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学习！医药销售专业术语“大全”1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货—本月库存=纯销3、RX-处方 OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）5、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称6、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称7、蹿货:由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘"，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性,扰乱了市场价格8、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大9、统方：医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少,然后你按照这些数据，给医生临床费.10、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
11、虚数：医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
12、限方:医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？13、药品分通用名（也叫化学名)和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
医药招商工作总结一、工作内容医药招商工作是指在公司内部负责与医药企业合作，开展招商活动，寻找潜在合作伙伴以达到公司销售和营收目标。
具体工作内容包括：1. 招商计划制定：根据公司的市场定位和发展战略，制定医药招商计划，确定年度招商目标和策略。
2. 潜在合作伙伴研究：调研医药市场，了解行业动态和竞争对手情况，分析市场需求和消费者行为，寻找潜在合作伙伴。
3. 合作洽谈：与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，推销公司的产品和服务，达成合作意向。
4. 合同签订：达成合作意向后，与合作伙伴进行合同谈判和签订，明确合作方式、合作期限、提成等具体细节。
5. 合作项目跟进：与合作伙伴保持紧密合作关系，跟进合作项目的实施情况，解决合作过程中的问题和困难。
二、工作成果通过一年的医药招商工作，我取得了以下成果：1. 招商目标完成：根据公司的招商目标，我成功地寻找到并与多个潜在合作伙伴达成合作意向，完成了年度招商目标，为公司的销售和业绩贡献了重要的一笔收入。
2. 合作伙伴开发：通过不断地市场调研和招商活动，我扩大了公司的合作伙伴网络，增加了潜在合作伙伴的数量和质量。
3. 合作项目推进：与合作伙伴紧密合作，共同推进合作项目的实施，确保项目按时完成，并提前解决了一些潜在的问题和风险。
4. 合同签订：与多个合作伙伴成功签订了合作合同，明确了合作双方的权益和责任，为公司与合作伙伴的合作关系提供了法律保障。
5. 合作关系维护：通过与合作伙伴的有效沟通和协调，建立了良好的合作关系，增强了合作伙伴对公司的信任和认可，为公司未来的合作提供了基础。
三、经验总结在医药招商工作中，我积累了一些经验和体会：1. 深入了解行业：要保持对医药行业的深入了解，关注行业的发展趋势和政策法规的变化，及时调整招商策略和方向。
2. 精准定位目标客户：要根据公司产品的特点和市场需求，精准定位目标客户，减少资源的浪费，提高招商效果。
3. 建立良好的人际关系：与合作伙伴和同事建立良好的人际关系，建立信任和互相帮助的合作氛围，有助于顺利开展工作。
医药招商方案医药招商方案1. 市场背景和需求分析医药行业是一个庞大的市场，随着人们对健康的关注度不断提高，医疗保健需求不断增加。
目前，医药行业的市场规模已经达到了一个令人瞩目的高度，呈现出快速增长的态势。
然而，医药企业在市场竞争中面临着巨大的压力，因此亟需招商方案来创造竞争优势。
