破冰区域市场管理创新与业务突破实务(答案)100分

2022年-2023年中级经济师之中级工商管理通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、企业在原有产品档次的基础上增加低档产品的生产，这属于产品线延伸策略中的（）。

A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸【答案】B2、某公司通过改进生产流程，提高了产品质量。

这种对生产流程的创新属于()。

A.原始创新B.工艺创新C.根本性创新D.产品创新【答案】B3、技术在不同国家、地区、行业之间，或在同一国家、地区、行业以及技术自身系统内输出与输入的活动过程是()。

A.技术扩散B.技术转让C.技术引进D.技术转移4、某日化企业通过生产业务外包的形式扩大生产，提高市场占有率。

该企业采用的战略联盟形式是（）。

A.产品联盟B.技术开发与研究联盟C.产业协调联盟D.营销联盟【答案】A5、关于推进式模式下企业生产物流管理特点的说法，错误的是（）。

A.在管理手段上，大量运用计算机系统B.在生产物流计划编制和控制上，围绕物料转化组织制造资源C.将生产中的一切库存视为“浪费”，认为库存掩盖了生产系统中的缺陷D.在生产物流的组织上，以物料为中心，强调严格执行计划，维持一定的在制品库存【答案】C6、电子商务企业可利用网络追踪、数据挖掘等技术分析消费者的偏好、需求和购物习惯，促进企业针对特定的消费者而进行研究和开发活动，这体现电子商务的（）特点。

A.运输全球化B.资本虚拟化C.经济全球化D.服务个性化7、关于联络办事处的说法，错误的是（）。

A.是非法律实体的机构B.登记手续简单C.必须向所在国缴纳所得税D.不能在东道国从事投资生产业务【答案】C8、跨国化战略的显著特点是注重业务经营的多样化和()，强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。

A.各国市场的多样性B.本土化的经营战略C.国家间的协调统一D.服务的高度标准化【答案】A9、某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。

为了扩大液晶电视机的销量．该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2％的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。

区域市场管理动作分解培训答案1. 销售行业的特点是：A 销售行业很辛苦B 销售行业没有安全感C 销售行业不公平D 以上都包括正确答案： D2. 销售任务如何分才公平：A 瞎分B 凭感觉分C 互相分任务量D 按照市场级别增长率分正确答案： A3. 假大款的特点是：A 销量大B 所在城市终端一塌糊涂C 八吨车专门往外放货D 以上都包括正确答案： D4. 线路手册包括的内容是：A 拜访路线图B 客户名册卡C 客户销售记录表D 以上都包括正确答案： D5. 中国乡镇市场通路的特点是：A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D 以上都不正确正确答案： A6. 新品不被重视的原因是：A 销售人员习惯卖单品B 老产品最容易起量C 单品销售的人是草包D 以上都包括正确答案：D7. 瞎分后要说的最重要的一句话是：A 我的任务量肯定不准B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西D 以上都不正确正确答案： C8. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了：A 金钱B 竞争C 报仇D 以上都不正确正确答案： C9. 特权客户的特点是：A 销量大B 脾气大C 从来不把区域经理放眼里D 以上都包括正确答案： D10. 下列表述正确的是：A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去C 厂家跟经销商之间是合作伙伴D 厂家跟经销商之间是鱼水关系正确答案： B11. 经销商应对采购强势风格应该：A 以硬碰硬B 放弃C 让他牛，让他有满足感D 以上都不正确正确答案： C12. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：A 送货不收B 经销商库房管理不善C 订单混乱D 以上都有可能正确答案： D13. 高频率订货会会导致：A 销量增加B 库存积压C 伴随着充砸价D 价格下跌正确答案： C14. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：A 重点突出销量，铺货率B 突出增量考核C 全品项销售D 专销正确答案： B15. 保证经销商给超市送货不断货要做到：A 先进先出B 专项库存，卖场优先C 动态盘点D 以上都包括正确答案： D。

