如何做好区域市场平台建设与管理

区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。

“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。

市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。

”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。

对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。

华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。

华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。

由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。

留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。

一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。

1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。

2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。

3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。

4、市场费用明细。

今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。

经销商的铺底金额。

5、经销商资料、经销合同副本。

了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。

6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。

区域市场渠道管理七原则在市场营销中，实现销售业绩的重要因素之一就是渠道管理。

特别是在区域市场，渠道管理尤为重要。

区域市场渠道管理需要有具体的措施和方法，本文将介绍七个区域市场渠道管理的原则，以帮助企业更好地实现销售业绩目标。

原则一：理性选择代理商在拓展渠道时，不仅要考虑代理商的地位和实力，还要认真分析代理商的市场适应性和客户结构，这非常重要。

最好选择能够将产品和服务推向合适客户的代理商，这样可以减少资源浪费和成本支出，并提升销售效率。

原则二：确立合理的渠道结构构建区域市场的渠道结构是非常重要的，需要结合市场需求、竞争状况、产品价格和销售目标等因素，确定合理的渠道结构，以便快速响应市场变化和客户需求。

原则三：制定有针对性的营销政策针对不同渠道、不同客户的特点，制定有针对性的营销政策。

比如，对于传统的渠道，大力缩短订单执行周期，提高订单的满意度；对于网络营销渠道，应该制定相应的策略以优化流量转化和收益。

原则四：优化供应链管理为了使物流和供应链系统高效运作，需要对供应商、承运人和运营商等渠道进行全面的协调和管理。

通过优化供应链协作和发展电子商务平台，将能提高交货速度并降低成本。

原则五：加强信息管理与建设完整、精确、实时的信息管理可以提高渠道管理效率，加强与渠道伙伴的沟通和交互，增进了解市场动态、产品流向和客户需求，从而更好地满足客户的需求，提升渠道伙伴对企业的忠诚度。

原则六：加强渠道伙伴培训及激励作为企业的关键合作伙伴，代理商和分销商需要接受完善的培训和指导，以便更好地推广和销售产品，增强品牌和产品的认知度。

同时，适当的激励政策可提高代理商和分销商的销售性能，不断增强利润和责任感。

原则七：有效的绩效评估机制为确保渠道伙伴的执行力和表现，需要制定可行的销售额度、优惠政策和其他支持措施。

同时，也需要建立有效的绩效评估机制，定期检查伙伴的销售状况，及时调整销售策略和支持政策。

这有助于增强渠道伙伴的销售能力和整体管理水平。

关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作发布时间：2021-09-10T23:18:22.047Z 来源：《基层建设》2021年第17期作者：刘阳[导读] 摘要：施工企业是我国国民经济的支柱型产业，它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。

中铁建工集团有限公司北京 100160摘要：施工企业是我国国民经济的支柱型产业，它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。

为此，我国建筑企业应加强市场开发工作，研究相关的优化经营策略，为建筑企业的可持续发展保驾护航。

目前，建筑市场竞争日趋激烈，作为现代建筑企业必须重视市场开发、经营管理工作，确立正确的发展方向，在实现自身可持续发展的同时，不断促进我国整体经济水平的提高。

为此，文章重点论述了我国建筑企业做好市场开发及经营工作的路径，供有关人士参考。

关键词：建筑企业；市场开发；经营1 建筑企业市场开发的必要性在建筑企业发展过程中，市场开发占有重要地位，因此，应给予足够的重视。

许多建筑企业在进行市场开发时，都具有以下特点：一是往往围绕着自己熟悉的业务领域。

施工企业要寻求长期发展，在新的市场环境下，必然要拓展业务；其次，由派遣负责人专门负责相应区域内的项目，以维护与当地政府及平台公司等重要客户的关系，并确保市场机会；建筑企业在开发市场时要充分了解社会的实际情况，明确市场发展目标，根据市场变化合理调整。

2、建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题2.1市场开发与营销观念落后目前国内一些大中型建筑企业原来多是国有企业或者国有控股企业，受制度约束太强，决策程序复杂。