在市场背景和需求分析中，我们需要明确以下几个方面：1.1 市场规模和增长潜力根据最新的市场调研报告显示，全球医药市场规模已经超过1万亿美元，并将在未来几年保持10%以上的年增长率。
亚太地区是全球最大的医药市场，占据了市场总规模的30%以上，而中国作为全球第二大医药市场，市场规模已经超过4000亿美元。
1.2 消费者需求和趋势随着人们对健康的关注度提高，对医药产品的需求也越来越大。
在消费者需求和趋势方面，以下几个领域具有明显的发展势头：- 健康保健品：人们越来越注重日常保健，对健康保健品的需求不断增加，尤其是针对特定人群的保健品，如婴幼儿配方奶粉、孕妇营养品等。
- 高端医疗设备：随着医疗技术的不断进步，对高端医疗设备的需求也在不断增长，如核磁共振设备、PET-CT扫描仪等。
- 创新药物：人们对治疗一些罕见病、顽疾的创新药物的需求也在增加，因此，药企需要不断进行新药研发，以满足市场需求。
2. 招商方案根据市场背景和需求分析，我们制定了以下的招商方案：2.1 产品定位和差异化策略在医药行业，产品的定位非常重要。
我们建议医药企业在定位时，要有明确的目标客户群体，并针对他们的需求进行产品定位。
同时，要通过差异化策略来创造竞争优势，使产品在市场中脱颖而出。
差异化策略可以通过多个方面来实现，例如：- 创新研发：投入更多的研发资源，开发出具有独特性能和效果的产品。
- 优质服务：提供完善的售后服务、技术支持和培训，使客户获得更好的使用体验。
- 品牌形象：建立强大的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度，增强客户对产品的信任。
2.2 渠道建设和合作伙伴在招商过程中，合理的渠道建设和合作伙伴选择至关重要。
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS ）。
3 、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC —非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店）6、VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9 、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10 、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A 销售到不归此区域的另一个区域B，A 区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B 区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
医药行业招商策略：实现精准与高效合作一、明确招商目标在制定招商策略之前，要明确招商目标。
企业需要对自己的产品、市场定位、发展方向等进行深入分析，从而确定适合的招商对象。
例如，针对新品上市，企业可以重点寻找有实力、有渠道的代理商；而对于成熟产品，可以考虑与有品牌影响力的大型连锁药店合作。
明确招商目标有助于提高招商效率，实现精准合作。
二、研究市场趋势市场趋势是企业制定招商策略的重要依据。
企业需要关注行业动态，分析市场发展趋势，从而把握招商的主动权。
例如，近年来，随着互联网的普及，线上医药市场逐渐兴起。
企业可以充分利用互联网平台，拓展线上招商渠道，实现线上线下相结合的招商模式。
研究市场趋势，有助于企业把握招商先机，实现高效合作。
三、打造优势品牌在医药行业，品牌影响力对于招商至关重要。
一个具有优势的品牌能够吸引更多的合作伙伴，提高合作效率。
企业需要通过产品质量、科技创新、市场营销等多方面的努力，打造具有竞争力的品牌。
企业还可以通过参加行业展会、举办线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
打造优势品牌，有助于提高招商质量，实现精准合作。
四、设计优惠政策优惠政策是吸引合作伙伴的关键因素之一。
企业需要根据自身实力和市场环境，制定具有竞争力的优惠政策。
这包括但不限于：代理商的利润空间、市场支持、优惠政策、合作期限等方面。
同时，企业还需注意政策的灵活性，以便在合作过程中根据实际情况进行调整。
