人际吸引的增减原则

42养 心心理门诊

2016.01在一幢宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车。大院里的孩子们每天晚上放学后出来玩，他们攀上车厢，在上面蹦跳打闹，喧哗的吵闹声使住户无法休息。在屡禁不止的情况下，一位老人想出一个办法。这天，他对孩子们说：“小朋友们，今天你们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们很高兴，争相蹦跳，跳得最响的果然得奖。次日，老人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品是两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音稀疏而弱小。第三天，老人又对孩子们说：“今天奖品是两粒花生米。”小孩们纷纷跳下汽车：“不蹦了，不蹦了，真没意思。回家看电视去。”这个故事是不是很有意思？老人开始对孩子们的奖励，实际上是表现了对孩子们蹦跳行为的赞扬，刺激了孩子们继续蹦跳的热情。之后逐渐减少这种认可与奖励，孩子们当然会越来越不高兴，也就没有了蹦跳行为的热情。这个故事里包含了一个非常普遍的社会心理学原理——人际吸引的增减原则。　美国心理学家埃利奥特·阿伦森，设计了一个有名的实验。他请了许多被试分四组来参加一项实验。其中一位被试实际上是研究者的助手，也就是假被试。研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时“负责人”。在每次实验的休息时间，这名“负责人”都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价。巧用人际吸引的增减法则

香，情绪上也有了很大的变化。尤其让我高兴的是，我的腰和颈椎不疼了，高血压、冠心病一次也没犯过，“撒冷”时，痛风和慢性支气管炎也不“找”我了。体重降到了115斤，出来进去、蹲身站起比过去灵便多了。在老干部大学的周末舞会上，当我以翩翩的舞姿出现在舞池中，像天鹅一样旋转时，别说老姐妹们了，就连我自己都不相信那个人是我呢！一种自豪和自信油然而生。跳舞，跳去了我身上的好多病，也帮我甩掉了“病篓子”的绰号。现在，我也敢出门上街了，二三十斤重的蔬菜水果拎起来就走。做起家务来，两条胳膊特别有劲，既快还不累；爬楼梯也不觉得吃力了；平时也敢到公园等大众场合下“曝光”了，和老年朋友们一起跳“露天大众舞”；家人看着我健健康康，脸上笑开了花；我看着自己的变化，心里也是美滋滋的。前几天，老伴儿陪我到医院体检，除了血糖稍稍高点外，一切生理指标全部正常。编辑：若愚

巧用人际吸引的增减法则

作者：薛尔舜

来源：《现代养生·上半月版》 2016年第1期

薛尔舜

在一幢宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车。大院里的孩子们每天晚上放学后出来玩，他们攀上车厢，在上面蹦跳打闹，喧哗的吵闹声使住户无法休息。在屡禁不止的情况下，一位老人想出一个办法。这天，他对孩子们说：“小朋友们，今天你们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们很高兴，争相蹦跳，跳得最响的果然得奖。次日，老人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品是两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音稀疏而弱小。第三天，老人又对孩子们说：“今天奖品是两粒花生米。”小孩们纷纷跳下汽车：“不蹦了，不蹦了，真没意思。回家看电视去。”

这个故事是不是很有意思？

老人开始对孩子们的奖励，实际上是表现了对孩子们蹦跳行为的赞扬，刺激了孩子们继续蹦跳的热情。之后逐渐减少这种认可与奖励，孩子们当然会越来越不高兴，也就没有了蹦跳行为的热情。这个故事里包含了一个非常普遍的社会心理学原理——人际吸引的增减原则。

美国心理学家埃利奥特·阿伦森，设计了一个有名的实验。他请了许多被试分四组来参加一项实验。其中一位被试实际上是研究者的助手，也就是假被试。研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时“负责人”。在每次实验的休息时间，这名“负责人”都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价。

