(完整版)案例分析乐凯胶片

国际市场营销学1。

京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。

它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业.现任产品经理赵峰就是这么想的,他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。

”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大,成本也就随之降低了.最近，孙正又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决,因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理,她拿不准预期的利润会不会实现.问题：1）假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2）你觉得应该如何来扭转这种局面？1、京美食品的困境答：低利润的原因：1）公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量,不考虑利润,盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。

它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。

这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。

生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划.（2分）如何扭转这种局面：1）改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；(2分)2) 对现有产品组合进行优化。

进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会,引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；(3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。

案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。

乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“ 156 ”项重点建设项目之一。

经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。

先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。

2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。

”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。

建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。

在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。

逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。

从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。

改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。

与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。

需求就是市场，需求就是机遇。

在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。

公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

乐凯形成了自己的品牌。

二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。

案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。

在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。

1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。

杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。

但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。

这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。

企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。

中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。

另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。

现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。

”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。

现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。

乐凯胶片2020年三季度财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况乐凯胶片2020年三季度资产总额为306,112.47万元，其中流动资产为216,890.55万元，主要以其他流动资产、存货、货币资金为主，分别占流动资产的25.11%、20.89%和20.59%。

非流动资产为89,221.92万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的43.84%、14.73%和12.72%。

资产构成表(万元)项目名称2018年三季度2019年三季度2020年三季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)总资产225,136.77 100.00265,804.49100.00306,112.47100.00流动资产164,557.46 73.09197,096.3574.15216,890.5570.85其他流动资产2,813.9 1.25 9,597.91 3.61 54,463.04 17.79 存货33,688.39 14.96 50,211.35 18.89 45,304.13 14.80 货币资金56,791.13 25.23 69,339.48 26.09 44,654.23 14.59 非流动资产60,579.31 26.91 68,708.13 25.85 89,221.92 29.15 固定资产36,467.09 16.20 39,559 14.88 39,117.86 12.78在建工程7,625.77 3.39 11,489.83 4.32 13,142.94 4.29 无形资产12,776.3 5.67 12,062.14 4.54 11,350.35 3.712.流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的29.56%，表明企业的支付能力和应变能力较强。

但应当关注货币性资产的投向。

流动资产构成表(万元)项目名称2018年三季度2019年三季度2020年三季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)流动资产164,557.46 100.00197,096.35100.00216,890.55100.00其他流动资产2,813.9 1.71 9,597.91 4.87 54,463.04 25.11 存货33,688.39 20.47 50,211.35 25.48 45,304.13 20.89 货币资金56,791.13 34.51 69,339.48 35.18 44,654.23 20.59 应收账款35,042.88 21.30 34,911.19 17.71 41,054.32 18.93 应收票据31,672.64 19.25 24,933.72 12.65 19,453.52 8.97 预付款项3,104.96 1.89 6,437.17 3.27 5,707.82 2.63 应收利息0 - 206.17 0.10 603.53 0.283.资产的增减变化2020年三季度总资产为306,112.47万元，与2019年三季度的265,804.49万元相比有较大增长，增长15.16%。

乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]乐凯胶卷之竞争战略及策略【2】目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介1、公司简介1）、概况在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

本论文中的民用感光材料主要将讨论胶卷的生产、销售及冲印在中国市场上的竞争问题。

乐凯公司拥有自己的技术力量，能够对市场上的产品变化方面较有主动权。

该公司的乳剂制造、胶片涂布及胶片裁切包装全部实现了自动化。

公司所属的感光研究所是国内规模最大的感光材料开发研究机构，有以中国工程院邹竞院士为代表的一大批国内第一流的专家和优良的装备，目前公司生产的１００多种产品都是该部门的研究开发成果。

