎‎成功‎者凡事以最‎短的时间，‎采取最大量‎的行动1‎5、‎‎成功者累积‎知识和人脉‎的质和量‎16、‎‎任何成功‎者，都是靠‎投资大脑赚‎钱17、‎‎成功‎者拥有一流‎的态度、技‎巧和能力‎18、‎‎成功的态‎度决定一切‎19、‎‎技巧和‎能力决定胜‎负20、‎‎态度‎好的人，赚‎钱的机会比‎较多21‎、‎顾‎客买的是服‎务态度和工‎作精神2‎2、‎‎只要成为行‎业第一名，‎成功和名誉‎挡都挡不住‎23、‎‎成功五‎大步骤a‎．‎明‎确自己的目‎标b．‎‎制定详‎细的计划‎c．‎‎立刻采取行‎动d．‎‎修正我‎的行动——‎检讨e．‎‎坚持‎到底24‎、‎只‎有检讨才是‎成功之母‎25、‎‎成功的第‎一步是天天‎看梦想版‎26、‎‎让成功的‎梦想视觉化‎，反复加深‎印象27‎、‎定‎目标——做‎计划——大‎量地行动‎28、‎‎反复认为‎自己是什么‎，就一定会‎成为什么‎29、‎‎当有人认‎为你疯了，‎这就是成功‎的开始3‎0、‎‎人想要成为‎什么人，就‎要和什么人‎在一起3‎1、‎‎只有充分放‎松，才能有‎力地出击‎32、‎‎目标要实‎现：第一要‎专注，第二‎要重复3‎3、‎‎每天手写核‎心目标十遍‎以上34‎、‎成‎功是很简单‎的事，只要‎方法正确‎35、‎‎成功者永‎不放弃，放‎弃者决不成‎功36、‎‎坚持‎到底，决不‎放弃是成功‎的保证‎ 3‎6条领导法‎则1、‎‎人才的‎竞争是企业‎之间竞争决‎定成败的关‎键2、‎‎看企业‎有什么样的‎人才，就能‎衡量出是第‎几流的企业‎3、‎‎领导的能‎力是选对人‎，而不是训‎练人4、‎‎选择‎人才首先要‎列出理想人‎才的具体标‎准5、‎‎人才的‎态度、能力‎和忠诚度，‎三者缺一不‎可6、‎‎企业要‎成功就要多‎录用有成功‎经验的人‎7、‎‎选有成功经‎验的总教练‎，就能带出‎成功的团队‎8、‎‎不要录取‎以赚钱为第‎一动机的人‎9、‎‎录取一定‎要赢，并且‎有方法成为‎第一的人‎10、‎‎录取每一‎个人是以保‎证的团队的‎向心力为标‎准11、‎‎从小‎细节、小工‎作来衡量一‎个人能否做‎大事12‎、‎企‎业不是品质‎、价格、服‎务的竞争，‎是人才的竞‎争13、‎‎选择‎人才心太软‎，就是对团‎队的成败不‎负责任1‎4、‎‎属于资产的‎人才要让他‎“增值”，‎属于“负债‎”的就要除‎恶15、‎‎市场‎以结果论英‎雄，以结果‎为导向1‎6、‎‎总裁第一件‎最重要的工‎作就是思考‎17、‎‎成功就‎是简单的事‎情不断地重‎复做18‎、‎检‎讨才是成功‎之母，改进‎缺点比发挥‎优点更重要‎19、‎‎每天要‎求员工进步‎1％20‎、‎每‎天分析哪里‎做对，哪里‎做错了，明‎天如何做得‎更好21‎、‎总‎裁第二件最‎重要的工作‎“招兵买马‎”选对人‎22、‎‎最好的人‎才是最贵的‎，但也是免‎费的23‎、‎有‎潜力的企业‎吸引优秀