中国乐凯胶片公司战略管理

大学生社会实践报告一各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢2003年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。

在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。

科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊… …都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。

在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。

乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。

我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。

那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。

第一篇乐凯集团简介中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。

一、乐凯集团发展史第一次创业（六十年代初到七十年代末）建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。

第二次创业（八十年代初到九十年代中期）改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。

乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。

为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，写作参考建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。

乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。

第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。

第三次创业（”九五”开始）九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。

学习情境十现代企业技术创新案例一技术创新的出发点浙江久立集团的前身是湖州防火电缆厂和湖州不锈钢管厂，创建于1987年12月，是一家乡镇企业。

该集团于1989年与上海电缆研究所技术合作，联合开发氧化镁矿物绝缘电缆，即MI电缆，填补了国内空白。

又于1991年与上海电缆研究所成立科研生产联合体，“八五”期间投入4320万元技改资金，扩建MI电缆生产线，生产各种系列氧化镁矿物防火电缆，产品替代进口。

市场是检验技术创新成功与否的最终标准，是技术创新的归宿，同时也是技术创新的出发点。

浙江久立集团公司董事长兼总经理周志江正是看准了市场，坚持百年艰难的氧化镁矿物耐火电缆技术创新。

过去我国大厦埋设的电缆都是不耐火的，在50℃以上温度下就损失功能，一遇火灾埋设的电缆就全部烧坏，电缆报废也就导致大楼报废。

少数高级宾馆和大厦要花巨资从国外进口耐火电缆。

随着我国建筑业的发展，对大厦的质量要求不断上升，防火电缆是一个很大的潜在市场。

周志江正是看准这个市场，于1989年与上海电缆研究所合作开发氧化镁矿物防火电缆。

在上海电缆研究所技术人员的帮助下，通过久立技术人员的不懈努力，终于产品开发成功，并通过了国内权威部门验证。

产品质量达到同类进口产品水平，产品价格仅为同类进口产品的1/8。

然而，市场一直没有订单，连续5年，公司每年投入30万元，试制费用，加上技术转让费用30万元，直接投入研究开发费用180万元，再加上生产设备，厂房投资，占用资金几千万元。

技术创新工作的艰难不仅来自技术本身，更是来自市场，在压力面前，周志江始终抱定一个信念：从国外建筑市场需求的现状和我国市场的发展趋势分析，防火电缆研究要发展。

功夫不负有心人。

1995年开始，国内市场逐渐从观望转向实际需求，1996年、1997年市场订货连续上升，至1997年产值达5000万元，国内一些主要工程项目纷纷来函、来人订购氧化镁矿物防火电缆，一些国内重点工程项目如北京国际贸易中心、上海浦东东方明珠电视塔、解放日报新闻大楼、深圳商业中心、广州百货大楼、南京中国银行等项目，都采用了久立耐火电缆。

manner商业计划书企业成功的重要标志是为顾客创造价值，而产品在企业中的地位是不变的，这一点几乎所有的企业都在遵循。

如何使企业的产品更具竞争力，并得到消费者的认可？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？作为一家致力于培养高素质人才的企业，其最重要的事情就是培养一支专业且高效的团队。

因此，选择一位专业且高效的人才十分重要。

这就要求企业的团队具备一定的业务知识和管理经验。

专业水准越高，则在这个领域越有竞争力。

作为企业领导者则必须重视培养一支专业水平高而有经验水平并且不断完善自己的人才队伍。

一、基本情况公司成立于2009年6月，是一家致力于提供全方位职业发展平台的新型企业。

公司以人才发展为中心，以市场为导向，以服务为核心，以诚信经营为原则，形成了一套完善的人才培养、管理和服务体系，以及“诚信、团结、敬业”的企业精神。

公司的愿景是成为国内知名品牌专业连锁运营机构，把品牌发展推向新的高度。

公司主要业务范围包括：品牌推广；形象设计；品牌管理；专业咨询；销售代理；市场调研；连锁信息管理。

目前公司已拥有注册商标19个，其中驰名商标2个，著名商标3个（分别为：乐凯胶片、王老吉、宝洁等）。

拥有国内外客户6000多家，国内同行2000多家。

其中大型连锁企业有：乐凯胶片、三叶草、圣罗兰、雅芳、永辉超市、天虹、正大等，国际知名企业有：英国 HM、美国 Valor等，国内知名企业有：广东华联、广州酒家等。

在“诚信、团结、敬业”的企业精神的引领下，公司积极推行人性化管理，在公司领导的支持下，不断创新服务理念，打造了一个良好的经营环境。

公司目前有员工800多人，其中正式员工300多人（包括部分外聘员工);各类专业技术人才800多人（其中正高职称人才40多人）及其团队200多人。

公司拥有一个很强的竞争能力、发展潜力和创新能力。

二、业务特点通过对用户的调查，确定目标群体，使目标群体对 manner网站的使用达到目标的目的。

建立一个完善的网站，从而达到提高品牌知名度的目的。

市场营销学期末考试案例分析题(含答案）1。

京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。

它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。

现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。

”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。

最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的,但是杜薇仍然犹豫不决,因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理,她拿不准预期的利润会不会实现。

问题:1）假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2）你觉得应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的困境答:低利润的原因:1）公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业,实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3）公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。