因此此类企业在市场开发和经营管理方面的重视程度明显不足，认知理念存在偏差，不能及时适应市场变化，错失良机。

伴随着市场经济制度的改革，越来越多的大中型建筑企业开始寻求变革，但是在市场开发和经营管理方面的认知仍旧较为浅显，例如所开展的市场活动、各类管理工作表现出松懈僵化的现状，无论是服务意识还是进取精神都极为匮乏，关于业务的洽谈仍旧停留在传统模式，和公众之间的互动以及服务意识建设方面发展缓慢。

田头市场建设实施方案一、市场概况。

田头市场是我市最大的农副产品批发市场，也是农民集市的集散地。

市场占地面积广阔，交通便利，周边居民众多，是我市农产品交易的重要场所。

然而，由于市场管理混乱、环境脏乱等问题，已经严重影响了市场秩序和形象，亟需进行整治和改造。

二、市场建设目标。

1. 提升市场形象，改善市场环境，营造整洁有序的交易氛围。

2. 完善市场设施，提高市场功能，满足市民和商户的需求。

3. 强化市场管理，加强市场监管，维护市场秩序和安全。

4. 促进市场经济发展，提高市场的经济效益和社会效益。

三、市场建设实施方案。

1. 环境整治。

对市场周边环境进行清理整治，清除乱堆乱放的垃圾和废弃物，修缮市场围墙和道路，美化市场景观，提升市场整体形象。

2. 设施改造。

对市场内部设施进行改造升级，包括整修地面、更换照明设备、更新排水系统等，提高市场的舒适度和便利性。

3. 安全防范。

加强市场安全防范措施，安装监控设备、增设安全警示标识，加强巡逻和巡查，确保市场交易秩序和安全。

4. 管理规范。

完善市场管理制度，建立健全市场管理团队，加强对市场商户的管理和指导，建立市场信用档案，加强市场监管力度。

5. 宣传推广。

通过各种方式宣传市场改造和提升的成果，提高市场知名度和美誉度，吸引更多的市民和商户前来交易。

四、市场建设成效。

经过市场建设实施方案的全面推进，田头市场的环境得到了明显改善，市场形象焕然一新。

市场设施更加完善，功能更加齐全，市场管理更加规范，市场秩序更加井然。

市场经济得到了进一步发展，市场的经济效益和社会效益得到了提升，市场成为了市民和商户的理想选择。

五、市场建设展望。

未来，我们将继续加大市场的改造和提升力度，进一步完善市场设施，规范市场管理，提升市场服务水平，打造特色鲜明、管理规范、环境优美的现代化市场，为市民和商户提供更好的交易场所和服务，促进市场经济的繁荣发展。