A.地理位置
B.收入水平
C.性别
D.产品品质
10.批发商在区域市场开拓时，以下哪种方法不利于了解市场需求？（）
A.市场调研
B.与分销商沟通
C.提高产品价格
D.分析竞争对手
11.以下哪项措施有助于批发商维护区域市场客户关系？（）
A.减少客户沟通
B.提高产品价格C.提供优质售来自服务D.限制分销商数量
12.在区域市场开拓中，以下哪项策略可能导致市场风险？（）
A.定期对产品进行价格调整
B.加强与分销商的沟通
C.降低产品品质以降低成本
D.减少市场推广活动
5.以下哪项不是区域市场开拓中的SWOT分析要素？（）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.竞争对手策略
6.批发商在开拓区域市场时，以下哪项措施有利于提高客户满意度？（）
A.提供单一的产品选择
B.提高产品价格
C.提供个性化的服务
A.市场细分
B.产品多样化
C.低价竞争
D.合作伙伴关系建立
13.以下哪种方法不利于批发商进行市场调研？（）
A.数据分析
B.问卷调查
C.实地考察
D.凭借个人经验判断
14.在区域市场维护中，以下哪项措施有助于提高客户忠诚度？（）
A.提供低质量的产品
B.忽视客户反馈
C.定期回访客户
D.减少售后服务
15.以下哪种策略有助于批发商在区域市场中实现可持续发展？（）
7.在进行区域市场推广时，批发商应考虑__________、__________和__________等多种因素，制定合适的推广策略。
8.批发商在区域市场中的品牌形象建设，需要注重__________和__________的传播。

2023年-2024年中级经济师之中级工商管理通关题库(附答案)单选题（共45题）1、某企业为开发新型产品，从市场部、生产部、研发中心等部门临时抽调5人组建创新组织，这种组织属于（）。

A.内企业家B.技术创新小组C.新事业发展部D.企业技术中心【答案】 B2、运用德尔菲法时．专家人数一般为()人。

A.5～8B.8～15C.10～30D.30～100【答案】 C3、（2016年真题）企业高层领导决定企业战略，并强制下级管理人员实施，这种战略实施模式为（）模式。

A.指挥型B.转化型C.增长型D.合作型【答案】 A4、下列生产计划中，受企业现有条件的约束，且是确定企业生产水平的纲领性计划的是（）。

A.年度生产计划B.中期生产计划C.生产作业计划D.长期生产计划【答案】 A5、连锁型零售企业的物流特点是集中于（）。

A.供应物流B.生产物流C.销售物流D.回收物流【答案】 A6、《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》规定，海运货物保险的索赔时效为（）。

A.1年B.2年C.3年D.5年【答案】 B7、根据我国公司法，以下人员中，不得担任有限责任公司监事的是()。

A.年满18周岁、具有完全民事行为能力的人B.因贪污被判处刑罚，执行期满已逾5年的人C.负有数额较大的债务到期未清偿的人D.因犯罪被剥夺政治权利，执行期满已逾5年的人【答案】 C8、根据我国《公司法》，国有独资公司经理的聘任或者解聘由()决定。

A.董事会B.监事会C.职工代表大会D.国资监管机构【答案】 A9、下列生产控制方式中，具有实时控制特点的是()。

A.事后控制方式B.事前控制方式C.事中控制方式D.全员控制方式【答案】 C10、某有限责任公司设立监事会，根据我过公司法，该公司监事会成员不得少于（）A.9B.5C.7D.3【答案】 D11、关于绩效考核方法的说法，错误的是()。

A.民主评议法常用于对企业中层和基层管理人员的绩效考核。

它的优点是民主性强、操作程序比较简单、容易控制，缺点是难免会有人为因素导致的评价偏差B.书面鉴定法是指考核者以书面文字的形式对考核对象做出评价的方法，一般包括考核对象的成绩与不足、潜在能力、改进建议和培养方法等内容C.比较法就是通过观察，用捕述性的文字记录下企业员工在工作中发生的直接影响工作绩效的重大和关键性的事件和行为D.关键绩效指标(KPI)是基于企业经营管理绩效的系统考核体系，是指企业宏观战略目标决策经过层层分解产生的具有可操作性的战术目标【答案】 C12、某农机生产企业生产单一农机产品，其生产计划部门运用提前法来确定农机产品在各车间的生产任务，装配车间是生产该种农机产品的最后车间，2016年10月份应生产道1500号，产品的平均日产量为10台，该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为50天，生产周期为50天，假定各车间的生产保险期为0。