它们有将近70种,而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到,而小规模的商店就无能为力。

这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4) 公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。

生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。

（2分)如何扭转这种局面：1）改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品;(2分）2）对现有产品组合进行优化。

进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目;分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3) 公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。

影响创新能力提升的因素有哪些创新能力是动物本能，也是人类各种能力的其中一种能力的诠释或代称，如果将人类的各种能力分级的话，那么创新能力是各种能力中的最高级别，创新能力，是由创新和能力两个名词共同构成，而创新是指：以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物，并能获得一定有益效果的行为。

下面小编为你整理影响创新能力的因素，希望能帮到你。

影响创新能力提升的因素一、企业文化企业文化是企业内部影响企业创新与变革的重要因素。

企业文化是将企业凝聚起来的“胶水”，这种凝聚效应全面体现于企业的各个方面，任何为了提高企业创新能力的举措必然应该有相应的企业文化转型计划。

最有助于创新的企业文化应该是这样：更加外向型而非封闭型的文化;更加灵活、适应变化的文化而非一味求稳的文化;扁平化而非等级化管理的文化。

企业文化中还应强调持续学习和不断适应。

在支持和鼓励创新中，企业文化如想起到关键作用，就必须着力将文化的作用和影响渗透至企业战略的各个层面，如员工、政策、企业行为、激励机制、企业的语言和系统架构等等。

全球著名的管理咨询公司合益咨询公司通过抽样调查，发现了全球领先的创新型企业具备10个特征，这10个特征分别是：愿景、气氛、有天赋的员工、训练有素的经理、培养的环境、耐心、对失败的包容、对研发的投资以及利于创新的良好的组织结构、流程和系统。

这些特征往往意味着在这些企业里，人们希望能够做到最好，目标和期望界定得很明确，人们被给予适当的授权，以及新的创意易于被接受。

最能促进创新的企业文化往往强调团队协作、以客户为中心、公平对待员工、采取主动等理念。

二、领导风格一个企业的领导者在推动创新方面起着至关重要的作用，而其中领导者的风格又直接决定企业创新能力的高低。

因为领导风格往往塑造了企业的组织文化和气氛。

那些卓有成效的领导者往往会提供创新的方向，建立有利于创新的组织文化和气氛，鼓励个人的高度主动性，推行有效的多功能团队的协作和融合，以确保最佳操作在公司中的推广和充分运用。

案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。

乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“ 156 ”项重点建设项目之一。

经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。

先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。

2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。

”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。

建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。

在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。

逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。

从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。

改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。

与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。

需求就是市场，需求就是机遇。

在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。

公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

乐凯形成了自己的品牌。

二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。

2003年中国十大并购事件1、香港上市公司中国电信(0728.HK)以55.6亿美元收购六省市电信资产。

2、花旗集团从中国银行购入了面值18亿美元的不良资产。

3、纽约上市公司中海油以6.15亿美元收购里海油田8.33%股权。

4、TCL与法国汤姆逊公司成立净资产超过4.5亿欧元的新公司：新公司成为全球最大的电视机生产基地。

5、恒生银行、新加坡政府直接投资有限公司(GIC)、国际金融公司(IFC)以27亿元人民币共同持有兴业银行略低于25%的股份。

6、京东方以3.8亿美元的价格成功收购韩国现代显示技术株式会社的TFT-LCD业务：这是迄今为止我国金额最大的一宗高科技产业海外收购。

7、上海东方控股出资19亿元人民币收购高速公路经营权。

8、雅虎香港以1.2亿美元收购中国3721网络公司。

9、南钢联合要约收购南钢股份：南钢联合有限公司对南京钢铁股份有限公司的1.44亿股流通股和240万股法人股发出要约收购，总涉案金额达8.5亿多元人民币。

这是中国证券市场上的第一例要约收购案例。

10、美国柯达收购中国乐凯股权：乐凯集团分两次将其持有的乐凯胶片20%国有法人股转让给柯达。

柯达将向乐凯胶片投入约1亿美元现金及其他资产，并提供各项技术的支持。

点评:2003年的非典事件和持续的证券市场低迷未能抑制中国并购市场的巨大活力，在国内民营经济高速增长和全球公司在中国的强力扩张的压力下，中国大型国营企业改变了按部就班地在自身改制的圈子踟躇不前的状态，在年末突然发力宣告以重组并购为主要手段进行产业整合和建立核心竞争力。

中国的资本市场主体--并购市场正在摆脱证券市场长期的钳制破土而出，寻求在主流经济的突破。

而且，中国企业在并购领域、交易方式和定价基础等市场导向的并购操作层面上正在与全球并购的格局趋同，甚至影响全球并购的周期与走向。

2003年的中国十大并购事件从几个侧面反映了这一潮流。

构筑国家经济安全底线入世后，全球公司在发展中国家的经济竞争已经不仅是对市场资源、核心商品、制造能力的争夺，而是对一国经济命脉的控制和发展能力的掌握。

胶卷的没落2011年“十一”过后，著名导演冯小刚在个人微博上，用略带伤感的笔触写下这段文字：“据闻，因为数字技术的飞速发展，拥有130余年历史的美国柯达公司将面临破产，这个不幸的消息意味着胶片时代的终结……一个时代翻篇了，挥之不去的是胶片留在心里的味道。