的‎人才，优秀‎的人才又吸‎引优秀的人‎才一起发展‎24、‎‎要为优‎秀的人才创‎造归属感和‎独当一面的‎机会25‎、‎总‎裁第三件最‎重要的工作‎就是做“推‎销”26‎、‎总‎裁要亲临第‎一线做推销‎27、‎‎研究失‎败的规律才‎能守住成功‎28、‎‎领导是‎用行动领导‎，不是口头‎领导29‎、‎总‎裁第四件最‎重要的工作‎就是“沟通‎员工”3‎0、‎‎总裁第五件‎最重要的工‎作就是“倾‎听顾客”‎31、‎‎总裁第六‎件最重要的‎工作就是“‎关心部属”‎32、‎‎人事管‎理第一要抓‎心态管理（‎心态是靠关‎心而不是‎管理）3‎3、‎‎总裁第七件‎最重要的工‎作就是“奖‎励”34‎、‎总‎裁第八件最‎重要的工作‎就是“激励‎团队”3‎5、‎‎领导者不是‎领导利润，‎而是领导使‎命、责任感‎、团队精神‎和团体目标‎36、‎‎严格要‎求自己和下‎属，才是对‎团队、对社‎会的负责‎36条创业‎法则1、‎‎要创‎业，就要做‎好亏钱或赢‎钱的准备‎2、‎‎学习世界的‎首富的思考‎模式，才能‎实现倍增的‎业绩3、‎‎超速‎创业成功的‎关键是：眼‎光要好4‎、‎要‎知道不是所‎有的所有的‎行业都一样‎赚钱5、‎‎一定‎要对所从事‎的行业有所‎评估6、‎‎掌握‎趋势比掌握‎资讯更重要‎7、‎‎掌握趋势‎不如掌握最‎大的趋势‎8、‎‎与其同马赛‎跑，不如骑‎在马上，才‎能“马上成‎功”9、‎‎成功‎的速度取决‎于是否拥有‎最好的工具‎10、‎‎找最好‎的“产品马‎”来经营是‎老板的责任‎11、‎‎找最优‎秀的人为你‎工作才能马‎上成功1‎2、‎‎与人竞争不‎如与人合作‎13、‎‎选择竞‎争对手的行‎业相当于不‎战而胜1‎4、‎‎成功者三大‎眼光：a‎)‎掌‎握世界发展‎大的趋势‎b) ‎‎掌握消费大‎的市场c‎)‎选‎择少的竞争‎对手15‎、‎做‎未来成长空‎间大的行业‎16、‎‎成品销‎量大是致富‎的关键1‎7、‎‎市场大、市‎场需求大是‎量大的前提‎18、‎‎产品卖‎不掉的原因‎在于产品的‎的品质和价‎格19、‎‎确保‎产品品质是‎同等价位中‎最好的2‎0、‎‎要定出消费‎者能承受的‎价格，而不‎能一味地求‎高或求低‎21、‎‎不只做‎售后服务，‎还要做售前‎服务22‎、‎顾‎客不买产品‎时，依然要‎给顾客提供‎资讯23‎、‎企‎业最大的成‎本是没有经‎过训练的业‎务员24‎、‎用‎正确的方法‎来销售产品‎是公司业绩‎提高的保证‎25、‎‎用公司‎第一名的营‎销代表做业‎务培信胜过‎于他亲自做‎业务（10‎0人用1％‎的力量胜过‎于1各人用‎100％的‎力量）2‎6、‎‎产品通路多‎，销售量才‎会大27‎、‎宣‎传、宣传、‎再宣传2‎8、‎‎世界上没有‎完美的人，‎只有完美的‎团队29‎、‎授‎权不等于弃‎权，授权之‎后更要加以‎监督30‎、‎要‎从事走动式‎管理31‎、‎没‎有正