设计优惠政策，有助于激发合作伙伴的积极性，实现高效合作。
五、完善服务体系在医药行业，完善的服务体系对于提高合作满意度具有重要意义。
企业需要建立一套高效、专业的服务体系，为合作伙伴提供全方位的支持。
这包括：售前咨询、售中指导、售后服务等方面。
通过完善服务体系，企业可以有效提高合作伙伴的满意度，从而促进合作的持续稳定。
六、强化团队建设团队是企业实施招商策略的重要力量。
企业需要打造一支具有专业素质、执行力强的团队，为招商工作提供有力支持。
生物医药产业招商方案一、产业背景生物医药产业是全球范围内迅速崛起的新兴产业之一，在药物研发、生物技术、医疗器械等领域具有广阔的市场前景。
随着人口老龄化和慢性疾病的增加，生物医药市场需求巨大，有着巨大的发展潜力。
我国作为世界上人口最多的国家之一，也面临着巨大的生物医药市场需求。
同时，我国在草本资源和人才储备方面拥有显著优势，政府也提出了加快发展生物医药产业的战略。
二、招商优势1. 市场潜力：我国目前正面临着庞大且不断增长的药物市场需求。
据统计，截至2022年，我国药品市场规模已超过1.5万亿元，年均增长率超过10%。
预计到2030年，我国生物医药市场规模将达到4万亿元，年均增长率可达20%以上。
2. 资源优势：我国拥有丰富的中草药资源，是世界上最大的中草药生产和出口国。
据统计，我国中药市场规模已超过1万亿元。
此外，我国在医疗器械、生物技术和研发人才方面也具备优势。
3. 基础设施：我国已经建立了一批生物医药研发和生产基地，具备完善的基础设施和配套服务。
例如，位于上海的浦东生物医药园、位于北京的中关村生命科学园等，已经成为了国内外生物医药企业的重要研发和生产基地。
4. 政策支持：国家对生物医药产业给予了极大的政策支持，如税收减免、研发资金支持、知识产权保护等方面的优惠政策。
例如，我国于2021年发布《中国（上海）自由贸易试验区概念性系列药品医疗器械进出口风险评估通关一体化试点办法》，进一步扩大了生物医药产业的发展空间。
三、招商方案1. 项目选择（1）重点招商生物制药、生物技术研发、医疗器械等项目，鼓励引进国际领先的技术和技术密集型企业。
例如，引进国际知名药企如辉瑞、强生等，在我国设立研发中心或生产基地，加强合作与创新能力建设。
（2）支持创新型企业、高新技术企业以及与生物医药相关的科研机构开展合作项目。
例如，设立“药物研发新药种子基金”，资助有潜力的科研项目，推动新药研发。
2. 招商对象（1）国内外研发实力强、技术领先的企业和机构。
医药业招商九大动向分析近年来，医药业招商领域呈现出一系列新的动向和趋势，这些动向将对未来的医药行业发展产生重要影响。
本文将对医药业招商的九大动向进行深入分析，以帮助读者了解当前医药行业的现状和未来发展的机遇。
第一大动向：强化创新引领在当前医药行业，创新是促进企业发展的关键。
招商方面，企业需要加大对科研创新的投入，招揽更多高素质的科研人才，建立创新型团队和研究中心。
通过创新，企业可以推动新药研发和技术创新，并为药企带来更多商机。
第二大动向：加强全球化合作随着全球化的深入发展，医药行业也逐渐向全球开放。
招商方面，医药企业应积极寻求国际间的合作机会，与其他国家的医药企业开展技术合作、产品研发等项目。
通过跨国合作，企业可以获得更多的资源和市场机会。
第三大动向：推动数字化转型在数字化时代，医药企业需要加强对信息科技的应用和数字化转型。
招商方面，企业可以通过引进先进的信息系统、云计算、大数据分析等技术，提高生产效率和研发水平。
数字化转型将带来更多的商机，使企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
第四大动向：深化医疗服务拓展医药企业不再仅仅关注药品的生产销售，而是逐渐拓展到医疗服务领域。
招商方面，企业可以与医疗机构合作，提供医疗服务的技术支持和产品。
通过深化医疗服务拓展，企业可以创造更多的价值，满足消费者对全方位医疗服务的需求。
第五大动向：加强品牌建设在医药行业，品牌建设是提升企业竞争力和市场份额的重要手段。
招商方面，企业需要加大对品牌建设的投入，通过提升产品品质、加强宣传推广等方式，塑造出有竞争力和影响力的品牌形象。
优秀的品牌将有助于企业招商工作的开展。
第六大动向：关注健康领域招商机会随着人们健康意识的提升，健康领域成为医药企业招商的热点。
招商方面，企业可以关注保健品、体检服务、康复器械等健康领域的商机，推动健康产业的发展。