”确实，在数码大潮的冲击下，曾经的“中国胶卷之王”乐凯终于痛下决心放弃胶卷业务。

昨日，乐凯发布公告称将停止生产彩色胶卷，这也标志着中国的胶片时代正式画上句号。

数码时代，胶片如同古董，曾经的胶片巨头们也命运不一：柯达申请破产保护，乐凯转型光学薄膜。

曾经的三大胶片巨头中，只剩富士还在继续生产胶卷。

即便如此，率先掉头的富士也已将主业转移到胶卷以外的行业，甚至在11年高调转向化妆品生产，其高端护肤品系列ASTALIFT（艾诗缇）已在中国市场出现，不禁令人唏嘘。

胶片的业务萎缩数年，如今所占份额无几，胶卷巨头们所留下的，也只是逝去的记忆碎片。

乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是中国特种（军工）感光材料研制、开发和生产制造基地。

公司产品涉及影像记录材料、印刷材料、精细化工、膜材料及涂层材料等四大产品体系100多个品种。

乐凯的发展，从电影胶片到民用照相材料，从民用产品到军工产品，从黑白到彩色，从影像记录材料到数码耗材、膜材料及涂层材料等新领域，乐凯产品先后创造了中国感光工业历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。

随着改革开放，“彩照热”在中国悄然兴起。

与此同时，电视业的迅速兴起致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。

需求就是市场，乐凯抓住机遇，自主研发，快速研制出了中国第一代彩色胶卷、彩色相纸，填补国内空白，打破了当时只有美国、日本、德国等发达国家才能够生产彩色胶卷、彩色相纸的“神话”，使中国成为全球第四个拥有彩色感光材料制造技术的国家，乐凯也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