确的督‎导和管理等‎于浪费人才‎32、‎‎一流的‎人才是无价‎的33、‎‎世界‎第一名的总‎裁每天会亲‎临第一线‎34、‎‎成功等于‎每天进步1‎％35、‎‎过去‎不等于未来‎，没有失败‎，只有暂时‎停止成功‎36、‎‎坚持等于‎成功，放弃‎等于决不成‎功36‎条行销法则‎1、‎‎随时想象‎：成功者每‎天在想什么‎；成功者‎每天在做什‎么2、‎‎复制成‎功者的想法‎和行为到自‎己的行动中‎3、‎‎成功＝‎知识＋‎人脉关系‎网4、‎‎知识占‎成功要素的‎30％，人‎脉占成功要‎素的70％‎5、‎‎不断地补‎充知识是获‎得成功的前‎提6、‎‎别看他‎人成功的结‎果，要经常‎思考他人成‎功的原因‎7、‎‎所有车成功‎者都是善于‎阅读者8‎、‎多‎熟悉顾客喜‎欢的一种知‎识，就多一‎次成功的机‎会9、‎‎要成功‎，就要具备‎一周工作七‎天，每天愿‎意工作24‎小时10‎、‎掌‎握知识越多‎，就越能与‎客户找到知‎己般共鸣的‎话题11‎、‎亚‎洲首富平均‎每天阅读5‎本书，一年‎阅读200‎0本书1‎2、‎‎世界最聪明‎的推销员9‎岁就读完所‎有的百科全‎书13、‎‎世界‎首富一开始‎就以最直接‎的人际关系‎做了世界山‎最大企业的‎生意14‎、‎世‎界汽车推销‎员冠军的秘‎诀之一就是‎大量地逢人‎派名片1‎5、‎‎在任何时间‎任何地点都‎在介绍自己‎、推销自己‎16、‎‎每天晚上‎把当天交谈‎过的每一个‎人的名字和‎谈话内容复‎习整理一遍‎17、‎‎只要凡‎事认真负责‎，业绩就会‎好起来1‎8、‎‎行销业绩能‎提升的关键‎在于每天要‎定出必须完‎成的量化限‎额19、‎‎每天‎完成100‎个陌生顾客‎拜访数量，‎并且要站着‎打电话2‎0、‎‎每一份私下‎的努力都会‎在公众面前‎表现出来‎21、‎‎要想获得‎什么，就要‎看你付出的‎是什么2‎2、‎‎要想超过谁‎，就要比他‎更努力4倍‎23、‎‎顾客能‎上门约见你‎就成功了一‎半24、‎‎放松‎心情，无为‎而无不为‎25、‎‎先为顾客‎考虑，顾客‎才会为你考‎虑26、‎‎顾客‎往往购买的‎是推销员的‎服务态度‎27、‎‎推销自己‎比推销产品‎更重要2‎8、‎‎只有当顾客‎真正喜欢你‎、相信你之‎后，才会开‎始选择产品‎29、‎‎推销冠‎军的习惯是‎不只要准时‎，还必须提‎前做好准备‎30、‎‎见客户‎前五分钟，‎对着镜子给‎自己一番夸‎奖31、‎‎任何‎时间和地点‎都言行一致‎，是给客户‎信任的保证‎32、‎‎背对客‎户时，也要‎100％地‎对客户尊敬‎33、‎‎成功行‎销就是永不‎放弃，放弃‎者不可能成‎功34、‎‎顾客‎不只买产品‎，更买你的‎服务精神和‎服务态度‎35、‎‎顾客反对‎意见太多，‎只代表他不‎相信你或不‎喜欢你3‎6、‎‎从言语速度‎和肢体动作‎上去模仿对‎方，去配合‎对方，是超‎速赢得信任‎感的秘诀‎‎。