2023年高级经济师之工商管理模考预测题库(夺冠系列)单选题（共30题）1、数据挖掘的主要功能不包括（）。

A.分类和预测B.归类分析C.关联分析D.离群点分析【答案】 B2、下列关于定期租船的说法，正确的是（）。

A.租船期间船舶的经营管理由出租人管理B.不规定船舶航线和装卸港口C.不规定船舶航行区域D.规定装卸期限和装卸率【答案】 B3、以合同成立时标的是否存在为标准，买卖合同可分为( )。

A.一般买卖合同与特种买卖合同B.即时买卖合同与非即时买卖合同C.现货买卖合同与期货买卖合同D.竞争买卖合同与非竞争买卖合同【答案】 C4、企业可以通过（）途径，实施成本领先战略。

A.整合企业资源，提升资源的使用率B.提升产品质量C.提高产品可靠性D.创新产品功能【答案】 A5、在大卫﹒艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为（）。

A.品牌认知度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌知名度【答案】 D6、某企业采用多种形式的运输网络、多元信息获取途径、敏捷的供应链系统的物流策略来获得（）的竞争优势。

A.敏捷性B.合作型C.柔性D.客户满意度【答案】 C7、下列各项中，不属于国际化经营的市场进入模式的是（）。

A.出口模式B.合同模式C.内销模式D.投资模式【答案】 C8、下列各项不属于产品成熟期企业宜采取的策略的是（）。

A.加大品牌商标宣传力度B.市场改进C.改进产品D.改进营销组合【答案】 A9、IPv6是IETF设计的用于替代现行版本IP协议“IPv4”的下一代IP协议。

在IPv6编址方案中，地址长度定为( )位。

A.256B.128C.64D.32【答案】 B10、下列公司类型中，属于我国公司法规定的可以在我国设立的有（）。

A.两合公司B.有限责任公司C.无限责任公司D.企业联合公司【答案】 B11、下列选项中，不属于调度工作制度的是（）。

A.调度会议制度B.班前班后小组制度C.场外调度制度D.调度值班制度【答案】 C12、黑带属于六西格玛团队中的（）。

市场开拓考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场开拓中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D2. 在进行市场开拓时，企业应该首先考虑的是？A. 竞争对手B. 客户需求C. 产品特性D. 市场趋势答案：B3. 以下哪个不是市场开拓策略？A. 产品差异化B. 市场渗透C. 市场开发D. 价格竞争答案：D4. 市场开拓中，以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 随机抽样答案：D5. 以下哪个不是市场开拓中的风险？A. 市场饱和B. 竞争对手的反击C. 客户需求的变化D. 产品成本的增加答案：D6. 市场开拓中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 广告B. 公关活动C. 社交媒体营销D. 产品包装答案：D7. 在市场开拓中，以下哪项不是企业需要考虑的外部因素？A. 政治环境B. 经济状况C. 社会文化D. 企业内部管理答案：D8. 以下哪个不是市场开拓中的目标市场选择标准？A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D9. 市场开拓中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 价格定位B. 质量定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：D10. 在市场开拓中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 产品价格竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场开拓中，以下哪些因素会影响市场细分？A. 消费者需求B. 产品特性C. 竞争状况D. 市场规模答案：A, B, C12. 在市场开拓过程中，以下哪些是企业需要考虑的内部因素？A. 财务状况B. 技术能力C. 人力资源D. 企业文化答案：A, B, C, D13. 市场开拓中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接出口B. 合资企业C. 特许经营D. 直接投资答案：A, B, C, D14. 以下哪些是市场开拓中的风险管理策略？A. 市场调研B. 多元化市场C. 合同保护D. 风险转移答案：A, B, C, D15. 在市场开拓中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品试用B. 产品展示C. 产品捆绑销售D. 产品降价促销答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 市场开拓只需要关注国内市场，不需要考虑国际市场。