本集团公司拥有乐凯胶片集团感光化工研究院、乐凯胶片集团第二胶片厂、乐凯胶片股份有限公司、乐凯照相化学厂、保定通达实业公司及保定包装材料厂等子公司。

案例：乐凯竞争数码影印市场乐凯，如何演绎数码影印“三国之争”？●案例简介2002年，数码相机大热，国内共总销量达35万到40万台，比上一年增长150%左右。

预计2003年，数码相机的增长率也不会低于50%。

数码照片输出市场——数码冲印服务也骤然火爆起来。

几乎所有知名的感光胶片商都加入了这场争夺战。

在这场争夺战里竞争最激烈的还是柯达、富士和乐凯。

柯达是中国目前最大的彩色冲印服务商。

它已在中国投入12亿美元，开设了7,000家快速彩色加盟店，其中包括1,000家数码店，2003年还将增加700家数码冲印店。

到2004年，其数码领域的业务量将达到40％。

今后，他们计划把70％的研发费用投入到数码领域，目标是平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店。

柯达认为自己是数码影像领域的真正领跑者，理由是柯达在品牌、营销网络、人才网络和电子影像技术4个方面都具备其它厂商不能比拟的优势：柯达在中国有7,000多家加盟店而富士可能连3,000家都不到，基本上每一个中国大城市都有柯达自己的团队和分销网络，柯达掌握着50％以上的电子影像核心技术。

富士毫不示弱，宣布将投资5,000万元人民币，在2003年底开设1,000家数码激光冲印店并加强广告宣传攻势。

富士透露，柯达在北京开第一家数码冲印店时，富士已经有了6家数码激光店，卖出去了10台数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。

富士引以为傲的正是它自己生产的数码冲扩机。

它为这种机器取名为“魔术手”。

目前“魔术手”在中国已售出300多台，在全世界则已卖出逾6000台。

富士特别提到，柯达自己并不生产数码冲印设备，它使用的是日本的“诺日士”冲扩机。

无论是柯达还是富士似乎都不愿过多地评价乐凯在数码影印领域的作为。

乐凯也承认，自己做的是低端产品，和柯达、富士比起来，处于弱势。

乐凯目前在国内市场有20%占有率，这还是在低于柯达售价20%的情况下取得的。

以1999年数据来看，乐凯销售额不到1亿美元，而柯达是140.89亿美元；柯达当年研发费用达8.17亿美元，乐凯则不足1,000万美元；乐凯的市场拓展人员200多人，不及柯达在中国的1/4。

乐凯胶片2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为4,695.65万元，与2021年的6,570.95万元相比有较大幅度下降，下降28.54%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2022年营业利润为4,384.08万元，与2021年的6,397.65万元相比有较大幅度下降，下降31.47%。

在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析乐凯胶片2022年成本费用总额为207,046.63万元，其中：营业成本为176,189.5万元，占成本总额的85.1%；销售费用为6,982.6万元，占成本总额的3.37%；管理费用为12,036.01万元，占成本总额的5.81%；财务费用为239.95万元，占成本总额的0.12%；营业税金及附加为1,030.36万元，占成本总额的0.5%；研发费用为10,568.2万元，占成本总额的5.1%。

2022年销售费用为6,982.6万元，与2021年的7,287.88万元相比有所下降，下降4.19%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用下降的同时营业收入也有所下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施加以改变。

2022年管理费用为12,036.01万元，与2021年的11,755.13万元相比有所增长，增长2.39%。

2022年管理费用占营业收入的比例为5.82%，与2021年的5.26%相比有所提高，提高0.56个百分点。

而企业的营业利润却有所下降，企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长，应当关注支出的合理性。

三、资产结构分析乐凯胶片2022年资产总额为349,930.1万元，其中流动资产为252,771.33万元，主要以货币资金、交易性金融资产、存货为主，分别占流动资产的31.89%、22.41%和20.56%。

非流动资产为97,158.78万元，主要以固定资产、其他权益工具投资、无形资产为主，分别占非流动资产的52.11%、27.17%和11.27%。

乐凯公司实践报告序言2019年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。

在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。

科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊… …都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。

在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。

乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。

我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。

那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。

第一篇乐凯集团简介中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。

一、乐凯集团发展史第一次创业（六十年代初到七十年代末）建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。

第二次创业（八十年代初到九十年代中期）改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。

乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。

为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。

乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。

第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。

第三次创业（"九五"开始）九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。