保定天威保丰变电气股份有限公司马文学男企划部长,总经办主任保定天威保丰变电气股份有限公司张立明男党委副书记,监事会主席贵航汽零股份有限公司程夏男监事会主席西部矿业股份有限公司李伍波男董事会秘书哈尔滨高科技集团股份有限公司马昆男董事会秘书武汉五交通信电子有限责任公司徐竹贤男党委副书记武汉五交通信电子有限责任公司胡燕女董事\工会主席武汉五交通信电子有限责任公司高翠华女监事会主席上海电气（集团）总公司办公室项兆栋男主任上海电气（集团）总公司周飞达男董事长沈阳企业集团股份公司联合会张世信男副秘书长沈阳企业集团股份公司联合会左长林男会长东北制约集团公司财务审计部孙景成男部长东北制约集团公司陈钢男总经理辽宁省电力有限公司发展策划部谭国石男处长辽宁省电力有限公司钟俊男董事长国家电力公司东北公司政研室王慧女副主任国家电力公司东北公司陈峰男副总经理本溪钢铁（集团）有限责任公司资产经营处高巍男处长本溪钢铁（集团）有限责任公司张营富男董事长鞍山钢铁集团公司企管部白静瀑男部长鞍山钢铁集团公司赵广杰男副总经理中国华录集团有限公司经济运行处杨春祥男处长中国华录集团有限公司袁义祥男总经理东北输变电设备集团公司经营发展部韩靖男部长东北输变电设备集团公司李茂才男副总裁吉化集团公司经研室何培民男主任吉化集团公司朱忠民男经理中国第一汽车集团公司集团工作部姜若平男副主任中国第一汽车集团公司赵吉男常务董事中国吉林森林工业（集团）总公司办公室肖彦元男副主任中国吉林森林工业（集团）总公司杜崇军男副总经理吉林省吉发集团办公室刘文潮男主任吉林省吉发集团刘少敏男总经理哈药集团有限公司资产管理部赵东吉男部长哈药集团有限公司刘存周男董事长中国第一重型机械集团公司企业管理办刘昕宇男副主任中国第一重型机械集团公司李叔彦男总经理哈尔滨电站设备集团公司办公室邓先元男主任哈尔滨电站设备集团公司宫晶堃男总经理中国龙江森林工业集团公司政研体改部陆永和男部长中国龙江森林工业集团公司邵树云男总经理中国大兴安岭林业集团公司经营管理部刘杰男主任中国大兴安岭林业集团公司王忠林男总经理黑龙江北大荒农垦集团公司体改处陈平男处长黑龙江北大荒农垦集团公司王家旭男副局长内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司经研所王煜华男副所长内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司张银荣男副总裁中国内蒙古森林工业集团有限责任公司经济管理部韩锡波男部长中国内蒙古森林工业集团有限责任公司刘文山男副总经理大同煤矿集团有限责任公司董事会处李永平男秘书长大同煤矿集团有限责任公司孙忠义男副总经理太原钢铁（集团）有限公司洪亨裕男副总会计师太原钢铁（集团）有限公司刘玉堂男董事长中国耀华玻璃集团公司办公室王俊成男主任中国耀华玻璃集团公司曹田平男董事长华北制药集团有限责任公司董事会李妍如女秘书长华北制药集团有限责任公司韩德银男副总经理唐山陶瓷集团有限公司张树果男总经理助理唐山陶瓷集团有限公司王树立男总经理中国乐凯胶片集团公司战略部张齐山男经理中国乐凯胶片集团公司杜昌焘男总经理天津市企业集团（公司）协会办公室田庆林男主任天津市企业集团（公司）协会张国增男会长天港油田集团有限责任公司发展研究部常守智男主任天港油田集团有限责任公司王鹏男董事长天津渤海化工集团公司资产部杨占军男副部长天津渤海化工集团公司王宝弟男董事长天津汽车工业（集团）有限公司资产部刘宝玲女副部长天津汽车工业（集团）有限公司许亚建男总经理助理国家开发投资公司集团办王爱民男主任国家开发投资公司应沧强男副总经理中国中旅（集团）公司总经办乔世栋男主任中国中旅（集团）公司刘家骧男总经理中国国际旅行社总社总办秘书处宋军男处长中国国际旅行社总社李禄安男总经理中国新兴（集团）总公司计划部企管处吴立波男处长中国新兴（集团）总公司哈树旺男副部经理中国技术进出口总公司企划部陶乃强男总经理中国技术进出口总公司蒋新生男总裁中国对外贸易运输（集团）总公司办公室刘建新男主任中国对外贸易运输（集团）总公司张建卫男副总裁中国工艺品进出口总公司企管部袁小敏女副总经理中国工艺品进出口总公司李占荣男总裁中国纺织品进出口总公司企管部蔡文祥男总经理中国纺织品进出口总公司栾日成男副总裁中国通用技术（集团）控股有限责任公司企业管理部侯学军男总经理中国通用技术（集团）控股有限责任公司佟常印男董事长中国五金矿产进出口总公司总裁办崔虎山男主任中国五金矿产进出口总公司高福来男副总裁中国化工进出口总公司战备规划部王红军男副总经理中国化工进出口总公司刘德树男总裁中谷粮油集团公司企划部陈文华男部长中谷粮油集团公司张建辉男总经理中国轻工集团公司投资项目部邱景强男经理中国轻工集团公司俞海星男副总经理中国华星集团公司办公室包茜女副主任中国华星集团公司梁守砚男副总裁中国非金属矿工业（集团）总公司办公室郭伟男主任中国非金属矿工业（集团）总公司谭仲明男总经理中国新型建筑材料（集团）公司战略发展管理部哈思立女经理中国新型建筑材料（集团）公司郭一鸣男副总经理北京城建集团有限责任公司企业管理部李胜军男部长北京城建集团有限责任公司王立平女总经济师中国港湾建设（集团）总公司企划部林琪女总经理中国港湾建设（集团）总公司刘怀远男董事长中男建筑工程总公司企管会张翌男执行经理中男建筑工程总公司企业管理委员会刘杰男副主任中国海洋航空集团公司发展管理部曹静萍女副总经理中国海洋航空集团公司徐念沙男董事长中国国际航空（集团）公司研究室王涌涛男副主任中国国际航空（集团）公司王开元男总裁中国远洋运输（集团）总公司企划部王义民男副总经理中国远洋运输（集团）总公司魏家福男总裁中国北京同仁堂集团公司企管处刘化盛男处长中国北京同仁堂集团公司王兆奇男副总经理中国工艺美术（集团）公司办公室张瑜女副主任中国工艺美术（集团）公司邓英女副总经理神华集团有限责任公司研究室金平男副主任神华集团有限责任公司吴元男副总经理中国华北电力集团公司政研处杨威男副处长中国华北电力集团公司