1. SPV主要核心功能是风险隔离。

SPV是有限责任公司，一旦项目出现风险，可以有效的防范风险蔓延影响到整个公司。

项目风险是多方面的：信用违约、权属纠纷、债务纠纷、事故、法务等。

需要强调的是，绝大多数时候，客户违约甚至不是最大的风险。

举几个简单的例子：1）如果公司融资租赁出去的船舶在美国漏油了，根据美国环保规范，分分钟先冻结公司全部资产，待环保评估完成后对责任方进行天价罚款。

那么，如果是SPV，资产冻结会被严格隔离在出事船舶本身，如果非SPV直接母公司持有，冻结的将会是公司全部海外资产。

按美帝的效率，调查一般得花上几年时间，该情况下，即使租赁公司按合同关系不应对运营承担任何责任，但因客户原因造成租赁公司大量资产无法运营生息，结果公司没等到结果就被直接拖死了。

2）公司和某个中东土豪做业务，客户被美帝查出有给ISIS塞钱的嫌疑；或者偷偷和友邻三胖同志做生意，触发制裁条款，那么在不采用SPV的情况下，公司海外资金和收付款通道都会被立即冻结，也是立即关门的节奏。

2. SPV是大宗资产后端融资的要求。

如果没有SPV结构，公司业务和负债相互关联，融资银行需要对公司整体进行评估授信。

相对的，基于单项资产的SPV结构，资产债务债权关系清晰，可以基于项目本身进行融资。

特别是对公司出表融资来说，隔离一切项目自身以外债权债务关系的SPV，是表外融资的必要前提。

3. SPV是税收筹划的要求。

一般而言，除非是本地业务，否则母公司直接签约业务是非常不经济，甚至是不可行的。

因为会涉及到多项税务问题。

举例：1）对于国际业务，如果租赁公司在海外成立SPV，采购国内设备算出口，厂商享受17%增值税抵扣，设备报价显著低于国内直接采购。

2）对于海外融资，往往会遇到属地国对租赁收入征收预提税（withholding tax），此时，在属地国政策允许的免税地或者税率最低的属地成立SPV，能有效的节税。

3）对于国内业务，也是一样的，地方政府（例如天津东疆）往往对融资租赁业务有一些本地税收优惠政策，则在当地成立SPV，能够有效为母公司节税。

2023年中级经济师-工商管理专业知识与实务考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)生产调度工作的基本原则是（）。

A. 以订单交货期为依据B. 以生产进度计划为依据C. 以生产库存计划为依据D. 以生产采购计划为依据正确答案：B,2.(单项选择题)(每题 1.00 分)某企业推出新产品时，制定了一个较低的价格，以求迅速占领市场。

这种新产品定价策略属于（）。

A. 渗透定价策略B. 备选产品定价策略C. 撇脂定价策略正确答案：A,3.(单项选择题)(每题 1.00 分)在电子商务的运作过程中，流程设计属于（）阶段的丁作。

A. 电子商务组织实施B. 制定战略C. 选择策略D. 系统设计与开发正确答案：D,4.(单项选择题)(每题 1.00 分)我国《公司法》规定,股份有限公司设立董事会,其成员数量为（）人。

A. 5-12人B. 5-17人C. 5-19人D. 5-20 人正确答案：C,5.(单项选择题)(每题 1.00 分)威胁一机会综合分析矩阵中，（）属于高机会和高威胁的业务。

A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务正确答案：C,6.(单项选择题)(每题 1.00 分)根据资本结构的啄序理论，公司选择筹资方式的顺序依次是（）。