六、结语。

田头市场建设实施方案的顺利推进，得益于市场管理部门的大力支持和市场商户的积极配合。

区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。

区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。

本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。

二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。

市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。

市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。

这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。

2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。

通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。

3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。

了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。

三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。

产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。

产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。

产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。

2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。

产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。

3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。

定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。

四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。

营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。

营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。

可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。

农贸市场管理与方案农贸市场是农产品流通的重要环节，也是城市居民购买新鲜农产品的主要场所。

然而，由于管理不善和缺乏规范，一些农贸市场存在乱摆乱卖、价格不透明、卫生环境差等问题，严重影响了市场的形象和居民的购物体验。

针对这些问题，需要加强对农贸市场的管理，并制定相应的方案。

下面我将就农贸市场管理与方案进行阐述。

农贸市场的管理主要包括市场管理机构建设、市场规范管理和市场监管三个方面。

首先，市场管理机构建设是农贸市场管理的基础。

应当建立健全市场管理机构，明确各职责，优化管理人员队伍，提高市场管理能力。

其次，市场规范管理主要包括制定和执行市场规则、市场秩序维护、市场设施维护等方面。

制定和执行市场规则，可以确保市场的正常运行，并规范商户的经营行为。

维护市场秩序，可以减少乱摆乱卖的现象，提升市场形象。

维护市场设施，可以提供良好的购物环境，提高市场竞争力。

最后，市场监管是农贸市场管理的重要环节。

应当加大市场监管力度，加强对商户经营行为和产品质量的检查，防止假冒伪劣产品流入市场，保护消费者权益。

农贸市场管理与方案的实施需要充分依靠市场主体的积极参与和政府的有力支持。

市场主体应当提高自身的经营管理水平和服务意识，积极配合市场管理机构的工作，共同维护市场的秩序和形象。

政府应当加强对农贸市场的监管和执法力度，切实保护市场主体的合法权益，维护市场的公平竞争环境，加大市场管理经费投入，提升市场管理水平。

总之，农贸市场管理与方案的制定和实施，对于改善市场管理状况，提升市场形象，保护消费者权益具有重要意义。

只有通过加强市场管理，规范市场经营行为，提高市场服务水平，才能够建立起良好的农贸市场体系，促进城市农业的发展，满足居民对于优质农产品的需求。

标准化菜市场管理制度随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，菜市场作为人们购买蔬菜、水果和生活用品的主要场所，扮演着重要的角色。

然而，由于管理混乱、环境脏乱差等问题的存在，菜市场的发展面临着一系列的挑战。

为了提高菜市场的管理水平和服务质量，制定和实施一套科学、规范的菜市场管理制度就显得尤为重要。

本文将提出一套标准化菜市场管理制度。

一、菜市场规划和建设阶段在菜市场规划和建设阶段，应当注重规范化建设，确保菜市场的合理布局和完善设施。

首先，应制定详细的菜市场规划方案，并按照规划要求进行合理布局。

其次，要注重场地环境的改善，包括绿化美化、道路畅通等方面的工作。

最后，要根据市场需求，合理设置菜市场的经营摊位和设施设备，确保供求平衡。

二、市场管理和维护阶段在菜市场日常管理和维护阶段，应制定一系列管理措施，提高市场的管理水平和服务质量。

首先，要加强市场的安全管理，制定并严格执行消防、环境卫生等相关规定，确保市场的安全与卫生。

其次，要规范经营行为，制定并执行相关经营行为规范，杜绝不良经营行为的发生。

此外，还要加强巡查和监管，及时处理违规行为，维护市场的营商环境。

三、价格监管和质量抽检阶段在菜市场的价格监管和质量抽检阶段，应加强相关监管措施，保障消费者权益。

首先，要制定并执行菜市场的价格监管政策，规范市场价格的形成和调整。

其次，要加强对蔬菜、水果等商品的质量抽检，严厉打击假冒伪劣商品和非法销售行为。

同时，要加强对商户的监督和培训，提高他们的诚信意识和服务水平。

四、信息化管理和智慧菜市场建设阶段为提高菜市场管理的效率和服务的质量，应推动菜市场的信息化管理和智慧化建设。

首先，要建立健全菜市场信息化管理系统，实现市场信息的数据化、可视化和智能化管理。

其次，要推动菜市场的智慧化建设，引入先进的技术手段和设备，提升市场的管理水平和服务质量。

同时，要加强对从业人员的培训和学习，提高他们的技术水平和服务意识。

综上所述，制定和实施一套科学、规范的菜市场管理制度，对于提高菜市场的管理水平和服务质量具有重要意义。

企业项目区域化管理是指施工企业在集中施工区域内多个独立项目成立集约化的管理体系，对该范围内区域管理机构定位为区域管控中心及区域市场开拓中心，经公司授权对所属区域的合同履约、经营、安全、质量控制及相应人、财、物等进行管理及调配，逐步做到区域可持续发展，为公司创造效益。