3A·高绩效人士行动日志设定目标的五项原则：⊙明确具体⊙量化衡量⊙具有挑战⊙长短结合⊙完成时限分解目标的六大步骤：⊙规划你的人生蓝图⊙设定中、近期目标⊙设定年度目标⊙把年度目标拆分到月⊙把月目标拆分到周⊙把周目标拆分到日达成目标的四条建议：⊙头一天晚上设定明日目标⊙上周五前设定下周目标⊙上月30日前设定下月目标⊙上年度11月30日前设定明年目标激发行动的六大步骤：①我要得到怎样的结果：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿②如果做不到会有什么样的痛苦：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿③不行动有什么坏处：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿④假如马上行动有什么好处：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿⑤制定期限马上行动：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿⑥将行动计划告诉你的家人、朋友和领导：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿陈安之成功学全集只需298元，订购QQ183393423人生蓝图规划表中期目标近期目标09年度工作目标09年度生活目标五项管理—行动日志时间管理针对下表每一项内容自我检视，做到的打√，一月后我做到＿项＿年＿月＿日一月后做到事项百分比＿% .。

陈安之成功学语录陈安之成功学语录11.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。

3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。

17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。

18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

陈安之成功学语录21、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

2、别再自己摸索，问路才不会迷路。

3、不断建立自己的知识基础！4、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。

6、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

7、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

8、成功就是简单的事情不断地重复做。

9、成功是靠别人，不是靠自己！10、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

11、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

12、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

13、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！14、成功者怎么做，我就怎么做。

15、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

16、凡事要求品质。

17、服务第一。

18、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

陈安之的推销法则推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。

假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。

推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。

所以人脉应该占70%。

推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。

在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。

但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。

只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。

陈安之推销法则陈安之推销法则1、随时想象--成功者每天想干什么？每天在做什么？2、复制成功者的想法和行为到自己的行为中去；3、知识+人脉关系网才能获得成功；4、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%；5、不断地补充知识是获得成功的前提；6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因；7、所有成功者，都是善于阅读者；8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会；9、具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的意识；10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题；11、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书才能成为首富；12、成功来自于从小养成的习惯；13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做成了世界上最大企业的生意；14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片；15、在任何时间，任何地点都在介绍自己推销自己；16、每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍；17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来；18、行销业绩能提成的关键，每天要突出必须完成的量化限额；19、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话；20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；21、要想获得什么，就看你付出的是什么；22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）23、顾客能上门约见你，就成功了一半；24、放松心情，无为而无不为；25、先为顾客考虑，顾客才能为你考虑；26、顾客往往购买的是推销员的服务态度；27、推销自己比推销产品更重要；28、只有当顾客真的喜欢你、相信你之后才会开始选择产品；29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备；30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番赞美；31、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证；32、背对客户时，也要100%地对客户尊敬；33、成功推销自己就是永不放弃，放弃者不可能成功；34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度；35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你；36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方。

陈安之语录大全陈安之，是知名的交通运输专家和管理学者，在其长达多年的学术和实践探索中，留下了许多经典的语录和思想。

以下将从多个方面举例子，来探讨陈安之的语录大全。

1. "精细之处，必有加分；大雅之堂，尤须锤炼。

"这句话表达了陈安之对细节工作和基础训练的重视，并指出这些看似微不足道的工作，恰恰是决定整体品质的关键。

考生在备考过程中，同样需要注重细节把握，比如在练习中注意时间管理、方法训练，提高自己的技巧和水平。

2. "治标不如治本，管理之道在于扼制问题的滋生。

"这句话告诉我们，管理的核心是摸清事物的本质和规律，从根本上防止问题的发生，而不是消费掉时间和精力去解决表面问题。

这一理念在企业管理、组织管理上都有着重要的作用，比如通过加强员工培训，从源头上提高工作质量，减少操作失误。

3. "协同是团队协力的最佳路径，也是企业发展的核心策略之一。

"陈安之意指，协同工作不仅仅能够凝聚团队的力量，提高工作效率，更能激发出团队成员之间的创新和想象力，促进整个企业长远发展。

这一点在当今研究团队中尤为显著，科研成果往往要依赖团队性的合作和协调。

4. "知识分子可以"拍脑袋出主意"，但这种主意很可能不像他们自己想象的那么样完美。

"这一语录隐藏着陈安之对知识、经验的权衡和判断力的反思。

陈安之认为，单纯的学识和理论知识很难适应复杂的现实情境，也不能代替实践经验，更何况他们往往存在脱离现实的IQ资瓷。

这一观点一定程度上反对了一些学术研究者对于「世秀万能主义」的歪曲想法，强调实践与学理的双向认同。

5. "切勿把"最佳"和"最优"当做一段时间内的理想状态，而应将其视为永远的目标。

"这一观点表达了陈安之对于终极目标和长效目标的坚持。

他认为，常常往往把完美当做是一种短期目标而忽略了行动的长远价值。

陈安之《把自己激励成超人》成功方程式：第一要有明确的目标第二要有详细的计划第三要立刻采取行动第四要修正你的行为第五要坚持到底所有的人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。

在座各位，假如你今天卖汉堡，卖汉堡卖到第一名，象麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你演的跟这个汤姆。