A. 股权筹资、债权筹资、内部筹资B. 内部筹资、股权筹资、债权筹资C. 内部筹资、债权筹资、股权筹资D. 股权筹资、内部筹资、债权筹资下列物品中，属于包装用辅助材料的是( )。

A. 纸和纸板品B. 木制容器C. 金属容器D. 黏合剂正确答案：D,8.(单项选择题)(每题 1.00 分)电子商务发展的高级阶段是（）。

A. 非完全电子商务B. 完全电子商务C. 区域化电子商务D. 全球电子商务正确答案：B,9.(单项选择题)(每题 1.00 分)李某是某公司的销售员，今年完成销售额1000万元，公司决定给其发放10万元奖金，该笔奖金属于（）。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是：√A实行包装区域差异化B与分销客户联手抵制C建立厂商一体化的战略联盟D对串货者实行处罚措施正确答案： C2. 在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是：√A加强铺货B大量投放广告C搞好销售通路D销售终端的包装宣传正确答案： B3. 超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是：√A给对方实惠B把对方奉为上宾C给对方阳光雨露D给对方买保险正确答案： D4. 下列关于消费者购买行为模式的排序，正确的是：√A需求→刺激→购买动机→购买行为B购买动机→需求→刺激→购买行为C刺激→需求→购买动机→购买行为D购买动机→刺激→需求→购买行为正确答案： C5. 企业培养经销商忠诚度的首要前提是：√A与经销商搞好关系B给经销商承诺C保证经销商的利益D对经销商进行培训正确答案： C6. 影响消费者购买行为的主要因素不包括：√A经济因素B政治因素C社会文化因素D心理需要正确答案： B7. 产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是：√A DM单B产品手册C电视广告D产品包装正确答案： D8. 优秀的终端包装应该满足的三个特点是：√A独特化、多样化和个性化B简单化、标准化、专业化C独特化、简单化和个性化D独特化、简单化和专业化正确答案： A9. 商品最后、最直接的广告指的是：√A包装B价格C陈列D促销正确答案： C10. 消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是：√A WHAT、WHICH、WHEN 、WHERE and WHOB WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHOC WHAT、WHY、WHICH 、WHERE and WHOD WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHICH正确答案： B11. 企业对经销商经营管理方面的指导不包括：√A提供财务管理意见B指导制定销售目标C支援经销商所举办的活动D指导设置企业内部组织机构正确答案： C判断题12. 社区营销需要单独投入大量的资金，用于高空媒体投放和终端维护。

4.食用冰企业可以通过降低产品质量来降低成本，提高市场竞争力。（）
5.在物流配送方面，食用冰企业可以完全忽视季节性需求的影响。（）
6.食用冰企业在区域市场拓展时，可以忽视当地的政策法规。（）
7.采取多元化产品策略有助于食用冰企业适应市场变化。（）
8.食用冰企业只需要关注一线城市的市场拓展，无需考虑二三线城市。（）
17.以下哪个市场细分标准对于食用冰企业来说较为次要？()
A.收入水平
B.年龄层次
C.地理位置
D.购买频率
18.以下哪个选项是食用冰企业进行市场拓展时最不应该采取的行动？()
A.分析竞争对手
B.研究市场趋势
C.盲目跟风
D.调查消费者需求
19.以下哪个因素对于食用冰的区域市场销售影响较小？()
A.当地饮食习惯
A.产品创新
B.价格战
C.提高品牌知名度
D.优化销售渠道
4.食用冰企业在选择区域市场进入策略时，以下哪些策略可以考虑？()
A.独立开店
B.与当地企业合作
C.电子商务渠道
D.直接出口
5.以下哪些因素可能影响食用冰产品的物流配送？()
A.产品保质期
B.配送距离
C.交通状况
D.季节性需求
6.食用冰企业进行品牌建设时，以下哪些措施是有效的？()
1.食用冰企业在进行市场拓展时，以下哪些因素是关键？()
A.目标市场的消费者需求
B.竞争对手的市场占有率
C.产品的成本控制
D.市场营销策略
2.以下哪些因素会影响食用冰的区域发展战略？()
A.当地的气候条件
B.区域经济水平
C.文化习俗
D.企业自身的研发能力
3.在食用冰市场拓展中，以下哪些策略可以增强企业竞争力？()