相比原有的单一项目管理，企业区域化管理有如下优势：①可以将区域的人力进行有效配置与调动。

②利用各项目之间与政府以及业主的关系，合理沟通，优化与当地关系的资源配置，便于开拓市场。

③加强原有各单体项目之间的沟通和学习，不断优化管理，实现区域内各项目之间的优势互补。

④实现区域内各项目之间的物资调配、集约化采购，以降低零星采购成本。

⑤实现区域内各项目的经营管理，达到项目经营和项目管理的有机结合。

⑥设置配套的财务机构，以便财务管理，实现工程项目的资金与资源的合理利用。

1 工程项目区域化管理论述美国的迈克尔·托比（Michael Tobis）博士和艾琳·P.托比（Irene P.Tobis）博士提出了一种基于多个项目层面或企业战略层面的项目管理理论——多项目管理。

一方面阐述了多项目管理是一个区域项目经理同时管理多个项目，即区域负责人负责制在多个项目领域的扩展，以实现这些项目管理区域利益最大化；另一方面阐述了区域管理对企业战略发展的重要性，主要从企业战略出发，通过优选、组织等手段确保项目顺利实施，以实现组织集约管理。

2 如何落实企业工程项目区域化管理的探索2.1 区域工程项目组织架构集约化（1）区域化工程管理不同于单独的工程项目管理，在区域化工程管理过程中公司应给予相应的政策支持，如区域化市场开拓费用应冲抵上缴，区域化管理费政策的扶持，资金帮扶等。

另外，区域班子成员应提高自身定位，具有区域化思维以及管理理念，以实现区域人员内部集约化。

（2）确定组织架构，应成立区域公司领导办、综合办、市场办、履约办（包含经营、技术质检、施工、协调、安全、物资）、财务办，各职能部门分别制定相应的管理办法，明确责权利，并制定奖惩机制。

如何做好区域管理,营运,后期维护工作？一.区域营运:运营简而言之就是整个市场的运作与经营管理,运营的基本特点就是标准、细致、效率、协作、创新。

细致性指营运的很多工作就是非常烦琐细致的小事,而又非常重要,并且这些工作又须立即处理。

标准性就是指营运的流程与规范就是要严格执行的,不论谁来做,在哪里完成,都一样执行公司的营运标准。

效率性就是指营运工作完成要高效率,一方面营运工作不就是分割的,任何一个环节出了问题都会影响其她环节,甚至严重时会导致恶性循环;另一方面营运具有很强的时间性,错过最佳时间,则无以补救。

协作性就是指团队的作业,营运的工作就是要各个部门、全体员工共同参与才能做好,只有所有员工都能有意识自觉工作,营运的良好水准才能长久维持。

创新性就是指营运的最终目标就是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛,创造良好的销售业绩。

标准化、规范化的管理就是衡量营运就是否有效运转的重要指标。

二、区域管理1、对区域进行必要的市场调研:区域的基本情况,本行业的基本情况,顾客的特点,市场变化信息收集。

2、做好渠道规划:渠道选择,渠道质量,渠道延展性,渠道执行力3、区域团队管理:岗位编制,团队组合,制度完善,流程合理,分工协作,奖惩分明,坚强培训与沟通,营造良好的工作氛围,培训无时不在,沟通及时有效。

4、客户管理及各种关系处理:区域与总部之间分工协作,争取资源,提高效率,避免冲突,区域内部要发挥每个成员优势,区域与区域之间良性竞争,信息互换,共同进步。

5、如何促进销售:每年月度,节日的销售节奏把控,正价商品零售,促销,团购,直销6、费用的控制:固定费用的控制,管理费用及差旅费,促销费用,区分费与投资7、数据管理与分析决策:人力资源档案,渠道档案,客户档案及外围联系人名单,历史销售数据档案,同行业相关数据,月度财务损益表,日报表,周报表,月报表,月度盘点表,每月商品种类销售比例,各类商品销售排名。

8、自我学习:检讨过去,设定职业规划,设定近期目标,加强自身知识体系建设并及时充电,不断创新,寻找新的利润增长点,填补渠道缺陷,不断拓展新客户,对市场变化敏感,及时做好调整三.区域维护1、区域维护就就是维护好市场秩序防止损害厂家的行为出现规范市场秩序这就就是市场维护的全部内容。