翟若愚男总经理中国华能集团公司发展研究部曹乐人男副经理中国华能集团公司刘金龙男副董事长中国海洋石油总公司企改办周声伟女处长中国海洋石油总公司卫留成男总经理中国石油化工集团公司企业重组办改革处吕永键男处长中国石油化工集团公司王作然男总经理助理首钢总公司改革与发展研究中心魏志勇男副主任首钢总公司王青海男副总经理中国计算机软件与技术服务总公司企管部陈复兴女副经理中国计算机软件与技术服务总公司唐敏女总裁中国移动通信集团公司发展战略部王红梅女部长中国移动通信集团公司张立贵男总经理中国电信集团公司企划部体改处庞铁男处长中国电信集团公司常小兵男副总经理中国普天信息产业集团公司总裁办朱慧莉女秘书中国普天信息产业集团公司张延爱男副总经理北京北大方正集团公司张炳贤男总裁助理北京北大方正集团公司张兆东男总裁联想集团控股公司公关外联部毕红梅男总经理联想集团控股公司曹之江男副总裁彩虹集团公司计财部贺强男副部长彩虹集团公司马金泉男总经理中国长城计算机集团公司办公室胡晓冬男主任中国长城计算机集团公司钱乐军男副总经理中国兵器装备集团公司办公厅政策法规处陈友邦男处长中国兵器装备集团公司王德臣男总经理中国船舶重工集团公司政研室杨焕志男副主任中国船舶重工集团公司于世春男副总经理中国航空工业第二集团公司资产部王海平男副部长中国航空工业第二集团公司宋金刚男副总经理中国核工业建设集团公司王开华男副总会计师中国核工业建设集团公司时传清男副总经理中国汽车工业总公司集团工作部杨小电女副总经理中国汽车工业总公司陈须林男总经理中国纺织机械（集团）有限公司总经办孙杰男主任中国纺织机械（集团）有限公司陆云良男董事长中国牧工商（集团）总公司总办夏峰男主任中国牧工商（集团）总公司区仲生男董事长中国农垦（集团）总公司办公室李小平男主任中国农垦（集团）总公司关永光男总经理中国水产（集团）总公司发展规划总安和平男经理中国水产（集团）总公司周富华男副总经理中国南方航空（集团）公司规划发展部王全华男总经理中国南方航空（集团）公司颜志卿男总裁广州白云山企业集团公司企管处刘沛强男处长广州白云山企业集团公司陈志农男副总经理三九企业集团（南方制药厂）决策委员会程松林男副秘书长三九企业集团（南方制药厂）赵新先男总裁中国广东核电集团有限公司计划部张一心男副部长中国广东核电集团有限公司尤德良男副总经理中国振华电子集团有限公司办公室杨学政男主任中国振华电子集团有限公司陈清洁男总裁中国江南航天工业集团公司办公室刘明书男主任中国江南航天工业集团公司谢柏堂男总经理中国贵州航空工业（集团）有限责任公司秘书处强义鼎男主任中国贵州航空工业（集团）有限责任公司周万成男董事长中国西安飞机工业（集团）公司办公室郑江敏男副主任中国西安飞机工业（集团）公司杨忠男董事长西安电力机械制造公司徐伯初男处长西安电力机械制造公司溥天祥男总经理攀枝花钢铁（集团）公司董事会秘书处岳良建男处长攀枝花钢铁（集团）公司韩乐瑜男副总经理四川长虹电子集团有限公司经营管理部张仁琼女主管经理四川长虹电子集团有限公司袁邦伟男总经理中国第二重型机械集团公司企业发展办李国庆男主任中国第二重型机械集团公司姚正耀男董事长中国东方电气集团公司战略发展办公室傅海波男主任中国东方电气集团公司刘世刚男副董事长重庆钢铁（集团）有限责任公司企管处王永晖男处长重庆钢铁（集团）有限责任公司唐民伟男董事长中国嘉陵工业股份有限公司战略中心黄经雨男副主作中国嘉陵工业股份有限公司何世斌男董事长中国四联仪器仪表集团有限责任公司郑碚刚男总经理助理中国四联仪器仪表集团有限责任公司孔维梁男董事长洛阳春都集团有限责任公司企管部杜建波男部长洛阳春都集团有限责任公司赵海均男董事长中国洛阳浮法玻璃集团有限责任公司李德鑫男副主任中国洛阳浮法玻璃集团有限责任公司孙继刚男副总经理中国神马集团有限责任公司企管部姚晟男部长中国神马集团有限责任公司宋春迎男董事长洛阳轴承集团有限公司集团事务部赵新选男部长洛阳轴承集团有限公司武维国男董事长中国一拖集团有限公司董事会魏黎明男秘书长中国一拖集团有限公司陈立威男副董事长中国南方航空动力机械公司发展规划部黎达明男部长中国南方航空动力机械公司刘迪群男总经理中国长江航运（集团）总公司办公室吴振雄男副主任中国长江航运（集团）总公司刘锡汉男总经理中国葛洲坝水利水电工程集团公司总经办陶士俊男主任中国葛洲坝水利水电工程集团公司张野男总经理国家电力公司华中公司毛肖原男处长国家电力公司华中公司张学知男总经理武汉钢铁（集团）公司企管部傅新安男部长武汉钢铁（集团）公司刘本仁男董事长中国三江航天工业集团公司计划财务部朱弘男部长中国三江航天工业集团公司高红卫男总经理东风汽车公司丁启祥男副部长东风汽车公司肖乐夫男副董事长华东中药工程集团有限公司许运泉男副总经理华东中药工程集团有限公司曹光明男董事长中国扬子集团有限公司施建生男副总裁中国扬子集团有限公司王玉田男董事长江西省企业集团促进会（省体改委）尹海安男副处长江西省企业集团促进会（省体改委）何渭滨男副主任江铃汽车集团公司资产财务处朱毅男处长江铃汽车集团公司孙敏男总经理温州市企业集团研究会吴松兴男副秘书长温州市企业集团研究会（市经委）钟普明男会长西子电梯集团有限公司陈红娟女副主任西子电梯集团有限公司王永福男董事长万向集团公司沈志军男总经理万向集团公司伟鼎男总裁浙江省物产集团公司吴汝浩男部长浙江省物产集团公司王玉娣女董事长巨化集团公司朱财根男秘书长巨化集团公司蒋声汉男副董事长山东省企业集团联合会苏勋团男科长山东省企业集团联合会省体改办展西亮男处长海信集团有限公司总裁办董耀平女副主任海信集团有限公司于淑珉女总裁万杰集团公司孙启康男总裁秘书万杰集团公司吕迎智男总工程师齐鲁化纤集团公司傅志强男助理齐鲁化纤集团公司贾罗男董事长兖矿集团有限公司董事会办公室李宗立男副主任兖矿集团有限公司赵经彻男董事长山东海化集团有限公司企划处邵明华男处长山东海化集团有限公司肖庆周男董事长中国重型汽车集团公司董事会办公室周洪家男副主任中国重型汽车集团公司齐联郡男副董事长南京企业集团研究会郁家勤