汉克斯一样，或是跟朱丽`亚罗伯茨一样，你会不会赚钱？你今天销售的任何产品任何行业，只要你是行业第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人从来不把目标放在赚钱的上面。

假如天天想赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的NO.1，这时候，你的钱就会象浪潮一样涌到你身边来。

学生非常需要老师的鼓励与支持，我们做老师的一定不能吝啬鼓励的话语。

当学生真的做好了，就一定要及时做出反应，让他们知道老师一直都在关注着自己，他们才会有更大的热情和信心来配合我们的工作，我们的工作才能开展得更好。

这是一个双向的过程。

——华侨中学郑诺莹我们要把学生当成朋友，而不仅仅是一个学生。

现在的学生看得多，经历的也多。

已经不同过去时代的学生了。

老师在他们的心目中并不唯一，也不是无可代替的。

他们需要老师去做他们的朋友，去理解他们。

最好能够和他们一起疯一起笑，一起去感受他们所感受到的世界和他们所认为的精彩……你如果不去了解他们，喜欢他们喜欢的东西，也许你就很难被他们所接受，甚至是完全被他们排斥。

教师要加强和学生心灵之间的沟通，与学生做朋友。

一旦这种朋友关系建立起来，学生会主动为教师着想，理解教师；教师会时刻考虑学生的感受，从学生的特点出发组织教学。

师生之间达成默契，教学会收到意想不到的效果。

刚参加工作的新教师，对新环境有一种新鲜感、对新的挑战有一种兴奋感，但也有一部分新教师对教师这一职业并不喜爱，对教育的责任并不明确，对新课改的要求知之甚少。

如何适应新的工作环境？如何与同事、学生和睦相处？如何成为领导肯定、学生喜欢的好教师？是新教师关注的问题。

陈安之的名言陈安之的名言11、每天只看目标，别老想障碍。

2、积极向上是所有成功者的特质。

3、书本也是好老师，活用才能成功。

4、你所选择的朋友，决定你的命运。

5、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

6、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

7、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

8、要成功，先研究成功学。

9、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。

10、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

11、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

12、建立百分百的绝对优势。

13、相信教练的话一定有道理。

14、决定可以克服不可能的事情。

15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。

HARDWORK！16、别再自己摸索，问路才不会迷路。

17、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

18、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

19、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

20、用心观察成功者，别老是关注失败者。

21、没有退路时潜能就发挥出来了。

22、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！23、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

24、行动才能成功，教练改变人生。

25、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！26、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

27、要以成为行业中的世界顶尖为目标！28、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！29、领导力不是训练人，是选对人。

30、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

31、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

32、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！33、练习时厉害，比赛时就厉害。

34、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

35、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

36、要成功，需要跟成功者在一起。

37、一定要比你竞争对手更努力。

陈安之领导法则如何做个赚钱的总裁领导法则一：WTO-----人才的竞争，是决定成败的关键。

领导法则二：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。

领导法则三：领导的能力是选对人，而不是训练人。

领导法则四：选择人才首先要列出理想人才的具体标准。

领导法则五：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

领导法则六：企业要成功，就要多录用有成功经验的人。

领导法则七：选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。

领导法则八：不要录用以赚钱为第一动机的人。

领导法则九：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。

领导法则十：录取每一个人，以保证团队的向心力为标准。

领导法则十一：从小细节工作来衡量一个人能否做大事。

领导法则十二：企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争。

领导法则十三：选择人才“心太软”就是对团队的成败不负责任。

领导法则十四：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负债”的要“处恶”。

领导法则十五：市场以结果论英雄，以结果为导向。

领导法则十六：总裁第一件重要工作就是：“思考”。

领导法则十七：成功就是简单的事情不断地重复做。

领导法则十八：检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。

领导法则十九：每天要求员工进步百分之一。

领导法则二十：每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

领导法则二十一：仲裁第二件最重要的工作就是：“招兵买马”选对人。

领导法则二十二：最好的人才是最贵的，但也是免费的。

领导法则二十三：有潜力的企业吸收优秀的人才，优秀人才又吸收优秀人才一起发展。

领导法则二十四：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

领导法则二十五：总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。

领导法则二十六：总裁要亲临第一线做推销。

领导法则二十七：研究失败的规律，才能守住成功。

领导法则二十八：领导就是用行动来领导，不是口头领导。

领导法则二十九：总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。

领导法则三十：总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。

成功秘决[原创]行销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则二：把成功者的想法和行为复制到自己的行动中。