区域综合开发项目（片区开发）的主要风险及规避措施区域综合开发项目集合了基建和房地产领域的基本逻辑与伦理，市场上大多数项目更大程度上是对赌了地方政府和平台公司的信用，而与政府和平台公司共担土地出让和财政收入风险或通过二级开发弥补项目投资收益实现资金平衡的项目，少之又少，政府和社会资本对市场风险和不确定性的厌恶程度都很大，如何像PPP模式那样合理设定风险分配框架，是该类项目急需解决的问题，风险分配解决后，隐性债务、融资等合规性层面的问题自然迎刃而解。

1、双方权责利约束风险描述：区域综合开发项目涉及工作内容繁杂、手续繁琐，需要在运作阶段做好权责利约束，避免合作各方产生分歧和矛盾，影响项目推进。

规避措施：在区域综合开发项目的前期策划准备阶段以及招标选择社会资本之前，需要明确双方权利义务边界条件、风险责任承担、项目公司组建、项目建设、项目运营、涉及的土地、税收、绩效考核等各主要边界条件。

一般来说，政府方主要负责项目发起、项目前期策划、投资项目的审批管理、编制规划可研、土地报批、土地征拆及出让管理、地方各部门审批和群众关系协调、保障建设施工条件、产业发展扶持政策、产业导入和招商引资等；社会投资方主要负责项目的投资、建设、运营、配合产业导入等。

2、项目征地拆迁风险描述：征地拆迁的主要工作包括征拆计划、征拆前入户调查、征拆费用预估、征拆进度推进等工作，主导权在政府方，征拆工作不力将直接导致项目实施进度滞后，发生额外资金成本，影响项目收益实现。

需要注意除城乡结合部以及规划范围内的集体用地可以由非土储机构实施征地拆迁外，其他待拆迁土地的征地拆迁主体必须是地方土地储备机构，不得由社会资本负责，说白了，社会资本可以支付征地拆迁费用，但是实施主体不能是社会资本。

规避措施：要在前期谈判和合同条款中明确征地拆迁费用由政府包干使用，超出部分非社会资本责任范畴。

社会资本在拆迁过程中要协助政府尽快拆迁进度，形成地块要尽快具备可出让条件。

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策摘要：随着我国城镇化建设多年来的飞速发展,城镇化率达到了前所未有的程度,建筑行业已由增量市场逐渐转化为存量市场,行业竞争加剧。

在如此激烈的竞争环境下,建筑行业的市场开发与经营工作显得尤为重要,如何采用多种举措共同发力做好市场开发工作,优化经营管理措施,提高企业自身的核心竞争力成为了建筑企业目前需要思考的核心问题,只有在新时代、新背景下抢抓机遇,才能保障企业高质量发展。

基于此，本篇文章对建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策进行研究，以供参考。

关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发；面临问题；对策分析引言建筑行业是由众多的建筑企业构成的，建筑企业的发展也影响着我国整个建筑行业的发展。