男秘书长南京企业集团研究会黄小平男会长红豆集团公司企划部王竹倩女部长红豆集团公司周海江男总经理仪化集团公司办公室吴剑南男副主任仪化集团公司傅兴堂男董事长南京化学工业集团有限公司资产经营管理处余爵英男处长南京化学工业集团有限公司陈鸿光男总经理深圳市中兴通讯股份有限公司祁淑萍女总裁助理深圳市中兴通讯股份有限公司周苏苏男副总经理深圳市赛格集团有限公司办公室谌述勇男副主任深圳市赛格集团有限公司于忠厚男总经理新疆维吾尔自治区企业集团促进会张旭男处长新疆维吾尔自治区企业集团促进会曹曦奕男副主任新疆纺织工业集团有限责任公司办公室刘广军男主任新疆纺织工业集团有限责任公司甄鹏男总经理中山集团公司办公室荣先军男主任中山集团公司张晓霞女总经理跃进汽车集团公司集团管理部高鸿男副部长跃进汽车集团公司王耀平男特别助理徐州工程机械集团有限公司经济运行部王庆祝男部长徐州工程机械集团有限公司王民男董事长长江经济联合发展集团股份有限公司办公室袁永强男主任长江经济联合发展集团股份有限公司汤期庆男总裁东方国际（集团）有限公司镇谢惠鸣男副总工程师东方国际（集团）有限公司汪阳男总裁华联（集团）有限公司信息中心蔡鸿鹄男副主任华联（集团）有限公司张新生男董事长上海建工（集团）总公司办公室林义康男副主任上海建工（集团）总公司蒋志权男董事长中国海运（集团）总公司企管澡陆洪良男部长中国海运（集团）总公司张建华男副总裁东方航空集团公司规划发展部贾廷才男部长东方航空集团公司叶毅干男总裁中国华源集团有限公司张建瑛女工会主席中国华源集团有限公司周玉成男总裁国家电力公司华东公司电力企协汪柏棠男副秘书长国家电力公司华东公司陈文贵男副总经理上海天原（集团）有限公司办公室陆振华男主任上海天原（集团）有限公司周波男总经理上海宝钢集团公司规划发展部张森男部长上海宝钢集团公司谢企华女副董事长上海广电（集团）有限公司战略发展部戴金宝男经理上海广电（集团）有限公司钱佩勇男副总裁中国上海航空工业（集团）公司办公室周学琪男主任中国上海航空工业（集团）公司李万新男副董事长上海汽车工业（集团）总公司政研室张明男副主任上海汽车工业（集团）总公司沈建华男副总裁国联集团王锡林男董事会局主席,总裁首钢总公司王向安男科长首钢总公司林清男处长首钢总公司陈泉瑞男科长中国石化李彩虹女高经中国石化张静女高经广州远洋运输公司池锡锋男主管中核投资公司雷键男总经理万鸿集团股份有限公司张海生男董事长,总裁万鸿集团股份有限公司魏振富男董事,常务副总裁南京钢铁集团冶山矿业公司张迪民男董事长南京钢铁集团冶山矿业公司杨恭华男董事会秘书兰州兰石集团经理办汪刘国男主任发展规划部刘长善男部长财务审计部李冬晖男副部长兰州机械设备公司俞骏涛男部长北大荒农业股份公司王志威男监事会主席新华人寿保险股份有限公司吕伟育男副主任马鞍山钢铁股份公司郭友林男主管(监事会秘书室) 东方通信股份公司郁旭东男监事会主席天地源股份有限公司柳政男董事长天地源股份有限公司彭恩泽男副总经理天地源股份有限公司叶庆春女证券事务代表中国水电建设集团十五工程局李康民男副总经理中国水电建设集团十五工程局姜军利男董秘处处长太原钢铁集团有限公司耿琳女计财部副部长太原钢铁集团有限公司田俊东男浙江能源集团有限公司曾胜平男中华企业股份有限公司孙毅男业务主管上海兰生股份有限公司叶进勇男投资部主管中视传媒股份有限公司柴靖女总会计师中视传媒股份有限公司卢芳女董事会秘书广州广船国际股份公司陈洁玲女主任会计师内蒙古包钢钢联股份李凤文男中国石油化工股份公司何芳女财务资金处业务员华东医药股份有限公司何汝奋女财务负责人首钢总公司王保民男计财部部长广东核电集团覃(qin)欣男助理研究员广东明珠集团股份秦军男财务总监承德新新钒钛股份王世杰男总助兼董秘承德新新钒钛股份周开英女证券事务代表天津泰达股份贝瑞臣男财务负责人天津泰达股份李强男财务主管宁波市商行王亚萍女经理黑龙江省牡丹江新材料科技股份徐昕男总会计师美的集团汪勇男财务高经理美的集团郭榕男融资项目经理山西国阳新能股份王平浩女证券事务代表上海张江高科集团卢缨女计财部经理北京市国有资产经营公司刘健女副总经理北京市国有资产经营公司吕松男部门经理河北威远生物工程股份吴盛男副总经理四川明星电力股份公司王全男证券部长国盛证券有限公司徐锦文男总裁国盛证券有限公司胡振齐男部门副总山西铜业股份唐建英男处长岳阳纸业股份有限公司李生龙男副部长中央电视台王红女人事培训处中央电视台陈鹏女人事劳资处锦州港股份有限公司刘素芝女工会业务经理锦州港股份有限公司赵庆华女人力资源部经理锦州港股份有限公司王宏志男人力资源主管锦州港股份有限公司杜慧萍女广东发展银行昆明分行李兴才男总经理广东发展银行昆明分行刘茜女副经理中国农业发展银行李忠仁男人力资源部主任中国农业发展银行张毅男人力资源部处长中捷缝纫机股份公司余建虎男人力资源部经理哈尔滨空调股份有限公司孙卫东男副总经理江西赣能股份有限公司肖放芝男总会计师上海轻工机械股份有限公司施蓓女副总经理北京兆维科技股份公司蒋开生男副总经理上海金桥出口加工区开发股份有限公司陈恩华男董事吉林森林工业股份有限公司李凤春男总经理吉林森林工业股份有限公司王海男董秘许继集团有限公司鲁影女投资管理员常柴股份有限公司石建春男董秘首钢股份有限公司钱凯男总经理首钢股份有限公司章雁男董秘一汽轿车股份有限公司赵智多男湖南长岭炼油化工有限责任公司贾永华男副董事长厦门金龙汽车股份有限公司江曙晖女财务总监江苏高淳陶瓷股份公司孔德双男董事湖南投资集团股份有限公司裴建科男副总经理湖南投资集团股份有限公司马宁男董秘攀枝花新钢钒股份有限公司罗玉惠女证券事务代表吉林华润生化股份有限公司田中元男总经理助理湖北三峡新型建材股份公司徐麟男董事长深圳高速公路股份公司廖湘文男人力资源经理兖州煤业张胜东男监事兖州煤业孟宪昌男监事会主席兖州煤业许本泰男监事中国南山开发集团股份有限公司袁宇辉男副总经理中国南山开发集团股份有限公司王世云男总经济师中国南山开发集团股份有限公司苟一鸣男人力资源经理金地集团股份有限公司许亚峰男董事长秘书。