通过健康领域的招商，企业可以开拓全新的市场，并满足人们对健康产品和服务的需求。
第七大动向：注重环境保护和可持续发展在如今的社会，环境保护和可持续发展已成为各行各业的重要议题。
医药代表常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
医药销售行业术语医药销售是一个庞大而复杂的行业，涉及到许多专业术语。
这些术语在医药销售人员之间起到统一和准确沟通的作用，并且对于了解市场动态和行业发展趋势也至关重要。
本文将介绍一些医药销售行业常见的术语，以帮助读者更好地理解这个行业。
一、产品推广1. 新品上市（Product Launch）：指一种新药或新医疗产品在市场上销售之前所进行的一系列推广和准备工作。
2. 医生拜访（Doctor Visit）：指医药销售人员定期或不定期拜访医生，向其介绍公司的产品，并争取其支持和处方推荐。
3. 会议推广（Conference Promotion）：指医药公司组织的会议或研讨会，旨在向医生和专业人士介绍和推广公司的产品。
4. 疗效宣传（Efficacy Promotion）：以科学研究和临床试验数据为依据，向医生和患者宣传该产品的疗效和优势。
二、市场营销1. 市场调研（Market Research）：指对特定市场或某个产品的需求、竞争情况、消费者偏好等进行调查和分析的活动。
2. 目标客户（Target Customers）：指在市场调研的基础上，将潜在消费者划分为不同的细分市场和目标客户群体，以便更有针对性地进行销售和推广。
3. 客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：指通过各种方式，如维护客户数据库、定期联系和沟通等，建立和管理与客户的关系，以提升客户忠诚度并增加销售。
4. 销售渠道（Sales Channel）：指将产品从生产商直接或间接地输送到最终用户的各种销售途径，如医药批发商、药店等。
5. 促销活动（Promotion）：指通过打折、满减、赠品等手段，以吸引更多的消费者购买产品，并提高产品的知名度和市场份额。
三、法规政策1. 市场准入（Market Access）：指医药产品依法获得许可后，正式进入市场并进行销售的过程。
2. 价格谈判（Price Negotiation）：指生产商和政府或医保机构之间就医药产品的价格进行协商和谈判，以确定最终的销售价格。
招商早已是耳熟能详的医药名词，电话招商经过十数年的发展，以及随着电子商务的发达，电话招商已慢慢成为主流的医药营销模式之一了。
近几年，随着国家主管部门大力复查、审查GSP企业与GMP企业意图很明显，就是主动地淘汰在行业中弱者，重新洗牌。
这时候电话招商的优点被放大：无资金风险的现款原则，快速动销销售的手段，快速建立全国性经销网络，相对较高的费销比，相对较少的资金使用量，灵活可控的资源整合，快速传播的企业品牌。
于是在中小生产医药企业约有70%的成立了招商部，在海南，广东的医药商业中一批批先行者早就跳出普宁快批模式，如海南中大，深圳朗欧通过招商，现在依托自己的品牌与网络，在风雨多变的行业舞台中轻步前行。
武汉招商现状武汉被誉为“中国招商之都”，其含义有二层，其一：武汉有天时---GMP后综合正，企业先生存在发展的需求，地利----地处华中，物流，信息流发达；人和—每年十几万大学毕业生形成高素质人力资源土壤。
其二，武汉在以春天，龙人为首的电话招商公司带领下，在武汉上千家招商公司（部门）的激烈竞争中，物竟天择，无形之中其招商水平一步一步地在招商手法，手段，招式，战术进行创新与革新，成为中国招商界领军。
现在我们分析武汉成功招商企业的共同点以供借鉴，同时总结不足之处以警示。
我们仅以经济效益与营销创新2个指标为考核，总结出较为成功的招商方式，大体上有以下几种：1。
品牌推广式：湖北新思维医药，以挂靠班子为基础，为避免恶性竞争成立了儿科，妇科，新特药等事业部，各自在细分市场中与对手竞争取胜，这种分部门专业的各事业部招商，单兵作战能力强，并可以共享公司的广告，名单，客户资源。
但由于个个事业部都是自然人与公司的挂靠关系，形成不了合力，各自为政。
2．公司专业化：湖北贝克药业以自己注册商标为线，将十个小儿类品种为蛛，全部统一设计外包装，形成儿科家属系列，这样代理商更容易销售推广。