企业的市场经营在建筑企业的各种工作中是非常重要的组成部分。

但是我国建筑企业的发展趋于平缓，建筑企业的市场经营面临着众多的挑战与困难，所以我们急需寻找建筑企业市场经营的出路。

本文针对建筑企业市场面临的挑战，给出了建筑企业市场经营的策略。

但是，对于不同的企业而言，还是应该从企业自身的实际情况出发，找准要害，促进建筑企业市场经营的良好发展，从而带动整个建筑行业的发展。

1建筑施工企业经营管理与市场开发价值企业的天然使命是价值创造，一个不能盈利的企业再有责任、再有情怀也不可持续。

价值创造是一个整体化的管理系统，它贯穿企业的市场开发、资产配置、项目管理等关键环节，其中任何一个环节出了问题，都会影响到最终的经营结果。

企业管理的“有效性”，包括一整套科学、系统的考核评价、激励约束、资源支撑保障等配套体系。

这就要求企业既要有完善的管理制度以及系统管理的意识，还要有强有力的监督与执行系统，保证企业决策与管理意图能在操作层面得到全面贯彻。

只有企业的制度设计科学高效、激励约束机制公平合理、执行力强、监督保障到位，才能确保管理有效，最终实现价值创造。

坚持价值创造，要形成核心竞争力。

专业人做专业事是大部分企业长期坚守的经营原则。

建筑企业如何做好市场开发与经营工作◎ 李晓峰 中交海西投资有限公司摘 要：建筑企业对于社会发展有不可替代的作用，它的兴衰对社会民生有重要的影响。

本文结合个人学习和工作的实际情况，就当前建筑企业市场开发与经营工作进行了深入思考和研究，指出市场开发与经营活动存在的一些问题，着重就建筑企业如何做好市场开发与经营工作提出几点看法，以期为同行提供参考。

关键词：建筑企业；市场开发；经营建筑企业是以市场或项目驱动型发展的企业，是我国经济发展的重要支柱。

当前，我国正在加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要时期，面对错综复杂的市场形势和诸多不确定性因素的严峻考验，国家制定一系列的措施来扶持建筑企业面临的各种挑战。

建筑企业要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，市场是先导，是发展之基和生存之本。

市场开发与经营是一项事关建筑企业生存发展的源头性、全局性工作。

在此，结合个人工作经验对新时期建筑企业市场开发与经营工作进行研究，并提出几点策略。

1.建筑企业市场开发与经营工作存在的问题当前，建筑业市场竞争日益激烈，行业内恶性竞争现象较为明显，潜规则也层出不穷，建筑企业市场经营与开发大多存在以下三方面主要问题。

1.1市场开发与经营工作具有一定的盲目性面对日益变化的市场环境、市场态势，一些建筑企业经营理念固化，在市场开发过程中一味盲目乐观，对经营工作缺少充分的求胜动力，企业经营规模与行业标杆企业相比存在一定的差距，在开展市场开发与经营活动时，盲目效仿其他同行企业，草率地跟随进入一线城市或者非主营业务领域，最终可能导致企业市场利益受损。

1.2市场开发体系与经营制度亟待优化“不以规矩不成方圆”，建筑企业的市场开发与经营工作更是如此。

大多企业的市场开发与经营体系不健全，缺乏有效的上下联动机制和明确的管理制度，工作职责界限不清晰，市场开发与经营工作流程化不够清晰、完善，市场开发与经营活动成效往往呈现出一个项目一个样、一个人一个样，在项目投标时很容易出现意外情况，影响投标效果。

三、加强日常工作和管理
区域经理的日常工作管理一般有三个方面：目标管理，计划管理，过程管理。

目标管理
做好目标的分解与沟通是区域经理的首要工作，关键在于如何沟通。

在对目标进行分解时，需注意以下几点：
第一，指明问题以及期望；
第二，设想各种解决方法和策略；
第三，制定行动计划，设定期限和达成标准；
第四，给其提供必要的资源与指导；
第五，达成共识，激发其动力；
第六，强调目标的权威和奖惩措施。

在目标管理的过程中，需要注意的是：要先谈问题，再谈任务。

达成共识之后，还要强调目标的权威和奖惩措施。

计划管理
区域经理的计划管理主要包括七个问题，简称5W2H，即做什么，为什么，谁来做，什么时候做，什么地方做，怎么做，花多少钱。

好的工作计划以目标的有效分解为前提。

工作计划中隐含着策略和预算的分配，如果没有清晰的目标作为指引，没有很明确的目标分解和正确的策略，工作计划就是空洞的。

只有目标得到有效分解，队伍的思路和策略清晰，才会写出实在的工作计划。

过程管理
过程管理是对区域经理的跟进工作，例行巡查与重点检核相结合，保证完成的时间和效果。

如果发现严重的问题，就需要改变计划，使工作的节奏和次序要根据实际情况做随时调整。

我的地盘，我做主－－区域市场经销商管理随着经济的发展和市场竞争的日益激烈，区域市场经销商管理成为企业成功的关键。

在这个过程中，如何建立起自己的地盘，真正做主成为每个企业必须要思考的问题。

首先，要建立起自己的地盘，必须要有完善的市场调研工作。

企业要了解当地市场的需求和消费者的购买习惯，以及竞争对手的情况，这样才能选择适合自己的销售策略和产品定位，从而真正做到自己的一方天地。

其次，区域市场经销商管理也需要建立良好的合作关系。

在经销商管理中，企业需要与经销商建立有效的合作机制，共同制定合适的市场营销计划和销售目标，同时落实有效的经销商激励措施，从而激励经销商快速扩大市场份额，也帮助企业占领更多的市场份额。