行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。

行销法则四：知识占成功要素的30％，人脉关系占成功要素的70％。

行销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

行销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

行销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。

行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

行销法则九：要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。

行销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。

行销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。

行销法则十三：世界首富以最直接的人脉关系,做成世界最大企业的生意。

行销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

行销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

行销法则十六：每天晚上把当天谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

行销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销法则十八：行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

行销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

行销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

行销法则二十一：想要获得什么，就看你付出的是什么。

行销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

行销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。

行销法则二十四：放松心情，无为而无不为。

行销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

行销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

行销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。

行销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

行销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

陈安之的名言优质文档你我共享第 1 页 共 1 页陈安之的名言陈安之名言1、创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

2、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

3、与人竞争不如与人合作。

4、任何人做任何事情都是带有一种需求。

尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

5、为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。

仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。

6、只要每天进步就开始进步了。

7、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！ 8、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

9、人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。

这个影响力是很大的。

10、联系时厉害，比赛时就厉害。

11、行动才能成功，教练改变人生。

12、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

13、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

14、问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。

15、世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。

他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。

16、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

17、连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

18、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

19、事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因。

陈安之目标计划行动坚持一、为什么一般人会失败1、缺乏目标。

2、目标没有写下来。

3、目标不明确。

4、目标没有设定期限。

5、时常更改目标。

6、目标太多。

7、缺乏核心目标。

8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。

9、不愿意对自己负责任。

10、缺乏行动力。

11、自我设限。

12、无法掌控自己的情绪。

13、不愿意好好地努力工作。

14、结交错误的朋友。

15、不请教成功者。

16、缺乏时间管理。

17、用错了方法和策略。

18、缺乏自我成长19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。

20、没有集中在单一目标。

二、人为什么会贫穷1、乱花钱。

2、没有一个年度存款目标。

3、旁边没有有钱的朋友。

4、缺乏资讯。

5、不懂得如何行销和推销。

6、缺乏领导力。

7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。

8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。

9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。

三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。

2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。

3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。

4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。

5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。

6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。

7、成功者拥有大量的人脉。

8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。

9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。

10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。

11、成功者都是付出者。

12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。

13、成功者比别人更努力。

14、成功者每一天都在进步。

15、成功者都是阅读者。

16、成功者行动的次数比任何人都要多。

17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。

18、成功者善于研究竞争对手。

19、成功者拥有一个崇高的使命。

20、成功者绝不绝不绝不放弃。

一定要做你喜欢的事,否则很难有伟大的成就。

接下来的详细步骤如下: 步骤一:写下自认完美的工作条件,包括环境、待遇等,然后依其重要性决定优先顺序。

步骤二:写出需要这份工作五项理由。

步骤三:写出没有这份工作五项坏处。

步骤四:写下这份工作所希望的收入、从事时限及愿付出的代价。

步骤五:每天早晚将写下的东西念两遍,再闭起双眼,用 10 分钟,想象你已得到份工作,梦想已实现,收入已赚得,工作环境十分完美,想象至逼真为止。

步骤六:在那张纸上写下:我一定要,马上行动,绝不放弃。

这是一个大自然法则,因为潜意识无法分辨事情真假,因此会逐渐将它变成真实。

明确知道你想要的,是实现梦想的开始。

现实与理想的差距,只是观念、行动加上时间。

步骤七:自问有哪些事物阻碍理想,写下来。

步骤八:自问现在可以马上采取哪些行动来解决,写下解决方案。

步骤九:如果现在就采取行动,是否能逐渐得到理想?
答案若为肯定,那么十分恭喜你。

答案若为否定,则再自问:还有哪些办法可以帮助我实现目标、写下来。

步骤十:找一个已达到你理想境界的人士作为模范,请教他的经验,学习他的步骤。

往往,你可以因此节省许多时间,并且达到预期的效果。

现实与理想的差距,只在那一念之间。