该企业已成为儿科品种代理的首选，其知名度在行业内有目共睹，并由于其专业化的市场定位，其招商价格高于竞争品种，利润率很高。
3．炒作式：这是一种前几年很流行的招商方式，选准品种后，以策划为中心，先做好样板市场，探索出可复制的销售方法，然后以较高的价位招商。
这当中又以“通山帮”为主，象湖北新东科，湖北万邦，湖北普莱格。
其中如武汉天籁医药，成功推出“干净利若”，“海名威”等过亿品种，在市场上攻城拔*，所向披靡。
4，营销中心式：在招商中以厂家名义出现，只操作一个厂家的几个或所以品种，这样给代理商较高的信任度。
如山西杨文水在武汉成立了招商部后，销售迅速提升，全面带动其所有普药销售量。
（这在本文后面称为建立第三方招商代理平台）。
5，挂靠经营式：这种方式在武汉大量使用，但由于国家的管制的日益规范及各方利益的不平衡，90%挂靠的都慢慢的倒下去，生命周期很难超过3年。
也有很少的依靠在单一战术上的突破，也痛并快乐着。
如武汉**靠广州白云山的几个品种一直赢利。
如湖北**靠老客户也支撑。
医药江湖，一将功成万骨堆，在诸多医药招商公司（部门）中死去的影子里，在挂靠中招商战战兢兢步履中，不难发现都有以下因素制约着他们：1．资金实力约束。
在挂靠公司中销售预算，很多公司所有的资金准备都在30万以内，在运作前期资金压力不明显，但在中期一但在实际中总会遇上各种突发事，或在运做良好时要注入资金时，实力不足的负面影响就出现了。
要不是销售良好时产品胎死腹中，要不是销售想上量时差那一口气，要不是销售出现困难是急需资金而无力回天，从而因资金影响了全局。
2．产品单一。
由于在资金上的提手见卒，很多招商公司的品种没有结构可言，往往是一个全国代理加上一带堆换货药品开始了招商，无形中很多问题就出来了：市场无保护，毛利偏底，发货不及时。
一般来说，一个年销售在500万的招商公司（部门），其品种应在5个以上。
3．厂商关系薄弱。
招商公司（部门）与厂家在合作之前没有任何往来，在合作之后销售期望值相互矛盾：厂家想销售直线上升，招商公司而只能步步为营。
更何况许多厂家“出嫁”的都是其2，3线品种，合作过程中引不起关键人物的重视。
有时侯往往在更换领导之际合作便不了了之，或也许销售可能做好做大了，厂家就推出不同规格与你同步招商。
4．策划弱。
虽然在炒作招商中可能存在很多投支行为，会引起国家相关部门的处罚，但与炒作式刚刚相反的是策划无用论，许多招商公司（部门）认为只要价格底，还怕产品没人要。
几乎90%的招商公司没有专业的策划人或部门，都是销售人员个人与印刷厂设计人员简单商量就完成了品种，宣传，广告等专业策划设计问题，其宣传效果，招商结果可想而知。
5．挂靠后遗症：挂靠性质大家都清楚，一种以局部利益纽带的从属关系。
特别是以现款为原则的电话招商中，公司的服务质量更加重要，直接影响的公司的回头客。
直接影响到公司信誉。
但因为招商有以上的4点制约，或多或少有很多问题是无法解决的：发货的及时，开具发票的及时，证照授权等。
招商部门利益与医药公司利益之间的矛盾就会慢慢暴露出来，最后基本以分手为结果。
商业公司招商分析招商优势分析武汉医药商业公司都是在武汉特殊的激烈的市场竞争中能生存下来的，都有自己的独特一面。
要不是与国内知名生产企业有良好的合作关系，要不有是一些有竞争里品种的全国总代理或区域总代理，要不有自己的队伍来操作终端，要不在医院处方方面纯销，要不借助高层在圈内丰富的人脉资源开发。
如果其来运转一个招商部门，则不会出现以上在武汉招商中的5点致命弱项。
1，运作招商只需要相对充足的资金；其实招商模式最大的特色就是在所有的医药营销模式中，的资金要去是最少的，其投入产出比是最高的。
好有资金风险几乎为零，即使有时会出现库存篇大，但作为一家商业公司来说，完全可以依靠省内的渠道可以进行消化。
根据不完全统计，一家年销售目标为1000万的企业来说，整个招商部的备有资金不会超过200万，并且可分步投入。
2。
任何医药公司的品种是其最丰富的资源；在各种招商宣传资料上不难发现，80%的品种没有任何特色可言，要不是一大推普药，要不是3，5个品种显得单一。
在武汉挂靠招商中这问题更为突出，因为资金原因，或因为在行内资源的有限，品种的挑选面很榨，往往把所有的风险都放在一个药品上。
医药公司在行内开展业务，手头至少有上百个品种在运转，什么样的品种可以迅速上量，什么样的品种可以在竞争中以起特色胜出，什么样的品种可以长期合作，医药公司这方面的经历是无人可比的。
在成立部门的起点，医药公司就赢的先机。