然后，对于区域市场经销商管理而言，它也需要落实有效的风险管理。

企业必须要及时地掌握市场的变化和风险，避免出现严重的经销商危机条例，而且要帮助经销商度过危机，避免经销商的损失，使得经销商联盟更加稳健。

最后，企业需要建立和完善自己的品牌形象。

企业要通过品牌的宣传和营销，树立自己在消费者心中的良好形象，以此吸引更多的消费者，加强和地区市场经销商的合作，从而让自己的品牌拥有更广阔的市场空间。

总之，建立地盘，我做主，在区域市场经销商管理中具有重要的意义。

企业需要从市场调研、合作机制、风险管理以及品牌形象等方面来入手，建立良好的经销商联盟，从而赢得市场的信任和忠诚，占领更多的市场份额，获得可持续发展和成功的未来。

在实施区域市场经销商管理过程中，企业还需要注意以下几个方面。

首先，要注意市场推广。

企业需要对产品进行广泛宣传，打造独具特色的品牌形象，从而吸引更多的消费者，提升产品的知名度和市场地位。

可以通过广告投放、促销活动、公益活动等方式来实现产品的市场推广，同时也需要结合当地市场的特点进行具体调整。

其次，要注重供应链管理。

在区域市场经销商管理中，企业需要建立良好的供应链体系，保证产品的及时供应和质量稳定，同时也需要维护与供应商的长期合作关系，确保我们始终能够从供应商处得到优质的物资。

【如何有效进行区域市场布局（厂家和经销商必读）】图片说明：黄会超老师课后学员热评一、成熟型市场：群狼型产品布局所谓成熟型市场一般属于防御型市场，是指本产品在本市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，消费者自点率强，其他品牌产品比较难以进入，即使进入了，在一段时间内也难以大有作为，却是其他品牌虎视眈眈、妄图有所作为的大市场。

对于成熟型市场为了防止竞争者进入或者扰乱，而造成销量提升受阻，一般采取产品布局的群狼营销战术，也就是说每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色，高、中、低全方位的包围，甚至可以采取经销商买断、包销、贴牌等手段，使对手根本没有介入本市场的缝隙。

虽然是防御型市场，但必须保持着灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借机进入该市场。

如：切入某个价格断层带、依靠某个特殊卖点（功能）、依靠某个特殊渠道，利用成熟型市场的产品混乱，依靠买断终端、买断经销商等手段。

二、成长型市场：梯队型产品布局所谓成长型市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销量在上升，且处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已经有可能占据了一定的市场份额，甚至某些市场开始被竞争对手所瓦解。

对于成长型市场的梯队产品营销战术，是以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式，成长型市场是企业未来发展的根据地，理应精耕细作，系统性开发，并有序维护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。

所以，其增量策略要点如下：1、根据渠道，细分产品，组成梯队型产品组合，每个梯队的产品一般由三种产品组合而成，他们分别是销量型产品、利润型产品、战术型产品，其中以销量性产品，在本渠道担任拳头作用。

销量型产品：主要任务是提升品牌的市场占有率，属于畅销产品，但不一定能够给企业带来可观的利润。

但是，企业通过销量产品可以提升品牌影响力、打通网络，抢占市场占有率，形成市场规模效应、分摊生产管理成本，是让竞争对手眼红的产品。

如何做好销售区域划分与管理三篇篇一：如何做好销售区域划分与管理课程描述：销售区域是指一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客，即销售区域指的是“顾客群”。

