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乐凯胶卷之竞争战略及策略乐凯胶卷是中国胶卷市场的领导者之一，拥有强大的品牌声誉和市场份额。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，乐凯胶卷需要采取一系列竞争战略和策略。
首先，乐凯胶卷需要不断推出新产品和技术创新。
胶卷市场是一个不断发展和变化的市场，消费者对胶卷产品的需求和标准也在不断改变。
为了满足消费者的需求并满足市场需求，乐凯胶卷需要不断推出新的胶卷产品和技术创新。
这将使乐凯胶卷能够跟上市场发展的步伐，并为消费者提供更好的产品体验。
第二，乐凯胶卷需要加强市场营销和品牌推广。
在竞争激烈的市场中，品牌推广和市场营销是非常重要的因素。
乐凯胶卷需要通过广告、促销活动、各种营销渠道等手段来增加品牌认知度和销售量。
此外，乐凯胶卷还可以与其他品牌合作，进行合作推广，扩大市场影响力。
第三，乐凯胶卷需要注重客户关系管理。
通过建立并维护良好的客户关系，乐凯胶卷可以增加客户忠诚度并吸引更多的潜在客户。
乐凯胶卷可以提供优质的售前售后服务，及时解决客户的问题和关注客户的需求。
此外，乐凯胶卷还可以定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和建议，并根据客户需求做出相应的调整和改进。
第四，乐凯胶卷需要注重渠道拓展和合作伙伴关系。
渠道拓展是扩大销售网络和提高产品销量的重要手段。
乐凯胶卷可以通过与零售商、经销商、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。
与此同时，乐凯胶卷还可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广和销售活动。
通过合作伙伴的共同努力，乐凯胶卷可以实现资源共享和互利共赢。
第五，乐凯胶卷需要注重市场调研和竞争情报分析。
市场调研和竞争情报分析可以帮助乐凯胶卷了解市场需求和竞争对手的动态，为制定战略和决策提供依据。
乐凯胶卷可以通过调研和分析了解消费者的需求和喜好，以及市场上的新趋势和机会，从而根据市场需求做出相应的产品调整和策略调整。
综上所述，乐凯胶卷可以通过推出新产品和技术创新、加强市场营销和品牌推广、注重客户关系管理、拓展渠道和合作伙伴关系，以及注重市场调研和竞争情报分析等竞争战略和策略，保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。
乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“ 156 ”项重点建设项目之一。
经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。
先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。
2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。
”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。
建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。
在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。
逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。
改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。
与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。
需求就是市场，需求就是机遇。
在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。
乐凯形成了自己的品牌。
二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。
案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。
在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。
1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。
杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。
但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。
这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。
企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。
中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。
另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。
现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。
”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。
现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。
乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。
(12)1．自己研制生产。
(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。
公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。
磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。
在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。
乐凯公司的SWOT分析：优势（S）1. 资金方面(国家的投资银行信贷的支持）2.低价格竞争3.管理经验丰富4. 相对国内来讲有较高的研发投入（销售额的百分之3-4）5.有效的制度劣势（W）1.关键设备需要从国外引进2.胶卷市场萎缩，新产品利润尚未形成3.营销能力较弱机会（O）1.有新产品可以开发2.有新的市场可以开拓3.国家投资较大威胁（T）1.液晶薄膜的国外同行的威胁（日本的东丽三菱韩国的skc 科龙美国的3m 杜邦）；涂层功能膜遭到国内企业凯鑫森的挑战；2.由于顾客对价格的敏感性增加，可能导致价格竞争加剧。
1.消费者会觉得一个全新的乐凯集团已经成立，开发的新产品不仅科技领先并且价格又便宜，心里会有一种物美价廉的理念出现，会觉得买乐凯的产品不会吃亏。
从而消费者会把乐凯的产品介绍给亲朋好友来增加新的消费者。
2.竞争者反映，加强产品的宣传力度，加快研制新产品的速度，提高产品质量，并且做好售前售中售后服务。
1.乐凯的现状(1)乐凯胶片发布公告称，由于数码影像对银盐影像产品的替代作用导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，公司该产品已无法实现经济批量生产。
经董事会研究决定，公司将停止彩色胶卷的生产。
（2）乐凯集团主营业务是光学薄膜，主要用于液晶显示器，该项2011年底已经占到乐凯集团营业收入的22%，同期利润的44%。
印刷制版材料是乐凯的另一重点发展产品，占有乐凯主营收入比重的38%。
数码相纸占到集团营业收入比重的29%。
（3）当前液晶显示器市场供过于求，乐凯再度进入有无风险？“光学薄膜是液晶显示器的上游材料，以前国内使用的基本都是进口的，乐凯是国内第一个开始做的。
”朱海河表示，靠原有的成膜、图层等三大核心技术开发出来的新领域产品，产品大多数都能填补国内空白的产品。
2.面临的市场坏境由于数码影像对银盐影像产品的替代作用，导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，该产品已无法实现经济批量生产。
经董事会研究决定，停止彩色胶卷生产，授权公司总经理负责清理与彩色胶卷相关的专用资产的工作。
项目管理实用模板1. 项目概述本项目管理实用模板旨在帮助乐凯公司更好地进行项目管理，以确保项目的成功交付。
该模板提供了一套用户友好、易于理解的工具和指南，帮助项目团队有效地规划、执行和监控项目。
2. 项目目标本项目的目标是实现以下任务：•详细收集和整理项目需求和范围。
•制定项目计划，并确保项目按照计划进行。
•分配资源和任务，并监控项目进展。
•管理项目风险，并采取适当的措施进行风险管理。
•确保项目按时交付，并满足质量要求。
•与项目相关方进行沟通和合作。
3. 项目计划3.1 项目启动在项目启动阶段，需要完成以下任务：•确定项目目标和范围。
•确定项目相关方，并建立有效的沟通渠道。
•确定项目团队，并分配角色和责任。
•收集和整理项目需求和范围。
3.2 项目执行在项目执行阶段，需要完成以下任务：•根据项目计划执行项目活动。
•分配资源和任务，并监控项目进展。
•管理项目风险，并采取适当的措施进行风险管理。
•与项目团队进行有效的沟通和合作。
•确保项目按时交付，并满足质量要求。
3.3 项目监控在项目监控阶段，需要完成以下任务：•监控项目进展，并与项目计划进行比较。
•收集和分析项目数据，以评估项目绩效。
•识别和解决项目风险和问题。
•与项目相关方进行定期沟通和汇报。
3.4 项目收尾在项目收尾阶段，需要完成以下任务：•确保项目交付符合质量要求。
•整理项目文档和知识，以便后续使用和参考。
•进行项目总结和评估。
•与项目相关方进行项目交接。
4. 项目团队项目团队由以下角色组成：•项目经理：负责项目的规划、执行和监控。
•项目成员：负责执行分配的任务，并协助项目经理。
•相关方：包括项目发起人、用户、利益相关方等。
5. 项目文档项目文档是项目管理的重要工具，用于记录和传达项目信息。
以下是常见的项目文档：•项目章程：描述项目的目标、范围、相关方和约束条件。
•项目计划：包括项目时间表、资源分配和任务分解。
•需求文档：详细描述项目需求和功能。