被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到“负责人”在隔壁怎样评价自己。

四组被试听到的评价分别为：

肯定——第一组被试始终听到好的评价，假被试从一开始就用欣赏的语气说他们如何如何好，他如何如何喜欢他们。

否定——第二组被试始终听到不好的评价，假被试从始至终都对他们持否定态度。

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巧用人际吸引的增减法则

作者：薛尔舜

来源：《现代养生·上半月》2016年第01期

在一幢宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车。大院里的孩子们每天晚上放学后出来玩，他们攀上车厢，在上面蹦跳打闹，喧哗的吵闹声使住户无法休息。在屡禁不止的情况下，一位老人想出一个办法。这天，他对孩子们说：“小朋友们，今天你们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们很高兴，争相蹦跳，跳得最响的果然得奖。次日，老人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品是两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音稀疏而弱小。第三天，老人又对孩子们说：“今天奖品是两粒花生米。”小孩们纷纷跳下汽车：“不蹦了，不蹦了，真没意思。回家看电视去。”

这个故事是不是很有意思？老人开始对孩子们的奖励，实际上是表现了对孩子们蹦跳行为的赞扬，刺激了孩子们继续蹦跳的热情。之后逐渐减少这种认可与奖励，孩子们当然会越来越不高兴，也就没有了蹦跳行为的热情。这个故事里包含了一个非常普遍的社会心理学原理——人际吸引的增减原则。

美国心理学家埃利奥特·阿伦森，设计了一个有名的实验。他请了许多被试分四组来参加一项实验。其中一位被试实际上是研究者的助手，也就是假被试。研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时“负责人”。在每次实验的休息时间，这名“负责人”都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价。被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到“负责人”在隔壁怎样评价自己。

四组被试听到的评价分别为：

肯定——第一组被试始终听到好的评价，假被试从一开始就用欣赏的语气说他们如何如何好，他如何如何喜欢他们。

否定——第二组被试始终听到不好的评价，假被试从始至终都对他们持否定态度。

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人际吸引水平增减原则对生活的影响及启发

作者：马皙娅

来源：《现代交际》2013年第05期

[摘要]学习社会心理学能够更好地把握与人交往的原则、尺度，其中的一些理论原则对我们的人际关系有很好的指导作用。人际吸引水平的增减原则，能告诉我们如何给他人留下较好的印象，如何一直与人保持良好的人际关系。它还告诉我们一个人际交往的误区，并不是始终如一的对某人好就能取得最好的效果。

[关键词]人际交往 人际吸引水平增减原则 喜欢

[中图分类号]C912 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）05-0090-01

由人组成的社会其实是最复杂的团体，但是我们既然生活在这个社会中就免不了要与其他人发生交集。在人际交往过程中，有些人付出了很多努力却没有达到理想的效果，而有些人却轻轻松松与其他人交好，甚至比那些更加真心付出努力的人更容易获得他人的接受和认同，得到更高的评价。是什么导致了这样的结果呢？原来在人际交往过程中也是需要技巧的，这并不是说与交往的对象耍心机，那是虚伪，技巧是在真心的基础上，让彼此的关系更加和谐，取得更好的效果，技巧离开了真心是无效的，是不长久的。

人际关系是在人们的物质交往与精神交往中发生、发展和建立起来的人与人之间的直接的心理关系。但是，我们通常说的是指人与人之间的关系。我们作为一个社会人，总是不可避免地要与别人进行接触、交流。良好的人际关系对个人的认知、情感、行为起调节作用，可以使我们更好地适应社会，更好地生活，还有利于信息的交流，使我们的身心保持健康。

狭义的人际关系，也就是说从心理学的角度来说，人际关系是指人与人之间通过交往与相互作用形成的直接的心理关系。既然是一种心理的关系，那么它就会受到一些不好控制或者是人们难以意识到的心理倾向的影响。人际关系的原则有：真诚原则、交互原则、功利原则、自我价值保护原则、人际吸引水平的增减原则、情景控制原则等。我们只有认识到并遵守这些原则，才能与人建立良好的人际关系，当然，人际交往是双向的，我们交往的对象也要遵循这些原则。