2025年经济师考试工商管理专业知识和实务(初级)复习试卷(答案在后面)一、单项选择题（本大题有60小题，每小题1分，共60分）1.关于市场营销组合策略，以下哪项不属于产品策略范畴？（A）产品线的扩展与缩减（B）产品的生命周期管理策略（C ）（数字、代表正确答案）促销活动的安排与策划（D）产品的品牌与包装策略2.（）是工商企业经营管理的基本原则之一，旨在确保企业持续盈利和长期发展。

（A）科学管理原则（B）以人为本原则（C）创新驱动原则（数字、代表正确答案）可持续发展原则。

该原则强调经济效益与社会责任的平衡，注重环境保护和资源的合理利用。

企业遵循可持续发展原则，可以确保长期盈利并为社会做出贡献。

3.关于现代企业制度的说法中，错误的是：（A）现代企业制度的核心是完善法人治理结构（B）现代企业制度下，企业所有权与经营权必然合一（C）现代企业制度下，企业决策应更加科学化和民主化（D）现代企业制度的建立旨在提高企业经营效率和市场竞争力4.关于市场营销组合的说法中，不属于产品策略范畴的是：（A）产品的品牌管理策略（B）产品的包装策略（C）产品的价格定位策略（D）产品的生命周期管理策略5.[数字]在市场经济中，企业是独立的经济实体。

下列各项中，属于企业基本特征的是（）。

A. 以营利为目的B. 具有营利性C. 独立承担风险D. 以上都是6.[数字]在管理学中，被称为“组织理论之父”的是（）。

A. 法约尔B. 韦伯C. 孔茨D. 巴纳德7.在公司制企业中，股东通常享有的权利包括（）。

A. 查阅公司章程B. 监督董事会执行股东会决议C. 决定公司的经营计划和投资方案D. 任命公司总经理8.在市场经济条件下，企业的主要目标是（）。

A. 营利最大化B. 企业利润最大化C. 每股收益最大化D. 市场份额最大化9.在公司制企业中，股东通常享有的权利包括（）。

A. 资产剩余权B. 重大决策权C. 选择管理者权D. 监督管理权 10. 下列各项中，属于公司制企业特点的是（）。

单选题正确1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）1. A 经销2. B 推销3. C 促销4. D 窜货正确2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）1. A 策略异质化2. B 策略差异化3. C 策略同利化4. D 策略同质化正确3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1. A 一个互惠互利的过程2. B 一个相互利用的过程3. C 一个统筹协调的过程4. D 一个平等真诚的过程正确4.运作区域市场最重要的问题是：（）1. A 渠道的开发与维护的问题2. B 统筹兼顾的问题3. C 窜货问题4. D 核心经销商的问题正确5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）1. A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访2. B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访3. C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访4. D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访正确6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）1. A 经销商的阅历2. B 核心经销商的特长3. C 区域市场营销中心的功能4. D 区域市场营销的环境正确7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）1. A 中心月度例会与工作总结2. B 分销商（终端）考核3. C 区域经理月度考核4. D 对下属工作实施过程控制正确8.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）1. A 人员短兵少将，资源捉襟见肘2. B 专业支持缺位，市场响应低效3. C 营销队伍涣散，执行流于形式4. D 市场推广失效，客情关系薄弱正确9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1. A 管理重心2. B 市场重心3. C 宣传重心4. D 营销重心正确10.经营好市场和精耕细作的关键是：（）1. A 第一抓机会，第二整资源，第三建优势2. B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场3. C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道4. D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉正确11.靠量挣钱的的商家是：（）1. A 批发商2. B 二批商3. C 零售商4. D 小店老板正确12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）1. A 加强管理2. B 加强培训3. C 加强合作4. D 加强沟通正确13.营销决策一定要贴近：（）1. A 效益2. B 利润3. C 客户4. D 市场正确14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）1. A 蒙牛2. B 微软3. C 华为4. D 美的正确15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1. A 战略管理，任务管理，岗位管理2. B 质量管理，销售管理，区域管理3. C 目标管理，计划管理，过程管理4. D 人员管理，流程管理，分层管理。