划分销售区域有利于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气，有利于节约销售成本以及对销售人员的业绩评估和考核。

销售区域的划分与管理不仅可以是企业创造利润的根本，也是企业任用和留住人才的基础，乃至企业长远发展的基石。

本课程结合三个典型销售区域划分与管理案例，寓教于乐，重点讲述销售区域划分的原则、方法以及销售区域管理的知识点，以供销售管理人员实战参考、应用。

解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然销售管理人员在对销售区域划分和管理方面都有不同的方式方法，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。

做好销售区域划分与管理，一般包含三个方面。

一是销售区域划分的原则二是销售区域划分的方法三是进行销售区域管理销售区域的划分与管理不仅是企业创造利润的根本，也是企业任用和留住人才的基础，乃至企业长远发展的基石。

在这节课中，我们讲述了销售区域划分的原则、销售区域划分的方法、进行销售区域管理三个案例。

首先，销售区域划分的原则。

一般包括所属行业及市场分析、销售成本分析、区域产销匹配分析三个方面。

所属行业及市场分析一般分为行业分析和市场分析两个方面。

行业分析，主要是依据资源依赖性、区域性、市场导向性、产品同质性、客户分散性等因素划分为生产制造业和服务业两类。

良好的销售成本分析可以减少企业不必要的成本支出，增加企业利润率，为企业未来稳步发展带来保证。

销售成本包括：企业所处地理位置所带来的企业建设和运营成本；原材料供应商及目标市场与企业地理位置之间距离所产生的物流成本；因周边教育及生活环境所影响的人力成本；因气候、文化、观念等人文环境而导致消费观念不同所丧失的机会成本。

做好区域产销匹配分析对企业发展规划具有重要的战略意义，也是平衡企业近期利润和长远发展的关键。

街道平台管理制度一、总则为了规范街道平台管理，促进社会治理能力提升，提高服务水平，创新社区治理模式，制定本制度。

二、管理责任1. 街道办事处作为街道平台的管理主体，负责平台的日常运营管理和维护工作，建立健全平台管理机构和管理制度，明确责任分工和工作职责。

2. 街道办事处应组织开展街道平台的信息化建设和维护工作，保障平台的正常运行和数据安全。

3. 每个平台管理员应履行好管理职责，维护平台秩序，及时处理用户反馈的问题和投诉。

三、平台服务1. 街道平台应提供便民服务功能，包括社区公告、活动预约、服务咨询等，方便居民了解社区信息和参与社区活动。

2. 平台还应开辟专区进行社区互动，鼓励居民在平台上分享生活经验、交流意见、提出建议，参与社区建设和治理。

3. 街道平台还应提供在线问政功能，让居民通过平台提交问题和建议，加强政府和居民的沟通和互动，促进社区治理。

四、用户管理1. 用户注册：居民需要在街道平台上注册账号，提供真实身份信息，方便平台管理和服务。

2. 用户行为规范：禁止用户发布违法信息、侮辱诋毁他人、传播虚假信息等行为，如有违反，平台应有权进行处罚或删除相关内容。

3. 用户权益保护：保护用户在平台上的合法权益，保密用户个人信息，保障用户在平台上的言论自由和隐私权。

五、安全保障1. 数据安全：平台管理者需加强对平台数据的保护，防止数据泄露和不法侵入，确保平台安全稳定运行。

2. 网络安全：平台管理者需配备专门人员进行平台的安全监控和防范工作，防范网络黑客和病毒攻击。

3. 平台秩序：对违反平台规定的用户要及时进行处罚和处理，维护平台的公共秩序和社区和谐。

六、监督管理1. 政府监管：政府部门应加强对街道平台的监督管理，对平台的运营状况进行定期检查和评估，确保平台的合法、健康、有序运行。

2. 社会监督：社会组织和公众要加强对街道平台的监督，对平台的运行和管理提出建议和意见，促进平台的不断完善和提升。

3. 自律管理：平台管理者和用户都应自觉遵守平台管理规定，维护平台的公共利益和社区和谐。