3，几年的供求合作，与厂家关系的信任不言而喻；我们自己在招商中回经常出现这样的现状：品种在电话招商运作成功时，厂家经常性推出同一品种不同规格来“分享”市场，品种在电话招商运作不成功时（更多的市场原因），厂家就会终止代理权，然后自己借力重新招商；虽然厂家与商家分手原因很多，但根本原因是合作双方的不信任，信任是需要很多的物质或感情基础的-----这刚刚又是医药公司的强项。
4，策划问题只要领导重视，就可以解决；策划无处不在，老板在战略上的**远*是策划，部门的策划是在老板的指导下进行的。
在实际产品策划中。
只要有相对完整的专业人员，策划工作就随之可以开展。
5，售后服务是公司的生存之跟本，不会出现任何本质性服务缺失，出现问题也好迅速解决。
销售回款是销售的开始，真正的销售竞争根本上是售后服务的竞争----现在医药行业的诚信售后服务严重危机，所有的诚信在行为上多是从一点一滴的服务中来体现的，不是喊出来的。
前面所说挂靠后遗症，在医药公司中不服存在，但做好服务有更多路要走。
其实大家都知道售后服务的重要性，其实大家在起初都在认真的执行，但在后期由于人员的变动从而影响政策的延续，或平行部门利益的冲突，或领导目光及方向问题，于是以前良好的动机慢慢变味了，售后服务不到位影响情形慢慢累积，慢慢的问题就由量变转为质变，于是诚信问题就出现了。
招商利益分析招商部门的设立会给公司带来那些经济与社会效益呢？从成功的经练看，至少应有以下几点：1．快速传播企业知名度。
招商的前提是需要广告投入的，加之电话销售是以高密度，大量的呼出电话为基础，也无形中在全国代理商中扩大了影响。
公司知名度马上由地域性向全国性的转变，为以后企业做大做强有个充足的前期铺垫。
如湖北省天宁公司07年初组建招商部后，从在武汉本城市没知名的小公司，不到18个月在全国代理商网络中迅速窜红，目前全国有很多药厂主动要求其完全承包药厂所以品种代理权，如贵州乾元药业。
2．组建全国性销售网络。
快速建网络是电话招商的最大特色，一个10人的招商部一年基本可与800个以上的代理商合作，如果产品有技术含量，广告宣传得当，这个数量还会增加。
虽然在以后合作中有很大一部分会不断有代理商退出，但总体的存活率也在40%以上。
通过公司规模的扩大，随着品种品牌化的成功，在2年时间内基本在每个行政县都有3—10个优质代理商。
3．相对教高的各项财务指标。
资金要求量小，并可以分步投人，资金投入总额与年销售比可达到1；6以上；资金回收周期一般在3年以内；毛利高一般应在30%以上，纯利一般在10%；平均使用资金量周转周期应在40天左右；现款现货无呆死帐；费用可控性强，投入风险小。
下游客户中如以第2，3终端为主，可节约大量税票。
4．灵活实用的销售渠道大整合。
电话招商依托中国幅员广阔进行推广，为医药商业公司拿下品种全国总代理提供了可行性。
在此同时，医药商业在本省内可精耕细作任何一医药消售渠道：医院，药店，诊所，中小卫生院，防疫站。
招商部门与平行之间可在其它省区也可资源整合，在其它区域以后设立办事处，把其中任何一渠道做细。
如湖北贝克药业，在做好目前的招商与快批后，在起代理商占领农村市场，在全国2。
3级城市药店网络相对稳定后，迅速将其中科技含量较高的儿颗品种在湖北省内招标投标，同时在个大医院开户，切入第1终端，组建医院医药销售队伍。
招商销售策略分析既然医药招商营销应势而生，那么我们如何来实施医药商业公司招商呢？首先在战略上至少先要做到以下几点：1.领导重视，应作为企业一把手工程。
必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。
同时要求其它相关平行部门一起重视，统一思想在意识和言行上标准统一，步调一致，共同推进。
2.专业人做专业事。
企业可以在摸索中前进，但企业不可能自身解决所有的招商问题。
应通过专业人士借力建部门，从而打出门路。
3．产品整合。
药品是医药招商营销中的载体，先从每个单品的包装，材质，色采做好前期策划，同一大类品种应有家族感，再挑出主角，然后再配角品种。
要培养利润品种，也要销量品种分担生产成本。
要把优秀药品从长线上加一保护，又要把普药新做，做出特色与亮点。
4.服务第一。
招商不是回款，大小客户成交之后都在观望厂家的服务。
发货的及时性，资料的齐全性，发票开具的效率，促销政策的落实，相关招标的配合，在质量出问题是的处理态度多回影响客户合作心态。