区域市场开拓实战技能考题及答案单选题1. 区域市场做不好的症结不包括√A多多益善B容易自满C推卸责任D掩盖问题正确答案： A2. 成功区域市场的定位法则是√A企和器B弃C砌和气D以上都包括正确答案： D3. 区域市场的问题诊断法则包括√A望B闻C问D以上都包括正确答案： D4. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√A脸皮厚B脚板厚C嘴唇厚D以上答案都包括正确答案： D5. 区域市场维护与经销商管理法则是√A合B核C和D以上答案都包括正确答案： D6. 选择经销商应考虑的因素是√A经销店的地点和信誉B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C经销商的零售价格和服务能力D以上答案都包括正确答案： D7. 区域管理最关键的内容是√A管理时间B销售活动C以上都正确D以上答案都不对正确答案： C8. 没有失败的企业，只有失败的行业。

√A是B否正确答案： B9. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。

√A是正确答案： B10. 主导渠道的是利益。

√A是B否正确答案： A11. 区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。

×A是B否正确答案： B12. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。

√A是B否正确答案： A13. 成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。

√A是B否正确答案： A14. 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。

×A是B否正确答案： B15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。

√A是正确答案： A。

市场管理考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场管理中，以下哪项不是市场监管的基本原则？A. 公平性原则B. 合法性原则C. 灵活性原则D. 透明性原则答案：C2. 根据市场管理规定，以下哪项不属于市场准入条件？A. 营业执照B. 税务登记证C. 健康证明D. 个人信用报告答案：D3. 在市场管理中，以下哪项不是市场秩序维护的内容？A. 打击假冒伪劣商品B. 维护消费者权益C. 限制市场竞争D. 规范市场交易行为答案：C4. 市场管理中，以下哪项不是市场监管的主要手段？A. 行政指导B. 行政处罚C. 经济制裁D. 法律制裁答案：C5. 根据市场管理规定，以下哪项不是市场监管机构的职责？A. 制定市场规则B. 监督市场交易C. 调解市场纠纷D. 参与市场经营答案：D6. 在市场管理中，以下哪项不是市场监管的目标？A. 促进市场公平竞争B. 保护消费者权益C. 限制市场自由D. 维护市场秩序答案：C7. 市场管理中，以下哪项不是市场监管的法律依据？A. 反垄断法B. 反不正当竞争法C. 消费者权益保护法D. 劳动法答案：D8. 根据市场管理规定，以下哪项不是市场监管的程序？A. 立案B. 调查C. 处罚D. 上诉答案：D9. 在市场管理中，以下哪项不是市场监管的方法？A. 现场检查B. 抽查C. 暗访D. 公开招标答案：D10. 市场管理中，以下哪项不是市场监管的效果？A. 提高市场效率B. 促进市场公平C. 增加市场风险D. 维护市场稳定答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场管理中，以下哪些属于市场监管的基本原则？A. 公平性原则B. 合法性原则C. 灵活性原则D. 透明性原则答案：A, B, D2. 根据市场管理规定，以下哪些属于市场准入条件？A. 营业执照B. 税务登记证C. 健康证明D. 个人信用报告答案：A, B, C3. 在市场管理中，以下哪些属于市场秩序维护的内容？A. 打击假冒伪劣商品B. 维护消费者权益C. 限制市场竞争D. 规范市场交易行为答案：A, B, D4. 市场管理中，以下哪些属于市场监管的主要手段？A. 行政指导B. 行政处罚C. 经济制裁D. 法律制裁答案：A, B, D5. 根据市场管理规定，以下哪些属于市场监管机构的职责？A. 制定市场规则B. 监督市场交易C. 调解市场纠纷D. 参与市场经营答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场管理中，市场监管的基本原则包括公平性原则、合法性原则和透明性原则。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分!单选题正确1.防止特权大客户出现的最好方法是:1A赊销2B随时监控企业的销售队伍3C销售竞赛4D谈判正确2.对于哪种冲货企业可以采取默许的方式:5A良性冲货6B仇家冲货7C任务量太大冲货8D带货冲货正确3.对多层次销售商体系的说法不正确的是:9A最大的优点在于防止区域垄断10B不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突11C是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式12D主要适用玉那些空白市场规模较小的情况正确4.对促销管理的理解不正确的是：13A竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力14B在促销中应避免促销政策出现漏洞15C促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍，以防销售人员把促销产品和利益拿走16D促销前建立销售政策标准是很直必要的正确A 销售量下滑B 利润下滑C 铺货率下滑D 以上都包1819 5.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题:6. 在预防冲货的方法中，哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法:21A 收押金签协议 22B 合理的压货量 23C 选择”质量”上佳的经销商 24D 及时的库存管理7. 在传统销售管理体系中，考核业务人员最为重要的标准是:25A 销售利润 26B 销售数量 27C 市场占有率 28D 销售收益8. 企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采 用哪种方法提高终端铺货率：29A 折价券 30B 连环计 31C 零售店陈列奖励 32D 零售店限量铺货9. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中:A 良性冲货35 3 6 C仇家冲货D带货冲B任务量太大冲货10.以下哪种措施可以化解批零矛盾:37A合适的零批差价38B明确开发零售店终端的目的39C把批发商作为推销重点40D以上都包括正确11.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满:41A硬收42B软收43C巧收44D软收和巧收正确12.下列说法中不正确的是:45A期品产生的主要原因是销售员没有密切监视市场和及时采取挽救措施46B企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了创收47C开发零售店的目的是帮助批发商启动市场48D销售量下降的最直接后果就是市场铺货率下滑正确13.提升终端铺货率最常用的方法是：49A零售店铺货奖励50B连环计51C配送户铺货率奖励52D开展铺货竞赛正确14.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱，应采用哪种治理冲货的方法:53A良性冲货54B通过优惠的销售条件55C对相关的证件和证明进行检查56D品牌调整正确15.减少即期品的前提条件不包括下列哪一个:57A教育员工58B避免采取不正当的手段减少即期品59C做好市场走访和监控60D冲货。