乐凯公司的SWOT分析：优势（S）1. 资金方面(国家的投资银行信贷的支持）2.低价格竞争3.管理经验丰富4. 相对国内来讲有较高的研发投入（销售额的百分之3-4）5.有效的制度劣势（W）1.关键设备需要从国外引进2.胶卷市场萎缩，新产品利润尚未形成3.营销能力较弱机会（O）1.有新产品可以开发2.有新的市场可以开拓3.国家投资较大威胁（T）1.液晶薄膜的国外同行的威胁（日本的东丽三菱韩国的skc 科龙美国的3m 杜邦）；涂层功能膜遭到国内企业凯鑫森的挑战；2.由于顾客对价格的敏感性增加，可能导致价格竞争加剧。

1.消费者会觉得一个全新的乐凯集团已经成立，开发的新产品不仅科技领先并且价格又便宜，心里会有一种物美价廉的理念出现，会觉得买乐凯的产品不会吃亏。

从而消费者会把乐凯的产品介绍给亲朋好友来增加新的消费者。

2.竞争者反映，加强产品的宣传力度，加快研制新产品的速度，提高产品质量，并且做好售前售中售后服务。

1.乐凯的现状(1)乐凯胶片发布公告称，由于数码影像对银盐影像产品的替代作用导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，公司该产品已无法实现经济批量生产。

经董事会研究决定，公司将停止彩色胶卷的生产。

（2）乐凯集团主营业务是光学薄膜，主要用于液晶显示器，该项2011年底已经占到乐凯集团营业收入的22%，同期利润的44%。

印刷制版材料是乐凯的另一重点发展产品，占有乐凯主营收入比重的38%。

数码相纸占到集团营业收入比重的29%。

（3）当前液晶显示器市场供过于求，乐凯再度进入有无风险？“光学薄膜是液晶显示器的上游材料，以前国内使用的基本都是进口的，乐凯是国内第一个开始做的。

”朱海河表示，靠原有的成膜、图层等三大核心技术开发出来的新领域产品，产品大多数都能填补国内空白的产品。

2.面临的市场坏境由于数码影像对银盐影像产品的替代作用，导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，该产品已无法实现经济批量生产。

经董事会研究决定，停止彩色胶卷生产，授权公司总经理负责清理与彩色胶卷相关的专用资产的工作。

2003年中国十大经济新闻1、经济未受sars影响：2003年我国经济增长速度将达到8.5%，国内生产总值(gdp)将突破11万亿元。

2、qfii进入：5月，瑞士银行、野村证券株式会社成为首批取得证券投资业务许可证的合格境外机构投资者(qfii)3、三峡蓄水：6月1日起，三峡工程先后实现蓄水、通航、发电，为中国经济注入新活力。

4、cepa签署：6月29日，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》签署。

5、能源“瓶颈”：下半年以来，全国大部分地区出现电力、煤炭、油品等供应紧张。

6、人民币汇率不变：8月5日，温家宝总理就人民币汇率问题正式表态。

7、振兴东北：9月10日，国务院常务会议研究实施东北地区等老工业基地振兴战略。

8、完善市场经济：10月11日至14日举行的中共十六届三中全会通过《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》。

9、中央企业股改提速：12月中旬，国家出台重要措施规范国企改制行为，189户中央企业将加快股份制改革步伐。

10、全年就业和再就业目标全面实现：2003年全国有超过800万人找到工作，超过400万下岗失业人员重新上岗，城镇登记失业率低于4.5%。

2003年中国十大金融新闻1、反洗钱战役拉开大幕：3月1日，《金融机构反洗钱规定》正式出台并施行。

2、银监会成立，刘明康执掌大政：刘明康执掌的中国银监会4月28日正式挂牌。

3、央行5号令激起千层浪：《人民币银行结算账户管理办法》9月1日起施行。

4、中国银行业监管走向国际化：5月23日，中国银监会国际咨询委员会正式成立。

5、货币政策制定、管理科学化：6月15日，国务院任命新一届货币政策委员会组成人员。

6、新《金融许可证管理办法》施行：7月1日，《金融许可证》结束了由中国人民银行颁发的历史。

7、农村合作金融改革掀开新的篇章：9月12日，新的《农村商业银行管理暂行规定》和《农村合作银行管理暂行规定》相继出台。

8、人民币经营业务进一步向外资金融机构开放：12月1日，我国兑现承诺，将外资金融机构经营人民币业务的地域扩大，并在已开放人民币业务的地域，允许外资金融机构向中国企业提供人民币业务。

年终绩效考核 Ting Bao was revised on January 6, 20021年终绩效考核，你准备好了吗合肥乐凯胶片有限公司的陈经理最近紧张了起来，乐凯公司每年１１月份的年终会议即将到来，他要争取在最后的关头让自己的业绩“更上一层楼”。

陈经理得意地告诉记者，去年合肥乐凯胶片公司的销售任务是８０万，今年按照增长比率计算，应该是８５万，而他其实在本月中旬已经完成了任务，现在是纯增长了。

相对陈经理而言，经营某种数码产品的张小姐近月以来却“度日如年”，任务量的完成还差一大截，在大限来临之前她只有使尽浑身解数邀约部分老客户，争取他们年底多拿货。

随着绩效管理在企业管理中的权重日益突显，越来越多的企业钟情于这样一种目标管理手段不离不弃，然而对于某些管理尚未成熟的企业，每逢年终，绩效就如同梦魇一般缠绕着销售人员的心。

１绩效管理的“鸡肋”之嫌１１月，陈经理将赴乐凯公司参加年终会议汇报本年度销售状况和任务完成状况。

而１月份，下年度工作目标即将出台，陈将与总公司继续签定“经济责任书”，领取下年度任务。

见到陈经理时，他正埋头研究本月合肥公司员工的工资表。

陈告诉记者，对于合肥公司而言，工资总额与人头并无太大联系。

而是与合肥公司完成的单项产品提成总额（单项产品提成总额＝每个产品单项提成×完成任务量×实际销售）密切相关。

在以绩效为核心的乐凯公司，每个员工的收益都是与绩效紧密挂钩的。

绩效管理如今在业界已经形成共识，在实现企业战略目标方面它起着举足轻重的作用，“尤其对于销售型公司而言，企业无绩效则无生存”。

但诸多公司的绩效管理始终置于尴尬境地也是一个不争的事实。

绩效管理在诸如经营数码类产品的张小姐所在公司则成为员工和企业的负累，还可能引发窜货、员工满意度下降等多种并发症。

绩效管理的作用不能完全发挥，绩效指标完不成，绩效管理“食之无味、弃之可惜”。

２走出考核误区“这主要是因为部分企业私自将绩效管理概念简化，使之成为只有头尾而没有躯体的怪物，以致对企业发展起反作用。

只有经营好现有的业务，企业才能进一步发展。

市场渗透战略正是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而它也被称为企业最基本的发展战略。

“人无远虑，必有近忧”，企业发展需要有一个正确的长远方向和目标，即发展战略。

战略管理先驱安索夫教授认为，企业发展战略由四个要素构成：产品市场范畴一一用来界定企业寻求新领域的范围；成长向量——用来指明企业在该范围内的行动方向；竞争优势——用来说明各项可能新领域的个别特性；协力效果——用来证明企业在新领域确具成功的能力。

基于企业发展战略的上述定义，安索夫教授划分了四种不同的企业发展战略：市场渗透、市场发展、产品发展、多角化经营(可用如下矩阵来说明)。

产品任务现有产品新产品现有任务市场渗透产品发展新任务市场发展角化经营四种不同的发展战略虽然都以企业目前的产品市场组合为出发点，但其各具不同的战略目标，即四种不同发展战略的未来产品市场组合各不相同。

四种不同的发展战略的目标：市场渗透——以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率；市场开发——企业现有的各种产品开拓新任务；产品开发——创造新产品以替代公司现有产品；多角化经营——同时为公司开发新产品和新任务。

现实中，人们常常混淆市场渗透战略与其它三种发展战略。

如海尔集团成功地进入国际市场，其产品冰箱远销欧美，因为海尔集团在这一过程中既没有开发新产品也没有开拓新任务，海尔执行的是市场渗透战略，而不是市场开发战略。

再如开发尼龙这一新产品的初衷是为制造降落伞，后来将其用于生产服装布料，再后来又将其用于增强橡胶的强度与耐磨性，……，这些行动是在为尼龙这一产品不断开发新任务，执行的是市场开发战略。

真正理解产品市场组合的含义，即真正理解产品和任务，是企业创造性地实施市场渗透战略的前提。

市场渗透——一个最基本的发展战略企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。