押题宝典中级经济师之中级工商管理通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、下列不属于企业销售物流组织内容的是( )。

A.产成品包装B.流通加工C.产成品储存D.订单管理【答案】 B2、丰田生产方式最基本的理念是( )。

A.以人为本B.从需求出发，杜绝浪费C.更短的生产周期D.零缺陷【答案】 B3、甲企业为了进入国际市场，采用特许经营的形式与目标市场国家的乙企业订立了长期的无形资产转让合同，甲企业采取的进入国际市场的模式是（）。

A.直接出口模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.间接出口模式【答案】 B4、精益生产模式下，该企业根据客户订单进行生产物流管理，这种企业生产管理模式是（）。

A.大批量生产模式B.拉动生产模式C.手工生产模式D.推进式生产模式【答案】 B5、技术创新按照创新模式可分为多种类型，其中最常见、最基本的技术创新形式是（）。

A.引进、消化吸收再创新B.集成创新C.原始创新D.根本创新【答案】 A6、下列不属于市场营销面临的宏观环境的是（）。

A.技术环境B.经济环境C.自然环境D.公众【答案】 D7、（2020年真题）根据我国公司法，关于发起人股东的说法，正确的是（）。

A.发起人对公司所有债务承担连带责任B.股份有限公司三分之一以上的发起人必须在中国有住所C.自然人发起人应当具备完全民事行为能力D.发起人持有的本公司股份自公司成立之日起三年内不得转让【答案】 C8、目前技术转移中最受关注和最为重要的方式是()。

A.产、学、研联盟B.创办新企业C.技术许可证转让D.技术援助【答案】 C9、（2020年真题）根据我国公司法，关于股份有限公司董事会会议的说法，错误的是（）。

A.代表十分之一以上表决权的股东可以提议召开董事会临时会议B.董事会每年度至少召开两次会议C.三分之一以上董事可以提议召开董事会临时会议D.四分之一以上监事可以提议召开董事会临时会议【答案】 D10、消除供应方差距的思路不包括（）。